PLAN DE NEGOCIOS

CIVIL ENGINEERING AND DESING CONSULTING “CEADCO”

Luz Marina Agudelo López, Diana Patricia Rodríguez Otero, Stefania Saldaña Gómez y Eduar

Andrés Potes Asprilla

Prof. Dra. Sandra Milena Rojas Muñoz

Ingeniería Civil, Facultad de Ingeniería Civil

Universidad Gran Colombia

Bogotá D.C.

2023
Tabla de contenido

INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................................. 3

OBJETIVOS....................................................................................................................................................... 3

PLAN DE NEGOCIOS ............................................................................................................................................... 4

NOMBRE DE LA EMPRESA ...................................................................................................................................4

RESUMEN EJECUTIVO .........................................................................................................................................4

DATOS PERSONALES Y DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO .........................................................................................5

JUSTIFICACIÓN Y DESCRIPCIÓN DE LA IDEA EMPRESARIAL .................................................................................7

EL PRODUCTO Y/O EL SERVICIO ..........................................................................................................................8

ESTUDIO DE MERCADO .....................................................................................................................................14

LISTA DE REFERENCIA O BIBLIOGRAFÍA ......................................................................................... 26

 Introducción

La formulación de un Plan de Negocios no solo asegura la fijación de objetivos,

determinación de actividades y los procedimientos a seguir, sino que también es una herramienta

de gran relevancia al momento de solicitar ayuda financiera por parte de inversionistas. Por esta

razón, CEADCO S.A.S. formula su Plan de Negocios en el presente documento.

En este documento se podrá encontrar información que lo describe a cabalidad. Se

determinará pues, la justificación de la idea empresarial, lo cual incluye la necesidad a satisfacer,

así como las características que lo hacen único. Se verá que abordar la construcción de redes de

servicios públicos de una manera integral es la razón de ser de CEADCO S.A.S. y la manera en la

cual destacará en el mercado objetivo, el cual corresponde al sector privado de la construcción.

Objetivos

1. Definir el resumen ejecutivo de la empresa CEADCO S.A.S.

2. Describir el proyecto y su justificación como idea empresarial.

3. Determinar el componente diferenciador ante la competencia del mercado.

4. Establecer el estudio de mercado que incluya datos como las características del
cliente objetivo.
 Plan de Negocios

NOMBRE DE LA EMPRESA

Civil Engineering and Design Consulting S.A.S.

Siglas: CEADCO S.A.S.

RESUMEN EJECUTIVO

CEADCO S.A.S. Se constituye como una empresa por acciones simplificada S.A.S. con una

estructura empresarial que consta de cuatro accionistas y un representante legal. CEADCO S.A.S.

Se encarga de la creación de redes de servicios públicos de manera integral, es decir que, incluye

un portafolio de distintas actividades como consultoría, diseño, legalización y acompañamiento

constante durante la elaboración del proyecto.

El conjunto de actividades anteriormente mencionadas, no existen en el mercado hacia el

cual está dirigido el negocio, que es el sector privado de construcción. Esta idea es original en el

sentido que reúne todos los profesionales necesarios para brindar el servicio, y el cliente no debe

buscar otra empresa que la complemente, pues CEADCO S.A.S. cuenta con todos los profesionales

necesarios para que las necesidades del cliente sean satisfechas.

La etapa del ciclo de vida en el que se encuentra la empresa es en etapa embrión o etapa

inicial. En este momento el propósito principal de CEADCO S.A.S. es potenciar la demanda por

parte de los clientes. Por esta razón, se hace necesaria la participación de inversores en el proyecto

para generar un mayor crecimiento de la empresa y alcance al sector privado de la construcción.

 En cuanto al modelo de negocio de la empresa, cuenta con una oficina ubicada en Bogotá

Ecotek - Calle 99 #10-57, la cual sirve de espacio de reunión de los profesionales que se necesiten

en el proyecto, además de los accionistas y representante legal, cuando sea pertinente.

La manera de asegurar la calidad del servicio es mediante el seguimiento constante de la

obra y comunicación con los clientes de manera que se asegure tanto la sostenibilidad del

proyecto, como la imagen de la empresa para ampliar el portafolio de clientes gracias a las

recomendaciones de los mismos.

Los bienes intangibles que pueden contribuir a generar una ventaja competitiva de la

empresa son los derechos de propiedad que hacen referencia a los planos y otras representaciones

de las redes de servicios públicos.

Finalmente, para atraer personal con talento, se busca posicionar a CEADCO S.A.S. como

una empresa líder en el sector con clientes de alta talla, lo cual motive a los profesionales a querer

trabajar en proyectos de gran escala y con grandes retos que les permitan demostrar su potencial

y crear conexiones útiles para su ejercicio profesional.

