Escuela Iberoamericana de Programación Neurolingüística & Coaching con PNL

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 Líneas de tiempo _ Línea de la Vida

Pasado Futuro

Inicio Presente Fin

Escuela Iberoamericana de Programación Neurolingüística & Coaching con PNL

 Master
Practitioner
en PNL &
Coaching
con PNL

Introducción
a la Presentation Title
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Hipnosis
Clase I
 Introducción a la
Hipnosis Ericksoniana

Modelo Milton

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 Milton Erickson

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 Milton Erickson
• Era un verdadero maestro para encontrarse
con sus clientes en su propio modelo
empobrecido del mundo, acompasando sus
maneras de pensar y, elegantemente,
liderándolos hacia maneras más útiles de
organizar su experiencia.

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 Milton Erickson y la PNL
Acompasar y Liderar
Modelo Milton
Patrones lingüísticos
Disociación Visual – Kinestésica
Reencuadre
Cambio de Historia Personal
Puente al futuro
Etc.
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 La hipnosis de Milton Erickson
Promueve un Estado de Aprendizaje y reaprendizaje Profundo
Es un amplificador y desensibilización de Experiencias

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 El Modelo de Hipnosis Ericksoniana básicamente está compuesto
por cinco elementos:
 SEMBRADO O SUGERENCIA PRE HIPNÓTICA. Sembrar ideas antes de exponerlas
desencadena un comportamiento receptivo que confirma la regla de realizar
intervenciones a pequeños pasos, antes de la intervención principal.

 INDUCCIÓN al TRANCE (Incorporación – Sugestión – Modelo Milton: Metamodelo

Inverso, Patrones Hipnóticos, Conectivas, Gerundio, Parafraseo; Lenguaje Corporal y
Paraverbal: Modelo de Comunicación Efectiva, Subrayado análogo, submodalidades
en la comunicación: tono, volumen ritmo, silencios, espera, etc.; diferentes maneras de
provocar el Trance, Apalancamientos; Modelo de sensibilización de Betty Erickson;
Asociación, etc.).

 UTILIZACIÓN DEL ESTADO DE TRANCE (Instrucciones de Proceso – Modelo Milton–

Reencuadre Resignificación – Modelos de Reencuadre de la PNL, Sugestión, etc.)

 SEMBRADO O SUGERENCIA POST HIPNÓTICA

 REDUCCIÓN. Es el proceso mediante el cual se vuelve al estado de conciencia

ordinaria
 El Modelo de Hipnosis Ericksoniana básicamente
está compuesto por cinco elementos:
1. SEMBRADO O SUGERENCIA PRE HIPNÓTICA. Sembrar ideas antes de exponerlas
desencadena un comportamiento receptivo que confirma la regla de realizar
intervenciones a pequeños pasos, antes de la intervención principal.

2. INDUCCIÓN al TRANCE (Incorporación – Sugestión – Modelo Milton: Metamodelo

Inverso, Patrones Hipnóticos, Conectivas, Gerundio, Parafraseo; Lenguaje Corporal y
Paraverbal: Modelo de Comunicación Efectiva, Subrayado análogo, Modalidades y
Submodalidades en la comunicación: tono, volumen ritmo, silencios, espera, etc.;
Diferentes maneras de provocar el Trance, Apalancamientos; Modelo de
sensibilización de Betty Erickson; Asociación, etc.).
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 El Modelo de Hipnosis Ericksoniana básicamente
está compuesto por cinco elementos:

3. UTILIZACIÓN DEL ESTADO DE TRANCE (Instrucciones de Proceso – Modelo Milton–

Reencuadre Resignificación – Modelos de Reencuadre de la PNL, Sugestión, etc.)

4. SEMBRADO O SUGERENCIA POST HIPNÓTICA

5. REDUCCIÓN. Es el proceso mediante el cual se vuelve al estado de conciencia

ordinaria

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 Sembrado

 El SEMBRADO o inseminación es una técnica hipnótica y psicoterapéutica

en el que la intervención está construida con el objetivo de desarrollar
las sugestiones propuestas anteriormente y en la que el sujeto ya ha
comenzado a trabajar de forma autónoma a diferentes niveles de
conciencia.

 Sembrar ideas antes de exponerlas desencadena un comportamiento

receptivo.

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 Sembrado
 Se puede SEMBRAR una inducción en el contexto de las explicaciones sobre
la experiencia de trance que generalmente se ofrecen en el primer
encuentro.

 De este modo, es posible sembrar la idea de disociación, pérdida de

control bajo control, relajación, posible aparición de sensaciones nuevas e
inusuales y automatismos motores.

 Las inducciones posteriores también se pueden sembrar al reanudar los

términos y las experiencias ya experimentadas y fuertemente asociadas con
el trance.

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 Inducción al Trance

• La INDUCCIÓN es el proceso o la estrategia mediante la cual podemos

lograr asociarnos y disociarnos de un estado particular personal

• Mediante el proceso INDUCCIÓN se logra el “Traslape”, que podríamos

definirlo como el pasaje de lamente consciente a la mente inconsciente.

• Mediante el proceso de la INDUCCIÓN se logra el estado de TRANCE

• La ASOCIACIÓN – LA DISOCIACIÓN Y LA INDUCCIÓN, son procesos

simultáneos. Mientras vamos asociando a la persona con su experiencia,
vamos al mismo tiempo induciéndola en dicha asociación y viceversa.

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 Trance

• El TRANCE es un estado de conciencia especial a la conciencia ordinaria o

habitual. Las experiencias conocidas como «caer en trance» o «entrar en
trance», se refieren a un mecanismo psicológico en el que la persona se
asocia a ciertas condiciones externas o internas y experimenta un estado de
conciencia alterado.

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 Sugestión

 SUGESTIÓN: Influencia que algo o alguien provoca sobre la

manera de pensar o de actuar de una persona, que lleva a
“suspender o al menos reducir” el control y lo invita a obrar
de una forma determinada. "Lo han hipnotizado y está bajo
los efectos de la sugestión“
 La SUGESTIÓN es un invitación a considerar y experimentar
lo que le proponemos a la persona.
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Utilización en el estado de Trance
 UTILIZACIÓN (Instrucciones de Proceso – Modelo Milton) – Reencuadre
(Resignificación), Sugestión, etc.

 La UTILIZACIÓN es lo que se hace durante el estado de TRANCE:

Reencuadres, Resignificaciones, Sugestiones, etc. Para lo cual se utiliza el
leguaje inespecífico, que el PNL lo conocemos como el Modelo Milton o
Metamodelo Inverso y los Patrones Hipnóticos de Milton Erickson. También
en la UTILIZACIÓN empleamos los Modelos de Reencuadre aprendidos en
PNL.

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 Reducción
• REDUCCION: Es el proceso mediante el cual se vuelve al
estado de conciencia ordinaria

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 Sugestiones posthipnoticas
Dentro del proceso de Reducción , las sugestiones posthipnoticas aluden a las
reacciones que se producen tras despertar del trance

 Por ejemplo: podemos sugerir que salga del trance con una sensación de
fuerza y frescura y alegrándose de lo aprendido

 Por ejemplo: En los próximos días y semanas se dará cuenta de como va ir

aflorando poco a poco los conocimientos propios de su inconsciente

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 Herramientas, Modelos y Técnicas en los Pasos
Básicos del Proceso Hipnótico
Sembrado- Sugerencias pre hipnóticas
Lenguaje paraverbal
 Comunicación Efectiva – Rapport
 Subrayado Análogo
 Ritmo, Volumen, tono, inflexiones en la voz, silencios
Lenguaje verbal
 Modelo Milton
 Patrones Hipnóticos
 Metamodelo Inverso
 Observaciones Objetivas - Sugestiones Hipnóticas
 Frases y Verbos Inespecíficos
 Gerundios
 Conectivas
Inducción
 Observaciones Objetivas y Sugestivas (Inducción Progresiva 5:1 , 1: 5)
 Modelo de Betty Erickson
 Asociación – Disociación (Modalidades – Submodalidades)
 Apalancamiento
 Herramientas, Modelos y Técnicas en los Pasos
Básicos del Proceso Hipnótico
Trance
 Diferentes maneras de entrar en Trance
 Reconociendo las características del Trance
 Contratiempos en Trance
 Utilizaciones – Incorporaciones
 Instrucciones de Proceso
 Reencuadres en Trance

Reducción

Sugestiones Post Hipnóticas

 Elementos en el proceso Hipnótico

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 ¿Cómo combinar las funciones de la
mente consciente con la inconsciente?
Reverberación entre mentes
Consiste en escoger una palabra, por ejemplo: “ catástrofe” o “ éxito” y
permitir que surja una imagen o escena que corresponda.

…. Luego, al ver y oír o sentir internamente dicha escena, pensar una palabra
o frase que la describa.
….Luego, volver a producir una nueva escena a partir de dicha palabra o
frase.
( Kertész y Kerman, 1987, Kertész, 2003)
 ¿Cómo combinar las funciones de la
mente consciente con la inconsciente?
 Otro método es asignar algún fondo musical a un texto, o bien , letra a la
música, o bien, describir un edificio, cuadro o escultura verbalmente.

