CARRERA PROFESIONAL

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Proyecto de importación y comercialización de productos para

el cuidado de la piel a base de productos naturales libres de
parabeno en la ciudad
de Huancayo 2023

Presentado por:
Arhuis Asto Katerin Tatiana
Boza Huachos Ana Kelly
Flores Quispe Ruth Jhanet

PARA OBTENER LA CERTIFICACIÓN MODULAR III

OPERACIÓN DE PROCESOS EMPRESARIALES

HUANCAYO – PERÚ
2023
1
 ASESOR
Junior Ángel García Retamozo
______________________

2
 DEDICATORIA

A Dios Por que ha estado con nosotros en cada

paso que damos, cuidándonos y dándonos fortalezas.
A nuestros padres, quien a lo largo de nuestra vida
han velado por nuestro bienestar y educación, siendo
nuestro apoyo en todo momento. Depositando su entera
confianza en cada reto que se nos presenta sin dudar ni
un solo momento en nuestra inteligencia y capacidad.
3
4
 ÍNDICE

Contenido
I. MARCO METODOLÓGICO........................................................................................................6
1.1. El problema de investigación.................................................................................................6
1.1.1. Problema general...............................................................................................................6
1.1.2. Objetivos de la Plan de Importación..............................................................................6
1.1.3. Justificación del proyecto...............................................................................................6
1.2. Metodología para realizar el proyecto....................................................................................7
1.1.1. Método...........................................................................................................................7
1.1.2. Técnicas (selecciones y describa la que aplique)...........................................................7
1.1.3. Instrumento (selecciones y describa la que aplique)......................................................7
II. Marco teórico.................................................................................................................................8
1.1. Antecedentes del proyecto.....................................................................................................8
1.2. Marco teórico y normativo.....................................................................................................9
1.1.1. Teoría ventaja absoluta..................................................................................................9
1.1.2. Ventaja Comparativa.....................................................................................................9
1.1.3. Ventaja competitiva.......................................................................................................9
1.3. Definición de términos básicos..............................................................................................9
III. PLAN ESTRATÉGICO Y ORGANIZACIONAL...................................................................10
1.1. La empresa...........................................................................................................................10
1.1.1. Historia de la Empresa.................................................................................................10
1.1.2. Formalidad...................................................................................................................10
1.2. Plan estratégico y organizacional.........................................................................................10
1.1.1. Análisis del sector y la competencia............................................................................10
1.1.2. Matriz de selección de país proveedor.........................................................................10
1.1.3. Análisis del entorno.....................................................................................................10
III.2.3.3. FODA importador....................................................................................................11
1.1.4. Plan estratégico: Visión, misión, objetivo general.......................................................11
1.1.5. Plan organizacional, organigrama................................................................................11
1.1.6. Plan de recursos humanos, reclutamiento, selección, evaluación, contratación,
capacitación, remuneración..........................................................................................................12
IV. ESTUDIO DE MERCADO NACIONAL Y PLAN DE MARKETING..................................13
1.1. Tendencia de consumo del producto....................................................................................13
1.2. Descripción del producto – subpartida nacional...................................................................14
5
 1.3. Análisis de la oferta (capacidad adquisitiva)........................................................................15
1.4. Mercado objetivo.................................................................................................................15
1.5. Canal de distribución...........................................................................................................15
1.6. Análisis de la demanda (aplicación de cuestionario)............................................................16
1.1.1. Análisis del nicho (opcional)........................................................................................16
1.1.2. Análisis del comportamiento del consumidor..............................................................16
1.7. Mix de marketing.................................................................................................................16
1.8. Presupuesto de marketing....................................................................................................16
V. GESTIÓN IMPORTADORA......................................................................................................17
1.1. Matriz de selección de país proveedor.................................................................................17
1.2. Matriz de selección de proveedores.....................................................................................17
1.6. Cotización internacional......................................................................................................18
1.7. Modalidades de pago...........................................................................................................19
1.8. Logística internacional DFI.................................................................................................19
1.9. Medio de transporte y ruta...................................................................................................19
1.10. Operadores priorizados....................................................................................................20
1.11. Despacho aduanero..........................................................................................................20
1.12. Documentos para la importación......................................................................................20
1.13. Análisis de costos y precios de importación – Incoterms 2020........................................20
1.14. Preparación (Manipulación) de la carga...........................................................................20
VI. PLAN FINANCIERO..............................................................................................................21
1.1. Análisis del balance general.................................................................................................21
1.2. Análisis del estado de pérdidas y ganancias.........................................................................21
1.3. Ratios financieras (liquidez, gestión, endeudamiento, rentabilidad, punto de equilibrio)....21
1.4. Presupuesto de gastos (administrativos, exportación y financieros).....................................21
VII. PLAN DE CONTINGENCIA..................................................................................................22
● CONCLUSIONES.......................................................................................................................23
● RECOMENDACIONES..............................................................................................................23
● REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS Y/O ENLACES RECOMENDADOS.............................24
● Bibliografía..................................................................................................................................24
● ANEXO.......................................................................................................................................24

Tabla 1 Criterios de evaluación del sector y la competencia................................................................14

6
7
 INTRODUCCIÓN

En el 2017 el Congreso de la República derogó un decreto que

otorgaba el control de los cosméticos a la DIGESA (Dirección General de
Salud Ambiental), lo cual permitió que DIGEMID (Dirección General de
Medicamentos, Insumos y Drogas) siga siendo la entidad que vele por los
permisos de importación para cosméticos y productos farmacéuticos, al menos
hasta nuevo aviso.
El presente proyecto de Plan de importación de cosméticos
ecológicos(naturales) con baja composición química, surge mediante la
identificación del problema de rápido envejecimiento y sequedad del rostro o
piel después del uso de productos cosméticos, el producto a importar ayudará
a los usuarios en la ciudad de Huancayo, con el cuidado personal y facial para
hidratar, proteger, humectar y preparar el rostro para luego poder aplicarse
maquillajes. Así mismo aplicar nuestros conocimientos respecto a los temas
didácticos del curso de Taller de Exportación e Importación.
El objetivo general del presente proyecto es introducir los cosméticos y
productos de cuidado personal a base de productos naturales sean el 90%
natural con pocos compuestos químicos que serán el 10%, y sensibilizando al
uso de ellos en el mercado Huancaíno, De este modo se realizó una profunda
investigación para determinar la viabilidad de este proyecto. Lo que nos
permitió identificar y evaluar proveedores, realizar el levantamiento de
información a los clientes potenciales.

En el mundo globalizado podemos llegar a muchos lugares al mismo

tiempo mediante el marketing digital, así mismo buscamos promover el
cuidado del medio ambiente mediante el uso de componentes naturales que no
afectan o contaminen el ecosistema, la protección de la belleza del medio
ambiente unida al concepto de la belleza facial le dan un valor significativo a
este negocio de cosméticos y favorecen la demanda significativa.

8
 I. MARCO METODOLÓGICO

1.1. El problema de investigación

1.3.1 Problema general
La problemática identificada es; ¿mucho daño, reaccione e incomodidad al usar
maquillaje, cremas ,etc. en el rostro? ¿En qué medida la importación de cosméticos
veganos (naturales) aportará con el cuidado y protección de la piel ?, por ello se ha
optado por importar productos veganos dentro de la cosmética como cuidado personal y
el rostro debido a la necesidad identificada en los usuarios y sobre todo en estos
tiempos donde la salud y la economía son trascendentales. El proyecto tendrá como
título “Proyecto de importación y comercialización de cosméticos veganos (naturales)
de calidad con mínimo compuesto químico en la ciudad de Huancayo 2023”.

