TEMA # 1 (Este tema servirá para: La construcción

de un Mapa Mental y Control de Lectura

correspondiente) atte. Lic. ABP
1. ¿QUÉ ES LA ECONOMÍA?
by Javier Martínez Argudo 13 agosto

Si eres el típico adolescente, te pasarás las clases pensando que la mayoría de las asignaturas te sirven de más bien
poco para resolver tus problemas del día a día “¿Esto para qué lo voy a utilizar a lo largo de mi vida?” (No te
culpo, he estado ahí…). Afortunadamente, hoy empiezas la materia de economía, desde ya tu asignatura favorita,
que te servirá para revolver muchos de tus problemas de tu vida cotidiana (¿Mola eh? Te lo he dicho). Pero, ¿qué
es exactamente esto de la economía?

LA ECONOMÍA es la ciencia que estudia el mejor modo de administrar unos recursos que son escasos para
satisfacer la mayor cantidad posible de las necesidades de la sociedad.

De esta definición tenemos que extraer dos ideas clave: Los recursos son escasos y hay necesidad de elegir.

Los recursos son escasos

Lamentablemente, los recursos con los que cuenta cualquier familia son escasos para satisfacer todas sus
necesidades. Si vais al centro comercial seguro que hay cientos de productos que deseáis comprar. Te encantaría
tener ese móvil último modelo o una gran cantidad de ropa de diferentes marcas. Seguro que tu familia estaría
encantada de comprar una mejor TV o un nuevo frigorífico. La mayoría elegiríamos una casa mejor o mejor
situada de donde vivimos ahora y también un mejor coche. Puestos a elegir, seguro que no nos importaría ir de
vacaciones a muchos y lujosos destinos.

Pero los ingresos con los que contamos no es lo único que es escaso, también lo es el tiempo del que
disponemos. Incluso aunque tuviéramos muchísimo dinero y pudiéramos comprar lo que deseamos, el día sólo
tiene 24 horas y muchas veces no podremos satisfacer dos necesidades a la vez.

Pero en economía cuando hablamos de recursos nos referimos a todo aquello que nos permite producir
bienes y servicios. Si queremos producir una barra de pan, necesitaremos semillas para cultivar trigo y tierra donde
hacerlo (todo ello son recursos naturales), también agricultores que lleven la producción (trabajadores) y tractores y
herramientas (que llamamos capital físico). Finalmente obtendremos la barra de pan, que será el bien que nos
permitirá satisface la necesidad de alimentarnos.

LOS RECURSOS nos permiten producir bienes y servicios.

LOS BIENES Y SERVICIOS satisfacen necesidades. Los bienes son tangibles, como la comida o la ropa.
Los servicios son intangibles, como una charla de economía.
Todos estos recursos son escasos, ya que no hay cantidad suficiente para poder crear todos los bienes que
deseamos y satisfacer las necesidades de todo el mundo.

Hay necesidad de elegir

Como nuestros recursos son escasos, también lo serán los productos que podamos crear a partir de ellos. Por tanto,
tenemos que elegir qué bienes fabricar y qué necesidades vamos a satisfacer y cuáles dejaremos insatisfechas (por
ejemplo, podemos usar la madera para hacer fuego, muebles o papel entre otros muchos usos). La sociedad por
tanto administra estos recursos para producir los bienes y servicios que le permitan satisfacer el mayor número de
necesidades posible.

En realidad, si no hubiera escasez de recursos ni necesidad de elegir la economía no existiría, ya que no

habría nada que administrar.

[Link] ESCASEZ ECONÓMICA

by Javier Martínez Argudo 13 agosto
Cuando uno es adolescente es habitual tener una paga. La de unos es mayor que la de otros, y seguro que todos
queréis tener más. Algunos ahorran para comprarse una moto, otros una play, y otros se la gastan salir con los
amigos. La clave aquí es que tenemos unos recursos escasos y hay que elegir qué necesidades satisfacer. Tenemos
escasez económica
Fruto de las dos ideas clave que hemos visto en punto anterior, los recursos son escasos y hay necesidad de elegir,
surge el problema de la escasez económica.

LA ESCASEZ ECONÓMICA no es la falta absoluta de un bien, sino que no es posible conseguir todos los
bienes que deseamos con los recursos que tenemos, y, por tanto, no podremos satisfacer todas las
necesidades

Por tanto, no debemos confundir pobreza (o escasez física) y escasez económica.

Así, la escasez económica tiene 2 características.

1. Es universal. Pues afecta a todos, aunque de forma distinta. Mientras que la preocupación de muchas familias
africanas es como conseguir comer todos los días, o la de muchos españoles poder llegar a final de mes, muchos
ricos como Di Caprio o Brad Pitt tienen otras necesidades como comprarse una mansión más grande, el coche
último modelo o los relojes más caros. Es decir, todos tenemos unos recursos escasos (incluso los más ricos) que
nos impiden satisfacer nuestras necesidades ilimitadas.

2. Es relativa, porque todos lo sentimos de manera diferente. Las necesidades pueden ser muy diferentes en países,
como Brasil, de lo que lo son en España. De hecho, en Brasil el índice de criminalidad es mucho más alto que en
España, por lo que es lógico que los brasileños sientan que necesitan gastar más en seguridad. Así, tú puedes sentir
las necesidades de manera diferente a tus amigos. Ellos pueden dar prioridad a factores como la estima o la fama y
eso les lleva a comprar más ropa de marca y tú puede que no sientas tan fuerte esa necesidad y sí otras. Por ello,
gente con mucho dinero puede sentir que le faltan más necesidades por cubrir que gente que gana menos. El
concepto de necesidad es por tanto relativo.
3. LAS NECESIDADES ECONÓMICAS
by Javier Martínez Argudo 13 agosto
En el año 2000 nadie dentro de un instituto poseía un móvil. Pero a partir de ese año, todo el mundo empezó a
comprarse uno ¿por qué? ¿Es que de repente era necesario? En realidad “tener móvil” no es una necesidad en sí
misma. En ese momento el móvil (que es un bien) empezó a cubrir mucho mejor una necesidad clave en el ser
humano. La comunicación.

