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Plan de Negocios para Bolsos Unisex

Este documento presenta un informe final de trabajo de grado en modalidad de proyecto de emprendimiento sobre el desarrollo de un plan de negocios para la producción y comercialización de bolsos ecológicos unisex en Bucaramanga. El informe incluye una introducción, descripción del proyecto, marco de referencia, metodología, resultados y conclusiones del estudio realizado.

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Alejandra Castillo

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PÁGINA 1

DOCENCIA DE 49

INFORME FINAL DE TRABAJO DE GRADO EN MODALIDAD DE PROYECTO

F-DC-125 DE INVESTIGACIÓN, DESARROLLO TECNOLÓGICO, MONOGRAFÍA, VERSIÓN: 1.0
EMPRENDIMIENTO Y SEMINARIO

Desarrollo de un plan de negocios sobre bolsos tipología tote con técnica de

estampación ecoprint en tejido de natural para el mercado unisex en la ciudad de
Bucaramanga, agosto del 2023.

Emprendimiento

Nickol Tatiana Ramirez Carreño

1005288772
María Alejandra Monoga Castillo
1005288808

UNIDADES TECNOLÓGICAS DE SANTANDER

Facultad de ciencias socioeconómicas
Gestión y producción de la moda
Bucaramanga y fecha (día, mes y año)

ELABORADO POR: Oficina de REVISADO POR: Soporte al Sistema Integrado de APROBADO POR: Jefe Oficina de
Investigaciones Gestión UTS Planeación
FECHA APROBACION: Noviembre de 2019
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INFORME FINAL DE TRABAJO DE GRADO EN MODALIDAD DE PROYECTO

F-DC-125 DE INVESTIGACIÓN, DESARROLLO TECNOLÓGICO, MONOGRAFÍA, VERSIÓN: 1.0
EMPRENDIMIENTO Y SEMINARIO

Desarrollo de un plan de negocios sobre bolsos tipología tote con técnica de

estampación ecoprint en tejido de natural para el mercado unisex en la ciudad de
Bucaramanga, agosto del 2023.

Emprendimiento

Nickol Tatiana Ramirez Carreño

1005288772
María Alejandra Monoga Castillo
1005288808

Trabajo de Grado para optar al título de

Tecnólogo en gestión de la moda

DIRECTOR
Natalia Salazar Peña

Grupo de investigación – SIGLA

UNIDADES TECNOLÓGICAS DE SANTANDER

Facultad de ciencias socioeconómicas
Gestión y producción de la moda
Bucaramanga y fecha (día, mes y año)

INFORME FINAL DE TRABAJO DE GRADO EN MODALIDAD DE PROYECTO

F-DC-125 DE INVESTIGACIÓN, DESARROLLO TECNOLÓGICO, MONOGRAFÍA, VERSIÓN: 1.0
EMPRENDIMIENTO Y SEMINARIO

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EMPRENDIMIENTO Y SEMINARIO

Nota de Aceptación

___________________________________

__________________________________
Firma del Evaluador

__________________________________
Firma del Director

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DEDICATORIA

Nota mediante la cual los autores ofrecen su trabajo, en forma especial, a

personas o entidades. Su presentación es opcional. Si se incluye no debe ser
mayor a un párrafo por cada autor (máximo 14 líneas).

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AGRADECIMIENTOS

Los autores expresan el reconocimiento hacia las personas y entidades que

asesoran técnicamente, suministraron datos, financiaron total o parcialmente la
investigación o contribuyeron significativamente al desarrollo del trabajo de grado.
Es opcional y debe contener, además de la nota correspondiente, los nombres de
las personas con sus respectivos cargos y nombres completos de las instituciones
y su aporte al trabajo.

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TABLA DE CONTENIDO

RESUMEN EJECUTIVO....................................................................................................... 9

INTRODUCCIÓN................................................................................................................ 10

1. DESCRIPCIÓN DEL TRABAJO DE INVESTIGACIÓN.......................................... 11

1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA....................................................................11

1.2. JUSTIFICACIÓN......................................................................................................12
1.3. OBJETIVOS.............................................................................................................12
1.3.1. OBJETIVO GENERAL..........................................................................................12
1.3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS................................................................................13
1.4. ESTADO DEL ARTE...............................................................................................13

2. MARCO REFERENCIAL......................................................................................... 14

3. DISEÑO DE LA INVESTIGACION.......................................................................... 15

4. DESARROLLO DEL TRABAJO DE GRADO......................................................... 16

5. RESULTADOS......................................................................................................... 18

6. CONCLUSIONES.................................................................................................... 19

7. RECOMENDACIONES............................................................................................ 20

8. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS....................................................................... 21

9. APENDICES............................................................................................................ 22

10. ANEXOS.................................................................................................................. 23

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LISTA DE FIGURAS

Figura 1. Tipos de Investigación.............................................................................19

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LISTA DE TABLAS

Tabla 1. Fase 1..................................................................................................... 20

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RESUMEN EJECUTIVO

Se describe en máximo 300 palabras y debe contener una descripción de los

objetivos, la metodología, los resultados y las conclusiones del trabajo
desarrollado.

PALABRAS CLAVE. Se deben presentar máximo 5 palabras clave.

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INTRODUCCIÓN

En la sección de introducción, los autores deben proporcionar al lector(a) los

antecedentes suficientes que le permitan ubicar el tema y el informe en el contexto
de la literatura pasada y presente, empleando correctamente las normas APA
(American Psychological Association) para la citación de referencias. Es
importante seleccionar adecuadamente la literatura a citar en esta sección y se
deberá dejar en claro porqué, existiendo toda esa información disponible, el
trabajo presentado representa un aporte importante a la comunidad.

En la Introducción también se debe dejar en claro el método empleado para la

solución del problema, sea este de tipo experimental, teórico, o computacional, la
cual debe ser explicada con mayor detalle en la sección 3 de desarrollo del trabajo
de grado.

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1. DESCRIPCIÓN DEL TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Uno de los mayores problemas de la industria de la moda es la producción de tejidos

sintéticos, que se fabrican a partir de petróleo y requieren grandes cantidades de energía
para producirlos. Además, durante su producción, se liberan sustancias tóxicas que
contaminan el aire y el agua.

La industria textil usa aproximadamente 93 millones de metros cúbicos de agua a nivel

global según la ONU, estos son utilizados para procesos de teñido o acabados, también
parte del proceso de curtición del cuero gasta una gran cantidad de agua y no solo eso
pues estos dos suelen utilizar químicos que son altamente tóxicos y pueden afectar la
salud de los trabajadores, de las comunidades cercanas incluyendo las fuentes hídricas,
las cuales son utilizadas para consumo humano o animal.

La industria de la marroquinería actualmente se desarrolla el diseño y su producción a

partir de procesos tradicionales donde se hace un mayor consumo de recursos como
energía y agua, ya que se usan materiales convencionales como el cuero que en el
proceso de curtición de una sola tonelada de suele gastar aproximadamente 20,000 a
80,000 litros de agua

Esta problemática no ha sido abordada con responsabilidad, en este momento el fast

fashion ha hecho caos en el mundo, en cuanto a la manufactura más allá de usar cueros
“veganos” no hay nada, el usar productos naturales que generen menos impacto medio
ambiental no ha sido una opción.

según la ONU la moda se encuentra como la segunda industria más contaminante por
debajo de la industria petrolera primer lugar según informe dado en 2019 debido a los
procesos de producción, los materiales utilizados y la cantidad de residuos que genera.

Pregunta de investigación:
¿Qué características debe tener un plan de negocio sobre bolsos tipología tote con
técnica ecoprint para el mercado unisex en la ciudad de Bucaramanga de febrero a junio
del 2023?

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1.2. JUSTIFICACIÓN

Las técnicas naturales dan paso a que se genere conciencia en el comprador y que se dé
una ayuda por parte de nuestra industria con el tema de la contaminación, en el producto
final que se llevará acabo se quiere crear responsabilidad ecológica. Esto hace que el
cliente se sienta incluido a este plan, creando un ADN marcado en nuestro
emprendimiento.

Desarrollo de tote bags con estampado totalmente natural, usando verduras y flores, con
prints personalizados que el mismo cliente escogerá teniendo en cuenta nuestra
inspiración en la naturaleza, esto hace que haya una conexión con nuestro cliente y hará
más ameno el resultado.

“El arte tintorero es una cadena de pasos y decisiones técnicas, cargadas de intenciones
culturales específicas de cada sociedad que transforman una materia prima en un
elemento textil, desde la obtención de la fibra y plantas tintóreas, hasta el teñido o
estampado final” (precolombino, 2017)

Desde las Unidades Tecnológicas de Santander en Gestión de la Moda, se busca que, en

la modalidad de emprendimiento, esté enfocada en generar planes de negocios, que
desarrollen procesos sostenibles, generando así productos desde el ecodiseño y llevando
a cabo técnicas manuales para estampados naturales en accesorios, tales como los totes
bags.

