EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Elaborado por:

Luis Miguel Velasquez Garay – 5501041

Julieth Catalina Martínez Carrero – 5500969

Cristian Stiven Meneses Guzmán – 5500992

Angie Mariana Velasco Díaz – 5500791

Programa de ingeniería civil

presentado a:

Ing. Luz Mery Diaz Caselles

Universidad Militar Nueva Granada

Sede Cajicá

2023
1) Presentación: Definición del negocio

A) ¿En que sector se clasifica la actividad económica (Código CIIU) que

piensa realizar?, ¿Dónde se ubicara tu empresa y cuando piensa
iniciar?, si ya iniciaste la actividad, ¿Desde cuándo empezaste?

 Dado que nuestra principal labor económica se fundamenta en

proporcionar orientación y conocimiento especializado en la elaboración
y concepción de estructuras sólidas y seguras destinadas a
edificaciones el código CIIU 4111.
 La sede de la compañía estará situada en la ciudad de Bogotá, Distrito
Capital. Esta elección se basa en la constante demanda laboral en la
metrópolis colombiana. Ubicada al norte de la ciudad, nuestra ubicación
no solo atenderá las necesidades locales, sino que también ofrecerá
servicios a los municipios circundantes. Estos municipios están
experimentando un aumento tanto en población como en desarrollo
industrial. La fecha de inicio de operaciones de la empresa está
programada para el 1 de enero de 2024.
 La actividad todavía se encuentra en proceso de planificación

B) Presenta como surgió la idea del negocio, ¿Qué oportunidad de negocio

has detectado?, ¿Qué necesidad del mercado viene a cubrir tu producto
y/o servicio?

 Durante conversaciones con los respectivos estudiantes sobre el

programa de gobierno de Gustavo Petro y al analizar simultáneamente
las oportunidades y requerimientos en Colombia, también se ha
destacado el interés compartido en el ámbito de las estructuras.
 La consultoría de estructuras de edificios
 Ante el aumento demográfico, surge la imperiosa necesidad de edificar
viviendas, así como de proporcionar entornos laborales apropiados para
asegurar el empleo de estas personas y garantizar condiciones
laborales dignas.

C) Equipo de trabajo: Precisa tus antecedentes y experiencias

empresariales y la de tu equipo directamente relacionada con la idea de
negocios.
Ninguno de los presentes integrantes tiene experiencia en el ámbito.

 Luis Miguel Velasquez Garay

 Julieth Catalina Martínez Carrero
 Cristian Stiven Meneses Guzmán
 Angie Mariana Velasco Díaz
 D) Relaciona los colaboradores y asesores, detalla su relación y
participación con tu proyecto empresarial

 Luis Miguel Velasquez Garay: Contratista: Supervisa las labores de

cada empleado y lleva a cabo las entrevistas para su eventual
incorporación al equipo.
 Julieth Catalina Martínez Carrero: Director: Ella ostenta la máxima
autoridad en la empresa, tomando decisiones y supervisando las
operaciones con el propósito de alcanzar los objetivos laborales
establecidos
 Cristian Stiven Meneses Guzmán: Diseñador: Es responsable de llevar a
cabo la promoción mediante efectos visuales, presentaciones, y otros
medios para presentar
 Angie Mariana Velasco Díaz: Director de ventas: Su principal meta es
lograr los objetivos de ventas.

2) ORIGEN DEL PROYECTO

 EL ENTORNO
El enfoque principal del proyecto de consultoría en estructuras
se dirige hacia edificios destinados a servicios públicos para la
comunidad en Bogotá, D.C. El enfoque del proyecto está
dirigido hacia la edificación de una torre universitaria.

DIAGNOSTICO DE NECESIDADES:
La relevancia de las consultorías en estructuras es significativa, dado que en
ellas radica la estabilidad fundamental de estas construcciones, así como su
diseño y orientación técnica.

DETECCION DE NECESIDADES:
* En muchos proyectos de ingeniería civil, las consultorías no son tomadas en
consideración.
* Se lleva a cabo la gestión de riesgos, lo que implica la identificación de dichos riesgos y
la provisión de estrategias para su mitigación.
* Al llevar a cabo consultorías anticipadas, se logra un ahorro en costos superfluos al
disminuir la incidencia de errores.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:

Si se omite la consideración de las consultorías, estos proyectos enfrentan un riesgo significativo, ya
que podrían ejecutarse incorrectamente y generar pérdidas económicas y humanas. Además,
algunos de estos proyectos optan por evitar las consultorías para ahorrar costos, lo que resulta en
incumplimiento legal, ya que muchos de ellos son fraudulentos.

RESTRICCIONES:

DETERMINACION DE OBJETIVOS:
* Ofrecer diseños precisos y una planificación
minuciosa para los proyectos de edificación
* Detectar posibles riesgos en el diseño y construcción
de estructuras, en particular en edificios. OPCIONES DE
* Maximizar la eficiencia en la utilización de recursos SOLUCION
materiales y financieros en los proyectos, abarcando la
selección precisa de materiales, una construcción
eficaz y la ampliación del valor del proyecto.