 Es muy adecuado evaluar con el hemisferio derecho para ser

comprendidos necesitamos expresarnos desde el izquierdo, en forma clara ,
precisa y secuencial ( paso a paso).
 Ejercicios: Reverberación entre mentes
Ejercicio: Proponer palabras “Éxito”, “Felicidad”, “Vacaciones”, “Viaje de placer”,
“Amigos” o algún recurso tal como “Bondad”, “Coraje”, “Humor”,
“Compasión”, “Creatividad”, etc.
1. El facilitado como el facilitador calibran como colabora el hemisferio derecho y la
mente inconsciente en la construcción o reconstrucción del escenario propuesto.

2. De todos los escenarios posibles, elegimos solo uno. Le pedimos a nuestra mente
inconsciente que nos guie en la elección

Ejercicio: Ídem anterior, enriquecemos ese escenario proponiendo que reconozca lo que
ve, lo que siente, lo que huele, lo que gusta (Sistemas Representacionales
Overlapping Representtional Systems y Submodalidades)

1. MODALIDADES Y SUBMODALIDADES de cada sistema representacional.

Overlapping Representtional Systems

2. Completar la descripción con sugerencias para enriquecer el escenario: es de día, es

de noche, solo, acompañado, etc. (ver las distintas propuestas a continuación)
Ejercicio: Reverberación entre mentes
4. Calibramos, comprobamos el nivel de ASOCIACION e identificación a medida
que vamos proponiendo las modalidades y submodalidades de la
asociación…, se va vivenciando aún más la asociación

5. ANCLAJE

6. Todo lo anterior…, con los ojos cerrados y disparando las propuestas al ritmo
de la respiración de la otra persona. Para determinar el ritmo de respiración
de nuestro facilitado. Para eso podemos hacer que tanto uno como otro
levante la mano mientras inhala y pronunciar las propuestas mientras se baja la
mano con cada exhalación. Devolución de las observaciones.

7. Repetimos el ejercicio al menos un par de veces

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Practitioner
en PNL &
Coaching
con PNL

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Clase II
 Clase II
 Repaso de lo anterior y agregamos enriquecer escenarios según la
propuesta de la siguiente filmina. En esta filmina podemos pensar en
términos de submodalidades y sus complementos.
 Ejercicio de Inducción al trance desde un área de conducta y rol,
donde estemos necesitando un recurso, apelando a la mente
inconsciente y posterior Colapsamiento y proyección al futuro.
 Utilización de Gerundios y Conectivas
 Metamodelo Inverso
 Recordad que al Trance vamos con un Objetivo.
 Inducción a una actividad especifica dentro utilizando las
herramientas previas: Metamodelo Inverso, gerundios, conectivas,
VAK, y submodalidades, etc. (Podemos emplear instrucciones de
proceso al emplear Metamodelo Inverso(por ejemplo equivalencia
compleja, lectura me mente, etc, con un objetivo o intencionalidad en
mente)
 Enriqueciendo Escenarios - Asociación
La pregunta de base para crear escenarios seria:
¿Cuál o cuáles son los elementos que podrían estar o formar parte del escenario que la persona
está trayendo a partir de la reverberación
* "No sé si X o si Y"
 Por ejemplo: "No sé si es de día o es de noche...“

 * "Me pregunto si X o si Y"

 Por ejemplo: "Me pregunto si estás solo o con alguien más.“

 * "Me pregunto, y te pregunto, si X o si Y"

 Por ejemplo: "Me pregunto, y te pregunto, si estás mirando esa película como testigo de la
experiencia o si estás siendo protagonista y la estás reviviendo ahora...“

 * "Quizás X...o tal vez Y...o alguna otra cosa"

 Por ejemplo: "Quizás puedas escuchar lo que alguien te dice en ese momento... o lo que te estás
diciendo a vos mismo... o alguna otra cosa...“

 * "Puede que X...o puede que Y... No lo sé..."

 Por ejemplo: "Mientras estas andando en bicicleta, puede que sientas el roce del aire en tu
cara, o puede que lo sientas en tus manos, no lo sé..."
 Inducir Escenarios

Frases complementarias para la revelación de escenarios: No se si…:

(quizás..)

1. …de día….o de noche..

2. …si estas solo….o acompañado
3. …si estas en un ambiente cerrado o al aire libre…
4. …si hace frio….o si hace calor..
5. ..etc.
…no lo se ....lo que si se es que es estas viviendo este estado tan
particular…
Ejercicio: Reverberación entre mentes para un estado de recursos
y Colapsamiento
Repetimos el ejercicio, partiendo de un área de nuestra vida donde estemos
necesitando un recurso, lo asociamos con reverberación, sistemas representacionales y
submodalidades y colapsamos.
Demostración :
…desde este estado de relajación… (o este estado tan especial…),le podes pedir a tu mente inconsciente que
colabore en proporcionarte los recursos necesarios para resolver una situación en particular e incluso comprender
el aprendizaje que puede haber en esta experiencia…

… a lo que aparezca le podes dar la bienvenida…., en cualquiera de sus representaciones…

…no sé de qué manera pueda aparecer ese recurso...si es algo que ves o algo que sentís o algo que te decís a
vos mismo…
…lo que si se es q
ue tu mente inconsciente está colaborando con vos…en este momento…brindándote los recursos adecuados para
resolver aquello por lo cual estas indagando…y así poderlo hacerlo consciente..

…puede que sean recursos del pasado o algo que estas creando en este momento…y así poder ir trayendo al
presente…a esta situación en particular…, … como la cambia o la transforma o como seria vivir esta situación
con este recurso y como seria contar en el futuro con estos recursos…?

…sabiendo lo que sabes…podes ir volviendo al aquí y ahora…integrando todo este conocimiento…

E Contextos no especificados Falta especificar que, cuando, donde, con quien, de que manera, etc.

E Sustantivos no En este tipo de eliminaciones uno puede parecer como alguien pasivo frente a las
especificados circunstancias, donde las cosas suceden de manera que uno no es responsable.

E Verbos no especificados A veces es importante determinar cómo se realizaron determinas acciones.

E Juicio de valor / verdad A veces es útil saber quién está haciendo el juicio, o quizás sea un aspecto de uno
absoluta / creencias mismo quien lo hace. También es útil saber cuáles son las razones que acompañan
a ese juicio y su procedencia; si son actuales o de otra época.

E Eliminación comparativa A veces hay comparaciones que no son claras, otras veces no se especifica la parte
con la que se compara; no existe o es irreal. Opciones: mas que / menos que

D Nominalización Aquí sucede que un verbo se convierte en un sustantivo

D Causa – Efecto Muchas veces una cosa es causada por otra, sin embargo, a la hora de expresarlo
no es claro.

D Lectura de Mente A menudo presuponemos o creemos conocer sobre lo que piensa determinada
persona, y también lo hacemos sobre determinadas situaciones.

D Presuposición A partir de nuestra experiencia, nuestras creencias y expectativas, podemos hacer

suposiciones. Algunas veces estas suposiciones nos limitan ciertas opciones.

D Equivalencia compleja Cuando a partir de una afirmación se infiere una situación que no necesariamente
guarda relación con dicha afirmación

D Emisor perdido Aquí el mensaje hace referencia a una fuente inespecífica.

G Operador modal de Pos. y

Necesidad u Obligación

G Cuantificadores o Aquí, a partir de una experiencia particular se llega a una idea general.
Afirmaciones Universales Las palabras que se utilizan son: “nunca”, “siempre”, “jamás”, “nadie, nada”, “todo”.
E Sujetos Imprecisos El sujeto de la acción no esta suficientemente especificado ¿Quiénes específicamente? ¿Qué cosa, específicamente?

E Contextos no Falta especificar que, cuando, donde, con quien, de que ¿Cómo? / ¿Cuándo?/ ¿Dónde? / ¿De que manera? / ¿Con
especificados manera, etc. quien?

E Sustantivos no En este tipo de eliminaciones uno puede parecer como ¿Qué, específicamente? ¿Quién, específicamente?
especificados alguien pasivo frente a las circunstancias, donde las cosas
suceden de manera que uno no es responsable.

E Verbos no especificados A veces es importante determinar cómo se realizaron ¿Cómo se hace esto?
determinas acciones.

E Juicio de valor / verdad A veces es útil saber quién está haciendo el juicio, o quizás ¿Quién lo dice y en qué se fundamenta?
absoluta / creencias sea un aspecto de uno mismo quien lo hace. También es
útil saber cuáles son las razones que acompañan a ese
juicio y su procedencia; si son actuales o de otra época.

E Eliminación comparativa A veces hay comparaciones que no son claras, otras veces ¿Comparado con qué o quién o cual?
no se especifica la parte con la que se compara; no existe
o es irreal. Opciones: mas que / menos que

D Nominalización Aquí sucede que un verbo se convierte en un sustantivo ¿Cómo se hace esto…? ¿Cómo es que…?