DATOS PERSONALES Y DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

A continuación, se relacionan los socios de la empresa:

 Ciudad y Dirección
Nombres y Apellidos Estudios Experiencia
de residencia
Ingeniero Civil con Gerente de proyectos
Luz Marina
Cra. 13a 37-68 énfasis en planeación de redes de servicios
Agudelo López
de proyectos públicos
Diseño de planos de
Ingeniero Civil con redes de servicios
Eduar Andrés Cra 92 # 159 - 05 maestría en públicos y
Potes Asprilla
estructuras edificaciones
verticales
Diplomado en Diseño
de redes Diseño de redes,
Diana Patricia Bogotá hidrosanitarias e esquemas de
Rodríguez Otero Cra. 136ª 151-02 incendios señalización, y
Ingeniero Civil urbanismo

Ingeniero Civil con Geotecnista con

énfasis en Geotecnia amplio conocimiento
Stefania Saldaña
Cra. 100 #148-57 y planeación de en planeación de
Gómez
proyectos proyectos

Tipo de Empresa:

Localización: La empresa se encuentra ubicada en la ciudad de Bogotá, en la Carrera

136ª No. 151-02., con el objetivo de operar inicialmente en la ciudad capital y tener una

expansión a nivel nacional.

Inicialmente nos reunimos los socios como grupo de profesionales, preferiblemente con

un nivel de especialización y experiencia en diseños de redes entre estos “Redes Hidrosanitarias,

Redes de Gas, Redes de Incendios, Redes de Energía y Redes de CCTV” que conozca las normas

establecidas por las entidades prestadoras de servicios públicos y que tengan un domino

apropiado de programas como AutoCAD, Civil 3 y Bim, cuyo propósito es alivianar la carga de
todas la empresas privadas dedicadas a construir proyectos de vivienda VIS, VIP y no VIS o VIP,

en diferentes estratos socio económicos, realizando todos los diseños de redes y realizando el

seguimiento de las obras que deben contener el proyecto tanto verticalmente como

urbanísticamente y legalizando la obtención de servicios desde la Temporal para la construcción

del proyecto, hasta la entrega final de las unidades de vivienda las cuales deberán contar con

todos los medidores.

Este modelo de negocio surge de la experiencia vivida, ya que muchos constructores deben

contratar diferentes profesionales que diseñen las redes de sus proyectos los cuales desaparecen

en el proceso constructivo y cuando se realiza la entrega de las obras a las empresas públicas se

evidencia faltantes o incumplimientos del diseño frente a la norma, retrasos en la entrega de las

unidades de vivienda por que no cuentan con los servicios públicos legalizados, sin equipos de

presión funcionando al 100% de su capacidad, o ascensores, porque aún se encuentra con

acometida Temporal de Energía, o sin aprobación de los medidores de gas por que las

ventilaciones no cumplen con los requisitos mínimos exigidos entre otro tipo de problemas por la

falta de diseños confiables y seguimiento a estos.

JUSTIFICACIÓN Y DESCRIPCIÓN DE LA IDEA EMPRESARIAL

Debido a que CEADCO S.A.S. es una nueva iniciativa empresarial, se debe comenzar con

la formulación de la idea de negocio. Esta surge como resultado de dos procesos de innovación

que son el análisis del entorno y el análisis de las fortalezas de los miembros del equipo

empresarial.

Al analizar el entorno, se encuentra que existe la necesidad de contar con un servicio

integral de construcción de redes de servicio público, el cual está constituido por diferentes

disciplinas que aseguren satisfacer las siguientes necesidades:

- Consultoría
 - Diseño

- Legalización

- Acompañamiento constante durante la construcción del proyecto.

Y, al realizar un análisis interno de características, capacidades y capitales, se encuentra

la esencia de la empresa. En CEADCO S.A.S. se cuenta con cuatro Ingenieros Civiles con énfasis

en distintas áreas como lo son la geotecnia, hidráulica, estructuras y planeación de proyectos. La

combinación de accionistas con conocimientos amplios en el ejercicio de la empresa contribuye a

la finalización de obras con los más altos estándares de calidad y pertenencia. Por último, pero no

menos importante, uno de los accionistas ya cuenta con experiencia ofreciendo este servicio, lo

que añade conocimiento real de la actividad y ayuda a prever posibles afectaciones al curso de un

proyecto. Fue gracias a su experiencia, que se logró identificar esta necesidad insatisfecha.

Al ofrecer el servicio de tantas disciplinas por una sola empresa, sitúa a CEADCO S.A.S.

como una empresa única e innovadora en el sector privado de la construcción en Colombia.

