PowerSales

El máster de ventas creado para que

te conviertas en una máquina de generar
ventas y multipliques tu facturación mensual.

CHRIS VOSS
ALLIE WHITEFLEET Ex negociador del FBI AARON ROSS
Product Owner en y fundador en Ex Sales Director en Salesforce y
ThePower Business School The Black Swan Group autor de “Predictable Revenue”, la
biblia de ventas de Silicon Valley
¿Por qué un programa
de ventas?
Seguramente siempre utilices las mismas
tácticas de venta de siempre y lo que antes te
daba resultados, ahora ya no. Y es que la forma
de vender ha cambiado. Los consumidores han
cambiado.

Da igual que seas un perfil senior o un directivo…

En este programa vas a desaprender para
aprender nuevas y más eficaces técnicas de
cierre que te ayudarán a acelerar ventas y
duplicar tu objetivo de facturación.

Porque al fin y al cabo, ser un crack en ventas es

algo que se aprende y se trabaja a lo largo del
tiempo.
¿Este programa de ventas es para ti?

“Todos los que nos dedicamos a las ventas tenemos las

mismas preocupaciones…

● No saber transmitir el valor de tu producto/servicio a tu

cliente
● No entender realmente qué necesita cada persona
● Ver inalcanzables los objetivos de venta
● No saber rebatir y gestionar las objeciones del cliente

Esto hace imprescindible estar actualizado y aprender nuevas

herramientas, técnicas y métodos de venta que te permitan
identificar las necesidades, miedos, deseos… de cada persona
con la que vamos a hablar.

Por eso si te está preguntando si este programa es para ti,

déjame decirte que SÍ.”

Teresa Miñambres,
Head of Sales B2C Spain en
ThePower Business School

Nuestros alumnos trabajan en:

¿Qué vas a aprender?

Casi nadie nace sabiendo vender, ni es necesario tener un perfil

extrovertido o echado para adelante. A vender se aprende y te
vamos a enseñar.

Aprende a crear mensajes claros e Domina los CRM y otras

impactantes que te permitan herramientas como Salesforce,
acelerar y aumentar tu facturación Bluebirds y Lead Scoring que te
mensual.
ayudarán a ahorrar tiempo y
energía en leads que no te
Actualiza y descubre diferentes y
generarán la facturación que
más eficaces técnicas de
necesitas.
negociación y cierre en las ventas
enfocadas en los nuevos
Domina los nuevos canales de
consumidores.
social selling como Linkedin

Conoce a los nuevos para aumentar tus canales de

consumidores para identificar sus captación y cierre de ventas.
necesidades y aplicar las técnicas
de venta que resulten más
adecuadas para cada tipo de
cliente.
¿Cómo funciona?

Clases de 15 minutos
La metodología tiene que adaptarse al ritmo de vida de tu gente, ¡y no al
revés!. Clases de 15 min (microlearning), entretenidas, “al grano”, que
pueden hacer sobre la marcha: yendo al gimnasio, cocinando, en el sofá,
etc.

La mayor comunidad de negocios del mundo

Experiencia de business school y networking. Acceso a una comunidad
global con cientos de eventos presenciales, comunidades por todo el
mundo, networking online, etc.

Aprende con los mejores

Como Marc Randolph (fundador de Netflix), Eric Ries (autor de The Lean
Startup), Jeff Sutherland (creador de Scrum), Guy Kawasaki y muchos
más.
 Plan de estudios

MÓDULO 1
Lidera el proceso de ventas
Es fundamental liderar al cliente a lo largo del proceso de venta para acortar
tiempos e incrementar la conversión. Y todo empieza por crear un proceso
claro, sencillo y que tienes que seguir paso a paso hasta el cierre.

● La venta es un proceso: pasos básicos

● Lidera el proceso de venta y evita entrar en su proceso de compra
● Micro-compromisos
● Cierra cada reunión con el siguiente paso
● Define una agenda clara y cerrada para cada meeting
● Plan de acción mutuo

MÓDULO 2
Targeting & Qualification
El proceso de venta empieza por identificar a qué clientes vamos a dirigirnos,
teniendo un impacto directo en tus métricas y en tu ROI. En este módulo
analizaremos diferentes estrategias de segmentación, así como
herramientas para cualificar a los clientes.

● Estrategia de targeting: tu cliente ideal

● Estrategia de targeting: nicho
● Estrategia de targeting: looking vs. not looking
● Frameworks de cualificación

MÓDULO 3
Prospecting
La fase de prospecting o prospección es una de las más complicadas de
la venta ya que nos estamos dirigiendo a potenciales clientes que aún no
nos conocen para generarles interés.

● No subestimes la llamada en frío

● Un framework para estructurar tus llamadas
● Entiende las principales objeciones en la fase de prospecting
● Los canales de prospección
● Secuencias y canales

*Este Plan de Estudios puede experimentar pequeños cambios.

MÓDULO 4
Creando conexión: Autoridad y credibilidad
Tradicionalmente a los vendedores se les ha dicho que tienen que
empatizar, crear una relación con el cliente… pero la realidad es que para ser
un vendedor excelente hay que ir mucho más allá. Tienes que demostrarles
que eres el que mejor les entiende y que eres un experto en su área.

● Creando conexión y credibilidad

● Las 4 dimensiones del problema
● Desarrolla tu propia visión, valores…
● Cómo retar sus posiciones
● La importancia de la confianza

MÓDULO 5
Generando una conexión emocional: Empatía
No vale con que muestres que te preocupas por ellos… PREOCÚPATE DE
VERDAD. En este módulo aprendemos de la mano de Chris Voss una serie de
técnicas para construir empatía:

● 3 tipos de negociadores
● LabelsTM
● MirrorsTM
● SummaryTM
● Genera ventas a través del TacticalEmpathyTM
● Practicando el TacticalEmpathyTM

MÓDULO 6
Generando la necesidad
Un error habitual es vender el producto desde el principio, cuando lo que
tienes que hacer es hacerle ver a tu cliente que existe una razón de peso (un
problema, una oportunidad…) para buscar soluciones y actuar. ¡Y nosotros
somos la solución!