1.2. Objetivos de la Plan de Importación

1.2.1. Objetivo General
El objetivo general de la empresa satisfacer la demanda del mercado,
importando y comercializando productos de belleza (cosméticos) para
microempresas con bajos insumos químicos, capaz de cuidar y proteger la piel
al usuario en la ciudad metropolitana de Huancayo.

1.2.2. Objetivo Especifico mínimo 3 objetivos

Los objetivos específicos se relacionan directamente con los objetivos
generales, detallando los procesos necesarios para su realización.
 Proveer a nuestros clientes productos de buena calidad, garantizando la
plena y confiable utilización de nuestros productos
 Fortalecer alianzas con nuestro proveedor directo.
 Identificar los requisitos de acceso a mercado y el arancel aplicable
para la importación de cosméticos.
 Satisfacer al cliente brindándole información acerca del producto con
buena atención.

1.2.3. Justificación del proyecto

1.2.3.1. Social
Los productos de belleza forman parte de nuestra vida diaria
9
 proporcionándonos muchos beneficios para los cuidados necesarios para la piel e
higiene ya que en la actualidad todos buscamos vernos y sentirnos bien con
nuestro aspecto tanto mujeres y hombres se toda edad ,apariencia y origen ,la
marca se compromete a acompañar a los usuarios en todas las etapas de sus
vidas ofreciéndoles productos de calidad y garantía además que tenga acceso a la
información necesaria para que pueda escoger y decidir un producto de acuerdo a
sus necesidades con un excelente servicio que satisfaga las necesidades de cada
uno de los usuarios ,también logrando abastecer el mercado con nuestros
productos cosméticos de calidad y precios accesibles.
1.2.3.2. Económica
Se incorpora la contribución económica del proyecto a la sociedad.
Responde a las preguntas para que y por que
Los productos cosméticos hoy en día han tomado un lugar muy
importante en la sociedad que gracias a la alta importancia de ellos hay
muchas pequeñas empresas nacientes que están en ese rubro generando
empleo y ofreciendo servicios que contribuyen directa e indirectamente a las
actividades de innovación dentro de los mismos sectores y en otras industrias,
gracias al dicho impulso que apuñalan el desarrollo económico.

1.3. Metodología para realizar el proyecto

1.3.1 Método
1.1.1 Descriptiva

Se busca especificar las propiedades, las características y los perfiles

de personas, grupos, comunidades, procesos, objetos o cualquier otro
fenómeno que se someta a un análisis. Es decir, únicamente pretenden medir o
recoger información de manera independiente o conjunta sobre los conceptos
o las variables a las que se refieren (Carlos Fernandez, 2014)
Para Hernández es una población es el conjunto de todos los casos que
concuerdan con determinadas especificaciones (p.174). Para la presente
investigación se consideraron criterios de inclusión para realizar el cálculo de
datos a analizar. Se utilizaron el total de registros brindados por Veritarde
(2019) que indicaron la cantidad anual de productos importados al Perú, para

10
lo cual se tomarán en cuenta las cinco sub partidas nacionales que comprende
la partida 3304 (Luciano Galliani, 2021).

En esta oportunidad se propuso un modelo estadístico distinto

para cada subpartida, los cuales determinaran si es un buen modelo estadístico
para predecir o estimar las importaciones de maquillajes.
Por lo tanto, la investigación descriptiva comprende una gran parte de
la recolección de datos, esta nos ayudará a conseguir una información más
exacta, detallada y profunda, del mercado.
De esa manera se obtuvieron un total de 478,996 registros de las cinco
subpartidas de maquillajes, los cuales conforman la población de estudio.
2.3.1 Técnicas
I.3.2.1. Encuesta
Una encuesta es un procedimiento dentro de la investigación
cuantitativa en la que el investigador recopila información mediante el
cuestionario previamente diseñado con preguntas abiertas y cerradas, sin
modificar el entorno ni el fenómeno donde se recoge la información ya sea
para entregarlo en forma de tríptico, gráfica, tabla o escrita (Carlos Fernández
&María Baptista 2014).
3.3.1 Instrumento
I.3.3.1. Cuestionario
consiste en un conjunto de preguntas respecto de una o más variables a
medir (Chasteauneuf, 2009). Debe ser congruente con el planteamiento del
problema e hipótesis (Carlos Fernández &María Baptista 2014).
Aplicaremos un cuestionario para la recolección de datos. Por lo que
aplicaremos una encuesta de manera virtual ya que facilitara la recolección de
respuestas, así evaluaremos la viabilidad el producto, conocer y comprender
los gustos y preferencias de las personas.

11
 II.Marco teórico

2.1. Antecedentes del proyecto

Según (Velásquez Rizzo, 2018), en su proyecto “Diseño de plan estratégico para una
empresa importadora de cosméticos en la ciudad de Guayaquil.” Para optar el Componente
práctico del examen compresivo previo a la obtención del título de INGENIERO EN
GESTIÓN EMPRESARIAL INTERNACIONAL, tiene como objetivo general diseñar un
plan estratégico de ventas y distribución de cosméticos para una importadora en el sector
norte de la ciudad de Guayaquil y analizar la importadora de cosméticos, sus procesos y
capacidades a través de un análisis interno e identificar el estado actual del mercado de
importación de cosméticos de alta gama 8 mediante un levantamiento de información que
permita saber la demanda actual de estos productos, Las estrategias que se establecieron para
destacar en el mercado deberán ser muy competitivas en diferencia con las empresas y
personas que ya se dedican a comercializar este tipo de productos. El marketing digital será
algo muy importante dentro del desarrollo del posicionamiento de mercado de la empresa.
(Gramal, 2021)indico en su proyecto de grado “Manual de procesos de gestión de
importación de cosméticos para la empresa Gocen, Cantón Cayambe” tiene como objetivo
general conocer el Manual de procesos de gestión de importación de cosméticos para la
empresa Gocen, Cantón Cayambe” El enfoque metodológico de la investigación es
sistemático y ordenado ya que el desarrollo cuenta con métodos deductivo y analítico en
donde se establecen y especifican las propiedades y características del mercado; describiendo
perfiles y tendencias de la comercialización del producto. Estableciendo las causas y efectos
al analizar la relación entre variables, Se presentan los resultados de que es factible y
beneficioso para la empresa el desarrollo de un manual de gestión de procesos de importación
ya que el mismo ayudara al crecimiento de la empresa y a identificar cada proceso que debe
realizar el personal a cargo del departamento, con el fin de no cometer errores.
(Galarza Baldeón, 2022) enuncio en su tesis de grado "integración de los sistemas de
comercialización, contabilidad y despacho usando middleware para la venta en línea de una
empresa multinacional de belleza” El proyecto de implementación de la venta en línea, tuvo
como principal objetivo permitir a los clientes comprar los productos de la empresa desde
cualquier dispositivo con conexión a internet y que puedan recibir sus pedidos en la
comodidad de su hogar, sin requerir la intermediación de una consultora, lo cual antes era
mandatorio. Implementar un API Management, el cual es una plataforma de gestión de APIs,
para que los servicios/APIs de la empresa se administren de manera centralizada, los dados
los resultados positivos del proyecto, se recomienda la implementación del “Roll Out” del
12
mismo para las unidades de negocio que fueron parte del alcance inicial.
(Luján Alfaro & Zea Guevara, 2017) Tesis para optar al Título de Licenciado en
Negocios Internacionales en la UPC Lima ,Perú “Percepción de la eficiencia de la
operatividad de importación de cosméticos en el Perú y la competitividad del sector químico
“tiene como objetivo específico Identificar los factores de eficiencia en la importación de
cosméticos que determinan la competitividad en el Sector Químico ,analizar en qué
condiciones de compra las empresas importadoras de cosméticos logran tener el producto a
tiempo y analizar en qué medida el rol del Estado contribuye a la eficiencia en las
importaciones de cosméticos en el Sector Químico. En los últimos años en el Perú, el rubro
de Cosméticos ha ido en crecimiento y según COPECOH llegaría hasta un 9% en el 2019. Un
72% de la comercialización de productos de este tipo son importados, mientras que un 28%
son elaborados en el Perú; motivo por el que es interesante en materia de análisis por el peso
de la comercialización de productos importados. La cantidad de empresas que ingresan al
mercado peruano dedicadas a la importación de estos productos va cada vez en aumento. A
partir del estudio realizado, se puede concluir en relación con la hipótesis general planteada
ligada a la percepción de los importadores sobre la eficiencia en la operatividad de la
importación de cosméticos en el Perú se relaciona con la competitividad del Sector Químico;
ya que un gran porcentaje de este sector lo conforma el subsector de químicos diversos y a su
vez el rubro de cosméticos ocupa un 80% de este subsector.