1.3. OBJETIVOS
1.3.1. Analizar el comportamiento del mercado unisex en los procesos de compra.

1.3.2. Analizar las técnicas de estampado Ecoprint en tejidos naturales.

1.3.3. Consultar sobre las características y procesos de producción que define los bolsos
tipología tote.

1.3.4. Estructurar el plan de negocios sobre bolsos tipología tote con estampado Ecoprint.

1.3.1. OBJETIVO GENERAL

Desarrollar un plan de negocios sobre bolsos tipología tote con técnica de estampación
ecoprint en tejido de natural para el mercado unisex en la ciudad de Bucaramanga, agosto
del 2023.

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1.3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Escriba los objetivos específicos, de acuerdo con la instrucción anterior.

1.4. ESTADO DEL ARTE

El mercado unisex es un mercado que cada vez más las marcas han adoptado para crear
y tener variedad dentro de sus compradores y tener variedad de productos para la
diversidad de compradores, a medida que va pasando el tiempo sean empezado a
desdibujar las tendencias marcadas entre hombre y mujer, como colores y formas.

“Es importante recalcar que la creación de modas y estéticas que no estén condicionadas
por el género pueden influenciar a una sociedad igualitaria que promueva la aceptación y
empatía.” (Torres, 2019)

El mercado unisex puede traer mejorías para los diseñadores pues abren la posibilidad a
diferentes personas que quieran adquirir un producto por su utilidad o distinción, aparte
que da una gran integración a las personas no binarias, sin que se sientan excluidas a sus
prendas o accesorios, simplemente libertad.

“Este tipo de indumentaria permite que las personas puedan seleccionar sus prendas sin
tener en cuenta la opinión de terceros de manera que no se sientan juzgadas por sus
elecciones no solo en vestimenta sino también relacionadas a su identidad.” (Ugarte Del
Águila ,2020)

Las generaciones pretenden establecer nuevos códigos de libertad, sin manifiestos

establecidos, que fomentan una cultura de apertura y del “yo” como parte importante para
construir identidad; intentan romper los estereotipos y crear otros, libres de prejuicios y de
etiquetas.

Interpretar la moda como una herramienta para integrar diversas realidades puede
ser una tarea compleja, debido a que como sociedad no sólo hemos segmentado
la forma
de producción, enseñanza y consumo, sino que hemos creado una escala
jerárquica de
valores a nivel humano. Esto confluye en una polarización, en una concepción
binaria de la vida. Por consiguiente, al ser un proceso social, la moda también
toma el binarismo, tratándolo en todas sus áreas e incluso colaborando para
reforzar la noción que más daño ha causado en la sociedad: el binarismo de
género (Suarez et al., 2020)
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El mundo contemporáneo es resultado de todos estos constructos sociales y de lenguaje

de diseño, como usuarios, consumidores, diseñadores, productores y participantes de las
diferentes cadenas productivas nos surge evaluar las premisas de diseño, los programas
académicos, educativos, y las enunciaciones, que siguen fomentando una separación de
género elaborada sobre sistemas de codificación binarios.

El estampado ecoprint es una opción viable en estos tiempos dado que podemos ayudar
con un grano de arena al cambio climático y deterioro de fuentes hídricas, este proceso
no es algo nuevo y muchas tribus nativas o campesinos han hecho de esto una labor que
debería ser más destacada pues es algo que lleva mucho tiempo y dedicación, este tipo
de practica es realmente bella pues usa nuestras raíces y recursos totalmente dados por
la madre naturaleza para su uso, sin dañar el medio ambiente.

“El ecoprint es una técnica que se aferra a lo natural y es más biodegradable, al utilizarse
flora nativa ya que no se hace presente el uso de colorantes artificiales”. (Rivas y Jerez,
2022)

En esta técnica el uso de químicos no es opción, aquí se usan ácidos y óxidos que son
naturales, en compañía de mordientes como la piedra lumbre que ayudarán en la fijación
de las plantas y extractos de pigmento.

Los colorantes naturales en los últimos años están siendo revalorados en el sector
textil, debido al impacto positivo que tienen en el medio ambiente y en las
personas, pero los teñidos con dichos colorantes presentan una baja calidad en
cuanto a la solidez del color, debido al uso de técnicas ancestrales por los
artesanos. (Mamani, 2021)

Los pigmentos pueden ser sacados desde fuentes vegetales, botánicas y animales, en
varios lugares de Latinoamérica se usa la cochinilla como fuente de pigmento de color
rojo hasta magenta, el uso de la botánica es muy viable en nuestro país ya que su flora se
extiende más de 1000 tipos.

“El uso de frutos y plantas vegetales como fuentes pigmentarias no debe verse como un
abuso del medio ambiente, puesto que son recursos renovables, y se debería difundir las
prácticas para el cultivo de estas especies con fines no solo artísticos”
(Vélez, 2017)

El ecoprint ha sido considerada en la actualidad por muchos artistas que lo han aplicado
en la moda ya que aparte de ser amigable con el medio ambiente, tendrá diseños únicos
que son tomados de la naturaleza.

El estampado ecoprint es utilizado en vestuario y complementos como bolsos,

especialmente los fabricados en tejido naturales.

El consumo de bolsos en la actualidad no sólo está dado para cumplir la necesidad básica
de almacenamiento, sino, más bien busca resolver la necesidad de estima, partiendo
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desde la concepción de Maslow, esta se resolverá a través de productos que otorgan

sensaciones de confianza, atención, reconocimiento y reputación; a su vez otorgan la
posibilidad de manifestar su propia identidad a través de ellos.

“Las estructuras están determinadas por el tipo de bolso, pero de manera general se
puede decir que están formadas por piezas cosidas entre sí, con fornituras y añadiendo
demás elementos que la convierten en un accesorio funcional y de diseño” (Baggini,
Cubeiro, 2020)

los diversos aportes que genera el sector artesanal, sumado a la intervención y

generación de conceptos por parte del diseñador. las oportunidades y propiedades de
manufactura de bolsos, se evidencia la necesidad de generar un producto que sea
competitivo en el mercado actual, que responda a las demandas del mismo, siendo un
producto versátil, adaptable y con contenido simbólico mediante sus estructuras y formas.

“El diseñador trabaja con los componentes estructurales y formales aplicando los
principios de diseño aprendidos, procurando siempre generar objetos estéticamente
armoniosos y balanceados, con impacto visual sin suprimir el valor cultural de la pieza”
(Jaramillo,2015)

un bolso puede delimitar las actividades que va a realizar una persona, precisamente
porque no todos ofrecen los tamaños requeridos o la apariencia deseada y esto ha
contribuido a que tengan la necesidad de comprar diferentes bolsos.

Los bolsos reflejan lo que somos y cómo queremos que nos vean, nos pueden dar
el poder de lucir más elegantes, modernas o hasta relajadas, pero esto depende
de una variedad de cualidades que cambian no sólo en cuanto a las propiedades
físicas como la forma, la textura, el material o el tamaño, sino también en cuanto a
la ocasión de uso (Camargo et al., 2019)

Un plan de negocios consiste en llevar a cabo una serie de estrategias y objetivos, por
medio de estructuras, productos, procesos, servicios, estudio de mercado, entre otros
aspectos. El plan de negocios ayuda a fortalecer la gestión y el éxito de este, su finalidad
es brindar una visión clara y concisa del negocio para sus socios y empleados para que
lleguen a comprender sus objetivos.

La forma más común para describir los planes de negocios es en términos de

alcance, de tiempo, de especificidad, y frecuencia de uso. Hay que precisar que
estos planes no son independientes. Así, los planes estratégicos normalmente son
de largo plazo, direccionales y únicos, mientras que los planes operacionales por
lo general son de corto plazo, concretos y permanentes. (coronel y Cruz 2020)

Cada nivel planeación en una organización es fundamental para el éxito del negocio, cada
plan debe ejecutarse de forma efectiva y cuidadosa, y cada uno debe estar alineado con
los objetivos específicos del negocio.

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“El plan es el termino de carácter más integral. El plan hace hincapié en las decisiones de
carácter global, expresando los lineamientos fundamentales prioritarios y de gran alcance
al determinar las estrategias que son elementales a mediano y largo plazo, al aplicar un
análisis interno y externo.” (Luna, 2016)

Es importante mencionar que los planes de negocios no son estáticos, sino que deben ser
revisados y actualizados constantemente, en función de los cambios en el mercado, la
competencia y las necesidades del negocio. Además, un plan de negocios no garantiza el
éxito empresarial, sino que es una guía que puede ayudar a los emprendedores y
empresarios a tomar decisiones acertadas y a minimizar los riesgos.