EL PRODUCTO Y/O EL SERVICIO

CEADCO, ofrece a nuestros clientes un paquete completo de diseño de redes

hidrosanitarias, eléctricas, gas, incendios y CCTV, le cual incluye la aprobación de los servicios

que van desde la Temporal o provisional de obra hasta la entrega final, y como valor agregado el

acompañamiento permanente durante tiempo que dure el proyecto de tal manera que se garantice

que se cumpla tanto técnica como normativamente con la construcción del proyecto y que permita

realizar ajustes y brinde soluciones rápidas que optimicen tiempos.

Los potenciales clientes de CEADCO son todas las empresas constructoras dedicadas a

realizar proyectos de vivienda.

 Técnicamente CEADCO, asumirá la responsabilidad del diseño y la construcción del

diseño garantizando cumplir con los tiempos establecidos dentro de la programación que tenga

el constructor inicial.

En cuanto al posicionamiento y modelo de negocio podemos decir que es por atributos

porque nos diferencia de los demás, por la prestación de un servicio único e integral donde el

constructor solamente se entenderá con una sola empresa. En cuanto a beneficios decimos que

somos una empresa que gestiona la obtención de los servicios tanto provisionales como

definitivos, En cuanto a posicionamiento por usuario o público está dirigido a empresas dedicada

a proyectos constructivos Verticales.

La manera en la que este servicio se diferencia de la competencia se encuentra ligada a la

formación técnica con la que cuenta. Esta hace referencia a la amplia gama de profesionales

dispuestos a contribuir al desarrollo del proyecto desde su área específica de acción. Todo esto es

posible gracias a distintos canales claros de comunicación que permiten el trabajo grupal como

reuniones periódicas en la oficina, contacto constante mediante dispositivos electrónicos, entre

otros, pero siempre respetando los tiempos de desconexión que aseguren el balance entre la vida

laboral y personal.

Para fijar el precio en el mercado se realizará a cálculos matemáticos por m² de obra para

los diseños, y la obtención de los permisos se manejarán de manera independiente.

En cuanto normas para el modelo de empresa nos rigen todas las Técnicas establecidas

por las empresas de servicios públicos y las normas sismo resistentes y NTC 1500.

El proceso de fijación del precio de un producto o servicio en el mercado puede ser un

proceso complejo, ya que se deben considerar muchos factores, como los costos, la competencia,

el valor percibido por el cliente y la estrategia de la empresa.

 SE PRESENTAN ALGUNOS PASOS QUE PUEDEN AYUDAR A FIJAR EL

PRECIO DE VENTA EN UNA NUEVA EMPRESA:

• Analizar los costos: es importante conocer los costos directos e indirectos de

producción o adquisición del producto o servicio. Esto incluye los costos de

materiales, mano de obra, gastos generales, marketing, entre otros.

• Investigar a la competencia: se debe analizar el precio de los productos o servicios

similares que se ofrecen en el mercado y compararlos con el propio. Esto permitirá

tener una idea de la situación del mercado y ajustar el precio según sea necesario.

• Considerar el valor percibido por el cliente: es importante entender cómo los

clientes perciben el valor del producto o servicio y cuánto estarían dispuestos a

pagar por él. Esto se puede lograr a través de encuestas o análisis de mercado.

• Definir la estrategia de precios: es necesario definir una estrategia de precios, ya

sea de precios bajos, precios altos o precios competitivos. Esto dependerá del

posicionamiento que la empresa busque en el mercado.

• Realizar pruebas y ajustes: es recomendable realizar pruebas de precios en el

mercado y hacer ajustes según los resultados. Esto permitirá encontrar el precio

óptimo que maximice los ingresos y la rentabilidad.

Fijar el precio de un nuevo negocio es un proceso que requiere análisis, investigación,

estrategia y ajustes constantes. El costo, la competencia, el valor percibido por el cliente y la

estrategia de fijación de precios son consideraciones importantes para una fijación de precios

eficaz.

¿CÓMO FIJO EL PRECIO DE VENTA EN UNA EMPRESA QUE SE

INTERNACIONALIZA A UN NUEVO PAÍS?

 Precio de venta en una empresa que se internacionaliza a un nuevo país, se

deben tener en cuenta varios factores importantes:

1. Análisis del mercado: es importante realizar un análisis del mercado del país de

destino, para conocer la competencia, los precios que se manejan en el mercado y

las necesidades de los clientes.

2. Costos y gastos: se deben tener en cuenta los costos y gastos asociados a la

producción y venta del producto o servicio en el país de destino, incluyendo costos

de transporte, aranceles, impuestos y otros costos relacionados con la importación

y exportación.

3. Tipo de cambio: es importante considerar la tasa de cambio entre la moneda local

y la moneda del país de destino, ya que esto puede afectar el precio final del

producto o servicio.

4. Estrategia de precios: se deben considerar las estrategias de precios de la empresa,

tales como precios premium, precios bajos, precios de penetración, etc., para

determinar cuál es la mejor estrategia de precios para el mercado de destino.