● Tus clientes no saben lo que necesitan

● De problemas a “motivadores”
● La estructura del script
● Preguntas para hacerlo evidente
● Preguntas para hacer que sientan las implicaciones
● Crear separación
● Preguntas para crear la necesidad
MÓDULO 7
Entendiendo tu propuesta de valor
¿Cómo ser capaz de trasladar una propuesta de valor de manera potente y
que genere interés? Visualizando de forma clara sus componentes, su
“anatomía”: beneficios, diferenciación…

● Value Proposition Framework

● Ecuación de Valor

MÓDULO 8
Pitching
Un pitch de ventas realmente bueno marca la diferencia entre facturar
millones de euros más. En este módulo cubriremos las mejores técnicas para
crear el mejor pitch posible:

● Elevator pitch
● Crea una historia con Storybrand
● La técnica del “Villano”
● Anticípate a sus preocupaciones
● ROI & Value Selling
● Impacto en las emociones
● Explica el POR QUÉ

MÓDULO 9
Gestionando objeciones
Un vendedor excelente es un “maestro” en la gestión de las objeciones de los
potenciales clientes. En este módulo te enseñaremos las claves para
conseguirlo.

● Entiende de dónde vienen las objeciones

● No luches contra las objeciones (técnica de judo)
● Prepárate para gestionarlas (con este framework)
● Distracciones y pistas falsas
MÓDULO 10
Negociación y técnicas de cierre
En cada venta hay un componente de negociación. Es fundamental que
aprendas las técnicas y herramientas que te permitan conseguir tus
objetivos.

● Tu BATNA te da poder
● Su BATNA te ayuda a lanzar tu primera oferta (agresiva)
● No negocies demasiado pronto
● La parte con mayor control emocional gana
● No hagas una oferta, haz 3
● Cierra el Deal

MÓDULO 11
Social Selling
Las Redes Sociales, especialmente LinkedIn, se han convertido en un canal
FUNDAMENTAL para la venta ya que permiten conectar y construir relaciones
con los decision makers. En este módulo aprenderás a crear una red, ganar
autoridad, mandar los mensajes adecuados, medir el éxito, etc.

MÓDULO 12
Herramientas
En este módulo analizaremos las diferentes herramientas que se utilizan a lo
largo del proceso de venta, desde una tan básica como el CRM hasta otras
más innovadoras como por ejemplo las Digital Sales Rooms en las que
compartir la información con tu cliente.
Aprende de negociación con
Chris Voss, ex negociador del FBI

CHRIS VOSS
Figura mundial de
negociación en ventas.

Ex negociador internacional del

FBI. Reconocido profesor en las
escuelas de negocio más
prestigiosas del mundo. Sus
enseñanzas las han usado desde
clientes que han visto aumentar
los beneficios de sus empresas
hasta estudiantes de MBA que
han conseguido empleos
mejores.
Domina los CRMs y otras herramientas
como Salesforce, Bloobirds y Lead Scoring

ALLIE
WHITEFLEET
Product Owner ThePower
Business School
Allie ha trabajado con Startups
interactivas de EdTech
reconocidas a nivel mundial
como ThePower Business School
o Bridge for Billions, desarrollando
el diseño de la experiencia del
cliente, estrategia del producto y
creación del contenido del
producto junto a las referencias
de negocios a nivel mundial
como el Ex CMO de Airbnb,
fundador de Shazam…
Aprende a influir en el proceso
de compra a través del Social Selling
con Tim Hughes

TIM HUGHES
CEO y Co-Founder
de DLA ignite

Tim Hughes, coautor del

renombrado libro "Social Selling":
técnicas para influir en los
compradores y agentes de
cambio, y CEO y co-fundador de
DLA ignite, una de las consultoras
de redes sociales estratégicas
líderes en el mundo.
Aprende a crear conversaciones de ventas
sacando el máximo partido a las redes
sociales, al correo electrónico, los mensajes
de texto y las llamadas en frío

JEB BLOUNT
Figura mundial de
negociación en ventas.

Cada año, Jeb llega a decenas de

miles de personas a través de sus
programas de formación, talleres,
libros, artículos, podcasts, vídeos y
conferencias magistrales. Es
conocido por su capacidad única
para hacer que los conceptos
complejos sean simples y fáciles
de consumir. Jeb transforma las
organizaciones ayudando a las
personas a alcanzar el máximo
rendimiento rápidamente y es un
asesor de confianza para las
empresas y sus ejecutivos en todo
el mundo.
Descubre cómo alargar el ciclo
de ventas con Aaron Ross

AARON
ROSS
Autor de “Predictable
Revenue”, la biblia de
ventas de Silicon Valley

Aaron Ross es uno de los

principales conferencistas de
ventas y es el autor del bestseller
"Predictable Revenue", conocido
como "La Biblia de ventas de
Silicon Valley". Además, es
fundador de Predictable Revenue,
una empresa de consultoría que
ayuda a las empresas b2b a
triplicar el crecimiento de las
ventas y a crear equipos de
ventas autogestionados.
¿Por qué unirte a
ThePower Business School?
Deja que nuestros alumnos te lo cuenten
 Power Sales
585€
(Garantía de devolución de 15 días
desde el inicio del programa)

✅ 40 horas de clase

✅ Actualizaciones permanentes

✅ Chat de soporte para dudas y

preguntas

✅ Foro y materiales descargables