COMERCIO INTERNACIONAL

UNIDAD 4
MECANISMOS PARA EL FOMENTO DEL COMERCIO INTERNACIONAL

4.1 FERIAS

Definición
La primera edición del Diccionario de la Real Academia española (1726-1739) definía la
palabra “Feria” como: Concurrencia de mercaderes y negociantes en un lugar y un día
señalado, para vender, comprar y trocar ropas, ganados, frutos u otros géneros
necesarios al uso común.

La revolución industrial estimuló de manera impresionante su actividad de tal forma que

se transformaron en vitrinas donde cada país exhibía su industria y tecnología.

En esta etapa nació la Primera Feria Internacional, organizada en el Crystal Palace de

Londres en 1851, la cual tuvo una duración de siete meses.

Clasificación

Las ferias se diferencian según el mercado referente (de captación) en:

• Regionales: si los participantes y visitantes son en su mayoría de un área geográfica
definida.

• Nacionales: a nivel País.

• Internacionales: si participan como mínimo el 10% de expositores extranjeros y el 5% de

visitantes extranjeros.

Para participar, hay que tener en cuenta los siguientes aspectos:

• Definición de objetivos: promover ventas, hacer nuevos clientes, introducir nuevos
productos, evaluar el mercado, etc.

• Tamaño del mercado: capacidad de consumo, crecimiento de la demanda;

• Oferta exportable: capacidad de producción para exportación, compromisos externos e

internos, posibilidades de atender pedidos grandes.
 COMERCIO INTERNACIONAL

• Características cualitativas del mercado: preferencia de los consumidores, normas de

calidad, marcas, envases.

• Acceso al mercado: restricciones arancelarias y no arancelarias, transporte,

comunicaciones, procedimientos y canales de comercialización.

• Costos de participación; valor del stand, gastos de envío, folletería, decoración, estadía,
pasajes, publicidad.

• Posibilidades de seguimiento post - feria: manteniendo los contratos, etc.

• Comparación costos versus beneficios esperados resultantes de la participación en un

período razonable de tiempo.

• Información sobre la feria: participantes, visitantes, promoción de ésta, actividades

previstas en el evento, productos que se expondrán, duración, servicios, distribución y
tamaño de los stands, etc.

Objetivos de participar para un expositor

• Introducir nuevos productos.

• Reforzar la imagen de la empresa y/o la imagen de marca.

• Obtener un alto volumen de información en un corto lapso.

• Tomar el pulso del mercado verificando las tendencias actuales y futuras.

• Comprobar el grado de satisfacción del cliente real y potencial respecto a los productos y
a la competencia.

• Tener una idea clara sobre la competencia y el posicionamiento de la empresa en el

mercado.

• Establecer contactos comerciales con los clientes habituales y captar nuevos.

• Acelerar el proceso de decisión de compra.

• Estudiar a los visitantes.

• Investigar las políticas de precio de la competencia.

 COMERCIO INTERNACIONAL

Objetivos como asistente a la feria:

• Obtener informaciones sobre novedades del rubro (presentaciones de nuevos productos
/ servicios).
• Preseleccionar a los vendedores que nos interesan.

• Comprobar las características de los productos antes de la compra.

• Comparar precios y condiciones entre toda la oferta.

• Solucionar problemas discutiendo con el personal técnico presente.

• Conocer las tendencias del sector.

• Visitar a proveedores actuales y potenciales y comparar las ofertas.

• Visitar a clientes actuales y potenciales.

• Asistir a congresos, seminarios, fuente de informaciones y tendencias.

• Proyectar una determinada imagen de poder de compra.

• Evaluar la posibilidad de una futura participación como expositor.

4.2 EXPOSICIONES

Las exposiciones son consideradas como estrategias mercadológicas de Investigación de

Mercado, distribución, comunicación y publicidad, promoción de ventas.

Las exposiciones son ambientes creados para favorecer el intercambio de información y

la generación de negocios entre diferentes actores con intereses particulares en un sector
económico determinado.

Las exposiciones por lo general son eventos con las siguientes características:

sectores industriales.
 COMERCIO INTERNACIONAL

La diferencia con una feria es que éstas pueden dedicarse a actividades culturales y /o de
entretenimiento.

4.3 CONGRESOS

Un congreso es una reunión o conferencia, generalmente periódica, en que los miembros

de una asociación, organismo, profesión, etc., se reúnen para debatir cuestiones
previamente determinadas. Las principales características son: la exposición y debate de
múltiples ponencias; asistencia de personas con un alto nivel profesional; intereses
comunes representados en nuevos avances o descubrimientos en determinadas materias.
Otro factor determinante es la duración del mismo, según expertos deben durar de 3 a 5
días para poderle llamar congreso, en caso contrario podría catalogarse de conferencia,
convención o asamblea, entre otros.

La finalidad puede ser muy variada, desde dar a conocer nuevos avances en cualquier
campo de la ciencia, la tecnología o la medicina, hasta tener carácter cultural, social o
político. Todo depende de la finalidad de los organizadores.

El lugar de la celebración puede ser diverso, en ocasiones se tiene algún lugar

“tradicional” y en el que siempre se celebra ese congreso desde la primera vez o puede
cambiar, buscando siempre un espacio que cuente con la infraestructura necesaria y
disponible.

A continuación se muestran ejemplos de Congreso de Mercadotecnia.

 COMERCIO INTERNACIONAL

El día de hoy en las instalaciones del Bit-Center en Tijuana se realizó la conferencia

del Web Summit Mx 2016, contando la con la presencia de algunos de sus expositores,
donde se abordaron en términos generales los temas a tratar durante el evento, entre lo
cual destacó el Branding personal y las identidades de las marcas en redes sociales.

El Congreso contará con 12 conferencias, ocho talleres, dos foros con expertos, además
de talleres exclusivos para el Congreso de Turismo Médico. Web Summit Mx es un
evento creado con el objetivo de capacitar y especializar a la población, en especial a
quienes ya se desenvuelven en el área de la mercadotecnia, la publicidad y con gran
énfasis en estudiantes de licenciatura que busquen captar nuevos conocimientos sobre el
marketing digital.
COMERCIO INTERNACIONAL