Comercio

Internacional I

Unidad 3
 Introducción
La teoría del comercio internacional se preocupa por los aspectos reales de las
relaciones económicas entre las naciones y por las tendencias en el largo
plazo.
La naturaleza y causas del comercio internacional, investigando la estructura,
dirección y volumen de dicho fenómeno: Su naturaleza se basa en la
diversidad de recursos, habilidades y ventajas comparativas de las naciones,
etc. Algunas de sus causas son las diferencias de dotación de recursos, la
búsqueda de eficiencia, las diferencias de demanda, etc.
Los concernientes a la evolución de los precios internacionales.
Las consecuencias del comercio internacional para las economías nacionales:
algunas consecuencias son el crecimiento económico, acceso a mercados y
diversificación, transferencia de conocimientos y tecnología, interdependencia
económica entre los países, etc.
El papel de la política económica en el comercio internacional: liberalización,
proteccionismo, integración.

Preclásicos
Mercantilistas
Los mercantilistas eran pensadores y teóricos económicos que se desarrollaron
principalmente entre los siglos XVI y XVIII en Europa. Sus ideas y principios se
basaron en la creencia de que la riqueza y el poder de una nación se medían por la
cantidad de metales preciosos, como el oro y la plata, que poseía.

Los mercantilistas defendían políticas económicas y comerciales que

favorecían la acumulación de metales preciosos y promovían la balanza comercial
favorable. Consideraban que la exportación de bienes manufacturados era
fundamental para generar ingresos en forma de metales preciosos, mientras que las
importaciones debían ser restringidas o controladas.

Entre las políticas promovidas por los mercantilistas se encontraban los aranceles
para proteger la producción nacional, las colonias para asegurar el suministro de
materias primas y mercados de venta, la promoción de la industria y la manufactura
local, y la expansión del comercio marítimo y las flotas navales.

Cracterísticas:
  Hicieron énfasis en el poder del comercio exterior y de la manufactura en el
aumento del poder económico nacional.
 La agricultura un medio que proporciona alimentos baratos (fuerza trabajadora)
y materia prima (industria).
 Fuerza de trabajo numerosa y barata.
 Fuerza de trabajo, recursos naturales y capital.
 Se estimulaba la migración de trabajadores del sector agrícola al industrial.
(inmigración de extranjeros, no emigración).
 El dinero estaba representado en metales preciosos.
 El comercio exterior era un medio de obtener materias primas y dinero.
 La exportación (manufacturas) > importación (materias primas) = saldo
comercial = + oro.
 Proteccionismo.
 Intervención del estado en la dirección de los asuntos económicos
(centralismo).

Fisiócratas
Los fisiócratas fueron un grupo de pensadores económicos que surgieron en
Francia a mediados del siglo XVIII. Su enfoque principal se centró en la agricultura
como fuente fundamental de riqueza y crecimiento económico de una nación. Fueron
considerados los primeros teóricos en desarrollar una teoría sistemática de la
economía.

Los fisiócratas sostenían la idea de que la agricultura era el único sector

productivo que generaba un excedente neto de producción, conocido como "producto
neto". Consideraban que la agricultura era la fuente principal de la riqueza nacional y
que los demás sectores económicos dependían de ella.

Los fisiócratas abogaban por políticas económicas que promovieran la libertad

en la agricultura, como la eliminación de restricciones y regulaciones, y defendían la
abolición de impuestos y monopolios que afectaran la actividad agrícola. También
criticaban las políticas mercantilistas que se enfocaban en el comercio y la
acumulación de metales preciosos.

Aunque la influencia de los fisiócratas fue efímera en la historia del

pensamiento económico, su enfoque en la importancia de la agricultura y la idea de
que el mercado y la libre circulación de bienes y servicios son fundamentales para el
desarrollo económico, sentaron las bases para el posterior desarrollo de la teoría
económica y el liberalismo económico.
 Características:

 La actividad creadora de riqueza es la agricultura.

