PROYECTO EMPRESARIAL
El proyecto empresarial es un documento de gran utilidad, que no sólo refleja los
objetivos que pretendes lograr, sino que será tu guía a seguir, sobretodo, en la fase inicial
y que, posteriormente, te servirá como instrumento de seguimiento y control. Se trata, en
definitiva, de un estudio previo de viabilidad del negocio.
Es la suma de acciones para desarrollar ideas de negocio. Pero no puede ser cualquier
idea; debe ser con dos condiciones básicas: la viabilidad comercial y financiera y la visión
a corto, medio y largo plazo.
Una vez determinada la idea de negocio, el paso siguiente es el diseño del proyecto
empresarial que se recoge habitualmente en un documento denominado Plan de Negocio.
El proyecto empresarial sirve para analizar y estudiar la viabilidad del
proyecto que quieres llevar a cabo. Igualmente, servirá como plan de
actuación y seguimiento, sobre el cual basarse a la hora de tomar
decisiones importantes.
CARACTERISTICAS PRINCIPALES
Refleja de una manera detallada el contenido del proyecto empresarial que se pretende
poner en marcha.
Comprende desde la definición de la idea a desarrollar hasta la forma concreta de llevarla
a la práctica, incluyendo la programación de las fases y los medios y recursos a utilizar.
Recoge un detallado estudio acerca de la viabilidad real de la idea, viabilidad que ha de
ser tanto técnica como económica y financiera.
OBJETIVOS DE UN PLAN DE NEGOCIO
El objetivo último de todo Plan de Negocio es determinar la viabilidad y rentabilidad del
proyecto de negocio a medio plazo. Esto permitirá al decisor llegar a conclusiones y
decidir si finalmente debe constituirse la empresa, asumiendo unos riesgos controlados, o
si, por el contrario, debe desecharse la idea de negocio, evitando de esta manera un
fracaso seguro.
A la hora de realizar el Plan de Empresa conviene recordar que se realiza siguiendo un
orden predefinido, de forma coherente y con una buena estructuración, cuidando en todo
Proyecto Empresarial
momento la presentación del documento. Se desarrolla con precisión y rigor, por lo que es
recomendable que los datos que se aportan estén acompañados de la fuente de
información de la que procede para poder contrastar su veracidad.
DEFINIENDO EL NEGOCIO
NOMBRE DEL NEGOCIO.- El nombre que elijas para tu negocio representa la razón social
y/ o comercial de la empresa (no necesariamente es el mismo en ambos casos). Con este
nombre tu negocio será reconocido legalmente y comercialmente. Recuerda que la idea es
vender un concepto global, por lo que el nombre del negocio debe estar asociado a lo que
vendes.
Razón social.- Nombre con el que se inscribió el negocio en registros públicos.
Razón comercial.- Nombre con el que todos los clientes reconocen el producto.
Ejemplo.
RAZON SOCIAL RAZON COMERCIAL
Intradevco Industrial S.A. Sapolio
AJEPER S.A. Kola Real
Grupo Gloria S.A. Queso Bonle
VISION DEL NEGOCIO.- La visión es una imagen futura, lo que la empresa quiere ser en el
futuro y suele establecerse por un periodo superior a los tres años.
Los empresarios exitosos tienen muy claro cómo será su negocio en el futuro y hacia
dónde se dirige. Los grandes emprendedores constantemente están pensando en
aumentar e innovar sus productos e implementar servicios y procedimientos nuevos.
Por ejemplo, la visión de una pequeña empresa arequipeña, productora de prendas de
alpaca podría ser:
“Ser la mejor productora de prendas de alpaca para el mercado nacional”
MISION DEL NEGOCIO.- La misión es un enunciado del propósito que distingue a una
empresa de otra. Formular la misión equivale a declarar su principal razón de existir. Es
identificar la función que cumple en la sociedad.
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Ejemplos:
“Contribuir al crecimiento significativo del mercado total de bebidas gaseosas, con un
producto de calidad, asequible a la mayoría de personas.”
AJEPER-Kola Real.
“Satisfacer las necesidades del hogar y la industria, mediante la fabricación. Mercadeo y
venta de productos de limpieza de alta calidad, bajos precios y fácil uso, con demanda de
todos los estratos socioeconómicos...obtener un rendimiento definido de capital, generar
empleo y apoyar la industria regional”
INTRADEVCO-Sapolio
OBJETIVOS DEL NEGOCIO.- Planificar lo que hacemos implica pensar en el futuro, saber
que somos, a donde queremos ir y de qué manera lo lograremos. Para ello es necesario
fijar objetivos de corto, mediano y largo plazo.
