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 Patrones Hipnóticos

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modo sin el permiso formal del autor.

El contenido de este trabajo se basa en el derecho fundamental a la manifestación

del pensamiento, previsto en las artículos 5, IV y 220 de la Constitución Federal
Brasileña de 1998. Utiliza el "animus narrandi", protegido por la ley y la
jurisprudencia (véase Al No. 505.595, Supremo Tribunal Federal).

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 Resumen

Resumen ................................................................................................................................................. 1
Introducción ............................................................................................................................................ 6
Patrones Hipnóticos Para Dar Órdenes .................................................................................................. 9
1 – “No te diré que ___, porque ___”. ................................................................................................ 9
2 – “No te diría ___, porque___”. ....................................................................................................... 9
3 – “No tienes que ___ ahora”.......................................................................................................... 10
4 – “Tal vez no hayas ___, todavía” .................................................................................................. 10
5 – “Es posible que desees ___, ahora”. ........................................................................................... 11
6 – “Me pregunto si ___... o no”. ...................................................................................................... 11
7 – “Me pregunto qué te gustaría hacer primero: (...)”.................................................................... 11
8 – “Antes de comenzar ___.” .......................................................................................................... 12
9 – “Ahora que hemos terminado ___”. ........................................................................................... 12
10 – “Yo no sé si___”. ....................................................................................................................... 13
11 – “Podría decirte que ___, pero____”. ........................................................................................ 13
12 – “Tarde o temprano___”. ........................................................................................................... 14
13 – “Algún dia___”. ......................................................................................................................... 14
14 – “Probablemente ya sepa ___”. ................................................................................................. 15
15 – “Trata de resistir___” ................................................................................................................ 15
16 – “No te sientas obligado(a) a ___”. ............................................................................................ 16
17 – “Uno puede___, porque”. ......................................................................................................... 16
18 – “Imagina lo que sucedería si___”.............................................................................................. 16
19 – “Es fácil ___, ¿no?”.................................................................................................................... 17
20 – “<persona> dijo / solía decir ___”............................................................................................. 17
21 – "<persona> me dijo una vez ___". ............................................................................................ 18
22 – “¿Te sorprenderías ___?”. ........................................................................................................ 18
23 – "Tengo curiosidad por saber si ___". ........................................................................................ 18
24 – “¿Vas a ___ahora, o vas a ___?”. .............................................................................................. 19
25 – “Puedes___, ¿no?”. ................................................................................................................... 19
26 – “Si ___, entonces ...”. ................................................................................................................ 20
27 – “Podemos ___, porque ...”. ....................................................................................................... 20
28 – “¿Tal vez te gustaría ___?”........................................................................................................ 21

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 29 – “En el momento en que ___, te vas___ ”. ................................................................................ 21
30 – “Solo un aficionado / novicio / imbécil / idiota ___”. ............................................................... 22
31 – “¿No es curioso / extraño ___?”. .............................................................................................. 22
32 – “No ___ tan rápido, (...)”. .......................................................................................................... 23
33 – “Algunas personas___”. ............................................................................................................ 23
34 – “¿Cómo te sentirías ___?”. ....................................................................................................... 23
35 – “La gente no tiene que___, <nombre>”. .................................................................................. 24
36 – “___, ¿verdad?” ........................................................................................................................ 24
37 – “Ahora que estás listo, puedes ___”. ........................................................................................ 25
Ejemplos:........................................................................................................................................... 25
38 – “Tal vez ____”.......................................................................................................................... 25
39 – “No ____ ahora / tan rápido + <complementación> ".............................................................. 25
40 – “Puedes____, porque____”. ..................................................................................................... 26
41 – “¿Te imaginas ____?”................................................................................................................ 26
42 – “Eres capaz de____”. ................................................................................................................ 27
43 – “Puede que no sepas si ____”................................................................................................... 27
44 – “Nadie necesita, <nombre>, ____”. .......................................................................................... 28
45 – “Puedes ver cómo ____, cuando ____”. ................................................................................... 28
46 – “Puede que no te hayas dado cuenta____”. ............................................................................ 28
47 – “¿Qué sucede cuando ____?”. .................................................................................................. 29
Patrones Hipnóticos para Despertar la Empatía ................................................................................... 30
48 – “Obviamente, eres alguien que___”. ........................................................................................ 30
49 – “Obviamente, eres alguien que es visto como ___”. ................................................................ 30
50 – “Algo que noté de ti es ___”. .................................................................................................... 31
51 – “Me di cuenta de que es importante para ti ___”. ................................................................... 31
52 – “Algo que siempre he admirado de ti es ___”. ......................................................................... 32
Patrones Para Despertar la Conciencia ................................................................................................. 33
53 – “¿Qué te asegura que deberías ___ o ___?”. ........................................................................... 33
54 – “De todos modos, ¿cómo sabes que quieres ___ahora?”. ....................................................... 33
55 – “___. ¿Por qué algunas personas ven esto, otras no? ”. .......................................................... 34
Recomendaciones Finales ..................................................................................................................... 35
Encuesta de Satisfación ........................................................................................................................ 36

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 Introducción

Cuando estás persuadiendo a alguien, inevitablemente hay momentos en los que

haces solicitudes a la otra persona.