Y es que hace 20 años, cada vez que querías comunicarte con un amigo, tenías que llamar al teléfono fijo de sus
padres y muchas veces pasar por la incómoda pregunta de ¿quién es ese o esa? Además, tus amigos no siempre
estaban en casa y en ese caso, la comunicación era imposible. A veces quedabas con alguien y no aparecía. No
saber qué pasaba te obligaba a largas esperas. A veces tu amigo estaba castigado, otras veces no le había dado
tiempo a hacer los deberes y otras veces simplemente llegaba tarde. No te imaginas las discusiones que ha
provocado la falta de comunicación. El móvil era, claramente, un bien que permitía satisfacer una necesidad
insatisfecha: La comunicación.

Acabamos de explicar que las sociedades utilizan una serie de recursos escasos para producir unos bienes
económicos y satisfacer unas necesidades. ¿Y qué es exactamente una necesidad?

UNA NECESIDAD es la sensación de carencia de algo unido al deseo de satisfacerla.

Es decir, para que tengamos una necesidad debemos sentir que algo nos falta y además querer acabar con
esa necesidad. Por ejemplo, en Estados Unidos mucha gente se siente insegura y tiene una pistola en casa. En
España casi nadie siente esa necesidad (lo que nos faltaba). Por tanto, vemos que el concepto necesidad va a
depender de cada persona.

Las características de las necesidades

Anteriormente hemos dicho que la economía se encarga de ayudar a tomar decisiones que permitan satisfacer
un mayor número de necesidades. Si las necesidades pudieran satisfacerse completamente (pudiéramos tener
 todo lo que quisiéramos) entonces no habría que tomar decisiones y no existiría la economía. Vamos a explicar por
qué.

Podemos destacar 4 características claves de las necesidades económicas:

1. LAS NECESIDADES SON ILIMITADAS

El dicho “si más tienes más deseas” parece explicar perfectamente el comportamiento humano. El hombre una
vez que satisface sus necesidades básicas siempre quiere aumentar su bienestar.
Siempre queremos un coche mejor, una casa más grande, más cantidad de ropa etc. Puedes pensar que los
millonarios pueden satisfacer todas sus necesidades sin problemas, al fin y al cabo, les sobra el dinero. Pero hay
dos cosas que estás olvidando:

a) Las necesidades se reproducen, y una vez satisfechas surgen otras nuevas: Si empiezas a ganar más dinero
querrás una casa más grande y un coche mejor (es posible que te compres varios). En ese momento te surgirá la
necesidad de proteger estos bienes tan caros. Necesitarás un garaje grande y necesitarás una buena seguridad para
tu hogar. Además, si estás ganando mucho dinero necesitarás alguien que te asesore donde invertir y tal vez un
abogado y otro tipo de servicios. Como ves, a medida que satisfaces unas necesidades te surgen otras nuevas.
b) El tiempo (para muchos el recurso más valioso) seguirá siendo escaso. No puedes satisfacer todas tus
necesidades porque simplemente no tienes tiempo ilimitado. Aunque tuvieras dinero infinito para comprar todo lo
que quieres, te faltaría tiempo para poder disfrutar todo lo comprado.
Las necesidades son ilimitadas porque se reproducen y surgen nuevas a medida que se van satisfaciendo.
Además, la escasez de tiempo impide satisfacer todas las necesidades

2. LAS NECESIDADES ECONÓMICAS SE SATISFACEN CON MEDIOS ESCASOS.

Muchas necesidades pueden ser cubiertas sin el uso de recursos escasos, como la necesidad de respirar. Esas
necesidades no nos interesan a los economistas.

Las necesidades económicas son aquellas que se satisfacen a través de bienes y servicios escasos (comida, ropa,
coches, ordenadores) que han sido producidos con recursos escasos (recursos naturales, trabajadores y capital
físico). A los economistas solo les interesan las necesidades económicas, es decir aquellas satisfechas a través
de medios escasos.

3. LAS NECESIDADES SON INFLUIDAS POR FACTORES EXTERNOS:

En el año 2011 llegó la fiebre del Smartphone y el whatsapp a España. No eras “cool” si no tenías un Smartphone
y escribías textos a tus amigos a todas horas. Algunos se resistían a comprárselo intentando no dejarse llevar por
la fiebre del momento. Pero empezó a suceder un fenómeno extraño, tus amigos quedaban y tú no te enterabas.
- Oye Chemiki, habéis quedado tres veces y no me he enterado.
- ¿Qué dices? Si he avisado a todo el mundo por el móvil.
- Pues a mí no me ha llegado ningún mensaje.
- ¿Mensaje? Hace meses que nadie manda mensajes. Todos usamos el whatsapp, ¿es que no tienes un Smartphone?
Si no lo tienes no te vas a enterar de nada, hablamos todo por el grupo.

