Caso: Empresa Tumi
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1. ¿Qué estrategia genérica de Porter utilizarías? 06 puntos
2. ¿Qué estrategia de distribución recomiendas para la empresa? 06 puntos
3. ¿Qué estrategia de integración se da en el caso? 08 puntos
La empresa Tumi S.A. es una empresa peruana que está evaluando dedicarse a la
fabricación y comercialización de caramelos energizantes del mismo nombre
hechos a base de ingredientes autóctonos, como quinua, camu camu, yacón y
aguaymanto en el 2018. La empresa está realizando el plan de negocios previo al
lanzamiento.
La empresa tiene una capacidad productiva de un millón de caramelos por año y,
según una investigación de mercados realizada por la empresa, la demanda por el
producto superaría la oferta. Con esta cantidad alcanzaría el 5 % de participación
de mercado en la categoría. El precio de venta de cada caramelo marca Tumi
será de un sol. Si bien es un precio alto, se justificará por las propiedades del
caramelo y por su tamaño, que son únicos en el mercado.
Sus principales clientes serán las bodegas y ambulantes, aunque también se
venderá en discotecas debido a que es un energizante natural. Pero como es un
caramelo, lo que se busca es que se encuentre en la mayor cantidad de puntos de
venta.
Los caramelos marca Tumi vendrán en una presentación de calidad internacional,
y la marca tendrá una imagen natural pero moderna, resaltando siempre su ventaja
diferencial que es el estar hecha de ingredientes autóctonos y ser un energizante
natural hecho en el Perú. Tendrá el aval de la marca Perú. La empresa está
evaluando para el segundo año de operaciones lanzar una bebida con el mismo
sabor del caramelo.
Los caramelos están pensados para los jóvenes de los NSE A y B. Inicialmente se
venderán solamente en la ciudad de Lima. La empresa, que ya tienen años en el
mercado de los dulces pero en la categoría de galletas, siempre se ha
caracterizado por no tener un carácter netamente rentista, sino por buscar también
crear mejores condiciones para el desarrollo empresarial en las zonas de donde
son sus proveedores, con lo que se ha potenciado el agro en las zonas interiores
del país. Algunos de sus proveedores son de zonas muy alejadas que carecen de
infraestructura, a nivel de carreteras, energía eléctrica y servicios que facilitan la
producción y el traslado de los insumos. Debido a esto la empresa ha tercerizado
el servicio de acopio y distribución de insumos para poder así mejorar su gestión.
La empresa tiene una sola planta situada en el distrito de Ate, que es de doce mil
metros cuadrados. Sus oficinas comerciales se encuentran en el distrito de
Miraflores.
En lo que se refiere a la relación con los proveedores, acaban de comprar la
totalidad de terrenos de cultivo de tres cooperativas andinas para asegurar la
provisión de insumos.
A nivel de marketing y publicidad, la empresa está evaluando el uso de diferentes
herramientas para tener mejor llegada con el mercado joven, aunque siempre
quiere resaltar su diferenciación con otras marcas con las que compite en el
mercado local. Han evaluado enfatizar más el desarrollo de estrategias BTL o lo
que es marketing digital. Los directivos no son partidarios del gasto excesivo en
publicidad.
FINAL *******************************************************************************
EVALUACIÓN PERMANENTE 4
Nombre: Gabriel Jairo Ccasa Coronel
Docente: Pedro Luis Caceres Aleman
Instituto: Isil
Desarrollo del CASO-EMPRESA TUMI
1. ¿Qué estrategia genérica de Porter utilizarías?
- La estrategia genérica de Porter utilizada sería el MICROENTORNO, porque se
deduce que esto sería algo favorable debido a que está preparada para proveerse
ante cualquier situación, se han adquirido como tres asociaciones andinas para
poder asegurar la provisión de insumos de la empresa. Donde nuestros principales
compradores serían las bodegas y ambulantes, aunque también se podría expandir
a las discotecas por ser un producto (energizante natural). Actualmente la
disputa en el área está en decadencia porque nuestro producto no tiene un
adversario directo, Nuestros caramelos “Tumi” cuentan con una representación
natural y avanzada que resalta ante otras empresas por sus ingredientes
autóctonos y por ser un energizante natural peruano.
2. ¿Qué estrategia de distribución recomiendas para la empresa?
-En este caso, la estrategia de distribución sería algo expansivo para que nuestra
empresa pueda llegar a exportar la mayor cantidad posible de Caramelos “Tumi”
donde nuestros principales puntos de venta serán las discotecas, bodegas y los
ambulantes. Ya que estas opciones que menciono nos ayudarían a vender de
manera más sencilla nuestro producto. Asimismo, esto nos beneficia para seguir
creciendo como empresa y así poder exportar nuestro producto a diferentes puntos
del Perú.
4. ¿Qué estrategia de integración se da en el caso?
-La estrategia de integración seria “Vertical hacia atrás”, porque nuestra empresa
Tumi ha adquirido una gran parte de la totalidad de terrenos de cultivos para así
poder garantizar la provisión de insumos. Ya que nuestro producto esta hecho a
base de ingredientes autóctonos como la quinua, Camú Camú, yacón y el
aguaymanto.
