PRODUCTO.

Cuanto a los productos se ofrecerán una variedad de maletas desde grandes,

medianas y pequeñas como se puede apreciar en los diferentes productos
ofrecidos a las personas interesadas en adquirirlos además que cada uno cuenta
con una pequeña descripción de los beneficios con los que contara portar con una
de estas maletas robóticas además de fácil manipulación.
MALETA ROBÓTICA.

Este tipo de maleta cuenta con sensores para cable USB además de sensores, un
mango ergonómico, un candado inteligente que se puede bloquear a distancia así
mismo cuenta con parlantes y la batería se puede extraer fácilmente y lo mejor es
que pueden controlarlos a través de una aplicación móvil, diseñados para seguir al
dueño a donde vaya y puede recorrer hasta 11 km por hora.
MALETAS INTELIGENTES.

Este tipo de maleta cuenta con espacios amplios para llevar lo indispensable
además que cuenta con ruedas que pueden moverse con facilidad esquivando y
parando cuando es necesario sin necesidad que el dueño se preocupe por su
equipaje y viene en diversos colores tanto para hombres como para mujeres
además de contar con GPS para brindar su ubicación precisa en caso de robo.
KIT DE MALETAS (GRANDE, MEDIANA Y MALETA DE MANO).

Además de ofrecer los dos primeros modelos de maletas están el kit de maletas
que serían la grande, la mediana y la maleta de mano que acompaña al pasajero
que también contarán con sensores y puertos para cable USB y que también se
podrían ofrecer en una variedad de colores, tanto para varones como para
mujeres.
COLORES PERSONALIZADOS.

Los modelos de las maletas vienen en diferentes colores y presentación,

personalizados para los diferentes gustos de los clientes. todas tienen sensores
inteligentes y las mismas características que son guiadas por aplicaciones desde
el celular.
IDENTIFICACIÓN FÁCIL DE MALETAS.

Las líneas resaltantes son las que distinguen a las maletas de colores de todas las
maletas comunes que además cuentan con permisos exclusivos ya que su
elaboración interna de circuitos suelen ser peligrosas al momento de pasar al
aeropuerto. Las marcas son reconocidas a nivel mundial para facilitar el
transporte de las mismas.
ADAPTACIÓN AUTOMÁTICA.

Las maletas no necesitan ser controladas, ya que siguen automáticamente a las

personas, sea corriendo o trotando o simplemente caminando, los diferentes
tamaños de las maletas facilitan su transporte diferenciando la cantidad de cosas
que vaya a ser transportada por este medio.
MALETA AUTOMÁTICA DE MANO.

También existen maletas inteligentes de mano que ya solamente puede

transportar cosas necesarias, este tipo de maletas no se abre fácil ya que solo
permitirá ver su interior de la maleta, mediante reconocimiento facial de la persona
que sea dueño de la maleta. Estos diferentes modelos de maletas inteligentes que
cuentan con variedad de maneras para poder facilitar el uso también se puede
pedir vía internet aunque demoran en llegar pero es un medio para hacerlo más
accesible en caso que no esté en su país.
PRECIO.
Análisis de la competencia.
 Competidores indirectos: Sin alta tecnología.

EMPRESA PRECIO

Oscilan entre $ 127 - $ 265

Oscilan entre $ 269 - $ 559

Oscilan entre $ 91 - $ 199

Fuente: Elaboración propia, 2019.

 Competidores directos: Con alta tecnología.

PRODUCTOS TECNOLÓGICOS DE LA COMPETENCIA

PRODUCTO CARACTERÍSTICA PRECIO
BLUESMART  Se conecta con el $ 235
Smartphone.
 Abre y cierra usando el
teléfono.
 Compatible con los
patrones de Estados
Unidos.
 Balanza digital incorporada.
 GPS – Rastreo de la maleta
desde el celular.
 Sensor de proximidad.
 Envía SMS cuando el
usuario se aleja de la
maleta y la bloquea.
 Carga el móvil hasta 6
veces.
 Se utiliza como equipaje de
mano.
 Cuatro ruedas.
 Bolsillo exterior para el
portátil.
Maleta inteligente que sigue a
todos lados al viajero, sin que este
la tenga que cargar. El equipaje
fue presentado por NUA Robotica
en el CES 2016.
La maleta está equipada con una
NUA ROBOTICS
cámara y con sensores que
permiten moverse sola y evitar los Ronda
obstáculos, siempre que esté en los $
una superficie plana. Pero, para 400
seguir a su dueño, el equipo se
conecta vía bluetooth con el
celular.
Además, tiene un sistema de
alarma para evitar robos que
también funciona como un
cargador portátil.
TRUNKSTER Incorpora GPS que permite $ 355
rastrearla. Cargador USB para
celular y tableta. Sistema de cierre
inteligente. Ruedas. Bascula.
 Incorpora GPS que permite
MODOBAG rastrearla. 2 puertos de USB para
cargar equipos móviles. Bolsillos
exteriores para equipos $
electrónicos. Funciona como moto 783,705
que anda hasta 8 KM por hora.
Soporta 200 libras de peso y la
extra 260 libras.
Fuente: Elaboración propia, 2019.
Estrategia de precio basado en el valor.
 El precio oscilara cercano al de la competencia.
 El estudio de los competidores definirá la sensibilidad de precio de los
clientes.
 La demanda definirá nuestro precio máximo. Según los estudios actuales el
precio máximo de la competencia para la maleta es de $ 783.705
 El precio debe ser competitivo para entrar a este nuevo mercado.