“un plan de negocios es un documento que reúne la información necesaria para evaluar,
poner en marcha y controlar la evolución de un determinado proyecto. Se constituye como
una fase de proyección y evaluación. Internamente, es utilizado por la administración no
sólo para la planificación de la empresa, sino también, para obtener financiamiento.”
(Cano,2018)

En resumen, los planes de negocios son una herramienta fundamental para cualquier
empresa o emprendimiento, ya que les permiten establecer una hoja de ruta clara y
definida para alcanzar sus objetivos y metas, así como para obtener financiamiento. Por lo
tanto, es importante que los empresarios y emprendedores dediquen el tiempo y los
recursos necesarios para desarrollar planes de negocios sólidos y efectivos, que puedan
ser revisados y actualizados constantemente para adaptarse a los cambios en el entorno
empresarial.

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2. MARCO REFERENCIAL

10.1 Necesidades del consumidor unisex

las necesidades del consumidor son todas las carencias que enfrenta un consumidor y
que le mueve a buscar un producto en el mercado para poder satisfacerlas.

“reconocer las diferentes necesidades, observaciones, opiniones del mercado al que se

pretende ingresar, y de esta forma constatar la viabilidad de la creación de una empresa
dedicada a la confección y comercialización de prendas unisex “. (Sancan y Palma- 2021)

Apoyándonos del estudio minucioso que se realizará al grupo objetivo y pretendiendo sa-
tisfacer sus necesidades, ya que por medio de los materiales a emplear damos mayor du-
rabilidad al producto, dándole así un beneficio directo al cliente.

“Diseños que se ajusten a sus requerimientos, es que se evidencia que la calidad,

durabilidad y facilidad de adquisición son puntos que ellos consideran importantes
para acceder a este tipo de producto, incluyendo que debe haber variedad en lo
que respecta a diseño y funcionalidad; elementos que deben ser considerados
como parte primordial.” (Morales y Ruiz, 2016)

Las necesidades humanas han ido cambiando y la actual sociedad consume gran canti-
dad de productos elaborados por medio del trabajo industrial. Al mismo tiempo, la indus-
tria absorbe la mayor parte de la población activa (trabajadores) de un país.

El hombre primitivo trataba de satisfacer sus necesidades básicas (alimentación,

ropa, vivienda) con los productos que obtenía directamente de la naturaleza y los
utilizaba tal y como los encontraba. Con el paso del tiempo aprendió a transformar
estos recursos naturales para conseguir diferentes productos u objetos que se
ajustaban mejor a sus necesidades. (Gonzales y Jerez, 2008)

En resumen, se puede concluir que las necesidades en el mercado/cliente, son de mayor

importancia, ya que nos guía a desarrollar nuevas metas a desempeñar, tanto en cambio
de nuevos productos para la venta.

2.2. Comportamiento del consumidor en el mercado unisex

El comportamiento del consumidor se refiere a los procesos y acciones que llevan a una
persona o un grupo a comprar, usar o elegir bienes o servicios para satisfacer sus necesi-
dades.

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“El método de observación en el proyecto es la herramienta de determinar principalmente

la conducta de los consumidores, y a su vez cotejar la información con la que se pretende
llegar al cliente final”. (Gonzales y Maya,2016)

Es importante tomar en cuenta la percepción que el portador de una prenda tiene de sí

mismo, así como lo que transmite a un público en general. En la actualidad los estereoti -
pos sobre el uso o no de una prenda va muy ligado a diferentes factores que influyen en
el consumidor.

“La forma de vestir dice mucho y es una de las mejores maneras de comunicarnos social-
mente. El uso propio de procesos nos lleva a una propuesta que genera conocimiento y a
más de esto nos ayuda a conjugar de una manera armónica la parte teórica” (Pérez y
Guaman,2020)

A pesar de los factores críticos del sector, se debe tener en cuenta que las tendencias de
la moda cambian constantemente y las personas buscan atuendos similares a los que se
manejan en las tiendas de moda de Europa o Estados Unidos, pero el entorno latino es
muy diferente. En Latinoamérica, la moda es muy importante y para las personas el sentir-
se “bien vestido” hace parte de sus necesidades básicas.

Tanto hombres como mujeres buscan satisfacción en su vestir, no solamente co-

modidad, sino glamur, elegancia y distinción, comportamientos que tienen mucho
que ver con el estilo de vida que tienen. El ser consumidores les obliga a escoger
muy bien su vestuario y por ello buscan continuamente tiendas que les ofrezcan
productos con diseños exclusivos. (Muñoz y Bonilla,2014)

En conclusión, el estudio de las actitudes del consumidor tiene una especial importancia
en el marketing, ya que a través de su conocimiento se espera poder inducir el comporta-
miento de compra de aquél y, por lo tanto, hacer una previsión de la demanda del produc-
to o de la marca considerada

2.3. Propuesta de valor en el mercado unisex

La propuesta de valor es una estrategia que pone en marcha la empresa para distinguirse
de sus competidores por algo en concreto y así obtener el beneplácito del público. Se tra-
ta de destacar en que es mejor un negocio y cómo va a beneficiar eso a las personas que
utilicen esos servicios o productos y no los de la competencia.

“La propuesta de valor se entregará al cliente y es una declaración que aparece al frente y
al centro del sitio web de la empresa o de cualquier material de marca, esta debe indicar
cómo un producto o marca resuelve el problema del cliente, los beneficios del producto”.
(García & Pérez, 2018)

La moda es muy subjetiva y sobre todo muy variable. La sociedad determina lo que es
para hombre y lo que es para mujer. Debemos hacer una crítica pensando que el ser hu-
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mano es libre de llevar la ropa que quiera, sin prejuicios. No debemos poner etiquetas a la
ropa. Las prendas pueden ser masculinas y femeninas. No marquemos diferencias.

“El posicionamiento comienza con un producto que puede ser una mercancía, un servicio,
una empresa, una institución o incluso una persona, pero posicionamiento no es lo que se
realiza con un producto, es lo que se construye en la mente de las personas, es decir, el
producto se posiciona en la mente de las personas". (Pérez, 2021)

las características de la personalidad se revelan en el concepto de si mismo de la perso -

na, que es la forma en que se ve a sí misma y en que piensa que la ven los demás, esto
se refleja en los productos o marcas en el cual el consumidor compra.

“Tener la necesidad de innovar y mejorar constantemente los productos que se ofrecen,

también buscar estrategias para que su propuesta de valor se mantenga ya que van cam-
biando las expectativas, y así lograr que los clientes sean fieles e incrementen el número
de consumidores. (Ramón, 2011)

En resumen, Mostrarles a tus clientes lo que tu empresa puede ofrecer es indispensable

para involucrarlos, ya que se puede llegar a que se proporcione a los clientes una razón
convincente para comprar los productos o servicios.

10.4. Estrategias competitivas en un plan de negocios

Las estrategias competitivas son aquellas que usamos en el plan de negocio para que a
largo plazo este se fortalezca ya que exploran sus fortalezas, desarrollando nuevas habili-
dades y capacidades que llevaran a cabo una ventaja sobre los demás, logrando así que
el negocio se vuelva más rentable y exitoso.

Define la forma competitiva, y esa forma es la que definirá su posición competitiva

dentro del sector, éstas determinan las alternativas de crecimiento respaldadas por
las estrategias organizacionales y funcionales. La empresa deberá desarrollar al-
guna forma de valor empresarial para los clientes que sea única, exclusiva o supe-
rior, de tal manera que se constituya en una ventaja competitiva duradera, sosteni-
ble y reconocible por el consumidor. (Manuel,2015)

Existen varios tipos de estrategias competitivas, en los que se trabaja la originalidad y

creatividad de un producto o servicio en comparación a la competencia, también se traba-
ja muy bien el segmento del mercado para que sea más fácil llegar a satisfacer las necesi-
dades de nuestros clientes y crear fidelización con ellos, por último, observar puntos es-
tratégicos para la expansión de este negocio para que se aumente el alcance del producto
y el reconocimiento de este trabajo.

Las empresas que busquen utilidades y participación estables podrán ejercer una
estrategia de seguidor de mercado imitando la mezcla comercial del líder. Y por úl-
timo, aquellas que, sin importar su tamaño, carecen de posiciones establecidas
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pueden adoptar una estrategia de concentración en nichos de mercado, especiali-

zándose en segmentos de clientes que los líderes han pasado por alto.
(Días,2014)

Si se crea algo que los demás empresarios no puedan llevar a cabo en sus negocios, en-
tonces se habrá creado un valor agregado lo suficientemente atractivo para poder hacer
frente a la competencia.