Según Galliani y Roque (2021), en su proyecto de Investigación “La

comercialización de productos cosméticos y cuidado personal de alta gama en Huancayo
2021”, tiene como objetivos Implementar al 100% y poner en marcha una tienda física
brindando atención personalizada en todas las atenciones, a diciembre del 2021 por su
finalidad acorde al nivel de investigación es explicativa porque se ha centrado en el principio
de causa - efecto. El modelo de negocio que se plantea, basado en una empresa
comercializadora de productos cosméticos y cuidado personal de alta gama propone una serie
de relaciones de causa y efecto que muestran el comportamiento del público objetivo.
Mediante el presente estudio, podemos concluir que las mujeres en la actualidad se
encuentran interesadas en productos de belleza a la vanguardia, solicitando altos estándares
de calidad para el asesoramiento que les permita identificar los mejores productos para el
cuidado de su piel, y puedan sentirse cómodas utilizando productos de belleza. Ante ello,
Tienda Guapas les brinda la oportunidad de probar, en tiempo real, los productos de belleza y
cuidado de piel de alta gama, de las mejores marcas a nivel internacional como son: Natura,
Maybelline, Nyc, Mac.

2.2. Marco teórico y normativo

2.2.1. Teoría ventaja absoluta

Según Adam Smith en la teoría de la ventaja absoluta (quien necesite menos

insumos para producir un bien, tendrá ventaja absoluta sobre dicho bien) nos
13
 dice:
La ventaja absoluta es pues una ventaja intersectorial, y Smith razonó que un
país que tuviera empresas con ventaja absoluta en los sectores industriales
decisivos sería un país con ventaja absoluta en el comercio internacional, es
decir, que se convertiría normalmente en exportador neto y obtendría superávit
comercial, mientras que los países que tuvieran empresas con desventajas
absolutas tenderían a convertirse en importadores netos abocados a sufrir
déficits comerciales y problemas en sus balanzas de pagos. Smith identificaba
los costes de producción con costes de trabajo (directo más indirecto), de
acuerdo con la teoría del valor-trabajo que, con más o menos ambigüedades,
defendía.
Por otro lado, Ricardo, más coherente generalmente que Smith en su defensa
de la teoría laboral del valor, flaqueó en este punto al referirse a la teoría del
comercio internacional, concluyendo que el principio del valor-trabajo no era
de aplicación en este ámbito debido a los factores que impedían el libre
movimiento del capital fuera de las fronteras nacionales, la posibilidad
dibujada por Smith, de que algunos países, menos desarrollados técnicamente,
tuvieran problemas con una abundante gama de productos que, al no poder
producir internamente a bajos costes (en trabajo), se verían obligados a
importar, ocasionando así una tendencia al desequilibrio comercial de sus
intercambios exteriores. Sin embargo no fue lo suficientemente coherente con
la teoría del valor-trabajo como para aplicarla también al dinero, defendiendo
en cambio la versión clásica de la teoría cuantitativa del dinero, lo que le llevó
a creer que los flujos monetarios internacionales que surgirían en un caso
como el señalado actuarían automáticamente contra la ley de la ventaja
absoluta, anulándola finalmente gracias a la puesta en marcha de un
mecanismo de ajuste compensatorio que terminaría favoreciendo por igual a
todos los países que participaran en el comercio internacional.

2.2.2. Ventaja Comparativa

Según Porter
la ventaja competitiva viene siendo una ventaja absoluta de productividad física en
un producto exportable especifico que se traduce en costos monetarios más bajos.
De acuerdo con el modelo de la ventaja competitiva de Porter, la estrategia
competitiva toma acciones ofensivas o defensivas para crear una posición
defendible en una industria, con la finalidad de hacer frente, con éxito, a las
fuerzas competitivas y generar un Retorno sobre la inversión. Según Michael
Porter: “la base del desempeño sobre el promedio dentro de una industria es la
ventaja competitiva sostenible.
Por otro lado, Krugman muestra que un país, aunque vaya a la zaga respecto de
sus socios comerciales en términos de productividad y de tecnología siempre

14
 encontrará un rango de bienes en los que puede competir, ya que el patrón de
comercio está determinado por la ventaja comparativa, no por la ventaja absoluta.
De tal modo se encuentra que en su interpretación neoclásica de la ventaja
comparativa ricardiana Krugman muestra que, si un país tiene baja productividad y
compite con base en bajos salarios, de todos modos, puede beneficiarse del
comercio. 

2.2.3. Ventaja competitiva

Álvaro García Escobar nos dice que la ventaja competitiva

El comercio intraindustrial se basa en la ventaja competitiva. Aunque los
países tengan la misma relación capital-trabajo, sus empresas continuarán
elaborando bienes o productos diferenciados motivados por las economías de
escala. Generalmente las economías de escala llevan a la ruptura de la
competencia perfecta, por lo que el comercio internacional en presencia de
economía de escala debe ser analizado utilizando modelos de competencia
imperfecta.
Adecuando:
 Liderazgo por costos
 Diferenciación
 Enfoque

Por otro lado, Diaz Fernández nos dice que el concepto de competitividad
estructural trata de responder al protagonismo adquirido en la competencia por
los procesos de creación, difusión y adaptación tecnológica en cualquiera de
los eslabones de la cadena de valor.
Por su parte Gluck señala que las ventajas competitivas son: “las
características que diferencian favorablemente la empresa de la competencia
actual y potencial”, algunos autores relacionan la ventaja competitiva con la
posesión de recursos, habilidades o competencias distintivas que le permite a
la compañía realizar actividades mejores y más baratas que los competidores.

2.3. Definición de términos básicos

 Importación:
La importación para el consumo es el régimen aduanero que permite el ingreso de
mercancías al territorio aduanero para su consumo, luego del pago o garantía, según
corresponda, de los derechos arancelarios y demás impuestos aplicables, así como el
pago de los recargos y multas que pudieran haberse generado y del cumplimiento de
las formalidades y otras obligaciones aduaneras. (SUNAT ADUANAS, 2015).