Y es que, en muchas ocasiones, es la sociedad quien crea las necesidades. Debe quedar claro que las necesidades
no han sido siempre las mismas ni pueden ser satisfechas de la misma manera. Las modas, la publicidad o el
contexto en el que vivimos determinan las necesidades que tenemos. Vamos a ver por qué.
Por ejemplo, hace muchos años estaba de moda que los hombres llevaran sombrero, pero esa necesidad ha ido
desapareciendo con los años. Por no hablar de la lata que disteis el año pasado con el spinner y que ya no tocáis.
El contexto también juega un papel muy importante, por ejemplo, en Ámsterdam hay un gran desarrollo de la
cultura de ir en bicicleta a todos lados, mientras que otras ciudades como Lisboa con calzadas llenas de piedras y
grandes cuestas hace casi imposible la circulación de estas. Mientras que la bici es una necesidad en la primera
no lo es tanto en la segunda. Y no me negarás que la publicidad no te ha influido para que te compres esas
zapatillas tan guays que llevas. En mi caso creo la cantidad de ropa Nike que tengo hace que deba admitir que
soy culpable de este pecado.

Hay factores externos que hacen que las necesidades sean diferentes en cada persona y en cada sociedad.

4. LAS NECESIDADES NO SON FIJAS.

Además, las necesidades no son es algo fijo, sino que van variando con el paso del tiempo. Por ejemplo, internet
ha pasado de ser un bien de lujo hace 20 años (solo unos pocos lo tenían) a ser un bien prácticamente de primera
necesidad en cada casa. Algo parecido pasó con el teléfono móvil.
4. CLASIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES
by Javier Martínez Argudo 13 agosto
Hay muchas clasificaciones de necesidades, y algunos libros están llenas de ellas. Nosotros nos centraremos en la
diferencia entre primarias y secundarias. También hablaremos de la clasificación de Maslow.

Necesidades primarias y secundarias

1. Necesidades básicas o primarias.

Las necesidades primarias son aquellas que son necesario satisfacer para poder sobrevivir: alimentación,
vestido y vivienda.

En una sociedad desarrollada están prácticamente cubiertas para la mayoría de la población. Sin embargo, la
evolución de nuestra sociedad hace que se haya ampliado el concepto de necesidades primarias, por ejemplo,
contemplando la educación y la sanidad. Por ello, hoy se consideran necesidades primarias todas aquellas que
hay que satisfacer para poder ejercer plenamente como ciudadano.

El bienestar humano no consiste solamente en la mera supervivencia, sino en poder disponer de todo aquello que
permite el desarrollo integral (económico, social y cultural) de la persona sin que esta se sienta excluida por la
sociedad. Por ejemplo, internet es cada vez más necesario (tú mismo lo usas para esta clase de economía) y no
acceder a ello puede provocar cierta exclusión. Igualmente, un frigorífico o un teléfono no es básico para la
supervivencia (y hace años muchas personas no lo tenían), pero cuando la sociedad evoluciona y la inmensa
mayoría de los ciudadanos consideran cómo básica una necesidad, aquellos que no la cubran están en riesgo de
exclusión social. Desde ese punto de vista, educación, sanidad, internet o un frigorífico son también necesidades
primarias, aunque no sean imprescindibles para la supervivencia.

Precisamente este concepto nos permite diferenciar dos tipos de pobreza.

2. NECESIDADES SECUNDARIAS.

Las necesidades secundarias son aquellas que me permiten aumentar mi bienestar al cubrirlas
Aparte de las básicas, el hombre tiene otro tipo de necesidades cada vez más evolucionadas como el ocio, la
comunicación, etc. Una vez que el ser humano cubre estas necesidades primarias, se centra en aquellas que le
permitan aumentar su satisfacción y bienestar. Son ilimitadas y a medida que se cubren surgen otras nuevas.
Además, dependen del lugar o época en que vivimos.
Por ejemplo, muchas personas ven imprescindible vestir marcas caras, necesidad que probablemente no tengan en
una pequeña aldea

LAS NECESIDADES SEGÚN MASLOW.

El verano pasado, Cristiano Ronaldo mostró su tristeza ante la negativa del Real Madrid de subirle el sueldo.
Ronaldo ingresó 87,5 millones euros en 2017 (el jugador que más de todo el mundo). El problema de Ronaldo es
que Messi y Neymar, con su contrato del PSG, ganaban más a través de sus clubes (aunque bastante menos por
publicidad). ¿Necesitaba Ronaldo más dinero para satisfacer sus necesidades? Bueno, nadie va a decir que no
quiere más dinero. El problema de Ronaldo no es tanto satisfacer necesidades materiales (que el dinero puede
comprar), sino como satisfacer otras necesidades inmateriales de orden superior, necesidades que probablemente
le han hecho fichar por la Juventus. Maslow diría que tiene insatisfechas las necesidades de escalones superiores
de su pirámide. ¿Pero qué es lo que decía Maslow?

La escala de las necesidades de Maslow se describe a menudo como una pirámide que consta de cinco niveles. La
idea básica de esta jerarquía es que las necesidades más altas ocupan nuestra atención sólo cuando se han
satisfecho las necesidades inferiores de la pirámide. Es decir, hasta que no cubro una necesidad de un nivel
inferior, no sentiré las necesidades del siguiente nivel.

Vamos a explicar los 5 niveles.

 Fuente: Wikipedia

NIVEL 1: Necesidades básicas. Son necesidades fisiológicas básicas para mantener la supervivencia. Comer,
dormir, protegerse del frío etc. Mientras el ser humano no satisface estas necesidades, no se preocupa por las
demás.

NIVEL 2: Necesidades de seguridad y protección. Estas surgen cuando las necesidades fisiológicas ya se han
cubierto. Son las necesidades de sentirse seguro y protegido. El ser humano siempre quiere consolidar lo
conseguido.

NIVEL 3: Necesidades sociales. Una vez que el ser humano se siente seguro buscará relacionarse con los demás,
ser parte de una comunidad, agruparse en familias, amistades, una pareja. Entre estas necesidades se encuentran: la
amistad, el compañerismo, el afecto y el amor.

