EMPRENDIMIENTO
«Si no sales de la pecera, nunca sabrás nadar con
tiburones»
Soñadores Vs Actores
¿?
Las grandes empresas también
tuvieron un inicio…
Datos interesantes
De acuerdo con el Monitor Global del Emprendimiento, Guatemala es un país en donde 4.4 millones de personas
perciben oportunidades de negocios; 3.2 millones de personas consideran tener las habilidades para iniciarlos y, 2
millones de guatemaltecos actualmente generan ingresos emprendiendo un negocio. Asimismo, el 52% de los
emprendedores tienen entre 18-34 años y un 25%, tiene entre 35-44. (2020).
Según estudio realizado por Global Entrepreneurship Monitor (GEM) en 2017:
• 95.2% de los guatemaltecos entre los 18 y 64 años considera al emprendimiento como una buena opción de
carrera. En el país, 60% de los emprendimientos son realizados por menores de 35 años.
• En la tasa de actividad emprendedora temprana —TEA— Guatemala ocupó la posición número 9 de los 65 países
que participaron. Esto significa que una gran cantidad de personas participan activamente en la creación de un
nuevo negocio. Además de aquellos que son propietarios y administradores de un negocio que tiene menos de
42 meses de vida.
• Según el estudio mencionado, 2 de cada 5 guatemaltecos pondrán en marcha un nuevo negocio en los próximos 3
años.
• 43.5% de los emprendedores además de tener su negocio también tienen un empleo a tiempo completo o
parcial.
• La cultura emprendedora en los estudiantes de administración de empresas, es una de las razones del crecimiento
exponencial de la demanda de ese tipo de estudios en las universidades.
• Drucker (1989). Emprender, es un vocablo que denota un perfil, un
conjunto de características que hacen actuar a una persona de una
manera determinada y le permiten mostrar ciertas competencias
para visualizar, definir y alcanzar objetivos.
• Ibáñez (2001). El término describe a cualquier miembro de la
economía cuyas actividades son novedosas de alguna forma, así
como a personas que, en definitiva, huyen de rutinas y prácticas
aceptadas por la mayoría. Dichos individuos se caracterizan por su
capacidad para crear e innovar; es decir, salen de la costumbre y
¿Qué es? hacen cosas diferentes para mejorar lo existente.
• Hatten (1997). Define Emprendedor como el especialista en asumir
la responsabilidad por las decisiones propias de la localización y el
uso de bienes, recursos e instituciones; es decir, un “ágil captador y
aprovechador de información y recursos” con la facultad para
detectar oportunidades de negocios y aprovecharlas.
• Diferentes autores se refieren al emprendedor como la persona que
“hace negocios exitosos, que desarrolla nuevas ideas o nuevas
formas de enfocar el mercado».
Características del Emprendedor
Creatividad- Innovación Aceptación del riesgo
Organizado
Capacidad para Trabajadores Optimismo y
manejar problemas perseverancia
(esforzados)
Orientación a la Confianza en sí mismo
excelencia y sus capacidades
• ¿El emprendedor nace o
se hace?
Emprendedor: persona con autoconfianza y características que le permiten
ver oportunidades y generar conceptos de negocio a partir de la creación, la
innovación o el mejor empleo de recursos. En este contexto, asume el riesgo
inherente a su toma de decisiones y persevera en la puesta en marcha de su
proyecto
Tipos de emprendedores
Schollhammer (1980) McClelland (1971)
Emprendedor Administrativo Según la razón por la que emprenden:
Emprendedor oportunista • Para aprovechar una oportunidad de
Emprendedor incubador mercado.
Emprendedor Imitador • Por encontrarse en una situación
desfavorable.
Según el tipo de empresa que desarrollan:
Sin fines de lucro, que busca destacar en un
área, Emprendedor interno y externo.
¿Cómo emprender con éxito?
1. Identifique sus gustos y preferencias ¿Qué le gusta hacer? ¿Qué estudios o
capacitación tiene? ¿Qué sabe hacer? ¿Qué habilidades posee?¿Que experiencia
tiene?¿Que planes a futuro tiene?
2. Identifique lo que quiere hacer y las metas que desea alcanzar.
3. Elimine los mitos y las barreras para emprender (obstáculos económicos, barreras
psicológicas, obstáculos culturales).
4. Desarrolle un plan de negocios.
5. Implemente.
Etapas del emprendimiento
Perspectiva básica:
Innovación Mercado
ID Oportunidad de Validación de la Prueba/proyecto
negocio. idea. piloto. Puesta en marcha.
Generación de la Plan de negocio Materialización.
idea.
Estrategia
Financiación
La Creatividad nos permite ver más allá:
Pensamiento divergente.
Barreras creativas Vs Motivaciones.
Innovación.
«Latín creare= Creatividad= Dar origen a algo nuevo»
Pensamiento divergente
Se refiere al que puede dar muchas respuestas
a una sola pregunta y lo distingue del
convergente (el que se mueve hacia una sola
respuesta.