Aquella estrategia que supone una acción ofensiva o defensiva con el fin de crear
una posición defendible frente a las cinco fuerzas competitivas, de tal modo que se
obtenga un resultado superior al promedio de las empresas competidoras del sec-
tor industrial. La estrategia competitiva implica posicionar a una empresa para ma-
ximizar el valor de las capacidades que la distinguen de sus competidores, a la vez
el objetivo de cualquier estrategia genérica es “crear valor para los compradores.
(Castro,2010)

En resumen, podemos decir que las estrategias competitivas son parte fundamental del
éxito de un negocio en el mercado, pues al seguir alguna de las estrategias se puede lle-
gar a tener una alta tasa de rentabilidad y obtener ventaja competitiva con las demás em-
presas.

10.5 Valor agregado en un plan de negocio

Valor agregado es todo aquello que crea diferencia en nuestro producto de los demás que
se encuentran en el mercado, por lo tanto, es algo que atribuye mucho en cuanto a un
plan de negocio, ya que con este tenemos un punto solido para el éxito del negocio.

“Valor agregado o valor añadido, en términos de marketing, es una característica o

servicio extra que se le da a un producto o servicio, con el fin de darle un mayor
valor comercial; generalmente se trata de una característica o servicio poco co-
mún, o poco usado por los competidores, y que le da al negocio o empresa cierta
diferenciación.” (Rojas,2013)

Entre la variedad de cosas que se pueden llevar a cabo para darle valor agregado a un
negocio, es que hayan investigado a fondo sobre necesidades del mercado, innovación,
rentabilidad y estrategias a largo plazo, pues hoy en día la competencia ha aumentado y
los consumidores son cada vez más exigentes así que dar un producto con valor agrega-
do da la oportunidad de que el negocio destaque y tenga preferencia.

Es necesario definir cuáles serán los mecanismos que use utilizaran para dar a co-
nocer la propuesta de valor antes planteada, tiene que ver tanto con los canales de
comunicación como el uso de medios electrónicos, redes sociales, hasta los cana-
les de distribución como la instalación de puntos de venta, sucursales, así como la

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implementación de servicios adicionales como atención post venta, servicio técni-

co, entre otros. (Martinez,2016)

Para darle valor agregado a nuestro negocio basta con hacer una investigación de merca-
do, donde analicemos a la competencia, ver que existe y que no y de ahí determinar si se
puede incluir en el negocio y llevarlo acabo

La propuesta de valor es el factor que hace que un cliente se decante por una u
otra empresa; su finalidad es solucionar un problema o satisfacer una necesidad
del cliente. Las propuestas de valor son un conjunto de productos o servicios que
satisfacen los requisitos de un segmento de mercado determinado. En este senti-
do, la propuesta de valor constituye una serie de ventajas que una empresa ofrece
a los clientes. (Osterwalder y Pigneur,2011)

Es determinante que incluir valor agregado a nuestro negocio ayuda a que tenga éxito ya
que la empresa será llamativa para los clientes, esto también elevará el valor comercial de
esta, teniendo en cuanta todos los pasos específicos para que este tenga una excelente
estructura y sea llamativo para los clientes.

10.6 Estrategia de precios en un plan de negocio

Las estrategias de precios se realizan con el fin de poder llegar con un precio al público y
que este se sienta bien con él, hay que hacer varios cálculos y estudios para escoger la
forma más adecuada de poder moverse en el mercado.

Actualmente, los consumidores están más informados respecto a los productos

que adquieren, por lo que están dispuestos a pagar una cantidad alta, por un acce-
sorio con un beneficio igual o mayor al valor de su dinero, que vaya acorde a sus
gustos y la visión que tienen de su individualidad. Por ello la estrategia de precios
que se utilizará es Premium, ya que se desea posicionar el producto en la mente
del consumidor como sinónimo de buen gusto e innovación. (Flores,2014)

Estas estrategias pueden hacer que nuestra empresa crezca y consiga más ventaja mo-
netaria que las demás empresas en general, existen varios tipos de estrategias en los
cuales se ven precios bajos, precios muy bajos en comparación a los demás, precios
competitivos o que están estandarizados, precios más altos que los demás y precios psi-
cológicos que juegan con el pensamiento de las personas.

El principal error que cometen las empresas a la hora de fijar sus precios es pre-
tender definirlos de manera táctica con base en sus costos, los precios de la com-
petencia, o lo que creen que sus clientes están dispuestos a pagar. En lugar de
eso, las compañías deben definir estrategias de precio que sean coherentes con
su estrategia competitiva y de mercadeo (Restrepo,2007)

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Al escoger alguno de estos se puede llevar a cabo una profundización o un enfoque de la

empresa y que este sea un factor competitivo con otras empresas y así llegar a aumentar
las ventas y por lo tanto incrementa las ganancias de nuestra empresa o negocio.

“Al ser un producto en su mayoría hecho a mano se puede conseguir un precio más com -
petitivo ante las otras empresas con productos similares que en muchos casos, inflan sus
precios solo por tener algún detalle extra” (Bazan. Et al., 2019)

Para escoger una de estas es importante realizar una lista de objetivos que se basen en
los de nuestra empresa, luego de entender esto ya podrán concentrarse en hacer crecer
el negocio, se pueden realizar encuestas, estudio de campo, test, entre otra cosa para fa-
cilitar encontrar la estrategia ideal.

3. Fibras textiles naturales para estampado ecoprint

Las fibras o textiles a la hora del teñido o estampado son realmente importantes porque
de esto varían muchas cosas, como lo son el color, puede que sea este quede muy pálido
o en realidad perfecto, por eso para este proceso es importante informarse y escoger el
mejor textil para emplear la técnica.

“El lino es el tejido más antiguo, procede de la planta Linum Usitatissimum. Aunque es un
tejido a base de celulosa, le cuesta mucho absorber el tinte, pero resulta extremadamente
duradero” (Barrionuevo, 2023)

Existen gran variedad de textiles que funcionan muy bien para el teñido y estampado
como lo es el algodón pues esta fibra puede absorber hasta el 25% de esta en agua, esto
facilita la transferencia soluble del tinte soluble al material.

“Las fibras óptimas para el teñido con tintes naturales son todas aquellas de
origen natural, las de mayor afinidad son las de origen proteico, es decir, las de
origen animal, entre ellas la lana, los pelos de camélidos y la seda. Como
segunda instancia se pueden utilizar para el teñido de fibra las de origen
celulósico, es decir, las fibras de origen vegetal, como el algodón, el ixtle, el
bambú, etc.” (Álvarez y Arroyo, 2017)

Usualmente las mejores fibras para este tipo de técnicas son totalmente naturales pues
desde la antigüedad se ha estado implementando y hay funcionado muy bien, esta técni-
ca ancestral viene desde que nuestros antepasados usaban el pelo de animales como la
lana para crear fibras y teñirlas, proceso que seguimos realizando actualmente, aunque
en ciertas ocasiones con implementos más actualizados.
“Bambú: Este material crece sin pesticidas y más fácil y rápidamente que el
algodón orgánico. Sus productores se jactan de que el textil de bambú es
ELABORADO POR: Oficina de REVISADO POR: Soporte al Sistema Integrado de APROBADO POR: Jefe Oficina de
Investigaciones Gestión UTS Planeación
FECHA APROBACION: Noviembre de
2019
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naturalmente antibacterial y repele los olores; es tan suave como la seda, absorbe
el sudor, transpira, protege contra los rayos ultravioleta y es antibacteriana,
además de ecológica. Por si esto fuera poco, se trata de una tela hipoalergénica
que conserva siempre un olor fresco, y lo que es más sorprendente, no pierde
ninguna de sus propiedades, ni siquiera después de 50 lavadas” (Villegas y
Gonzales ,2012)

Se recomienda no utilizar textiles sintéticos, aunque estos si se pueden teñir, el proceso

teñido no será el mismo porque conlleva muchísimo más esfuerzo y muy malos resulta-
dos, por lo tanto, primarán siempre los textiles naturales que los hechos por el hombre.
La fibra universal al momento de realizar tinturado es el algodón ya que este cuenta con
las características perfectas para tener un resultado bueno ya que por naturaleza absorbe
uniformemente el color.
“Esta fibra es casi celulosa pura, esto le otorga propiedades únicas como durabilidad, sua-
vidad, resistencia, permeabilidad al aire y rápida absorción a la humedad; varios factores
han convertido al algodón en la fibra natural más utilizada en el mundo” (Rodas,2021)

11.1 cuáles son los mordientes que se pueden usar en los estampados naturales

El uso de mordiente en el tinturado y estampado natural es crucial para la fijación de co-

lor, para que estos sean un éxito, hay muchas sustancias que podemos usar como mor-
dientes, el proceso de mordentado varía dependiendo del mordiente que se vaya a em-
plear, también la tela o fibra que se use y por último el color porque, así como los mor-
dientes fijan el color también pueden hacer que se oscurezcan o cambie su color original.