5. Percepción de valor: es importante considerar la percepción de valor que los

clientes tienen del producto o servicio en el país de destino, para fijar el precio de

venta adecuado.

6. Regulaciones y leyes locales: se deben tener en cuenta las regulaciones y leyes

locales del país de destino que pueden afectar el precio de venta, como las

regulaciones sobre precios máximos o mínimos, o los impuestos especiales.

Determinar un precio de compra en un nuevo país para una empresa que se

internacionaliza requiere un análisis cuidadoso del mercado, los costos y gastos, los tipos de
cambio, la estrategia de precios, la percepción del valor y las leyes y regulaciones locales. Estos

factores deben considerarse para crear un precio de venta competitivo y rentable en el nuevo

mercado.

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE FIJAR BIEN EL PRECIO DE VENTA?

Fijar bien el precio de venta es importante por varias razones:

• Rentabilidad: si el precio de venta es demasiado bajo, la empresa puede no ser

rentable y no cubrir sus costos, lo que puede llevar al fracaso. Por otro lado, si el

precio de venta es demasiado alto, puede afectar negativamente la demanda y la

rentabilidad.

• Competitividad: el precio de venta puede ser un factor importante en la

competencia de la empresa en el mercado. Si el precio de venta es demasiado alto

en comparación con la competencia, puede perder cuota de mercado. Si el precio

es demasiado bajo, la empresa puede ser vista como de baja calidad.

• Percepción de valor: el precio de venta puede afectar la percepción de valor que

tienen los clientes del producto o servicio de la empresa. Si el precio es demasiado

bajo, los clientes pueden percibir que el producto o servicio es de baja calidad. Si

el precio es demasiado alto, los clientes pueden percibir que el producto o servicio

es de alta calidad, pero inaccesible.

• Estrategia de marketing: el precio de venta puede ser una herramienta importante

en la estrategia de marketing de la empresa. Por ejemplo, una empresa puede

utilizar precios bajos para atraer clientes y ganar cuota de mercado, o precios altos

para crear una imagen de calidad y exclusividad.

 La regulación de la fijación de precios está regida bajo el DECRETO 0863 DE 1988 (mayo

5) por el cual se reglamenta el Decreto - Ley número 3466 de 1982, en cuanto a la fijación de

precios, y se dictan otras disposiciones. EL PRESIDENTE DE LA REPÚBLICA DE COLOMBIA,

en ejercicio de las facultades que le confiere el numeral 3 del artículo 120 de la Constitución

Política y de las especiales de que tratan la Ley 7ª de 1943 y el artículo 3º de la Ley 155 de 1959,

PEDIDO:

Artículo 1. Tiene por objeto facilitar la elección financiera del consumidor en relación

con los bienes que desea comprar, así como elegir al vendedor que considere más adecuado

durante el período de vigencia de este reglamento, la divulgación del precio. Es obligatoria la

primera necesidad. términos y condiciones que se mencionan a continuación.

Artículo 2 Se modifica el art. 1, Decreto Nacional 1293 de 1988. Tratándose de los

siguientes bienes, que se definen según su naturaleza, el fabricante deberá informar al público

sobre el precio en el paquete, envase o estuche:

a) Con base en el registro sanitario publicado por el Ministerio de Salud;

b) alimentos a granel como arroz, frijoles, lentejas y otros envasados para su venta en bolsa

plástica u otro material;

c) los producidos, transformados, elaborados o envasados en un establecimiento

comercial o fábrica para cuyo funcionamiento se requiere permiso sanitario conforme a la

reglamentación correspondiente;

d) destinado a prendas de vestir;

e) para uso doméstico, por ejemplo, betún para zapatos, papel higiénico, pañales

desechables, detergentes, baterías de radio;

f) Cuadernos, textos, material escolar y otros materiales educativos. Se aplican normas

especiales a los medicamentos y otros productos sujetos a control de precios.

 ESTUDIO DE MERCADO

La industria de la construcción de agrupa en el sector económico secundario.

Independientemente de ser una empresa dedicada a la consultoría y el diseño pertenecemos al

mercado de productos industriales, ya que a partir de los diseños se pueden construir con la

materia prima disponible bienes.

La sociedad CEADCO S.A.S es una empresa que surge para cubrir las necesidades del

sector privado de la construcción en temas de diseño y conexión de servicios públicos. Por lo cual

se posicionará en el “Sector de la construcción”

Mediante el posicionamiento de la empresa en el mercado, se tiene que establecer a cuáles

nos encontramos ligados directamente, en el caso de CEADCO S.A.S tiene tres mercados

predominantes, por tipo de producto de consumo se encuentra en el mercado de servicios, pues

la empresa brinda un producto y el consumidor adquiere es la prestación de un servicio.

