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La Propuesta Unica de Venta

Este documento describe las diferentes eras y estrategias de publicidad entre 1950 y 1980. La era de 1950-1960 se centró en los productos mismos, mientras que entre 1960-1970 surgió la publicidad testimonial y la propuesta única de ventas que enfatizaba las diferencias de cada producto. Entre 1970-1980 la publicidad cambió a enfocarse en mensajes divertidos y el posicionamiento, desarrollando productos según los grupos de consumidores identificados.

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Jenny Elvira Rullier De Campero
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Este documento describe las diferentes eras y estrategias de publicidad entre 1950 y 1980. La era de 1950-1960 se centró en los productos mismos, mientras que entre 1960-1970 surgió la publicidad testimonial y la propuesta única de ventas que enfatizaba las diferencias de cada producto. Entre 1970-1980 la publicidad cambió a enfocarse en mensajes divertidos y el posicionamiento, desarrollando productos según los grupos de consumidores identificados.

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La propuesta única

de ventas

TERCER PERIODO 1950-1980


ERA DE LOS PRODUCTOS LA PUBLICIDAD TESTIMONIAL

0-1960 LucillePlant de Jhon Walter Thompson, fue quien


difundió este tipo de publicidad. La estrategia
0 tuvieron como eje central la actividad publicitaria a consiste en acentuar el prestigio de un producto al
oductos mismos, hacia el final de esta época muchas de una personalidad a la que se le otorga
as secundarias invadieron el mercado para generar reconocida autoridad en determinados aspectos, ya
etencia a las marcas que ya estaban posicionadas sea un artista, un deportista, etc. Y esta influye
las líderes. dando alguna frase de aprobación al producto.
Algunos ejemplos pueden ser: Shakira con
UNICEF o Michael Jackson con Pepsi.
LA PROPUESTA UNICA DE VEBTAS

er Reeves diseñó en 1954 el primer anuncio televisivo


para el analgésico "Anacin"Reeves creía que el
ciante debía tener la seguridad de que cada mensaje
nta se ubicaría en el espacio justo y preciso. Gracias a
reó la técnica llamada Propuesta única de ventas, o
us siglas en inglés ( UPS )Esta técnica se basaba en
ar en el anuncio cuál era la diferencia de cada producto
ación con el de la competencia.

título de la
20XX
presentación
ERA DE LA IMAGEN
0-1970
a época cambia el enfoque
onal de la publicidad tal como se
ba en la década anterior, ya que
a de ser articulada racionalmente
mpezar a usar mensajes divertidos
rendentes. Bill Bembach empezó
ndo una dimensión humorística
las características del mismo
cto, así el público era sorprendido
nte un mensaje "honesto" que no
día exagerar los beneficios del
cto y sumado esto el humor hizo
rar el vinculo entre el consumidor y
ducto.
La era del posicionamiento
Década 1970-1980 Durante este período, la La política también imp
publicidad tuvo que adaptarse a con el caso Watergate
cambios importantes en la guerra de Vietnam
sociedad y la economía. La crisis generando escepticism
del petróleo, la competencia especialmente entre lo
extranjera y la entrada de las jóvenes.
mujeres al mercado laboral
fueron influencias clave.
1

Para entender a los


El ciudadano promedio estaba
consumidores, se utiliza
más centrado en enfrentar la
técnicas de ciencias soc
realidad que en consumir. El
psicología. Surgió el con
humor, que había sido una
de "posicionamiento" pa
estrategia publicitaria efectiva
ubicar productos en la m
en la década anterior, perdió
de los consumidores se
su eficacia.
sus necesidades y perfil
3
Shampoos: se identificaron cuatro grupos de consumidoras
según su edad y actitud, lo que llevó al desarrollo de
productos específicos para cada grupo. De forma proactiva
la forma en que hacemos negocios".

ejemplo

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