DISTRIBUIDORA - LAS DUNAS: cia el afo 1988 cuando ena cudad de los fos hermanos Felipe y Marcil Pachas dec: (GeronasociaeesonsuamigBerarioLéraro colin do comerealzar mafarales Ge cons Gin. Bemardo canfaba en wna rapa conscleien Sel negowo gracias = eu conewones Feige y Marcial contaban con una experienes provie de es afce como disebucores de cameto Fact. Marsal tenia 26 afos y Folpe 28 afs. Tbomerdo “20 afce se cxratrzaba por ser muy practic, Ls socidad Las Dunas ¢¢Inié con un capa qe covsista pincnlmente en la gran cponlén ‘eiossoros para erable, menos dseos derunlar {Yura caera da cients quo confaba en oles, Esta ‘ovianza ‘se reflgaba en @ apoyo y les faiidaces tur les bancos ya masta e favo dela secs, Ese afo tue muy factitro para la empress: 56 cord con 39 mi dlares en libros, menzas que en (aj se ceporia de 50 ml doares, ms Sctves Aan cen febrero de 1860 Bemarde, por zones personales, ge vo ef It necesidae Ge separsse de a socedad. Los hermaras decider enton- cree ar ur accionee fresendoe oe 50 mi dilares que tena (Sia Ge quedaben con on enorme capital censistene er = Sis proveadores 2 Sus dstibuiores = Te ieslenteimegenlogada en fos bancot Latino, Cro y Cont Por entances Cemento | Diarante sparecé en ol hotzonte y 198 ‘tordd ls Serbusion eu produccin an fa zona sur del pss, donde 62 ce va ba planta aust. Con @ scpore del sistema co tinanzas creatae. ee ae se loge ia venta de 760 ml bolsas de cemerto por bere de 3.120.000 esas, io qUe ls Yeparié une iad eproximade ‘de 100 mil ares Ls comercialzacién de comento les dba caja © imagen ant es bar ‘cos: Souante, el margen do usiad irmeciso era bao. Sn dear de 2 Sire su meena empresa, buscaron un producto due las perm tom wa'margen mayor, y vieron en Nutiood, fabreante de alimentos ‘atenceador, une posbtded de abajo que pod redivatles hast vn 20% eletitnd en forme may rapide, Por ote pat, la empresa Austral 1 rca i comercalzac de hafna pafe consumo humane, ste producto TeEEu Garmargen de hasta un 30%, iguamente de forme muy répiss, Terian entve manos un negocio muy busne. Lograron converirse en lee preuite dttbuidowes do Naoos on su zona. Esta es revibuy® con ‘Se aje a Buenos Aires con gastos pagedos, el que cambaron por dos pesajes hacia Santago de Chie Luego de su represo de Chile, Falpe y Mare accrderon dvdr su capil do trabajo 29 Gos partes iuales: 50% para connuar €on Comentos €! Diamante, Nuttfoos y Austral Sone para intentar ser log ploneros en la imporacén de prodvetes cena en pale “Tomada a decision, colcaron 60 mi délares en st Banco Coninania y recbioran de esia enbdad un préstamo en moneda nacional equivalents21 200% de eu capi. Dicho mano lve destdo a import en gran escala produce desde Chie, Loe seria el Recto que pecuctes saves de ‘gen nacional eostaben el date 2 algo msde les que eles imporaban, ya sstecadee en aus aimacenee. En eeos momentor ya se hababs Jo ‘Sevan, De 3991 8 1062 Ins cosas no fron buenas para Las Dunas: = Latsviea de Cemento ma, ubicada on a capa. vido atectado ‘sy metcado pot Las Dunas, e daclr ls guora: enw a lea eu producto ‘Son nracos euvencionadoe, asi como a eosed de Aequpe,presonanco tentalfoma qve Cements El Osmante seo ebtgada airmar un ecuereo ch el qua 0 conpromlia & no lagar mae aka do Nazca, ~ Nutrood cambis de gerante general y olin las zonas de bur én, pomiendo i entrada de Gstrbadoes de Um a provinces. €5t0s Ingresaban con tied marge! eigen @Las Dunas aba sus marge not ce ullided y a elovar sus gases de atoncce al conte, — Sobre la bate de un margen aon a comercaizacidn de a har ‘Austral, Las Ounasnabieesablees sveldos por sroma cel mercaso pars Sus emplesdos,Adioneimenta le orgaba ol 10% de parbsipacén coor las ventas mensusles. Felipe y Marcial cescubiren quo exsta un buen imate de efenies que no hasia cancelado tes 0 cuato peddos com Secuttos y, sin embargo, sles contruaba vended el producto, = En cvanlo a as inpodaciones, fas Dunas ingtosé sus productos 1 pals on preces muy belos. La inustia nacional reaccond balando Ins suyos, en algunas case5 hasla en SO% © més. A los pocos meses de incaca la mporacin, Felipe y Narcal pudieren ver‘ear que algunos Produces esionoe no eran compatibles con's rele os nalsioza de pals. El champ chileno, por ejemplo, no prosuis espuma oan el agUe Sel Per. Por oo lado, cuando une buena pare del capil da tabaio ‘58 encontraba en mercaderiatansporéncose de Chile hacia el Per, e fgeblere peruano bal los aranceles. Esia medida difeuté mucto la omercatzecén en el pis. ‘Afines do 1992, os problemas finarciors do Las Dunas eran eis: Loe movimiantos de esja pot Comento El Diamante eran cas nls, a i aa} = Los marganes Ge ued con Nutitood 6b redueron al minime, = Tenis une cara muy esads en Hasina Aust ~ Los intresee bancaros eran asinos en moneda nacicnl = La venta defo produces importa de Chile se realizabs on mo- eda naconal, Los comprises con los proveedores chines eran en ‘Selores y resutaban cada ver més cafes po" la develuacén de It mer esa, En ol balnce de Las Ounas de 1962 so figuraben otras en rio Las duns hegatan 260 ma ares, y epdameie cas so dupearn. De nace vals i buena vlunsd y e! apoyo de sue tes bares amigos. aim benco que brindé eu apoyo cobré su dinero rématando las propiedades de Lat Dunas