MODELO DE NEGOCIOS
Modelo de negocios canvas
1. Propuesta de valor
-Oportunidad de mercado
Bolivia cuenta con un gran número de distintos tipos de cereales, siendo estos muy saludables en cuanto a beneficios para la salud.
Actualmente existen una creciente demanda por lo natural y orgánico, para reforzar el sistema inmunitario, teniendo grandes dificultades a la
hora de poder adquirir en centros de abasto por las grandes aglomeraciones en estos.
Por problemas de fácil e higiénica adquisición, calidad y precios muy variables ofrecemos esta propuesta de negocio, de rápido crecimiento
como una Pyme sólida.
“Adquirir cereales orgánicos a través de una plataforma web, que ofrezca diferentes cereales naturales (Avena, Trigo, Quinua, Sorgo, distintos
tipos de Maíz, Mijo) que lo obtendremos de forma directa a partir de los productores, sin usar intermediarios en la compra, permitiendo a los
clientes elegir en la plataforma los distintos tipos de productos, viendo características como: Origen, clases de productos, beneficios, recetas
saludables. Para lo cual nosotros podremos ofrecer el producto de forma estandarizada con las medidas de limpieza e higiene necesaria
entregados en un empaque amigable con el medio ambiente.”
2.-SEGMENTOS DE CLIENTES
La segmentación es muy importante para cualquier tipo de negocio ya que es una herramienta que sirve para determinar los rasgos básicos y
generales que tendrá el consumidor del producto, porque esto se puede asociar de acuerdo a sus características o variables que pueden influir
en su comportamiento de compra.
Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing.
Segmentacion Geografica:
Nos enfocamos en el Departamento de Cochabamba, Cercado.
(Con un plan de expansion al resto de los pais y la region)
Segmentacion Demografica:
-Edad
Desde los 18 años hacia adelante
-Genero
Hombres y mujeres
Segmentacion por cogniciones:
-Por beneficio
(Los productos que ofrecemos tienen alto contenido de beneficios para la salud que muchas personas buscan y posiblemente cuando lo encuentren no
satisface su necesidad en su totalidad, por este motivo tomamos como un vacio en el mercado actual ya que los beneficios que ofrece nuestros productos
son totalmente adaptables en el medio)
Segmentacion psicografica:
-Tipo de Ingreso
Medio-Alto
(Se tomo este tipo de ingreso ya que el producto pasara por una limpieza y desinfeccion estandarizada y los empaques que ofrecemos son responsables con
el medio ambiete , pues todo esto tiene un costo y debe ser incrementada en el precio, a concecuencia de esto es probable que las personas de un ingreso
bajo no puedan adquirila con facilidad)
3.-CANALES DE DISTRIBUCION
El punto de partida del canal de distribución es el productor y el punto final es el consumidor.
En este caso nosotros seriamos intermediarios, nos encargamos de facilitar la circulación del producto hasta llegar a las manos del
consumidor.
Manejamos 2 tipos de distribución:
Puntos de entrega, con previa reserva de compra.
Entregar los productos, en áreas estratégicas dentro del municipio de Cercado, guiándonos por la facilidad de entrega a los clientes
Empresa subcontratada de delivery.
Desde la tienda física dentro de Cercado, hacia los clientes (Canal de distribución para clientes de pedidos menores y surtidos)
4.-RELACIÓN CON LOS CLIENTES
En este punto informaremos como se va a conectar la propuesta de valor con el segmento de clientes y expondremos las estrategias
apropiadas para captar y retener a los clientes, debemos brindarle buena atención.
Estas estrategias planteadas son las siguientes:
Interacción continúa a través de la plataforma web.
Informes de preferencia de cereales, asi como cantidad y variedad de pedidos
Apps como Facebook, Messenger, Instagram y Tik Tok.
Redes sociales con alcance en la publicidad como ser Facebook, Messenger permitiendo comunicación de mensajes automáticos, gracias al
botón de mensajes con a empresa, Instagram y tik tok siendo muy usadas por personas jóvenes, para crear contenido entretenido e
informativo de preparación de platillos saludables.
Servicios pre y post venta
Seguimiento constante con nuestros clientes, para obtener una retro alimentación del servicio, calidad, producto.
5: FUENTE DE INGRESOS
1. Ventas mediante la plataforma web
2. Ventas directas
3. Publicidad mostrada en la página web de empresas relacionada al ámbito de la nutrición, alimentación, cuidados personales, gimnasios.
Sistemas de pago:
-Tarjeta
-Efectivo
-Depósito bancario
Formas de venta
-En Libras (3 presentaciones: 3; 6; 12 libras)
-En arrobas
-Quintal
6.- RECURSOS CLAVES
-Físicos:
Tienda con almacén, equipo de computación, celular, muebles y enseres.
-Intelectuales y tecnológicos:
Licencias para operar el negocio, WI-FI, dominio, hosting, creación de la plataforma, página de Facebook, cuenta en Instagram y Tik Tok.
-Humanos:
Personal de limpieza, encargado de inventario y ventas, personal de empaquetado, alianza
publicidad y marketing, Nutricionista, ingeniero agrícola.
-Financieros:
capital propio (Bs 14.000)
7.-ACTIVIDADES CLAVES
-Diseño de la plataforma web
-Difundir los beneficios de los cereales para la salud.
-Protocolo de bioseguridad y desinfección estandarizado en la manipulación de los productos.
-Distribución de los productos
-Gestión de información continua en los distintos canales de comunicación
-Marketing de contenidos en las RRSS
8.- SOCIOS CLAVE
-Productores de cereales del departamento de Cochabamba, Santa cruz y Oruro.
-Empresa de envíos delivery que cuenten con todos los protocolos de bioseguridad.
-Empresas que ofrezcan empaques amigables con el medio ambiente.
9.- ESTRUCTURA DE COSTOS
Fijos
Internet
Fibra óptica Tipo de plan: Hogar1-plan (FOH-300) Tarifa Mensual Bs 187
-Electricidad
Estimación Bs 120
-Sueldos
Encargado de limpieza y selección de producto
Contratación de 2 personas por 5 días al mes costo por
Persona diario Bs 100 Total Bs 1000
Personal de empaquetado
Contratación de 2 personas por 4 días al mes costo por
Persona diario Bs 100 Total Bs 800
Nutricionista
Por sesión Bs 350 mensual
Ingeniero agrícola.
2 sesiones anuales Bs 1000
-Alquiler de almacén
Costo Mensual Bs 1000
-Mantenimiento de la plataforma web
Mensual Bs 1000
Variables
-Compra de los distintos tipos de cereales
-Costo de Transporte (Productores hacia el almacén)
-Publicidad en redes
-Bolsas ecológicas de papel