SELECCION DE LA
OPCION DE
SOLUCION

DESARROLLO DEL
PROYECTO

3) CADENA DE VALOR
 La realización de un
Evaluar la resistencia análisis paramétrico
sísmica y capacidad detallado
de carga del edificio
universitario,
asegurando su Optimización Mediante el uso de software
capacidad para de diseño especializado, se pueden crear
resistir posibles modelos virtuales detallados de
Desarrollar y la estructura y someterlos a
eventos sísmicos y
ejecutar un diseño cargas estáticas y pruebas de carga
estructural óptimo dinámicas
y seguro para el
edificio
universitario, Diseñar sistemas de Análisis exhaustivo de los
garantizando su cimentación y códigos y regulaciones
estabilidad, locales y nacionales
estructuras aplicables al proyecto.
funcionalidad y adecuados para el
cumplimiento edificio universitario, Cumplimiento
normativo. considerando las normativo
condiciones del suelo
y la distribución de Realizar análisis
cargas para asegurar detallados para
determinar la viabilidad
la estabilidad y y el potencial de ahorro
durabilidad a largo de la energía solar en
plazo. sus instalaciones

4) ESTUDIO DE MERCADO DEL PROYECTO

a. DOFA
b. ANALISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO

COSTOS DIRECTOS:
 Honorarios a los trabajadores que trabajan en los diseños,
análisis y planificación.
 Los softwares especializados para el modelado estructural
y análisis de cargas.
 Materiales los cuales están relacionados con su selección
y especificación de materiales.
 Costos de construcción donde está la estimación de costos
para los elementos estructurales.
COSTOS INDIRECTOS:
 Los salarios administrativos y beneficios para el personal
como gerentes y personal de recursos humanos.
 Los servicios públicos como la electricidad, agua, entre
otros
 Los seguros de la responsabilidad profesional para poder
operar legalmente
  Los gastos asociados al arrendamiento o mantenimiento
de espacios de oficina, laboratorios y zonas de trabajo
destinados al equipo de la consultora.
COSTOS VARIABLES:
 Las pruebas estructurales para los respectivos ensayos de
carga además de las pruebas geotécnicas
 Los gastos de viajes y estadías que requiere el equipo de
la consultora visiten el sitio de trabajo.
 Las consultorías especializadas para el asesoramiento del
proyecto
COSTOS FIJOS:
 El mantenimiento o amortiguación de equipos como las
computadoras o equipos de laboratorios.
 Sueldos del personal administrativo como los contadores
 Los suministros de oficina como el papel o consumibles

c. 4P’s del servicio.

 Producto: El enfoque central se centra en brindar servicios de consultoría

en estructuras para edificios, abordando los siguientes aspectos clave:
 Mejora del diseño para aumentar su eficiencia, seguridad y
sostenibilidad.
 Aseguramiento del cumplimiento normativo, considerando los
códigos locales y nacionales.
 Gestión de riesgos mediante la elaboración de estrategias para
reducir y mitigar posibles daños.
 Precio: La tarifa de los servicios refleja los gastos asociados al equipo y la
remuneración del personal. Los elementos a tener en cuenta incluyen los
costos de materiales y equipos, la inversión en publicidad y el costo de la
mano de obra.

 Puntos de venta: Este enfoque se implementa con el propósito de

simplificar la interacción con los clientes, y para lograrlo, se emplearán
canales digitales, como un sitio web, junto con una ubicación física en
Bogotá.

 Promoción: Impulsar la difusión de los servicios para atraer clientes se

llevará a cabo a través de estrategias en plataformas de redes sociales,
anuncios televisivos, alianzas estratégicas y diversas formas de publicidad.
 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO.

 La empresa de consultoría de ingeniería civil enfocada en el área

estructural de edificios ofrece una variedad de productos y servicios que se
centran en la planificación, diseño y análisis de estructuras para proyectos
de construcción. Los distintos grupos de productos y/o servicios que la
empresa podría ofrecer incluyen:

- Diseño estructural:

 Planificación y diseño de sistemas estructurales para edificios,

considerando cargas, materiales y normativas locales.
 Modelado y análisis de elementos estructurales como columnas,
vigas, losas y cimentaciones.
 Utilización de software de análisis estructural y diseño para optimizar
la eficiencia y seguridad de la estructura.
- Evaluación de Viabilidad:

 Realización de estudios de factibilidad para determinar la viabilidad

técnica y económica de un proyecto.
 Análisis de alternativas de diseño y selección de la opción más
adecuada en función de los requisitos y restricciones del cliente.

- Inspección y Control de Calidad:

 Supervisión y seguimiento durante la construcción para garantizar

que la estructura se construya de acuerdo con los planos y
especificaciones.
 Realización de inspecciones y pruebas de calidad para asegurar que
la obra cumple con los estándares y normativas.

- Análisis de Riesgos y Sismorresistencia:

 Evaluación de la capacidad de la estructura para resistir cargas

sísmicas y otras cargas extremas.
 Implementación de estrategias de diseño antisísmico y
recomendaciones para mejorar la sismorresistencia de la estructura.

- Renovación y Reforzamiento Estructural:

  Diagnóstico y evaluación de edificios existentes para determinar la
necesidad de renovación o refuerzo estructural.
 Diseño de soluciones para mejorar la capacidad portante y la
integridad de edificios antiguos o dañados.

- Asesoría Técnica:

 Brindar asesoramiento técnico a arquitectos, constructores y

desarrolladores en todas las etapas del proyecto.
 Resolución de problemas y recomendaciones para optimizar el
diseño y la construcción de la estructura.

