FACULDAD SAN ANTONIO ABAD DEL CUSCO

ESCUELA DE POSGRADO UNSAAC PROYECTOS DE INVERSION PRIVADA

EXPORTACION DE POLOS DE ALGODÓN AL

MERCADO INTERNACIONAL
ESTADOS UNIDOS Y BRASIL

PRESENTADO POR:
 SILVIA NORMA PACHA MOROCCO
 MIJAEL JEAN PIERRE ORBEGOSO HUANCCOLLUCHO
 ULISIS MENESES GOMEZ

PLAN DE NEGOCIOS DEL CURSO DE

INVERSION PUBLICA PRIVADA

MAGISTER FERNANDO MERCADO DURAN

CUSCO -PERU
2023

pág. 1
 CAPITULO I

MARCO TEORICO

1.1.Entorno y condiciones generales

El siguiente proyecto de inversión, será para crear una opción de satisfacer la necesidad de
polos de algodón Pima para el mercado Internacional (EE. UU y Brasil) ofreciendo un
producto de calidad, con buenos diseños, y acabados de calidad.
Para ello desarrollaremos el presente proyecto de “Exportación de Polos de algodón Pima”
para hombres y mujeres hechos del material de algodón
1.1.1. Entorno Mundial
Vemos con mucho agrado el reconocimiento mundial de nuestro tejido algodón Pima
el cual ha sido usado por muchas empresas peruanas para exportar.
Tabla: 1.1

Como observamos en la Tabla N° 1.1 tenemos en el Perú grandes empresas que actualmente
vienen exportando polos de algodón. Satisfaciendo necesidades que actualmente ya se
encuentran posicionadas en el mercado compitiendo constantemente con empresas en este
rubro, demostrando la calidad de nuestro producto.

En la tabla 1.2 se observa los destinos de la exportación de las empresas peruanas del
producto de polos de algodón. Entre los países que lideran se observa a Estados Unidos que
viene a ser el primer consumidor, seguido de Brasil mostrando así, una gran aceptación de
nuestro producto en ente mercado.

Tabla 1.2

pág. 2
 1.1.2. LA REALIDAD ECONÓMICA DE BRASIL

Brasil es el país más grande, en cuanto a territorio y habitantes de América del sur
cuenta con 8.511.965 km2 tiene frontera con casi todos los países sudamericanos menos
Chile y Ecuador. En su conjunto, la población alcanza la cifra de: 215.586.573 habitantes
(población estimada IBGE a 12 de enero de 2023)

Podemos concluir que la población alcanza la cifra más alta de toda América del Sur,
Brasil posee una economía mixta con abundantes recursos naturales.

TABLA N°1.3

Indicadores de crecimiento 2020 2021 2022 (E) 2023 (E) 2024 (E)

PIB (miles de millones de USD) 1.476,09 1.648,70 1.924,13 2.081,24 2.210,62

PIB (crecimiento anual en %, precio -3,3 5,0 2,9 0,9 1,5

constante)

PIB per cápita (USD) 6.971 7.755 8.995 9.673 10.218

Saldo de la hacienda pública (en % -11,8 -4,5 -7,6 -9,0 -8,3

del PIB)

Endeudamiento del Estado (en % 96,8 90,7 85,9 88,4 91,5

del PIB)

Tasa de inflación (%) 3,2 8,3 9,3 5,0 4,8

Tasa de paro (% de la población 14,2 11,1 7,9 8,2 8,1

activa)

Balanza de transacciones -28,21 -46,36 -55,96 -56,81 -59,21

corrientes (miles de millones de
USD)

Balanza de transacciones -1,9 -2,8 -2,9 -2,7 -2,7

corrientes (en % del PIB)

Brasil es la decimotercera economía más grande del mundo. El país sigue trabajando en su
reconstrucción tras la recesión que ocurrió hace siete años, cuando la economía se contrajo
casi un 7%. Desde entonces, Brasil no ha podido crecer con el mismo ritmo al que estuvo
acostumbrado durante la década anterior a la recesión. Sin embargo, la economía de Brasil ha
experimentado una lenta pero continua recuperación en los últimos años. En 2022, se estima
que el PIB creció un 2,8%, impulsado principalmente por el consumo de los hogares, la
inversión privada y las exportaciones. Se espera que la mayor economía de Sudamérica crezca
a un ritmo más lento en los próximos años, y el FMI prevé un crecimiento del PIB del 1% en
2023 y del 1,9% en 2024.

https://santandertrade.com/es/portal/analizar-mercados/brasil/politica-y-economia

pág. 3
 TABLA N°1.4

CUADRO N° 1.5 En el año 2020, en la región de América, el

PAÍSES DE AMÉRICA CON MAYOR POBLACIÓN, Perú es el 7mo país más poblado, con 32
2020 (Miles) Puesto País Población millones 626 mil habitantes. El primero en la
1 EE.UU. 331 003 región es Estados Unidos con más de 331
2 Brazil 212 559 millones, seguido por el gigante de América
3 México 128 933 del Sur, Brasil con 213 millones y México con
4 Colombia 50 883 129 millones de habitantes.
5 Argentina 45 196 1/ Instituto Nacional de Estadística e
Informática-Boletín Especial N° 24. Fuente:
6 Canadá 37 742
United Nations, Department of Economic and
7 Perú 32 626
Social Affairs, Population Division (2019).
8 Venezuela 28 436
World Population Prospects 2019, Online
Edition. Rev. 1.

TABLA 1.6

Ranking: Estados de los Estados Unidos por población, desde el año 1790 hasta las
proyecciones para el año 2040. Fuentes: Demographics Research Group - University of Virginia,
United States Census ...

CAPITULO II

pág. 4
 MERCADO OBJETIVO Y SUS PROYECCIONES

En este capítulo haremos un análisis de las variables para conseguir nuestro mercado objetivo
y orientar nuestro negocio.