El segundo mercado relacionado depende de los compradores, pues es llamado mercado

de Consumidores y hace referencia al tipo de cliente que desea adquirir un bien o servicio para

cubrir una necesidad. En última instancia se encuentra relacionado también con el mercado

Nacional, pues la operatividad de la actividad económica de la empresa abarcara a todo Colombia.

• El Mercado Potencial:

El sector de la construcción posee un mercado muy amplio, esto se especifica en las

siguientes cifras analizadas por la constructora OIKOS (marzo, 2023):

- Contribución al PIB: La industria de la construcción en Colombia representó alrededor

del 5,3% del PIB nacional en 2022.

 - Empleo: Este sector genera empleo directo e indirecto a un gran número de trabajadores

en todos los territorios del país. En 2021, se estima que más de 2 millones de personas trabajaron

en proyectos de construcción, desde diferentes ramas.

- Inversiones: La construcción es una industria altamente inversora. En 2022, se estima

que la inversión en proyectos de construcción en Colombia superó los $20 mil millones de dólares.

- Creación y diversificación de infraestructura: El desarrollo urbano y rural se optimiza

con la creación de infraestructura básica, que fusiona al sector de la construcción con grupos más

especializados para cimentar vías, puentes, puertos, construcciones industriales, comerciales y de

servicios.

Un factor que mejora las condiciones de las ciudades y demás poblaciones, generando

valor y aprovechamiento de los recursos, que se traducen en satisfacción de la comunidad y el

cumplimiento oportuno de los diferentes compromisos con el Estado.

- Exportaciones: La construcción es una fuente importante de divisas para Colombia, ya

que muchos materiales y servicios se importan para llevar a cabo proyectos de construcción. En

2021, las exportaciones relacionadas con la construcción en Colombia alcanzaron los $3 mil

millones de dólares.

Como es notorio, el tamaño del mercado de la construcción no solo abarca su manejo de

las actividades económicas, sino también indicadores de pobreza a nivel nacional, razón por la

cual es un mercado con múltiples alternativas de salida de productos y servicios y de alta

competencia. Por lo mencionado anteriormente se incluye a CEADCO S.A.S dentro de este

mercado, porque allí se encuentra espacio para la innovación, la alta demanda para cubrir

necesidades que se generan a diario entre los consumidores y clientes y la aplicación de los

conceptos intelectuales de la sociedad.

 El mercado de la construcción en Colombia depende de variables netamente políticas,

económicas y ambientales, en el ámbito político nos referimos a la inversión del gobierno actual

en temas de infraestructura, de autorización de construcciones y del plan de desarrollo territorial,

en lo económico se rige bajo las divisas más fuertes a nivel internacional y su variabilidad, como

el dólar, por el costo de materiales y demás insumos y en el tema ambiental de acuerdo a los

estatutos de protección al ambiente y de las normas de construcción que se consideran

mitigadoras de daños al medio ambiente.

Para concluir se puede decir que es un sector estacionario, que va en aumento de amplitud

y de costos.

La empresa CEADCO S.A.S tendrá su sede principal en la ciudad de Bogotá, pero su

operatividad será a nivel Colombia por lo que su clientela podrá ser de cualquier parte del país,

concentrando la mayor parte de ella de las ciudades centrales de las regiones (Capitales de los

Departamentos). Como nuestra Clientela es referente a constructoras privadas o a pequeñas

empresas dedicadas a la construcción se conoce que sus hábitos de consumo son de un amplio

campo, la prestación del servicio se hará para grandes proyectos o con la finalidad de mostrar una

guía encaminada a la realización de nuestra actividad social.

Actualmente no se cuenta con una competencia directa, pues no hay una entidad o

empresa constituida que cuente con las actividades de consultoría, diseño y materialización de la

conexión de servicios público para las construcciones del sector privado, usualmente algún

ingeniero o encargado del proyecto se le asigna la tarea de tramitar estas conexiones sin tener

ningún tipo de guía profesional y también sin conocimiento alguno de generar estas conexiones

para el inicio debido de la obra. De pronto podrían surgir particulares que tengas conocimientos

en estos trámites, pero son constituidos legalmente como empresa y podría incurrir al indio

trámite de permisos y conexiones.

 El impulso de un cliente en primera instancia es la formalidad de la empresa, esto le

asegura una responsabilidad y garantía en caso de haber algún problema, jurídico o judicial, la

segunda característica es la experiencia de la empresa en su campo de acción y los trabajos ya

realizados anteriormente, pues da confianza sobre el trabajo ya finalizado y el tipo se servicio que

ya se ha prestado y en última instancia está el precio el valor agregado que se le da al servicio, si

cubre la necesidad que se tenía, si es un precio justo frente al mercado y si el servicio prestado es

de alta calidad.

