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Área

Grado: 6.°
Fecha: Jueves 15 de octubre de 2020. Trabajo y
Tecnología

Capacidad: Investiga acerca de la comercialización e industrialización de productos agropecuarios

a nivel regional, nacional e internacional.
Tema: Comercialización de productos: concepto, características, tipos.

No bajemos la guardia

Evita tocarte los ojos, nariz y la boca antes de lavarte las manos.
Nos cuidamos entre todos

El mosquito nos ataca

Sabías que:
El Aedes aegypti se cría en todo recipiente que contenga agua limpia, los
cuales podrían clasificarse en:
Útiles, como tanques elevados, tambor, baldes, cántaros, pozos, aljibes, estanques/
fuentes ornamentales, floreros, frascos con agua, platos de maceta, bebedero de
animales, registros, canaletas, piscinas, piletas, botellas rotas en murallas, neumáticos.
En desuso, como recipientes plásticos, botellas, latas, electrodomésticos descartados.
Naturales, como agujeros de árboles, agujeros de piedras, axilas de plantas.
Si el dengue queremos erradicar, la acción es la única solución.

1. Observo y analizo las siguientes imágenes.

Imagen 1 Imagen 2

Imágenes recuperadas de: https://www.abc.com.py/resizer/ https://www.lanacion.com.py/resizer/

a. Respondo en forma oral los siguientes planteamientos con la ayuda de la familia.

• ¿Qué lugar representa para ti la imagen 1?
• ¿Cuáles son los productos que se observan en las imágenes 1 y 2?
• ¿Qué entiendes por comercialización de productos?
• ¿Cómo será la comercialización del producto que se observa en la imagen 2?
• ¿Se cultiva algunos de estos productos en tu comunidad?
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Grado: 6.°
Fecha: Jueves 15 de octubre de 2020. Trabajo y
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2. Me informo, luego realizo los ejercicios propuestos.

Comercialización

¿Qué es la materia prima?

Se entiende por materia prima a todos aquellos elementos extraídos directamente de la naturaleza,
en su estado puro o relativamente puro, y que posteriormente puede ser transformado, a través del
procesamiento industrial.
La comercialización es el conjunto de acciones y procedimientos para introducir eficazmente los
productos en el sistema de distribución. Considera planear y organizar las actividades necesarias
para posicionar una mercancía o servicio logrando que los consumidores lo conozcan y lo consuman.
La industrialización propiamente dicha en nuestro país es baja.
Son pocos los productos que se industrializan: la carne, la leche, el azúcar, el algodón, entre otros.
La mayor parte de los productos agropecuarios se exportan directamente como materia prima y no
como producto elaborado.
La comercialización de los productos puede realizarse en el mercado interno y externo.
• Mercado interno: Es muy pequeño y poco desarrollado. Poca comercialización.
• Mercado externo: Se basa principalmente en materias primas, como: el algodón, el tabaco, las
carnes y frutas, entre otros.

Características de la comercialización de productos

• Conseguir los productos en el momento oportuno, en el lugar adecuado y a precio, transportar,

almacenar, estandarizar y clasificar, financiar, correr riesgos y lograr información del mercado.
• El intercambio suele implicar compra y venta. La función de compra significa buscar y evaluar
bienes y servicios. La función venta requiere promover el producto.
• La función de transporte se refiere a trasladar.
• La función de almacenamiento implicar guardar los productos de acuerdo con el tamaño y calidad.
• Estandarizar y clasificar incluye ordenar los productos de acuerdo con el tamaño y calidad.

Tipos de intermediarios de comercialización de productos

Son muchísimas las empresas que se ayudan de la fuerza y labor de distribución y comercialización
de terceras empresas o personas, para garantizar y asegurar la introducción de sus productos en
mercados nacionales o extranjeros.
Sin embargo, son varios los tipos de intermediarios en la comercialización de productos que
podemos encontrar. Cada empresa escogerá aquella figura que considera más oportuna para la
comercialización de su producto.
Así, detallamos los diferentes tipos de intermediarios en la comercialización:
• Distribuidor: Tipo de intermediario muy similar al mayorista, pero les diferencia algo clave.
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Grado: 6.°
Fecha: Jueves 15 de octubre de 2020. Trabajo y
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Mientras que los mayoristas disponen de una amplia variedad de productos de la competencia;
los distribuidores sólo llevan líneas de productos complementarios y tienen una relación muy
estrecha con sus proveedores y clientes.
• Mayorista: Figura que vende todo tipo y gran variedad de productos, almacenándolos y
vendiéndolos, ya sea a otras empresas o a consumidores finales. Aunque, normalmente, este
tipo de intermediario vende los productos a otros intermediarios, generalmente a minoristas.
• Minorista: Intermediarios en la comercialización de productos son los minoristas. Éstos se
dedican a la venta de productos al por menor o al detalle.
• Corredor: Es un tipo de intermediario en la comercialización de productos que sirve de
enlace entre compradores y vendedores. La labor del corredor es la de reunir a compradores y
vendedores y, a cambio, se lleva una comisión por el éxito de la venta.
• Facilitador o empresa de logística: Una figura importante dentro de la comercialización de
productos es la de las empresas de logística. Éstas, más que vender, su misión es la de colaborar
en el desarrollo y desempeño de las actividades de distribución.
• Agentes comerciales: Persona independiente cuyo principal objetivo es el de actuar como
vendedor principal de un producto, siendo su representante frente a los usuarios. Por sus
servicios, obtienen unas comisiones.

