MBA "Gerencia estratégica"
2023
Artículo: “El método LEAN STARTUP”
Abstract. El presente artículo tiene como objetivo conocer la metodología Lean Startup de
acuerdo a libro del autor Eric Ries y revisar los distintos puntos y acciones que comprende.
Lean Startup es una metodología con gran auge en el mundo emprendedor que facilita la
implementación de negocios evitando desperdiciar tiempo, recursos y esfuerzos innecesarios.
Propone como paso previo a la creación de una empresa, hacer un experimento, que permita
al emprendedor buscar un modelo de negocio sostenible y viable antes de crear una
empresa. En principal beneficio a conseguir es el aprendizaje validado minimizando el
riesgo de fracaso para convertir ideas en negocios.
1 Introducción empresa o producto. Lean Manufacturing se
centra en mejorar los procesos y ser mas
Para emprender actualmente, es necesario
eficientes, mientras que Lean manufacturing
entender cómo se emprendía años atrás. Una
busca confirmar de manera temprana la hipótesis
nueva idea de negocio o la elaboración de un
de que lo que se quiere desarrollar es viable,
plan de negocios no significa el éxito del nuevo
tanto desde el punto de vista del producto como
emprendimiento. Las nuevas tecnologías,
del modelo de negocio que lo rodea.
metodologías, herramientas e información hacen
que la competencia sea cada vez mas fuerte y las
Lean significa esbelto, es decir sin elementos o
empresas se muevan a velocidades que un plan
actividades que no agregan valor. Con este
de negocios no alcanza a analizar y controlar.
modelo los empresarios pueden disminuir los
ciclos de desarrollo, medir el avance y ganar
El método Lean Startup fue desarrollado por el
retroalimentación por parte de sus clientes,
empresario americano Eric Ries, este método es
obteniendo de esta manera resultados eficientes
muy útil para el inicio de un negocio o el
y eficaces.
lanzamiento de un nuevo producto ya que se
gestionan los riesgos y se busca una visión
2 Circuito método lean startup
profunda del cliente junto con una interacción
La revista Forbes dice que el 90% de los intentos
rápida logrando una puesta en marcha ajustada y
iniciales de crear un producto o una compañía
con el mínimo de desperdicios presentes.
fallan y la razón número uno es el fracaso del
Lean Startup aplica los principios de Lean mercado: "Se hacen productos que nadie
manufacturing para el arranque de una nueva quiere". Lean Start-up, es una metodología que
ha revolucionado la forma de ver el proceso de El objetivo en esta etapa es obtener información
iniciación de una empresa haciéndolo menos sobre la cual basarse para decidir si el producto
riesgoso, favoreciendo la experimentación sobre que estamos ofreciendo tiene el potencial para
la planificación, dándole importancia a la llegar a ser un buen negocio.
retroalimentación de los clientes sobre la
2.3 Aprendizaje validado
intuición, iterando y diseñando sobre el
desarrollo tradicional (Blank, 2013). A partir de la información recogida en la etapa
anterior, en este punto se puede realizar los
Aplicar el sistema lean startup comprende la
cambios o ajustes que sean necesarios para
realización de tres pasos fundamentales. Estas
ajustar el producto a las necesidades de los
fases operan como un circuito continuo. Los
clientes, puede llegarse a concluir que sea
pasos son: crear, medir y aprender. Primero se
necesario cambiar el rumbo o continuar en la
realiza la creación del producto que queremos
misma línea
ofrecer, luego medimos el resultado obtenido y
3 Características de Lean Startup
como última fase aprendemos del proceso,
continuando de nuevo con la creación según lo Muchas empresas se enfrentan al lanzamiento de
aprendido. un producto o servicio que termina no siendo lo
suficientemente atractivo o interesante para el
2.1 Crear el producto mínimo viable
mercado. Esto sucede cuando no se ha hecho de
En esta etapa se planifica el lanzamiento del manera previa un estudio de las necesidades del
nuevo producto y se plantea una hipótesis de cliente y de que características requiere el
creación de valor, así como una hipótesis de producto para poder suplirlas.
crecimiento. El producto deberá contar con las
Enfrentarse a altos riesgos es una de las
funcionalidades mínimas que permitan darlo a
principales características de las startup, esto es
conocer y con las que los clientes lo puedan
debido a que las startup son innovadoras y su
probar, por esta razón se llama producto mínimo
deseo es entregar un producto diferente a los
viable.
demás.