 Manufacturas y comercio actividades estériles.
 Existencia de un sistema de circulación de valores económicos y de
utilización del excedente (Tableau economique).
 El comercio exterior no desempeña un papel creativo en el crecimiento
económico y era preferible el desarrollo del mercado interno.
 Exportación como una salida de excedentes agrícolas pero no un medio
de colocación de manufacturas.
 No eran poblacionistas ni metalistas.

Los clásicos Liberales

Los clásicos se refieren a un grupo de economistas y pensadores económicos
que desarrollaron sus ideas en los siglos XVIII y XIX. Estos pensadores sentaron las
bases de la economía política clásica y sus teorías han tenido una gran influencia en el
pensamiento económico posterior.

Adam Smith. División del trabajo y teoría de la ventaja

absoluta.
En 1776 Adam Smith, con su primer libro “investigación sobre la naturaleza y
causas de la riqueza de las naciones”, se centró en identificar el motivo del crecimiento
económico, encontrando en la división de trabajo el más importante.

A Smith le impresionó más la eficiencia productiva que resultaba cuando el

trabajo era dividido de modo que cada operario alcanzaba gran maestría en lo que le
tocaba hacer, que la forma en la cual la máquina estaba empezando a sustituir el
esfuerzo humano. De todos modos, la división de trabajo que él preconizó revolucionó
las ideas respecto de la eficiencia, así como también las políticas a aplicar en el
comercio internacional.

Es muy posible que a los tiempos de Adam Smith las nuevas fuentes de
energía y la maquinaria fueran más importantes para aumentar la productividad que la
especialización de los trabajadores en las tareas que realizaban. Pero para entonces,
la revolución industrial recién comenzaba y no había fábricas realmente grandes, ni
podían verse miles de rabajadores en los talleres.
 Adam Smith abogó por la libertad de los intercambios internacionales porque
descubrió que, cuanto más amplios fueran los mercados, mayores serían las
oportunidades de especialización.

Smith establece la teoría de la ventaja absoluta, bajo la cual un país exportaría

aquellas mercaderías en las que tuviera ventaja absoluta de costes respecto a otro
país, e importaría aquellas mercaderías en las que tuviera desventaja absoluta
respecto de otro país.

Las principales características de sus ideales entonces serían: libertad

económica, no intervención del Estado, propiedad privada, aumento del capital y de
los salarios, división del trabajo, acumulación de capital (ahorro), adelantos
tecnológicos e incremento de la población (producción y demanda).

David Ricardo. Teoría de la ventaja comparativa o relativa.

David Ricardo dio un paso adelante en la línea de pensamiento de Smith, al
plantear en la primera parte del siglo XIX su teoría de las ventajas comparativas. Ella
establece que mientras haya diferencias en las estructuras de costos, el comercio
internacional será beneficioso para los países que en él intervengan. De esta manera,
los países exportarán los bienes que su trabajo produce en forma relativamente más
eficiente e importarán los bienes que su trabajo produce en forma menos eficiente.

Un ejemplo de esta teoría se presenta cuando en una nación se produce una

cantidad de hierro empleando 10 horas de trabajo y otra de telas en 20 horas, mientras
que en otro país el hierro se logra en 20 horas y las telas en 80. Pese a que el
segundo país tiene menos productividad en ambos productos, sin embargo cuenta con
una ventaja comparativa en el hierro, ya que produciéndolo es relativamente menos
ineficiente que con las telas. En un caso así, a este país le va a convenir dedicarse a
producir solamente hierro, exportarlo al otro, y con el equivalente, comprar las telas.
Así, resultarán beneficiadas las 2 naciones.

En conclusión, aunque un país pueda ser menos eficiente en la producción de

todos los bienes en comparación con otro país, aún puede beneficiarse al enfocarse
en la producción de los bienes en los que su ventaja comparativa es mayor. El
comercio internacional basado en las ventajas comparativas permite a los países
maximizar la eficiencia, el crecimiento económico y el bienestar general, ya que cada
país se especializa en lo que hace mejor y obtiene los bienes en los que otros países
son más eficientes.
 Las principales características de sus ideales eran: rendimientos decrecientes
de los cultivos, distribución del ingreso como fenómeno central de la economía,

John Stuart Mill. Teoría de la demanda recíproca.