PLAN COMERCIAL Y DE MARKETING

En la empresa CEADCO se tiene como objetivo con alcance a mediano plazo, aumentar la

cantidad de clientes y posibles inversores, con respecto a esto algunos clientes claves con los

cuales se quisiera entablar relaciones más estables son aquellos que tengan gran trayectoria en

Colombia, en el sector privado de la construcción. Puntualmente empresas que disponen de

contratos de gran magnitud, como aseguradoras ligadas al sector de construcción y a nivel exterior

multinacionales inversoras en temas de construcción privada.

Este objetivo a mediano plazo se entabla a un periodo estimado de 5-6 años a futuro y para

lograr su desarrollo y alcance los socios y empleados de la empresa deben cumplir con estándares

de calidad en los trabajos que se realicen durante este tiempo, brindar una experiencia agradable

al cliente. por medio d nuestros mecanismos de trabajo colaborativo como consultoría, por la

parte de plan comercial y expansión de marca de CEADCO S.A.S este contara con un brochure

amplio sobre la información de la empresa, sus proyectos, su misión, sus avances en tecnología,

su aporte al sostenimiento de la economia y el cuidado ambiente en Colombia.

 Este brochure hará parte del portafolio de la empresa y contará con una gran

participación en las reuniones de presentación de la misma, como ferias de construcción

nacionales e internacionales y reuniones privadas con inversores. También será la imagen

principal de la marca CEADCO en sus redes sociales para que las personas naturales interesadas

en los servicios que ofrece la empresa puedan tener la información más general de forma fácil y

des complicada.

Además de realizar marketing por medio de redes sociales, del voz a voz y de la publicidad

enfocada en nuestro nicho de estudio, hay una población que tiene relación y trato directo con la

empresa, recibe beneficios de esta y es la encargada de dejar en alto el nombre de CEADCO S.A.S

gracias a su desempeño laboral y son los empleados y recursos humanos en general, ellos son un

grupo especifico donde el desarrollo de la marca CEDCO encuentra una gran acogida, pues la

empresa le abre las puertas a cada individuo para crear un plan de carrera y para apoyar la misión

con el cumplimiento de estos objetivos planteados como el de integrar a clientes claves, por medio

de la propaganda de la marca en objetos simples como materiales oficina básicos, Merch con el

logo de la empresa, que sea útil para el desarrollo de sus actividades diarias o para sus familias,

con la asignación de uniforme y con la ayuda de distribución de esta mercancía con personas

externas a la empresa.

Este proyecto de distribución de mercancías, las estrategias de marketing y el plan de

comercio acapararán el 10% de las ganancias de la empresa de manera semestral, es decir se

empezará a implementar una vez se genere utilidad de la prestación de servicios, esto debido a

que la empresa en ese punto tendrá la posición y visibilidad apta para una inversión amplia en

mercadotecnia y se implementará cada 6 meses pues serán las fechas que coincidan con ingreso

de personal, aniversario de creación de CEADCO, culminación de proyectos, estatuto nacional de

entrega de dotación a empleados, etc...

 A pesar de no contar con competencia directa nuestros posibles entes de “rivalidad” son

los profesionales que trabajan en el sector de construcción privada que de manera individual

conocen todos los tramites de los que se encargará CEADCO, pero no son considerados

competencia por que hace parte de un sinfín de actividades que corresponden al puesto que

desempeña como profesional en una empresa. No brinda este servicio como empresa integral y

menos como consultoría que da acompañamiento al cliente.

Como finalización se abarcará como se tendrá control en estas estrategias planteadas y

como se pondrá frente a los competidores. Primero se transformará a la rivalidad en aliada, los

empleados encargados de este sistema en otras empresas tendrán la experiencia suficiente para

aplicar a cargos de supervisores y jefes de proyectos en CEADCO y su incentivo salarial no tendrá

comparación y en caso de no atraerlos y que generen empresa por su cuenta, CEADCO S.A.S ya

será una empresa con confiabilidad muy alta y estándares de calidad que la harán tener más

campo de trabajo, por parte de las estrategias será apto enfocar la labor y la generación de utilidad

por medio del desarrollo de proyectos.

ASPECTOS TÉCNICOS

Los aspectos técnicos requeridos para la implementación de la razón social de CEADCO

S.A.S se dividen en dos, en medios materiales y medios humanos que abarcan los siguientes

aspectos:

Sitio de Ambiente Herramien Transporte Desarrollo de

Trabajo Laboral tas TI Proyectos

 M. Una oficina Inmueble y Computadore Solo implementado Apoyo con

Materiales Física Muebles s, softwares y para el traslado a materiales de

Hardware proyectos, viáticos papelería, oficina y

espacios públicos

M. Una Contratistas o Plantilla por Plantilla de trabajo Todos los

Humanos plantilla de proveedores contrato de de campo empleados y la

trabajo fija de muebles home office compuesta por nómina

empleados fijos y administrativa

de contratación

determinada

Como la empresa CEADCO S.A.S se encarga de la prestación de un servicio general y uno

especifico adicional, que es la consultoria para el diseño especializado y acompañamiento en la

conexión de los servicios públicos a proyectos de construcción del sector privado y la

materialización de los mismos que depende del requerimiento de los clientes, por esto mismo

actualmente se tiene planeado ocupar un total de 3 proyectos semestralmente de manera

escalonada y no continua para que la plantilla de profesionales no se encuentre cargada de estrés

laboral.

