1) ANALISIS DAFO
Cuales son nuestras FORTALEZAS, DEBILIDADES,AMENAZAS y OPORTUNIDADES
Las FORTALEZAS Y DEBILIDADES son internas de la organización,mientras que las
AMENAZAS Y OPORTUNIDADES son externas
FORTALEZAS:
Tenemos el conocimiento de todo el proceso de instaciones (térmicas,
electiracas), y podemos dar servicio en todas las áreas (diseño, .
Diseñamos y calculamos desde la tubería, necesidad de frío o de calor hasta los
planos del cuadro eléctrico y control.
Tenemos experiencia en el mercado, las empresas nos conocen.
Empresa muy optimizada, poco personal debido al carácter multidisciplinar de
los trabajadores.
Personal con las acreditaciones legales necesarias para afrontar los trabajos.
Buena relación con los clientes
Proyectos innovadores.
Conocemos a las ingenierías.
DEBILIDADES:
Falta de liquidez para hacer frente a compras.capacidaz financiera.
No tenemos un taller en la zona para hacer trabajos eléctricos o de soldadura.
No tenemos personal de trabajo directo, electricista, frigorista, soldador.
Red comercial.
AMENAZAS:
Contrariamente a lo que la gente opina, cada vez hay más empresas en el
mercado que ofrecen lo mismo o parte de lo que ofrecemos nosotros. Cada vez que se
cierra una empresa del sector salen como mínimo dos más.
OPORTUNIDADES:
Las empresas en los últimos 5 años han comenzado una renovación en su
forma de hacer las cosas en dos direcciones, Ahorro energético y modernización de sus
instalaciones. Son los puntos fuertes de nuestra empresa.
Conocemos a los oficiales de trabajo directo
Mantenimiento mayor debido a que las instalaciones duran más tiempo.
Internalización.
Proyectos de i+d
2)PRODUCTO: qué tenemos, qué somos capaces de ofrecer
Instalaciones de producción de calor o frío tanto industrial como doméstico.
Control de procesos industriales donde intervengan la producción, gestión y consumo
de energía calorífica.
Control de procesos en general, canalizaciones de líquido, climatizaciones,
calefacciones, bombas de calor
Estudios de ahorro energético
Implantación de renovables
Auditorías energéticas y mejora de procesos
Proyectos llave en mano.
Proyectos innovadores de ahorro, absorción y adsorción usando renovables.
3)SEGMENTO DE MERCADO:
* Sectores potenciales de nuestra oferta
Bodegas de vino, industria alimentaria, empresas cuyo proceso dependa de una
climatización fina.
Renovables con solar, biomasa
Empresas con calor sobrante de proceso que necesite calor a más temperatura
o frío.
*Clientes potenciales: A,B.C
Bodegas, rioja, Duero, txakoli, sidra, almazaras,
*Distribución geográfica de los mismos
Rioja, País Vasco, Navarra…
4)COMPETENCIA: Análisis de la competencia
*distribución geográfica
Rioja, País Vasco, Madrid
* qué ofrecen
Ofrecen lo mismo que nosotros pero sin el abanico completo.
* valoración de la competencia; quienes son los importantes?
Sigena, Norfrigo, Teinsa, , Ondoan, Giroa, (Arquitelia Sapje (larioja)),( isol, grados, ),
(avanzare)
5)RECURSOS HUMANOS: Con qué contamos?
Antonio, Sara, soldador, frigorista, electricista
6)POLITICA COMERCIAL: Con quién contamos?
Red sur España, Rioja,
7) ANALIS DE LA EXPLOTACIÓN
7.1) VENTAS
* en función de nuestra oferta:
a)Ingeniería
b)Mantenimiento 5kbod+10bod+15bod 2k€ por bodega
*definir precio hora para estos proyectos
*horas de facturación anuales de nuestra oferta
7.2)SUBCONTRATACIÓN: coste de los autónomos
7.3)COSTES SALARIALES: Plantilla de la sociedad
7.4)MADURACION DE LOS PROYECTOS
a)Ingeniería: captación,oferta,desarrollo proyecto,cobro(cuantos meses)
b)mantenimiento: captación, desarrollo,proyecto,cobro(tiempo)
8)INVERSIONES A REALIZAR
9)FINANCIACION:aportación inicial, necesidades de circulante,cta.crédito,etc