NIVEL 4: Necesidades de estima o reconocimiento. Una vez que el individuo pertenece a un grupo querrá tener
un cierto reconocimiento dentro del mismo. Todos queremos sentirnos reconocidos y valorados por los demás

NIVEL 5: Necesidad de autorrealización Este último nivel es algo diferente y Maslow utilizó varios términos
para denominarlo: “motivación de crecimiento”, “necesidad de ser” y ”autorrealización”. Consiste en llegar a ser lo
máximo posible, “la máxima expresión del yo”
Según algunos sociólogos, hay gente que nunca llegan a satisfacer esta necesidad, ya que una vez que consiguen
sus objetivos, se marcan otros.

5. ¿COMO TOMAN DESICIONES LOS INDIVIDUOS?

PRIMER PRINCIPIO. EL COSTE DE

OPORTUNIDAD DE NUESTRAS DECISIONES: El
que algo quiere algo le cuesta.
by Javier Martínez Argudo 13 agosto
A lo largo de tu vida tienes que tomar muchas decisiones importantes. ¿Qué carrera estudio? ¿empiezo ciudad a
buscar trabajo? ¿me independizo de mis padres? Pero también hay decisiones que nos acompañan en el día a día
que tomamos casi sin darnos cuenta ¿estudio una hora más de inglés o me voy con mis amigos a tomar una coca
cola? ¿Me compro esas zapatillas que me gustan?
Durante los primeros puntos hemos visto que el problema económico básico consistía en que tenemos unos
recursos escasos para satisfacer nuestras necesidades. Esto provoca que tengamos que tomar decisiones de
manera continua. Pero, ¿en qué me baso para tomar una decisión u otra? Ahí es donde entra la economía.
Vamos a ver 4 principios económicos que nos pueden ayudar a tomar las decisiones.

Primer principio: el coste de oportunidad:

El que algo quiere algo le cuesta

Cuando un profesor llega nuevo a una ciudad tiene que buscar piso y por supuesto tiene unos recursos limitados
(dinero) para elegir. Por una parte, puede elegir un piso cerca del centro. Ese piso, como la mayoría del centro,
sería más viejo y más pequeño, pero permite ir al instituto andando en pocos minutos y salir por el centro sin
necesidad de coger ningún transporte olvidándose así de coche y autobús. Por otra parte, puede escoger un piso
en una urbanización en las afueras. Ese piso sería más grande, más bonito e incluso con piscina. Eso sí, obliga
una larga caminata para ir al instituto y coger algún tipo transporte cada vez que quisiera ir al centro. Fuese cual
fuese la decisión, se está a renunciando a algo.

Una decisión consiste en elegir una entre varias alternativas posibles, rechazando el resto. El problema en
economía es que si elegimos satisfacer unas necesidades tenemos que renunciar a satisfacer otras (están son
ilimitadas mientras que nuestros recursos escasos). Surge entonces el concepto de coste de oportunidad.

EL COSTE DE OPORTUNIDAD es aquello a lo que se renuncia al tomar una decisión. El nombre hace
referencia a la oportunidad perdida al rechazar una opción concreta

Vamos a ver cuál es el coste de oportunidad tanto si decido vivir en las afueras como en el centro. Vamos a
suponer dos casos posibles.
Coste de oportunidad: Costes monetarios más costes invisibles

Cuando acabes tus estudios de bachillerato te encontrarás ante dos opciones: seguir estudiando en la universidad
(o ciclos) o empezar a trabajar. Hace unos años muchos alumnos abandonaron los estudios (algunos sin
bachillerato) y empezaron a trabajar de albañil. Si le preguntas a tus padres te dirán que esos años fueron una
locura de construcción en España, lo que hizo que se necesitarán miles y miles de albañiles a los que se les
llegaba a pagar más de 2000 euros al mes. Estos compañeros solían venir con sus cochazos BMW y Mercedes a
“fardar” delante de los que hoy son tus profesores, pobres universitarios entonces, que nos reuníamos a tomar las
tristes coca-colas que nuestro pobre presupuesto nos permitía. Acabábamos de tomar una decisión, y recuerda:
ELEGIR ES RENUNCIAR.

Cuando tomamos una decisión tenemos que tener en cuenta que estamos renunciado a dinero (costes monetarios)
pero también a nuestro recurso más valioso, el tiempo. Por tanto, al coste monetario debemos añadir los costes
invisibles de aquello que dejamos de hacer en ese tiempo
En el caso de nosotros, tus profesores, cuando decidimos estudiar en la Universidad tuvimos que pagar unos 600
euros de matrícula al año (coste monetario) y ADEMÁS renunciamos a empezar ganando un sueldo de 1000 euros
al mes (coste invisible), ya que en realidad ese dinero no lo estábamos gastando, lo estaba dejando de ganar. Por
tanto, nuestro coste de oportunidad de estudiar la carrera fue de 600 euros durante 5 años más el sueldo al que
renunciábamos (1000 euros al mes durante 5 años). Los que abandonaron los estudios renunciaron a adquirir
mayores conocimientos y una titulación que probablemente les permitiría acceder a mejores trabajos y ganar más
dinero en el futuro (coste invisible). Ese era por tanto su coste de oportunidad. Lo que es la vida, unos años después
la construcción se iba a pique, los que abandonaron los estudios perdieron sus trabajos y sus cochazos por no poder
pagarlos y tenían que volver al instituto para acabar el bachillerato, ya que nadie les contrataba. Allí estaríamos
para explicarles el coste de oportunidad.

SEGUNDO PRINCIPIO: LOS COSTES

IRRECUPERABLES: A lo hecho, pecho.
by Javier Martínez Argudo 13 agosto

A lo hecho, pecho

Un error bastante frecuente a la hora de tomar una decisión es tener en cuenta los costes del pasado que no se pueden
recuperar en el momento de la decisión. A estos costes se les llama costes irrecuperables.