D Causa – Efecto Muchas veces una cosa es causada por otra, sin embargo, ¿Cómo hace, específicamente, para que suceda esto?
a la hora de expresarlo no es claro.

D Lectura de Mente A menudo presuponemos o creemos conocer sobre lo que ¿Cómo lo sabes? ,¿Cómo podrías saberlo?
piensa determinada persona, y también lo hacemos sobre
determinadas situaciones.

D Presuposición A partir de nuestra experiencia, nuestras creencias y ¿Qué te hace creer / pensar que…?,¿Cómo lo
expectativas, podemos hacer suposiciones. Algunas veces sabes…?,¿Cómo es que te das cuenta…?
estas suposiciones nos limitan ciertas opciones.

D Equivalencia compleja Cuando a partir de una afirmación se infiere una situación ¿Qué es lo que le hace creer que……por esto sucede esto
que no necesariamente guarda relación con dicha otro..?
afirmación

D Emisor perdido Aquí el mensaje hace referencia a una fuente inespecífica. ¿Cómo lo sabe? ,¿Quién lo dijo?

G Operador modal de Pos. ¿Qué te lo impide?, ¿Qué pasaría si lo hicieras…..? ¿Qué

y Necesidad u pasaría si…?
Obligación

G Cuantificadores o Aquí, a partir de una experiencia particular se llega a una ¿Nunca?, ¿Jamás?, ¿Siempre?, ¿Todos?, ¿Nadie?, ¿Uno?
Afirmaciones idea general. ¿Ocurrió alguna vez que si / no….? ¿Hay alguien o alguna
Universales Las palabras que se utilizan son: “nunca”, “siempre”, vez hubo alguien que o quien…? ¿Quién o quienes…?
“jamás”, “nadie, nada”, “todo”.
E Sujetos Imprecisos ¿Quiénes específicamente? ¿Qué cosa, específicamente?

E Contextos no especificados ¿Cómo? / ¿Cuándo?/ ¿Dónde? / ¿De que manera? / ¿Con quien?

E Sustantivos no ¿Qué, específicamente? ¿Quién, específicamente?

especificados
E Verbos no especificados ¿Cómo se hace esto?

E Juicio de valor / verdad ¿Quién lo dice y en qué se fundamenta?

absoluta / creencias
E Eliminación comparativa ¿Comparado con qué o quién o cual?

D Nominalización ¿Cómo se hace esto…? ¿Cómo es que…?

D Causa – Efecto ¿Cómo hace, específicamente, para que suceda esto?

D Lectura de Mente ¿Cómo lo sabes? ,¿Cómo podrías saberlo?

D Presuposición ¿Qué te hace creer / pensar que…?,¿Cómo lo sabes…?,¿Cómo es que te

das cuenta…?
D Equivalencia compleja ¿Qué es lo que le hace creer que……por esto sucede esto otro..?

D Emisor perdido ¿Cómo lo sabe? ,¿Quién lo dijo?

G Operador modal de ¿Qué te lo impide?, ¿Qué pasaría si lo hicieras…..?, ¿Qué pasaría si…?
Posibilidad y Necesidad u
Obligación
G Cuantificadores o ¿Nunca?, ¿Jamás?, ¿Siempre?, ¿Todos?, ¿Nadie?, ¿Uno?¿Ocurrió alguna
Afirmaciones Universales vez que si / no….?, ¿Hay alguien o alguna vez hubo alguien que o
quien…? ¿Quién o quienes…?
 Ejercicio de Metamodelo Inverso
Generamos frases a partir de cada uno de los subfiltros del Metamodelo del Lenguaje

Por ejemplo elegimos un sustantivo : Bicicleta, Cama, Bebida, Rascador, etc., y

construimos frases a partir de los diferentes subfiltros:

Generalización: Todas las Bicicletas tienen dos ruedas. Ninguna bicicleta tiene puerta.
Las bicicletas son una buena herramienta para hacer ejercicio.

Contextos no especificados: Con las bicicletas podes andar por cualquier parte.

Sujetos no especificados : Los que andan en bicicleta son gente feliz

Equivalencias Complejas: Andar en bicicleta hace que la vida sea mas fácil

Etc.
 Metamodelo Inverso en el Modelo Milton
Vaguedad deliberada. Aplica Distorsión, Omisión y Generalización

Meta Modelo Milton Modelo

• Lenguaje más específico De • Lenguaje más general. De
estructura profunda a superficial estructura superficial a profunda
• Busca ejemplos precisos • Busca comprensión general
• Trae la experiencia interna a la • Accede a recursos inconscientes,
conciencia provocando distracción en cuanto
a lo externo
• Principalmente hemisferio • Principalmente hemisferio derecho
izquierdo
• Adulto • Niño
• General a particular , • Particular a general, ascendente.
descendente, deductivo Inductivo
• Adecuado para rol de • Adec. para Vendedor, político,
Comprador/científico. Atención a hipnotizador. Atención a lo interno
lo externo
Escuela Iberoamericana de Programación Neurolingüística & Coaching con PNL
 Modelo de Milton Erickson:
Patrones Adicionales al Metamodelo Inverso
Causativos Implicados
El uso de conectores
Como, mientras, que durante, antes, etc.
Coletilla Interrogativa
Pregunta de cierre de una oración para desplazar la resistencia
“…verdad?”
“…cierto?”
Conjunciones
Palabras o frases conectivas
 y
 Entonces
 También
 Además
 Mientras tanto
 Sin embargo
 Por eso
 Luego
 O bien
 Por lo tanto
 Etc.
Utilización de Conectivas y Gerundios
 Conectivas  Palabras o Frases
– y Inespecíficas
– Entonces
– También – Algunos
– Además – Una parte de ti
– Mientras tanto – Lo mas interno
– Sin embargo – Mas profundamente
– Por eso – Algo interno
– Luego – Tu sabiduría
– O bien – Aquello que te guía.
– Por lo tanto – etc
– etc
•Metamodelo Inverso. Por •Gerundios ando, endo
ejemplo Verbos Inespecífico
–Relajando
–Entender –Soñando
–Proponer –Pensando.
–Saber –Sabiendo
–Motivar –Motivando
–Sentir –Caminado.
–Continuar –Cambiando
–Entrar –Etc.
–Relajar
–etc
 Ejercicio: Inducción al Trance a una Actividad
 Ejercicio Preparatorio. A, B, C. Elegir una actividad: Andar en bicicleta, caminar,
bucear, volar, jugar a la pelota, navegar, tomar mate. De a tres un explorador A y
un guía B, C un observador. Nos implicamos profundamente con un centro de
atención limitado como puede ser una de las actividades mencionadas. A elige
alguna de las actividades, (…solo eso, A no les da demasiados datos). B describe
que es lo que creen que debería haber en términos sensoriales como si A estuviese
viviendo esa experiencia, usa todo lo aprendido: observaciones y lenguaje hipnótico
utiliza todo lo que crea necesario para llevar a A al estado deseado. C: calibra que
cosas son las que han tenido más efecto en A en relación al discurso de B.
 Tarea
Traer escrito para a próxima clase:

 Inducción a un estado de relajación

 Inducción a un estado de recursos para un área de conducta o rol
 Inducción a una Actividad especifica, con un objetivo especifico.
 Master
Practitioner
en PNL &
Coaching
con PNL

Introducción
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Hipnosis
Clase III
 Clase III
1. Repaso de la clase anterior
2. Diferencia entre Lenguaje descriptivo, lenguaje sugestivo
3. Inducción 4: 1 1: 4 o 5: 1 1 :5
4. Incorporación de Mundo Interno – Mundo Externo
5. Incorporación de mente consciente – mente inconsciente
6. Incorporación de submodalidades en la voz (Ritmo, Tono , Volumen, Silencios,
Inflexiones, Subrayados Análogos)
7. Algunos Patrones Adicionales al Metamodelo Inverso
8. Inducción al trance con un objetivo especifico- Instrucciones de Proceso
9. Tareas
 Diferenciación entre el Lenguaje Descriptivo
y Sugestivo
Ejercicio : De a dos y luego en grupos. Hacemos observaciones objetivas
sensoriales que sea comprobable por nuestro compañero, durante un lapso de
tiempo que indiquemos.

Ejercicio : Diferenciación del lenguaje sensorial, del lenguaje hipnótico y también

provocamos un meta – estado durante la parte de hipnosis.

