UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PANAMÁ

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

LIC. LOGÍSTICA Y TRANSPORTE MULTIMODAL

MATERIA: INVESTIGACIÓN DE MERCADO

TEMA: ALIMENTO PARA PERROS

GRUPO:
1M6211

PRESENTADO POR:

RAUL LOZANO 8-804-2381

GRACE FOSTER 8-933-2403
GILBERTO FUENTES 8-895-2460
GLORISVEL MEDINA 9-756-2188
ZUMEISI CASTILLO 8-957-2024

PROFESOR:

ERVIN MACIAS

FECHA DE ENTREGA:

29 DE JUNIO DE 2023
 Introducción

En Panamá ha ido incrementando la importancia de las mascotas en los hogares, llegando

a ser considerados como miembros de la familia. Además, la sociedad panameña se ha ido
adaptando a las crecientes tendencias globales como del consumo responsable y Pet
Friendly.

Es por ello que el consumidor moderno se ha vuelto más exigente y cuidadoso al

momento de elegir los alimentos que consumirá sus mascotas en el día a día, buscando
una compra responsable y más consiente. En esta investigación se realizará un plan de
marketing de diferentes marcas de comida en donde se desarrollarán los puntos más
importantes para un correcto plan de desarrollo y lanzamiento del producto alimenticio
para mascotas en un mercado.

Se detallará la idea de negocio y la oportunidad identificada para poder desarrollar el plan

de marketing, así mismo se identificarán los objetivos de la investigación para poder
enfocar los esfuerzos de marketing propuestos para los nuevos productos. Se desarrollará
el diseño metodológico para la presente investigación en base a las fuentes recurridas,
dentro de los puntos más importantes como se determinara el enfoque y alcance de la
investigación así como las estrategias empleadas para la obtención de datos cruciales para
el desarrollo del plan de marketing en todos los puntos contemplados y empezando con la
propuesta de valor para las marca y así sí mismo se detalla la oportunidad de negocio en
relación al análisis tanto interno como externo realizado. Con la información recopilada se
pudo determinar el pronóstico de la demanda lo cual permitió determinar las estrategias
claves para garantizar la rentabilidad de la empresa.
Objetivos de la investigación

Objetivo general

El objetivo general es investigar un plan de marketing en base a un emprendimiento el

cual, consiste en una marca de alimento que contribuye a mejorar la alimentación de los
perros y ofrecer una mejor calidad de vida frente a enfermedades presentes en estos
animales, en un mediano plazo.

Objetivos secundarios

a. Analizar Si es viable y rentable en el mercado.

b. Comprender las necesidades y preferencias de nuestro público objetivo.

c. Determinar la demanda potencial del target.

d. Identificar si los beneficios ofrecidos por la marca son relevantes al momento de la

toma de decisión.

Orígenes de los alimentos para perros

Los perros han sido compañeros de los seres humanos desde tiempos inmemoriales.
Inicialmente, su alimentación estaba basada en dietas similares a las de los humanos,
donde se compartían los restos de comida. Sin embargo, a medida que se comprendieron
mejor las necesidades nutricionales de los perros, surgieron los primeros intentos de
producir alimentos específicos para ellos.

En la década de 1860, James Spratt, un fabricante de galletas para marineros desarrolló las
primeras galletas para perros. Estas galletas estaban hechas de una mezcla de carne,
vegetales y granos, y fueron comercializadas como un alimento completo y equilibrado
para perros. Esta innovación marcó el inicio de la industria de alimentos para perros tal
como la conocemos hoy en día.

Desarrollo y expansión del mercado

A medida que la idea de alimentos procesados para perros ganó aceptación, surgieron
nuevas empresas y marcas dedicadas a la fabricación de alimentos específicos para
mascotas. A principios del siglo XX, se introdujeron al mercado las primeras latas de
comida enlatada para perros, lo que permitió una mayor conveniencia y una vida útil más
larga de los productos. Estas latas contenían una variedad de ingredientes, como carne,
vísceras, granos y verduras.