NECESIDADES
 El producto y/o servicio de la empresa de consultoría de ingeniería civil
enfocada en el área estructural de edificios resuelve una serie de
problemas y satisface diversas necesidades clave en el proceso de diseño,
construcción y mantenimiento de edificios universitarios en Bogotá:

- Seguridad Estructural: Garantiza que la estructura del edificio

sea segura y capaz de resistir cargas, incluidas las
condiciones climáticas adversas y posibles eventos sísmicos,
proporcionando un entorno seguro para estudiantes,
profesores y personal.

- Eficiencia y Funcionalidad: Optimiza la distribución del espacio

y el diseño de la estructura para maximizar la eficiencia y la
funcionalidad del edificio, asegurando que los espacios estén
bien organizados y utilizados de manera efectiva.

- Cumplimiento Normativo: Asegura que el diseño y la

construcción del edificio cumplan con las normativas y
regulaciones locales y nacionales, evitando problemas legales
y garantizando el cumplimiento de los estándares de
seguridad y calidad.

- Optimización de Costos: Contribuye a la reducción de costos

al diseñar estructuras eficientes que minimicen el uso de
 materiales y recursos, al tiempo que cumplen con los
requisitos funcionales y de seguridad.

- Durabilidad y Mantenimiento: Diseña estructuras que sean

duraderas y de bajo mantenimiento, lo que disminuye los
gastos a lo largo del tiempo y prolonga la vida útil del edificio.

- Innovación y Soluciones Personalizadas: Proporciona

soluciones ingenieriles innovadoras y personalizadas para
abordar desafíos específicos del proyecto, lo que permite
superar obstáculos técnicos y lograr resultados excepcionales.

- Optimización de Recursos: Ayuda a utilizar eficientemente los

recursos disponibles, como energía y materiales, a través de
diseños sostenibles y respetuosos con el medio ambiente.

ASPECTOS DIFERENCIALES
 Nuestro servicio de consultoría de ingeniería civil enfocado en el área
estructural de edificios universitarios en Bogotá se diferencia de la
competencia de las siguientes maneras:

- Experiencia especializada: Contamos con un equipo de

ingenieros altamente especializados en diseño y análisis
estructural de edificios universitarios. Nuestra experiencia
específica en este campo nos permite abordar los desafíos
únicos que estos edificios presentan, como auditorios,
laboratorios y áreas de alta concentración de carga.

- Enfoque en normativas locales: Con un profundo

conocimiento de las regulaciones y normativas locales en
Bogotá, aseguramos que los diseños y análisis estructurales
cumplan con los estándares de seguridad y construcción
requeridos en la ciudad, minimizando problemas legales y
retrasos.
 - Soluciones innovadoras: Buscamos constantemente formas
innovadoras de abordar problemas estructurales complejos.
Nuestra creatividad en el diseño y la ingeniería nos permite
encontrar soluciones eficientes y rentables sin comprometer la
seguridad o la integridad del edificio.

- Enfoque centrado en el usuario: Entendemos que los edificios

universitarios tienen necesidades específicas en términos de
funcionalidad y flexibilidad. Diseñamos las soluciones
estructurales considerando las necesidades de los usuarios
finales, lo que resulta en edificios que se adaptan de manera
óptima a las actividades académicas y administrativas.

- Colaboración estrecha: Mantenemos una comunicación

constante y cercana con nuestros clientes. Trabajamos en
estrecha colaboración con los arquitectos, administradores
universitarios y otros profesionales involucrados en el
proyecto para garantizar una integración perfecta entre el
diseño arquitectónico y la ingeniería estructural.

- Adaptabilidad a la tecnología: Estamos a la vanguardia de las

herramientas y software de diseño y análisis estructural.
Utilizamos tecnologías avanzadas para modelar y simular los
comportamientos estructurales, lo que nos permite prever
posibles problemas y optimizar el diseño antes de la
construcción.

NUEVOS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS

 Por supuesto, estamos comprometidos con la mejora continua y la
innovación en nuestros productos y servicios de consultoría de ingeniería
civil. Aquí hay algunas ideas para posibles nuevos productos y servicios
que podríamos desarrollar en el futuro:

- Análisis de sostenibilidad estructural: Anticipándonos a la

creciente importancia de la sostenibilidad en la construcción,
podríamos ofrecer un servicio integral de análisis de
sostenibilidad estructural. Esto implicaría evaluar la eficiencia
energética, el uso de materiales eco amigables y la huella de
 carbono de los edificios, contribuyendo así a la creación de
infraestructuras más amigables con el medio ambiente.

- Modelado de información de construcción (BIM): Ampliando

nuestra capacidad tecnológica, podríamos ofrecer servicios de
modelado de información de construcción (BIM). Esto
permitiría a nuestros clientes visualizar y coordinar de manera
más eficiente todos los aspectos del diseño y construcción del
edificio, mejorando la comunicación y reduciendo errores.

- Diseño antisísmico avanzado: En una región sísmica como

Bogotá, podríamos enfocarnos en ofrecer soluciones de
diseño antisísmico avanzado. Esto incluiría técnicas y
tecnologías innovadoras para garantizar que los edificios sean
más resistentes a los terremotos y cumplan con los
estándares de seguridad más altos.