(Sugestión: Influencia que algo o alguien provoca sobre la manera de pensar o de

actuar de una persona, que lleva a “suspender o al menos reducir” el control y lo invita
a obrar de una forma determinada. "Lo han hipnotizado y está bajo los efectos de la
sugestión")

De a dos, uno cuenta una acción específica: hoy comí al mediodía…, el otro hace una
descripción inespecífica: que bueno saber que uno se puede alimentar a la hora que
sea posible…, para el propio bienestar y el de los demás…Dar al menos tres versiones
de expresiones inespecíficas.
Diferenciación entre el Lenguaje Descriptivo y Sugestivo
 Modelo de Milton Erickson:
Patrones Adicionales al Metamodelo Inverso
Causativos Implicados
El uso de conectores
Como, mientras, que durante, antes, etc.
Coletilla Interrogativa
Pregunta de cierre de una oración para desplazar la resistencia
“…verdad?”
“…cierto?”
Conjunciones
Palabras o frases conectivas
 y
 Entonces
 También
 Además
 Mientras tanto
 Sin embargo
 Por eso
 Luego
 O bien
 Por lo tanto
 Etc.
 Modelo de Milton Erickson:
Patrones Adicionales al Metamodelo Inverso
Atribucionales (Lenguaje descriptivo)
Donde se describe la experiencia externa del cliente de una manera que es innegable
“sentado aquí, juntos, escuchando, teniendo en cuenta”

Doble Vínculo
El Doble Vinculo utiliza presuposiciones para presentar una elección ilusoria: se tome la elección
que se tome, conduce al resultado deseado.
“Lo que podemos hacer lo vamos a hacer ahora o más tarde”

Violaciones de Restricciones Selectivas

Implica que un objeto u animal puede tener respuestas / sentimientos humanos:

“…y tú y tu silla pueden entrar en un profundo trance juntos”

Utilización
Utilizar todo lo que está presente.
“…el sonido de teléfono hará que tú trance sea aún más profundo...”
 Conectivas  Palabras o Frases
– y Inespecíficas
– Entonces
– También – Algunos
– Además – Una parte de ti
– Mientras tanto – Lo mas interno
– Sin embargo – Mas profundamente
– Por eso – Algo interno
– Luego – Tu sabiduría
– O bien – Aquello que te guía.
– Por lo tanto – etc
– etc
•Metamodelo Inverso. Por •Gerundios ando, endo
ejemplo Verbos Inespecífico
–Relajando
–Entender –Soñando
–Proponer –Pensando.
–Saber –Sabiendo
–Motivar –Motivando
–Sentir –Caminado.
–Continuar –Cambiando
–Entrar –Etc.
–Relajar
–etc
 Intención en la Inducción y en el proceso de
Trance (El Objetivo en el proceso Hipnótico)
¿Qué buscamos en el proceso hipnótico?

1. Relajación
2. Asociación a un estado de recursos
3. Reencuadres
4. Aprendizajes
5. Etc.

Ejemplos:

1. Buscar Objetivos
2. Ampliar, achicar, modificar, integrar la visión, etc.
3. Trabajo sobre la identidad, Valores, creencias, Capacidades, estrategias,
comportamientos y Contextos
4. Buscar Recursos
5. Cualquier tipo de Reencuadres
6. Aprendizajes
7. Etc.
 Inducción al Trance Progresiva 4:1, 1: 4 a una
experiencia de relajación
MUNDO INTERNO – MUNDO EXTERNO. Utilizando Conectores, verbos en Gerundio,
Frases Inespecíficas
 Tarea de la Clase III
1. Escribir Inducciones a diferentes actividades con un objetivo especifico utilizando
lo aprendido y empleando
2. Mejorar las inducciones escritas de la clase anterior y crear nuevas inducciones
con lo aprendido: lenguaje descriptivo y sugestivo e incorporación de los temas
de clase: Verbos, Frases Inespecíficas, Conectivas, Mundo Interno – Mundo
externo. Mente Consciente – Mente Inconsciente, etc. Realizar las inducciones con
un fin en mente (objetivo), donde se muestre en la inducción, las instrucciones de
proceso
3. Escribir Inducción/es de Reducción. Específicamente nos centramos en como
podemos hacer que la persona vuelva al aquí ahora en el contexto que nos
encontramos, resumiendo lo visto, aprendido, etc.
 Clase IV
1. Practica en salas de a dos compañeros con una inducción con un objetivo
especifico durante 10´por cada parte utilizando lo aprendido hasta
ahora.
2. Repaso de la clase anterior en las salas. Volver a repasar que cosas
podríamos hacer en TRANCE.
3. Tipos de Conexiones con las frases
4. Diferencia entre PODER, DEBER- TENER, QUERER- DESEAR- NECESITAR,
en relación a los estados del YO.
5. Incorporaciones - Utilización
6. Inducción grupal de diferentes compañeros durante 10´con objetivo
común. Pueden utilizar algún Modelo de la PNL, incluido Metáforas.
Podemos utilizar la presuposición de que estamos necesitando “algo” en
algún área de nuestra vida o simplemente expandir nuestra Visión
sobre las cosas, etc.
7. Tarea
 Repaso Clase III
1. Diferencia entre Lenguaje descriptivo, lenguaje sugestivo
2. Inducción 4: 1 1: 4 o 5: 1 1 :5
3. Incorporación de Mundo Interno – Mundo Externo
4. Incorporación de mente consciente – mente inconsciente
5. Incorporación de submodalidades en la voz (Ritmo, Tono , Volumen, Silencios,
Inflexiones, Subrayados Análogos)
6. Algunos Patrones Adicionales al Metamodelo Inverso
7. Inducción al trance con un objetivo especifico- Instrucciones de Proceso
8. Tareas
 Tipos de conexión
Hay tres tipos de conexiones principales:
 La mas sencilla es “A y B”

 La siguiente mas fuerte es “ Cuando A,B” ( o mientras, a medida que A,B).

“A medida que escuchas el sonido de mi voz te sientes mas a gusto”, o
“Cuando me incline y te toque la rodilla, tendrás la sensación de estar de
entrar en un estado mas relajado”. “Mientras estas ahí escuchando el sonido
de mi voz, tu mente inconsciente puede preparar un recuerdo especialmente
interesante de una experiencia agradable de tu niñez”

 La forma mas fuerte es A hace que B”, y recurre a palabras como “causa” o
“hace que”. “ El movimiento de tu brazo hará que te dejes llevar por un
recuerdo agradable”
 Incorporaciones - Utilizaciones
Incorporación: Es la utilización de los elementos que aparecen. Ruidos,
movimientos del cuerpo, etc., en el relato inductivo. Por ejemplo: “…cualquier
sonido o distracción, va a hacer que nos sumerjamos más profundo en nuestra
experiencia…”;”…este movimiento de tu cuerpo puede guiarnos a una mayor
compenetración de esta práctica o experiencia”…,”…cualquier resistencia que
aparezca…cualquier distracción…puede hacer que nos sumerjamos en una
intimidad donde seguramente van a aparecer los recursos necesarios…”.
Ejercicio de construir frases entre dos personas A hace que B, A puede hacer
que B, etc.

Nota: La incorporación se puede utilizar con apalancamientos y con formas de

conectar
 Ejercicio
 Inducción grupal de diferentes compañeros durante 10´con objetivo común. Pueden
utilizar algún Modelo de la PNL, incluido Metáforas. Podemos utilizar la
presuposición de que estamos necesitando “algo” en algún área de nuestra vida o
simplemente expandir nuestra Visión sobre las cosas, etc.

 Utilizamos también:

• Tipos de Conexiones A y B; A, B; A hace que B

• Diferencia entre PODER, DEBER- TENER, QUERER- DESEAR- NECESITAR,
en relación a los estados del YO de AT.
 Tarea
1. Escribir al menos 3 Inducciones con un objetivo, utilizando Modelos de la
PNL como instrucciones de proceso Reducción
 Clase V
1. Repaso de la clase anterior practicando inducción al trance con instrucciones de
proceso. (Ver filmina siguiente)
2. Practica del proceso hipnótico que incluya alguna de las siguientes instrucciones de
proceso
a. un estado de bienestar
b. un estado de recursos. Pueden partir de la Rueda de la Vida y utilizar Línea
del Tiempo para ir a buscar recursos del pasado para llevarlos a esa parte de
Rueda donde pueden estar necesitando recursos.
c. Un estado de relajación
d. Buscar algún recurso para algún área de la vida
e. El modelo de la jornada del Héroe
f. Cambio de Marcos
g. Niveles Lógicos
h. Posiciones perceptivas
i. Otros
j. Combinación de los anteriores
3. Patrones adicionales de Milton Erickson
4. Tareas
 Repaso de la Clase IV
1. Practica en salas de a dos compañeros con una inducción con un objetivo
especifico durante 10´por cada parte utilizando lo aprendido hasta
ahora.
2. Tipos de Conexiones con las frases
3. Diferencia entre PODER, DEBER- TENER, QUERER- DESEAR- NECESITAR,
en relación a los estados del YO.
4. Incorporaciones - Utilización
5. Inducción grupal de diferentes compañeros durante 10´con objetivo
común. Pueden utilizar algún Modelo de la PNL, incluido Metáforas.
Podemos utilizar la presuposición de que estamos necesitando “algo” en
algún área de nuestra vida o simplemente expandir nuestra Visión
sobre las cosas, etc.
6. Tarea
 SOPA con todas lo aprendido
Utilizar todo lo aprendido