Esta fase nos ayuda a recopilar información de
Los principios en los cuales se fundamenta el
los clientes e identificar oportunidades de
método lean startup podrían resumirse en la
mejora para ser utilizadas en las etapas
innovación, la disposición a fracasar, el espíritu
posteriores.
empresarial resiliente y el compromiso estricto
2.2 Medir de aprendizaje constante.
Es fundamental identificar los indicadores con
4 Lecciones de startups que fracasaron
los que se medirá el producto con el fin de saber
De las startup de éxito se puede aprender, pero
si se cumplen los objetivos y poder
también se aprende mucho de aquellas que
perfeccionarlo.
fracasaron, cuando algo falla no todo esta
2
perdido, se gana experiencia y conocimientos exprimia jugos de unos paquetes patentados que
que solo se pueden aprender de estas se podían exprimir también con la mano, por lo
situaciones. que resultó en un producto costoso y sin un
beneficio diferenciador. (Berenstein, 2022)
Casos como Beepi, Google glass, Jawbone o
Juicero son algunos que tuvieron fallos y que 5 Startups en Colombia
hoy sirven como ejemplos de aprendizaje para Durante el 2022 se crearon en Colombia
otras Startup. 310.731 nuevas empresas, 1% más que en el
2021 cuando nacieron 307.679 unidades
Marcelo Berenstein es su artículo publicado en
productivas, el 62,5 % de las empresas creadas
emprendedoresnews.com, presenta algunos de
por personas naturales son emprendimientos
los ejemplos mas representativos de fracaso, que
liderados por mujeres y los sectores que más
salió mal? Que lecciones hay por aprender?
generaron empleo fueron: comercio y reparación
Uno de los fracasos mas importantes fue el de de vehículos; alojamiento y servicios de comida
Beepi con un ejemplo clásico de mal liderazgo y e industria manufacturera.
gestión, crecieron muy rápido, obtuvieron (https://confecamaras.org.co/noticias/865-mas-
grandes ganancias, pero de la misma manera de-310-mil-en-empresas-se-crearon-en-
gastaron el dinero sin cuidado con pagos de colombia-en-2022, 2023).
salarios demasiado altos para sus principales
De acuerdo con un análisis publicado por
directivos. El dinero se acaba rápidamente y un
Confecámaras, en los países de la Organización
balance adecuado entre gastos y ganancias es de
para la Cooperación y el Desarrollo Económico
vital importancia en este proceso.
(Ocde), más de la mitad de las empresas nuevas
Otro caso relevante es el de Google glass, fracasan en sus primeros cinco años de vida.
perteneciente a Google una de las compañías Solo en el primer año, desaparecen entre 20% y
mas importantes del mundo, con muchos éxitos 30% de ellas, desde entonces, el índice aumenta
pero también muchos fracasos. Google glass fue 10% cada año hasta completar cinco.
un dispositivo futurista que daba un giro
importante a la tecnología portátil, sin embargo
era muy costoso y los consumidores no vieron
mucho valor en el. La relación costo beneficio es
un aspecto muy importante a la hora de ofertar
un producto y obtener una aceptación del
público.
El fracaso de Juicero fue inmediato, en gran
parte por una prensa negativa, la empresa ofrecía
una máquina del alta gama, mucho mejor que un
exprimidor de jugos, era una máquina que solo
Los principales motivos por los que las empresas Hace algunos años emprendí con un autolavado
fracasan está en que los emprendedores suelen de vehículos en la ciudad de Bucaramanga,
hacer gastos innecesarios para mantener su aunque hice algunos estudios de mercado, un
operatividad, comprando más de lo que plan de negocios y apliqué en el proceso mis
realmente necesitan y que no conocen el sector y conocimientos de lean manufacturing, el
las necesidades de los clientes. No es suficiente resultado no fue el mejor. Conociendo la
limitarse al conocimiento adquirido en la metodología Lean Startup, veo que pude haber
universidad o en investigaciones virtuales, se llegado a crear, medir y aprender, llegar al
hace necesario el proceso de acercamiento al cliente y conocer sus necesidades para ofrecer
cliente, de prueba y de validación de resultados, un servicio óptimo. Ahora puedo usar la
por lo que la metodología Startup puede llevar a metodología para poder tener mejores
los emprendedores hacia una identificación resultados.
rápida para organización y mejora del producto
o servicio.
6 Conclusiones
Lean Startup es una metodología orientada al
emprendimiento, que hace uso de los principios
de Lean Manufacturing y de metodologías
ágiles, por lo que considero es un proceso
completo y continuo para identificar debilidades
y mejorar rápidamente para garantizar el éxito
de un producto o servicio.
La mayor fortaleza del ciclo lean startup es que
guía las empresas a crear, medir y aprender,
testando el modelo de negocio de manera
continua. Este enfoque se consigue adoptando
una combinación de experimentación de
hipótesis de negocio, enfoque iterativo de
lanzamiento de producto y aprendizaje validado.