La teoría de la demanda recíproca sugiere que la demanda de un país por
bienes importados está influenciada por la capacidad de otros países para comprar
sus exportaciones. Según esta teoría, la demanda de importaciones de un país
depende en gran medida de su capacidad para exportar bienes y generar ingresos
para financiar esas importaciones.

En otras palabras, el nivel de demanda de importaciones de un país está

vinculado a la demanda de sus propias exportaciones por parte de otros países. Si los
socios comerciales de un país experimentan un crecimiento económico y un aumento
en su capacidad de compra, esto puede estimular la demanda de las exportaciones de
dicho país, lo que a su vez aumentaría su demanda de importaciones.

La teoría de la demanda recíproca resalta la interdependencia de las

economías nacionales en el comercio internacional. Destaca que las relaciones
comerciales no son unidireccionales, sino que existen vínculos recíprocos entre la
demanda de importaciones y la capacidad de exportación de los países.

Mill llegaría a la conclusión de que el precio de intercambio internacional (de

equilibrio) de una mercancía sería aquel para el que la cantidad ofrecida por un país y
la cantidad demandada por otro coincidan.

Es importante destacar que esta teoría se relaciona con la idea de que el

comercio internacional puede ser mutuamente beneficioso, ya que las exportaciones
de un país generan ingresos que luego se utilizan para adquirir importaciones, lo que a
su vez impulsa la economía de los países socios comerciales.

Las características de sus ideales son: hace mayor énfasis en factores

institucionales, humanos y culturales y que la producción depende del crecimiento de
la población la acumulación de capital y el desarrollo tecnológico.

Los neoclásicos
Los neoclásicos son una corriente de pensamiento económico que se
desarrolló a fines del siglo XIX y principios del siglo XX, como una respuesta y crítica a
la teoría clásica. Los neoclásicos se enfocaron en la aplicación de métodos científicos
y matemáticos en el estudio de la economía, y buscaron desarrollar una teoría
económica más rigurosa y formalizada.

Los neoclásicos introdujeron el concepto de utilidad marginal, que postula que

el valor de un bien o servicio depende de la utilidad adicional que proporciona al
consumidor. También desarrollaron la teoría del equilibrio general, que analiza la
interacción de oferta y demanda en todos los mercados de la economía.

La teoría neoclásica se basa en supuestos como la racionalidad de los agentes

económicos, la maximización de la utilidad o beneficios, la competencia perfecta y la
eficiencia en la asignación de recursos. Además, los neoclásicos enfatizaron la
importancia de los mercados y los precios como mecanismos eficientes para la
asignación de recursos.

Heckscher-ohlin. Teoría de dotación de factores o proporción

factorial.
Eli Heckscher y Bertil Ohlin, en un intento por superar las deficiencias de la
teoría comparativa de David Ricardo, desarrollaron una teoría donde fueron
presentadas las diferencias internacionales en la dotación de factores como la base de
las ventajas comparativas. Así, un país que tenga abundantes recursos en capital
tenderá a exportar productos intensivos en recursos y técnicas en los que tienen oferta
relativamente abundante.

La teoría acepta un número de supuestos muy restrictivos como:

 Existen 2 bienes, 2 factores de producción y 2 países.

 Los productos son homogéneos.
 Cada país tiene idénticas funciones de producción.
 Ambos países gozan de acceso a la misma tecnología.
 Las preferencias de los consumidores son idénticas en ambos países.
 Todos los factores de producción son perfectamente móviles dentro de un país,
pero no atraviesan la frontera.
 Se supone que existe competencia perfecta tanto para los bienes como para
los factores de producción.
 No existen costos de transporte.
 No hay aranceles ni otras barreras al comercio.

De acuerdo con esta teoría, el comercio entre países tiene lugar porque los
factores de producción no se mueven demasiado a través de las fronteras y también
porque no pueden ser usados en la proporción adecuada como para maximizar la
productividad.

De la aceptación de esta teoría resulta que la nación exportará productos en

los que esté abundantemente dotada.