2.1. Estudio de la idea de Negocio.

Nuestro emprendimiento se encamina a la idea de satisfacer necesidades de prendas de

vestir para hombres y mujeres con el mejor tejido que es el algodón Pima con diseños
atractivos y fino acabado. El producto que vamos a ofrecer al mercado internacional serán
polos de algodón Pima con y sin estampados siendo respetuoso de las tendencias de moda
en cuanto a variedades de diseños y colores.

2.2. Demanda Potencial

Nuestra demanda potencial está encaminada al servicio de satisfacción de necesidades del

uso de polos de algodón para hombres y mujeres en los países de EE. UU y Brasil, con un
taller de confecciones ubicado en el distrito de Paucarpata Arequipa.

2.1. Mapa del distrito de Arequipa

2.3. El segmento de nuestro Mercado Objetivo

El mercado mundial de prendas de algodón ha experimentado un aumento significativo

debido a la creciente conciencia sobre la sostenibilidad y la preferencia por productos de
algodón de alta calidad. Se prevé que esta tendencia continúe en el futuro, lo que brinda
una oportunidad para entrar en el mercado internacional y expandir las exportaciones. Se
llevará a cabo un análisis detallado de la demanda y la competencia en los mercados
objetivo para identificar oportunidades y desafíos. Para el siguiente Plan de negocios se
estableció que el mercado para la exportación de nuestro producto será EE. UU y Brasil
Polos T-SHIRT de algodón, para hombres y mujeres en relación a la partida arancelaria
6109100039 y la partida arancelaria de Brasil 6109100031 el estudio de mercado nos
permite analizar la mayor aceptación en ambos países.

Existen 541 empresas competidoras en el mercado actualmente en el año 2022, estas

empresas son exportadoras de polos de algodón registradas en SUNAT, se puede apreciar
un crecimiento a comparación del año 2021
2.3.1. Segmentación geográfica
Nuestro mercado estará posicionado en el vecino país de Brasil y EE.UU. atenderemos
tantos pedidos de clientes mayoristas como clientes minoristas de forma online las
tiendas de nuestra marca se caracterizarán por ser tiendas virtuales.
2.3.2. Segmentación demográfica
pág. 5
 Demográficamente podemos decir que la empresa atenderá al público entre la edad de 6
años hasta los 60 años que tengan preferencia por los polos de algodón.
2.3.3. Segmentación socio-económica
El uso de polos de algodón se observa en todas las clases socio-económica dependiendo
de los modelos por tratarse de una prenda de vestir casual y los costos serán alcanzables a
todos los niveles socio-económicos.
Tabla N° 2-2 Nivel Socioeconómico de Brasil

La economía norteamericana es la mas alta y vemos claramente en el cuadro N°2.3

Tabla N° 2-3

2.4. Tendencias del Mercado

Las tendencias del mercado son rentables, por la aceptación preferencial de polos de
algodón para hombres y mujeres según muestra algunas estadísticas en el siguiente cuadro.

Tabla N° 2.2
pág. 6
2.5. Análisis FODA

Este análisis nos permite evaluar nuestras fortalezas y debilidades internas, así como también
las oportunidades y amenazas en nuestra empresa. De esta forma podremos actuar
mejorando nuestras fortalezas internas y aprovechar las oportunidades externas para
disminuir en lo posible toda amenaza externa y eliminar nuestras debilidades en corto tiempo.

Tabla N° 2.3

FODA:
FORTALEZAS   OPORTUNIDADES
Reconocimiento mundial de nuestro tejido Mercado grande  
Innovación y creación de diseños   Nuestro tejido es muy conocido
Conocimiento del mercado   a nivel internacional  
             
DEBILIDADES   AMENAZAS
Empresa nueva en el mercado   Variación Cambial  
Recursos limitados     Competencia china, precios más bajos
        Inflación  
           

2.6. Comparación frente a la competencia

Nuestro producto debe marcar diferencia por la calidad y los costos considerando la
competencia. Debemos ser innovadores en la presentación de nuestro producto, a la vez
presentaremos nuestros productos a los clientes de forma personalizada y directa en el
mismo mercado.

2.7. Mejoramiento de nuestro Negocio en menor tiempo

El control de calidad de nuestro producto debe ser intenso asumiendo retos con
responsabilidad para evitar errores que después no podría traer consecuencias negativas.
Los primeros meses debemos tener mayor cuidado con la producción y para ello se debe
contar con personal calificado para realizar buen trabajo durante el proceso de
producción de nuestro “PROYECTO EXPORTACION DE POLOS DE ALGODÓN A EEUU Y
BRASIL”

La supervisión constante de las prendas que salen al mercado para garantizar la calidad de
nuestro producto será primordial al inicio de nuestro proyecto por ser nuevos en el
mercado el margen de error debe ser cero con el control de calidad exhaustivo.
pág. 7
2.8. Planes para el crecimiento de la empresa

Para incrementar nuestras ventas debemos impulsar de forma constante y continua a

partir de una evaluación de nuestros primeros resultados, eliminando nuestras
debilidades nos debemos concentrar en formar grupos de ventas de forma agresiva
apoyándonos con campañas de marketing para conseguir nuevos clientes.

El tercer mes será muy importante por tener que considerar e incrementar
progresivamente nuestra producción y conseguir atender satisfactoriamente nuestros
pedidos.

pág. 8
 CAPITULO III

INVESTIGACIÓN DE MERCADO

3.1. Los clientes

Nuestros productos esta direccionado a clientes hombres y mujeres desde los 06 hasta los
60 años que sean de la aceptación del buen gusto por la aceptación de los polos de
algodón de diferentes diseños.

3.1.1. Clientes potenciales

Nuestros clientes potenciales son personas jóvenes y adultos que viven en Brasil y EE.UU.

3.1.2. Consumidor final

El consumidor final de nuestro producto va dirigido a empresas intermediarias o

consumidores finales llamados también mayorista y minoristas debemos hacer más
intensivo nuestra página web y diferentes redes sociales.

Principales Ferias internacionales de Brasil y EE. UU que se realizan de forma programada

donde expondremos nuestro producto dando a conocer nuestro catalogo y así expandir
nuestro mercado.