a. Pasos en el proceso Hipnótico

b. Incorporaciones: (Por ejemplo... el sonido de ese celular... nos va a conectar con un
respiración como vehículo a una relajación aún más profunda...)
c. Metamodelo Inverso frases inespecíficas, verbos inespecíficas, gerundio y conectivos.
d. Patrones Adicionales de Milton Erickson
e. Enriquecimiento de Escenarios y también Sistemas Representacionales y Submodalidades.
Asociación y Anclajes en Trance...
f. Lenguaje descriptivo, lenguaje sugestivo
g. Lenguaje para verbal, marcación analógica (subrayado análogo). Inflexiones en la voz,
ritmos, volumen, etc.., silencios, esperas, etc.
h. Mente Consciente, Mente Inconsciente : (Por ejemplo:... tu mente consciente... ahora se
puede hacer Consciente de la Riqueza y abundancia de recursos de tu Mente
Inconsciente..)
i. Mundo Interno y Mundo Externo..
j. Tipos de Conexiones con las frases
k. Diferencia entre PODER, DEBER- TENER, QUERER- DESEAR- NECESITAR, en relación a los
estados del YO.
 Tarea: Leer del Manual distintos tipo de
sugestiones
Leer del manual

a. Sugestiones en el trabajo en Trance ( Es lo mismo que instrucciones de

proceso?)- ver Instrucciones de proceso.
b. Sugestiones para la relajación 134
c. Sugestiones del “no hacer” y del “no saber” 134 -135
d. Sugestiones para el aprendizaje 135 138
e. Sugestiones para la consecución de un objetivo 138 140
f. Sugestiones Post Hipnóticas 140 141
g. Ejercicio de Trance de la 141 – 148
 Tarea: Escribir Instrucciones de Proceso
en lenguaje Hipnótico

 Ejercicio de cambio de marcos

 Ejercicio Niveles neurológicos,
 Ejercicio de las polaridades (ver filmina) También: integración de partes
 Ejercicio Estrategia de Walt Disney
 Ejercicio Generador de nuevos comportamientos
 Ejercicio Trabajos con submodalidades
 Ejercicio Línea del Tiempo y Colapsamiento
 Ejercicio Cambio de Historia Personal
 Ejercicio Switch, etc, etc, etc.
 Ejercicio Reencuadre explicado en Trans-formate…
 Metáforas
 Cambio de Historia Personal
 Instrucciones de proceso de congruencia personal con estado actual y estado deseado
 Instrucciones de proceso con Sistemas representaciones y estado actual y estado deseado.
 Instrucciones de proceso para cambio de Historia personal
 Clase VI
1. Repaso de la clase anterior (Ver filmina siguiente)
2. Practicas de Instrucciones de Proceso con los Modelos de la PNL. Cada alumno
guía en una instrucción de proceso.
3. Características del Trance
4. Posibles inconvenientes en el proceso de Trance
5. Observaciones en el Proceso de Trance
6. Niveles de trance en el proceso hipnótico
7. Niveles de Trance y Metáfora
8. Anclaje del Estado de Trance
9. Distintas Formas de Entran en Trance: Umbral, Disrupción de Patrón, Confusión,
Saturación, etc.
 Clase V
1. Repaso de la clase (Ver filmina siguiente)
2. Practica del proceso hipnótico que incluya alguna de las siguientes instrucciones de
proceso
a. un estado de bienestar
b. un estado de recursos. Pueden partir de la Rueda de la Vida y utilizar Línea
del Tiempo para ir a buscar recursos del pasado para llevarlos a esa parte de
Rueda donde pueden estar necesitando recursos.
c. un estado de relajación
d. Buscar algún recurso para algún área de la vida
e. El modelo de la jornada del Héroe
f. Cambio de Marcos
g. Niveles Lógicos
h. Posiciones perceptivas
i. Otros
j. Combinación de los anteriores
3. Patrones adicionales de Milton Erickson
4. Tareas
 Utilizar todo lo aprendido en una SOPA
Utilizar todo lo aprendido

a. Pasos en el proceso Hipnótico

b. Incorporaciones: (Por ejemplo... el sonido de ese celular... nos va a conectar con un
respiración como vehículo a una relajación aún más profunda...)
c. Metamodelo Inverso frases inespecíficas, verbos inespecíficas, gerundio y conectivos.
d. Patrones Adicionales de Milton Erickson
e. Enriquecimiento de Escenarios y también Sistemas Representacionales y Submodalidades.
Asociación y Anclajes en Trance...
f. Lenguaje descriptivo, lenguaje sugestivo
g. Lenguaje para verbal, marcación analógica (subrayado análogo). Inflexiones en la voz,
ritmos, volumen, etc.., silencios, esperas, etc.
h. Mente Consciente, Mente Inconsciente : (Por ejemplo:... tu mente consciente... ahora se
puede hacer Consciente de la Riqueza y abundancia de recursos de tu Mente
Inconsciente..)
i. Mundo Interno y Mundo Externo..
j. Tipos de Conexiones con las frases
k. Diferencia entre PODER, DEBER- TENER, QUERER- DESEAR- NECESITAR, en relación a los
estados del YO.
 Inducción al Trance en el Modelo de Hipnosis
Ericksoniana
INDUCCIÓN al TRANCE (Incorporación – Sugestión – Modelo Milton: Metamodelo Inverso,
Patrones Hipnóticos, Conectivas, Gerundio, Parafraseo; Lenguaje Corporal y Paraverbal:
Modelo de Comunicación Efectiva, Subrayado análogo, Modalidades y Submodalidades
en la comunicación: tono, volumen ritmo, silencios, espera, etc.; Diferentes maneras de
provocar el Trance, Apalancamientos; Modelo de sensibilización de Betty Erickson;
Asociación, etc.).

Escuela Iberoamericana de Programación Neurolingüística & Coaching con PNL

 Trance

• El TRANCE es un estado de conciencia especial a la conciencia

ordinaria o habitual. Las experiencias conocidas como «caer en
trance» o «entrar en trance», se refieren a un mecanismo
psicológico en el que la persona se abandona a ciertas
condiciones externas o internas y experimenta un estado de
conciencia alterado.
 Algunas características del Trance
 Escucha de la voz del liderador
 Supresión auditiva salvo el relato
 Amnesia del relato – si no lo codifica el HI se fue..
 Visión de túnel
 Alucinación + ( puede haber alucinaciones negativas buscar la llave
varias veces en la misma mesa, pero solo en una porción de la mesa,
luego se generaliza , por eso vamos varias veces al mismo lugar a buscar
algo que no encontramos antes allí)
 Descenso de la respiración
 Sensación de comodidad y confianza
 Sensación de aumento de peso corporal
 Aumento de sensibilidad
 Expansión y /o Compresión del tiempo
 Algunas Características del Trance
 Literalidad (Lo que se lee o reproduce "al pie de la letra"
(completamente y con exactitud).
 Disposición dócil
 Permeabilidad
 Supresión de juicio
 Hipernesia recuerdos con hiperdetalles
 Podemos diseñar situaciones
 Supresión del dialogo interno
 Regresión
 Película
 Hiperacusia
 Algunas Características del Trance
 La pupila se dilata.
 Si esta con los ojos cerrados. Los ojos están muy quietos o por el contrario,
se mueven.
 Se pierde en movimiento de deglución.
 Todo esto representa que la persona se va sumergiendo, cada vez más en
su Trance, la persona se vuelve más literal y más quieta.
 Hay personas que tienen un color especial de piel durante el Trance.
 Si alargooooo las palabras y se alargaaaaaaa respiración……, es
indicador de Trance.
 Cuando uno hace las indicaciones y la persona va haciendo lo que se le
pide…., es indicador de Trance…
 Niveles de Trance y Metaforas
Niveles de Inducción al Trance según los elementos que pueden constituir una Metáfora
 Posibles Inconvenientes en el Proceso de Trance
• Ruidos externos – Incorporación
• Cambio de posturas, tragar saliva, mover los dedos, balanceo, etc. En estos casos
comentar lo que se percibe y conectar formulaciones apropiadas para fomentar el
proceso de relajación del sujeto inducido, ya sea con una explicación o Reencuadre.
Por ejemplo: Mueves los dedos…,Necesitas tragar…, Te enderezas…,Balanceas el
torso…este es un proceso normal del que no tienes que preocuparte y puedes ir
relajando sin problemas cada vez más…y para mi es una prueba de que te relajas
cada vez más..
• Abre los ojos: Has abierto los ojos, quizás quieras comprobar lo que pasa…y ya
sabes que una vez que hayas comprobado que todo esta en orden, podes volver a
entrar en trance…
• En caso de llanto: a) Aprovechar la experiencia:“ lloras, y es lo que a veces te pone
triste…,visualizar las cosas que han pasado…b) Consignar que pertenece al
pasado: …y mientras vuelves a evocar esa experiencia, tienes que tener presente
que es parte del pasado…,que ya has superado…c) inducción de aprendizaje:…y
quizás has podido aprender algo de ella hasta incluso ahora estas también
aprendiendo algo, aunque date de tanto tiempo atrás…d) deshacerse de las
experiencias:…y sabes que tales acontecimientos se pueden dejar atrás y que la
vida continua…y que en cierto momento, en un momento adecuado, se puede echar
mano de ellos de nuevo y despacharlos después…
 Posibles Inconvenientes en el Proceso de
Trance
 Si hay problema de circulación: permitir que la persona inducida se ponga
de pie y que camine de vez en cuando, hasta que la circulación se
normalice otra.
 En caso de dolor de cabeza: Corregir una postura incomoda.
Reencuadre…, referirse al dolor de cabeza como si esta fuera una señal
que da una parte de la personalidad del sujeto inducido y preguntarle qué
intención positiva pretende alcanzar con él, para después penetrar en
nuevos caminos que afiancen esta intención positiva. Aplicar otros métodos
con el dolor de cabeza de la PNL.
 Cuando no quiere salir del Trance: …a tu inconsciente aun le apetece
quedarse dentro más tiempo y disfrutar. No obstante, te pido que no
permanezcas dentro mas de tres minutos. Pasado ese tiempo, por
favor…sal…
 Distintas maneras de entrar en Trance