Generalmente, estas solicitudes se realizan a través de pedidos simples de forma

imperativa, como: "compre <su producto> ahora..." o "alquile esta casa antes de la
temporada alta...".

Sin embargo, esto trae consigo algunos problemas obvios. Responda sinceramente:
¿le gusta recibir órdenes?

Si un extraño te dijera, incluso en un tono amistoso, las palabras "ve al mercado y

tráeme fruta fresca...", ¿estarías dispuesto a aclarar a ti mismo, al extraño y a
cualquier otra persona que el extraño puede darle órdenes directas? Obviamente
no.

No es raro que la persona que más le desagrada a alguien sea su jefe. Él es quien
puede dar órdenes todo el tiempo. En una situación sin jerarquía, este no es el
camino.

Precisamente por esta razón, los mejores profesionales de persuasión del mundo
desarrollaron tácticas diferentes hace algunos años. Cuando un vendedor le dice a
un cliente la frase "compre ahora", la mente del cliente se pone alerta, arrojando
objeciones contra ese comando y reduciendo sus posibilidades de comprar.

Hay una forma sofisticada de dar órdenes a las personas y hacerles pedidos de una
manera que se desvía de la mente crítica y sus objeciones: patrones hipnóticos.

Estas pequeñas frases, cuando se pronuncian correctamente, pueden hacer que

una persona se sienta mucho más cómoda y dispuesta a responder una orden
espontáneamente, sin siquiera sospechar que está sufriendo influencia.

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 Para que esto suceda, los patrones hipnóticos hacen que la atención de la persona
se desvíe del comando. Por ejemplo: ahora estás leyendo este texto, sin embargo,
no sabes lo que está sucediendo en los iconos ubicados en la parte inferior de la
pantalla, porque su atención no está allí. Cuando miras esos íconos, no sabes lo
que está sucediendo en la parte superior de la pantalla.

Si tuvieras que llamar a la puerta de una casa donde un perro que ladra y lo
amenaza, difícilmente podrías lograr su objetivo de tocar la puerta. Para hacer esto,
necesitarías tirar un objeto para distraer al perro, permitiéndote llegar a la puerta.

La mente crítica de la persona es el perro guardián. Tiene la función de proteger a la

persona del peligro y de las personas que pueden tratar de manipularla.

Los más de 50 patrones hipnóticos presentados y explicados a continuación le

permitirán distraer a este perro guardián para que puedas alcanzar su objetivo.

Obviamente, no hay milagros y no es posible obligar a alguien a hacer lo que no

quiere a través de patrones hipnóticos, sin embargo, es posible hacer que la
persona se sienta cómoda para hacer espontáneamente lo que pides. En momentos
donde no hay una gran razón para que la persona sospeche de usted, esto hace la
diferencia. Por lo tanto, use los patrones hipnóticos como un recurso más dentro de
su discurso persuasivo, pero ellos deben ir acompañados de otras técnicas.

Solo hay un detalle al que uno debe tener atención al aplicar patrones hipnóticos: la
comunicación humana ocurre de forma verbal y, principalmente, no verbal. En una
conversación, la gran mayoría de la información (aproximadamente el 90%) ocurre
en un nivel no verbal. Por ejemplo: un "no", dependiendo de la intensidad con la que
se habla, puede significar "¡de ninguna manera!", o "no me digas..." o "pregúntame
de nuevo..." y más.

La forma en que hablas los patrones hipnóticos afecta directamente el resultado

final. Tu tono de voz influye directamente en cómo la persona recibe frase.

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 Por lo tanto, para obtener el mejor resultado posible de los patrones hipnóticos, es
necesario pensar, hablar conscientemente y enfatizar las palabras de efecto.

Se recomienda escribir 5 ejemplos específicos de cada patrón hipnótico para

hacerlo natural y adaptarlo a su aplicación.

Los patrones hipnóticos y sus conceptos se basan en gran medida en el trabajo del
fallecido psicólogo y psiquiatra Milton Erickson (1901-1980), cuyo enfoque único de
la hipnosis conversacional es reconocido y aclamado hasta nuestros días. Por esta
razón, los patrones hipnóticos se conocen comúnmente como patrones hipnóticos
Ericksonianos.

En los patrones hipnóticos, también se usan palabras de autoridad, cuyas

explicaciones técnicas se encuentran en el libro digital Lenguaje Hipnótico que es
entregado con el paquete Persuasión Sin Límites.

