Descripción del mercado objetivo (real o potencial) del producto,

servicio o forma de comercialización innovadora Las principales características

de un mercado son el tipo de mercado, los productos o servicios que se
ofrecen, su tamaño y sus actores (clientes, proveedores, distribuidores,
influenciadores). • Influenciadores: son los medios de comunicaciones, los
artistas, los locutores de radio • Tipos de clientes: los organizadores de
diferentes tipos de eventos • Consumidores del servicio: las personas que
quieren y pueden adquirir entradas a eventos • Distribuidores: las empresas de
venta de entradas • Proveedores: las empresas que venden productos o brindan
servicios a quienes venden entradas 4.3. Son proyectos que aplican el
conocimiento científico y tecnológico para solucionar problemas, satisfacer
necesidades o aprovechar una oportunidad. Conclusiones Los hallazgos
realizados al elaborar el documento del proyecto son muy importantes, ya
que permitirán crear la solución más rápida y con menor riesgo de error.
Descripción del modelo de negocio con el cual la innovación o
investigación aplicada entraría al mercado en función a los siguientes
parámetros La descripción del modelo de negocio es la explicación de cómo una
organización crea, distribuye y añade valor con la propuesta. Consisten en el
cambio, transformación o mejora significativa de un producto, proceso o
servicio que tiene aplicación práctica y aceptación en el mercado, y que
contribuye a la productividad y competitividad del sector. Actividad
económica en la que se aplicará la innovación o investiga - ción aplicada
Las actividades económicas en el Perú son 17: 1. 1 Proyectos de investigación
aplicada Proyectos de innovación Proyectos de investigación aplicada Proyectos de
innovación Son proyectos que generan conocimientos científicos y
tecnológicos con aplicación práctica y directa en el sector productivo o
educativo, con el objetivo de solucionar los problemas de los sectores
prioritarios del entorno. 6 meses Botella plástica de 1 litro Botella plástica
de 2 litros Botella vidrio de 1 litro Botella vidrio de 2 litros Lejía 100
mililitros 200 mililitros 100 mililitros 200 mililitros Agua Hasta llenar la
botella Hasta llenar la botella Hasta llenar la botella Hasta llenar la botella
Para analizar el funcionamiento de los cuatro focos, se les colocó en orificios
hechos en una caja grande cerrada y se les pidió a cinco personas que decidan cuál
alumbraba más. Estimación de la demanda potencial en el mercado/segmento al
que busca ingresar Es establecer el número aproximado de unidades del producto o
servicio que, como máximo, se podrían vender multiplicado por su precio.
Industrias manufactureras 4. Electricidad, gas y agua 5. Construcción 6.
Comercio 7. Transporte y almacenamiento 8. Actividades de alojamiento y
servicios de comida 9. Información y comunicaciones 10. Actividades financieras
y seguros 11. Se ciñen a una metodología o procedimiento establecido, que
garantiza coherencia en la solución del problema. Luego de un tiempo analizando
qué hacían los usuarios que entraban a su página web, se notó que las personas
visitaban inicialmente dicha página web por los eventos gratuitos, pero estos
descubrían eventos pagados que eran de su interés y adquirían también dichas
entradas, es decir los usuarios terminaban por obtener ambos tipos de entradas
para los eventos. Este documento está dirigido a docentes, directivos, estudiantes
y público en general como apoyo en la formulación de proyectos y tiene como
propósito facilitar el desarrollo de propuestas creativas, viables y sostenibles
que contribuyan al fortalecimiento de competencias, además de fomentar la
innovación e investigación mediante el emprendimiento en el campo de la ciencia
aplicada, la tecnología y la gestión empresarial. 1 3 Partes del proyecto
Desarrollo del per#l del proyecto 2 proyectos de investigación aplicada,
desarrollo e innovación Presentación Los proyectos de investigación aplicada,
desarrollo e innovación buscan generar soluciones creativas y prácticas a
problemas de la realidad, atienden necesidades puntuales o permiten aprovechar
oportunidades para crear o mejorar productos, procesos o servicios. Guía de
formulación de proyectos de investigación aplicada, desarrollo e innovación Todo
lo que tienes que saber sobre proyectos de investigación aplicada, desarrollo e
innovación ¿Qué es un proyecto? • ¿Cómo preferirían pagar? c) Canales de
distribución: • ¿De qué manera mis clientes prefieren ser contactados? • Diseños