Calendario de Ferias de Moda en Brasil

Feira Ponta de Estoque Resende 2023

Del 3 al 6 Augusto 2023 ¡Sólo faltan 3 días!

Resende, Brasil
Moda

pág. 9
 Brasil Mostra Brasil 2023
Del 1 al 10 September 2023 ¡Sólo faltan 32 días!
Centro de Convenções de Natal
Natal, Brasil
Zapatos, Ropa, Muebles, Artículos para el hogar, Electrónica de
consumo, Moda, Belleza, Mobiliario, Hogar, Electrónica

Maquintex 2023
Del 12 al 14 September 2023 ¡Sólo faltan 43 días!
Centro de Eventos do Ceará
Fortaleza, Brasil
Textiles para ropa, Diseñadores de moda, Productos
químicos, Maquinaria textil, Industria textil, Ferias industriales, Moda

São Paulo Prèt-à-Porter 2024

Del 22 al 24 January 2024
Expo Center Norte
Sao Paulo, Brasil
Moda hombre, Complementos de moda, Industria de confección, Diseñadores de
moda, Desfile de moda, Moda

INSPIRAMAIS (Rio-à-Porter + Fashion Business) July 2023

Del 11 al 12 July 2023 ¡Sólo faltan 19 días!
Centro de Eventos da FIERGS
Porto Alegre, Brasil
Indumentaria, Moda

FIT 0/16 April 2023

pág. 10
 Del 24 al 26 April 2023

Expo Center Norte

Sao Paulo, Brasil

Juguetes de bebé, Muebles, Niños, Bebé, Moda

58 ferias de Moda en Estados Unidos, USA

CURVE Expo julio 2023

Del 30 julio al 1 agosto 2023

Javits Center
New York, Estados Unidos, USA

Lencería, Ropa, Moda

Playtime New York julio 2023

Del 30 julio al 1 agosto 2023

Metropolitan Pavilion & Metropolitan West

New York, Estados Unidos, USA

Infantil, Moda

OFF Price Las Vegas agosto 2023

Del 5 al 8 agosto 2023 ¡Sólo faltan 5 días!

The Venetian
Las Vegas, Estados Unidos, USA

Moda hombre, Moda mujer, Zapatos, Ropa, Accesorios de moda, Moda, Calzado

pág. 11
 WWDMAGIC agosto 2023
Del 7 al 10 agosto 2023 ¡Sólo faltan 7 días!

Las Vegas Convention Center - LVCC

Las Vegas, Estados Unidos, USA

Moda

Sourcing at Magic 2023

Del 7 al 9 agosto 2023 ¡Sólo faltan 7 días!

Las Vegas Convention Center - LVCC

Las Vegas, Estados Unidos, USA

Moda

MAGIC Vegas agosto 2023

Del 7 al 9 agosto 2023 ¡Sólo faltan 7 días!

Las Vegas Convention Center - LVCC

Las Vegas, Estados Unidos, USA

Moda infantil, Moda hombre, Moda mujer, Moda niños, Moda

3.2. MERCADO POTENCIAL. El mercado potencial para nuestro proyecto podemos decir que
será aproximadamente el 1% de la población norteamericana y brasilera entre hombres
afirmar el 1% entre 6 y 60 años.

Fig3.1

Brasil: Piramide de población

pág. 12
 Fig. 3.2

3.3 OFERTA DEL MERCADO

Nuestro producto debe ingresar al inicio con margen de lucro considerado con diseños muy
bonitos y tener variedad en cuanto a colores, diseños y tamaños.

Fig.3.3

pág. 13
 FUENTE PROPIA

Fig.3.4

Fig.3.5

Fig.3.6

3.4. DEMANDA ESPERADA

pág. 14
Considerando que la población crece cada año lo vemos claramente en los resultados de las
estadísticas 2021 censos de esos países debo considerar que el indicador de crecimiento anual
es de Brasil es 1.3% y de EEUU 0.7% al año.

La demanda está representada por el conjunto de individuos u organizaciones que adquieren

un producto similar o igual al que pretendemos como producto lanzar al mercado.

3.4.1. DEMANDA DE ESTADOS UNIDOS

Según las estadísticas realizadas por de diferentes entidades (SUNAT, COMEX Perú, etc.) vemos
claramente la aceptación de los polos de algodón a Estados Unidos como el primer consumidor
en cuanto a importación Lo cual nos permite deducir que estados unidos es un consumidor
constante de muchos años referente a la partida arancelaria N° 6109100039.

Con esta información el destino de nuestras exportaciones será EE. UU como segundo
consumidor más cercano lo consideramos a Brasil.

Tabla 3.7

FIGURA3.8

https://www.datosmundial.com/america/brasil/crecimiento-poblacional.php

FIGURA 3.9

pág. 15
 https://pt.tradingeconomics.com/united-states/population

3.4.2. PROYECCION DE LA DEMANDA

Para el cálculo de la proyección de la demanda, tomaremos en cuanta la información

obtenida de las importaciones peruanas realizadas por el país de Estados Unidos
referente a la partida 6109100039 durante los últimos años, expresado en unidades y
además del consumo de nuestro país vecino Brasil según la partida 6109.10.00.31.

3.5. TENDENCIAS DE CONSUMO

Las tendencias del consumidor estadounidense para el 2022. En reiteradas oportunidades se

ha destacado la importancia que tiene el mercado estadounidense para las exportaciones
peruanas.
Este país ocupa el primer lugar entre los principales mercados de destino de nuestras
exportaciones con un nivel de participación del 13% respecto a las exportaciones totales. 

Desde que entró en vigor el tratado de libre comercio (TLC) entre Perú y Estados Unidos,
muchos nuevos productos peruanos empezaron a ingresar a dicho mercado, así como también
MERCOSUR tratado de libre comercio entre los hermanos sudamericanos vemos la facilidad de
ingresa al mayor mercado sudamericano y tercer país a nivel mundial en cuanto a población
como potencia estamos hablando de Brasil
Nuestro mercado objetivo son zonas de mucho calor y por ende procuran ropa cómoda y
confortable en épocas de verano y el resto del año es usual por su textura y suavidad entonces
el uso de nuestro producto es constante y preferencial
3.6. COMPETENCIAS Y SUS VENTAJAS

Dentro de este mercado ya existen empresas posicionadas claramente y van apareciendo

nuevas es un constante día a día, tanto empresas nacionales como extranjeras a los que le
denominamos competencia.