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 Patrones Hipnóticos Para Dar Órdenes

Nota: las órdenes incorporadas en los patrones hipnóticos están subrayados en

todos los ejemplos presentados en las próximas páginas.

1 – “No te diré que ___, porque ___”.

Principio: a nadie le gusta tomar órdenes. Cuando comienzas la frase con una
negación, la resistencia a la siguiente orden se rompe. Además, la palabra “porque”
se usa precisamente para dar aún más fuerza a la solicitud incorporada y desviar la
atención de la persona.

Ejemplos:

"No te diré que debes pensar en tu familia y hacer algo ahora, porque ya sabes lo
importante que es esto".

“No te diré que te lleves <tu producto> a casa hoy, porque ya sabes que esta es la
mejor decisión posible".

2 – “No te diría ___, porque___”.

Principio: el concepto y el uso son muy similares al patrón hipnótico anterior. La

negación tiene la función de romper la resistencia a la orden, mientras que el
"porque" tiene la función de otorgar autoridad y desviar la atención.

Ejemplos:

"No te diría que uses patrones hipnóticos en tu vida diaria, porque probablemente ya
te hayas dado cuenta de lo poderosos que son".

9
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 "No te diría que este es el camino correcto, porque eres una persona inteligente y
sabes cómo prepararte para el futuro".

3 – “No tienes que ___ ahora”.

Principio: a la gente le encanta escuchar eso. A nadie le gusta sentirse obligado a

hacer algo. Además, se agrega la palabra de autoridad "ahora" para aumentar la
fuerza de la orden incorporada. La gente suele responder a esta combinación con
"Esto es lo que quiero".

Ejemplos:

"No tienes que decidir si quieres llevar este regalo a su esposa en este momento".

"No tienes que decidir qué apartamento quieres comprar ahora"

4 – “Tal vez no hayas ___, todavía”

Principio: la palabra "no" tiene un efecto muy peculiar. Además de romper la

resistencia, despierta la imaginación. Es inevitable imaginar lo que viene después
del "no". Por ejemplo: no pienses en un árbol azul...

¿Inevitable, no?

De esta manera, la orden después del "no" va rápidamente al subconsciente de la

persona para alentarla a tomar medidas de inmediato. La palabra "todavía"
transmite una idea de inevitabilidad.

Ejemplos:

"Tal vez no hayas decidido conocer la calidad de nuestros servicios todavía".

"Tal vez no hayas pensado en apoyar esta causa humanitaria todavía".

10
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 5 – “Es posible que desees ___, ahora”.

Principio: la expresión "es posible" suaviza y rompe la resistencia a la orden, ya

que pone la decisión en manos de la otra persona. La palabra "ahora" sirve para
aumentar la autoridad de la orden.

Ejemplos:

"Es posible que desees aprovechar el hermoso día para relajarse con nosotros
ahora".

"Es posible que desees utilizar este conocimiento para mejorar sus resultados
ahora".

6 – “Me pregunto si ___... o no”.

Principio: la declaración inicial sirve para hacer una pregunta indirecta, de modo
que la persona no se sienta presionada y la resistencia se rompa. La frase "o no" es
opcional y tiene la función de dejar usted en una posición flexible.

Ejemplos:

"Me pregunto si le gustaría probar este software de administración sin compromiso...

o no".

"Me pregunto si piensas que es una buena idea cenar hoy en este restaurante de
pasta italiano...”

7 – “Me pregunto qué te gustaría hacer primero: (...)”.

Principio: la cláusula temporal “primero” transmite una idea de inevitabilidad y

desvía la atención del consciente al orden de los eventos.

11
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 Ejemplos:

"Me pregunto qué te gustaría hacer primero: tomar un vino o ver esta película
conmigo".

"Me pregunto qué te gustaría hacer primero: mirar de nuevo el mar azul en el balcón
o firmar el contrato".

8 – “Antes de comenzar ___.”

Principio: aún no hemos comenzado, entonces no es oficial lo que estoy diciendo.

Por lo tanto, la otra persona aún no está en un modo defensivo para juzgar y
rechazar lo que digo. Este patrón se usa comúnmente para comenzar la
conversación con la solicitud final que deseas hacer, volviendo la persona más
susceptible de aceptarla cuando llegue el momento.

Ejemplos:

"Antes de comenzar, me gustaría decirle que estaremos encantados de tener

nuestra herramienta disponible para que la pruebes durante 30 días sin
compromiso".

"Antes de comenzar, me gustaría invitarle a conocer algo que nunca has visto a
través de nuestro método".

9 – “Ahora que hemos terminado ___”.

Principio: ahora que hemos terminado lo que digo ya no es oficial. Las defensas ya
están bajas nuevamente.

12
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 Ejemplos:

"Ahora que hemos terminado, tengo los papeles que necesitan tu firma... ¿puedo
dártelos?"