“El alumbre es el único mordiente químico que no es tóxico, no exige mayores cuidados
de la fibra, afianza los colores amarillos, abrillanta los colores, no necesita ser lavado con
jabón, no afecta el color del baño de la tintura” (Galindo y pardo ,2014)

Hay varias fases de mordentado, el pre-mordentado que se realiza antes del teñido , el
mordentado directo , es el método más simple y consiste en diluir el mordiente justo antes
de realizar el teñido, esta es recomendable usarla en fibras de origen animal, esto sería
más que suficiente para tener un óptimo resultado y por último el post-mordedntado , se
realiza con posterioridad al teñido , en este caso el textil se tiñe primero sin ningún
mordiente , luego se agrega el textil teñido a un recipiente con el mordentado y agua
hasta llevar al punto de ebullición.

“Sirve infinito la orina a los tintoreros para purificar y teñir las lanas. El alto
contenido en amoniaco de la orina es el principal reactivo de estas operaciones.
Se trata de un compuesto formado por Nitrógeno e Hidrogeno muy soluble en
agua, un valioso reactivo que oxida los metales formando nitruros, reduce algunos

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óxidos metálicos, y reacciona con los ácidos para formas sales. Este amoniaco se
vuelve más reactivo conforme la orina envejece y fermenta” (Martínez ,2014)

Hay varios tipos de mordientes, podemos encontrar tóxicos y no tóxicos, algunos de esos
serian el alumbre, cloruro de estaño, sulfato de hierro, cremor tártaro, etc. Estos pueden
brindarnos tonos brillantes, mates, cambiar el color de fuente inicial o suavizarlos, por esta
razón hay que averiguar que mordiente sirve mejor para lo que se quiere llevar a cabo.

“Ácido acético, es el vinagre común que se emplea en la cocina. Fija los colores y los deja
más brillantes. Es indispensable en los rosas y rojos. Se utiliza el vinagre común de uva o
la fermentación del plátano, manzana, etc.” (Stanciuc, 2020)

En resumen, podemos notar que los mordientes cumplen una función importante en el
proceso de tinturado y teñido natural ya que estos ayudan a fijar y fortalecer el color los
textiles, obteniendo buenos resultados en el proceso, es recomendable hacer buen uso de
ellos ya que algunos suelen ser tóxicos o venenosos y por último escoger el que más se
acomode a aquello que se quiere realizar para que no haya errores.

11.2 De que se pueden extraer tintes para el proceso de estampado natural

Los tintes naturales son pigmentos orgánicos, no tóxicos, estos pueden llegar a teñir texti-
les hechos de algodón, yute, lana, entre otras. La extracción de tintes naturales se puede
realizar de diversas formas y de diversos tipos de verduras, frutas, plantas y raíces; de es-
tos se pueden extraer una alta variedad de colores, desde primarios hasta segundarios.

“Cochinilla Nombre botánico: (Dactylopius cocus costa) La cochinilla es un insecto

que se instala, como parásito, en las hojas de la tuna (Opuntia picus cactil), de
cuya savia se nutre a través de un estilete bucal. Su reproducción se realiza en la
misma tuna, donde se aloja formando colonias. La cochinilla es utilizada tradicio-
nalmente en el Perú desde la antigüedad en las culturas preincaicas” (Quenta,
2018)
En comparación de los tintes artificiales estos no suelen dañar al planeta, son sostenibles
y ecológicos ya que no cuentan con químicos derivados del petróleo perjudiciales para el
ser humano y el planeta mismo, los colores de estos tintes naturales se pueden llegar al
mismo estándar de los tintes artificiales con la ayuda de mordientes así que llegan a cum-
plir bien su función.
“Achote (Bixal). Las semillas de achote están en casi todas las cocinas, es vieja
tradición colorear con ellas los alimentos. Anteriormente no se utilizó para teñir el
fique, quizá por la dificultad para ser fijado. Facilita la extracción del tinte si se deja
fermentando un par de días con un poco de agua y algunas gotas de limón. Ana-
ranjado: Se utiliza el extracto que se obtiene al fermentar. Se cocina agregándole
de nuevo el jugo de un limón.” (Escobar ,1987)

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Para realizar el extracto de los tintes hay diferentes formas que se pueden emplear, entre
esas se puede cortar los trozos de fruta o cascara de esta, plantas, verduras o flores y
usar un mortero para aplastarlos o también un procesador de alimentos, esto nos va a
ayudar a extraer una gran cantidad del pigmento que se puede crecer con ayuda de agua.
“Betalaínicos: es un grupo diverso que ha sido clasificado en dos grupos importan-
tes que son las betacianinas y las betaxantinas. Las betacianinas son unos cin-
cuenta colorantes naturales identificados de color rojo o violeta que se encuentran
en plantas como la remolacha (Beta vulgaris) y frutos de la tuna (Opuntia sp). Las
betaxantinas son componentes de color amarillo encontradas en algunas varieda-
des de hongos venenosos (amanita muscaria), y en las bayas de los cactus pitaya
(Hylocereus)” (Arias, 2018)
Este proceso se ha realizado desde hace más de 5000 años, es una técnica ancestral y
ecológica que debería seguir llevándose a cabo para cuidar nuestro planeta. Como se
puede evidenciar los tintes naturales son una buena alternativa para teñir textiles comple-
tamente amigables con el planeta, fácil y económica.

11.3 Tipos de estructuras y formas de bolsos

El bolso ha sido un elemento que ha acompañado al hombre a lo largo de la historia, en

diversas actividades cotidianas, y en todo este recorrido ha adquirido nuevos significados,
usos y conceptos, que lo han convertido en una prenda de uso diario y frecuente. Ha pa-
sado de ser una prenda solo funcional para percibirse actualmente como un accesorio
que aporta estilo, clase y distinción.

“La gran mayoría de los bolsos están elaborados de cuero natural, cuero sintético o mate-
rial textil de cualquier tipo; sin embargo, de estas podemos encontrar muchas variaciones
con fornituras o determinados elementos de detalle” (Le Mott Project, 2010)

Se consideran como un factor fundamental para el diseño de un bolso, ya que interfiere

con el desarrollo de mordería y con la elección de materiales externos, internos y de re-
fuerzos. Existe una gran cantidad de ellos y pueden variar por diseños, materiales, for-
mas, funciones, baños, colores, etc.

“La importancia de la relación entre las técnicas y el diseño de producto, consiste

en la correcta apropiación de estas, relación que conlleva a la innovación, la cual
puede darse en diferentes momentos de la cadena productiva, ya sea en materia-
les, procesos, formas, técnicas o funciones.” (Jaramillo, 2015)

la tela es un recurso cada vez más frecuentemente utilizado. Si bien los primeros modelos
se confeccionaban con tejidos de algodón, seda o terciopelo, los diseños hechos con hilo
de lana y cosidos a mano ha ido sumando más adeptos.

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“Las estructuras determinadas por el tipo de bolso en cuestión, pero a manera ge-
neral se puede decir que están formadas por dos piezas cosidas entre sí, con for-
nituras y se le añaden demás elementos que la convierten en un accesorio funcio-
nal y de diseño” (Lau, 2013).

Se puede concluir que existen cantidades de formas en bolsos, buscando estética y es-
tructuras con la finalidad de complacer a su consumidor, llevando a cabo la importancia
de su material para mejor funcionalidad

11.4 Proceso de elaboración de los bolsos

Los materiales biodegradables que puedan ser usados en la elaboración de bolsos, eva-
luando la vida útil de los mismos y garantizando un producto de calidad, un precio mode-
rado, y contribuyendo con el medio ambiente.

“en su proceso de transformación de las materias primas no se utilice ningún tipo de quí-
mico que generen daños al ser humano o al planeta, algunos de los materiales más renta-
bles en este sector son, algodón, seda, eco-poliéster” (Mejía, 2016).

mochilas eco amigables es una alternativa que se está implementando con el fin de contri-
buir con el medio ambiente el mercado objetivo de este estudio demarca un tramo de
edad especifico de 21 a 29 años siendo estos los que más consumo pueden tener en es -
tos artículos.