experimentales: cuatro experimentos • Sistemas de registros: se utilizó una libreta
de notas • Técnicas utilizadas: – Técnica de la entrevista, donde participaron
cinco personas y se les hizo una serie de preguntas a fin de recolectar
información sobre su experiencia observando los distintos focos. Sustento del
mercado Alcance esperado, mercado objetivo del producto, servicio o forma de
comercialización, demanda potencial en el mercado/segmento, propiedad intelectual
y modelo de negocio En la presente guía se explican cada una de las partes y
subpartes del proyecto. Área estratégica de desarrollo prioritario Existen seis
áreas estratégicas de desarrollo prioritario en nuestro país: 1. Seguridad
alimentaria Desarrollo del perfil del proyecto 3 2. Actividad Duración en meses
Año 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Búsqueda de objetos transparentes que funcionen
como un contenedor de luz. Por ejemplo: Caso 1: Foco de Moser soluciona problemas
de dos áreas estratégicas: (2) Salud y bienestar social y (3) Tecnología
ambiental sostenible. Por ejemplo: Caso 1: foco de Moser 2.10. Metodología
del proyecto: diseños experimentales, sistemas de registros, técnicas
a utilizar, factores y variables a estudiar Para planear la experimentación se
debe reconocer cuáles son las variables que pueden afectar el resultado deseado y
plantear varias posibilidades con estas variables. Para el caso de un proceso, los
experimentos se pueden hacer con diversas cantidades de los materiales que se
procesan, con diferentes tiempos en los que los materiales están en el proceso, y
con un orden distinto en el que los materiales entran y salen del proceso. Se
debe averiguar cada una de estas características usando fuentes de información
tales como declaraciones de directivos de empresas que están en el mercado,
estudios realizados por el Ministerio de la Producción, u otras entidades tales
como gremios, asociaciones, cámaras de comercio, etc. En ese sentido, como parte
del proceso de formación en los centros de educación técnico-productiva, superior
tecnológica y artística se promueve la formulación de proyectos como estrategias
de aprendizaje para que los estudiantes desarrollen competencias específicas o
técnicas así como habilidades blandas que permitan su desarrollo personal y
profesional. Es decir, un ejemplo nuevo podría estar relacionado con el experimento
para un novedoso proceso de tostado de café usando un horno solar, para el cual se
debería experimentar poniendo dentro del mencionado horno diferentes cantidades de
café y tenerlas durante diferentes tiempos, a distintas temperaturas y dejarlas
enfriar de diferentes maneras, rápidas y lentas. 3 meses Búsqueda y análisis de
materiales capaces de iluminar usando una energía diferente a la eléctrica.
Actividades inmobiliarias 12. Actividades profesionales, científicas y técnicas
13. Administración pública 14. • ¿Cuál es el más barato? d) Estrategia de
penetración en el mercado: • ¿Cómo se logrará que las personas adquieran el
producto proceso o servicio? Para el caso de un producto sus características
explican cómo es, y responden a las siguientes preguntas: - ¿Cuál es su tamaño? -
¿Qué color tiene? - ¿Qué textura tiene? - ¿De qué material esta hecho? Para
describir un nuevo modelo de negocios se deben considerar las siguientes partes:
1 [Link]
a) Propuesta de valor: • ¿Qué valor entregaremos al cliente? Por ejemplo: Caso 1:
foco de Moser Soluciones Características Uso de energía Horas de uso Capacidad
de iluminación Costo Foco de Moser Solar Día Media Casi sin costo Foco ahorrador
Eléctrica Día y noche Media alta 5 soles/mes aprox. 2.6. • ¿Qué necesidad de
nuestro cliente satisfacemos? b) Fuentes de ingresos: • ¿Por qué estarán
dispuestos a pagar nuestros futuros clientes? Estimación del costo del proyecto
Costo Para decidir cuánto dinero se requerirá para la réplica o masificación es
necesario preguntarse lo siguiente: • ¿Lo haré solo o necesitaré trabajar con
otras personas? Para cuantificar la demanda de un producto, proceso o servicio
nuevo se debe recurrir a fuentes de información, como el Instituto Nacional de
Estadística e Informática -INEI (para obtener datos sobre la población peruana),
declaraciones o reportes de funcionarios del Estado de los diferentes ministerios
o datos de organismos internacionales. Análisis comparativo de
atributos, características, mejoras o novedades tecnológicas Este
análisis consiste en contrastar las características o atributos más importantes de
la solución propuesta con otras soluciones para el mismo problema o uno similar.