"Ahora que hemos terminado, me gustaría pedirle su cooperación para mantener

este asunto solo entre nosotros".

10 – “Yo no sé si___”.

Principio: cuando dices la frase "no sé", le das el siguiente mensaje a la mente de
la persona: "No soy el dueño de la verdad, por lo tanto, no puedo engañarte. Estás a
salvo, pues eres la persona que sabe la respuesta correcta, no yo”.

De esta manera, las resistencias se rompen y la persona se siente cómoda al

aceptar su sugerencia. Este patrón hipnótico puede ser muy útil para cerrar ventas
donde el cliente todavía está reluctante.

Ejemplos:

"Yo no sé si la mejor opción para usted es aprovechar esta oferta y comprar este
auto hoy".

“Yo no sé si esta es la oportunidad de tu vida”.

11 – “Podría decirte que ___, pero____”.

Principio: si yo podría decirte pero no estoy diciendo significa que no es oficial. Por
lo tanto, no hay resistencia contra la orden. La palabra "pero" desvía la atención de
la mente crítica.

13
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 Ejemplos:

"Podría decirte que esta es una oportunidad de oro, pero sé que ya lo sabes".

"Podría decirte que es demasiado temprano para irse, pero prefiero que lo entiendas
por ti mismo".

12 – “Tarde o temprano___”.

Principio: la declaración presupone la inevitabilidad y transmite el siguiente

mensaje: “Si es inevitable, ¿por qué esperar? ¡Hágalo ahora!”

Ejemplos:

"Tarde o temprano decidirás invertir en ti mismo".

"Tarde o temprano vas a deshacerte de estas emociones negativas del pasado y

vivirás en el presente".

13 – “Algún día___”.

Principio: tiene el mismo uso que el patrón anterior y presupone inevitabilidad.

Ejemplos:

"Algún día te darás cuenta de que las excusas son tus peores enemigos".

"Algún día descubrirás que ser proactivo es más divertido de lo que piensas".

14
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 14 – “Probablemente ya sepa ___”.

Principio: la afirmación pone la atención de la otra persona en sí misma,

desviándose de la orden. Hay buena probabilidad de que todo lo que se diga
después de "probablemente ya sepa" se considerará verdadero.

Ejemplos:

"Probablemente ya sepa que no hay un servicio que se compare con esto en el

mercado actual".

"Probablemente ya sepa que es posible tener una relación amistosa con los
compañeros de trabajo".

15 – “Trata de resistir___”

Principio: la declaración supone que la resistencia es inútil. Cuando usas este

patrón, le das a la persona una orden directa y otra indirecta. La intención es que la
persona responda a la orden indirecta.

Ejemplos:

"Trata de resistir una vista al mar como esta todas las mañanas".

"Trata de resistir tu sentimiento de empatía".

15
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 16 – “No te sientas obligado(a) a ___”.

Principio: la negación elimina la presión psicológica y hace que la persona se

sienta cómoda para atender sus órdenes.

Ejemplos:

"No te sientas obligado a salir conmigo esta noche".

"No se sienta obligado a comprar regalos de Navidad para toda la familia".

17 – “Uno puede___, porque”.

Principio: la declaración seguida por la palabra de autoridad "porque" otorga

permiso a la persona para responder a la solicitud. No hay necesidad de mucha
correlación entre la orden y la justificación.

Ejemplos:

"Uno puede decidir comprar un automóvil sin hablar con los miembros de la familia,
porque nadie más que usted sabe lo que lo hace feliz".

"Uno puede dedicar algunos fines de semana a la caridad, porque genera prestigio y
admiración".

18 – “Imagina lo que sucedería si___”.

Principio: la palabra "imagina" hace que su orden sea procesada directamente por
la mente de la persona, sin objeciones.

Ejemplos:

16
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 "Imagina lo que sucedería si fuéramos a esa tienda solo para echar un vistazo..."

"Imagine lo que sucedería si cerramos esta negociación hoy"

19 – “Es fácil ___, ¿no?”.

Principio: el detalle está en la pregunta final "¿no?". Convierte toda la orden en una
pregunta, por lo que se desvía de la resistencia y te deja en una posición flexible.

Ejemplos:

"Es fácil generar confianza en los demás, ¿no?"

"Es fácil hacer una compra cuando hay tantas ventajas, ¿no?"

20 – “<persona> dijo / solía decir ___”.

Principio: hablar de alguien es una forma sofisticada de sugerir y permitir que la

persona haga lo mismo. Funciona aún mejor si la persona nombrada es reconocida
en la sociedad.

Ejemplos:

"Mi abuelo solía decir: quien no se aventura no cruza el mar".

“Albert Einstein dijo: todos son genios. Pero si juzgas a un pez por su habilidad para
trepar a un árbol, él vivirá toda su vida pensando que es imbécil”.