Las ventajas desarrolladas por estas empresas son:

 Mucho tiempo en el mercado

 Muy bien organizadas
 Tienen clientela y su mercado objetivo
 Su economía es estable

3.6.1 NUESTROS COMPETIDORES

Nuestros principales competidores son aquellas empresas textiles que se dedican al

mismo rubro de nuestro producto, confección de polos de algodón y son distribuidos
en los principales mercados de Brasil y EEUU.

pág. 16
 3.6.1.1 COMPETIDORES DIRECTOS. Empresas exportadoras iguales a la nuestra,
producción de polos de algodón para niños, hombres y mujeres de 6 años hasta los
60 años en el extranjero.

3.6.1.2 COMPETIDORES INDIRECTOS. Son todas las empresas dentro del mundo de la
moda y confección de polos de algodón que se encuentran en el mercado
internacional.

3.7. ESTIMACION DE LA PARTICIPACION EN EL MERCADO DE LAS VENTAS

De acuerdo a nuestro mercado objetivo se consideró género, edades y el nivel socio-

económico considerando tener un mínimo de aceptación al inicio del 1% de aprobación.

Fig. 3.5

3.7.1. PRODUCTOS QUE ESTIMAS VENDER EN EL PRIMER AÑO

Para el primer año según detalle que tenemos en la cantidad de habitantes de Brasil y EEUU
entre hombres y mujeres pretendemos alcanzar el 1% de esa población para el primer año con
la confección de polos de algodón por lo que tenemos que fabricar 30.000.00 polos para
satisfacer la necesidad del nuestro mercado durante el primer año.

CAPITULO IV

PLAN DE OPERACIONES Y PRODUCCIÓN

En este capítulo describiremos la organización de nuestra producción, el proceso de forma

detallada.

Debemos considerar también el acondicionamiento del local y la respectiva distribución de

maquinaria para una correcta producción.

Para iniciar debemos darnos un plazo de 2 meses necesarios para la adecuación, equipamiento
y capacitación del personal en ese plazo debemos estar cumpliendo las siguientes labores:

 Financiamiento para el proyecto 100%

 Constitución de la empresa “GRINGO”
 Distribución adecuada de la maquinaria
 Acondicionamiento de las diferentes áreas
 Selección de personal

pág. 17
  Adquisición de la maquinaria
 Instalación eléctrica adecuada para las diferentes áreas sobre todo producción
 Adquisición de material de oficina y muebles
 Adquisición de insumos
 Contratación de los servicios (Internet, etc.)
 Contratación del personal
 Diseño de la marca
 Ejecución del plan de marketing y producción
 Ventas

4.1. INICIO DE OPERACIONES

La empresa iniciara sus operaciones en el mes de octubre del presente año, después de
iniciar todos los trámites administrativos ante las diferentes entidades legales que demanda
la apertura de esta empresa.

4.2. LOCALIZACION GEOGRAFICA

La localización de nuestra empresa quedara en el distrito de Paucarpata Arequipa

Fuente: Google Maps

4.3. CARACTERÍSTICAS DEL CENTRO DE PRODUCCIÓN

El centro de producción debe contar con las principales características y son:

 Un área total de 160m2

 Área de corte y confección
 Área de estampado
 Almacén de productos terminados
 Almacén de materia prima
 Baño de hombres
 Baño de mujeres
 Área administrativa

pág. 18
4.3.1. EQUIPAMENTO DE LA EMPRESA

UNIDAD EQUIPAMIENTO DE OFICINA PRECIO TOTAL

3 Computadoras para escritorios 3500.00 S/ 10,500.00
2 Impresora a tinta 350.00 S/ 700.00
1 Grabadora Radio 450.00 S/ 450.00
2 muebles para computadoras 400.00 S/ 800.00
10 sillas ergonómicas para taller 1200.00 S/ 12,000.00
1 útiles de oficina 500.00 S/ 500.00
1 Escritorio y silla para gerencia 2200.00 S/ 2,200.00
      S/ 27,150.00
       
UNIDAD OTROS EQUIPAMENTOS PRECIO TOTAL
7 cables de extensión de energía de 5m 25 S/ 175.00
2 juegos de andamios para almacén 500 S/ 1,000.00
10 fluorescentes para taller 50 S/ 500.00
1 Instalaciones Eléctricas 9500 S/ 9,500.00
1 Instalaciones obras civiles 4800 S/ 4,800.00
4 fluorescentes para oficina 50 S/ 200.00
      S/ 16,175.00
TOTAL, GASTOS EN EQUIPAMENTO S/ 43,325.00
FUENTE PROPIA
4.3.2. MAQUINARIA

4.3.2.1. MAQUINA REMALLADORA

Maquina Remalladora es la máquina que remallara uniendo las dos piezas esta máquina es
muy usual por la forma envolvente que tiene al unir los tejidos en un polo.

MAQUINA REMALLADORA JACK

4.3.2.2. MAQUINA RECUBRIDORA

A continuación, presentaremos la maquina RECUBRIDORA industrial Jack que sirve para dar
las finalizaciones en la barra y manga se caracteriza por dejar 2 líneas juntas al coser.

pág. 19
 MAQUINA RECUBRIDORA INDUSTRIAL

4.3.2.3. MAQUINA RECTA

A continuación, tenemos la maquina Recta marca SIRUBA es aquella que cose de forma recta
como indica su nombre que sirve para coser y dar mayor seguridad a la maquina Remalladora

MAQUINA RECTA SIRUBA

4.3.2.4. MÁQUINA CORTADORA. -

La máquina cortadora sirve para

realizar los cortes de la tela según
diseño y será colocado después en
el taller de confecciones.