Sabías que:
El Mercado Central de Abasto de Asunción, ubicado sobre la avenida Defensores del Chaco, es
un importante centro comercial mayorista y minorista de productos hortícolas y frutihortícolas
nacionales y extranjeros; de otros de origen pecuario como carnes de bovinos, cerdos, aves y
pescados; lácteos y sus derivados; plantas medicinales y aromáticas, cereales y leguminosas;
además de variados productos alimenticios. Hoy día, cuenta con ocho bloques comerciales y
1.500 permisionarios en un predio de 11 ha., totalmente ocupadas. Este mercado fue inaugurado
el 20 de octubre de 1981 y depende de la Municipalidad de Asunción. (Abog. Manuel Cháves)

Fuentes consultadas: Recuperado de

https://www.abc.com.py/edicion-impresa/suplementos/abc-rural/industria-nacional-854632.html
https://www.agro.unlpam.edu.ar/licenciatura/comercializacion/formacionprecios09.pdf
https://fidamercosur.org/site/index.php/historial-de-experiencias/271-desarrollando-ingresos-alternativos-comercializacion-de-
productos-organicos-y-agroecologicos.
https://www.emprendepyme.net/tipos-de-intermediarios-en-la-comercializacion.html https://www.abc.com.py/edicion-impresa/
suplementos/escolar/comercializacion-de-productos-agropecuarios-1824638.html
https://www.2006-2012.economia.gob.mx › comercialización
https://concepto.de/materia-prima/#ixzz6YPKwvHIJ

a. Realizo estas preguntas a mi familia y reflexionamos en forma oral.

• ¿Cuáles son los productos agrícolas que se cultivan en la comunidad?
• ¿Cuáles son los productos agropecuarios que se producen en la comunidad?
• ¿Qué significa la comercialización de la materia prima?

¡Comparto la lectura de la información con la familia!

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Grado: 6.°
Fecha: Jueves 15 de octubre de 2020. Trabajo y
Tecnología

¡Recuerda enviar al docente tus tareas, a partir de los siguientes ejercicios!

Fecha: Jueves 15 de octubre de 2020. Área: Trabajo y Tecnología.

Nombre y Apellido: ..............................................................................................................
Escuela: ................................................................................................................................
Grado: 6.° Docente: ..................................................................................................

1. Escribo los conceptos y ejemplos de las siguientes palabras.

Ejemplo (productos de
Palabras Concepto
nuestro país)

Materia prima

Materia prima
industrializada

Comercialización de
productos

2. Completo los con las palabras claves del recuadro.

Comercialización, Distribuidor, Minorista, Agentes comerciales, Mayorista, Corredor

Persona independiente cuyo principal objetivo es el de actuar como

vendedor principal de un producto.

Llevan líneas de productos complementarios y tienen una relación muy

estrecha con sus proveedores y clientes.

Vende todo tipo y gran variedad de productos, almacenándolos y

vendiéndolos, ya sea a otras empresas o a consumidores finales.

Se dedican a la venta de productos al por menor o al detalle.

Sirve de enlace entre compradores y vendedores.

Conjunto de acciones y procedimientos para introducir eficazmente los

productos en el sistema de distribución.
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Fecha: Jueves 15 de octubre de 2020. Trabajo y
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3. Escribo las características de la comercialización de productos. Completo el siguiente cuadro.

Características de comercialización

4. Completo la siguiente ficha recordando que “el Mercado Central de Abasto de Asunción es un
centro comercial que integra a diversos actores”

Mercado Central de Abasto de Asunción

Tipo de comercialización:
…………………………………………………………
Productos:
…………………………………………………………………………..
Origen de los productos:
………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………….

Indicadores de evaluación:

1. Ejemplifica materia prima de nuestro país.

2. Menciona materia prima industrializada de nuestro país.
3. Conceptualiza el término “comercialización de productos”.
4. Reconoce las características de la comercialización de productos.
5. Identifica los tipos de comercialización de productos.

María Luisa Silva Bernal