En la década de 1930, el mercado de alimentos para perros experimentó un gran avance

con la introducción de las croquetas. Estas pequeñas bolitas secas de alimentos para
perros se volvieron muy populares debido a su facilidad de almacenamiento y manejo, y
su capacidad para brindar una nutrición equilibrada. Las croquetas se aumentan en la
forma dominante de alimento para perros y siguen siendo muy populares en la actualidad.

Avances en la nutrición canina

A medida que avanzó la investigación científica en el campo de la nutrición animal, se

obtuvieron nuevos conocimientos sobre las necesidades específicas de los perros. Esto
llevó a un mayor desarrollo de alimentos especializados que abordaron diferentes
problemas de salud y requisitos dietéticos específicos.

En la década de 1950, se produjo un avance significativo en la nutrición canina con la

introducción de los alimentos secos premium. Estos alimentos se elaboran con
ingredientes de alta calidad y se formulan para proporcionar una nutrición óptima. Se
añadieron nutrientes específicos para fortalecer el sistema inmunológico, mejorar la salud
dental y promover un pelaje brillante.

En las últimas décadas, ha habido un enfoque creciente en la alimentación natural y

holística para perros. Los propietarios de mascotas están buscando alimentos que imiten
la dieta ancestral de los perros, con ingredientes frescos, naturales y sin aditivos
artificiales. Esta tendencia ha llevado al surgimiento de alimentos para perros basado en
dietas crudas o alimentos deshidratados, que se considera opciones más naturales y
saludables.
Además, se ha prestado una mayor atención a la calidad de los ingredientes utilizados en
los alimentos para perros. Los consumidores están buscando productos que utilicen
proteínas de alta calidad, como carne fresca, pescado y aves de corral, en lugar de
subproductos de baja calidad. También se priorizan los ingredientes naturales, como
frutas, verduras y granos enteros, y se evitan los conservantes y colorantes artificiales.

Los propietarios de mascotas están buscando opciones que se adapten específicamente a

las necesidades individuales de sus perros, como edad, tamaño, raza y condiciones de
salud particulares. Esto ha llevado al desarrollo de alimentos para perros específicos para
cachorros, adultos, perros mayores y perros con necesidades especiales, como alergias o
sensibilidades alimentarias.

Además de la nutrición, los propietarios de mascotas también están preocupados por

otros aspectos relacionados con la alimentación de sus perros. Se han vuelto más
conscientes de la importancia de la seguridad alimentaria y la trazabilidad de los
ingredientes utilizados. Exigen garantías de que los alimentos para perros no contengan
ingredientes peligrosos peligrosos o contaminantes, y prefieren marcas que realicen
pruebas rigurosas de calidad.

El canal de distribución de alimentos para perros también ha experimentado cambios

significativos a lo largo de los años. Si bien las tiendas de mascotas y los supermercados
tradicionales siguen siendo importantes puntos de venta, ha habido un aumento en las
ventas en línea. Los propietarios de mascotas encuentran conveniente comprar alimentos
para perros en línea, ya que ofrecen una amplia selección de marcas y opciones, y la
entrega a domicilio es cómoda.

Tendencias futuras y desafíos

El mercado de alimentos para perros seguirá evolucionando en el futuro, impulsado por

las demandas cambiantes de los propietarios de mascotas y los avances en la investigación
nutricional. Algunas tendencias y desafíos a tener en cuenta incluyen:
1. Mayor enfoque en alimentos funcionales: Los propietarios de mascotas buscan
alimentos que no solo satisfacen las necesidades nutricionales básicas, sino que también
ofrecen beneficios adicionales para la salud de sus perros, como mejorar la digestión,
fortalecer el sistema inmunológico o promover la salud articular.

2. Mayor demanda de alimentos sostenibles: A medida que aumenta la conciencia

ambiental, los consumidores están buscando opciones de alimentos para perros que sean
producidos de manera sostenible, utilizando ingredientes locales, envases ecológicos y
prácticas de fabricación responsables.