Sin embargo, estas consideraciones ni continuaron siendo necesariamente

validas para el caso de que sean más países y/o en lugar de 2. Además, la noción del
factor intensidad de esta teoría pierde precisión una vez que se acepta que la
proporción de factores puede variar al emplearse diferentes técnicas de fabricación, o
como resultado de amplias alteraciones en los precios relativos.

Para limitar estas restricciones, los economistas neoclásicos reformularon la

teoría y pasó a llamarse heckscher-ohlin-samuelson. Los cambios significaron la
consideración del costo de transporte, la aceptación de que entre los países hay cierta
movilidad de los factores productivos, así como que resultan mayores los beneficios si
aumenta la escala de producción. También se le prestó atención a la naturaleza
dinámica de las ventajas comparativas.

Teorías alternativas del comercio internacional

Raymond Vernon. Teoría del ciclo de vida del producto.
Esta teoría procura explicar porque todas las empresas multinacionales de
aquella época seguían una parecida modalidad operativa. Esta consistía en que, si
bien cada vez que era inventado un producto de alta tecnología se lo fabricaba en
masa y vendía localmente, con el tiempo y en la medida que el proceso de elaboración
se simplificaba, pasando aquellas a ser indirectas, la empresa decidía crear una
subsidiaría en países de salarios medios para fabricarlo en ellos. Fialmente, cuando la
tecnología pasaba a ser complemento estándar, la producción era encarada en países
de desarrollo, de mano de obra barata y poco calificada.

Irving Kravis. Teoría de la disponibilidad.

Según ella, un país importaría tanto los bienes cuya producción se muestre
absolutamente incapaz de realizar como aquellos bienes cuya producción es
insuficiente, las exportaciones, al contrario se darían en aquellos bienes en cuya
producción el país dispone de una producción dominante.
 La disponibilidad o indisponibilidad de los bienes estaría ligada a la existencia o
a la carencia de recursos naturales y al ritmo de difusión de las innovaciones.

Además, la idea central de la teoría de Kravis es que el comercio internacional

no se limita a intercambiar bienes finales, sino que también implica el intercambio de
insumos o factores de producción, como el trabajo y el capital. Por lo tanto, el
comercio internacional se ve influido por las diferencias en los precios y la
disponibilidad de los factores de producción entre los países.

Competitividad (Michael Porter)

Las empresas persiguen el deseo de avanzar en otros mercados, mejorar su
rentabilidad, sus ventas, reportar mayores beneficios y utilidades, y es aquí donde
aparece la competitividad.

La competitividad es entendida como un atributo de las organizaciones esencial

para la producción de bienes y servicios, derivado del manejo eficiente de los factores
de producción, del cambio tecnológico y la innovación; con capacidad de adaptación a
los cambios del entorno propio y externo; con influencia sobre los costos; que permite
obtener un mejor precio y calidad tendientes a adquirir una posición relevante en el
mercado.

La ventaja competitiva surge del valor que una firma es hábil para crear para
sus clientes que excede el costo de la firma de crearlo. Valor que los clientes están
dispuestos a pagar, y valor superior que deriva de ofrecer precios más bajos que los
competidores por beneficios equivalentes o proveer beneficios únicos que compensan
un precio más alto.

La estrategia competitiva consiste en tomar medidas ofensivas o defensivas

para encontrar una posición defendible en una industria, para poder afrontar con éxito
las cinco fuerzas competitivas (rivalidad entre competidores existentes, amenaza de
nuevos competidores, poder de negociación con los proveedores, poder de
negociación con los compradores y amenaza de productos sustitutos) y de este modo
conseguir un mayor rendimiento de las inversiones.

Porter afirma que a un nivel más amplio podemos identificar 3 estrategias

genéricas para crear dicha posición defendible en el largo plazo y sobresalir por
encima de la competencia. Estas son:
Liderazgo absoluto en costos
El nivel del costo es un arma con la que la empresa puede defenderse de sus
competidores puesto que sus bajos costos le permiten obtener beneficio una vez que
sus competidores hayan despilfarrado los suyos en la rivalidad por el mercado. Una
posición de costos bajos también puede defender a la empresa de los compradores
más fuertes ya que su poder de negociación solo les permitirá obtener precios
igualados al nivel del competidor más eficiente en términos de costos.