“las telas son ecológicas y biodegradables con el medio ambiente, una de sus propieda-
des más características es que son telas que no se deforman, secan rápido, no se arru-
gan ni se encogen ni se estiran fácilmente, absorben las tintas fácilmente y su color y apa-
riencia dura más tiempo.” (Palacios, 2017)

día a día se incorporan diversas estrategias que se convierten en propuestas amigables

con el ambiente hay una alta aceptación de los productos biodegradables en el público, lo
que se convierte en una inmensa ventaja para la creación de bolsos.

“En relación con esto, el estudio de diversas áreas de negocios garantizará el éxito
de la compañía que se integra a la tendencia de lo natural con el diseño, fabrica-
ción y proceso de bolsos elaborados con material biodegradable, haciendo un uso
que ofrece mayor durabilidad, versatilidad a buen costo para hombres, mujeres, jó-
venes y niños.” (Moreno, 2021).

En resumen, tener un enfoque eco amigable en la elaboración de bolsos si todos optamos

por usar estas bolsas reutilizables estaremos generando menos residuos y reduciremos la
contaminación que producen los plásticos.

11.6 Estrategias y comercialización de un bolso

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Con las nuevas tendencias de consumo, cada vez es mayor la preocupación empresarial
por encontrar nuevos métodos de producción que involucren mejoras o protección am-
biental. Este comportamiento de responsabilidad social no sólo colabora con el planeta,
sino que vuelve a los productos más atractivos para un público que se vuelve más exigen-
te con el pasar del tiempo y busca componentes verdes en los productos que utilizan.

“En la actualidad, toda empresa direcciona sus procesos a factores eco- amigables, por lo
que la oportunidad de desarrollarlo combine la satisfacción del buen uso de bolsos para
diversas actividades, con la impresión como estrategia de marketing” (Solís y Pontón,
2019).

La presencia de productos extranjeros ha marcado una notable diferencia en ventas y co-

mercialización con productos nacionales, de hecho, la producción nacional de este tipo de
productos es casi nula.

“Existe empresas que se dediquen a la fabricación de bolsos de tela, el mercado está

lleno de productos importados, los cuales principalmente provienen de países vecinos, por
este motivo existe crear estrategias para el impulso de bolsos de tela con calidad de ex -
portación.” (Villacis, 2011)

Los consumidores de bolsos de tela son personas que miden más la calidad, forma y di-
seño de su producto en relación con el precio, son personas que dan mucha importancia
al confort y la practicidad.

“El mercado meta son las mujeres de entre 12 a 45 años que desean contar con
un accesorio, bolsos o cartera, con un diseño llamativo, acorde a las tendencias de
moda del momento, y de calidad. Es decir, el segmento u estrategia atractivo esta-
ría en las Calidad, Moda, Marca, Diseño, Color.” (Marín, 2013).

Se puede deducir que sirve de guía que una empresa pueda alcanzar sus objetivos y de-
sarrollar planes estratégicos mediante su comercialización ya que facilitan el acceso y la
permanencia de un producto en un determinado mercado, ayuda a crear y mantener la
imagen de un país y fortalecer la presencia de las empresas y sus productos dentro de un
ámbito global.

Decreto sobre la comercialización de bolsos

Decreto 3466 de 1982 abril 21

Por el cual se dictan normas relativas a la idoneidad, la calidad, las garantías, las
marcas, las leyendas, las propagandas y la fijación pública de precios de bienes y
servicios, la responsabilidad de sus productores, expendedores y proveedores, y
se dictan otras disposiciones. (función pública,1982)

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12.1 Política de consumo sostenible en el mercado unisex

Capítulo 24: El objetivo de esta estrategia busca repercutir en las decisiones de

compra de productores y consumidores de bienes y servicios sostenibles. En la
medida en que empresas y consumidores finales incluyan criterios de calidad am-
biental dentro sus decisiones de compra,

12.2 Ley sobre el desarrollo de planes de negocios

LEY 590 DE 2000 (Julio 10)

"Por la cual se dictan disposiciones para promover el desarrollo de las micro, pequeñas y
medianas empresa”. (Congreso de Colombia,2000)

Artículo 1. Estimular la promoción y formación de mercados altamente competiti-

vos, mediante el fomento a la permanente creación y funcionamiento de la mayor
cantidad de micro, pequeñas y medianas empresas, MIPYMES, además de asegu-
rar la promoción y desarrollo de proyectos que garanticen la demanda de bienes y
servicios con origen en este sector productivo y/o comercial.

12.4 Resolución sobre contaminación hídrica

Resolución no. 0631 del 17 de marzo del 2015

Artículo 13. Parámetros fisicoquímicos por monitorear y sus valores límites máxi-
mos permisibles en los vertimientos puntuales de aguas residuales no domesticas
– ArnD a cuerpos de aguas superficiales de actividades asociadas con la fabrica-
ción y manufactura de bienes. (Ministerio de ambiente y desarrollo
sostenible,2015)

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3. DISEÑO DE LA INVESTIGACION

La metodología debe describir el tipo de investigación (exploratoria, descriptiva,

correlacional o explicativa), el enfoque (cuantitativa o cualitativa), el método
(observación, inductivo, deductivo o análisis), las técnicas (experimentos,
encuestas, entre otros) y el procedimiento o fases que se van a emplear para
desarrollar adecuadamente los objetivos planteados.

Dependiendo del área disciplinar, esta metodología puede plantearse de

diferentes formas. Por ejemplo, para las Ingenierías puede incluir el diseño
experimental en el que se define el entorno, las condiciones, los materiales,
muestreo, cartografía, los tipos de observación y demás actividades necesarias
para validar los resultados del proyecto. Para las Ciencias Socioeconómicas, la
metodología puede describir el método de investigación, la técnica (aplicación de
instrumentos de recolección de información), las tecnologías y la definición de la
muestra poblacional para aplicar la técnica basada en formulación estadística.

Para la modalidad de emprendimiento, no aplica el diseño por cuanto se trata

específicamente del plan de negocio de la empresa que se pretende crear. Se
pasa directamente al desarrollo del trabajo.

3. Diseño de la Investigación
Tipo de investigación
Enfoque cualitativo
Metodo de análisis
Abordaje de fuentes primarias
Técnicas de observación
Entrevistas estructuradas

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3.1. Investigación descriptiva

Se encarga de puntualizar las características de la población que está estudiando. Para

Mario Tamayo y Tamayo (1994) define la investigación descriptiva científica como "regis-
tro, análisis e interpretación de la naturaleza actual y la composición o procesos de los fe-
nómenos. El enfoque se hace sobre conclusiones dominantes o sobre cómo una persona,
grupo o cosa se conduce o funciona en el presente" (Martínez, 2018).

Este proyecto se desarrolla desde la investigación descriptiva, ya que propone una forma
diferente en la elaboración de bolsos como los totebags, a partir de recursos sostenibles
como loña costeña, estampados naturales sin afectar el medio ambiente, con solo un pro-
pósito para aquelllas personas que lo usan para guardar sus pertenencias, pero que para
este plan de negocio se busca darle un nuevo estilo, como lo es en la fabricación de un
complemento de moda.

3.2. Enfoque cualitativo

El enfoque cualitativo se usa también para evaluar los efectos de ciertas situaciones, he-
chos o realidades y su impacto en los diferentes contextos sociales como, por ejemplo:
educativo, político, cultural, ambiental, religioso, de salud, en donde los cambios solo pue-
den ser entendidos y explicados por quienes lo vive, “estudia la realidad en su contexto
natural tal como se suceden los fenómenos, tomando e interpretando la realidad de acuer-
do a las personas implicadas” (Blasco y Pérez, 2007)

En este plan de negocio es primordial el enfoque cualitativo, ya que es necesario conocer

ciertos datos importantes de personas que hacen parte de este proyecto de una manera
indirecta o directamente, comprendiendo las necesidades del entorno que los rodea, y
darles una solución a dichas problemáticas encontradas centrando así una manera
precisa el producto que se ofrece.

3.3. Método de análisis

el método analítico ha sido la de un procedimiento que descompone un todo en sus ele -

mentos básicos y, por tanto, que va de lo general (lo compuesto) a lo específico (lo sim-
ple), es posible concebirlo también como un camino que parte de los fenómenos para lle-
gar a las leyes, es decir, de los efectos a las causas. (Echavarria, 2010).

Este método analítico fue necesario para la elaboración del proyecto, ya que funciona
como base para ejecutar el plan de negocio en la cual se realiza el desarrollo del tema a
investigar a más profundidad de cada componente, como los estampados naturales, el
material a utilizar para el proceso de elaboración del bolso y sus modificaciones a perso-
nalizar por el consumidor finalizando la idea de negocio.