- Realidad virtual y aumentada para la planificación de

construcción: Desarrollaríamos soluciones de realidad virtual y
aumentada que permitan a los equipos de construcción
visualizar y planificar el proceso de construcción de manera
más efectiva. Esto facilitaría la coordinación y ayudaría a
evitar problemas potenciales durante la fase de construcción.

- Diseño estructural para espacios flexibles: A medida que las

necesidades cambian con el tiempo, podríamos centrarnos en
el diseño estructural de edificios universitarios que puedan
adaptarse fácilmente a diferentes configuraciones y usos, lo
que brindaría una mayor flexibilidad a las instituciones
educativas.

MERCADEO – AMBITO GEOGRAFICO

 La focalización principal de nuestro servicio se dirige hacia la zona norte de
Bogotá, pero también hemos considerado la expansión hacia municipios
cercanos como Cajicá, Chía, Zipaquirá, entre otros. Además, en un futuro,
si nuestras capacidades lo permiten, tenemos la visión de extender nuestra
 presencia a nivel nacional, abarcando otros departamentos y regiones del
país.
PUBLICO OBJETIVO
 La segmentación de mercado implica subdividir a nuestros potenciales
clientes en grupos más compactos que comparten características y
necesidades semejantes. A continuación, se presentan diversas maneras
en las que llevamos a cabo esta segmentación:

- Segmentación Geográfica: Esta estrategia consiste en dividir

el mercado en base a la ubicación geográfica. Por ejemplo,
podríamos segmentar por localidades en Bogotá y
posteriormente extenderlo a los municipios circundantes.

- Segmentación Demográfica: Aquí consideramos atributos

demográficos como edad, género, ingresos, nivel educativo y
ocupación. Esto nos permitirá personalizar nuestros mensajes
y soluciones según las necesidades específicas de cada
grupo.

- Segmentación Psicográfica: Mediante esta técnica,

examinamos aspectos del estilo de vida, valores, intereses y
comportamientos de nuestros potenciales clientes. Por
ejemplo, podríamos segmentar en función de quienes están
más interesados en la expansión de universidades.

- Segmentación por Tipo de Propiedad: Evaluamos si estamos

dirigiéndonos a propietarios de viviendas, empresas
comerciales o industriales. Cada uno de estos grupos tendrá
necesidades y requisitos distintos.

CLIENTE Y CONSUMIDOR

 En el proceso de compra de servicios de consultoría en ingeniería civil para

la construcción de un edificio universitario en Bogotá, pueden intervenir
diversas personas con roles específicos:
- Comprador: La entidad universitaria o la dirección encargada
de la construcción del edificio. Toma la decisión final de
adquirir los servicios de consultoría. Evaluar propuestas,
presupuestos y seleccionar la empresa de consultoría
adecuada.
- Consumidores: Profesores, estudiantes y personal
administrativo de la universidad. Serán los usuarios finales del
 edificio una vez construido. Utilizar y beneficiarse de las
instalaciones, asegurando que satisfagan sus necesidades.
- Influenciadores: Ingenieros civiles, arquitectos, asesores
técnicos. Ofrecen su experiencia y recomendaciones en la
selección de la empresa de consultoría. Aportar conocimiento
técnico y opinión profesional sobre la idoneidad de los
servicios de consultoría
- Financieros: Área financiera de la universidad. Evaluar la
inversión y asegurar la disponibilidad de fondos para los
servicios de consultoría y construcción. Asegurarse de que los
recursos financieros estén disponibles para llevar a cabo el
proyecto.

SITUACIÓN DEL MERCADO

 Crecimiento sostenible: Es posible que el mercado de consultoría de

ingeniería civil siga experimentando un crecimiento sostenible debido a la
continua urbanización, renovación y desarrollo de infraestructura en Bogotá.
El aumento de la población y la necesidad de espacios educativos y de
investigación en las universidades podrían mantener la demanda de
servicios de consultoría estructural.

 Innovación y sostenibilidad: Si el mercado está en línea con las tendencias

globales, podríamos esperar una mayor atención a la innovación y la
sostenibilidad en el diseño y construcción de edificios. La implementación
de prácticas de construcción más eficientes, ecológicas y energéticamente
eficientes podría ser una prioridad.

 Regulaciones y normativas: Los cambios en las regulaciones locales,

códigos de construcción y normativas de seguridad podrían influir en la
demanda de servicios de consultoría estructural. Un mercado en
crecimiento podría requerir un mayor cumplimiento normativo y un enfoque
en la seguridad estructural.

 Tecnología y digitalización: La adopción de tecnologías avanzadas, como la

modelización de información de construcción (BIM) y la inteligencia artificial,
podría transformar la forma en que se abordan los proyectos de ingeniería
civil. Las empresas de consultoría que estén a la vanguardia de estas
tendencias podrían tener ventajas competitivas.
  Ciclos económicos y eventos externos: Los eventos económicos globales,
como recesiones económicas o pandemias, podrían afectar la demanda de
servicios de construcción y, por ende, la consultoría de ingeniería civil.

COMPETENCIA
 Los competidores en el mercado de la consultoría en diseño estructural
pueden ser tanto directos como indirectos, dependiendo de los servicios
y enfoques que ofrecen.

Competidores Directos:
 Otras Empresas de Consultoría en Diseño Estructural.
 Empresas de Ingeniería Multidisciplinaria.
 Consultores Independientes.