Descripción de la innovación o investigación aplicada Detalle de la innovación o
investigación aplicada, descripción y explicación de la propuesta IV. • Si tu
proyecto es nuevo, tiene un nivel inventivo (no ser similar a algo ya existente) y
puede ser utilizado en la industria, es susceptible de ser protegido mediante
derechos de propiedad intelectual.
Si el producto, proceso o servicio ya se vende, la demanda potencial es la suma
de las ventas de todas las empresas que lo ofrecen en el mercado. • Variables a
estudiar: son los elementos que fueron manipulados y medidos en este experimento
como la cantidad de lejía, cantidad de agua, tamaño de la botella, y el material
de la botella. Localización del proyecto En esta sección se describe el lugar
donde se desarrolla el proyecto, teniendo en cuenta los siguientes aspectos: -
Clima - Cultura - Tradición - Costumbres - Recursos - Problemáticas II. Marco
referencial: antecedentes de la innovación o investigación
aplicada a desarrollar El marco referencial recopila las consideraciones teóricas y
las investigaciones previas que se tomaron como parte del proyecto de innovación o
investigación. El 73 % de los organizadores no cuenta con un canal de venta y
distribución de sus entradas; mientras que el 23 % usa una de las dos empresas de
venta de entradas tradicionales (Teleticket y TuEntrada). Los participantes
tuvieron que visualizar los focos e identificar cuál fue el foco que alumbraba
más. Resumen ejecutivo Es una breve explicación de las partes más importantes
del proyecto: - El problema - La descripción de la solución - La metodología - El
plan de actividades - Las conclusiones En el caso de los proyectos de innovación,
se incluye la descripción de la población beneficiaria. Por ejemplo: Caso 1:
foco de Moser - Objetivo general: Desarrollar un foco que no requiera energía
eléctrica para funcionar - Objetivos específicos: 1. Por ejemplo: Caso 1: foco de
Moser Según el INEI 1 , el 14 % de los peruanos no cuenta con energía eléctrica;
sin embargo, según declaraciones del ministro de Energía y Minas, se están
haciendo esfuerzos para que este valor se reduzca al 10 % o menos para 2017. Por
ejemplo: Caso 1: foco de Moser responde a la actividad 4: electricidad, gas y agua
Caso 2: Joinnus responde a la actividad 16: actividades artísticas de
entretenimiento y recreativas 1.4. • ¿Quiénes nos ayudarán en nuestras
actividades más importantes (vender, relacionarnos con el cliente, etc. Por
ejemplo: Caso 2: Joinnus El experimento consistió en saber si su servicio debería
incluir una agenda con eventos gratuitos y pagados para lo cual se elaboró una
página web que ofrecía tanto entradas a actividades sin costo como otras con pago.