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3.3.1. Fuentes secundarias:

De manera eficiente en la que fuentes bibliográficas sirvieron de apoyo para la respectiva
investigación de nuestro proyecto, se logró determinar el tema planteado clara y concisa,
ya que fueron un complemento útil para nuestros conocimientos.

3.3.2. Fuente primarias

 Entrevista a un consumidor no binario y binario
 Entrevista a una mujer o consumidora con consciencia ambiental
 Entrevista a un diseñador en moda sostenible en la elaboración de bolsos de tela
3.3.3

Tabla 1. Observación no participante

Observación no participante Tipo de observación

Haciendo una investigación, la misión de
los mordientesen este proyecto es servir
de “puente” o “enlace” entre el tinte y las
fibras, permitiendo que las partículas
Mordiente en alumbre para tintorería colorantes que poseen las materias
tintóreas queden adheridas a la estructura
de las fibras de forma permanente, es
decir, con capacidad de resistir a la acción
del agua, el rozamiento, la luz, etc.fijando
los colores en los productos textiles.
Realizando una búsqueda sobre qué tintes
naturales a base de ciertas plantas, frutas
o verduras son buenas para este proceso,
Tintes naturales para los textiles a se hace recalcar el uso de las moras, la
base de frutas, verduras y especias cúrcuma, remolacha,frambuesas, cerezas,
hierbas como el té negro, el eucalipto, las
flores de caléndula, entre muchas otras
sustancias, añadiendo en si que para que
esto funcione en el textil, se le debe añadir
el alumbre como mordiente.

 Entrevista estructurada

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4. DESARROLLO DEL TRABAJO DE GRADO

En esta sección, los estudiantes deben detallar cada una de las etapas realizadas
para cumplir con los objetivos del trabajo de grado. Se puede presentar de varias
formas, y estas dependen de la orientación del director. Una de las formas
posibles es separar el desarrollo por secciones de diseño, como diseño de
hardware, diseño de mecanismos, diseño de entornos, diseño de software y otra
sección de implementación de las técnicas empleadas para la solución de la
problemática. Otra forma es la de basarse en el diseño del experimento que se
planteó para resolver el problema, describiendo cada una de las etapas de ese
diseño.

En algunos casos, en esta sección se plantea el diseño metodológico de la

investigación, en el que se especifica cuál es el tipo de investigación que se
realizó y el enfoque; se describe cuál es la población y cuál es la muestra
seleccionada, entre otros.

Para el caso de proyectos de emprendimiento, en esta sección, de acuerdo con el

Reglamento de Trabajo de Grado, se incluye los siguientes contenidos: en el nivel
tecnológico se plantea la formulación del plan de negocios para desarrollar la idea
de negocio. El plan debe contener el estudio de mercado, la evaluación técnica,
evaluación administrativa, evaluación económica-financiera, evaluación ambiental
y posibles fuentes de financiación. El estudiante firma un acuerdo en el que se
compromete a continuar con la ejecución del plan de negocios en el nivel
universitario o sede los derechos para que el plan sea dispuesto en el banco de
proyectos de emprendimiento.

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En el nivel universitario se formula el plan de negocios completo, es decir, evi-

dencia que este se ha presentado a una convocatoria para aplicar a la consecu-
ción de recursos para el financiamiento del mismo. Cuando la idea no surge del
nivel tecnológico sino del nivel universitario, debe desarrollarse la formulación del
plan y ejecución del mismo, es decir que en el nivel universitario se tiene como
resultado empresa en marcha o participación en convocatoria.

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5. RESULTADOS

En esta sección se detallan específicamente cuales fueron los resultados

obtenidos en la ejecución del trabajo de grado, documentando cada una de las
pruebas y tabulando o graficando si es necesario, los datos obtenidos como
respuesta a la solución de la problemática. Además de documentar los resultados,
se debe realizar un análisis de los mismos planteando cualitativa o
cuantitativamente el éxito del trabajo realizado.

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6. CONCLUSIONES

Las conclusiones deben indicar claramente cuáles fueron los resultados obtenidos
durante el desarrollo del trabajo de grado, sin especificar valores numéricos, pero
argumentando la razón de los resultados. Deben documentar con el rigor
adecuado cuales fueron los problemas que se obtuvieron y cuál fue la solución
empleada para superarlo. En las conclusiones no se debe recapitular el trabajo en
forma condensada (eso va en la sección Resumen), ni se deben presentar
resultados (eso va en la sección Resultados).

Es importante no confundir las conclusiones con el cumplimiento de los objetivos,

de manera que una conclusión que diga que “se cumplieron los objetivos” no es
adecuada. Tampoco es adecuado expresar ideas de conocimiento general como
una conclusión, por ejemplo, “se comprobó que el software X es ideal para
resolver problemas como el planteado en este proyecto”.

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7. RECOMENDACIONES

En esta sección se realizan todos los comentarios pertinentes para la realización

de trabajos futuros relacionados con el tema del trabajo de grado, ya sea tomando
como base el trabajo presentado para mejorarlo, o aplicando otras estrategias
para la solución del mismo. También se pueden realizar recomendaciones
requeridas para la apropiación del conocimiento generado con este trabajo de
grado, por ejemplo, la implementación de laboratorios acreditados, compra de
equipos y software, adecuación de infraestructura, entre otros.

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8. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

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EN LA CIENCIA (ugto.mx)

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Recuperado de: Repositorio Universidad Técnica de Ambato: Catálogo de diseño textil a
partir de la aplicación de la técnica de estampación botánica con plantas endémicas de la
Provincia de Tungurahua. (uta.edu.ec)

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de negocios: FADA accesorios y regalos (cientifica.edu.pe)

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UNCuyo: Plan de negocios

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empresas. Recuperado de: Las estrategias competitivas y su importancia en la buena
gestión de las empresas | Revista de Ciencias Económicas (ucr.ac.cr)

Coronel y Cruz (2018). Propuesta de un plan de negocio para la comercialización de

productos naturales sobre la base de tocosh de papa andina chiclayo 2018. Recuperado
de: Propuesta de un plan de negocio para la comercialización de productos naturales.

Cubeiro y Bagggini (2020) bolsos con mutabilidad estética. recuperado de TFG - Baggini,
Daniela.pdf (uesiglo21.edu.ar)

Días (2014). Plan de negocios tarqutec: cerámica de diseño. Recuperado de : PLAN DE

NEGOCIOS TARQUTEC: CERÁMICA DE DISEÑO (uncu.edu.ar)

DECRETO 3466 DE 1982 abril 21 (presidente de la república 1982) Por el cual se dictan
normas relativas a la idoneidad, la calidad, las garantías, las marcas, las leyendas, las
propagandas y la fijación pública de precios de bienes y servicios, la responsabilidad de
sus productores, expendedores y proveedores, y se dictan otras disposiciones. Diciembre

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2 de 1982.Recuperado de
https://www.funcionpublica.gov.co/eva/gestornormativo/norma.php?i=2764

Recuperado de https://www.funcionpublica.gov.co/eva/gestornormativo/norma.php?
i=86303

CAPÍTULO 24 ministerio de ambiente, vivienda y desarrollo territorial, 2011: El objetivo de

esta estrategia busca repercutir en las decisiones de compra de productores y consumido-
res de bienes y servicios sostenibles. En la medida en que empresas y consumidores fina-
les incluyan criterios de calidad ambiental dentro sus decisiones de compra, su demanda
encadenará la innovación en productos y servicios más sostenibles. Adicionalmente, esta
estrategia contribuirá a difundir el cambio de cultura hacia la producción y consumo soste-
nible a través de su ejemplo. Recuperado de: https://www.minambiente.gov.co/wp-
content/uploads/2021/06/polit_nal_produccion_consumo_sostenible.pdf

Escobar (1987) Aler de tintes naturales y fijación de anilinas en el corregimiento de

atanquez (cesar). Recuperado de: INST-D 1987. 6.pdf (metabiblioteca.org)
Flores (2014). Je bags plan de negocios. Recuperado de: 50048.pdf (unis.edu.gt)

Galindo y Pardo (2014) Fortalecimiento del Sector Artesanal en Bogotá Fase Uno
Operador Bogotá: «Artesanias para la prosperidad». Recuperado de: INST-D 2014.
345 .pdf (artesaniasdecolombia.com.co)
Garcia y Perez (2018) propuesta de valor en el mercado. Recuperado de
http://repositorio.ulvr.edu.ec/handle/44000/4372

Gonzales y jerez (2008) Diseño e implementación de la línea active wear masculino

unisex en la microempresa confecciones. Recuperado de
https://repositorio.pucesa.edu.ec/handle/123456789/435

Gonzales y Maya (2016) estudio de viabilidad para la creación de una tienda

comercializadora de prendas de vestir unisex. Recuperado de
https://repository.unicatolica.edu.co/bitstream/handle/20.500.12237/240/
FUCLG0015288.pdf?sequence=1

Jaramillo (2015) bolsos con piezas intercambiables. Recuperado de DDMDI8.pdf

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Ley 509 del 2000. Por la cual se dictan disposiciones para promover el desarrollo de las
micro, pequeñas y medianas empresas Articulo 1, 10 de Julio del 2000, Colombia.
Recuperado de: LEY 590 DE 2000 (suin-juriscol.gov.co)

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negocios.