3. Mayor personalización: La personalización en la alimentación de mascotas seguirá

siendo una tendencia importante. Los propietarios buscarán opciones que les permitan
adaptar la dieta de sus perros de acuerdo con sus necesidades específicas, ya sea a través
de alimentos personalizados o suplementos dietéticos.

4. Desafíos regulatorios: A medida que el mercado de alimentos para perros sigue

creciendo, es probable que se intensifiquen las regulaciones y los requisitos de seguridad.
Las empresas deben estar preparadas para cumplir con los estándares más estrictos y
demostrar la calidad y seguridad de sus productos.

El tamaño de la industria de las mascotas

Debido a la creciente tendencia de las personas de adoptar/comprar mascotas, la

industria ha experimentado un gran crecimiento en los últimos años. Lo sorprendente es
que, incluso a pesar de las crisis y recesiones, la expansión no se detiene y eso se debe,
principalmente:

 El creciente atractivo multigeneracional de las

mascotas.
 La apreciación de las mascotas como miembros
de la familia.
  Una mayor conciencia de la importancia del bienestar y la salud animal.
 La celebración digital de las mascotas.
Los dueños de hoy están cada vez más cerca de sus mascotas. Desde dejarlos
dormir en la cama con ellos hasta cuidarlos como lo harían con un hijo humano, es
esperable que una gran parte busque alimentos, golosinas y suplementos que
mejoren la salud física y conductual de sus animales y es que las mascotas han
dejado de llegar a la vida de las personas por fines utilitarios, como en su día
sucedía con la vigilancia o el pastoreo. Las mascotas están más cerca de las
personas y estas de sus dueños, completamente involucradas intelectual y
emocionalmente, tanto así que alrededor del 22% de millennials y gen z afirman
que prefieren tener una mascota a tener hijos. Con las mascotas cada vez más en
el centro de la vida de sus dueños, llegan nuevas demandas, tendencias y, por
supuesto, oportunidades para la industria PET FOOD.

Escogiendo la Mejor Comida para tu Perro

Con una amplia variedad de marcas y formulaciones en el mercado, elegir la comida para
perros adecuada puede ser abrumador. Como cualquier otro sector minorista, la industria
de alimentos para mascotas es un negocio, y puede ser difícil separar la información de
calidad de la comercialización inteligente. También es importante recordar que cada perro
es único y puede responder de manera diferente a los alimentos para mascotas en
particular.
¿Cómo elegir una comida para perros?

Decide lo que tu perro necesita.

Se considera las necesidades nutricionales individuales de su perro. Su veterinario puede

ayudarle y proporcionar recursos útiles y asesoramiento. Varios factores afectan los
requisitos dietéticos de su perro, incluyendo:

 Etapa de vida: Esto se refiere a si su perro es un cachorro o un adulto. También se

dispone de formulaciones para personas mayores y geriátricas; sin embargo, estas
son las mejores recomendadas individualmente por un veterinario, ya que los
requisitos nutricionales no están estandarizados para esta etapa de vida.
 Nivel de actividad: Ciertas razas y perros de trabajo pueden requerir una dieta más
alta en calorías. Por el contrario, los perros menos activos pueden necesitar una
dieta baja en calorías.
 Condiciones de salud: Algunas condiciones médicas se benefician de una dieta
especialmente formulada, que siempre debe ser prescrita y recomendada por un
veterinario, ya que la nutrición inadecuada puede empeorar muchas de estas
condiciones.

¿Qué valorarán los consumidores?