Competidores Indirectos:
 Software de Diseño Estructural.
 Empresas de Construcción.
 Universidades y Centros de Investigación.
 Empresas de Arquitectura.
 Alternativas de Materiales y Construcción.
 Consultoría en Gestión de Proyectos.

 A continuación, se detallan cada uno de los competidores anteriormente

mencionados, con el fin de entender que ventajas y desventajas puede
tener nuestra empresa respecto a los competidores directos e indirectos.

Competidores Directos:

Otras Empresas de Consultoría en Diseño Estructural: Estas son

empresas especializadas en servicios de diseño estructural, que
compiten directamente ofreciendo soluciones de ingeniería y diseño
para una variedad de proyectos. Una de las empresas que puede
generar una competencia para nosotros es Confianza Estructural, ya
que es una empresa de consultores donde hay un grupo de Ingenieros
Estructurales los cuales realizan diseño estructural con programas
especializados que permite precisión, costos adecuados y buenos
tiempos de respuesta para construcciones civiles: Edificios, Casas,
Puentes, Taludes, etc. Además de lo anteriormente mencionado, es una
empresa miembro permanente de La Sociedad Colombiana de
Ingenieros (S.C.I.), en la Comisión de Estructuras y Construcción de
Edificaciones.
Empresas de Ingeniería Multidisciplinaria: Muchas empresas de
ingeniería ofrecen servicios en múltiples disciplinas, incluyendo diseño
estructural. Estas empresas pueden competir directamente en el
mercado al proporcionar soluciones completas para proyectos de
construcción. Para este caso un gran ejemplo es VQ INGENIERÍA, una
empresa dedicada a la prestación de soluciones de ingeniería y
consultoría la cual cuenta con experiencia en la ejecución de proyectos
en diferentes sectores como el energético, de infraestructura, minería y
comercial.
Consultores Independientes: Ingenieros y diseñadores independientes
que se especializan en diseño estructural también pueden competir
directamente en el mercado al ofrecer sus servicios a proyectos
específicos.

Competidores Indirectos:

Software de Diseño Estructural: Las soluciones de software de diseño

estructural, como programas de modelado y simulación, pueden
considerarse competidores indirectos, ya que ofrecen herramientas que
permiten a las empresas y profesionales diseñar y analizar estructuras
por sí mismos.
Empresas de Construcción: Aunque no proporcionan servicios de
consultoría en diseño estructural en sí, algunas empresas de
construcción con capacidades internas de ingeniería pueden competir
indirectamente al desarrollar sus propios diseños en lugar de
subcontratar servicios de consultoría.
Universidades y Centros de Investigación: En algunos casos,
instituciones académicas y centros de investigación pueden competir
indirectamente al ofrecer soluciones innovadoras y conocimientos
técnicos en el campo del diseño estructural.
Empresas de Arquitectura: Aunque su enfoque principal es el diseño
arquitectónico, algunas empresas de arquitectura pueden competir
indirectamente al proporcionar servicios de diseño estructural como
parte de un enfoque holístico para proyectos de construcción.
Alternativas de Materiales y Construcción: En el caso de proyectos
que buscan soluciones alternativas de construcción, como estructuras
prefabricadas o materiales avanzados, estas alternativas podrían
competir indirectamente al ofrecer enfoques de construcción que pueden
requerir menos trabajo de diseño estructural personalizado.
 Consultoría en Gestión de Proyectos: Aunque no están directamente
involucrados en el diseño estructural, las empresas de consultoría en
gestión de proyectos pueden influir en la manera en que se desarrollan
los proyectos y cómo se aplican las soluciones de diseño estructural.

COMPARACIÓN CON LA COMPETENCIA

 Esta sección tiene como fin evaluar las ventajas y desventajas que
presenta nuestra empresa en el mercado respecto a sus competidores.

Ventajas respecto a los Competidores Directos:

Experiencia y Conocimiento Profesional: Las empresas de
consultoría en diseño estructural suelen tener un equipo de ingenieros
altamente capacitados y experimentados que pueden abordar proyectos
complejos y desafiantes con su conocimiento especializado.
Personalización y Soluciones a Medida: Las empresas de consultoría
pueden adaptar sus enfoques de diseño a las necesidades específicas
de cada proyecto, ofreciendo soluciones personalizadas que se ajusten
a los requisitos y objetivos individuales.
Enfoque Holístico: Las empresas de consultoría en diseño estructural
pueden ofrecer un enfoque integral para el proyecto, teniendo en cuenta
factores como la seguridad, la eficiencia y la estética, para crear
soluciones equilibradas y óptimas.
Capacidad de Resolución de Problemas: Los equipos de diseño
estructural pueden abordar de manera efectiva problemas y desafíos
imprevistos que surgen durante el proceso de diseño y construcción.
Cumplimiento de Normativas y Regulaciones: Las empresas de
consultoría están familiarizadas con las normativas y regulaciones de la
industria y pueden garantizar que los diseños cumplan con los
estándares de seguridad y construcción.