MAQUINA CORTADORA

4.3.2.5. MAQUINA BOTONERA.

Una máquina de coser
botones increíble, que incorpora una torva para
suministrar y colocar el botón de una manera
automática consiguiendo una alta
productividad.

Esta máquina es capaz de coser de forma

independiente varios tipos de costura, como
costuras en forma de U, costuras en forma de X y costuras en forma de Z.

MAQUINA BOTONERA

pág. 20
4.3.2.6. MAQUINA OJALADORA.

Es la máquina que se encarga de abrir los ojales de los polos que nos ayuda es muy veloz y no
debe falta en un taller de confecciones.

4.3.2.7. MESA DE CORTE

Una mesa de corte textil es una herramienta utilizada para realizar los distintos trazos y tareas
de corte, hecha de madera y acero para una mayor duración.

CAPITULO V

INVERSION EN ACTIVOS FIJOS TANGIBLES

5.1. INVERSION EN TERRENOS:

La empresa n este momento no invertira en terreno, presupuesto muy alto y no

podemos disponer en este momento.

pág. 21
 5.1.1.INVERSION DE CONSTRUCCION DE LOCAL:

La empresa decidio alquilar un local que cumpla con los requisitos de espacio el cual lo
adecuaremos de acuerdo a la distribucion con ciertas modificaciones, como son
almacén, oficinas, taller de confeccion y corte.

UNIDAD OTROS EQUIPAMENTOS PRECIO TOTAL

7 cables de extensión de energía de 5m 25 S/ 175.00
2 juegos de andamios para almacén 500 S/ 1,000.00
10 fluorescentes para taller 50 S/ 500.00
1 Instalaciones Eléctricas 9500 S/ 9,500.00
1 Instalaciones obras civiles 4800 S/ 4,800.00
4 fluorescentes para oficina 50 S/ 200.00
  TOTAL, GASTOS EN EQUIPAMENTO   S/ 16,175.00

5.1.2.INVERSIONES EN MUEBLES Y ENSERES

La inversion de muebles y enseres estan consideradasd para oficinas y taller de

confecciones donde sera necesario para la correcta fabricacion de nuestro producto.

UNIDAD EQUIPAMIENTO DE OFICINA PRECIO TOTAL

3 Computadoras para escritorios 3500.00 S/ 10,500.00
2 Impresora a tinta 350.00 S/ 700.00
1 Grabadora Radio 450.00 S/ 450.00
2 muebles para computadoras 400.00 S/ 800.00
10 sillas ergonómicas para taller 1200.00 S/ 12,000.00
1 útiles de oficina 500.00 S/ 500.00
1 Escritorio y silla para gerencia 2200.00 S/ 2,200.00
6 Escritorio y silla para oficinas 400.00 S/ 2,400.00
1 espejo, reloj de pared 200.00 S/ 200.00
1 mesa de corte 6m 1200.00 S/ 1,200.00
3 mesa para empaquetado 2.00x2.50m 400.00 S/ 1,200.00
2 Mesa de planchado1.20x 560cm 300.00 S/ 600.00
2 Mesa para control de calidad 2.5x1.00 250.00 S/ 500.00
1 Reglas de Costura 230.00 S/ 230.00
5 Kits de patitas 128.00 S/ 640.00
  TOTAL   S/ 29,550.00
FUENTE: Creacion propia

5.1.3.INVERSION DE VEHICULOS

La empresa en este momento no comprará movilidad solicitaremos cuan do sea

necesario el servicio particular.

5.1.4.INVERSION MAQUINARIA Y EQUIPO

Para iniciar nuestras actividades se adquirieron las siguientes maquinas de confeccion

que son la base para dar inicio a “GRINGO” confecciones S.C.R.ltda.

UNIDAD DESCRIPCION PRECIO PRECIO TOTAL

2 MAQUINAS CORTADORAS 1184.00 S/ 2,368.00

pág. 22
 3 MAQUINAS RECTAS 1850.00 S/ 5,550.00
3 MAQUINAS REMALLADORAS 1687.00 S/ 5,061.00
3 MAQUINAS RECUBRIDORAS 2261.70 S/ 6,785.10
3 MAQUINAS BOTONERAS 2000.00 S/ 6,000.00
3 MAQUINAS OJALADORA 1850.00 S/ 5,550.00
2 PLANCHA INDUSTRIAL 1077.00 S/ 2,154.00
1 MAQUINA ESTAMPADORA 5000.00 S/ 5,000.00
  TOTAL, GASTO MAQUINARIA S/ 38,468.10
FUENTE:Creacion Propia

5.1.5. INVERSION DE ACTIVOS

Precisamos contar con sofware para el area de diseño de estampados , se comprara antivirus
para los computadores

INTANGIBLES PRECIO PRECIO PRECIO TOTAL

Software de Diseño Corel DRAW Graphics
1 2023 2000 S/ 2,000.00
1 Software a medida de Contabilidad y Gestión 2400 S/ 2,400.00
4 Antivirus para las PC 400 S/ 1,600.00
  TOTAL, DE INTANGIBLES   S/ 6,000.00
 

5.1.6 CAPITAL DE TRABAJO

8.2. Capital de trabajo Como observamos en la tabla, tenemos costos fijos

desembolsables anuales, costos variables anuales y un ciclo del efectivo de 45 días. Para cubrir
con liquidez este periodo de tiempo (45 días), necesitamos un capital de trabajo que nos ayude
a cumplir con las obligaciones de la empresa y así lo detallamos a continuación.

