UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA PRIVADA DE SANTA CRUZ
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
CAPÍTULO II: COMERCIO MUNDIAL DEL PRODUCTO Y SELECCIÓN DEL MERCADO
INTERNACIONAL
Carrera: Comercio Internacional
Materia: Plan de Exportación
Docente: Lic. Vanessa Revollo
Estudiante: Montenegro Farell Laura Nicole
Registro: 633584
Santa Cruz, septiembre, Gestión 2023
CAPÍTULO II: COMERCIO MUNDIAL DEL PRODUCTO Y SELECCIÓN DEL
MERCADO INTERNACIONAL
I. Partida Arancelaria del Producto
El Café Verde corresponde al grupo de exportación “Los demás cafés sin tostar sin
descafeinar”.
09011190000: Los demás cafés sin tostar sin descafeinar
II. Bolivia: Exportaciones del Producto
Las exportaciones de Bolivia, Estado Plurinacional de representan 0,1% de las
exportaciones mundiales para este producto, su posición relativa en las
exportaciones mundiales es 44.
La distancia media de los países importadores es 9982 km y la concentración de las
exportaciones es de 0,19. (International Trade Centre (ITC, 2022).
Según el sitio web de International Trade Centre (2022), las exportaciones del
producto “Los demás cafés sin tostar sin descafeinar”, respecto al primer trimestre
del 2023 alcanzaron un valor de 5.246 miles de dólares americanos.
Gráfico 2.1. Exportaciones de Café sin tostar ni descafeinar de Bolivia al primer
Semestre de 2023
Fuente: Elaboración propia en base de cálculos basados en el Instituto Nacional de
Estadística
III. Exportaciones Mundiales del Producto
Según el sitio web de International Trade Centre (2023), las exportaciones del
producto “Los demás cafés sin tostar sin descafeinar”, respecto al primer semestre
del 2023 se alcanzó un valor de 6.232.600 miles de dólares americanos,
posicionando a Brasil como el mayor exportador del producto a nivel mundial con
un valor de 3.257.474 miles de dólares americanos.
Gráfico 2.2. Exportadores de Café sin tostar ni descafeinar a nivel mundial al
primer Semestre de 2023.
Fuente: Elaboración propia en base a Cálculos basados en estadísticas del ITC.
Gráfico 2.3. Evolución de las exportaciones del producto: 090111 café sin tostar ni
descafeinar
Fuente: Elaboración propia en base a Cálculos basados en estadísticas del ITC.
IV. Importaciones Mundiales del Producto
Según el sitio web de International Trade Centre (2023), las importaciones del
producto “Los demás cafés sin tostar sin descafeinar”, respecto al primer semestre
del 2023 se alcanzó un valor de 11.205.059 miles de dólares americanos,
posicionando a EEUU como el mayor importador del producto a nivel mundial con
un valor de 3.190.474 miles de dólares americanos.
Gráfico 2.4. Importadores de Café sin tostar ni descafeinar a nivel mundial al
primer Semestre de 2023.
Fuente: Elaboración propia en base a Cálculos basados en estadísticas del ITC.
Gráfico 2.5. Importadores de Café sin tostar ni descafeinar a nivel mundial al
primer Semestre de 2023.
Fuente: Elaboración propia en base a Cálculos basados en estadísticas del ITC.
V. Ratio de Comparación
Tabla 2.1. 10 primeros Importadores de Café sin tostar ni descafeinar a nivel
mundial al primer Semestre de 2023.
Im portadore s m i l e s Dól ar Am e ri can o
1 Est ados Unidos de América 3.190.474,0
2 Alemania 1.939.764,0
3 Japón 654.243,0
4 It alia 520.620,0
5 Suiza 501.994,0
6 Francia 499.884,0
7 Canadá 436.465,0
8 España 429.302,0
9 Bélgica 351.602,0
10 Corea 340.098,0
Fuente: Elaboración propia en base a Cálculos basados en estadísticas del ITC.
Tabla 2.2. Cuadro de Comparación de información
PAISES
RATIOS
1 Población 339.665.118,0 84.220.184,0 123.719.238,0 61.021.855,0 8.563.760,0 68.521.974,0 38.516.
2 Distancia Geográfica 7.983,1 14.276,2 18.224,0 14.180,9 14.430,7 13.651,6 13.
3 PIB ($) [Link].000,0 [Link].000,0 [Link].000,0 [Link].000,0 [Link],0 [Link].000,0 [Link].
4 PIB per cápita 63.700,0 53.200,0 40.800,0 41.900,0 71.000,0 45.000,0 47.
5 Tamaño de mercado [Link],0 - [Link],0 [Link].000,0 - [Link],0 - [Link],0 [Link],0 - 1.890.000.
6 Grado de Libertad Económica 25 14 31 69 2 57
7 Facilidad para hacer negocios 6 22 29 58 36 32
8 Riesgo Pais - - - - - -
9 Grado de Competencia 43 6 125 79 5 40
10 Barreras arancelarias 0% 0% 0% 0% 0% 0%
11 Barreras No arancelarias 45 29 10 29 44 29
Toma de decisiones por
consenso, la búsqueda Protocolo y formmalidad. Puntualidad y
Puntualidad y formalidad
Menos formal y del beneficio a largo Las relaciones son formalidad. Etica
Tener tarjetas de visita
jerárquica. Son directos y plazo, la búsqueda importantes y la jerarquia empresarial . El idioma de
12 Aspectos Cultrurales concisos. Diversidad
por norma. Reuniones
constante de innovación también. Productos de negocios es ingles. Toma
planeadas y nunca
cultural y la comunicación fluida alta calidad, el precio va de decisiones por
improvisadas
entre diferentes niveles despues concenso y no jerarquía.
jerárquicos.