RECURSOS HUMANOS

CEADCO S.A.S., encargada de la prestación de servicios de consultoria, diseño

acompañamiento y autorizaciones de intervención del espacio públicos para la legalización de los

servicios ante las diferentes entidades seleccionara, contratara, capacitara y de acuerdo al

desempeño del personal incentivara el ascenso que le permita a todos los integrantes de la Familia

CEADCO S.A.S., de tal manera que nos permita motivarlos a crecer profesionalmente y

personalmente.
 PLAN ECONÓMICO- FINANCIERO

El plan financiero se basa en el estudio de rentabilidad de la empresa. Esto se hace en base

a ingresos y gastos y tradiciones y gastos para determinar si la organización tiene continuidad

financiera. Se necesitan resultados positivos o al menos suficientes para realizar las inversiones

necesarias para la demanda del mercado. Para que la empresa sea viable se deben considerar los

objetivos del plan económico y financiero:

La ganancia es la diferencia entre los ingresos por ventas y los costos totales en los que

incurre una empresa para producir los bienes o servicios en cuestión durante un período de

tiempo, generalmente un año. Liquidez. La liquidez es la capacidad que tiene una empresa para

hacer frente a sus obligaciones de corto plazo, porque no es lo mismo tener activos líquidos que

tener los suficientes para cubrir obligaciones de pago de corto plazo.

Un nuevo llamado a la acción Para implementar el plan financiero, se deben elaborar los

siguientes presupuestos: Presupuesto de inversión. Este presupuesto es un conjunto de

previsiones financieras que se relacionan con un período de tiempo preciso que permite a la

dirección planificar y gestionar las actitudes de la empresa para que alcance sus objetivos de

beneficios y servicio. Presupuesto financiero.

El presupuesto financiero es una previsión de los ingresos y gastos de la empresa a corto

y largo plazo. Cálculos preliminares de pérdidas y ganancias. Se trata de estimaciones que suelen

ir acompañadas de un presupuesto de caja, que, además de contablemente, también analiza la

evolución de esta partida a través de los flujos financieros reales. Plan financiero o presupuesto

de caja.
 Es un presupuesto que muestra la previsión de la empresa sobre los flujos de efectivo

futuros (efectivo) para un período determinado.

Una vez realizados estos presupuestos, se deberán cumplir las siguientes condiciones:

• El presupuesto financiero debe cubrir el presupuesto de inversión.

• La cuenta de resultados inicial debe ser positiva.

• El plan financiero deberá presentar liquidez positiva en los años analizados en el

plan económico-financiero.

Por tanto, el objetivo del análisis financiero es ver si la situación económico-financiera de la

empresa y las previsiones de futuro son las ideales para la ejecución de la empresa y qué recursos requiere.

IDENTIFICACIÓN DE RIEGO

El riesgo empresarial se refiere a cualquier evento o situación que pueda tener un impacto

negativo en el negocio o sus objetivos. Los riesgos empresariales pueden ser internos o externos

e incluyen diversos factores como cambios en la economía, competencia en el mercado, errores

de gestión, problemas de calidad, desastres naturales, problemas de seguridad, cambios en la

legislación y regulación. La gestión de riesgos empresariales es esencial para minimizar posibles

pérdidas financieras y garantizar la continuidad del negocio. Una buena gestión de riesgos

empresariales implica identificar, evaluar y mitigar los riesgos relacionados e implementar

medidas para prevenir o reducir su impacto en las operaciones comerciales.

¿Cómo identificar y evaluar riesgos en la empresa?

En cualquier negocio, es importante comprender que los riesgos son parte de la vida

cotidiana. Identificar y evaluar estos riesgos es esencial para garantizar la continuidad del

negocio, minimizar las pérdidas y proteger la reputación de la empresa. En este artículo,

analizamos la identificación y evaluación de riesgos comerciales.

Recorrer la historia de la empresa y su entorno

 La historia de una empresa puede proporcionar información valiosa sobre los riesgos que

enfrenta y cómo los ha gestionado. Es importante observar la historia de la empresa para

determinar qué riesgos son más probables y qué medidas han funcionado para abordarlos en el

pasado. Además, es importante considerar el entorno en el que opera la empresa y los riesgos que

el medio ambiente puede causar.

Identificar procesos y recursos críticos.