MIX de marketing.
 La decisión de precio coordinada con las decisiones de diseño, distribución
y promoción.

PLAZA.
Consideramos que la ubicación es un factor importante para el buen desarrollo de
nuestro producto, por ese motivo nuestra agencia estará ubicada en:
Uno de los puntos estratégicos para realizar la venta es entre la Santa Cruz y la
Murillo, frente a la galería de Los Ángeles. Considerado uno de los puntos
estratégicos por un simple hecho, en los alrededores se encuentran muchos
hoteles y agencias de viajes, por lo cual existe un movimiento de personas
continuamente, y más que todo transitan personas que desean realizar viajes.

La tienda estará totalmente equipada, es decir se tendrá maletas a disposición en

todos los colores que ofrezcamos, mesas y será un área totalmente colorida y
llena de vida aportando con los colores, además de contar con un catálogo que
mostrara todos los modelos desde las maletas grandes, medianas y pequeñas, ya
sean para adultos mayores o jóvenes y también algunas que llegaran con
descuentos.

Para la creación de nuestras maletas se contara con una pequeña fábrica que se
ubicara en la zona de San Luis camino a Viacha.
PROMOCIÓN
El objetivo de la promoción del producto es el de maximizar las ventas, atraer a
nuevos clientes, extender el conocimiento del producto y posicionar en la mente
del consumidor de manera que nos basaremos en los siguientes:
ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN.
Ayudará a que el producto beneficie al crecimiento del proyecto de inversión en el
aumento de demanda de nuestros consumidores y a la vez beneficia a los
consumidores al brindarles la información necesaria sobre la disposición del
producto, sus usos y beneficios.
 Demostraciones.
o Aeropuerto.
Se realizará la demostración virtual y con folletos que muestren las características
en el aeropuerto de manera que los consumidores llegan desde el lugar por eso
motivo se realiza la demostración en dicho lugar , realizando la explicación sobre
la maleta así también dando a conocer sus ventajas para los viajes y realizando
una comparación real sobre el producto que adquiere con las maletas normales se
realizará 2 veces a la semana los días miércoles y viernes en el horario de 8-10
am., 6-9 pm.
 o Terminal.
Se podrá realizar la demostración y comparación sobre el uso de las maletas en la
terminal de manera que la llegada de visitantes lo hace con maletas normales y en
la que podamos introducir la maleta de manera ventajosa para el cliente.

 Campañas por:
o Redes sociales.
Se realizara la promoción mediante Facebook ,obteniendo una cuenta
para poder promocionar nuestro producto y realizando campañas para
poder satisfacer la demanda lo cual se adquirirá la promoción 2 veces al
mes cada 2 semanas llegando a una cantidad de 1000 - 3000 personas
en el Facebook.
 o Folletos.
La promoción por folletos es para la distribución del producto y se pueda
conocer de manera real a la vez ayudan a que el consumidor lo pueda
conocer más y la promoción de sus descuentos puedan conocer la
mayor cantidad de personas.

 Cupones.
o Descuentos.
Los descuentos se realizaran en las temporadas bajas del producto para
poder atraer más al cliente, como en marzo - mayo los descuentos de
30%- 50% en clientes que adquieran 2 maletas o que sean frecuentes al
poder llevar una cantidad alta para que los clientes puedan adquirir
maletas.

o Promociones.
Las promociones se realizaran para poder fidelizar a los clientes de
manera que puedan saber e informarse de las promociones que se
tendrá en el año ya sea:
Maletas por familia que será si adquiere 2 o más.
Maletas individuales ya que pueda adquirir 2 veces al año o sugerencia
por amistad.
Formula de muestreo.

2
N∗( Z ) ∗P∗Q
n= 2 2
(e) ∗( N−1 ) + ( Z ) ∗P∗Q
n = Muestra
N = Población
( Z )2= Grado de confianza en el que se va a trabajar
P = Probabilidad a favor
Q = Probabilidad en contra
e = Error de estimación
Población de la ciudad de la paz.

Fuente: Demanda de llegada a la ciudad de La Paz, 2017.

Nacionales = 112.281 Habitantes en la gestión 2017.
Elaboración de muestreo.