17
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 21 – "<persona> me dijo una vez ___".

Principio: tiene el mismo uso que el patrón anterior.

Ejemplos:

"Un niño me dijo una vez: lo importante es divertirse".

"Un hombre con cinco hijos me dijo una vez: soy el hombre más afortunado del
mundo".

22 – “¿Te sorprenderías ___?”.

Principio: la gente responde esa pregunta con "no" casi siempre. Por lo tanto, la
orden que acabas de dar se considera verdadera.

Ejemplos:

"¿Te sorprenderías si le dijera que estamos en el mejor momento en 10 años para

comprar bienes raíces?"

"¿Te sorprenderías saber que el rendimiento de los bonos estatales es mucho

mayor que el de las cuentas de ahorros?"

23 – "Tengo curiosidad por saber si ___".

Principio: se utiliza para hacer una pregunta indirecta, eliminando la presión

psicológica y rompiendo la resistencia.

Ejemplos:

"Tengo curiosidad por saber si esta reunión tendrá alguna utilidad".

18
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 "Tengo curiosidad por saber si esta propuesta comercial despierta su interés".

24 – “¿Vas a ___ahora, o vas a ___?”.

Principio: dos opciones de elección desvían la atención del consciente al orden de

los acontecimientos y no al hecho de que la elección es inevitable.

Ejemplos:

“¿Vas a firmar el contrato de arrendamiento ahora, o vas a ver otras opciones por
segunda vez? ".

"¿Va a elegir invertir ahora en su desarrollo profesional, o vas a preferir dejar que
sus competidores lo hagan antes que usted?"

25 – “Puedes___, ¿no?”.

Principio: la pregunta final "¿no?" suaviza y convierte toda la orden en una

pregunta, evitando la resistencia y dejándolo en una posición flexible.

Ejemplos:

“Puedes entender por qué te preguntamos esto, ¿no? ".

"Puedes ver lo bueno en eso, ¿no?"

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 26 – “Si ___, entonces...”.

Principio: la orden está disfrazada por el "si" condicional, rompiendo la resistencia.

El "entonces" desvía la atención del consciente a la relación causa / efecto, sin
embargo, no hay necesidad de una relación clara entre ellos.

Ejemplos:

"Si usted confía en la profesionalidad de nuestro equipo, comprenderá por qué

nuestro servicio es diferente".

"Si sigues los pasos de tu familia, entonces aprenderás a lograr lo que quieres".

27 – “Podemos ___, porque...”.

Principio: la declaración le da permiso a la persona para responder a su orden, que

se ve reforzada por la palabra de autoridad "porque". No hay necesidad de una
relación clara entre el comando y la justificación.

Ejemplos:

"Podemos negociar los términos del contrato, porque eso es lo que hacen los
profesionales".

"Podemos dedicar más tiempo para hacer esta entrega perfecta, porque eso es lo
que nos hace mejores".

20
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 28 – “¿Tal vez te gustaría ___?”.

Principio: los suavizadores "tal vez" y "te gustaría" combinados con el tono de
pregunta de este patrón hipnótico rompen las resistencias, permitiendo que la
persona reciba la orden.

Ejemplos:

"¿Tal vez te gustaría pasar tus vacaciones con tus amigos?"

“¿Tal vez te gustaría probar este auto antes de llevarlo a casa?"

29 – “En el momento en que ___, te vas___”.

Principio: en este patrón hipnótico, no hay suavizante antes de la orden, sin

embargo, después de ella se usa brevemente la técnica de la experiencia imaginaria
presentada en el libro digital Lenguaje Hipnótico. De esta manera, la atención de la
persona se desvía de la orden a la experiencia, que, a su vez, tiene la función de
despertar emociones. Usa verbos de percepción sensorial para describir la
experiencia imaginaria.

Ejemplos:

"En el momento en que comiences a usar este patrón en sus ventas diarias, verás
que sus clientes regresan a su tienda para comprar cada vez más".

"En el momento en que dejes de esconderte detrás de las excusas, te darás cuenta
de cuánto tú y todos los demás te tomarán mucho más en serio".

21
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 30 – “Solo un aficionado / novicio / imbécil / idiota ___”.

Principio: este patrón es muy poderoso, sin embargo, debe usarse solo cuando te
das cuenta de que hay apertura y cuando ya hay una cierta conexión entre tú y la
persona. Si se aplica correctamente y en el momento adecuado, la orden será
respondida de inmediato.

Ejemplos:

"Solo un imbécil no haría un préstamo para comprar esta máquina con una tasa de
interés tan baja".

"Solo un aficionado invertiría en la bolsa de valores sin dominar primero el análisis

gráfico".

31 – “¿No es curioso / extraño ___?”.

Principio: una declaración “obvia” en forma de pregunta hace que el oyente se

pierda pensando en las posibilidades, desviando la atención de la orden
incorporada.