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Mamani (2021). “Efectos del teñido natural con cúrcuma (Curcuma longa) en la solidez del
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teñido natural con cúrcuma

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Muñoz y Bonilla (2014) estudio de viabilidad para la creación de una empresa dedicada a
la comercialización de prendas de vestir unisex. Recuperado de
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Recuperado de: Estrategia de precios: un enfoque de mercadeo para los negocios -
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Ministerio de ambiente y desarrollo sostenible (2015)Resolución 631. por lo cual se

establecen los parámetros y valores límites máximos permisibles en los vertimientos
puntuales a cuerpos de agua superficiales y a los sistemas de alcantarillado Publico y se
dictan otras disposiciones. 17 de marzo del 2015. Recuperado de: resolucion-631-de-
2015.pdf

Rivas y Jerez (2022). Proyecto de Estampado Botánico Manual digital y de muestras con
Aplicación en la indumentaria y textiles. Recuperado de: Memoria Della y Cami (unab.cl)

Rojas (2013). Productos de valor agregado, Buscando oportunidades basados en las

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aplicación en fibras textiles de algodón y lana Dspace de la Universidad del Azuay:
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busca la equidad de genero

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creación de una microempresa de diseño y comercialización de bolsos de tela en la
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consumo. Recuperado de: Redalyc.FIBRAS TEXTILES NATURALES SUSTENTABLES Y
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9. APENDICES

Si aplica, se anexan: formato de encuestas entrevistas, chek list, en general las

herramientas o instrumentos utilizados en la investigación. Se enumeran con letras
mayúsculas de la A - Z, si la cantidad es mayor se enumeran con números
arábigos. Fuente y títulos en Normas APA.

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10. ANEXOS

La sección de anexos será usada para presentar información que los autores y el
director consideren importante, como el caso de: manuales de usuario, hojas de
datos, guías de laboratorio, demostraciones matemáticas, diseños esquemáticos,
cartografía, entre otros.

Cada Anexo debe estar identificado por una letra(A –Z), la cual será usada para
diferenciar las figuras, tablas y ecuaciones que se encuentren en estas secciones.

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Instructivo General1

Apreciado Estudiante: Lea cuidadosamente este instructivo general y elimínelo

una vez termine de elaborar el informe final.

Estilo: APA, 6ta edición, como se describe a continuación

Tamaño del papel: Carta (letter) / papel 21.59 cm x 27.94 cm (8 1/2” x 11”).
Márgenes: 2.54 en cada borde. El formato ya está configurado con
estos márgenes. Por favor no los modifique.
Sangría: Cinco (5) o 0,5cm desde la pestaña diseño de Word,
solo al inicio de cada párrafo y al inicio de las notas al
pie de página.
Importante que en todas las páginas quede igual la san-
gría, para ello se sugiere usar tabulador. No lleva sang-
ría:
• El texto correspondiente al resumen,
• El texto del Abstract
• Las citas en bloque
• Los títulos y encabezados
• Los títulos y notas de tablas
• Los pies de figuras o gráficas, ilustraciones, mapas

Fuente: Arial, tamaño: 12, en todo el documento, desde la porta-

da hasta las referencias bibliográficas y los anexos.
Numeración de páginas
(Paginación): La paginación se inicia desde la portada, en forma con-
secutiva hasta el final. Se incluye en la esquina superior
derecha de la hoja. La plantilla ya está numerada, no la
modifique.
Texto: Justificado (APA sugiere alineado a la izquierda, pero
se adopta justificado).
Interlineado: 1.5 en párrafos (APA sugiere 2.0, pero se adopta 1.5).

1
Información tomada del Manual APA 6ª (sexta) Edición. Para complementar información se recomienda
consultar en la página de la organización http://www.apastyle.org/
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Listas especiales: Tablas: La American Psychological Association (p.

130), sugiere cuando sea conveniente diseñar tablas
para incluir en el documento, es importante definir y es-
tructurar los datos que los interesados en el tema, re-
querirán para comprender la explicación.

Figuras: “se pueden utilizar muchos tipos de figuras”

(Manual de la APA, 2010, p. 153). Los más comunes
son: gráficas, diagramas, Mapas. Dibujos y fotografías.
Se incluyen, cada figura, en una página separada, al fi-
nal del documento, después de las tablas o después de
las referencias ( https://apastyle.apa.org/manual/new-
7th-edition)).

Las tablas, imágenes y figuras: Todas elaboradas, bajo

APA

Apéndice: Los apéndices son una sección opcional del trabajo en

donde se incluye información o documentación que per-
mite complementar y que no se puede incorporar en el
cuerpo del trabajo. Esta sección se ubica al final de del
manuscrito antes de los anexos.

Anexos: Los anexos serán usados para presentar información

que los autores y el director consideren importante,
como el caso de: manuales de usuario, hojas de datos,
guías de laboratorio, demostraciones matemáticas,
diseños esquemáticos, cartografía, entre otros. Esta
sección se ubica al final de todo el manuscrito y es allí
donde se pueden incorporar materiales de estímulo,
tablas y/o figuras (Manual APA 6ª (sexta) edición.
Disponible en http://www.apastyle.org/ y
https://normasapa.net/tablas-figuras-y-apendices/

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Textos escritos en gris: Se sobre escribe sobre éste en color negro la informa-
ción solicitada, cuando se refirieren al título o datos de
la portada o contraportada. Si se trata de una instruc-
ción se elimina y se escribe el contenido que correspon-
da.
Texto escrito en negro
(en la plantilla): No se modifica. Se dejan como están.

Páginas de Dedicatoria y
Agradecimientos: Son opcionales.

Hoja de Aceptación: Se debe diligenciar completamente por los jurados (eva-

luadores, directores).
Recomendación: Por favor no modificar el formato de la plantilla y aplicar
correctamente la norma APA.

Referencias

American Psychological Association. APA Style. Recuperado de

http://www.apastyle.org/.
American Psychological Association (2010). Manual de Publicaciones (3a. ed.).
México:

Nota: No olvide eliminar este instructivo y entregar solo el informe en la plantilla

inicial de este documento

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AYUDAS PARA LA PRESENTACIÓN DEL DOCUMENTO

Esta sección del documento es de orientación para la elaboración del documento,

debe eliminarla cuando genere la versión final. De igual manera, debe eliminar
todas las instrucciones que contiene esta plantilla, que por lo general las
encontrará como texto en color gris.

Recuerde que se debe tener especial cuidado en la redacción del texto del
documento, este se debe redactar de manera formal en tercera persona y no en
primera persona o de manera informal, no se permiten textos como: "nosotros
esperamos que", en su lugar se debe usar: “se espera por parte de los autores
que…”, igualmente sebe evitar el uso de gerundios, por ejemplo: estudiando el
tema, en su lugar: estudiado el tema.

Las tablas, figuras, gráficas, esquemas, entre otros, deben tener nombre y fuente,
a continuación, se presenta el ejemplo:
Ejemplo de imagen

Figura 1. Tipos de Investigación

Fuente: Autor
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Ejemplo de tabla

Para el texto en el interior de la tabla deberá utilizarse fuente tipo Arial a 10 puntos
con interlineado sencillo. Utilice el mismo formato para todas las tablas para dar
uniformidad al documento.

Tabla 1.
Descripción de la primera fase del estudio metodológico para construir un software en lenguaje
Java

Tipo Elementos
 Actividad 1
 Actividad 2
Actividades
 Actividad 3
 Actividad 4
 Sitio de trabajo
Conexión a internet
 Computador
Recursos  Programas del computador
 Navegador Web
 Word
 Excel
Conocimiento y fortalecimiento del paradigma de la programación orientada a
Resultados objetos, sus características, alcance, técnicas de desarrollo, métodos y funciones
entre otros campos vinculados con esta misma.
Nota: Tabla elaborada por el autor a partir de análisis sobre diseño de software.

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Investigaciones Gestión UTS Planeación
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