2
112.281∗( 1 , 96 ) ∗0 , 50∗0.50
n= 2 2
(0 , 05) ∗( 112.281−1 ) + ( 1 ,96 ) ∗0 , 50∗0 ,50

n=¿87 personas
Para la elaboración de muestro se determinó de una base mediante la demanda
de turistas que se tiene en la ciudad de la paz, se tomó de la gestión 2017, con
112281 personas como población, determinando como muestra 87 personas las
cuales deben ser encuestadas.
ENCUESTAS. –
Datos Generales
Genero:

De una muestra de 87 personas el 55.4% son Mujeres

De una muestra de 87 personas el 44.6% son Varones
INTERPRETACION:
La encuesta realizada a 87 personas nos muestra que en la mayoría son mujeres,
llevando así un menor porcentaje de varones encuestados.
Edad:

De una muestra de 87 personas el 35.2% su edad varia entre 18 y 22 años de

edad
De una muestra de 87 personas el 35.2% su edad varía entre 25 y 30 años de
edad
De una muestra de 87 personas el 29.7% su edad varía entre 32 o más años de
edad.
INTERPRETACION:
De las personas encuestadas con una mayoría equitativa los encuestados son
mayores a 32 años de edad teniendo asi una minoría con las personas de 25 años
en adelante.

Ingreso Mensual:
De una muestra de 87 personas 31.9% recibe un salario aproximado entre 1200 y
1400 Bs.
De una muestra de 87 personas 23.1% recibe un salario aproximado entre 1500 y
1700 Bs.
De una muestra de 87 personas 48.4% recibe un salario aproximado entre 1800
Bs o más.
INTERPRETACION:
De la encuesta realiza apunta con mayoría que el nivel de ingreso sobre pasa los
1800Bs. Considerando de esta manera que nuestros clientes podrían adquirir la
maleta inteligente.

Pregunta 1:
Le agradaría poder adquirir una maleta inteligente que pueda seguirl@ sin la
necesidad de tocarlo?
De una muestra de 87 personas el 79.3% dice que SI le gustaría tener una maleta
Inteligente.
De una muestra de 87 personas el 16.3% dice que NO le gustaría tener una
maleta Inteligente.
INTERPREATCION:
En la encuesta realizada, para nosotros es fundamental saber si nuestros futuros
clientes estarían dispuestos adquirir el producto, y con una respuesta positiva con
más del 50% la respuesta es SI, teniendo en cuenta que existe una demanda para
la Maleta Inteligente.
PREGUNTA 5
CUAL ES SU COLOR DE PREFERENCIA PARA UNA MALETA

De una muestra de 87 personas el 41,1% prefiere el color negro.

De una muestra de 87 personas el 17.8% prefiere el color azul.
De una muestra de 87 personas el 13.3% prefiere el color plomo.
De una muestra de 87 personas el 13.3% prefiere el color rosado.
De una muestra de 87 personas el 7.8% prefiere el color guindo.
De una muestra de 87 personas el 6.7% prefiere el color rojo.
INTERPRETACION
Se observó mediante la presente encuesta a 87 personas respecto a la
preferencia de color en la maleta tecnológica prefieren en su mayoría el color
negro con 41.1% y azul con 17.8% por motivos que son más comunes, siguiendo
el color plomo con 13.3%, rosado con 13.3%, guindo con 7.8% y rojo con 6.7%

PREGUNTA 6
ATRAVEZ DE QUE MEDIOS DE COMUNICACIÓN LE GUSTARIA QUE SE
PROMOCIONE EL PRODUCTO

De una muestra de 87 personas el 70% le agrada que el producto se promocione

por internet
De una muestra de 87 personas el 18.9% le agrada que el producto se
promocione por televisión
De una muestra de 87 personas el 5.1% le agrada que el producto se promocione
por anuncios
De una muestra de 87 personas el 5% le agrada que el producto se promocione
por correo
De una muestra de 87 personas el 0,5% le agrada que el producto se promocione
por periódico
De una muestra de 87 personas el 0.5% le agrada que el producto se promocione
por Facebook.
INTERPRETACION
Se observó mediante la presente encuesta a 87 personas respecto por los medios
de comunicación que le agradaría que se promocione se obtuvo que el 70% sea
promocionado por internet ya que es de manera las fácil adquirir la información del
producto a sí mismo el 18.9% por televisión, el 5.1% por anuncios el 5% por
correo.
PREGUNTA 7
DONDE LE GUSTARIA ADQUIRIR EL PRODUCTO

De una muestra de 87 personas el 48.3% le gustaría adquirir en galerías

comerciales.
De una muestra de 87 personas el 29.2% le gustaría adquirir mediante internet.
De una muestra de 87 personas el 12.4% le gustaría adquirir en el aeropuerto.
De una muestra de 87 personas el 10.1 % le gustaría adquirir en mercados.
INTERPRETACION
Se observó mediante la presente encuesta a 87 personas respecto a la pregunta
de donde les gustaría adquirir el producto el 48.3% le gustaría adquirir en galerías
comerciales porcel motivo que sea más factible adquirirlo, el 29.2% le gustaría
adquirir por internet, el 12.4% en el aeropuerto y en el 10.1 prefieren adquirir en
mercados