Para definir los objetivos del negocio, debes considerar lo siguiente:
Deben ser claros y simples.
Deben ser medibles para saber a cada momento si se ha avanzado.
Deben ser limitados en el tiempo.
Deben ser realistas.
Deben ser constantemente revisados.
Al elaborar los objetivos debes preguntarte:
¿Qué es lo que se quiere alcanzar?
¿Cuándo?
¿Cómo?
¿De qué forma será medido y evaluado?
Puedes fijar los objetivos relacionados con:
Ocupar una posición deseada en el mercado.
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Incremento de las ventas (por ejemplo: incremento de ventas del 20% para el segundo año
de funcionamiento)
Un incremento de las utilidades por disminución de costos (por ejemplo: un 10% con
respecto al ejercicio anterior)
Ofrecer otras variedades de producto.
Mejorar la calidad del producto o servicio ofrecido.
Ejemplos:
“Entre nuestros objetivos, esta logar un crecimiento sostenido en la venta de prendas con
alto Valor agregado, y con altos estándares de calidad. También apuntamos al
mejoramiento continuo de nuestros procesos: los sistematizamos, a fin de mejorar nuestro
control de calidad…”
Empresa Topy Top S.A.
Una empresa que ofrece servicios turísticos de aventura, puede tener como objetivos
estratégicos:
Posicionarse en los próximos cinco años, como la mejor empresa de turismo de aventura
del Cañón del Colca, por la calidad de sus servicios.
Contar con personal calificado del Valle del Colca, para el óptimo desarrollo de las
actividades de la empresa.
Obtener un 18% de rentabilidad anual neta durante los próximos 5 años.
Tener alianzas con tres hoteles del Valle del Colca para los próximos cinco años.
OBJETIVOS DE UNA EMPRESA
Los objetivos de una empresa son resultados, situaciones o estados que una empresa
pretende alcanzar o a los que pretende llegar, en un periodo de tiempo y a través del uso
de los recursos con los que dispone o planea disponer.
Otras ventajas de establecer objetivos para una empresa son:
Permiten enfocar esfuerzos hacia una misma dirección.
Sirven de guía para la formulación de estrategias.
Sirven de guía para la asignación de recursos.
Sirven de base para la realización de tareas o actividades.
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Permiten evaluar resultados al comparar los resultados obtenidos con los objetivos
propuestos y, de ese modo, medir la eficacia o productividad de la empresa, de
cada área, de cada grupo o de cada trabajador.
Generan coordinación, organización y control.
TIPOS DE OBJETIVOS
Existen diferentes tipos de objetivos en una empresa, los cuales pueden ser clasificados de
acuerdo a su naturaleza, jerarquía y alcance de tiempo. De acuerdo a su naturaleza, los
objetivos se clasifican en:
A. OBJETIVOS GENERALES
También conocidos como objetivos genéricos, son objetivos basados en expresiones
generales o genéricas. Algunos ejemplos de objetivos generales o genéricos son:
Ser la empresa líder del mercado.
Incrementar las ventas.
Aumentar los ingresos.
Generar mayores utilidades.
Obtener una mayor rentabilidad.
Lograr una mayor participación en el mercado.
Ser una marca líder en el mercado.
Ser una marca reconocida en el mercado.
Aumentar el número de vendedores.
B. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Son objetivos concretos expresados en términos de cantidad y tiempo. Los objetivos
específicos son necesarios para alcanzar los objetivos generales. Algunos ejemplos de
objetivos específicos son:
Incrementar las ventas mensuales en un 20%.
Vender 10 000 productos antes de finalizar el año.
Generar utilidades mayores a US$20 000 para el próximo periodo.
Obtener una rentabilidad anual del 25%.
Lograr una participación de mercado del 20% para el segundo semestre del año.
Proyecto Empresarial
Producir un rendimiento anual del 14% sobre la inversión.
Aumentar la eficiencia de la producción en un 20% para el próximo año.
Triplicar la producción antes de acabar el periodo.
Aumentar el número de trabajadores de 10 a 12 en un mes.
INFORME DEL PROYECTO EMPRESARIAL
1) NOMBRE DEL PROYECTO:
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2) PORQUE HAS ESCOGIDO EL PROYECTO:
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3) LOCALIZACION:
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4) OBJETIVOS:
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5) ACCIONES
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6) MISION:
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7) VISION:
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8) ESLOGAN:
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9) LOGOTIPO:
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10) DECALOGO:
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Proyecto Empresarial
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11) PARTICIPANTES:
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