15
Según Corporación Continental (2017) “La importación para el consumo es el
régimen aduanero que permite el ingreso de mercancías al territorio aduanero para
su consumo, luego del pago o garantía” (p. 16)

 Arancel
Es el nombre de los impuestos o gravámenes que se cargan a todos los bienes
aprobados para su importación o exportación.
 Clasificación Arancelaria
Se refiere a la ubicación de cierta mercancía en la tasa arancelaria que le
corresponde, según la Tarifa de Ley de los Impuestos Generales de Importación O
Exportación.
 Deposito Temporal
Se refiere al almacenamiento de la mercancía en los Almacenes Generales de
Deposito. Las autoridades aduaneras deben autorizar a que los objetos se queden en
estos lugares.
 Despacho Aduanero
Es el conjunto de Actos y formalidades necesarios para el ingreso de mercancías al
territorio de Perú o de otro país. Además, la Ley de Aduanas también regula la salida
de estos.
 Embalaje
Objeto destinado a envolver o contener temporalmente a un producto(s) durante su
manipulación y transporte
 Factura
Es un documento fechado, que da el vendedor de un bien o servicio al comprador y
en donde se señalan datos como los nombres del vendedor y el comprador, la
cantidad, precio, descripción de la mercancía o clase de servicio vendido y el
impuesto deducido por la venta.
 Incoterms
Según Bancomext (2014) “Conjunto de términos y sus reglas, aprobadas
por la Cámara de Comercio Internacional de París, que establece las
condiciones de compraventa internacional” (p. 56)...
 Logística

16
Es el conjunto de pasos para la planificación, gestión y control de materiales y
productos terminados, asegura un abastecimiento permanente.
 Mercados estratégicos
Es la función cuya finalidad es orientar a la empresa hacia las oportunidades
económicas atractivas para ella, es decir, completamente adaptadas a los cursos y a
su saber hacer, y que ofrecen un potencial de crecimiento y rentabilidad.
 Mercados potenciales
El exportador deberá de conocer ciertos antecedentes sobre el comercio
internacional del producto a exportar: volúmenes transados; países productores y
exportadores; evolución de los precios; tendencias del mercado; calidades exigidas;
canales de distribución en los mercados.

III.PLAN ESTRATÉGICO Y ORGANIZACIONAL.

1.1. La empresa
1.3.1 Historia de la Empresa

En agosto del año 2021 decidimos emprender, es así que invertimos y

ofrecíamos Dear Facial Mask Maker (máquinas para hacer
mascarillas) con la idea de generar ingresos, a raíz de la pandemia,
cabe recalcar que éramos terciarios y nuestros ganancias eran mínimas
es así, que en el mes de agosto del 2022 realizamos una reunión
teniendo en claro que se realizarían importaciones por que
generalmente los productos son más económicos y nuestros ingresos
mejorarían ,es así como decimos importar las máquinas y cosméticos
ecológicos con el fin de cubrir las necesidades para el cuidado de la
piel con los productos que ofreceremos , en la ciudad de Huancayo .
La empresa fue creada en el año 2023 todo con la finalidad de poder
ofrecer productos orgánicos ya que hoy en día el verse y sentirse bien
es un factor muy importante en la vida de los seres humanos, nuestra
meta como empresa es no solo poder llegar a la ciudad de Huancayo

17
 sino a cubrir toda la región de Junín llegando ser una empresa
importadora de productos de belleza de alta calidad.
Ficha empresa

NOMBRE DE LA ECO -DERMA SHOP, lo mejor

EMPRESA para tu piel en un solo lugar.
UBICACIÓN: JR. MANTARO NRO:665B

RUC: 20568937920
TELÉFONO: 998400406
EMAIL; [email protected]

Logo

Información sobre redes sociales

La empresa tabi-luz se encuentra en las siguientes plataformas digitales
 Facebook
 Instagram
 Tiktok
 WhatsApp

Se incorpora la reseña histórica del negocio o emprendimiento

18
 2.3.1 Formalidad
Constituir una empresa o sociedad es un proceso a través del cual
una persona o grupo de personas registran su empresa ante el Estado para
que este les ofrezca los beneficios de ser formales (SUNART, 2008).

La empresa ECO -DERMA SHOP, lo mejor para tu piel en un solo lugar se

incorpora a la ley general se sociedades (SAC).

 Proceso de formalización.
Según (SUNART, 2008) consideran 6 pasos para constituir una
empresa o sociedad.

o Búsqueda y reserva de nombre.

La reserva de nombre es el paso previo a la constitución de una
empresa o sociedad. No es un trámite obligatorio, pero sí
recomendable para facilitar la inscripción de la empresa o
sociedad en el Registro de Personas Jurídicas de la Sunarp.
Durante la calificación de la Reserva de Nombre, el registrador
público tiene que verificar si existe alguna igualdad o
coincidencia con otro nombre, denominación, completa o
abreviada, o razón social de una empresa o sociedad
preexistente o que esté gozando de la preferencia registral.

o Elaboración de la Minuta de Constitución de la Empresa o

Sociedad. 
A través de este documento el titular de la empresa o los
miembros de la sociedad manifiestan su voluntad de constituir
la persona jurídica. El acto constitutivo consta del pacto social y
los estatutos. Asimismo, se nombra a los primeros
administradores, de acuerdo a las características de la persona
jurídica.

o Aporte de capital. Podrá aportarse dinero, el cual se acreditará

con el documento expedido por una entidad del sistema
financiero nacional; o bienes (inmuebles o muebles, en estos
últimos se entienden los derechos de crédito) los que se
acreditarán con la inscripción de la transferencia a favor de la
empresa o sociedad, con la indicación de la transferencia en la
escritura pública o con el informe de valorización detallado y el
criterio empleado para su valuación, según sea el caso.

o Elaboración de Escritura Pública ante el notario. Una vez

redactado el acto constitutivo, es necesario llevarlo a una
notaría para que un notario público lo revise y lo eleve a
Escritura Pública. De esta manera se generará la Escritura
Pública de constitución. Este documento debe estar firmado y
19
 sellado por el notario y tener la firma del titular o los socios,
incluidos los cónyuges de ser el caso. El costo y el tiempo del
trámite dependerán de la notaría que elijas.

o Inscripción de la empresa o sociedad en el Registro de

Personas Jurídicas de la Sunarp. Ya sea en el Registro de
Sociedades, para las sociedades anónimas cerradas, abiertas,
sociedad comercial de responsabilidad limitada; o en el Registro
de Empresa Individual de Responsabilidad Limitada. En la
Sunarp obtendrá un asiento registral de inscripción de la
empresa o sociedad como persona jurídica. Este procedimiento
normalmente es realizado por el notario. El plazo de
calificación es de 24 horas desde la presentación del título.
Recuerda que la Persona Jurídica existe a partir de su
inscripción en los Registros Públicos.

o Inscripción al RUC para Persona Jurídica. El Registro Único

de Contribuyentes (RUC) es el número que identifica como
contribuyente a una Persona Jurídica o Persona Natural. El
RUC contiene los datos de identificación de las actividades
económicas y es emitido por la Sunat.
 
 Requisitos.
o Tener reservado el nombre de la sociedad.
o Debe estar conformada por 2 a 20 personas como
máximo.
o Designar a un Gerente General.
o Establecer si tendrá o no un directorio.
o Establecer un capital social y si este consta de efectivo o
bienes.  
 Modalidad.
Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C.) en este tipo de empresa s
la cantidad mínima de accionistas / Socios es 2. Además, el máximo
de accionistas es 20. En cuanto a la organización, se debe establecer
la Junta general de accionistas, la gerencia y el directorio es
opcional.
 Régimen Tributario.
Dependiendo de la actividad puede acogerse al Régimen General, al
Régimen Especial o al Régimen Tributario MYPE del impuesto a la
Renta. No puede acogerse al Régimen Único Simplificado (RUS).

