1.

Si usted fuera consultor mercantil, explique a que fuentes de información acudiria para pronoticar las ventas

Hoteleria
Transporte terrestre de carga
Editoriales dedicadas a textos escolares
Ensamble de vehículos
Produccion de computadoras personales
Reparacion de turbinas de avionetas
Almacenamiento y distribucion de trigo
Produccion de filtros de aceite para vehículos
ra pronoticar las ventas de empresas de los siguientes sectores economicos
2. Describa el proceso y las etapas de elaboración de un presupuesto publicitario.
3.
Mencione las variables en que puede apoyarse la determinación de la fuerza de ventas (vendedores) de empr
entas (vendedores) de empresas que recurren a los servicios de distribuidores mayoristas.
4. Formule las estrategias de crecimiento o consolidación que debe implementar la gerencia de marketing de la
siguientes:

Capacidad instalada
Firmas competidoras 12,000,000 libras
Pastas alimenticias lux ltda 1,500,000 libras

Capacidad utilizada y vendida durante el últim

Firmas competidoras: 75%
Pastas alimenticias lux ltda: 68%

Capacidad adicional a instalar por una empresa que iniciará operaciones el próximo año con co
venta de la producción potencial: 1.500.000 libras.
1,500,000 Libras

Crecimiento de la demanda previsto: 5%

Supuesto: La gerencia de ventas considera que se deben mantener los índices de utilización y co
ncia de marketing de la empresa Pastas Alimenticias Lux, Ltda. con base en los datos

Capacidad instalada

endida durante el último año (demanda).

es el próximo año con condiciones tecnológicas que permiten augurar 80% de empleo y

ndices de utilización y comercialización de la capacidad instalada.

5. La compañía Plásticos Reciclables Horizonte, S.A., cuenta con un parque automotor de 17 camiones, para aten
la gerencia de transporte presente a consideración de la vicepresidencia financiera el presupuesto de los gast
financieros concernientes al funcionamiento de los vehículos, elabore el presupuesto de acuerdo con esta inf

Distancia recorrida mensual estimada por vehículo.

Número de conductores de la planta de personal.
Número de auxiliares comprometidos en el cargue y descargue de productos.
Remuneración mensual del personal administrativo vinculado a la gerencia de transportes.
Remuneración promedio mensual destinada al personal de conductores y auxiliares.
Aportes empresariales para el financiamiento de las pensiones y la atención médica.
Aportes empresariales para el financiamiento de las pensiones y la atención médica.
Consumo promedio de combustibles.
Consumo promedio de lubricantes por vehículo.
Valor anual estimado de mantenimiento por vehículo.
Costo anual de repuestos por vehículo.
Número de llantas y neumáticos a reemplazar por vehículo en el año.
Precio estimado del galón de combustible.
Precio estimado del cambio de lubricantes.
Costo del juego de llantas y neumáticos.

El presupuesto debe contemplar la siguiente clasificación:

Remuneración
Mantenimiento
Operación
Combustible, grasas y lubricantes
 or de 17 camiones, para atender la distribución de sus productos. Su presidente ha dispuesto que
ra el presupuesto de los gastos de distribución. En su calidad de encargado de los asuntos
esto de acuerdo con esta información:

1320 Kilometros
17 Personas
roductos. 17 Personas
erencia de transportes. $ 3,200,000 Remuneracion mensual administrativo
ores y auxiliares. $ 4,900,000 Remuneracion mensual operativo
atención médica. 5% Porciento de la remuneracion
atención médica. 5% Porciento de la remuneracion
1 Galon 35 kilometros
5000 Kilometros
$ 350,000 Mantenimiento anual
$ 23,000 Repuestos vehiculo anual
o. 6 Por año
$ 850 Galon combustible
$ 10,000 Cambio lubricantes
$ 260,000 Juego de llantas
6.
Inversionistas chilenos, argentinos y colombianos constituyeron en 1992 la empresa Logística Portuaria S. A.,
importadas o exportadas en el puerto marítimo de Cartagena de Indias. Los registros históricos muestran que
promedio de 15.000 toneladas. Además, la información estadística disponible indica que durante el último añ
bodegaje y cargaron 65%. Esta empresa manejó el año pasado 12% de la carga movilizada y espera increment
equipos para la movilización de carga. Si se espera que como consecuencia del proceso de apertura económic
comercio exterior (de 70% a 85% en el descargue, y de 65% a 70% en el cargue de buques), y si las tarifas se in
los ingresos pronosticados de la empresa y cuál será su crecimiento en términos monetarios y porcentuales?
esa Logística Portuaria S. A., que actúa en el campo del cargue y descargue de mercancías
tros históricos muestran que al puerto arriban diariamente seis buques con capacidad
ica que durante el último año estos buques descargaron 70% de su capacidad de
ovilizada y espera incrementarla a 17,5% mediante la actualización tecnológica de los
oceso de apertura económica el puerto experimente variaciones en sus operaciones de
e buques), y si las tarifas se incrementaran de US$50 a US$55 por tonelada, ¿cuáles serán
monetarios y porcentuales?
7.
De conformidad con un pronóstico de 10.000 unidades a vender, considerando costos fijos por un valor de $2
establezca el precio que permitirá alcanzar 32% sobre los costos enunciados. Si se estima en el análisis que los
impuestos sobre la renta de 38.5%, calcule los precios que contribuirían al logro de los márgenes de utilidad s