El nivel de costos bajos también es una defensa ante los proveedores ya que
proporciona más flexibilidad para afrontar los incrementos en el costo de los insumos.
En general, los factores que conducen hacia una posición de costos bajos también
conducen a la creación de barreras de entrada en cuanto a economías de escala o
ventajas de costo.

Finalmente, una posición competitiva en costos normalmente posiciona a la

compañía de manera favorable frente a productos sustitutivos de los competidores en
el sector. Y así es como una posición competitiva en costos protege a la empresa de
las 5 fuerzas competitivas, porque la guerra de precios continuará erosionando
márgenes hasta que eliminen los del próximo competidor más eficiente, siendo los
menos eficientes los primeros que deberán afrontar las presiones competitivas.

Esta estrategia no es para todas las empresas, ya que se debe tener una alta
participación en el mercado en relación con los competidores, o alguna otra ventaja,
como acceso favorable a materias primas por ejemplo. Además, una vez que la
empresa haga liderazgo en costos, deberá ser capaz de generar márgenes de
beneficios elevados, y si consigue reinvertir esos beneficios en maquinaria y mejoras
para la producción, aumentan las posibilidades de que permanezca en su posición de
bajo nivel de costos por cierto tiempo.

Porter también marcó ciertas desventajas y peligros en esta estrategia, como la

necesidad de estar siempre alerta de que se consigan los ahorros prometidos porque
estos no son automáticos, o el peligro de que un recién llegado o un viejo competidor
imite la tecnología del líder o sus métodos de control y ocupé entonces la primera
posición.

Fuentes de las ventajas en costes

1) Economías de escala. Determinantes:
  Relaciones técnicas input/output. Incrementos de producción no precisan
incrementos proporcionales de los factores.

 Indivisibilidades. Muchos factores de producción solo se encuentran en

grandes cantidades o son indivisibles.

 Especialización y división de trabajo.

2) Economías de aprendizaje

 La repetición reduce los costos al disminuir el tiempo que se requiere

para realizar tareas concretas.

 Se mejora la coordinación entre tareas.

3) Técnicas de producción y diseo de producto.

 Rediseño del producto que facilite la automatización.

 Diseo del producto que reduzca el costo de los materiales.

4) Coste de los factores

 Ventajas de localización.

 Adquirir la propiedad de las fuentes de inputs de bajo coste.

 Poder de negociación.

 Acuerdos de cooperación con proveedores que faciliten la coordinación y

reduzcan los costes de transacción.

5) Utilización de la capacidad:

 Capacidad de la empresa para adaptarse a la evolución de la demanda.

 Tanto por exceso como por defecto de capacidad instalada la empresa

incurrirá en mayores costes.

6) Eficiencia directiva/organizativa.

Diferenciación
En esta estrategia, la empresa no se preocupa tanto por los costos, sino por
ser percibida en la industria como “única” en algún sentido. A diferencia de la
estrategia de liderazgo en costos, en la que puede haber una sola empresa líder en
costos en la industria, en el caso de la estrategia de diferenciación, pueden haber
muchas empresas diferenciadoras en una misma industria puesto que cada una de
ellas puede hacer énfasis en un atributo que difiera de los de sus rivales.

La diferenciación requiere ciertos intercambios con los costos, tales como

inversiones en investigación, utilización de materias primas de mejor calidad y más
caras, inversión en servicio al cliente. Además tienen que aceptar renunciar a cierta
parte del mercado, ya que no a todos los consumidores les conviene pagar precios
más elevados por los productos diferenciales.

Aún así, sigue siendo una estrategia factible, ya que tener un producto
diferenciado constituye en cierto modo una barrera a la entrada de nuevas empresas,
y el producto ofrecido por el diferenciador tiene muy pocos sustitutos, por ende, los
clientes tienen menos opciones y su poder negociador es menor.