 Calidad: Los productos para mascotas naturales y de calidad premium continuarán

impulsando el crecimiento de la industria, ya que los dueños aumentarán cada vez su
interés por el bienestar y el cuidado consciente de sus animales.
 Comunicación: Será fundamental prestar especial atención a la manera en la que nos
comunicamos con los potenciales compradores. La competencia es cada vez más
grande, por lo que, cuanto más específicas y honestas sean las marcas, más clientes
fieles tendrán. Valor nutricional que informe y aconseje, etiquetas transparentes y
plataformas digitales que aporten información de valor, entre otros, son factores clave
a la hora de diferenciarse en el mercado.
 Más cereales: Tras investigaciones realizadas acerca de la miocardiopatía dilatada y
los posibles factores causales, los cereales toman una nueva e interesante
participación en los alimentos para mascotas, de manera que se presenten fórmulas
alternativas con materia prima como quínoa, mijo, chía y trigo sarraceno.
 Comercio electrónico: un gran porcentaje de las ventas se llevan a cabo en el
comercio electrónico y las tiendas online, debido a la comodidad que estas proveen:
no se tiene que cargar con bolsas pesadas hasta el auto o la puerta de casa, no hay
que depender de ir a comprar con alguien que ayude a traer el bolsón de comida que,
si bien es más barato, también es más difícil de transportar. La entrega de alimentos
para mascotas en línea no solo ofrece comodidad, sino también una experiencia
diferente: las marcas pueden sacar provecho enviando paquetes con nombres de
mascotas, regalos personalizados luego de cierta cantidad de compras, etc., y así
maximizar la experiencia del usuario.
 Sustentabilidad: Sí, vamos a tener que amigarnos con esta palabra, porque de ahora
en más será tendencia ¡y menos mal! Como resultado de las crecientes
preocupaciones ambientales, los consumidores valorarán la sustentabilidad o el
impacto ambiental en todo el proceso productivo y de abastecimiento del alimento
que elijan. Desde los equipos de marketing, será esencial tener en cuenta comunicar
los ingredientes, las acciones de sostenibilidad y reciclado adoptadas, la manera de
reutilizar y reciclar los envases en los que viene el alimento.

El estudio mercado revela que los hábitos de alimentación de perros han cambiado en los
últimos 12 años, con una tendencia por parte de las personas a combinar el alimento
humano con croquetas; entre los factores que mencionan los dueños de las mascotas es
que estos alimentos complementan la alimentación de su animal de compañía, por el
precio y lo fresco de los alimentos.

En el caso de los que prefieren alimentar a sus mascotas con croquetas, 1menciona que
son nutritivas y saludables, otros recomiendan que la alimentación sea sólo con alimento
como croquetas, sobres, y latas.

En tanto los que combinan las croquetas con alimento humano conoce el alimento
húmedo, y de éstos se lo ha dado alguna vez como premio y para mejorar el sabor de los
alimentos de su mascota.

“Las personas que no combinan son las que consideran que las croquetas son caras.
Ambos grupos están conscientes de que son más nutritivas, por lo cual serían una buena
alternativa para la nutrición de sus mascotas si estuvieran en posibilidad de adquirirlas”.
 Marcas de alimentos para perro

 ORIJEN
 ACANA
 NUTRISOURCE
 PURE VITA
 ROYA CANIN
 HILLS
 PURINA
 INSTINCT
 TASTE OF THE WORLD
 HOLIDAY
 NUTRIENCE
 PRO PAC
 VET LIFE
 SPORTMIX
 EQUILIBRIO
 NATURAILS
 EUKANUBA
 SPECIAL DOG
 ORGANOMICS
 EVNAGER´S
 VICTOR
 ZIGNATURE
 CESAR
 PEDIGREE
Ingredientes de las comidas para perros

Proteína: Incluimos proteínas en cada receta para proporcionar una base sólida a la
nutrición de tu mascota.
Hidratos de carbono: Solo seleccionamos fuentes de carbohidratos que aporte a las
mascotas energía sostenida.

Aceites y grasas: Solo utilizamos grasas y aceites ricos en nutrientes, con beneficios
conocidos para las mascotas.
Sabor, textura y variedad: Creemos que un alimento sabroso juega un papel importante
en la salud a largo plazo.