LOS COSTES IRRECUPERABLES con costes del pasado que no influyen en la decisión futura. Tenerlos en cuenta son un
error.

Estos costes ya se han producido, por tanto, tenerlos en cuenta es erróneo porque en la decisión sólo se deben considerar
los costes y beneficios presentes y futuros, nunca los pasados, que son irrecuperables.

Dos amigos “El Glori” y “el Flaco” se disponen a ir a un concierto en una calurosa noche de verano. No están especialmente
ilusionados, pero Glori tiene ya su entrada comprada por 15 euros y al Flaco le han regalado una.

En el último momento, reciben una llamada de su amigo “Coyote” que le invita a su casa con piscina y barbacoa a la
celebración de una fiesta de cumpleaños de las que se recordarían durante décadas
La conversación entre Glori y Flaco es más o menos la siguiente.

Flaco: - Bueno, obviamente vamos a la fiesta, el concierto no pinta muy bien y esta fiesta de cumpleaños tiene una pinta
espectacular.

Glori: - Pero ya he comprado mi entrada por 15 euros y no quiero tirar el dinero a la basura.

Flaco: - Pero esta fiesta va ser mucho mejor. Glori tío, los juglares harán canciones sobre esta fiesta, se escribirán epopeyas
sobre lo que pase hoy.

Glori: - Claro, a ti te han regalado la entrada y no pierdes por irte a la fiesta. Yo he pagado 15 euros y no es lo mismo. Ve tú
si quieres, yo me voy al concierto.

Lamentablemente el Flaco no pudo convencer al Glori de ir al cumpleaños. Glori analizó el principio del coste de
oportunidad y pensó que prefería 15 euros antes que ir a la fiesta. Si hubiera tenido más conocimientos económicos
probablemente se hubiera dado cuenta de su error. El problema del Glori es que su análisis es incorrecto. Ir a la fiesta no
supone perder 15 euros.

De esta manera, el análisis del Glori debería ser diferente. Los 15 euros ya están gastados y son irrecuperables, por lo tanto,
nos olvidamos de ellos. Vamos a pensar solo en los beneficios y costes de ir al cumpleaños y de ir al concierto.

Es obvio: los costes de ir al concierto y a la fiesta son 0 en ambos casos y los beneficios del cumpleaños son mucho mayores.
Glori debería haber ido a la fiesta porque no iba a perder 15 euros como él decía (ese dinero ya estaba gastado y era
irrecuperable). Lo que si se perdió fue un cumpleaños antológico, pero esa… es otra historia
TERCER PRINCIPIO: EL ANÁLISIS MARGINAL.
La clave es cuánto.
by Javier Martínez Argudo 13 agosto

La clave es cuánto

Hasta ahora nos hemos centrado en decisiones con 2 opciones diferenciadas. ¿Estudio el examen o me voy con mi amigo?
¿Me compro una camiseta o un pantalón? ¿Estudio una carrera o trabajo? ¿Voy con Borja Mari o al cine?

Pero en nuestra vida muchas veces la decisión no es hacer algo o no hacerlo, es decir, no todo es blanco o negro. A veces
la decisión es cuánto hacer.

Es decir, una vez que he decidido que voy a estudiar, no tengo que hacerlo 24 horas. El análisis marginal me ayuda a saber
cuántas horas debo estudiar (esto te interesa eh). En este caso, lo que tenemos que mirar es el beneficio y el coste de
repetir la acción. Esto es lo que llamamos el análisis marginal.

Por tanto, el análisis marginal analiza si la última decisión que tomamos es correcta o no ¿me compro una camiseta más?
¿Estudio una hora más? ¿hago otra carrera universitaria más? La respuesta es siempre la misma: Solo si el beneficio
recibido es mayor que el coste de repetir la acción una vez más.

EL BENEFICIO MARGINAL me indica el beneficio que he obtenido por repetir la acción una vez más. EL COSTE MARGINAL
es el coste de repetir la acción una vez más.
Un ejemplo: El dilema del dispositivo móvil

A Alberto se le ha roto el móvil y tiene que comprarse uno nuevo. Maneja dos opciones.

Móvil BQ Aquarius: cuesta 150 euros y Alberto cree que tiene todo los básico para su día a día

Móvil Samsung: cuesta 400 euros. La cámara es mejor y también el sistema operativo.

Alberto tiene ahorrados los 400 euros, le apetece comprarse el Samsung, pero no quiere quedarse sin ahorros. ¿Qué debe
hacer?

Solución

Alberto debe analizar el beneficio marginal y coste marginal. Es decir, el coste de repetir la acción una vez más. En este caso
repetir la acción no es comprarse 2 móviles, sino que es comprarse un móvil más caro (el Samsung el lugar del BQ)

Como ves el beneficio marginal es aquello que mejora el Samsung al BQ. El coste marginal del Samsung no son 400 euros
(que es el coste total), será los 250 que hay de diferencia. Dicho de otra manera, pasar del BQ al Samsung tiene un coste de
250 €

Si para Alberto tener esa cámara y sistema operativo mejor vale 250 euros o más, debería comprar el Samsung. Si, por el
contrario, vale menos de 250 euros, debería comprar el BQ

CUARTO PRINCIPIO: LAS PERSONAS

RESPONDEN A INCENTIVOS
by Javier Martínez Argudo 13 agosto

Una gota de miel caza más moscas que un barril de vinagre

Cuando llegas a la universidad ves que hay muchos que se lo toman con calma. Imagina el caso real de Carlos, no tiene
ningún problema de aptitud, simplemente adora su vida como estudiante y no tiene ganas de empezar a trabajar. Teniendo
en cuenta que todos los gastos de la universidad los pagan sus padres su análisis es el siguiente:

“Si sigo estudiando mi coste de oportunidad (a lo que renuncio) es no trabajar y por tanto pierdo el salario con el que
empezaría. El salario que perdería en esos momentos serían unos 900 euros que empezaría cobrando. Si por el contrario
empiezo a trabajar mi coste de oportunidad es que ya no podré seguir con mi vida de ocio y tranquilidad que me estoy
pegando”. El análisis es bien sencillo. Carlos prefiere su vida de ocio antes que 900 euros.