 Contrato con el Espacio – Tiempo : De espaldas a la silla, le preguntamos

cual es la distancia necesaria de manera que cuando la persona camine
hacia atrás…y se siente la persona…va entrando en Trance.
 Portal: Alucinar un portal…de manera que cuando la persona lo
atraviese…entre en el estado de trance.
 Saturación – Confusión: Dos personas hablándole simultáneamente a cada
oído.
 Apalancamientos
 Disrupción de patrón
 Niveles de profundización del Trance en
el Proceso Hipnótico
 Encantamiento (50%)

 Vigilia (70%)

 Hipnosis – Letargia (85% - 90%)

 Cataléptico (95 – 97%)

 Sonámbulico
 Observaciones en el Proceso Hipnótico

• Me pregunto si querés entrar en Trance ahora mismo o de a poco…? -Se cree

que hay elección, pero en realidad no la hay.
• No hace falta utilizar todo lo que vamos aprendiendo y a la hora de elegir,
elegir aquello que vaya más a lo inconsciente.
• Podemos utilizar los movimientos involuntarios, como mensajes del inconsciente,
como para acompasar…Me gustaría saber como dices que SI con el dedo que
estas moviendo y como dices NO.
• Dato: Cuando la persona entra en Trance, la persona mantiene una simetría.
• De acuerdo a los días tenemos diferentes asimetrías, simetrías.
• Tendemos a estar incómodos para realizar el Trance.
• Lograr la estética del Trance.
• La voz Cenestésica sale del Pecho (La voz del si)
• Cuando utilizamos la Voz del NO sale de la boca y en la laringe
 Tarea: Leer del Manual distintos tipo de
sugestiones
Leer del Libro de Aprendiz de Brujo II de Alexa Mohl

a. Sugestiones para la relajación 134

b. Sugestiones del “no hacer” y del “no saber” 134 -135
c. Sugestiones para el aprendizaje 135 138
d. Sugestiones para la consecución de un objetivo 138 140
e. Sugestiones Post Hipnóticas 140 141
f. Ejercicio de Trance de la 141 – 148
g. Leer sensibilización de Betty Erickson
 Tarea: Escribir Instrucciones de Proceso
en lenguaje Hipnótico

 Ejercicio de cambio de marcos

 Ejercicio Niveles neurológicos,
 Ejercicio de las polaridades (ver filmina) También: integración de partes
 Ejercicio Estrategia de Walt Disney
 Ejercicio Generador de nuevos comportamientos
 Ejercicio Trabajos con submodalidades
 Ejercicio Línea del Tiempo y Colapsamiento
 Ejercicio Cambio de Historia Personal
 Ejercicio Switch, etc, etc, etc.
 Ejercicio Reencuadre explicado en Trans-formate…
 Metáforas
 Cambio de Historia Personal
 Instrucciones de proceso de congruencia personal con estado actual y estado deseado
 Instrucciones de proceso con Sistemas representaciones y estado actual y estado deseado.
 Instrucciones de proceso para cambio de Historia personal
 Etc.
 Clase VII
1. Ejercicio en sala principal(demostración)…,luego en salas individuales:
– Lo que quiero que veas de mi…,lo que no quiero que veas de mi…
– …puedo ver ambas cosas….,puedo ver esto y también lo otro…,sin
embargo se que sos mucho mas que eso…
2. Repaso de la clase anterior
a. Practicas de Instrucciones de Proceso con los Modelos de la PNL
b. Características del Trance
c. Posibles inconvenientes en el proceso de Trance
d. Observaciones en el Proceso de Trance
e. Niveles de trance en el proceso hipnótico
f. Niveles de Trance y Metáfora
g. Anclaje del Estado de Trance
h. Distintas Formas de Entran en Trance: Umbral, Disrupción de Patrón,
Confusión, Saturación, etc.
 Modelo de Betty Erickson para la Sensibilización
1. En la primera fase haremos una auto-inducción, para ello te vas a sentar en algún lugar que
te resulte cómodo y donde puedas estar tranquilo.
2. Una vez sentado/a vas a buscar algún objeto que puedas contemplar fácilmente como por
ejemplo la lámpara de la habitación en la que te encuentras y vas a mirarla fijamente.
3. Luego debes repetirte tres frases sobre tu experiencia visual, como por ejemplo, “Veo la luz
de la lámpara; Veo el cuadro colgado en la pared; Veo la mesa”
4. Luego pasas al sistema auditivo y también te repites tres frases sobre tu experiencia auditiva,
como por ejemplo, “Oigo el ruido de la heladera; Oigo el ruido de los autos que pasan por
la calle; Oigo el ruido del perro rascándose la oreja.”
5. Por último te repites tres frases sobre tu experiencia kinestésica, como por ejemplo “Puedo
sentir el peso de mis pies sobre el piso; Puedo sentir el peso de mi cuerpo sentado sobre la
silla; Puedo sentir el peso de mi mano sobre mi muslo”.
6. Ahora repetimos el proceso reciclando los 3 canales utilizados (Visual, Auditivo y Kinestésico)
pero esta vez hacemos solo 2 afirmaciones por cada uno de ellos utilizando dos partes
adicionales visuales, dos auditivas y dos kinestésicas como por ejemplo: “Veo el picaporte de
la puerta; veo el teléfono sobre la mesa; Oigo la gente hablando en la calle, oigo la
respiración del perro; Puedo sentir el cansancio de mis parpados, puedo sentir el contacto de
mi espalda con el respaldo de la silla.”
7. Repetimos una vez más el proceso pero esta vez hacemos una sola afirmación por canal, como
por ejemplo: “Puedo ver el brillo de la luz reflejada en la pared, oigo el ruido de mi
respiración y puedo sentir el contacto de mi remera con mi cuerpo.”
8. Calibración
 Ejercicio: Inducción a un Estado de Trance e
Instrucciones de proceso en Trance, utilizando
Definir Objetivo en el Proceso Hipnótico
Sembrado- Sugerencias pre hipnóticas
Lenguaje paraverbal
 Comunicación Efectiva – Rapport
 Subrayado Análogo – Marcación analógica
 Ritmo, Volumen, tono, inflexiones en la voz, silencios
Lenguaje verbal
 Modelo Milton
 Patrones Hipnóticos
 Metamodelo Inverso
 Observaciones Objetivas - Sugestiones Hipnóticas
 Frases y Verbos Inespecíficos
 Gerundios
 Conectivas
 Apalancamiento
 Ejercicio: Inducción a un Estado de Trance e
Instrucciones de proceso en Trance, utilizando
Inducción
 Observaciones Objetivas y Sugestivas (Inducción Progresiva 5:1 , 1: 5)
 Modelo de Betty Erickson
 Asociación – Disociación (Modalidades – Submodalidades)
Instrucciones de Proceso
Trance
 Diferentes maneras de entrar en Trance
 Reconociendo las características del Trance
 Contratiempos en Trance
 Utilizaciones – Incorporaciones
 Instrucciones de Proceso
 Reencuadres en Trance
Reducción

Sugestiones Post Hipnóticas

 Modelo de Milton Erickson:
Patrones Adicionales al Metamodelo Inverso : Anexo II del Manual

Postulados conversacionales
Ambigüedad
Ambigüedad fonológica.
Ambigüedad sintáctica.
Ambigüedad de alcance.
Ambigüedad de la puntuación
Patrones en la metáfora
 Violaciones de restricciones selectivas
 Citas
 Citas sucesivas
 Modelo de Milton Erickson:
Patrones Adicionales al Metamodelo Inverso : Anexo II del Manual

Presuposiciones
Clausulas de tiempo subordinadas
Numerales Ordinales
El empleo de “O”
Predicados de Conciencia
Adverbios y Adjetivos
Cambios de Verbos Y Adverbios de Tiempo
Adjetivos y Verbos de Comentario
Patrones de provocación Indirecta
Ordenes incorporadas o Enclavadas
Subrayado análogo o Marcación Análoga
Preguntas incorporadas o Preguntas Enclavadas
Ordenes negativas
Postulados conversacionales
 Tarea: Leer del Manual distintos tipo de
sugestiones
Leer del manual

a. Sugestiones en el trabajo en Trance ( Es lo mismo que instrucciones de

proceso?)- ver Instrucciones de proceso.
b. Sugestiones para la relajación 134
c. Sugestiones del “no hacer” y del “no saber” 134 -135
d. Sugestiones para el aprendizaje 135 138
e. Sugestiones para la consecución de un objetivo 138 140
f. Sugestiones Post Hipnóticas 140 141
g. Ejercicio de Trance de la 141 – 148
 Tarea Final: Preparar para la ultima clase procesos
hipnóticos que incluyan TODO lo aprendido, además:

Las siguientes sugestiones

a. Sugestiones en el trabajo en Trance – Instrucciones de Proceso: Ver

filmina siguiente
b. Sugestiones para la relajación
c. Sugestiones del “no hacer” y del “no saber”
d. Sugestiones para el aprendizaje
e. Sugestiones para la consecución de un objetivo
f. Sugestiones Post Hipnóticas
 Tarea: Escribir Instrucciones de Proceso en lenguaje
Hipnótico

 Ejercicio de cambio de marcos

 Ejercicio Niveles neurológicos,
 Ejercicio de las polaridades (ver filmina) También: integración de partes
 Ejercicio Estrategia de Walt Disney
 Ejercicio Generador de nuevos comportamientos
 Ejercicio Trabajos con submodalidades
 Ejercicio Línea del Tiempo y Colapsamiento
 Ejercicio Cambio de Historia Personal
 Ejercicio Switch, etc, etc, etc.
 Ejercicio Reencuadre explicado en Trans-formate…
 Metáforas
 Cambio de Historia Personal
 Instrucciones de proceso de congruencia personal con estado actual y estado deseado
 Instrucciones de proceso con Sistemas representaciones y estado actual y estado deseado.
 Instrucciones de proceso para cambio de Historia personal
 Etc.
 Milton Erickson y la PNL

Escuela Iberoamericana de Programación Neurolingüística & Coaching con PNL

 Clase VII
1. Repaso de la clase anterior
2. Ejercicio de desdoblamiento, a través de un umbral. Yendo a buscar recursos del
otro lado del umbral y regresando. Chequeo ecológico e integración.
3. Comunicación con el inconsciente a partir del lenguaje simbólico y a partir de un
síntoma, o a buscar un mensaje o un recurso, etc.
 Tarea: Escribir Instrucciones de Proceso en lenguaje Hipnótico

 Ejercicio de cambio de marcos

 Ejercicio Niveles neurológicos,
 Ejercicio de las polaridades (ver filmina) También: integración de partes
 Ejercicio Estrategia de Walt Disney
 Ejercicio Generador de nuevos comportamientos
 Ejercicio Trabajos con submodalidades
 Ejercicio Línea del Tiempo y Colapsamiento
 Ejercicio Cambio de Historia Personal
 Ejercicio Switch, etc, etc, etc.
 Ejercicio Reencuadre explicado en Trans-formate…
 Metáforas
 Cambio de Historia Personal
 Instrucciones de proceso de congruencia personal con estado actual y estado deseado
 Instrucciones de proceso con Sistemas representaciones y estado actual y estado deseado.
 Instrucciones de proceso para cambio de Historia personal
 Etc.
 Patrones Hipnóticos de Milton Erickson
• Patrón1: Una persona puede
• Patrón2: _____________, ¿no es así? (¿no es cierto?)
• Patrón3: _____________________porque….
• Patrón4: ….dijo______________
• Patrón5: Una persona quizás no sepa _______________
• Patrón6: Una persona es capaz de _______________________
• Patrón7: Una persona no tiene que, ______, (nombre)
• Patrón8: Una persona podría_________________
• Patrón9: Eventualmente____________
• Patrón10: ¿Podés imaginar__________________?
• Patrón11: Cuando comiences a darte cuenta de_____________, vos (verbo
en Futuro)…
• Patrón12: Vos sabes, que una persona podría,sentir,______________
• Patrón13: ¿Vos vas a _________O__________O_______?
• Patrón14: Cuando realmente comiences a_________luego_________
• Patrón15: Cuando vos___________, entonces,__________________
 Patrones Hipnóticos de Milton Erickson
• Patrón16: ¿Qué pasa cuando vos___________?
• Patrón17: Quizás empezaste a darte cuenta de _________________
• Patrón18: Vos podrías_______________
• Patrón19: Conscientemente______________, pero inconscientemente___
• Patrón20: Vos podes________________, ¿o no podes?
• Patrón21: Vos podrías notar___________ mientras vos___________
• Patrón22: Vos podrías darte cuenta de______ mientras vos________
• Patrón23: Antes/Mientras _________
• Patrón24: ¿Qué tan rápidamente podes_______?
• Patrón25: ¿Cómo te sentís cuando vos______?
• Patrón26: No________rápidamente
• Patrón27: Vos podrías darte cuenta de________, cuando vos _____
• Patrón28: Es muy reconfortante saber que ____ ¿no es cierto?
• Patrón29: Yo no se exactamente como________________
• Patrón30: Yo podría decirte_______________, pero_____________
 Patrones Hipnóticos de Milton Erickson
• Patrón31: ¿Cómo te sentirías si vos__________?
• Patrón32: Me da curiosidad saber si__________
• Patrón33: Yo no te voy a decir que___________porque___________
• Patrón34: Me pregunto si has empezado a notar_____________
• Patrón35: (Hecho) y (Hecho) y (Hecho) y _____________
• Patrón36: ¿No es lindo saber que________?
• Patrón37: Tarde o temprano________________________
• Patrón38: Yo no sé si__________________
• Patrón39: Me estoy preguntando si________________
• Patrón40: Una de las cosas_____________es______
• Patrón41: La gente puede, vos sabes____
• Patrón42: Quizás vos vas______________________
• Patrón43: Quizás vos no____________, aún/todavía
• Patrón44: Mientras más X tanto más rápidamente Y
• Patrón45: Luego-Despúes de que____
 Patrones Hipnóticos de Milton Erickson
• Patrón45: Luego-Despúes de que____
• Patrón46: Intenta resistir en vano ____________
• Patrón47: No hay necesidad de que vos____________
• Patrón48: El hecho de que vos ____ significa que ___
• Patrón49: ¿Podés sentir/ver el poder de _____?
• Patrón50: ¿Te gustaría ___ antes de ___?
• Patrón51: No ___ a menos que____
• Patrón52: Detenete un momento y pensá solamente en todo lo que
vas a lograr cuando vos ____
 Patrones Hipnóticos de Milton Erickson
• Patrón45: Luego-Despúes de que____
• Patrón46: Intenta resistir en vano ____________
• Patrón47: No hay necesidad de que vos____________
• Patrón48: El hecho de que vos ____ significa que ___
• Patrón49: ¿Podés sentir/ver el poder de _____?
• Patrón50: ¿Te gustaría ___ antes de ___?
• Patrón51: No ___ a menos que____
• Patrón52: Detenete un momento y pensá solamente en todo lo que
vas a lograr cuando vos ____
 Dimensiones complementarias
• Consciente / Inconsciente
• Entrar en Trance / salir del Trance
• Sostener / Soltar
• Escuchar / No escuchar
• Ser parte / Estar a aparte
• Derecha / Izquierda
• Aquí / Alla
• Adentro / Afuera
• Recordar / Olvidar
• Ahora / Entonces
• ………./………..
• ………./………..
 Dinámica Dimensiones Complementarias
1. Centrado

2. Coach 1 Inicia con una dimensión

3. Coach 2 Sigue con la dimensión complementaria.

4. Activan simultáneamente ambas dimensiones por algún tiempo (Ritmo y Juego).

5. …y que bueno es saber que podes estar disfrutando de ambas al mismo tiempo…

6. Nueva dimensión

7. Se repiten varias

8. Cierre
 Cuestionario de Repaso
1. ¿Qué es el inconsciente y el consciente? ¿Cómo los detecta?, ¿Qué es lo que
actuamos habitualmente, nuestro consciente o nuestro inconsciente?
2. ¿Qué es el hemisferio izquierdo (HI) y que es el hemisferio derecho (HD), sus
funciones, etc.?
3. ¿Cuál es la diferencia entre hemisferios cerebrales y mente consciente e inconsciente?
4. ¿Qué es la hipnosis y para que se emplea?
5. ¿Qué es lo que se produce fisiológicamente y psicológicamente en el proceso
y en el estado de trance?
6. Describa las instancias – procesos, que se pueden dar en el proceso hipnótico…, por
ejemplo: Inducción..., etc. Explique cada una.
7. ¿Cómo se da cuenta usted que su “cliente o facilitado” ha alcanzado el estado
de trance?
8. ¿Puede usted a usted mismo generarse un estado de trance mediante un proceso
hipnótico? Describa de manera específica como lo hace o lo haría.
9. ¿Cómo afecta la voz, su tono volumen y ritmo en el proceso Hipnótico?
10. Es conveniente una voz para el consciente y otra para el inconsciente?
 Cuestionario de Repaso
11. Es conveniente una voz para el consciente y otra para el inconsciente?
12. ¿Qué es el Pacing o el Translape?
13. ¿Cuáles son los elementos que intervienen en el proceso hipnótico? Por ejemplo:
respiración, comunicación efectiva, etc. Describa.
14. ¿Qué efecto produce las conjunciones, las nominalizaciones, los verbos y las frases
inespecíficas, verbos en gerundio, etc…?. Describa de manera independiente.
15. ¿Qué es modelo Milton y en qué consiste?
16. Describa una inducción a un estado de relajación, una inducción a un estado de
recursos, una inducción a un estado de recursos y Colapsamiento a una situación
limitante de la cual se partió originalmente.
17. Explique puntos de apalancamiento en el trance. Ejemplifique.
18. ¿Qué es la disrupción de patrón? De ejemplos.
19. ¿En qué consiste el subrayado análogo? De ejemplos.
20. ¿Cómo emplea anclajes en el proceso hipnótico y para que le pueden servir?
21. Que representa la Utilización como proceso hipnótico.
22. De al menos tres descripciones del proceso hipnótico donde haya realizado
reencuadres.
 Estado Alterado de la Consciencia
Un estado alterado de consciencia o estado modificado de consciencia, es una
condición significativamente diferente al estado de vigilia atenta, es decir, distinta
al estado de ondas beta propio de la fase circadiana en la que estamos
despiertos