Desventajas respecto a los Competidores Directos:

Costos Mayores: Los servicios de consultoría en diseño estructural a

menudo son más costosos debido a la experiencia y recursos
especializados requeridos.
Tiempo y Plazos: Los proyectos de consultoría pueden llevar más tiempo
en comparación con soluciones preempaquetadas o tecnológicas, lo que
podría no ser ideal para proyectos con plazos ajustados.
Dependencia en Recursos Humanos: Las empresas de consultoría
pueden depender en gran medida de la disponibilidad y la experiencia de su
equipo de ingenieros, lo que podría generar problemas si hay cambios en el
personal.
Complejidad de Comunicación: La comunicación y la colaboración entre
el equipo de diseño estructural y otros actores del proyecto (arquitectos,
constructores, etc.) pueden ser más complejas que con soluciones
tecnológicas más autónomas.
Flexibilidad Limitada: Algunas empresas de consultoría pueden ser menos
flexibles en términos de adaptarse rápidamente a los cambios en el
proyecto o las preferencias del cliente.
Sensibilidad al Tamaño del Proyecto: Las empresas de consultoría
pueden no ser viables para proyectos pequeños o de bajo presupuesto, ya
que los costos podrían superar los beneficios.

Ventajas respecto a los Competidores Indirectos:

Tecnología Avanzada: Los competidores indirectos, como las soluciones
de software de diseño estructural, pueden ofrecer tecnología avanzada que
permite a las empresas realizar diseños y análisis de manera más rápida y
eficiente.
Costo Potencialmente Menor: Las soluciones de software y las
alternativas de construcción podrían tener un costo menor en comparación
con contratar una empresa de consultoría, especialmente para proyectos
más pequeños o menos complejos.
Autonomía del Cliente: Las alternativas tecnológicas y de construcción
permiten a los clientes tener más control sobre el proceso de diseño y
construcción, lo que podría ser atractivo para algunas personas y
empresas.
Rápida Adopción: La adopción de software y tecnología puede ser más
rápida que encontrar y contratar a una empresa de consultoría, lo que
puede ser beneficioso para proyectos con plazos ajustados.
Innovación Constante: Las soluciones de software y las alternativas de
construcción a menudo se actualizan con las últimas innovaciones y
tendencias, lo que puede mantener a los clientes al día con las últimas
prácticas.
 Desventajas respecto a los Competidores Indirectos:
Falta de Experiencia Humana: Las soluciones de software y las
alternativas de construcción pueden carecer de la experiencia humana y el
juicio de ingenieros y diseñadores expertos.
Complejidad Limitada: Para proyectos complejos y únicos, las soluciones
de software y las alternativas pueden carecer de la capacidad de abordar
todos los desafíos técnicos.
Aprendizaje y Adaptación: La adopción de nuevas tecnologías y métodos
puede requerir tiempo y esfuerzo para aprender y adaptarse, lo que podría
ser un obstáculo para algunos clientes.
Dependencia en Habilidades Internas: Al utilizar soluciones tecnológicas
o alternativas de construcción, los clientes pueden depender en gran
medida de sus propias habilidades y conocimientos, lo que puede generar
problemas si no están suficientemente capacitados.
Responsabilidad Compartida: En algunos casos, al utilizar soluciones
tecnológicas o alternativas, la responsabilidad por el diseño y la
construcción puede recaer en el cliente, lo que podría aumentar el riesgo de
errores.
Personalización Limitada: Las soluciones de software y las alternativas de
construcción pueden no ser tan flexibles como un enfoque de consultoría en
diseño estructural personalizado para satisfacer necesidades específicas
del proyecto.