CAPITAL DE TRABAJO ANUAL DIARIO

COSTOS FIJOS DESEMBOLSABLES 400000.00 1112
COSTOS VARIABLES 2100000.00 5833
CICLO DEL EFECTIVO 45 DIAS S/263,597.00

5.1.7 PRESUPUESTO DE INGRESO Y EGRESO

En la tabla siguiente nos indica que hay un crecimiento anual de 2.52% por año a partir del
2018, por lo tanto, se tiene una proyección como se muestra

Periodo Cantidad Precio Ps Pc Ingresos

2018 46230.3 60 30 40 924,606.00
2019 51509.4 65 30 40 1.287,735.00
2020 37869.9 70 35 40 1.136,097.00
2021 51729.2 75 35 45 1.551,876.00
2022 74215.6 80 40 45 2.597,546.00
2023 76085.83 70 34 42 2.130,403.33
2024 78003.20 70 34 42 2.184,089.49
2025 79968.88 70 34 42 2.239,128.55

pág. 23
 2026 81984.09 70 34 42 2.295,554.59
2027 84050.09 70 34 42 2.353,402.56
Fuente propia

En nuestro Pronóstico observamos los ingresos y egresos de venta proyectada para los cinco
años siguientes, además indica la inversión y costos realizados dentro de las operaciones de
nuestra empresa.

Pronósticos mediante el método de Winters

Igualmente se ve una tendencia a subir los montos exportados de polos en los años del 2023 –
2028

Para el cálculo de la proyección de la demanda en los próximos 5 años de la partida arancelaria

6109100039, utilizamos el método WINTERS, el cual nos permitió identificar el promedio de
crecimiento del 2.52%, con este resultado podemos calcular y evaluar las proyecciones por los
próximos 5 años subsiguientes decidimos trabajar por lotes cada lote contendrá 1000
unidades.

pág. 24
Considerando el crecimiento del 2.5% anual hacemos nuestra proyección de la empresa de
confecciones “GRINGO”

AÑO 2024 2025 2026 2027 2028

CANTIDAD(UND) 1000 1000 1000 1000 1000
LOTES 20 21 22 23 24
TOTAL(UND) 20000 21000 22000 23000 24000

5.1.8 PRESUPUESTO DE INGRESO DE LAS VENTAS

En la siguiente tabla podemos observar el flujo de ventas del proyecto desde el año uno (01)
hasta el año cinco (05), al final del proyecto hemos considerado haber recuperado nuestra
inversión.

TABLA DE INGRESOS Y EGRESOS

DETALLE AÑO N° 1 AÑO N° 2 AÑO N° 3 AÑO N° 4 AÑO N° 5
INGRESOS          
Venta en S/ S/ S/ S/
S/ 2,130,403.33
DOLAR 2,184,089.49 2,239,128.55 2,295,554.59 2,353,402.56

TABLA PRESUPUESTO DEL INGRESO DE LAS VENTAS

  AÑO N° 1 AÑO N° 2 AÑO N° 3 AÑO N° 4 AÑO N° 5
VENTA DE
76085.83 78003.2 79968.88 81984.09 84050.09
UNIDADES
  28 28 28 28 28
Venta en S/ S/ S/ S/
S/ 2,130,403.33
DOLAR 2,184,089.49 2,239,128.55 2,295,554.59 2,353,402.56

CAPITULO VI

PRESUPUESTO DE COSTOS

En la siguiente tabla mostramos el total del presupuesto considerado para ejecutar el

proyecto.

TABLA PRESUPUESTO DE COSTOS DEL PROYECTO

TABLA DE PRESUPUESTO DE COSTOS

FLUJO DE INTANGIBLES 6000.00
MAQUINARIA Y EQUIPO 38468.10
MOBILIARIO 29550.00
CONSTRUCCION 16175.00
OTRAS INVERSIONES 5000.00
CAPITAL DE TRABAJO 263597.00

pág. 25
 FLUJO DE INVERSIONES S/ 358,790.10

6.1. MANO DE OBRA DIRECTA.

Mostramos en la siguiente tabla los costos de mano de obra directa que conforma este
proyecto

TABLA MANO DE OBRA DIRECTA

1.Mano de obra Directa Cantidad S/mes AGUINALDO CTS SUB-TOTAL
Operarios 8 S/ 1,200.00 S/ 2,400.00 S/ 1,200.00 S/ 38,400.00
Habilitador 1 S/ 1,025.00 S/ 2,050.00 S/ 1,025.00 S/ 4,100.00
Estampadores 2 S/ 1,200.00 S/ 2,400.00 S/ 1,200.00 S/ 9,600.00
TOTAL, MANO DE OBRA   S/ 3,425.00 S/ 6,850.00 S/ 3,425.00 S/ 52,100.00
FUENTE: Propio

6.2. COSTO DE PRODUCCION

TABLA COSTO DE PRODUCCION UNITARIO

PRODUCTO COSTO TOTALXUNIDAD
COSTOS VARIABLES EN SOLES
COSTO UNIDAD Q/UNIDAD COSTO TOTAL
Tela de algodón PIMA 42.00 12.000 1.00 12.00
Botones x100 8.00 0.080 4.00 0.32
Bordados 1.50 1.000 1.50 1.50
Tinta de estampado X KG 50.00 1.250 1.00 1.25
Bolsas propileno de baja densidadX100 6.50 0.065 1.00 0.07
cartón corrugado 1.2 x23m 20.00 0.860 0.25 0.22
Cintas adhesivas 1/2"x72YD 3.00 0.042 0.15 0.01
Cinta de embalaje x 100mts. 4.50 0.045 0.15 0.01
Código de barras precio ticket impreso x 1000 15.00 0.015 2.00 0.03
Etiquetas Autoadhesivas PVCx1000 16.00 0.016 2.00 0.03
Etiquetas poliamidas por rollo de 1000 10.00 0.010 2.00 0.02
Hag tag por caja de 1000 28.00 0.028 1.00 0.03
Hilo de coser algodón en conos 3.3 kg unidad 32.00 0.100 0.23 0.02
Mobilon de 1.5 mm para remalleX27 16.00 2.000 0.25 0.50
Bolsa de despacho x 100 18.00 0.018 0.25 0.00
  S/ 270.50   16.78 S/ 16.00
FUENTE: Creación propia

6.3. COSTOS FIJOS OBLIGACIONES LABORALES

Las obligaciones laborales del personal administrativo de la empresa, que no intervienen

directamente en la producción.