Según (SUNAT, 2018)el Régimen está dirigido a las Micro y

Pequeñas empresas (Persona Natural o Jurídica), que generen rentas
de Tercera Categoría y cuyos ingresos netos no superen 1700 UIT
en el año, ventajas que te ofrece este Régimen Tributario el monto
del impuesto a pagar es de acuerdo a la ganancia obtenida. Es así
que nuestra empresa se acogerá al Régimen Tributario MYPE.
20
 1.2. Plan estratégico y organizacional
1.3.1 Análisis del sector y la competencia
Generar criterios de evaluación del sector y la competencia (1-10)
Criterios Sector cosmético Competencia
(productos de
belleza)
Demanda nacional 7 5
Tipo de cambio 6 6
Durabilidad del producto 7 5
Segmentos 7 6
Nuevas tendencias del consumidor 7 6
Elasticidad del producto 6 5
Productos sustitutos 5 5
1

21
 2.3.1 Análisis del entorno
III.2.2.1. Entorno externo PESTA
 Político.
La inestabilidad política es un problema para todas las empresas en
distintos rubros genera inestabilidad económica, La funcionaria
exteriorizó que en días regulares se alcanzan recaudaciones por valor
de Bs 2,5 millones, pero la cifra se multiplica si se toma en cuenta que el
conflicto que escaló en la región fronteriza, desde el lado peruano, lleva
13 días sin un acuerdo que frene las movilizaciones desatadas por la
crisis política. “Recaudamos por día, el efectivo iba directamente al
Tesoro (General de la Nación), entonces, cada día de paro para
nosotros es una pérdida en cuanto a recaudación, pero más que todo,
pierde el Estado”.
Por otro lado, se estima que en la zona de Desaguadero hay cerca
de 500 camiones bolivianos varados a la espera de que se pueda

reabrir nuevamente la frontera, situación que tiene en incertidumbre

al comercio –exportaciones e importaciones-, cuyos responsables deben
buscar alternativas para sortear el conflicto. Según el viceministro de
Comercio Exterior, Benjamín Blanco, las exportaciones hacia y vía
Perú suman a diario $us 5 millones y están siendo afectadas por el
cierre de la frontera en Desaguadero, por lo que la frontera con Chile
se convierte en alternativa para mitigar las pérdidas.

LINK: https://noticias.unitel.bo/economia/aduana-pierde-bs-25-millones-por-
dia-a-causa-de-bloqueos-en-peru-FA6057362.
 Económico.
Los productos de belleza hoy en día son muy cotizados y
22
 utilizados, lo cual en la situación actual del país ese sector no está siento
muy afectado, pero la inestabilidad económica de hoy en día esta siento
muy preocupante ya que está generando muchas pérdidas económicas.
o MEF proyecta que inflación anualizada de enero estará
por encima del 8% debido a protestas
 El ministro de Economía y Finanzas, Alex Contreras, previó este
lunes que la inflación en enero 2023 registrará una ligera alza como
consecuencia de la conflictividad social que vive el país desde hace
varias semanas.
“La inflación en octubre y noviembre empezó a moderarse, pero
dio un salto en diciembre debido a las protestas. El mayor impacto de las
protestas está generando un aumento en los precios, por lo que
esperamos que la inflación anualizada cierre entre 8.8% y 8.9% en
enero”, proyectó. Si bien reconoció que la política monetaria que aplica
el Banco Central de Reserva del Perú (BCRP) está bien llevada, dijo que
la desaceleración de la inflación “dependerá de cómo se restablezcan las
vías de comunicación”

Diario el Peruano
link: https://www.elperuano.pe/noticia/202820-mef-proyecta-que-inflacion-anualizada-de-
enero-estara-por-encima-del-8-debido-a-protestas

 SOCIO CULTURAL
En el factor cultural, afecta a directamente en la comercialización de
los productos, ya que, con la inestabilidad económica y política, hay
23
 vandalismos, violencia, cierre de fronteras y carreteras por cual genera
una crisis económica y una inflación por el cual las personas priorizan
los productos de primera necesidad.
 Tecnológico
Uno de los beneficios de la tecnología en el sector de los cosméticos,
es que es una gran ventaja para comercialización de los productos, ya
que el perfil de los clientes a los que va dirigido el producto es a las
personas que tienen interacción con la tecnología, plataformas como
todas las redes sociales, los cuales ayuda a la publicidad el
posicionamiento del producto y ventas online.
 Ambiental
los cambios climáticos tienen ventajas y desventajas en distintos rubros
comerciales en los cuales para la industria de los cosméticos es una
ventaja ya que por los cambios climáticos las personas requieren más
cuidados en los cuidados de la piel.

III.2.2.2. Entorno interno – autodiagnóstico: Gestión

administrativa, productiva, logística importadora, económica y financiera.
VENTAJAS DESVENTAJAS
Gestión Buena organización Poca experiencia en
administrativa y manejo el mercado
administrativo
Logística Personal calificado Poco financiamiento
Importadora Contactos baja infraestructura
internacionales
Económica Costos bajos de Poca inversión
importación
Financiera Facilidad para Poca confianza para
obtener un futuros inversionistas
préstamo

24
 III.2.2.3. FODA importador

FORTALEZAS AMENAZAS
1. Empresa importadora con más 1. Desconfianza del cliente en
de 2 años de Experiencia en el relación a la seguridad por
rubro. compras por internet.
2. Contamos con Personal
capacitado en el proceso de 2. El gobierno cierra el ingreso a
importación y productos importados debido a
comercialización. la coyuntura social.
3. Amplia cartera de productos
con estándares de calidad 3. Empresas con mayor
certificaciones internacionales experiencia en importaciones
a precios accesibles. internacionales.
4. Empresa Importadora con
reconocimiento por la 4. Entradas de nuevos
comercialización de productos competidores con productos
al por mayor y menor sustitutos y a menor precio.
Posicionamiento

DEBILIDADES OPORTUNIDADES
1. No contamos con más de una 1. Posibilidad de identificar nuevos
tienda física para la clientes potenciales, siendo más
comercialización de nuestro exigentes respecto a la calidad del
producto. producto.
2. Falta de recursos monetarios
para abastecerse de más 2. Visitar ferias internacionales para
productos solicitados. poder encontrar a nuestros
3. La empresa no cuenta con potenciales proveedores.
acciones destinadas a
garantizar la satisfacción total
del cliente. 3. Al aumentar la importación de este
4. Problemas recurrentes de producto se puede negociar
calidad al momento de la precios más cómodos .
entrega del producto
4. Nuevos modelos de mercado:
importado.
Internet y creciente uso de nuevas
tecnologías.

25
 3.3.1 Plan estratégico: Visión, misión, objetivo general
III.2.3.1. Visión
Somos una empresa que se dedica a la importación y
comercialización de cosméticos con pocos insumos químicos en el
mercado de los cosméticos ofreciéndoles productos de calidad llegando a
ser una gran empresa comercializadora para el 2025 en la ciudad de
Huancayo.

III.2.3.2. Misión
Brindar productos cosméticos de calidad a precios accesibles, con
un excelente servicio que satisfagan las necesidades de los consumidores,
generando al mismo tiempo empleo y bienestar social a nuestras
comercializaciones, mediante políticas reconocimiento de desempeño
justas.

III.2.3.3. Objetivos
 Ser una empresa reconocida en el valle del Mantaro y en el
ámbito nacional.
 Comercializar y actualizar nuestros productos según la
tendencia, teniendo en cuenta la finalidad.
 Garantizar la calidad de cada producto a través de
dermatólogos.
III.2.3.4. Objetivos específicos, estrategias, indicadores
Objetivos Estrategias indicadores
Incrementar - Organizar sorteos y - Realizar publicaciones al
anualmente el número descuentos mes.
de clientes. - Personal capacitado - 1 capacitaciones cada dos
en el rubro. meses.
- Tarjeta de puntos - Tarjetas acumulativas de
puntos para los clientes que
consuman más de S/200 y
para los clientes que traigan
nuevos compradores.

26
Incrementar - Incentivar para el - Comisiones por alcanzar la
mensualmente el 3% de personal que logre el meta.
productos vendidos del objetivo. - Experiencias reales de
mes anterior. - Publicidad de nuestros clientes.
resultados y - Evaluar el crecimiento
experiencia del todos los meses.
cliente.
Posicionarnos en unas - Importar productos - Control de calidad de los
de las mejores empresas de buena calidad. productos.
en la ciudad de - Línea de carrera para - Proveedores con el mismo
Huancayo en el rubro conseguir potenciar objetivo de nuestra
de cosméticos. a nuestros empresa.
colaboradores - Ser diciplinado, ordenado,
responsable y sobre todo
con ganas de mejorar en su
puesto.