VARIABLES PARA LA FIJACIÓN DEL PRECIO

Costo de Producción:
 Relación: El costo de producción se refiere a todos los gastos directos e
indirectos necesarios para brindar el servicio de consultoría en diseño
estructural, como los salarios de los ingenieros, los costos de software y
hardware, los gastos de oficina, la capacitación, etc.
 Justificación: Establecer el precio por encima del costo de producción
es fundamental para asegurar la viabilidad financiera del negocio. Si el
precio no cubre los costos, la empresa podría operar con pérdidas. Sin
embargo, el costo de producción no debe ser el único factor que
determine el precio, ya que también debes considerar la percepción de
valor por parte de tus clientes y la competitividad en el mercado.
Precios de la Competencia:
 Relación: Los precios que cobran tus competidores directos por
servicios similares pueden influir en cómo perciben los clientes el valor
de tus servicios.
 Justificación: Si los precios de tus competidores son más bajos,
podrías enfrentar dificultades para atraer clientes a precios más altos, a
menos que puedas demostrar un valor significativamente superior en
términos de experiencia, resultados o enfoque personalizado. Si los
precios de tus competidores son más altos, podrías tener la oportunidad
de posicionarte como una opción más asequible sin comprometer la
calidad.
Capacidad Adquisitiva del Cliente:
 Relación: La capacidad de pago de nuestros clientes potenciales es un
factor clave para determinar si están dispuestos a pagar el precio que
establecemos por nuestros servicios.
 Justificación: Si fijamos precios demasiado altos en relación con la
capacidad adquisitiva de nuestros clientes, podríamos limitar nuestra
base de clientes a aquellos con un presupuesto más amplio. Por otro
lado, si los precios son demasiado bajos en relación con el valor que
ofrecemos, podríamos estar perdiendo ingresos potenciales. Es
importante ajustar los precios de manera que sean asequibles para
nuestros clientes objetivo y al mismo tiempo nos permitan generar
ingresos sostenibles.
Además de estas variables, encontramos otras adicionales que pueden
variar según la industria. Al considerar todas estas variables, podremos
desarrollar una estrategia de precios sólida que refleje tanto las condiciones
internas de la empresa como las dinámicas externas del mercado y las
preferencias del cliente.
Valor Percibido por el Cliente: El valor que los clientes perciben en tu
servicio puede afectar directamente su disposición a pagar. Si los clientes
consideran que tus servicios aportan un valor significativo a sus proyectos,
podrían estar dispuestos a pagar un precio más alto.
Diferenciación y Propuesta Única de Venta (USP): Si puedes destacarte
de la competencia al ofrecer algo único o diferenciado en tus servicios de
consultoría en diseño estructural, puedes justificar precios más altos
basados en esa propuesta única de venta.
Segmento de Mercado: Los diferentes segmentos de mercado pueden
estar dispuestos a pagar diferentes precios por tus servicios. Por ejemplo,
clientes corporativos pueden estar dispuestos a pagar más que clientes
individuales o pequeñas empresas.
 Posicionamiento en el Mercado: Si tu empresa tiene una reputación
sólida y es considerada líder en el mercado de consultoría en diseño
estructural, podrías tener margen para fijar precios más altos debido a la
confianza que generas.
Estrategia de Precios: La estrategia que elijas puede variar, como el
establecimiento de precios premium (altos) para resaltar la calidad, o
precios de penetración (bajos) para ganar cuota de mercado inicial.
Economías de Escala y Volumen de Ventas: En algunos casos, una
mayor cantidad de ventas podría permitirte reducir los costos unitarios, lo
que podría traducirse en la capacidad de ofrecer precios más competitivos.
Estacionalidad: Las fluctuaciones estacionales en la demanda pueden
influir en cómo estableces los precios en diferentes momentos del año.
Tendencias de la Industria y del Mercado: Cambios en la industria y en el
mercado, como avances tecnológicos o cambios en la demanda del cliente,
pueden afectar tus decisiones de precios.
Determinación del precio

- Precisa cuál es tu estrategia (acciones) más adecuada para incorporar tu producto y/o servicio en
el mercado en el que vas a trabajar y la lista correspondiente de precios:

Canales de distribución

- Precisa cuál es tu estrategia (acciones) de distribución que has diseñado para el producto y/o
servicio:

Diseñar una estrategia de distribución efectiva para una torre de parqueaderos implica asegurarse
de que los usuarios puedan acceder y utilizar el estacionamiento de manera conveniente y
eficiente. Aquí hay algunas acciones clave que podrían formar parte de esa estrategia:
 Accesibilidad y ubicación: Ubica la torre de parqueaderos en una ubicación estratégica y
de fácil acceso dentro del campus universitario. Asegúrate de que esté cerca de los
edificios principales y áreas con alta actividad.

 Señalización clara: Coloca señalización clara y visible en todo el campus para dirigir a los
usuarios a la torre de parqueaderos. Utiliza señales de tráfico, letreros informativos y
marcadores de dirección para indicar el camino correcto.

 Sistemas de acceso: Implementa sistemas de acceso automatizados, como tarjetas de

proximidad o códigos QR, para permitir que los usuarios entren y salgan del
estacionamiento de manera eficiente. Esto reduce el tiempo de espera y agiliza el proceso.
  Reserva en línea: Ofrece la opción de reservar espacios de estacionamiento en línea. Esto
es especialmente útil durante eventos especiales o momentos de alta demanda,
permitiendo a los usuarios asegurarse un lugar con anticipación.

 Horarios flexibles: Ajusta los horarios de operación del estacionamiento para adaptarse a
las necesidades de la comunidad universitaria. Considera ofrecer horarios extendidos
durante los días de semana y eventos especiales.

 Servicio de atención al cliente: Establece un punto de contacto para brindar asistencia y

responder preguntas relacionadas con el estacionamiento. Puede ser un teléfono de
atención al cliente o una ventanilla de ayuda en el mismo estacionamiento.

 Señalización interna: Dentro de la torre de parqueaderos, utiliza señales claras que

indiquen la disponibilidad de espacios y las direcciones hacia las salidas y las áreas de
acceso peatonal.

 Capacidad para discapacitados: Asegúrate de que la torre de parqueaderos cumpla con las
normas de accesibilidad para personas con discapacidad. Designa espacios accesibles y
proporciona rampas y ascensores adecuados.

 Educación y concienciación: Lleva a cabo campañas de educación y concienciación para

informar a los usuarios sobre las políticas de estacionamiento, las tarifas, las opciones de
pago y otros detalles importantes.

 Monitoreo y ajuste: Utiliza sistemas de monitoreo en tiempo real para rastrear la

ocupación y el flujo de vehículos en la torre de parqueaderos. Esto te permitirá ajustar la
estrategia según las fluctuaciones de demanda.