TABLA DE COSTOS FIJO PERSONAL DE OFICINA

MANO DE OBRA INDIRECTA CANTIDAD SALARIO AGUINALDO CTS ANUAL
Administrador-Gerente 1 2000.00 4000.00 2000.00 S/ 96,000.00
Asistente Administrativo 1 1200.00 2400.00 1200.00 S/ 57,600.00
Jefe de Taller 1 2000.00 4000.00 2000.00 S/ 96,000.00
Jefe de ventas 1 1900.00 3800.00 1900.00 S/ 91,200.00
Vendedores 2 1200.00 2400.00 1200.00 S/ 57,600.00

pág. 26
 Diseñador 1 1200.00 2400.00 1200.00 S/ 57,600.00
Cortador 1 1000.00 0.00 0.00 S/ 12,000.00
TOTAL, DE MANO DE OBRA INDIRECTA 10500.00 19000.00 9500.00 S/ 468,000.00
FUENTE: Propia

6.4. COSTOS FIJOS – SERVICIOS VARIOS

Tenemos nuestros costos fijos de servicios varios que serán de forma mensual para nuestro
proyecto el cual permitirá un óptimo desenvolvimiento de nuestra producción.

SERVICIOS MENSUAL ANUAL

S/
Agua S/ 250.00 3,000.00
S/
Telefonía Fija S/ 100.00 1,200.00
S/
Energía eléctrica S/ 500.00 6,000.00
S/
Internet S/ 90.00 1,080.00
S/
Pág. Web, diseño y mantenimiento S/ 1,500.00 18,000.00
S/
Alquiler del local S/ 1,000.00 12,000.00
S/
Otros (Movilidad, viáticos, etc.) S/ 1,500.00 18,000.00
Mantenimiento de local (limpieza, S/
etc. S/ 4,500.00 54,000.00
S/
TOTAL, DE SERVICIOS S/ 9,440.00 113,280.00
FUENTE: Propia

6.5COSTOS FIJOS COMBUSTRIBLES.

No aplica nuestro proyecto debido que no contamos con movilidad propia.

6.6. COSTOS FIJOS MANTENIMIENTO

El mantenimiento será a cargo de una empresa contratada para lo cual se consideró S/

4800,00 (Cuatro mil ochocientos soles mensuales)

6.7. COSTOS FIJOS SEGUROS VEHICULARES

No aplica el proyecto, no contamos con movilidad propia.

6.8. DEPRECIACION ANUAL. La depreciación anual de los bienes según información de la

SUNAT, los porcentajes según acuerdo con el artículo 22° del reglamento de la ley de impuesto
a la reta D.S. N°122-94 es como sigue:

BIENES PORCENTAJE ANUAL MÁXIMO DE

DEPRECIACIÓN
1. Ganado de trabajo y reproducción; 25%
redes de pesca
2. Vehículos de transporte terrestre 20%
(excepto ferrocarriles); hornos en
general

pág. 27
 3. Maquinaria y equipo utilizados por 20%
las actividades minera, petrolera y de
construcción, excepto muebles,
enseres y equipos de oficina
4. Equipos de procesamiento de datos 25%
5. Maquinaria y equipo adquirido a 10%
partir del 1.1.1991
6. Otros bienes del activo fijo 10%

Fuente: Sunat (s.f.) Impuesto a la Renta. Artículo 22º.- DEPRECIACIÓN.

Considerando los porcentajes establecidos por la SUNAT determinamos nuestra depreciación

según su calificación como se detalla en la tabla de abajo.
TABLA DEPRECIACION COSTO EN SOLES Vida útil AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5 VALOR RESIDUAL
ACTIVOS FIJOS
Maquinaria y Equipo 38468.00 10 3846.8 3846.8 3846.8 3846.8 3846.8 19234
Mobiliario 19050.00 5 3810 3810 3810 3810 3810 0
Equipos informaticos 10500.00 4 2625 2625 2625 2625 0
TOTAL S/ 68,018.00 S/ 10,281.80 S/ 10,281.80 S/ 10,281.80 S/ 10,281.80 S/ 7,656.80 S/ 19,234.00

FUENTE: Propia

CAPITULO VII

PLAN FINANCIERO

Se elaborará un plan financiero detallado que incluirá la inversión inicial requerida, los costos
operativos, los ingresos proyectados y el punto de equilibrio. Se considerarán diferentes
escenarios para evaluar la viabilidad del proyecto en diversas situaciones del mercado.

Consideraciones legales y regulatorias:

Se realizará un análisis de las regulaciones y requerimientos legales relacionados con la

exportación de productos textiles en los mercados objetivo para garantizar el cumplimiento de
las normativas internacionales.

Conclusión:

El proyecto de inversión privada para la exportación de polos de algodón presenta una

oportunidad atractiva para ingresar al mercado internacional con un producto de alta calidad y
sostenible. La demanda creciente de productos textiles de algodón y la preferencia por
productos sostenibles respaldan la viabilidad del proyecto. Sin embargo, se requerirá una
planificación cuidadosa y una ejecución eficiente para lograr el éxito en este competitivo
mercado global.

7.1. INGRESOS GENERADOS DURANTE EL PROYECTO

pág. 28
FUENTE PROPIA

Según el cuadro de ganancias y pérdidas, acorde al crecimiento proyectado de ventas de polos

de algodón para los años del 2023 al 2027, siendo un proyección 5 años donde se aprecia las
ganancias por venta total de los productos, y teniendo en cuenta los gastos de producción y
personal como también siendo productos exportados y no de venta interior, existe una
ganancia amplia considerando el crecimiento de venta por exportación de este producto de
1.74% anual, generando ganancias sostenibles en la proyección de 300,000.00 polos
manufacturados al año.

7.2. GANANCIAS Y PÉRDIDAS

pág. 29
 CAPITULO VIII

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL EXPORTACIÓN

8.1. ESTRATEGIAS DE VENTAS Y DISTRIBUCIÓN

8.2 ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

En marketing, llamamos posicionamiento a la imagen que ocupa nuestra marca, producto,

servicio o empresa en la mente del consumidor. Este posicionamiento se construye a partir de
la percepción que tiene el consumidor de nuestra marca de forma individual y respecto a la
competencia. La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se desarrolla
una estrategia que tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde su
imagen actual a la imagen que deseamos.