Los procesos críticos y los activos de la empresa son aquellos que son necesarios para las

operaciones comerciales. Es importante identificar estos procesos y activos para determinar qué

riesgos pueden afectarlos y cómo mitigarlos.

Hacer una evaluación de riesgos

El análisis de riesgos es una herramienta útil para identificar los riesgos de la empresa.

Esta evaluación puede incluir la identificación de riesgos potenciales, su probabilidad de

ocurrencia y su impacto en el negocio. Con la ayuda de esta información se pueden priorizar los

riesgos y preparar planes de contingencia para resolverlos.

Contacta con los expertos

Es importante consultar con expertos en la materia para identificar los riesgos y sus

posibles efectos. Estos expertos pueden ser, por ejemplo, consultores, expertos en seguridad,

auditores internos y externos.

Mantener una cultura de gestión de riesgos.

Es importante que la gestión de riesgos sea una parte integral de la cultura de la empresa.

Todos los empleados deben ser conscientes de los riesgos y estar capacitados para tomar medidas

para reducirlos. La gestión de riesgos debe ser un proceso continuo que se actualice

periódicamente para reflejar los cambios en el entorno empresarial y los nuevos riesgos

identificados.
 En resumen, se puede afirmar que identificar y evaluar los riesgos empresariales es

necesario para asegurar la continuidad de las operaciones, minimizar las pérdidas y proteger la

reputación de la empresa. Es importante revisar la historia de la empresa, identificar procesos y

activos críticos, realizar un análisis de riesgos, consultar con expertos y mantener la gestión de

riesgos. Con estas medidas, la empresa puede estar mejor preparada para los riesgos que enfrenta.

ESTUDIO JURÍDICO FICAL

Debe explicar qué tipo de empresa será, cuál será su figura legal, y a qué tipo de obligaciones fiscales estará sujeta.

Tareas de la Agencia Tributaria

El ámbito de la tributación empresarial es de trascendental importancia incluso antes de

su constitución, pues a la hora de constituir una sociedad, dicho asesoramiento es fundamental

para decidir qué tipo de sociedad es la más adecuada para actividades futuras.

Algunas de las responsabilidades de la gestión del impuesto corporativo incluyen:

Asesoramiento en constitución y disolución de empresas. Como mencionamos,

es importante contar con orientación experta antes de iniciar un negocio para elegir el tipo de

negocio que permita un mayor ahorro fiscal. Si es necesario liquidar la empresa, la oficina de

impuestos también recomienda la mejor manera de minimizar las pérdidas.

Planificación del pago de impuestos. Adaptar una planificación financiera clara a la

realidad de la empresa es una tarea imprescindible para este departamento. El responsable debe

tener un conocimiento profundo de la legislación que regula cada impuesto para que la empresa

pueda aprovechar al máximo los beneficios que ofrece.

Conjunto de datos. Los registros fiscales de la empresa deben estar debidamente

organizados y accesibles al personal especializado que pueda necesitarlos para presentar

documentos para inspección o auditoría.

 Comprobación de información fiscal. La correcta actualización de la información fiscal de

la empresa es la principal tarea de este departamento, ya que antes de enviar la declaración es

necesario comprobar la veracidad de la información en poder de la administración.

Estudios sobre el desarrollo de la legislación tributaria. Los cambios en las leyes tributarias

pueden afectar significativamente a un emprendedor, y por ello los responsables de la gestión

tributaria deben ser profesionales que estén al tanto de todas estas novedades y actualicen sus

conocimientos constantemente.

Presentación de modelos tributarios. Entre las tareas trascendentes en el ámbito

tributario se encuentra también mantener actualizado el calendario tributario cada año, de

manera que se presenten en tiempo los modelos de las distintas obligaciones tributarias de la

empresa. Al presentar tus facturas a tiempo evitarás multas y recargos innecesarios.

Asesoramiento en importación y exportación. Dirigir a la empresa a trámites de declaración

aduanera o de impuestos que puedan afectar el comercio exterior es tarea del departamento

tributario en las empresas que comercializan mercancías transfronterizas.

Conocimiento de las leyes tributarias locales y regionales. España cuenta con normativa

fiscal local y autonómica que afecta a las distintas actividades de la empresa. Es importante que

el sector fiscal conozca estas normativas locales para poder ofrecer siempre el asesoramiento

adecuado. Definir las consecuencias fiscales. La Agencia Tributaria debe investigar

exhaustivamente cada nueva medida que la empresa decida implementar para determinar las

consecuencias fiscales de su implementación.

Los especialistas de la Agencia Tributaria deben estar constantemente informados y

conscientes de los cambios legislativos que se están produciendo, porque un asesoramiento

 insuficiente puede dar lugar a infracciones para la empresa, que pueden derivar en una sanción

económica o incluso en prisión.

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