Ingredientes funcionales: Aprovechamos el poder de los ingredientes funcionales para

mantener a las mascotas saludables.
Vitaminas: Seleccionamos combinaciones equilibradas de vitaminas, basándonos en
varios perfiles nutricionales.

Sustancias minerales: Los minerales son esenciales para garantizar una dieta equilibrada y
saludable.
Antioxidantes: Usamos antioxidantes para mantener la frescura de nuestros productos y
cumplir con nuestros altos estándares nutricionales y organolépticos.

(Purina, 2023)

Requerimientos nutricionales que debe tener la comida

Para que el perro pueda ser alimentado como un perro adulto preferiblemente debe
haber alcanzado el 90% de su peso adulto esperado.

La raza de nuestro peludo, junto con la edad y frecuencia con la que se ejercita, serán
determinantes para decidir la cantidad de alimento ingerido. Por ejemplo, un perro que se
ejercita generalmente necesita de un 20% a 40% más comida que un perro que posee
poco movimiento.

Un perro adulto, en promedio necesita ingerir diariamente al menos 10% de las calorías
procedentes de proteínas, 5.5% de grasas, y el 50% de carbohidratos, incluyendo un 2.5%
y el 4.5% de fibras.
Por lo tanto, al momento de formular el alimento para esta edad, es necesario tener en
cuenta este equilibrio de nutrientes.

También se debe tener en cuenta el tipo de alimento, es decir, los alimentos secos poseen
más nutrientes por mordida, por lo tanto, una menor cantidad será necesaria para cumplir
los requerimientos nutritivos de la mascota.

Los alimentos húmedos o enlatados, poseen cerca de un 68% a 78% de agua, estas
formulaciones también poseen una mayor cantidad de carne, pescados, carne de aves y
proteína texturizada que los alimentos secos. Este contenido de humedad más alto es
ideal para perros que tienen problemas en el tracto urinario. Además, este tipo de
alimento también son una buena opción para perros que están con sobrepeso ya que la
sensación de saciedad es mayor.

Otra consideración importante es que los perros pueden consumir tanto proteína animal
como vegetal.

La calidad de las proteínas importa más que su fuente. Por lo tanto es posible equilibrar
un dieta vegetariana para los perros, siempre y cuando elijan formulaciones que
garanticen todos los aminoácidos esenciales para el desarrollo animal y que las proteínas
contenidas posean alta digestibilidad.

Los aceites obtenidos a partir de fuentes animales tales como aceites de pollo, grasa de
cerdo, entre otros, se utilizan de materias primas frescas son grandes fuentes de grasa
para formulaciones de alimento para perros. Por ser de origen animal, poseen alta
digestibilidad y palatabilidad, además de garantizar los ácidos grasos esenciales al
desarrollo del animal.

Como un ingrediente proteico, la proteína hidrolizada de pollo se presenta como una gran
opción, garantiza un proceso libre de solventes tóxicos, además es ambientalmente más
amigable, es también de origen animal, posee todos los aminoácidos esenciales y es un
ingrediente de alta digestibilidad, garantizando una buena absorción por el organismo del
animal, disminuyendo el volumen de heces.
Los perros poseen organismos complejos, por lo tanto, sus necesidades nutricionales
varían de acuerdo a su edad. Para ello, es necesario conocer sus necesidades garantizando
alimentos que permitan un desarrollo saludable del animal. (Irala, 2023)

Participación en estanterías

Luego de haber visitado varias cadenas de supermercados, pudimos asegurar con un

mayor enfoque la marca que está prácticamente liderizando las posiciones en el mercado.
Y fue este un factor común en la mayoría de los establecimientos. Resultado que en este
caso si maneja una estrecha relación con lo arrojado en la encuesta.
En esta representación visual perfilada, podemos apreciar la distribución en columnas por
cada marca a lo largo de la estantería. Ciertas marcas presentaban más cantidades
distribuidas en la estantería que otras.

