“Ser competitivo”
Nombre: Favio Lopez
Carrera: Ingeniería en sistemas
Docente: Lic. Avila Lema Mario Virginio
Materia: Administración II
Gestión: 2019
Tarija - Bolivia
En sí, la competencia es muy importante dentro del desarrollo de las empresas, superar a los
rivales permite aumentar la rentabilidad en el sector posicionado.
Las cinco fuerzas competitivas que moldean la estrategia
Para comprender la rentabilidad de una industria, además de cómo influir ante la competencia y
conseguir un posicionamiento estratégico, es necesario conocer y comprender las cinco fuerzas
competitivas:
Amenaza de los nuevos aspirantes: Cuando los aspirantes proceden de otras industrias
y deciden diversificarse, suelen influir en la capacidad existente dentro de la industria y
además en la competitividad de esta misma.
Como dato importante para entender el punto sobre la amenaza de los aspirantes, es
necesario comprender el término “Barreras de entrada”, que se refiere a los ciertos
privilegios que tienen los miembros de una empresa a comparación de los nuevos
aspirantes. Las barreras de entrada poseen siete fuentes principales:
1.- Economías de escala por parte de la oferta: Surge cuando una empresa produce
un artículo en gran cantidad, lo que le permite reducir ciertos costos. Mientras más
produce menor es el costo por unidad para la empresa.
2.- Beneficios de escala por parte de la demanda: También denominada “efectos de
red” surge cuando el deseo de un comprador de adquirir un producto aumenta al ver a
otros compradores que quieren adquirir el mismo producto de la misma empresa, es
decir, “Compro un producto por que los demás lo hacen”.
3.- Costes por el cambio de clientes: Se genera costes de cambio cuando un cliente
decide cambiar de proveedor, los costes no necesariamente pueden ser económicos, por
ejemplo: si una persona que posee un smartphone registrado a la línea telefónica Viva,
decide cambiarse a cualquier otro proveedor deberá enfrentarse a un cierto coste, porque
tendrá que informar a sus amigos, familia y colegas de trabajo sobre el cambio de número
telefónico, además de tener la posibilidad de perder llamadas o mensajes importantes
para el excliente.
4.- Requisitos del capital: La necesidad de invertir recursos permiten disuadir a los
aspirantes. La barrera aumenta si la inversión de la capital se utiliza en gastos no
recuperables, como publicidad o proyectos grandes.
5.- Beneficios para los miembros independientemente del tamaño: Los miembros
establecidos tendrán ciertas ventajas a comparación de los rivales, lo que les permitirá
tener mejores equipos tecnológicos, acceso prioritario a materia prima, etc.
6.- Acceso desigual a los canales de distribución: El nuevo miembro debe asegurar la
distribución del producto. Mientras menos sean los canales de venta mayor será la
dificultad de captar clientes.
7.- Política restrictiva del Gobierno: La política que opte el gobierno puede favorecer o
empeorarla entrada limitando la entrada de las industrias.
La influencia de los proveedores: Los proveedores obtienen mayores ganancias al
vender un articulo o elemento a precios elevado, limitando la cantidad máxima de compra
o servicios de cierto artículo.
La influencia de los compradores: Los clientes influyentes, utilizan técnicas de
negociación para reducir los precios de los artículos adquiridos de los proveedores.
La amenaza de los sustitutivos: Cuando la amenaza de un(os) producto(s) sustitutivo(s)
aumenta, la rentabilidad del producto o articulo se reduce. Por ejemplo: Leche Pil Tarija y
la Leche Prolac.
Rivalidad entre competidores existentes: La rivalidad entre los competidores se debe
a que ambos desean ocupar un puesto alto dentro del mercado. La competencia aumenta
si los productos ofrecidos son similares u ofrecen servicios idénticos.
¿Qué es la estrategia?
La estrategia se basa en unas actividades singulares: Ser diferente, ofrecer servicio o
productos distintivos a la competencia puede aumentar la rentabilidad.
Los orígenes de las posiciones estratégicas: Posee 3 fuentes:
1.- Posicionamiento basado en la variedad es rentable cuando la empresa ofrece
productos o servicios basado en las actividades distintivas de la empresa.
2.- Posicionamiento basado en la atención de las necesidades de los clientes.
3.- Posicionamiento basado en el acceso ya sea geográfico o dimensional.
Una posición estratégica sostenible impone renuncias: Renunciar a implementar
ciertas características en el producto e incluso limitar lo que ofrece la empresa, a veces
permite a la empresa alcanzar sus objetivos.
El encaje favorece tanto la ventaja competitiva como su sostenibilidad: El encaje
estratégico dificulta la entra de imitadores y la influencia de estos, debido a la singularidad
de la empresa.
La trampa del crecimiento: Si bien, crecer a comparación de la competencia es lo que
toda empresa desea, a veces puede ser una mala jugada, reducir los precios no siempre es
lo adecuado, por que puede implicar un riesgo en la calidad del producto, aunque te
centres en los clientes que busquen artículos o productos de bajo precio, estás
renunciando a los clientes que buscan calidad del producto.
