MAESTRIA EN SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
MASCM/19-1
ASIGNATURA: Gestión de la Demanda y Sales & Operation Planning
PROFESOR: Aldo De la Cruz
“Matriz de Kraljic, aplicada a RANSA”
El presente trabajo ha sido realizado de acuerdo a los reglamentos de la Universidad ESAN
por:
1316823 Aire Artezano, William
0900836 Borra Rojas, José
1303130 Ortiz Cáceres, Enzo
1900093 Quispe Abrego Víctor
Surco, 09 de Septiembre del 2019
RANSA
- Operador logístico líder desde 1939, que forma parte del Grupo Romero
- 7,000 colaboradores altamente capacitados y especializados
- Tiene presencia en 7 países de Latinoamérica (Perú, Bolivia, Ecuador,
Colombia, El Salvador, Guatemala y Honduras)
- Capacidades:
+98,600 +15,000 +500
+3’106,066 m2 de
posiciones posiciones con unidades con
almacenamiento
temperatura GPS
controlada
OFERTA A SUS CLIENTES:
“Identificar los costos totales de su actividad logística, simplificar las
operaciones y optimizar los recursos, mejorando la eficiencia de la cadena
de abastecimiento lo que les permite concentrarse en el Core del negocio”.
MATRIZ DE KRALJIC
- La Matriz de Peter Kraljic, fue descrita por primera vez en la edición
septiembre octubre de 1983 en la revista Harvard Business Review
- Es un modelo clave para establecer una estrategia de compra
APLICACIONES:
Analizar la cartera de compras
Orientar a los compradores a que dediquen su tiempo en los productos
mas importantes (Especializados y Estratégicos)
Establecer las estrategias con los proveedores de acuerdo al tipo de
producto
Definir el soporte tecnológico para tipo de producto
MATRIZ DE KRALJIC
MATRIZ DE KRALJIC - RANSA
ENERO DICIEMBRE 2018 ENERO JULIO 2019
HOMOLOGADO Monto (S/.) Cantidad Monto (S/.) Cantidad P/U 2018 P/U 2019 Monto Acumulado (S/.) % % Acumulado SEGMENTO
PETROLEO 1,671,752.83 147,364.30 835,876.42 70,550.95 11.34 11.85 2,507,629.25 28% 28% A
STRECH FILM 18" 1,033,978 48,652 590,521 30,119 21.25 19.61 1,624,498.60 18% 47% A
LLANTAS 1,060,365 3,029.61 265,034 803.13 350.00 330.00 1,325,398.23 15% 62% A
BOLSA DE PLASTICOS 370,799 569,002 156,631 369,186 0.65 0.42 527,430.27 6% 68% A
CAJA DE CARTON 285,870 128,971 154,695 73,594 2.22 2.10 440,565.54 5% 73% A
MANTA FLEXILONA 315,332 67,106 107,423 11,953 4.70 8.99 422,755.79 5% 78% A
PARIHUELA 297,648 9,701 128,611 4,692 30.68 27.41 426,259.33 5% 82% A
PRECINTO SEGURIDAD 46,670 238,006 24,969 139,748 0.20 0.18 71,639.41 1% 83% B
MANGA POLIET 84,733 141,578 39,559 69,531 0.60 0.57 124,291.60 1% 85% B
PAPEL HIGIENICO 109,104 31,896 47,490 19,731 3.42 2.41 156,593.56 2% 86% B
TERMOREGISTRO 124,431 1,965 5,646 100 63.32 56.46 130,076.97 1% 88% B
DESENGRASANTE 119,578 1,710 17,158 274 69.93 62.62 136,736.11 2% 89% C
PAPEL TOALLA 78,601 14,246 36,790 7,161 5.52 5.14 115,391.75 1% 91% C
UTILES OFICINA 57,068 36,181 30,288 22,061 1.58 1.37 87,356.42 1% 92% C
SILLAS ERGONOMICA 72,819 372 45,103 186 195.75 242.49 117,922.59 1% 93% C
PAPELERIA 67,342 8,650 39,704 5,659 7.79 7.02 107,045.57 1% 94% C
LENTES SEGURIDAD 66,904 4,852 37,968 2,920 13.79 13.00 104,871.41 1% 95% C
CINTA ADHES
TRANSPARENTE 55,883 18,665 36,522 12,604 2.99 2.90 92,404.37 1% 97% C
JABON 32,959 11,623 21,091 8,011 2.84 2.63 54,049.20 1% 97% C
LETREROS 17,863 35,068 33,578 21,724 0.51 1.55 51,441.36 1% 98% C
CHALECO SEGURIDAD 26,314 688 25,447 771 38.25 33.01 51,761.56 1% 98% C
TINTAS IMPRESORA 22,624 3,217 6,877 1,394 7.03 4.93 29,501.58 0% 99% C
BOTAS CALZADO 18,660 76 6,965 118 245.52 59.03 25,624.81 0% 99% C
ALTO
MATRIZ DE KRALJIC - RANSA
10
Especializados o Apalancadores Estratégicos
9 1325398.23
IMPACTO FINANCIERO S/.
8 2507629.25
7
426259.33
6 440565.54
1624498.6
5
Rutinarios Cuellos de Botella
4
124291.6 130076.97
3
71639.41
2 422755.79
156593.56
1 527430.27
BAJO
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9
BAJO RIESGO DE SUMINISTRO ALTO
Sugerencias de compra en base a la matriz planteada
P. Apalancados P. Estratégicos
(Comprador domina el mercado) (Relación equilibrada)
Reducir proveedores y productos. Alianza estratégica con el
Búsqueda activa de proveedores: proveedor (P. competitivos y buena
reducir costos. calidad)
Hacer: licitaciones, subastas Estrechar vínculos con proveedor.
inversas por web, pedidos abiertos Enfoque a largo plazo.
de aprovisionamiento, etc.
P. No críticos P. Críticos
(Relación equilibrada) (Proveedor domina el mercado)
Buscar mercados fáciles Garantizar el bien (contratos a
Estandarización de productos largo plazo –con penalizaciones-,
Reducir proveedores: tiempo y volumen, no escatimar en
dinero en compra reservas)
Reducir costos (no son productos No depender de un proveedor.
críticos). Búsqueda activa de proveedores