Noe enfocamos en la cuarta fila de arriba hacia abajo para determinar los niveles de
participación de cada marca, en donde de puede apreciar la mayor cantidad de producto
presentado y donde es también más cómodo y accesible al primer vistazo del posible
cliente
Se visitó el Supermercado Rey, El Machetazo, Super 99 y veterinaria Koke Pets. Todos
ubicados en el área de Brisas del Golf.

La marca predominante con más participación promedio la obtuvo Purina. Solo en la

veterinaria se observó la participación mas activa de otra marca (Science Diet).

Análisis entorno al Mercado

El mercado de alimentos para mascotas es una industria grande y en crecimiento, que en

2022 alcanzó un valor global de más de 107,79 mil millones de dólares. Durante el período
de pronóstico de 2023-2028, se prevé que el mercado crezca a un ritmo rápido a una
CAGR del 4,8% y podría ganar más crecimiento por un valor de USD 142,81 mil millones en
2028.

En el mercado global de alimentos para mascotas hay un énfasis creciente sobre la salud y
el bienestar de las mascotas, y los fabricantes crean productos que abordan problemas de
salud específicos, como el control del peso, la salud de las articulaciones y la salud
digestiva. Esta tendencia también se refleja en la creciente popularidad de los
suplementos e ingredientes funcionales, como probióticos, prebióticos y antioxidantes.
Según la FECAVA, la industria de alimentos y productos para el cuidado de mascotas está
experimentando un crecimiento constante en todo el mundo. Sólo en Europa, la industria
está valorada en unos 22.000 millones de euros al año, con 2.100 millones adicionales
para productos de salud para mascotas, y da empleo a unas 300.000 personas.

Segmentación de mercado

El segmento de la comida para perros posee la mayor cuota de mercado de alimentos

para mascotas, ya que hay multitud de marcas de primera calidad y muy fiables que
ofrecen distintos tipos de comida para perros. De hecho, los perros se consideran
mascotas favorables y son propiedad dominante de los consumidores, lo que ha llevado a
los fabricantes a lanzar una gama de productos premium.

Según el tipo de producto, la industria se fragmenta en:

 Comida Seca para Mascotas

 Comida Húmeda y Enlatada
 Snacks y Premios

Por tipos de producto, la comida seca para mascotas es la más popular, siguiéndole la
comida húmeda o enlatada y premios. Se consumen más porque ofrecen una textura
crujiente y masticable que contribuye a la salud general de los animales. Además, también
ayudan a mantener la salud bucodental al reducir la placa.

Por tipo de precio, la industria se bifurca en:

 Productos Masivos
 Productos Premium

Por tipo de ingrediente, el mercado se segmenta en:

 Derivados de Animales
 Derivados de Plantas
En función de la fuente, se espera que la sección de derivados de plantas gobierne la
cuota de ingresos de la industria de alimentos para mascotas debido a la creciente
popularidad de los productos de origen vegetal entre los dueños de mascotas veganos y
vegetarianos.

Algunos de los principales canales de distribución explicados en el estudio incluyen:

 Supermercados e Hipermercados
 Tiendas Especializadas
 Tiendas Online
 Otros

(EMR, 2023)

Marketing estratégico

Las mascotas cada vez ganan más terreno, no sólo en la industria sino en el corazón de los
dueños, quienes ven a los animales de compañía como hijos, llegando a invertir tiempo y
capital para que estos se sientan felices, tengan una buena alimentación y cuidados de
salud.

Una buena estrategia de marketing

Primeros pasos para generar una estrategia exitosa:

Primero que todo tienes que pensar en tus objetivos SMART y tenerlos bien claros, de esa
forma podrás crear tus estrategias con una meta en común. Ya sea que busques aumentar
tus ventas, mejorar tu posicionamiento web u optimizar tu presencia en redes sociales,
para lograr que tus esfuerzos funcionen necesitas establecerlos de manera que sean
específicos (S), medibles (M), alcanzables (A), relevantes (R) y a tiempo (T).