- ¿Es preciso? - ¿Es rápido? • ¿Se contará con algún socio que le venda al
público al que se dirige y que pueda ayudarnos a llegar a él? Los proyectos de
investigación aplicada e innovación buscan solucionar problemas vinculados a las
áreas estratégicas de desarrollo prioritario en nuestro país. Un manual de
fabricación y uso del nuevo foco 2.9. Plan de actividades del proyecto Es una
gráfica donde se coloca la lista de componentes con sus respectivas actividades y
el momento en que se realizará cada una. Objetivo general y específicos: propósito
del proyecto - El objetivo general es el motivo o razón de ser del proyecto, lo que
se quiere lograr con él. Salud humana y asistencia social 16. Actividades
artísticas de entretenimiento y recreativas 17. Alcance esperado del proyecto
(marcar una o varias) Se debe decidir si las características y atributos de la
solución que se va a desarrollar responden a una problemática local (regional,
provincial), nacional o internacional. Se debe calcular el número de personas que
querrían utilizar el nuevo producto, proceso o servicio, y luego multiplicarlo por
el número de productos que usarían. En el caso de los servicios, se pueden
utilizar las declaraciones de los directivos de empresas que ofrecen el mismo
servicio de manera diferente o servicios similares. Resultados generales:
componentes del proyecto Son los resultados que se obtienen al llevar a cabo las
actividades de todos los componentes. En cada hogar hay entre tres y 10 personas,
por lo que, si aproximamos al número mayor, el mercado potencial es de alrededor
de 300 000 hogares en 2017. Está conformado por organizadores de eventos,
empresas vendedoras de entradas y usuarios de eventos. Caso 2: Joinnus soluciona
problemas de una área estratégica: (6) Competitividad y diversificación industrial
1.3. • Los recursos disponibles en cada ubicación geográfica hacen posible la
creación de distintas soluciones innovadoras. En el Perú somos 32 204 325 de
peruanos; por tanto, aproximadamente 3 millones no cuentan con este servicio. Por
ejemplo, los frutos y hierbas con propiedades medicinales existentes y conocidos
en tu comunidad son una gran oportunidad que puedes aprovechar. Es una solución
tanto para organizadores de eventos como para usuarios. Guías, manuales,
catálogos de productos, páginas web de empresas, libros, tesis, patentes, etc. A
estas botellas se les colocó distintas cantidades de lejía (100 ml o 200 ml) y se
les completó con agua. El avance constante en temas tecnológicos, así como el
cambio social, llevan a las instituciones educativas a buscar herramientas que
permitan al estudiante implementar sus conocimientos en la práctica. Es importante
que definas el perfil de tu cliente ideal, ofreciéndole soluciones específicas con
argumentos claros y directos. 3 meses Diseño, elaboración y pruebas de prototipo.
Cada componente incluye varias actividades. La finalidad de la búsqueda de
antecedentes es demostrar que la solución aún no existe. Con este invento, Moser
ha cambiado la vida de miles de personas alrededor del mundo. Ingresa al portal
web de Indecopi para más información. e) Actividades productivas propias y
externas: • ¿Qué actividades son necesarias para dar la propuesta de valor? Por
ejemplo: Caso 1: foco de Moser Se realizaron cuatro experimentos donde se
utilizaron dos tipos de botellas de distintos materiales (plástico y vidrio) y
tamaños (1 litro y 2 litros). f) Alianzas: • ¿Quiénes serán nuestros proveedores
más importantes? Para el caso de un proceso sus atributos explican cómo funciona,
y responden a preguntas como: - ¿Es fácil de usar? Para crearlo, es necesario
preguntarse: ¿Qué tipo de solución se creará?, ¿Qué se quiere obtener? Por
ejemplo: Caso 1: foco de Moser Problema: ¿Qué está ocurriendo? Características
técnicas o atributos del proyecto En esta sección describir las características del
producto, proceso y/o servicios que genera el proyecto. • ¿Qué actividades se
harán para relacionarse con el cliente? Caso 2 - Proyecto de innovación: Joinnus La
empresa Joinnus permite conseguir entradas a diversos eventos pagados o gratuitos
vía web o aplicación. • ¿Qué acciones se llevarán a cabo para vender el producto?
• ¿Qué actividades se realizarán para obtener ingresos? - ¿Es confiable? - ¿Es
seguro? • ¿Cuál de los problemas de nuestro cliente solucionaremos? Para el caso
de un servicio sus atributos explican cómo este se relaciona con el cliente y
responden a interrogantes como: - ¿Es físico o virtual? • ¿Requeriré trasladarme a
otro lugar para hacer mis experimentos?, etc. • ¿Necesitaré materiales, cuáles y
cuántos? Descripción de la innovación o investigación aplicada 2.1. • ¿Se usará
publicidad física o virtual? Justificación: problema que busca resolver, necesidad
a satisfacer u oportunidad que se espera aprovechar Es el análisis de la
situación desfavorable o problema que se quiere resolver, las causas que la
originan y los efectos que produce. • ¿Por qué están pagando actualmente? • ¿Cómo
están pagando actualmente? • ¿Se venderá a intermediarios? • ¿Necesitaré alguna
máquina? • ¿Cuál funciona mejor? Partes del proyecto 2 I. Información general
Título, área estratégica de desarrollo prioritario III. Por ejemplo: Caso 2:
Joinnus El mercado denominado “entretenimiento fuera de casa” es el conjunto de
megaeventos, eventos culturales, deportivos, ferias y obras de teatro. - ¿Brinda un
servicio de posventa? 2.5. Título del proyecto Expresa el contenido del
proyecto de manera resumida y explica el resultado final al que se quiere llegar.