PAISES
RATIOS
84.220.184,0 123.719.238,0 1 Población
61.021.855,0 8.563.760,0 68.521.974,0
339.665.118,0 38.516.736,0
84.220.184,0 47.222.613,0
123.719.238,0 11.913.633,0
61.021.855,0 51.966.948,0
8.563.760,0 68.521.974,0 38.516.
14.276,2 18.224,0 2 Distancia
14.180,9 Ge ográfica 14.430,7 13.651,6
7.983,1 13.739,7
14.276,2 13.000,7
18.224,0 13.688,9
14.180,9 17.663,0
14.430,7 13.651,6 13.
[Link],0 [Link].000,0 3 PIB ($)
[Link].000,0 [Link],0 [Link].000,0
[Link].000,0 [Link].000,0
[Link].000,0 [Link].000,0
[Link].000,0 [Link],0
[Link].000,0 [Link].000,0
[Link],0 [Link].000,0 [Link].
53.200,0 40.800,0 4 PIB pe r cápita
41.900,0 71.000,0 45.000,0
63.700,0 47.900,0
53.200,0 37.900,0
40.800,0 51.700,0
41.900,0 44.200,0
71.000,0 45.000,0 47.
[Link],0 [Link].000,0 - 5 Tamaño de
[Link],0 - me [Link],0
rcado [Link],0 -
[Link],0 [Link],0 - [Link].000,0
[Link],0 [Link],0 - [Link],0 -
[Link],0 [Link],0
[Link],0 [Link],0 - 1.890.000.
14 31 6 Grado 69de Libe rtad Económica2 57
25 16
14 51
31 43
69 15
2 57
22 29 7 Facilidad
58 para hace r ne gocios36 32
6 23
22 30
29 46
58 5
36 32
- - 8 Rie sgo
- Pais - - - - - - -
6 125 9 Grado 79de Compe te ncia 5 40
43 30
6 18
125 10
79 105
5 40
0% 0% 10 Barre0%ras arance larias 0% 0% 0% 0% 0% 2%
0% 0%
29 10 11 Barre ras
29 No arance larias 44 29
45 32
29 29
10 29 49
44 29
Los asuntos de negocios
tienen mucho que ver con
Responsables, serios y
Informacion debe ser en las relaciones, crear un
Valoración por las planificados. Puntualidad
inglés y francés. La cultura varía de a vínculo previo es
Menos formal y jerarquías internas. y formalidad al vestir es
Negociaciones son acuerdo a la región. fundamental. La
jerárquica. Son directos y Importante la relacion vital. Son duros
12 Aspe ctos Cultrurale s lentas. Julio y Agosto no
concisos. Diversidad
Puntualidad y Etiqueta.
qque se logre establecer. negociadores y piden
Puntualidad es muy
se hacen negociaciones Toma de decisiones por importante. En las
cultural no son 100% formale y contrapartidas
son vacaciones para concenso y no jerarquía. reuniones y tomas de
hay interrupciones. significativas a sus
ellos. decisiones las jerarquias
proposiciones.
toman un papel
fundamental
Fuente: Elaboración propia en base a sitios web de investigación como:
[Link]
[Link] [Link]
credits/arrangement-and-sector-understandings/financing-terms-and-conditions/
country-risk-classification/.
VI. Ratio de Eliminación y Selección del Mercado
El mercado Seleccionado es el país de Estados Unidos ya que tiene la mayor
ponderación analizada en las ratios de selección, por lo cual es considerado la mejor
opción para exportar el producto: Café sin tostar ni descafeinar de la partida
090111.
Tabla 2.3. Cuadro de Eliminación y Selección del mercado en escala del 1 al 5
IA
PAISES
A
AN
A
U
LI
PO
IZ
U
M
EE
SU
E
JA
IT
RATIOS
AL
Población 5 3 4 3 1
Distancia Geográfica 5 3 1 3 4
PIB ($) 5 3 4 3 1
PIB per cápita 5 4 2 2 5
Tamaño de mercado 3 1 5 3 2
Grado de Libertad Económica 3 4 3 1 5
Facilidad para hacer negocios 5 4 3 1 2
Riesgo Pais 5 5 5 5 5
Grado de Competencia 3 1 5 4 1
Barreras arancelarias 5 5 5 5 5
Barreras No arancelarias 1 3 5 3 1
Aspectos Cultrurales 5 3 5 3 4
50 39 47 36 36
)
UR
A
IA
PAISES
A
IC
(S
D
Ñ
NC
LG
PA
NA
A
A
RE
BE
FR
ES
A
RATIOS
CO
C
1 Población 3 2 2 1 2
2 Distancia Geográfica 3 3 4 1 2
3 PIB ($) 3 3 2 2 2
4 PIB per cápita 2 3 1 3 3
5 Tamaño de mercado 3 3 3 3 2
6 Grado de Libertad Económica 2 4 2 2 4
7 Facilidad para hacer negocios 3 4 3 2 5
8 Riesgo Pais 5 5 5 5 5
9 Grado de Competencia 3 3 2 1 5
10 Barreras arancelarias 5 5 5 5 5
11 Barreras No arancelarias 3 2 3 3 1
12 Aspectos Cultrurales 3 4 3 1 3
38 41 35 29 39
Fuente: Elaboración propia en base a Tabla 2.2. Cuadro de Comparación de
información