La generación de nuevas ideas, el pensamiento
divergente, es una condición necesaria, pero no
suficiente para la creatividad, ésta depende de
un amplio conocimiento del área de interés.
La creatividad es la capacidad para dar
existencia o generar algo nuevo y se clasifica de
acuerdo con el contexto en que se aplica.
Barreras creativas Vs Motivaciones
Barreras
Bloqueos personales.
Bloqueos sociales (obstáculos culturales).
Miedo.
Falta de energía o pereza.
Motivaciones
Curiosidad
Logro de objetivos personales / profesionales
Cultivar la búsqueda de nuevas experiencias.
Cultivar la búsqueda de nuevos conocimientos.
Innovación
La innovación es un proceso en el que se
implementa algo nuevo que añade valor;
es decir, modifica elementos o ideas ya
existentes, mejorándolos o creando
nuevos para impactar de manera
favorable.
Esta se puede dar en diferentes áreas:
empresariales, de organización,
tecnológicos, sociales, económicos,
financieros, entre otras.
¿Qué es un trabajo en equipo? ¿Características de los equipos de
trabajo?
¿Por qué Ventajas y
fracasan desventajas
del trabajo
los en equipo
equipos de
trabajo?
¿Cómo formar equipos de éxito?
Propuesta de valor
Metzgel y Donaire (2007) la definen como la mezcla única de productos, servicios, beneficios y valores
agregados que la empresa ofrece a sus clientes.
Idea original idea que diferenciará un producto de otros con características similares; es la razón que se le da al
consumidor para escoger un producto y no otro.
Ventajas competitivas
Estrategia de posicionamiento.
Reflejar la
funcionalidad.
Reflejar características
visibles o no.
¿Por qué el
Comunicar.
cliente debería
comprarle a
usted?
Atributos P./FC
“Una idea original es un requisito para el éxito posterior, pero de ninguna manera
asegura el éxito en el negocio”, esto es lógico, ya que la idea, por sí misma, aunque
es la esencia del emprendimiento, requiere una combinación de factores que
beneficien su desarrollo; así, es uno de los puntos clave de inicio, pero debe
acompañarse de lo que se define como un buen modelo y plan de negocios.
*Descripción de la forma en que una organización crea, captura y
entrega un valor económico o social.
*La manera como una compañía hace negocios.
¿Que es un
*Modelo de negocio: es el concepto de los administradores sobre
la forma en que el conjunto de estrategias que aplica su compañía
modelo de
debería combinarse en forma congruente para que dé a la
organización la oportunidad de tener una ventaja competitiva y
Negocio?
lograr una rentabilidad y crecimiento superiores de las ganancias.
* La importancia de un modelo de negocio para el emprendedor
es que, por lo común, la planeación que se aplica al inicio de las
operaciones de la empresa determina su éxito o fracaso. Un
modelo de negocio es la forma en que se llevará a cabo una
actividad de servicios o manufactura, para que sea rentable y se
obtengan beneficios económicos a corto, mediano y largo plazo.
Obliga a los emprendedores a “aterrizar” sus ideas en la realidad.
Plan de Negocios
¿Qué es?
• Una hoja de ruta que permite abordar las oportunidades y amenazas del
entorno competitivo de negocios.
• Descripción detallada del negocio que se quiere emprender, es un
proyecto dinámico en el que se describe cómo se va operar y desarrollar el
negocio en un periodo determinado.
• Anzola (1998), es un medio para comunicar las ideas de los
emprendedores a otras personas, dando bases fundamentales para
concretarlas, su redacción sencilla apoya su finalidad principal que se
refiere a ser comprensible para todos.
• Fleitman (2000), es un instrumento clave y fundamental para el éxito de
los empresarios, que incluye una serie de actividades relacionadas entre sí
para el comienzo o desarrollo de una empresa, con un sistema de
planeación que busca alcanzar metas determinadas.
Objetivos básicos
• Identificar la naturaleza y contexto que representa una
oportunidad de negocios.
• Presentar el enfoque que se pretende tomar para
desarrollar la oportunidad.
• Identificar los factores que más probabilidades tengan para
determinar si se tendrá éxito.
• Servir como herramienta para captar recursos para el
financiamiento.
Beneficios
• Ayuda a definir el modelo de negocio.
• Establece objetivos y estrategias a seguir para controlar
mejor el desarrollo futuro de la empresa.
• Determina con precisión el mercado objetivo de la
empresa.
• Facilita la obtención del financiamiento bancario.
• Puede ayudar a captar inversión, socios o colaboradores.
• Facilita el control y medición de resultados.
Estructura del Plan de Negocios
E1 E2 E3 E4
Aspectos administrativos El quien Descripción de la idea de Definición de la idea de
(generalidades de la empresa) negocio. negocio.
Aspectos de mercado
El qué Propuesta de valor. Oportunidad de negocio.
