Buyology
Verdades y mentiras de porque compramos
Martin Lindstrom
INTRODUCCION:
• Todos somos compradores, consumimos algún producto del
mercado bien sean caprichos o para cubrir nuestra vida cotidiana.
• El punto es que nuestro cerebro recopila y filtra información todo
el tiempo.
La idea principal del autor de este libro trata sobre
estudiar las marcas y los diferentes estudios que se
hacen para conocer lo que verdaderamente necesitamos
los consumidores en cada momento de nuestra vidas
La neuropsiquiatría ha aplicado la resonancia magnética para comprender
determinadas condiciones psiquiatritas difíciles de tratar (psicosis,
sociopatia y trastornos bipolar)
En este caso se utiliza para determinar el cosumo de tabaco en los
fumadores.
Fue 25 veces mas grande a cualquier
estudio realizado anteriormente con
las herramientas mas avanzadas,
revelo las verdades ocultas sobre la
forma en que la publicidad por
emplazamiento (películas, TV etc.) y
los mensajes de marketing operan
sobre el cerebro humano.
Que realmente no funciona la publicidad por
emplazamiento, el aroma y el sonido son mas
poderosos que cualquier logotipo.
Que si hay publicidad subliminal induce en
nuestro comportamiento la religión, sexo en la
publicidad no funciona.
Trata sobre un estudio que hace sobre los diferentes y la cantidad de anuncios que se emiten “
cuando lleguemos a los sesenta y seis años de edad la mayoría de nosotros habremos visto
aproximadamente dos millones de comerciales televisados”
En tiempo eso equivale a ver ocho horas de comerciales siete días a la semana durante seis años
consecutivos.
Con esto se saco la conclusión de que los sujetos mostraron un nivel de recordación mucho
mayor para los logotipos con marca que para los que no tenían una marca asociada. Se
acordaban de varios anuncios de marca. La marca mas reconocidas por los sujetos fue
Coca-Cola de entre Ford, Wirdless y muchas otras mas.
Muchos productos existentes en el mercado cuando los consume una gran mayoría de
consumidores se puede decir que se crea una moda. Como por ejemplo, el exitoso IPod desde el
punto de vista neuro-científico es el triunfo de una región del cerebro asociada con la
denominada neurona espejo.
Se denominan neuronas
espejo a una cierta clase de
neurona que se activan
cuando un animal o persona
desarrollan la misma
actividad que esta
observando ejecutar por
otro individuo
Esto hace que repitamos
alguna acción que otra
persona realice
anteriormente.
En general este capitulo habla sobre
los mensajes subliminales, en
térmicos generales los mensajes
subliminales se definen como
mensajes visuales, auditivos o de
algún otro tipo sensorial que se
registren justo por debajo de nuestro
nivel de percepción consciente y
resulten solo perceptibles a la mente
subconsciente.
Es interesante señalar que algunos rituales han
demostrado ser beneficiosos para nuestro bienestar
mental y físico
Los rituales y las supersticiones influyen de manera
poderosa sobre lo que compramos y nuestra forma de
hacerlo.
¿Qué regiones del cerebro se activan en
los momentos de recogimiento espiritual
como la oración o la experiencia de estar
cerca de Dios?
Los resultados de nuestro estudio del
cerebro es que los productos mas
exitosos son aquellos que tiene mas cosas
en común con la religión, las marcas
poderosas tienen un paralelo muy
cercano con nuestros sentimiento hacia
la religión.
A los anunciantes les resulta fácil y económico crear un marcador somático en
los cerebros de los consumidores
Los marcadores somáticos son, por lo general asociaciones entre dos elementos
incompatibles que resultan mucho mas memorables y duraderos que otras
asociaciones que forma a lo largo de la vida.
Por ejemplo los neumáticos Michelin, forjan deliberadamente te ciertas
asociaciones, seguridad durabilidad, resistencia y confianza.
En la actualidad, el exceso de
estímulos visuales es mas
abundante que nunca. En
realidad, los estudios han
demostrado que cuando mas
grande es el estimulo, mas
difícil es atraer nuestra
atención.
En el experimento de la vista
y el olfato, concluyo que el
olor activa muchas de las
mismas regiones del cerebro
que activa las vista de un
producto, incluida la vista del
logotipo del producto, para
que sean mas atractivos para
los consumidores.
Todos los productos lanzados al mercado
fracasan en los tres primeros meses
Desde bebidas no alcohólicas hasta
barras de chocolate y secadores de pelo,
la lista de productos fracasados es como
la lista de los seres queridos fallecidos,
es predecir la manera que los
consumidores van a reaccionar frente a
sus productos.
Aunque el sexo en la
publicidad ha existido
durante cerca de un siglo, el
sexo en la publicidad trata
solo de sembrar sueños en
los secretos de los
consumidores y ayudarlos a
alcanzar sus deseos.
Cuando los estadounidense
piensan en el nacimiento del
sexo en la publicidad, por lo
general se les viene a la
mente un solo nombre,
Calvin Klein.
No cabe duda que es difícil
escapar a los anunciante que
promete lo imposible o que
captan nuestra atención con
imágenes de gran impacto, un
nuevo rostro, una sonrisa blanca
y hermosa, una figura esbelta,
etc. Sin dejar atrás que en la
mayoría de los casos la
respuesta humana se ve
influenciada por un sin número
de factores , el que dirían lo que
quiero ser como quiero que me
vean etc.
El libro me a parecido interesante, sobretodo la
manera que tiene las compañías de hacernos creer
que sus productos son los mejores del mercado,
creando prototipos que posteriormente todos los
consumidores somos modelos a seguir.