Pero los padres de Carlos saben que esto es una pésima decisión. No tiene cuenta que cuanto más tarden en empezar a
trabajar, más difícil será encontrar un buen trabajo y alcanzar un salario digno. Dicho de otra manera, no tiene en cuenta
que el verdadero coste de oportunidad son todos los costes presentes (los 900 euros que pierde al no trabajar) y futuros
(ganarás más en el futuro). Pero imagina que el padre de Carlos, le propone lo siguiente: hacerle director de su empresa con
un sueldo de 3000 euros al mes el día después de acabar la carrera.

Como las personas toman sus decisiones comparando beneficios y costes, su conducta puede cambiar si se modifican o bien
los costes o bien los beneficios. Es decir, las personas responden a incentivos.

UN INCENTIVO es todo aquello que modifique los beneficios o los costes de una decisión, por lo que puede modificar la
decisión tomada.

Tú puedes ser uno de esos alumnos que te conformas con un 5, lo cuál te haría estudiar solo 1 hora en el ejemplo del
apartado anterior y así irte al cine y cenar con tu amigo. Pero si tu padre te dice que te compra una moto, una consola o el
móvil último modelo si sacas un 10 en ese trabajo economía, es bastante probable que le dediques las 3 horas necesarias
para el 10.

Los incentivos pueden ser positivos (recompensa) o negativos (castigo). Si tu padre te dice que te quita el móvil sino sacas
un 10, es bastante probable que también te esfuerces más. En este caso el incentivo sería negativo.

La importancia de los incentivos

Los incentivos son muy importantes en economía. Por ejemplo, cuando hace mucho calor las terrazas de los bares se
llenan y las mesas dentro están vacías. En esta situación un bar pierde la mitad de su clientela posible. Un incentivo que a
veces usan los bares es poner los precios de la terraza más caros, para así incentivar a la gente a entrar en el bar. Lo mismo
hacen algunas tiendas como “telepizza” que cobran más barato sus productos si los recoges tú mismo y no pides que te lo
lleven.

Así cuando el Estado quiere desincentivar el consumo de algún bien (como el tabaco, muy perjudicial para la salud), lo
que hace es aplicar un impuesto para encarecer el producto. Si eres uno de esos insensatos que fumas, que sepas que de
los 5 euros que cuestan algunas marcas de tabaco, 4 son de impuestos. Al aumentar los costes de fumar hay menos gente
que lo hace. El Estado “castiga” la decisión de fumar aumentando sus costes. Este es uno de los motivos por los que mucha
gente cambia su decisión de “fumar” a “dejar de fumar”.

¿Qué pasó con Carlos?, decirte que terminó la carrera en 6 meses y empezó como director de la empresa de su padre el día
siguiente. Digamos que Carlos consideraba que su vida de estudiante valía más de 900 euros al mes, pero no más que los
3000 euros que le ofrecía su padre. El incentivo claramente funcionó

6. PIENSA COMO UN ECONOMISTA

6.1 EL MÉTODO CIENTÍFICO EN ECONOMÍA.

by Javier Martínez Argudo 13 agosto

Uno de mis objetivos de este año como profesor es que empieces a pensar como un economista (-uff justo cuando
empezaba a pensar que la economía molaba). No te preocupes tenemos un año entero de entrenamiento.

Te cuento. Para aprender a analizar frases en lengua necesitas aprender que es el sujeto, el predicado o el complemento
directo. En matemáticas necesitas aprender las tablas de multiplicar para luego entender leyes como “el orden de los
factores no altera el producto”. Economía no es diferente. Este año vas a conocer conceptos como la ley de la oferta y la
demanda, la inflación o el PIB que te van a ayudar entender el mundo.

- Todo esto está muy bien ticher, pero ¿qué es pensar como un economista? No te pongas nervioso, te he dicho que
tenemos el año entero. Para empezar, tienes que saber que lo que diferencia a un economista es que observa la realidad
con los ojos de un científico. ¿¿¿un científicoooo???. Pues si pequeño saltamontes, no todos los superhéroes llevan capa y
no todos los científicos llevan bata.

El método científico en economía.

En el siglo XVII Newton observó una manzana que caía de un árbol y llegaba al suelo (o eso es lo que dicen) y eso le llevó a
elaborar una ley universal, “la ley de la gravedad”, que se aplica no sólo a las manzanas sino a todos los objetos del mundo
mundial.

La investigación científica: observación-teoría-más observación

La economía intenta hacer algo parecido a lo que hizo Newton. Un economista puede darse cuenta que cuando baja el
precio del cine, la gente va mucho más a ver películas (FASE 1, OBSERVACIÓN). En este caso el economista puede
desarrollar una hipótesis de que cuando los precios bajan, las personas demandan más productos (FASE 2: HIPÓTESIS Y
PREDICCIONES). Para comprobar su hipótesis, puede estudiar si ocurre lo mismo con otros productos como la ropa, los
coches o los ordenadores (FASE 3 VERIFICACIÓN). Si al bajar los precios de estos productos la gente no compra más,
entonces el economista tendrá que seguir observando porque es su hipótesis es errónea (VUELTA A FASE 1). Sin embargo,
si el economista comprueba que al bajar el precio, las personas compran más, la hipótesis podría confirmarse e incluso
convertirse en una teoría o ley (la ley de la demanda).