Ejemplos:

"¿No es curioso que la gran mayoría de la gente compre solo pensando en precio
bajo, pero se arrepienta poco después?"

"¿No es extraño que todos los que intentan prosperar a través de la deshonestidad
terminen mucho peor?"

22
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 32 – “No ___ tan rápido, (...)”.

Principio: la intención de este patrón hipnótico es dar una orden directa que será
desobedecida. Al "desobedecer", la persona hace exactamente lo que quieres.

Ejemplos:

"No hagas nuevos amigos tan rápido, puedes olvidarte cómo es la soledad".

"No persigas tus objetivos con demasiada fuerza, puedes alcanzarlos demasiado
rápido".

33 – “Algunas personas___”.

Principio: la declaración sirve para hacer que la persona imagine las posibilidades y
se pregunte: “¿Soy una de esas personas? ¿Saben algo que yo no sé?”

Ejemplos:

"Algunas personas actúan de forma totalmente natural en público, algunas personas

aprenden a relajarse y actuar de forma natural".

"Algunas personas optan por no correr ese riesgo durante la crisis, otras escuchan
las precauciones".

34 – “¿Cómo te sentirías ___?”.

Principio: el tono de pregunta junto con el verbo sensorial estimula la imaginación

de la persona, desviando la atención de la orden incorporada.

Ejemplos:

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 "¿Cómo te sentirías si compraras esta casa para tu familia?"

"¿Cómo te sentirías si terminaras este proyecto esta semana?"

35 – “La gente no tiene que___, <nombre>”.

Principio: Al igual que algunos otros patrones ya mostrados, este patrón hipnótico
está destinado a provocar la desobediencia. El nombre de la persona sirve para
agregar aún más fuerza a la psicología inversa.

Ejemplos:

"La gente no tiene que aceptar quiénes son, Luis".

"La gente no tiene que cobrar más por sus servicios, Pedro".

36 – “___, ¿verdad?”

Principio: cuando una declaración se complementa con la pregunta "¿verdad?"

asumes que el oyente ya sabe la respuesta a algo que quizás aún no haya hecho,
alentándolo a tomar la acción que desee.

Ejemplos:

"Hay cosas mucho peores en la vida que una aguja de inyección, ¿verdad?"

"Cuando donaste sangre, te sentiste genial, ¿verdad?"

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 37 – “Ahora que estás listo, puedes ___”.

Principio: la suposición inicial distrae al consciente de la orden incorporada.

Ejemplos:

"Ahora que estás listo, puedes revisar con calma nuestra propuesta de servicio".

"Ahora que estás listo, puedes relajarte y olvidar tus problemas".

38 – “Tal vez ____”.

Principio: patrón hipnótico de aplicación muy simple. El suavizador "Tal vez"

elimina la resistencia y deja usted en una posición flexible.

Ejemplos:

"Tal vez te interesen los patrones hipnóticos mucho más de lo que piensas".

"Tal vez quieras impresionar a tu esposa y llevarla a cenar sola".

39 – “No ____ ahora / tan rápido + <complementación> ".

Principio: el objetivo de la orden es provocar desobediencia, sugiriendo lo contrario

de lo que se ha dicho. La frase adverbial sirve para conferir inevitabilidad.

Además, la orden dada inicialmente argumenta en contra de su propio interés,

aumentando su credibilidad con la otra persona (técnica de inversión, detallada en
Persuasión Sin Límites).

Ejemplos:

“No estés de acuerdo conmigo tan rápido. Piensa un poco en lo que escuchaste y
toma la mejor decisión”.

“No firmes el contrato ahora. Asegúrate de que esto es lo que realmente quieres”.

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 40 – “Puedes____, porque____”.

Principio: la aplicación de este patrón hipnótico se basa en el uso de la palabra de

autoridad "porque", como se explica en el libro digital "Lenguaje Hipnótico".

Como en los otros usos de la palabra "porque", no hay necesidad de tener una
relación clara entre la orden y la complementación.

Ejemplos:

"Puedes tener el poder de influencia que deseas, porque tienes el conocimiento y la

fuerza de voluntad necesarios en tus manos".

"Puedes usar tu dinero sin culpa, porque se ganó con mucho trabajo".

41 – “¿Te imaginas ____?”.

Principio: la palabra "imaginar" provoca una asociación rápida en la mente de la

persona. Además de no generar resistencia, "allana el camino" y deja a la persona
propensa a decidir en tu favor.

Ejemplos:

"¿Te imaginas cómo será todo más fácil con el poder de la persuasión?"

"¿Te imaginas cómo crecerá tu negocio cuando inviertas en calificación?"

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 42 – “Eres capaz de____”.

Principio: la declaración despierta el Efecto de Expectativa (detallado en

Persuasión Sin Límites) y deja a la persona propensa a hacer exactamente lo que
usted sugirió.