4.3.1 Plan organizacional, organigrama

 Organización Administrativa.

27
  Organización Funcional

 Organigrama posicional o de puestos

28
 5.3.1 Plan de recursos humanos, reclutamiento, selección,
evaluación, contratación, capacitación, remuneración.

29
 Código del cargo: 010

Nombre del cargo: ASISTENTE ADMINISTRATIVO

Descripción del cargo: Se encarga de gestionar solicitudes ,Organizar y

programar citas con software de administración.
Planificar reuniones y escribir actas detalladas.
Requisitos del cargo:

1. Conocimiento sobre sistemas y procedimientos de gestión de oficinas

2. Excelentes capacidades comunicativas escritas y verbales

3. Atención al detalle y capacidades para solucionar problemas

4. Dominio de MS Office (especialmente MS Excel y MS PowerPoint)

Funciones del cargo:

1. Organizar y programar citas

2. Actualizar y mantener los procedimientos y políticas de oficina

3. Planificar reuniones y escribir actas detalladas

4. Asistir en la preparación de informes programados de forma periódica

Dependencia del cargo:

Se reporta a: Gerente general, Área de logística

Coordina con: gerente general, Área de logística y jefe de ventas

Ordena a: Jefe de ventas

FIRMAS AUTORIZADAS

30
 Código del cargo: 011

Nombre del cargo: ÁREA DE LOGISTICA

Se encarga de supervisor, controlar y organizar

Descripción del cargo:
el almacén y de la recolección de la mercadería.

Requisitos del cargo:

1. Saber realizar inventarios.

2. Manejo de Excel nivel intermedio.

3. Trabajo en equipo

4. Conocimiento, destreza y aptitudes para desarrollar actividades con éxito.

Funciones del cargo:

1. Planificar y gestionar todas las actividades de compra.

2. Evaluar la cantidad total de producto.

3. Codificación de productos.

4. Controla el almacén.

Dependencia del cargo:

Se reporta a: Gerente general

Coordina con: Gerente general, Asistente administrativo y jefe de ventas

Ordena a: Asistente administrativo y jefe de ventas

FIRMAS AUTORIZADAS

31
 Código: 012
Nombre del Promotor de ventas
cargo:
Descripción del Buscamos un promotor de ventas con don competitivo
cargo: que luche para atraer a nuevos clientes. La persona que
ocupe este puesto desempeñará un papel fundamental
en la consecución de nuestros ambiciosos objetivos de
adquisición de clientes y crecimiento de ingresos.
Debe sentirse saber realizar decenas de presentaciones
de productos/servicios, generando interés y ampliando
las perspectivas de las ventas.
Requisitos del cargo:
1. Experiencia laboral demostrable como promotor de ventas
2. Capacidad para entender las necesidades de los clientes y lidiar con
diferentes tipos de personalidades.
3. Título de enseñanza secundaria o grado en Marketing.
Funciones del Cargo:

a. Identificar y captar la atención de consumidores potenciales. Ofrecer el

producto para generar el cierre de venta. Colocación y buena utilización de material
promocional.
b. Crear una imagen positiva y liderar a los consumidores para que la usen
c. Estimular el interés de compra, respondiendo a las preguntas y
asesorando sobre el uso de los productos.
Dependencia del cargo:
Se reporta a: GERENTE GENERAL
Coordina con: Asistente Administrativo, Logística
Ordena a: Asistente Administrativo, Logística y jefe de ventas.

32
 FIRMAS AUTORIZADAS

IV.ESTUDIO DE MERCADO NACIONAL Y PLAN DE

MARKETING

4.1. Tendencia de consumo del producto

Las tendencias de consumo se estarán realizando en un área geográfica en la
ciudad de Huancayo
 Redes sociales (Facebook Marketplace)
o Cosméticos ecológicos (naturales)
Se ha identificado a través de la red social Facebook (Marketplace) 4
categorías
- Cosméticos faciales
o Búsqueda 4 publicaciones
o Mascarillas faciales naturales 2 publicaciones
o Paletas de maquillaje 2 publicaciones
o Labiales 4 publicaciones
- Cremas corporales
o Jabones naturales 10 publicaciones
o Cremas humectantes 2 publicaciones
- Preparación del rostro
o Aceites 4 publicaciones
o Hidratantes 4 publicaciones
o Exfoliante veganos 4 publicaciones
- Accesorios
o Brochas 19 publicaciones
o Organizadores de maquillaje 20 publicaciones
Conclusiones generales
33
 En la red social Facebook (Marketplace) identificamos las publicaciones con
relación a los productos que estaremos importando, en conclusión, en esta red
social es escaso encontrar productos cosméticos naturales, ecológicos u
orgánicos (faciales, corporales y cuidado personal) en la ciudad de Huancayo,
en caso de productos veganos hay una seria de publicaciones, pero los costos
son muy elevados.
En este caso la empresa quiere importar productos cosméticos con pocos
compuestos químicos para no afectar y maltratar la piel.

1.1. Descripción del producto – subpartida nacional

FICHA TÉCNICA SERUMS – CUIDADO DE LA PIEL

PESO NETO
50 mL
30 mL

USO: Uso por separado: aplicar todos los días sobre la piel limpia, 15 minutos
34
antes de la exposición al sol. Dispensar en la palma de la mano y aplicar
uniformemente en la cara y el cuello usando trazos hacia arriba. Para obtener
mejores resultados, usa 3-5 gotas para usar por área de cara y cuello. Usar
mezclado con tu cuidado de la piel y maquillaje diario: dispensa varias gotas en la
mano, mezclando partes iguales con tu hidratante o base favorito. Aplicar
liberalmente en la cara y el cuello según sea necesario para cubrir la piel expuesta.
Vuelva a aplicar inmediatamente después de nadar, sudar o secar la toalla, y al
menos cada dos horas.

Tabla 1 ficha técnica del producto

35
 FICHA TÉCNICA DE LOCIÓN HIDRATANTE

36
 FICHA TÉCNICA DE BASE Y CORRECTOR

37
Tabla 2 Ficha técnica de productos (DS y SDT) 01

FICHA TÉCNICA DE MASCARILLAS FACIALES

Fuente:alibaba

38
 1.2. Análisis de la oferta (capacidad adquisitiva)
Perfil del consumidor

1.3. Mercado objetivo

El mercado objetivo de este producto los cosméticos veganos son para todas
aquellas personas que les gusta verse y sentirse bien y cuidan de su imagen en
su mayoría son (las mujeres) de distrito de Huancayo
Los clientes potenciales de los cosméticos veganos son las mujeres de 20 a 60
años que les interesa tu aspecto físico muchos de ellas estudiantes,
profesionales que viven en las zonas urbanas de Huancayo que pertenecen a
un nivel socioeconómico b.c.d los cuales con un estudio de mercado adecuado
localizamos a nuestros clientes potenciales y público objetivo logrando
optimizar los recursos de la estrategia de divulgación.
 Geografía
Es la técnica de nos ayuda a conocer y entender dónde están

39
 ubicados geograficante nuestros consumidores potenciales y lograr
aplicar estrategias que nos ayuden a crecer como empresa
importadora de productos de cuidado de la piel a base de productos
naturales libres de parabenos.
Forma Descripción
geográfica Personas que viven en la provincia de Huancayo
geográfica Distrito Huancayo
Distrito tambo
Disfruto chilca
Necesidades o Mujeres de 20 a 60 años de edad que cuidan su
deseos apariencia física
clima El producto apunta a los climas más cálidos y soleados
con productos apropiados en las temporadas apropiadas
como en temporada de verano invierno y otoño.
cultura Ayuda a crear campañas exitosas
Ayuda a buscar y adaptar los productos a las
características culturas del consumidor.