La investigación científica tiene 3 fases:

El problema al que se encuentran los economistas es que no puedes realizar ensayos en tubos como los haría un físico.
Un economista no puede decir “vamos a bajar todos los precios a la vez y a ver qué pasa”. La única opción que tiene la
economía es estudiar los acontecimientos ya ocurridos e investigar a partir de ellos.

Por ejemplo, a lo largo de la historia, siempre que un gobierno ha imprimido mucho dinero los precios han aumentado
mucho. Eso nos permite establecer una relación entre cantidad de dinero y aumento de precios. Un economista, en base a
esta observación, puede predecir que si el Estado imprimiera mucho dinero los precios subirían mucho (lo que llamamos
inflación).

6.2. LOS SUPUESTOS Y LOS MODELOS

ECONÓMICOS
by Javier Martínez Argudo 13 agosto

El poder de los supuestos

En tu instituto tenéis varias clases para cada curso. Lo normal es que un examen de una clase siempre salga más fácil que el
de otras (aunque vosotros siempre decís que el más fácil es el de la otra clase). Si siguiéramos el método científico y
quisiéramos ver la relación entre facilidad del examen y nota, compararíamos los diversos exámenes y las notas obtenidas
de los alumnos. Eso nos permitiría establecer la siguiente hipótesis “cuanto más fácil es un examen, mejor nota sacan los
alumnos” y podríamos predecir que si os ponen un examen más fácil que a vuestros compañeros sacareis mejor nota.
Pensarás que no hemos descubierto nada nuevo, pero alguno de vosotros puede rebatir esta hipótesis. ¿Qué pasa si el día
del examen tenemos un examen final importantísimo de historia? ¿Qué pasa si en el otro curso están los alumnos más
inteligentes del instituto? ¿Y si el examen es al día siguiente de volver de un viaje de fin de curso? Entonces no está tan clara
la hipótesis y podrías pensar que falla más que una escopeta de feria. Para que la hipótesis pueda tener validez necesitamos
añadir un supuesto. “En igualdad de condiciones entre 2 clases, el que tenga el examen más fácil sacara mejor nota” La
parte subrayada sería el supuesto.

Lo mismo va a ocurrir en la ciencia de la economía. Imagina que baja el precio de los coches. En ese momento podríamos
predecir que la gente comprará más. Pero, ¿y sí baja también el precio de las motos? ¿y si sube el precio de la gasolina? ¿y
si el gobierno prohíbe la circulación en coche ciertos días de la semana? En ese caso ya no está tan claro que la gente
compre más coches. Hacer una predicción sería realmente complicado. Por eso en economía partimos de supuestos, en
este caso, el supuesto de que “no cambia nada más que el precio”, lo cual nos permite establecer la ley de la demanda: “si
baja el precio, y nada de lo demás cambia, la gente comprará más coches.”

LOS SUPUESTOS nos permiten entender la realidad de una manera mucho más fácil y a partir de ellos construir
modelos económicos. Necesitamos “suponer que pasan ciertas cosas” para poder predecir qué ocurrirá.

Los modelos económicos

En 1901 los hermanos Wright crearon el túnel de viento. Este aparato les permitió experimentar con distintos materiales y
llegar a entender como un objeto podría volar. Así, construyeron un avión en miniatura que finalmente lo consiguió. Está
claro que construir este mini-avión y hacerlo volar en un túnel de viento es mucho más fácil que hacer volar un avión de
verdad. Sin embargo, este “modelo” es mucho más barato y práctico y les permitió desarrollar todos los conocimientos
necesarios para llevarlo a la realidad.

UN MODELO ECONÓMICO ES una representación simplificada de la realidad que a través de supuestos va a

permitir entender cómo funciona la economía y hacer predicciones.

Por eso si queremos entender porque la gente compra más o menos de un determinado producto tenemos que construir
un modelo simplificado, que, si bien no es exactamente como la realidad, sí que nos va a permitir entenderla mucha mejor.

¿Quiere decir eso que los modelos económicos siempre aciertan sus predicciones?

No, precisamente como hay que simplificar el modelo, tenemos que decidir que variables dejamos fuera y no tenemos en
cuenta. Por eso 2 economistas pueden construir un modelo de manera diferente y llegar a conclusiones distintas. La clave
aquí reside saber elegir que tengo en cuenta, porque es imprescindible, y que dejo fuera para que el análisis sea más
sencillo

Una vez entendido este concepto podemos ver las ramas de la economía.
7. LAS RAMAS DE LA ECONOMÍA
by Javier Martínez Argudo 13 agosto

Si algo te tiene que quedar claro de este tema es que la economía es la ciencia que trata de administrar los recursos escasos
para satisfacer las necesidades humanas. Pero igual que las matemáticas se pueden dividir en álgebra, geometría o
probabilidad o la lengua en sintaxis, gramática o fonética, también la economía tiene varias ramas.

La ciencia económica puede dividirse en dos grandes ramas: la Economía positiva y la Economía normativa. Cuando los
economistas tratan de describir el mundo que nos rodea (economía positiva) se comportan como científicos. Cuando tratan
de mejorarlo con recomendaciones (economía normativa), entran en el mundo de la política económica. No hay año sin que
un alumno diga que la economía positiva estudia las partes buenas de la economía y la normativa las malas.

ECONOMÍA POSITIVA: Analiza de manera objetiva los fenómenos económicos tal como han sucedido o pueden suceder sin
hacer valoraciones al respecto (no juzga si algo es bueno o malo). Estudia lo que es, ha sido o podría ser. La dividimos en
microeconomía y macroeconomía.

ECONOMÍA NORMATIVA: Estudia lo que debería ser, valora las situaciones y recomienda actuaciones para intentar mejorar
la realidad. Se basa por tanto en opiniones personales de lo que es mejor o peor, es decir, en juicios de valor. Su principal
exponente es la política económica.