Ahora bien, revisemos otro punto muy importante: las 4 P 's - Producto, precio,
promoción y plaza.
El producto, pues como su mismo nombre lo dice es lo que se va ofrecer, lo que tu
empresa aportará a sus clientes.

El precio, es una de las decisiones de marketing más complejas, ya que intervienen

múltiples factores como los costos de fabricación, el margen comercial, la demanda, el
posicionamiento respecto a la competencia, el poder adquisitivo del público potencial y
muchas otras características. En esta parte, también se toman en cuenta aspectos como
las formas de pago o los descuentos.

La promoción, en esta parte se incluyen todas las acciones de comunicación que tu

empresa llevará a cabo para dar a conocer los productos con la finalidad de aumentar las
ventas. Es aquí donde entrarían todas las estrategias publicitarias, relaciones públicas,
tácticas de venta y por supuesto, las de marketing.

Plaza, punto de venta o distribución, hace alusión a los diferentes canales a través de los
cuales tus productos llegarán a los consumidores. Si se planea poner los productos en una
tienda específica, si sólo estará disponible en línea o si será una venta integral. Este punto
abarca aspectos como el acceso, el almacenamiento, la gestión de transporte o los
inventarios, además de la experiencia de cliente.

Aumenta tus ventas utilizando marketing digital

Cuando vas a desarrollar tus estrategias recuerda tener presente tus objetivos SMART, con
base a estos puede que algunas tácticas sean más efectivas que otras.

 Marketing de contenidos

Esta consiste en crear contenido de valor para los usuarios de tal forma que ellos reciben
algo a cambio. Por ejemplo, has visto que la mayoría de las páginas web hoy en día tienen
una sección de blog y también de la nada te aparece un pop up o un anuncio que te ofrece
algún recurso gratis, a cambio tienes que dejar tu email, pero ahí está el detalle.
El consumidor de hoy en día no te va a dar sus datos sin recibir nada a cambio. En el caso
de las marcas de comida para mascotas, están creando contenido que dará al usuario
conocimiento sobre el cuidado de los mismos o bien hacen sorteos en los cuales se
solicitan datos de contacto para participar en alguna rifa o para recibir algún cupón de
descuento. De esta forma las marcas se aseguran de atraer prospectos interesados en sus
productos.

 Email marketing

A través de emails puedes crear un canal de comunicación personalizado, basado en las

necesidades de tus suscriptores. El email marketing es una herramienta utilizada para la
creación de bases de datos especializadas, ya sea para clientes que te han comprado una
vez, aquellos clientes que te compran con frecuencia y para aquellos que nunca te han
comprado, pero han mostrado interés.

Dependiendo de qué tan segmentada esté tu base de datos, podrás crear las campañas y
adecuarla a las necesidades de tus clientes e incentivarlos a que accionen de la manera
que tú quieras; ya sea comprar algún producto, accesorio o aprovechar los descuentos y
promociones que has creado para ellos.

Estas campañas pueden ser realizadas tanto si eres un distribuidor o fabricante de

alimento para mascotas. En el caso de los fabricantes, realizar y enviar promociones
especiales para distribuidores y otras para clientes resulta ser una buena herramienta
para aumentar las ventas.

 Redes sociales
Con esta herramienta no sólo promocionas, sino que puedes interactuar con tus clientes,
saber que quieren, lo que necesitan que las marcas o distribuidores de alimento para
mascotas hagan por ellos.

Es una excelente plataforma para hacer que todo se vuelva viral, hacer campañas que
involucren tanto a las mascotas como a los dueños y publicar en redes sociales los
resultados, son la forma perfecta de hacer que tus seguidores sientan que hay humanos
detrás de cualquier marca.

Es muy importante que conozcas el tipo de audiencia, pues las redes sociales funcionan
muy bien para ciertos sectores y no tan bien para otros; elabora una estrategia adaptada a
tu mercado meta ya que cada audiencia es distinta y debes crear contenidos enfocados en
tu público objetivo.