Aspectos financieros (productos/servicios)
Descripción del mercado. Análisis de mercado.
El porqué
(objetivos que persigue). Objetivos y estrategias. Promoción
El dónde Inversión Equipo de trabajo (RH)
(la ubicación del negocio) Fuentes de financiamiento.
Estructura organizacional
El como
(los canales de distribución) Equipo, herramientas,
mobiliario
El cuanto
(aspectos financieros como Producto / servicio
inversión, precio, costos.)
Objetivos y estrategias
Presupuesto
Herramientas de
Mercado
¿Porque es importante?
En la medida que mejor segmentado este su
mercado objetivo, mejor dirección y eficiencia
tendrán los cursos de acción asignados
(recursos, estrategias, productos, etc.)
Segmentación de
mercado
¿Que es?
Es la división de un
mercado en segmentos
más pequeños, de
compradores que tienen
similares necesidades y
características de
compra.
Atributos del producto
Precio Calidad Presentación Diseño Empaque
Estrategias de Posicionamiento Competitivo (MP)
Liderazgo en costos
De diferenciación
Análisis de las cinco fuerzas
Entrada de
nuevos
competidores
Rivalidad entre
Poder de los competidores Poder de los
proveedores (para liderar la compradores
industria)
Productos y
servicios
sustitutos
Es una investigación, evaluación y análisis profundo de cinco fuerzas que permiten definir el nivel competitivo
de una empresa en una industria; entre otras cosas, mejora la toma de decisiones y permite planificar de
manera proactiva el establecimiento de estrategias que potencien fortalezas y oportunidades del negocio, así
como estrategias que permitan reducir, eliminar o contrarrestar debilidades y amenazas.
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Y
Es una gráfica donde se analiza el comportamiento o
evolución de los productos en las etapas de: Introducción,
crecimiento, madurez y declive. Para su análisis intervienen
variables como ventas y tiempo.
Matriz de negocios o BCG
(Boston Consulting Group)
¿Que es? ¿Cuáles son los 4 cuadrantes que analiza?
¿Cuales son las Características de cada cuadrante?
¿Qué estrategias se pueden utilizar?
Que es?
Es una herramienta que sirve para analizar la
posición competitiva de las LDN de una empresa,
productos o marcas. Contribuye a la toma
decisiones respecto a inversión, desinversión o bien
liquidación de productos entre otras. Es una matriz
de 2*2 que se analiza en dos dimensiones:
crecimiento de mercado (y) y participación relativa
de mercado (x). De acuerdo a los datos numéricos,
sitúa a los productos en 4 cuadrantes: Interrogante,
Estrella, Vaca y Perro.
Cuales son los cuadrantes que analiza?
Tasa de crecimiento de mercado (y) = PIB de la industria del segmento de mercado al que pertenece la empresa.
Participación relativa de mercado (x) = comparación de ventas reales o proyectadas de la empresa frente a su principal competidor.
Nota:
De acuerdo a los valores agregados al cuadro de datos, así será la ubicación de las LND, productos o marcas analizadas en los
cuadrantes de la matriz.
¿Cuales son los cuadrantes que analiza?
Y
II I
A Estrella Incognito, ?, niño problema
l
t
a
Tasa
de PIB
crecimiento
III IV
B Vaca Perro
a
j
a
Alto Bajo
X
Cuota o participación del mercado
¿Cuales son las características de cada cuadrante?
II I
Estrella Incognito, ?, niño problema
III IV
Vaca Perro
Estrategias para BCG
• Invertir
• Desinvertir
• Cosechar
• Mantener
• Diversificar
Cadena de valor genérica
Actividades
de apoyo
Infraestructura
Admón . De RRHH
Desarrollo tecnológico Margen
Proveduría
Logística Logística Mercadeo y Servicio
Operaciones
interna externa Ventas Post venta
Actividades primarias
Cadena de valor:
un método para estudiar la ventaja competitiva en las empresas
La cadena de valor es el análisis de nueve áreas
genéricas que están unidas entre sí y ordenadas entre
Actividades Primarias y Actividades de Apoyo.
– Actividades primarias: Operaciones, logística interna,
logística externa, mercadeo y ventas, servicio post venta.
– Actividades de apoyo: Infraestructura, recursos humanos,
desarrollo tecnológico y proveeduría
También incluye un Margen, que se refiere al resultado de
la diferencia entre el valor y el costo de producir y entregar
el producto/servicio al cliente.
Importancia:
La cadena de la valor divide a una empresa en
actividades “estratégicamente relevantes”. Esto
significa, actividades que tienen un efecto
importante en costos o que son fuente de
diferenciación actual o potencial. La ventaja
competitiva se obtiene cuando la empresa realiza
estas actividades mejor que su competencia y
además, cuando logra un ajuste perfecto entre
ellas. Incluye el estudio y análisis de todas las
área divididas en: Actividades primarias,
Actividades de apoyo y Margen.
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