Conseguir materiales de bajo costo que puedan ser utilizados para el desarrollo
del foco 2. Para mantener la variable luz solar constante, los cuatro experimentos
se llevaron a cabo el mismo día y a la misma vez. • ¡Comercializar tu proyecto
es posible! La información fue registrada otorgándole un valor a cada foco entre 1
y 10. Entonces, el mercado potencial es de entre 300 000 y 1 500 000 focos que
podrían ser adquiridos. Un proyecto es un conjunto de actividades planificadas que
se ejecutan para obtener un resultado. Para el caso de los servicios, los
experimentos deben estar en función de los atributos que tiene la solución.
Componentes del proyecto Son las partes en las que se divide el trabajo para crear
la solución. Referencias Referencias utilizadas para el desarrollo del proyecto V.
Fue desarrollado para iluminar hogares que no cuentan con energía eléctrica.
Permite visualizar qué actividad se realizará antes y cuál se llevará a cabo
después. Este mercado recauda aproximadamente 300 millones de soles al año.
Por último, si el producto será vendido, se multiplica este número por el precio al
que se venderá. Participa en ferias de proyectos y concursos de emprendimiento, son
una buena plataforma de promoción. Se puede explicar el problema como una
necesidad o como una oportunidad aún no aprovechada. Salud y bienestar social 3.
Esto depende de que la situación desfavorable o la oportunidad se repita de manera
similar en otros lugares. Tecnología de materiales 5. I. Información general
1.1. Para conocer el costo total, se debe realizar la sumatoria de los precios que
se obtuvieron. Estos hallazgos deben ser registrados y revisados para que cumplan
su función. Cuando se han respondido estas preguntas, lo siguiente es saber el
precio de lo
que se necesita. Tecnología ambiental sostenible 4. Cada hogar podría usar
entre uno y cinco focos de Moser al año. Un buen título llama la atención y crea
interés en quien lo lee. Estos se resuelven de manera innovadora, práctica y
original. Biotecnología y valorización de la biodiversidad 6. Se debe al diseño
inadecuado de los hogares. Conclusiones Hallazgos registrados y revisados II.
Requieren de una metodología o procedimiento organizado. Si no se conoce, se debe
investigar quién lo tiene y cuánto cobra. Enseñanza 15. 4.2. Por ejemplo:
Caso 1: Desarrollo de un foco que no requiere energía eléctrica para funcionar Caso
2: Desarrollo de un nuevo servicio de compra online de entradas a eventos 1.2. -
¿Qué tan complejo es? - ¿Es gratuito, pagado, rentado o tiene un mecanismo de
suscripción? - ¿Cómo llega al cliente? Utilizaremos los siguientes casos para
ejemplificar su desarrollo: Caso 1 - Proyecto de investigación aplicada: Foco de
Moser El foco de Moser está compuesto por una botella plástica, agua y cloro.
Competitividad y diversificación industrial Para elegir la adecuada es necesario
preguntarse: ¿A qué clase de problema le da solución mi proyecto? - ¿Cuánto pesa? -
¿Cuál es su sabor? Otras actividades de servicios Para escoger una, se necesita
pensar: ¿En qué actividad económica se usará mi solución? Por ejemplo: Caso 1: foco
de Moser Resultados generales: 1. Por ejemplo: Caso 1: foco de Moser 1. ¿Qué es un
proyecto? ¿Qué proyectos se pueden presentar? Sustento del mercado 4.1. ¿Qué
fuentes de información se pueden consultar? Consecuencia: ¿Qué efectos adversos
genera? Agricultura, ganadería, silvicultura y pesca 2. Explotación de minas y
canteras 3. - ¿Cuál es su forma? - ¿Cuánto tiempo dura? Un nuevo foco que no
requiere energía eléctrica 2. y ¿Cuál será su utilidad? - ¿Se puede personalizar? -
¿Qué tan costoso es? Causa: ¿A qué se debe? Demostrar que es posible fabricar un
foco que no requiera energía eléctrica 3. Fabricación de un foco que no requiere
energía eléctrica 3. 2.2. 4.4. V. • Factores: se tomaron en cuenta la luz
solar y la hora del día. Estimación de costo Sumatoria del gasto económico del
proyecto VI.