Esta estrategia también acarrea algunas desventajas, por ejemplo, si el precio

del bien diferenciado es muy superior al bien no diferenciado, pero líder en costos, es
probable que el consumidor sacrifique las características, servicio y/o carácter único
del bien diferenciado y se incline por el de menor precio. Un riesgo puede presentarse
también en la moda, si la característica única que diferencia al producto pasa de
moda. También cuando el líder en costos consigue imitar bien al diferenciador y
consiga llevarse todos sus clientes.

Tipos de diferenciación
1. Diferenciación en el producto o servicio, en ocaciones limitada por la sencillez del
producto, por satisfacer necesidades básicas o requisitos técnicos.

2. Diferenciación de la relación empresa-clientes. Entran en juego la identidad, estilo

y valores de la compañía.

Especialización
En este caso una compañía se dirige a un comprador, línea de producto o
mercado geográfico particular. A diferencia de las anteriores estrategias, esta se
enfoca en servir a un determinado público.

En lugar de intentar atraer a todos los compradores ofreciendo costos bajos o

bien productos o servicios únicos, la compañía especializada pretende servir
únicamente a un tipo de comprador particular.
 Al concentrarse en ese mercado más estrecho, una compañía especializada
puede perseguir el liderazgo en costos o la diferenciación con las mismas ventajas y
desventajas que los líderes absolutos en costos y los diferenciadores.

Por lo señalado, una empresa tiene tres opciones estratégicas: liderazgo en

costos, diferenciación o especialización. Esta última se divide en otras dos
subopciones: especialización en costos y especialización en diferenciación. Según
Porter, las tres opciones son muy viables para afrontar la cuestión de las fuerzas
competitivas, y advirtió a todos los directivos que lo mejor que podían hacer era optar
por una y sólo una de las opciones. De no hacerlo, su compañía y ellos mismos
quedarían “atrapados en el medio” y no tendrían ninguna estrategia para defenderse.
Una empresa de este tipo no tendría “participación de mercado, ni capacidad de
inversión ni decisión para competir por costos, no tendría la diferenciación necesaria
dentro de su sector para obviar una posición competitiva en costo, o la especialización
necesaria para crear diferenciación, o una posición de nivel de costo bajo en una
esfera mas limitada”.

Una empresa de este tipo perdería clientes de gran volumen que quieren
precios bajos y perdería clientes de márgenes elevados que quieren productos y
servicios únicos. La empresa que está atrapada en el medio tendría entre otras cosas
pocos beneficios, una cultura corporativa poco definida, acuerdos organizativos
conflictivos, un sistema de motivación pobre, etcétera

Factores de competitividad de un país o region

Determinantes de la ventaja competitiva nacional
Condiciones de los factores
Factores básicos: recursos naturales, clima, situación geográfica, mano de obra
no especializada o semiespecializada. En ocaciones, las desventajas en este tipo de
factores crean presiones para innovar, y como resultado la ventaja competitiva de la
empresa puede consolidarse y hacerse más sustentable.

Factores avanzados: infraestructura de telecomunicaciones (datos), personal

altamente especializado, institutos de investigación.

Condiciones de la demanda interior

1) Composición de la demanda interior

a) Estructura segmentada de la demanda: segmentos que representan una parte

importante de la demanda interior, pero que represente una participación
menos significativa en otras naciones.

b) Compradores entendidos y exigentes: Los clientes entendidos y exigentes

presionan a las empresas locales para que alcancen niveles cada vez mas
altos de calidad.

c) Necesidades precursoras de los compradores domésticos: las empresas

consiguqn ventajas competitivas si las ventajas de los compradores
domésticos son precursoras de ñas necesidades de los compradores de otras
naciones.

2) Magnitud y pautas de crecimiento de la demanda interior.

3) Mecanismos de transmisión a los mercados extranjeros de las preferencias

domésticas: Se crean ventajas cuando se influencia sobre las necesidades
extranjeras, se exporta cultura mediante el cine, la emigración, el efecto
demostración o el turismo.