 Complementa tu estrategia con marketing convencional

Además de las digitales antes mencionadas, es importante complementar con algunas

tácticas convencionales.

En primer lugar, no olvides participar en eventos de la industria pet food como: Feria
Empresarial PET y VET, Foro Mascotas Pet Food. Patrocinio de eventos. Ya sean eventos
sin fines de lucro, o congresos. Incluso puedes patrocinar algún refugio de mascotas u
organización dedicada al cuidado y protección de las mismas.

Anuncios convencionales en periódicos, televisión, radio o espectaculares.

De este tipo de estrategias puedes elegir una o dos y complementar tus tácticas digitales
de tal manera que logres tus objetivos. (Peet Food , 2021)

Importaciones de alimentos para perros del año 2021

Las importaciones de alimentos para perros según el INEC son de 244,537,360 y en las
secciones de los tipos de alimentos para la alimentación de los animales es de
121,015,352 para el año 2021.

Conclusión

La popularidad de las mascotas tiene y tendrá sin dudad alguna, un impacto positivo en el
mercado y contribuirá para su crecimiento La tendencia creciente de humanización y las
crecientes preocupaciones por la salud y el bienestar de las mascotas están provocando
que cada vez tenga mas participación en el mercado del PET FOOD a nivel nacional e
internacional.

Raúl Lozano

Del anterior trabajo podemos concluir que, los últimos años este mercado ha adquirido
una importancia mayor entre los consumidores y las proyecciones que han mostrado que
el crecimiento del sector es constante y muy sólido. Se cuenta con personas mas
informadas en el tema que cuidan de la salud y bienestar de sus mascotas. Además de la
importancia de las estrategias de marketing que son de vital ayuda para promover un
producto y que este tenga relevancia como lo es la comida para perros.

Zumeisi Castillo

El mercado de alimentos para perros ha recorrido un largo camino desde sus inicios,
evolucionando para satisfacer las necesidades cambiantes de los propietarios de
mascotas. Desde las primeras galletas para perros hasta los alimentos personalizados y
especializados de hoy en día, se ha puesto un mayor énfasis en la nutrición y la calidad de
los ingredientes utilizados. Los propietarios de mascotas buscan opciones que sean
saludables, seguras y adaptadas a las necesidades individuales de sus perros.
 Grace Foster

Sin duda la alimentación de nuestras mascotas específicamente perros es un factor

considerable en la toma de decisión sobre su escogencia al momento de hacer super.
Existe una gran variedad de marcas para escoger, pero existen varios factores que están
mas a nuestro favor y alcance para determinar que le llevamos a nuestros hijos caninos.
Entre ellos su presencia primeramente en los supermercados que frecuentamos, como
también el producto con la especificación correcta par nuestro tipo de perro. Sin duda el
precio tiende a ser un valor importante, sin embargo, en base a lo que arroja esta
investigación, nos percatamos que no necesariamente el producto con el precio más bajo
fue el mas escogido.

Gilberto Fuentes

Bibliografía

EMR. (2023). Informe. Obtenido de

[Link]
mascotas
Irala, M. (2023). ¿QUÉ REQUERIMIENTOS NUTRICIONALES DEBE TENER LA
COMIDA DE MI PERRO ADULTO? Obtenido de [Link]
requerimientos-nutricionales-debe-tener-la-comida-de-mi-perro-adulto-
formulacion-de-alimentos/#:~:text=Un%20perro%20adulto%2C%20en
%20promedio,cuenta%20este%20equilibrio%20de%20nutrientes.
Peet Food . (10 de Diciembre de 2021). Crea una estrategia de marketing exitosa para la
industria Pet Food. Obtenido de [Link]
estrategia-de-marketing-exitosa-para-la-industria-pet-food-53544
Purina. (2023). Cada ingrediente cuenta en los alimentos para mascotas. Obtenido de
[Link]