Afirmaciones positivas y normativas

Si un día decides ir a y te levantas con una peste infernal, no pienses que la ducha de la noche no ha tenido efecto. El
problema es que las fábricas sueltan muchos humos nocivos ciertos días del año, lo que provoca no solo mal olor, sino que,
al respirarlos, muchos onubenses hayan desarrollado muchas enfermedades de pulmón.

Si vas por la calle puedes encontrar una conversación como esta:

- Jesús: Vaya un olor insoportable, no entiendo porque no cierran las fábricas.

- Pilar: Es cierto que el olor es horrible y muy malo para la salud, pero si cierran las fábricas se perderían miles de puestos de
trabajo.

- Jesús: Se deberían cerrar las fábricas igualmente. La salud es más importante que los puestos de trabajo. Huelva estaría
mucho mejor así.

Independientemente de que estemos de acuerdo con Pilar o Jesús, debemos entender que ambos se diferencian en algo
muy importante: Pilar ve el mundo como un científico. Jesús hace política económica.

Pilar, al igual que un científico, está intentando explicar el mundo, está realizando una afirmación positiva la cuál es
siempre descriptiva. Estas afirmaciones carecen de juicios de valor (opiniones personales), únicamente predicen lo que
va a ocurrir en el caso de que se apliquen ciertas medidas (si se cierran las fábricas, se pierden puestos de trabajo).

Jesús está realizando una afirmación normativa, la cual es prescriptiva, es decir, está realizando una recomendación de
cómo deberían ser las cosas. Las afirmaciones normativas sí que incluyen juicios de valor de cómo debería ser el
mundo. Para Jesús la salud es más importante, pero para otros pueden ser los miles de puestos de trabajo.

Una diferencia entre las afirmaciones positivas y normativas es la manera en la que las podemos confirmar. En principio,
podemos confirmar las afirmaciones positivas a través de datos. Podríamos comprobar el índice de enfermedades de
pulmón de Huelva y otras ciudades para ver si las fábricas son tan malas para la salud. También podríamos ver qué ha
pasado con el desempleo cuando se han cerrado fábricas parecidas.

La cosa se complica con las afirmaciones normativas. Si hacemos caso a Jesús y cerramos las fábricas, es muy complicado
demostrar que la ciudad estaría mejor o peor si no lo hubiéramos hecho. Cómo no lo podemos demostrar con datos, decir
por qué una medida es buena o mala va a depender de aspectos filosóficos o éticos. En definitiva, va a depender de nuestra
opinión personal. Si estas medidas normativas se llevan a cabo, entramos dentro del campo de la política económica.

POLÍTICA ECONÓMICA. Son medidas que toma el Sector Público intentando mejorar la realidad de un país. Se basan en
juicios de valor de cómo deberían ser las cosas. Es complicado de demostrar quién tiene razón por lo que es fuente de
conflicto de economistas y partidos políticos.

Microeconomía y macroeconomía

Esta pregunta sí que me la sé: Micro estudia lo pequeño y macro lo grande… no está mal para empezar.

Acabamos de ver que la economía positiva es la rama que intenta explicar los hechos económicos. Dentro de esta rama
(que tiene más divisiones), nos vamos a centrar en la parte que trata de elaborar teorías y leyes: la microeconomía y la
macroeconomía.

MICROECONOMÍA. Estudia las decisiones individuales de las familias y las empresas y el sector público y la manera que se
relacionan en los mercados. Cuando estudiamos como se gasta el dinero una familia o cuántos trabajadores debe contratar
una empresa estamos dentro de la Microeconomía. Lo mismo pasa cuando estudiamos un mercado en concreto, como
puede ser el de la vivienda o el de la fruta.
Una afirmación positiva y microeconómica sería: si los fruteros bajan el precio de la fruta, la gente comprará más. Es
positiva porque describe un hecho sin dar recomendaciones. Puedo ir al mercado y comprobar si eso es verdad. Es
microeconómica porque estudia un mercado de manera individual.

MACROECONOMÍA. Estudia el funcionamiento de la economía en todo su conjunto. La Macroeconomía no se preocupa de

las acciones de una empresa o una persona individual, sino que lo importante es la suma de todas esas acciones. Estudia
por tanto la suma de todas las decisiones de familias, empresas y Sector Público

En microeconomía estudiamos la producción de una empresa. En macroeconomía la producción de bienes y servicios de

todas las empresas de un país, el Producto Interior Bruto. En microeconomía estudiamos el gasto de una familia y por qué
gasta más o menos. En macroeconomía el gasto de todos los consumidores, sin importar que unos gasten más u otros
menos. En macroeconomía el total es lo que cuenta.
Una afirmación positiva y macroeconómica sería: si los ciudadanos de un país tienen más dinero, el consumo total del país
aumentará. Fíjate que no hablamos de una familia o de una empresa en concreto, ni de un solo mercado (la fruta antes) sino
de la suma total de las decisiones de las empresas o familias de un país.

Con esto acabamos este fascinante primer tema (no negarás que te ha encantado). Habrás visto que para ser economista
tienes que ser un poco historiador para conocer los hechos pasados y presentes y así elaborar teorías; matemático para
analizar los datos; e incluso filósofo para poder hacer recomendaciones de cómo mejorar el mundo que nos rodea.
Bienvenido al maravilloso mundo de la economía, que te permitirá poco a poco cambiar los ojos con los que ves lo que te
rodea. Nada próximo a ti escapará a tu a análisis, porque todo es fruto de una decisión económica. No va a ser una tarea
fácil, pero cada día pensarás un poco más como un economista. ¿Aceptas el reto?