(Fuente: Marketing&Consumo, 2010)

Para el siguiente plan de Negocios, La empresa “GRINGO” S.C.R. LTDA L tomará los siguientes
tipos de estrategias para posicionarnos en la mente de nuestros clientes.

• En base a los beneficios: En este punto se destacará los beneficios de nuestro producto
fabricados de Algodón peruano, el cual tiene como principal atributo la comodidad y suavidad
que sentirán las personas al usarlo, sin olvidar el reconocimiento mundial que éste posee.

• Frente a la competencia: En este punto buscamos explotar las ventajas competitivas y

los atributos de nuestro producto, comparándolas con la competencia. En este punto tenemos
a nuestro favor que el algodón peruano es reconocido mundialmente por la buena calidad y
beneficios, a comparación de las telas sintéticas chinas, las cuales pueden ser muy incómodas.

• En base a la calidad: En este punto, como se mencionó anteriormente buscamos

destacar y obtener la preferencia de nuestros clientes basados en la calidad de nuestro
producto.

8.3 ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN

Las estrategias de segmentación de mercado son los planes que diseña y ejecuta una empresa
para diferenciar a su mercado objetivo del resto del mercado general. Con esta diferenciación
pág. 30
se consigue segmentar o dividir al mercado en distintos grupos de consumidores, relacionados
según elementos en común. Al tener dichos segmentos separados y ordenados, la empresa
selecciona aquel grupo que más le interesa, el cual pasa a ser su “mercado objetivo” o “público
“meta”. (Fuente: Enzymeadvisinggroup, 2020)

Existen cuatro tipos de estrategias de segmentación:

• Estrategia de segmentación indiferenciada, no diferenciada o masiva.

• Estrategia de segmentación diferenciada

• Estrategia de segmentación personalizada

• Estrategia de segmentación concentrada (Fuente: Enzymeadvisinggroup, 2020)

Para el siguiente plan de Negocio se tomará una estrategia de Segmentación Conductual

conocido también como el comportamiento de los usuarios, debido a que la Empresa
“GRINGO” S.C.R. LTDA es nueva y se desea optimizar recursos, nuestro mercado objetivo está
conformado por un mercado muy grande, EE. UU y BRASIL.

Este tipo de Estrategia nos permitirá concentrarnos y desarrollarnos en el mercado, ofreciendo

un producto adecuado a las necesidades de nuestros clientes.

• La empresa se orientará en satisfacer las necesidades de nuestros clientes según a su

requerimiento.

• Buscamos obtener la fidelización de nuestros clientes, para poder generar lazos y

relaciones comerciales a largo tiempo.

• Al tener un segmento establecido, buscamos ahorrar y optimizar costos, ya que

estamos enfocados en un grupo específico.

8.4 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

Se denomina estrategia de distribución a la forma en que se lleva a cabo la distribución de un

producto. Esto se realizará a través del canal de distribución, que podrá ser de dos tipos
(directo o indirecto). En el caso de un canal de distribución directo, generalmente el fabricante
será el mismo sujeto encargado de la distribución que hará llegar el producto
al cliente final. Por el contrario, en el caso de un canal de distribución indirecto, el
fabricante pasará el producto a uno o más intermediarios, que serán los encargados de hacer
llegar el producto hasta el cliente final. (Fuente: Beetrack, 2019)

De acuerdo a lo mencionado la empresa “GRINGO” S.C.R. LTDA tendrá una estrategia de

distribución indirecta, debido a que llegaremos a nuestro cliente final a través de las empresas
COURIER, SERPOST y otras empresas que lleva el producto a domicilio.

La distribución de los productos estará conformada de la siguiente manera: Canal de

distribución Creaciones Morales S.A.C

Comercialización Clientes satisfechos

Exportador

pág. 31
Elaboración Propia.

En cuanto al envió de la mercadería, debido a que al término que enviaremos nuestros

productos será SERPOST, nuestra obligación es entregar la mercancía a domicilio de origen,
previa coordinación con el agente responsable del servicio de envío.

8.5.- ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

Decimos que las estrategias de promoción, son las habilidades, las destrezas a utilizar para dar
a conocer, informar o recordar nuestro producto a nuestros consumidores y a los no
consumidores y para esto también requerimos de un buen plan estratégico. (Fuente:
Gestiopolis)

La empresa “GRINGO” S.C.R. LTDA desarrollará ciertas estrategias para poder llegar a nuestro
cliente final, llamar su atención con ideas novedosas y generar una necesidad por nuestro
producto, manteniendo siempre la seguridad, confianza y servicio de gran calidad

Puntos que se implementaran:

• Página web: La página web de la empresa será www.gringo.com.pe la cual nos

permitirá dar a conocer a la empresa como a nuestros productos, además que podrán solicitar
cotizaciones y solicitar pedidos.

• Publicidad: Difundiremos nuestros productos a través de una página web Facebook, un

canal en YouTube y una cuenta en Instagram.

• La empresa “GRINGO” S.C.R. LTDA, participará de las principales ferias que se realizan
en la ciudad de Nueva York como en otros estados, con el fin de llegar a nuestros clientes y
también hacernos conocidos en el entorno de proveedores.

Estas ferias son muy importantes ya que aparte de hacernos conocidos, nos permitirá captar
nuestros primeros pedidos (pre-venta).

pág. 32
Según el cuadro de ganancias y pérdidas, acorde al crecimiento proyectado de ventas de polos
de algodón para los años del 2023 al 2027, siendo un proyección 5 años donde se aprecia las
ganancias por venta total de los productos, y teniendo en cuenta los gastos de producción y
personal como también siendo productos exportados y no de venta interior, existe una
ganancia amplia considerando el crecimiento de venta por exportación de este producto de
1.74% anual, generando ganancias sostenibles en la proyección de 300,000.00 polos
manufacturados al año.

pág. 33
 ANEXOS

pág. 34