Ejemplos:

"Eres capaz de ganar este trato si realmente quieres".

“Eres capaz de ver el lado positivo de todos los problemas".

43 – “Puede que no sepas si ____”.

Principio: todos quieren transmitir una imagen de tranquilidad en público. Nadie

quiere transmitir una imagen de indecisión e inseguridad.

Al aplicar este patrón hipnótico, logras que la persona responda algo como "Estoy
seguro de que sí, porque (...)", y aumentas pues, su compromiso mental. Además,
este patrón aumenta su credibilidad con la otra persona, ya que argumenta en
contra de su propio interés (técnica de Inversión, detallada en Persuasión Sin
Límites).

Ejemplos:

"Puede que no sepas si realmente quieres convertirte en emprendedor".

"Puede que no sepas si este es un buen momento para invertir en bienes raíces".

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 44 – “Nadie necesita, <nombre>, ____”.

Principio: En este patrón, la despersonalización y la llamada por el nombre desvían

la atención de la persona de la orden incorporada.

Ejemplos:

"Nadie necesita, João, seguir todos los consejos que ofrece el jefe sin antes estar
seguro de que se aplican a su vida".

"Nadie necesita, Roberta, creer todo lo que digo sin evaluar críticamente".

45 – “Puedes ver cómo ____, cuando ____”.

Principio: en este patrón, el Efecto de Expectativa se utiliza para hacer una

asociación estratégica en la mente de la persona.

Ejemplos:

"¿Puedes ver cuánto más confianza tienes cuando conoces los patrones
hipnóticos?"

"¿Puedes ver cómo hablas con entusiasmo cuando hablamos de esta empresa?"

46 – “Puede que no te hayas dado cuenta____”.

Principio: este patrón se aplica para dirigir el enfoque de la persona hacia algo
estratégico de tu interés.

Ejemplos:

"Puede que no te hayas dado cuenta cómo tus ojos se iluminaron cuando sostuviste
el volante y oliste el cuero nuevo de los asientos".

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 "Puede que no te hayas dado cuenta, pero tu poder de influencia ya es mucho
mayor de lo que piensas".

47 – “¿Qué sucede cuando ____?”.

Principio: este patrón hace que la persona imagine la acción que deseas,
despertando emociones y provocando asociaciones que lo hacen propensa a tomar
la acción.

Ejemplos:

"¿Qué sucede cuando encuentras un conocimiento lo suficientemente poderoso

como para escalar tu negocio y hacerte ganar 7 dígitos en 1 año?"

"¿Qué sucede cuando logras cerrar un trato tan bueno que parece algo de padres a
hijos?"

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 Patrones Hipnóticos para Despertar la Empatía

Además de la aplicación para dar órdenes incorporadas y realizar solicitudes con

mayor probabilidad de éxito, se pueden usar patrones hipnóticos para despertar la
empatía en la otra persona.

Por lo tanto, es posible aumentar la conexión y la confianza mutua al comienzo de la

conversación o evitar situaciones difíciles antes de que empeoren.

48 – “Obviamente, eres alguien que___”.

Principio: con esta declaración, se aplica el Efecto de Expectativa (que se detalla

en Persuasión Sin Límites). Se puede usar para aumentar la empatía o inducir a la
persona a tomar una decisión que deseas.

Ejemplos:

"Obviamente, eres alguien que no deja lo que es importante que otros decidan".

"Obviamente, eres alguien que la gente considera muy confiable".

49 – “Obviamente, eres alguien que es visto como ___”.

Principio: tiene la misma aplicación que el estándar anterior, pero con el agravante
"visto cómo". Todas las personas tienen "autoridades" en sus mentes. Estas
"autoridades" no son necesariamente sus jefes o gerentes, sino personas que
consideran mentores / superiores. Algunos tienen estas figuras de autoridad en sus
padres, cónyuges, amigos, mentores, maestros, etc.

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 Las personas tienen un fuerte deseo de cumplir con las expectativas y hacer que
sus figuras de autoridad se sientan orgullosas. Al agregar la frase "visto cómo", la
persona inconscientemente cree que sus figuras de autoridad tienen la misma visión
que usted acaba de sugerir. Por lo tanto, su orden gana enorme peso.

Ejemplos:

"Obviamente, eres alguien visto como bastante experimentado y sensato, no

juzgarías la situación de esa manera".

"Obviamente, eres un hombre visto como alguien que ve oportunidades

rápidamente".

50 – “Algo que noté de ti es ___”.

Principio: tiene la aplicación similar al estándar anterior. Tiene un impacto, porque

no estás especulando, lo estás diciendo con todas tus palabras.

Ejemplos:

“Algo que noté de ti es que estás muy determinado con tus elecciones.
Felicitaciones".