Nuestro cerebro produce impulsos eléctricos (potenciales de acción) que viajan a

través de nuestras neuronas. Estos impulsos eléctricos producen ritmos que son
conocidos como ondas cerebrales. Los impulsos eléctricos son información que viaja
de neurona a neurona haciendo uso de cientos de miles de ellas para lograr
transportarse y ejecutar una función determinada. La actividad de las ondas
cerebrales puede ser observada un electroencefalograma o EEG.

Desde la invención del EEG se han producido numerosas investigaciones que han
estudiado la relación entre las ondas cerebrales y los diferentes estados de
conciencia. Sabemos que los diferentes patrones de ondas cerebrales se relacionan
biyectivamente con diferentes estados de consciencia, tales como concentración
intensa, estado de alerta (despierto), sueño profundo, sueños vívidos, somnolencia,
relajación, hipnosis, estados alterados de conciencia, etc.

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 Estado Alterado de la Consciencia
Existen cuatro tipos principales de ondas cerebrales: alfa, beta, theta y delta. A
continuación se describen estos diferentes tipos de ondas cerebrales, en orden de
mayor a menor actividad.

Ondas Beta
Se producen cuando el cerebro está despierto e implicado en actividades mentales. Son
ondas amplias y las de mayor velocidad de transmisión de las cuatro. Su frecuencia
oscila entre 14 y 30-35 Hz (ciclos por segundo o cps). Denotan una actividad mental
intensa. Cuando una persona está dando un discurso, estudiando, realizando un
problema de matemáticas, etc. su cerebro se encuentra emitiendo este tipo de ondas.

Ondas Alfa
Alfa representa un estado de escasa actividad cerebral y relajación. Estas ondas son
más lentas y de mayor amplitud que las beta. Su frecuencia oscila entre 8 y 14 cps.
Una persona que ha terminado una tarea y se sienta a descansar, se encuentra a
menudo en un estado alfa; así como la persona que está dando un paseo, disfrutando
del paisaje.

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 Estado Alterado de la Consciencia
Ondas Theta
Son ondas de mayor amplitud y menor frecuencia (entre 4 y 8 cps). Se alcanzan
bajo un estado de calma profunda. La persona que está fantaseando (o soñando
despierta), se encuentra en este estado, así como la persona que tras conducir un
rato, de repente se da cuenta de que no recuerda como ha hecho los últimos
kilómetros. Se dice que es un estado de inspiración de ideas y soluciones creativas.
Se trata de un estado en el que las tareas realizadas se han automatizado, ya no
se necesita tener un control atencional y consciente de su ejecución, pudiendo el
sujeto distanciarse de ellas mentalmente. Es decir, que su mente esté en “otro sitio”
(a veces decimos “en la luna”).

Ondas Delta
Son las ondas de mayor amplitud y menor frecuencia (entre 1,5 y 4 cps). Nunca
llegan a cero, pues eso significaría la muerte cerebral. Se generan ante un estado
de ‘sueño profundo’.
Cuando nos vamos a dormir, las ondas cerebrales van pasando sucesivamente de
beta a alfa, theta y finalmente, delta. Durante el sueño se producen ciclos que
duran unos 90 minutos.

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 Estado Alterado de la Consciencia
De la mente subconsciente a la mente consciente

Este artículo ha sido escrito y verificado por la psicóloga Joana Pérez

De la mente subconsciente a la mente consciente

¿Cuáles son las funciones de los hemisferios cerebrales?

¿Por qué dormimos un tercio de nuestra vida?
No podemos aprender sin olvidar

Mucha de la información que captamos con los sentidos cuando somos pequeños queda
registrada y almacenada en nuestro subconsciente. Junto esta información sensorial,
también quedan registradas las creencias y expectativas que elaboramos a partir de
ella. Así, dejada atrás la infancia, gran parte de este contenido mental permanecerá y
tendrá una influencia considerable en nuestro comportamiento.

Las investigaciones han descubierto una gran variedad de ondas cerebrales que
podemos identificar en función de su frecuencia: desde los bajísimos niveles de
actividad registrados en el sueño profundo (ondas delta), hasta las frecuencias
superiores registradas durante los pensamientos conscientes (ondas beta).

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 Estado Alterado de la Consciencia
A medida que los niños crecen, las frecuencias predominantes en su cerebro
progresan de ondas más lentas a ondas más rápidas, es decir, de la mente
subconsciente a la consciente.

Las ondas Delta y la mente subconsciente

Desde el nacimiento hasta los 2 años de edad, el cerebro humano trabaja sobre
todo con ondas cerebrales de menor frecuencia. Los adultos durante el sueño
profundo se encuentran en delta, lo cual explica por qué los recién nacidos
normalmente no pueden estar despiertos más de varios minutos seguidos.

Así pues, funcionan sobre todo desde el subconsciente. Apenas censuran, corrigen o
juzgan la información recibida del mundo exterior. A esta edad la actividad del
«cerebro pensante» (la neocorteza) es muy baja.

Padre mirando a un bebé en fase subconsciente

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 Estado Alterado de la Consciencia
Las ondas Zeta
De los 2 a los 5 o 6 años, los niños empiezan a manifestar unas pautas EEG un poco
más altas. Los niños que «viven en zeta» viven en un estado cerebral similar al del
trance y están conectados sobre todo a su mundo interior.

Viven en el mundo de lo abstracto y de la imaginación. Tienen poco desarrollado el

pensamiento crítico y racional. Por esta misma razón, los niños pequeños tienden a
creerse lo que se les dice (como por ejemplo, que los reyes magos existen).

A esta edad les impacta mucho frases como las siguientes: Las niñas buenas se están
calladitas. Los niños no lloran. Tu hermano es más listo que tú. No puedes hacer esto.
Serás un fracaso. Eres malo… Esta clase de afirmaciones van directamente al
subconsciente, porque los estados de ondas cerebrales lentas son el reino del
subconsciente.

Todo lo que un niño ve y escucha se consolida en forma de creencias, y esas creencias

son las que determinarán su comportamiento y su forma de interpretar la realidad en
la edad adulta.

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 Estado Alterado de la Consciencia
Por eso es muy importante educar teniendo esto en cuenta. Ahora que conoces esta
valiosa información, sé responsable.

Madre con hija que está pasando de la fase subconsciente

Las ondas Alfa

De los 5 a los 8 años las ondas cerebrales vuelven a cambiar a una frecuencia un
poco más alta. Empieza a formarse la mente analítica, que permite interpretar y
extraer conclusiones sobre las leyes de la vida exterior. Al mismo tiempo, el mundo
interior de la imaginación tiende a ser tan real como el mundo exterior.

Los niños de este grupo de edad suelen tener un pie en cada mundo. Por eso les
gustan tanto los juegos de roles. Por ejemplo, si le pides a un niño que haga de
delfín nadando en el mar, que se convierta en un copo de nieve arrastrado por el
viento o en un superhéroe yendo a rescatar a alguien, al cabo de horas seguirá
metido en este papel.

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 Estado Alterado de la Consciencia
Las ondas Beta

De los 8 a los 12 años y en adelante la actividad cerebral aumenta, incluso en

frecuencias más altas. Estas ondas perduran en la etapa adulta y van aumentando
en diversos grados.

Después de los 12 años la puerta entre la mente consciente y la subconsciente

suele cerrarse. Las ondas beta se dividen en bajas, medias y altas. Conforme los
niños se acercan a la adolescencia pasan de las ondas beta de rango bajo a las
de rango medio y alto, similares a las que se aprecian en la mayoría de adultos.

Ahora que conoces a grosso modo el funcionamiento de las ondas cerebrales, has
de comprender que toda la información que absorbió tu mente subconsciente
durante tus primeros 7 años sigue teniendo una influencia sobre tu vida. Pero si
tomas conciencia de quién eres y te preocupas por conocerte, podrás controlar y
manejar la forma de esta influencia.

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