Estrategia de promoción de ventas
CENTRO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO INDUSTRIAL Y DE
SERVICIOS NO.95
Alumno: José Ángel Cardenas Varguez
Profesora: Evelin Lopez
Submodulo: Ayuda en los Procesos Logísticos del área de Ventas
Promoción de Ventas
La promoción de ventas es una técnica de marketing que se enfoca en incentivar a
los consumidores a realizar una compra a través de la oferta de incentivos
especiales. Estos incentivos pueden ser temporales, por lo que el objetivo es crear
una sensación de urgencia para que los consumidores tomen acción en el
momento. Algunos ejemplos comunes de promoción de ventas incluyen
descuentos, cupones, premios, regalos y muestras gratuitas
TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS.
Las estrategias de promoción para los consumidores se enfocan en incentivar la
compra de un producto o servicio directamente a los clientes. Estas pueden incluir
premios, auto redimibles, premios gratis, premios mediante puntos y cupones. Los
premios son incentivos que se ofrecen a los clientes que compran un producto o
servicio, los auto redimibles son premios que se pueden obtener directamente en
el punto de venta, los premios gratis son incentivos que se ofrecen sin necesidad
de comprar, los premios mediante puntos son aquellos en los que se otorgan
puntos por cada compra y se pueden canjear por premios, y los cupones son
descuentos que se ofrecen en la compra de productos o servicios.
ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN PARA LOS CONSUMIDORES.
Por otro lado, las muestras son una estrategia de promoción que consiste en
ofrecer pequeñas porciones de un producto para que los clientes puedan probarlo
antes de comprarlo. Los tipos de muestras en una estrategia de promoción de
ventas pueden ser de tres tipos: muestra gratis, muestra con cargo y muestra con
devolución.
TIPOS DE MUESTRAS EN UNA ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN DE VENTAS.
La promoción de ventas para comerciantes se enfoca en incentivar la venta de un
producto o servicio directamente a los comerciantes. Estas estrategias pueden
incluir descuentos por volumen de compra, programas de lealtad, incentivos por
compras anticipadas y descuentos en próximos pedidos.
PROMOCIÓN DE VENTAS PARA COMERCIANTES Y CONSUMIDORES
La promoción de ventas para comerciantes y consumidores implica diferentes
enfoques. Para los comerciantes, la promoción de ventas puede incluir descuentos
en el precio al por mayor, incentivos para aumentar la compra de un producto en
particular, o incluso ofertas especiales para promover un producto nuevo. Por otro
lado, la promoción de ventas para los consumidores se enfoca en incentivar la
compra del producto a través de cupones, regalos, descuentos y otros incentivos.
Al diseñar una estrategia de promoción de ventas, es importante tener en cuenta
algunos principios básicos. En primer lugar, la estrategia debe ser relevante para
el público objetivo, y debe ser fácil de entender. Además, la promoción de ventas
debe ser visible y atractiva para captar la atención de los consumidores.
Finalmente, es importante evaluar los resultados de la promoción de ventas para
determinar si fue efectiva y si se lograron los objetivos de ventas establecidos.