"Algo que noté de ti es tu facilidad para generar confianza en las personas".

51 – “Me di cuenta de que es importante para ti ___”.

Principio: tiene la misma aplicación que el patrón anterior.

Ejemplos:

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 "Me di cuenta de que es importante para ti que cada persona en el equipo haga lo
mejor".

"Me di cuenta de que es importante para ti que conozcas todas las versiones de la
historia antes de tomar una posición".

52 – “Algo que siempre he admirado de ti es ___”.

Principio: tiene la función de despertar empatía en la otra persona. Al escuchar

esta frase, la otra persona actuará amablemente hacia usted, incluso si estaba
ríspida antes. Se puede usar para evitar discusiones más serias.

Ejemplos:

"<Al recibir una objeción ofensiva> Algo que siempre he admirado de ti es la forma
en que usas la sinceridad para decir exactamente lo que estás pensando".

"Algo que siempre he admirado de ti es tu espíritu emprendedor".

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 Patrones Para Despertar la Conciencia

Es posible que los esfuerzos para persuadir a una persona se desperdician porque
ella está en un modo reactivo automático, es decir, las acciones y respuestas que le
está dando no se basan en la razón, sino simplemente en respuestas a estímulos
externos.

Los patrones hipnóticos que se describen a continuación sirven para provocar el

pensamiento y despertar el comportamiento consciente en personas que están en
un modo reactivo.

53 – “¿Qué te asegura que deberías ___ o ___?”.

Principio: su objetivo es hacer que la persona piense sobre el comportamiento que

está teniendo y las respuestas que está dando. Es decir, sacarla del modo reactivo.

Ejemplos:

"¿Qué te asegura que deberías elegir un producto más barato o un producto

mejor?"

"¿Qué te asegura que deberías cenar en el mismo restaurante de siempre o probar

algo diferente?"

54 – “De todos modos, ¿cómo sabes que quieres ___ahora?”.

Principio: tiene la función de aumentar el compromiso de la persona con una

decisión tomada. Úselo para eliminar el riesgo de la persona renunciar a la decisión,
si esta decisión lo beneficia, obviamente.

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 Ejemplos:

"De todos modos, ¿cómo sabes que quieres invertir en bienes raíces incluso con la
crisis que reduce las ganancias?"

"De todos modos, ¿cómo sabes que quieres empezar una asociación con nuestra
empresa ahora?"

55 – “___. ¿Por qué algunas personas ven esto, otras no? ”.

Principio: al utilizar este patrón hipnótico, le está pidiendo a la persona que distinga
entre personas inteligentes y personas lentas. Por lo general, las personas
responden a esto poniéndose en el “grupo" de personas inteligentes y diciendo
exactamente lo que quieren. Entonces, rápidamente sabes cómo persuadir a tu
cliente.

Ejemplos:

“En este tipo de industria, lo importante no es solo la calidad del acabado. ¿Por qué
algunas personas ven esto, otras no? ”.

“Cuanto más mejoramos la calidad de nuestro servicio, más nos damos cuenta de lo
fundamental que es esto. ¿Por qué algunas personas ven esto, otras no? ”.

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 Recomendaciones Finales

Elija los patrones hipnóticos que más le convengan y aplique a su necesidad y

practíquelos. Idealmente, debe desarrollar al menos 5 ejemplos de cada patrón y
practicar su discurso.

Como ya se mencionó al comienzo de este libro digital, su tono de voz y naturalidad

influyen directamente en la forma en que la persona se siente al escuchar lo que
dijo, pues la gran mayoría de la información transmitida en una conversación ocurre
a un nivel diferente del verbal.

Para aprovechar al máximo los patrones hipnóticos, practíquelos, piense y háblelos

conscientemente en su vida diaria.

Los patrones hipnóticos siguen siendo conocimientos muy restringidos, por lo que,
desde el momento en que los aplique en el mercado, tendrás en sus manos una
ventaja competitiva gigantesca.

Nuevamente, me gustaría estar disponible en renan@[Link]

para aclarar cualquier duda sobre el contenido, recibir sugerencias o cualquier otro
comentario.

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 Encuesta de Satisfacción

¡Gracias por leer el libro digital Patrones Hipnóticos y también por permitirme
contribuir con usted y su futuro!

Si crees que el contenido es útil, remita el Persuasión Sin Límites a tus familiares,
amigos y conocidos y ayúdelos a construir su futuro también.

Antes de despedirme, me gustaría que participara en la encuesta de satisfacción

para ayudarme a mejorar los materiales cada vez más y contribuir cada vez más
significativamente al futuro de miles de personas. Es realmente rápido, ni siquiera
toma 3 minutos. Si ya respondió esta encuesta, no hay necesidad de responder
nuevamente.

[Link]

¡Un fuerte abrazo, hasta pronto!

- Renan Phelipe

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