 Colaboración con servicios de transporte: Si la universidad cuenta con servicios de

transporte público, bicicletas compartidas u otros medios de movilidad, coordina con ellos
para ofrecer opciones de conexión entre el estacionamiento y otros puntos del campus.
Al diseñar una estrategia de distribución para una torre de parqueaderos, es esencial pensar en la
comodidad y la experiencia del usuario. La simplicidad, la conveniencia y la accesibilidad deben ser
los principales objetivos para garantizar un estacionamiento eficiente y satisfactorio en el campus
universitario.
- Explica cuáles van a ser los canales de distribución que utilizarás para hacer llegar tu producto y/o
servicio al cliente:

Para llevar el producto y/o servicio de la torre de parqueaderos al cliente, es importante utilizar
una combinación de canales de distribución que sean efectivos y convenientes para tu público
objetivo. Aquí hay varios canales que podrías considerar:

 Sitio web y plataforma en línea: Crea un sitio web dedicado donde los usuarios puedan
obtener información sobre la torre de parqueaderos, ver fotos, conocer tarifas y horarios,
y, si es posible, realizar reservas y pagos en línea.
  Aplicación móvil: Desarrolla una aplicación móvil que permita a los usuarios encontrar la
torre de parqueaderos, verificar la disponibilidad de espacios, recibir notificaciones sobre
eventos especiales y realizar pagos desde sus dispositivos móviles.
 Redes sociales: Utiliza plataformas como Facebook, Instagram y Twitter para promocionar
la torre de parqueaderos, compartir noticias y actualizaciones, y responder a preguntas de
los usuarios en tiempo real.
 Publicidad en línea: Implementa anuncios en línea a través de Google Ads, redes de
display y redes sociales. Estos anuncios pueden dirigirse a personas que buscan
estacionamiento cercano a la universidad.
 Materiales impresos: Distribuye folletos informativos y mapas del campus que destaquen
la ubicación de la torre de parqueaderos en puntos estratégicos, como áreas de alto tráfico
y oficinas administrativas.
 Eventos y ferias en el campus: Participa en eventos universitarios, ferias y jornadas de
puertas abiertas donde puedas tener un stand informativo para promocionar la torre de
parqueaderos y responder preguntas.
 Correo electrónico: Utiliza el correo electrónico para enviar boletines informativos,
anuncios de eventos y ofertas especiales a estudiantes, profesores y personal.
 Sistema de megafonía: Si el campus cuenta con un sistema de megafonía, aprovecha para
anunciar información sobre la torre de parqueaderos y sus ventajas durante los intervalos
de clase o en momentos estratégicos.
 Colaboraciones y alianzas: Colabora con la administración de la universidad y otras áreas
académicas para promocionar la torre de parqueaderos en sus canales de comunicación
internos.
 Tablones de anuncios físicos y digitales: Coloca anuncios y carteles en tablones de
anuncios en áreas concurridas del campus, así como en plataformas digitales dentro del
entorno virtual de la universidad.
 Presentaciones y charlas informativas: Realiza presentaciones en aulas, auditorios u otros
lugares en los que puedas explicar los beneficios de la torre de parqueaderos y responder
preguntas directamente.
 Red de boca a boca: Fomenta que los usuarios satisfechos compartan su experiencia con la
torre de parqueaderos con sus compañeros y amigos, lo que puede generar una
recomendación positiva.

La elección de los canales de distribución dependerá en gran medida de tu público objetivo y de la

cultura de comunicación de la universidad. Es importante mantener una presencia constante y
coherente en múltiples canales para llegar a la mayor cantidad de usuarios potenciales y brindarles
la información que necesitan.
Acciones de Promoción:

Publicidad en Línea (Google Ads, Redes Sociales, Sitios Web Inmobiliarios):

 Campaña en Google Ads: Anuncios de búsqueda y display - $2,000,000 al mes.

 Publicidad en Redes Sociales: Anuncios en Facebook e Instagram - $1,500,000 al mes.
 Publicación en Sitios Web Inmobiliarios: Anuncios en portales inmobiliarios populares -
$1,000,000 al mes.

Demostraciones Comerciales y Ferias:

 Participación en Ferias Inmobiliarias: Alquiler de stand, promociones, material de

exhibición - $5,000,000 por feria.
 Demostraciones de Proyectos: Organización de eventos para mostrar maquetas, renders y
detalles del proyecto - $2,000,000 por evento.

Marketing de Contenidos y Blog:

 Creación de Contenido: Publicación de artículos en un blog sobre tendencias inmobiliarias,

consejos para compradores, etc. - $500,000 al mes.

Correo Electrónico y Boletines Informativos:

 Diseño y Envío de Correos Electrónicos: Comunicación periódica con suscriptores

interesados - $300,000 al mes.

Alianzas Estratégicas:

 Colaboración con Agentes Inmobiliarios: Comisiones por referencias y colaboración en

promoción - Costo variable.

Eventos de Lanzamiento y Tours de Propiedades:

 Eventos de Lanzamiento: Organización de eventos exclusivos para presentar proyectos -

$3,000,000 por evento.
 Tours de Propiedades: Recorridos para mostrar proyectos a posibles compradores - Costo
variable.

Medios Impresos y Anuncios en Revistas:

  Anuncios en Revistas Inmobiliarias: Publicidad en revistas especializadas - $1,500,000 por
anuncio.

Presupuesto Total Mensual Estimado: Aproximadamente $15,800,000 pesos colombianos.

Este presupuesto es una estimación general y puede variar según las preferencias y necesidades de
la constructora. Es importante ajustar las cifras y prioridades según la situación específica de tu
empresa y tus objetivos. Además, recuerda monitorear y evaluar constantemente el rendimiento
de cada acción de promoción para optimizar tus inversiones y asegurarte de que estás llegando
efectivamente a tus potenciales clientes.