GLORIA S.A.

ANALISIS DE PORTER

1.Amenaza de nuevos competidores

● Gloria, Laive y Nestlé son las empresas que lideran el mercado de lácteos y sus
derivados a nivel nacional. Poseen una integración vertical (desde el acopio,
producción, comercialización y distribución) lo cual les permite generar sinergias y
economías de escala.
● Ingresar a competir directamente en la industria involucra una muy alta inversión en
planta, almacenes, tecnología, entre otros, para obtener productos con altos
estándares de calidad y que cumplan los requerimientos técnicos. Además, involucra
el logro de acuerdos con los principales proveedores y clientes, lo que actualmente
está copado.
● Por otro lado, la constante innovación de los productos Gloria, referente a la calidad
y marca, debilita el ingreso de nuevos competidores.
● Por ello es considerado una amenaza baja.

2.Poder de negociación de los proveedores

● Leche Gloria posee contratos de grandes volúmenes, lo cual le permite obtener el

mejor precio, esto se traduce en un elevado poder de negociación con los
proveedores.

● En el mercado hay alrededor de 75,000 productores de leche, entre pequeños,

medianos y grandes productores. Se encuentran agremiados, pero no consolidados.
Además, al elaborar un producto de necesidad básica el Estado vela por sus
beneficios.

● Como la producción se realiza a nivel nacional se disminuye el riesgo de

desabastecimiento de leche fresca.
 3.Poder de negociación de los clientes

● Su principal cliente es Deprodeca, empresa subsidiaria de Gloria , quien se

encarga de comercializar y distribuir los productos a nivel nacional e
internacional.Por la distribución, Gloria le paga el 5% del total distribuido.

● Los consumidores no están muy informados de los estándares y características de

los productos, pero sí reaccionan ante noticias negativas de algún producto como en
el caso de Pura Vida.
● Por otro lado, viene incrementándose el consumo de leche y derivados, según los
estilos de vida de los consumidores. Leche Gloria posee una alta variedad de
productos para atender la demanda de los clientes.
● A nivel de consumidor final, los peruanos prefieren marcas nacionales, entre las
cuales Gloria es la mas reconocida y recordada del país.
● La mayoría de los productos que comercializa Gloria son considerados de primera
necesidad, por lo que el precio de estos debe ajustarse a la situación económica y
política del país.

4.Amenaza de productos sustitutos

● Los principales sustitutos de la leche son las alternativas no lácteas como por
ejemplo la leche de soya, de arroz o de almendras, su demanda aumenta
más rápido que la leche de origen animal, pero su desventaja es el mayor
precio.
● Gloria posee una diversa cartera de productos para que los consumidores
elijan otra presentación antes de migrar definitivamente al producto sustituto.
● Se tiene una preferencia del consumo de leche evaporada, UHT, o fresca
antes que la leche en polvo.
● Por ello el nivel de amenaza es medio y puede ser contrarrestado al destacar
las funcionalidades de la leche o añadir complementos vitamínicos, es decir
seguir innovando.
5.Rivalidad competitiva

● Gloria se consolida como líder indiscutible en la fabricación y

comercialización de productos lácteos en el país, llevando gran ventaja a
sus principales competidores Laive S.A. y Nestle Peru S.A.
● Su posicionamiento lo realiza a través de la diversificación de sus productos, en
sabores, combinaciones, tamaños, y presentaciones, lo que le permite también ser
líder en precios.
● Sin embargo, ante una noticia negativa en algún producto de Gloria, como en el
caso de Pura Vida , los consumidores naturalmente optarán por elegir algún
producto de la competencia.
● La rivalidad con sus competidores no solo se desarrolla en el tipo de productos que
ofrece, sino también en las campañas de marketing desarrolladas para atraer y
mantener clientes.
● La competitividad de precios es posible gracias a la optimización de los procesos.
● Siendo así que a pesar de una alta rivalidad entre los tres competidores existentes ,
Gloria logra mantener el liderazgo en el mercado.

Análisis PEST

Factores Políticos
- El poder ejecutivo aprobó el decreto de urgencia que establece un control previo, a
cargo del Indecopi, sobre determinadas operaciones de concentración empresarial,
que incluyen fusiones, adquisiciones y otras operaciones que generen un cambio de
control sobre una unidad empresarial.