 Tipos de Sociedad sobre la cultura

La cultura dentro de las empresas juega un papel muy importante hoy
en día ya que nos ayuda a diferenciar la sociedad actual, A partir de
esta perspectiva creemos que es posible profundizar en el fenómeno
cultura dentro de una teoría de la sociedad de mayor alcance y
complejidad. Por medio de estas reflexiones analizar aquellos lugares
estructurales donde el fenómeno cultural adquiere una forma y función
específica desde este enfoque:
 Tradición
 Ciencias sociales
 Adaptación de nuevas necesidades
 Nicho de mercado
Se enfoca en brindar mensajes de marketing a un grupo reducido
en necesidades similares.

40
 Mercado meta Nicho de mercado
-factores importantes -Se busca mayor
como: aceptación del producto
-los factores geográficos -Mujeres con las mismas
-factores demográficos necesidades de productos

-factores psicográficos -ofrecer productos que

-factores conductuales cumplan sus expectativas.

1.4. Canal de distribución

Es un conjunto de organizaciones mediante el cual la empresa se encarga de trasladar
los productos desde la tienda hasta el cliente final.

 Tradicionales
 Btl
Es una opción bastante interesante y creativa para realizar
publicidad de nuestros productos es así que decidimos
implementar btl.

41
Contaremos con un carrito movible forrado con los colores corporativo y el logo de la
empresa, dentro de ello contara con todos los productos que ofrecemos, y las pruebas la
haremos en la manzana es mas aprenderemos a cuidar correctamente la piel .
 Publicidad impresa
Se implementará los volantes, y calendarios por fin de año y
unos afiches con los descuentos y promociones por su primera
compra.
 Digitales
o Campaña orgánica
Redes sociales son de mucha ayuda para la distribución
del producto mediante las plataformas más visitadas y
no necesitan de mucho presupuesto hoy en día como
son:

Así mismo la empresa cuenta con los siguientes canales de

distribución orgánica directa:
o Boca a boca
o El catalogo
o Mediante llamadas telefónicas
o Por la creación de videos en TIK TOK
o Mediante catálogos digitales

42
o Mark pleace de Facebook y Instagram
Realizaremos 1 flayers por semana y publicaciones en
nuestra plataforma
 Campaña pagada
o Ecommerce: el objetivo principal darle visibilidad a
la marca o el producto
o El Marketplace: es una plataforma que recibe
comisiones por las ventas de los anunciantes,
mientras más visibilidad tengan del producto mayor
es la comisión para pagar a la plataforma
o Ventajas de Marketplace:
 Crecimiento de la marca
 Generar confianza en los clientes
 Presupuesto económico
 Email marketing: es mediante mensajes de
email donde puedas interactuar con las
personas y ofrecer los productos.

 Alianzas estratégicas
(, inversionistas, proveedores, línea de tiempo para las alianzas
 Ventas al por mayor
Realizaremos preventas, y ventas al por mayor para abastecer
tiendas, spa y pequeñas empresas para su emprendimiento y los
precios serán muchos más accesibles para que inicien.

43
 1.5. Análisis de la demanda (aplicación de cuestionario)
Una encuesta es un procedimiento dentro de la investigación cuantitativa en la que el
investigador recopila información mediante el cuestionario previamente diseñado con
preguntas abiertas y cerradas, sin modificar el entorno ni el fenómeno donde se recoge la
información ya sea para entregarlo en forma de tríptico, gráfica, tabla o escrita

RESUTLADOS DE LA ENCUESTA

1.3.1 Análisis del comportamiento del consumidor

44
 1.6. Mix de marketing
Precio Plaza
Los precios de los productos Los productos de ECODERMA-
serán fijos, pero se aplicará un SHOP solo se distribuirán a través
precio regresivo según el tamaño de las boutiques de la marca, así
del envase. Cuanto más volumen que es una red de distribución de
se compra del mismo producto, propietario.
menos cuesta el litro/kilo.
Producto Promoción
Se usará un diseño único para los  En la apertura del negocio
botes de cremas, y en el mismo tendremos precios con
envase se muestra la fecha de descuentos de hasta el 5%.
 A los mayoristas se les
fabricación y la identidad de la
ofrecerán descuentos de
persona que hizo la mezcla. hasta un 10%.
Además de constituir un elemento
diferenciador que demuestra la
personalidad fresca y artesanal de
los productos.

1.7. Presupuesto de marketing

Listado de costos (inversión) y gastos
ESTRATEGIAS DE MARKETING PRECIOS
TRADICIONALES:

btl s/. 150.00

flyrs s/.80.00
banners s/. 120.00
volantes, calendarios y afiches s/.90.00
DIGITALES:
Campaña orgánica (internet) s/.45.00
Catalogo s/.30.00
ecomerce s/.50.00

45
 V.GESTIÓN IMPORTADORA

1.1. Matriz de selección de país proveedor

Herramientas digitales:
1.3.1 Acuerdo comercial
Las Partes, por medio de sus Administraciones Aduaneras, deberán
proporcionar mutuamente asistencia administrativa y técnica de acuerdo a
los términos establecidos en este Acuerdo para la adecuada aplicación de
la ley - 3 - aduanera y del TLC, y para la prevención, investigación y lucha
contra los ilícitos aduaneros, y para la facilitación de los procedimientos
aduaneros.

Figura 9. Eliminación arancelaria, por TLC de Perú y China – Perú y Corea

tomada en un documento creado por el congreso peruano.
2.3.1 Económico y riesgo país
El riesgo país son las contingencias referentes a las características
específicas de cada país. Suele asociarse con conceptos de conflictos
internos, de riesgos regulatorios y cambiarios y aspectos legales y
jurídicos que puedan afectar las operaciones y la voluntad de pago de
todas las empresas que operan en un país. 
Dentro de nuestros posibles proveedores que son los países china y corea
en estos momentos están políticamente estables, pero dentro de lo

46
 comercial afectaron sus operaciones por el incremento de costo de la
materia prima de sus productos. De esta manera utilizamos la plataforma
TRADE MAP para analizar el crecimiento de importaciones al mundo.

3.3.1
cercan
ías
Es la

travesía que el producto importado realizara sea de forma marítima o

aéreo, en lo cual nos pusimos a investigar sobre la ruta marítima ya que es
más económico, nuestra plataforma de soporte fue RUTAS MARÍTIMAS.
4.3.1 diversidad de producto
Mayormente las empresas que ofrecen sus productos en ALIBABA y por
ello ellos se dirigen a una rama en si en caso nuestro nuestros posibles
proveedores están en la rama de cosméticos, ofreciendo diversidad de
productos clasificados dentro de ello.

47
 MATRIZ DE SELECCIÓN DE PAÍS
Indicadores Sub indicadores China Corea
Acuerdos Vigencia del acuerdo si si
comerciales Preferencia arancelaria si si

Requisitos mínimos para el si si

producto
Arancelario 9% si si

Restricciones no no

Económico y Crecimiento país en 2 2

Riesgo País últimos años
PBI 4 4

Participaciones en Si no
importaciones mundiales
Cercanías Días de transito menor a 35 Si no
días
Frecuencia de salida si si
semanal
Tarifa de flete por 4 3
contenedor
diversidad de Proveedores 3 2
producto
Certificaciones 5 3

Variedad de productos o 4 2
líneas de productos
Total 29 21
Nota: 0=1= 2= 3=4=5
Si=1 No=0
1.2. Matriz de selección de proveedores

48
 1.3.1 Veracidad
Investigar todo tipo de información que haga que el importador se sienta
seguro y confiado con su compra, para ello averiguamos su razón social
(Nombre de la empresa), si cuenta con tienda física y sobre todo consultar
a la cámara de china peruana.
CHINA

2.3.1 Antigüedad
De la empresa, antigüedad de la empresa dentro de alibaba,
cantidad de trabajadores

3.3.1 Variedad de productos

Cuentan con más de 10 productos adicionales a los que compramos, todos
ellos están clasificados en el cuidado de la piel.