28% Aplicado a los costos fijos y variables, y a los gastos financieros.

24% Aplicado a los costos fijos y variables, y a los gastos financieros y las cargas tribu

Determine los precios que reportarían la fijación de los objetivos siguientes:

35% De margen de utilidad operacional.

30% De margen de utilidad operacional.
26% De margen de utilidad después de impuestos.
ostos fijos por un valor de $281.250.000 y un costo variable unitario de $18.750,
e estima en el análisis que los gastos financieros sumarán $120.000 y una tasa de
de los márgenes de utilidad siguientes:

a los gastos financieros.

financieros y las cargas tributarias.

eracional.
eracional.
de impuestos.
8.
La empresa Beta y Gamma Computadoras, S.A., se fundó recientemente con el objetivo de representar los int
líderes en la producción de computadoras personales. Dado que obtuvo derechos para la distribución exclusiv
comercial extendiendo tal privilegio a compañías de reconocido prestigio nacional que atienden las exigencias
las organizaciones privadas y las agencias gubernamentales. La gerencia consideró conveniente minimizar la f
intermediarios. Recurra a la lógica matemática para calcular el número de vendedores (fuerza de ventas) que

Número de compañías (cuentas) contactadas para colaborar en la comercialización de computad

Número de visitas anuales programadas por empresa
Número de visitas anuales que debe realizar cada vendedor
bjetivo de representar los intereses comerciales de compañías coreanas y japonesas
s para la distribución exclusiva del producto, estima conveniente apoyar la gestión
al que atienden las exigencias de grandes compradores, como las instituciones financieras,
ó conveniente minimizar la fuerza de ventas y usufructuar la experiencia de los
dores (fuerza de ventas) que requiere la empresa, con base en los datos siguientes:

omercialización de computadoras 40
24
240
9. El Hotel Fantasía Latina, S. A., es un establecimiento de alta categoría que cuenta con una capacidad instalada
posición de equilibrio con la ocupación de 55% de esta capacidad es un resultado razonable para la operación
US$543.798 y los costos variables calculados por habitación son de US$102 diarios, ¿cuál debe ser la tarifa de
 con una capacidad instalada de 148 habitaciones. Su gerente considera que alcanzar la
razonable para la operación hotelera. Si los costos fijos pronosticados ascienden a
os, ¿cuál debe ser la tarifa del hospedaje diario?
10.
Una compañía mundial líder en la producción y comercialización de cepillos dentales fijó para un país suram
el mercado de 12% a 15%. En ese país, que tiene una población estimada de 35.000.000 de habitantes, se ca
promedio. Además, se sabe que la demanda de cepillos se relaciona con la tasa de crecimiento poblacional e
cada 3 habitantes utilizan el producto, ¿cuál será el volumen de ventas de la empresa para alcanzar su objeti
ales fijó para un país suramericano el objetivo de incrementar su grado de participación en
00.000 de habitantes, se calculó que la reposición del producto ocurre cada tres meses en
e crecimiento poblacional estimada en 3,5% para el próximo año. Si se supone que 2 de
resa para alcanzar su objetivo?
11. Con base en la información siguiente, establezca el presupuesto de publicidad de la empresa Aceite

Tiempo previsto para colocar avisos en televisión 2430

Costo estimado del aviso en televisión 750000
Tiempo previsto para los mensajes radiales 36750
Costo estimado de cada mensaje radial 250000

Avisos contemplados en medios escritos

Periodicos 216 Avisos

Revistas 36 Avisos

Costos esperados de los avisos en medios escritos

Periodicos 625000 Por aviso

Revistas 945000 Por aviso

Frecuencia pronosticada de colocación de avisos publicitarios en salas de cine

publicidad de la empresa Aceites Vegetales Pluripalma, S.A.

Minutos
Por comercial de 30 segundos
Segundos
Por comercial de 10 segundos

citarios en salas de cine