- Indecopi, durante el periodo 2020, continuará muy activo eliminando barreras

burocráticas ilegales o irracionales, que afecten o impongan sobrecostos a la
actividad empresarial en el país.

- la inestabilidad política de los últimos años, los constantes cambios de gobierno.

Factores económicos
- Crecimiento del PBI del 7% anual en promedio, lo cual influye positivamente a la
empresa.

- Tipo de cambio inestable, lo cual afecta en el sistema de costos al vender al

extranjero, perjudicando a Gloria.
 - El respaldo del Grupo Gloria, el cual opera con un importante nivel de integración en
sus diferentes procesos productivos, administrativos y logísticos, logrando
economías de escala, así como mejor aprovechamiento de su capacidad instalada.

Factores sociales

- La leche es ampliamente reconocida como un artículo esencial para las personas, lo

que significa que la demanda se mantendrá estable y continuará generando ingresos
de forma constante.

- Además de que las constantes ayudas benéficas de gloria así como sus
participaciones en programas de compromiso social y su participación en diversas
iniciativas refuerzan un apego social grande por parte de los consumidores.

Factores tecnológicos

- Gloria S.A. Implementa una estrategia integral de apoyo técnico a los ganaderos,
contando con asesores especializados en diferentes áreas relacionadas con la
producción de leche. Esta empresa también ha establecido acuerdos con
proveedores de servicios y productos para ofrecer ventajas a los ganaderos, como
disponibilidad oportuna, crédito sin recargos y precios competitivos.

- El Grupo Gloria cuenta con maquinarias de alta tecnología como: Tanques

mezcladores, tanque contenedor de crema, tanque saborizante, tanque contenedor
del producto, sistema transportador de cajas, sistema de pasteurización(UTH), etc.

- Además, Gloria S.A. Se enfoca en la capacitación de los ganaderos y colabora con

entidades de Estados Unidos en proyectos de desarrollo agrícola a largo plazo. El
objetivo principal es promover y fortalecer las actividades productivas en las zonas
rurales, reduciendo la dependencia de las importaciones y generando empleo en el
campo. Esto contribuye a mejorar los ingresos y superar los niveles de pobreza en la
región.

Análisis FODA de la empresa “Gloria S.A”

FORTALEZAS:
● Posición de liderazgo en el mercado de leche evaporada.
● Diversificación del acopio de leche fresca a nivel nacional.
 ● Liderazgo de mercado con productos de alta calidad, marcas de gran
reconocimiento.
● Sistemas de transporte y distribución eficientes.
● Personal altamente calificado y comprometido con la empresa.
● Optimización del proceso tecnológico de punta para mantener la calidad.
● Permanente renovación de nuevos productos y marcas.
● Respaldo de la marca Gloria.
● Capacidad de promoción, distribución, publicidad de producto.

OPORTUNIDADES:
● Tasas positivas de crecimiento en la economía peruana.
● Obtención de nuevos préstamos con tasas competitivas debido a la percepción del
Perú como un país de menor riesgo financiero.
● Disminución de tasa de interés internas, debido a la mayor competencia del sistema
bancario.
● Mercado abierto cada vez más competitivo (es oportunidad y a la vez riesgo).
● Incursión del consumo de nuevos sectores socioeconómicos.
● Incremento de la esperanza de vida.
● Tendencia de búsqueda de vida con calidad.

DEBILIDADES:
● Alta sensibilidad de la demanda de sus productos respecto a los precios.
● Presión en los costos por parte de los ganaderos y ciertos insumos como la hoja,
lata y leche en polvo.
● Producción de productos perecibles.
● Concentración de sus ventas en leche evaporada.
● Proveedores poco desarrollados en tecnología.
● No cubre todo el mercado andino y amazónico por su eficiente cadena de frío.

AMENAZAS:
● Mercado abierto cada vez más competitivo.
● Salida al mercado de nuevos productos sustitutos.
● Probable competencia de otras marcas.
● Público con alta sensibilidad de calidad (sabor)generalmente niños.
● Volatilidad de los precios de sus principales insumos.
● Depreciación del dólar.
● Bajo poder adquisitivo en el Perú.
● Informalidad de comercialización de productos lácteos.