49
 4.3.1 Recomendaciones
Comentarios

5.3.1 Puntuaciones

Tienen un buen indicador de puntuaciones dentro de la página de Alibaba,

50
 considerando así que la empresa es calificada por sus clientes deduciendo
que los clientes están satisfechos con la empresa.
6.3.1 Certificaciones digitales y de producto
 Certificación de producto

 Certificación de empresa

7.3.1 Precios FOB (Incoterm)

Cuadros indicadores
SELECCIÓN DE PROVEEDORES
Indicadores Sub indicadores China Corea
Veracidad Cuenta con un nombre 5 5
como empresa
Tienda física o lugar de 5 5
producción

Tiene más de 5 años la 5 5

empresa en Alibaba

51
 Antigüedad Tiene más de 70 5 3
trabajadores empleados en
sus instalaciones
Variedad de Tienen más de 5 productos 5 5
productos adicionales a los que
compraremos
Recomendaciones Tiene comentarios 5 4
positivos
Recomiendan utilizar el 4 2
producto
Puntuaciones Otorgan certificaciones 5 5
Certificaciones Tienen certificaciones 5 5
Digitales y del digitales
producto Los productos tienen una 5 4
debida certificación para su
expedición
Precios FOB
total 49 43

1.3. Requisitos arancelarios y no arancelarios (mercaderías

restringidas)
tiene por finalidad mostrar la importancia de la Nomenclatura Aduanera en el intercambio
comercial de mercancías, bajo la premisa que la utilización de un conjunto de términos como
lenguaje aduanero y comercial de carácter ecuménico, contribuye de manera sustancial a
facilitar el comercio internacional

52
De manera sistemática y metodológica podrá utilizar y aplicar los elementos técnico-legales
que rigen la clasificación arancelaria dentro de utilización de un conjunto de términos a
efectos de unificar los criterios arancelarios para la correcta identificación de las
mercancías en la nomenclatura, favoreciendo la transparencia, confianza y eficiencia en
las actuaciones de la Administraciones Aduaneras y coadyuvando a dinamizar y facilitar el
intercambio comercial.

53
 DS.342-EF-LEY 29666-IGV.20.02.11
GRAVÁMENES VIGENTES VALOR
Ad/Valorem 6%
Impuesto selectivo al consumo 0%
Impuesto general a las ventas 16%
Impuesto de promoción municipal 2%
Derechos específicos N. A
Derecho antidumping N. A
Seguro 1.75%
Sobretasa tributada 0%
Unidad de medida: (*)
Sobretasa sanción N. A

TIPO DE PRODUCTO

El cuadro nos brinda información acerca del tratamiento tributario y las medidas que
inciden en el comercio internacional, tales como: derechos ad-Valorem, derechos
específicos, impuesto general a las ventas, impuesto de promoción municipal, impuesto
selectivo al consumo, derechos antidumping, restricciones y prohibiciones, índice de
criterios de clasificación, correlaciones teóricas con otras nomenclaturas y las preferencias
arancelarias a las que se sujetan las mercancías para su ingreso o salida del país.

CONVENIOS INTERNACIONALES
SECCIÓN: VI: PRODUCTOS DE LAS INDUSTRIAS QUÍMICAS O DE LAS INDUSTRIAS CONEXA

CAPITULO: 33: aceites esenciales y resinoides; preparaciones de perfumería, de tocador

33.04 o de cosmética. preparaciones de belleza, maquillaje y para el cuidado de la
piel, excepto los medicamentos, incluidas las preparaciones antisolares y las
bronceadoras
3304.99.00.0 -LOS DEMAS

54
0

PAÍS CONVENIO P. P. FECHA DE ARANCEL BASE PORCENTAJE

INTERNACIONAL NALADISA MARGEN VIGENCIA /PREFERENCIAL LIBERADO
ADV
CHINA 805- TRATADO DE 01/01/2019- 9% 100%
LIBRE COMERCIO
PERÚ -CHINA 31/12/9999

El cuadro nos brinda información acerca de Las mercancías prohibidas o restringidas para
su ingreso o salida del país, las subpartidas nacionales y los regímenes aduaneros asociados
a las mismas, son las establecidas en la normativa sectorial vigente.

En esta opción de consulta, la SUNAT pone a disposición de los usuarios de modo referencial
las subpartidas nacionales y regímenes aduaneros asociados a las mercancías prohibidas y
restringidas.
1.4. Cotización internacional
Una cotización internacional consiste en la determinación de la estructura de
costos de cierto bien transable, introduciendo los efectos de los
mercados internacionales sobre el precio, para así establecer el valor adecuado
para el comercio interno y externo.
La cotización internacional es el resultado de la formación del precio y se basa
en cuatro diferentes elementos:
 Costos y gastos de la empresa
 Gastos asociados a la exportación
 Margen de beneficios
 Políticas de venta

55
 1.5. Modalidades de pago internacional
son los diferentes acuerdos entre comprador y vendedor para determinar el
momento del pago de la mercadería o servicio, este momento de pago está en
relación entre el embargue /entrega del bien o servicio.
PRINCIPALES FORMAS DE PAGO INTERNACIONAL
 PAGO POR ADELANTADO: se denomina así a todo pago que recibe
el exportador antes de efectuar el embargue
 PAGO AL CONTADO: es todo pago que recibe el exportador una vez
efectuado el embargue, y contra la presentación al importador de los
documentos presentativos de la mercadería.
 PAGO A PLAZO: se denomina así a todo pago que recibe el
exportador, después de haber entregado los documentos de embargue
al importador este plazo será convenido entre exportador e importador.
 CUENTA ABIERTA: : Mediante esta forma de pago, el exportador
envía la mercancía, la factura y los documentos de embarque al
importador y espera el pago; es decir, el importador “compra ahora y
paga después.

PRINCIPALES MEDIO DE PAGO INTERNACIONAL

 TRANSFERENCIA/ORDEN DE PAGO: Pago que realiza el importador
al exportador por intermedio de los bancos.
 COBRANZA DEL EXPORTADOR: Es el medio de pago internacional
mediante el cual un exportador entrega los documentos representativos de

56
 mercaderías o servicios a su banco.
 CARTA DE CRÉDITO DE EXPORTACIÓN: Es el medio de pago
internacional mediante el cual el banco del importador a solicitud de este,
(comprador u ordenante), se compromete a pagar – a la vista o a plazo – a un
exportador (vendedor ó beneficiario) una cantidad determinada, siempre y
cuando se cumplan todos los términos y condiciones de la carta de crédito
(mype, 2006).
1.6. Logística internacional DFI
Desarrollar un flujograma del medio de transporte para su producto
Salida del país de origen (china) hasta el almacén del importador.

57
 1.7. Medio de transporte y ruta

Fuente imagen: https://rutasmaritimas.promperu.gob.pe/

1.8. Operadores priorizados

Flujograma de operadores con sus respectivas funciones

1.1

IMPORTADOR EXPORTADOR OPERADOR ADUANERA

ALMACEN
ECO-DERMA HUZHOU ENNA LOGÍSTICO CAPRICORNIO
NEPTUNIA S.A.
SHOP S.A.C. COSMETIC CO., NEPTUNE S.A.
LTD. LOGISTICS CO.,

Conformidad de la
INICIO Recibe la factura
solicitud requerida
por parte de
Envío de HUZHOU ENNA
Solicita la COSMETIC CO.,
cotización
cotización LTD
Aceptación de la
58 factura de Consorcio
Confirmación del envío de contrato de Terminales
pedido y pago de Despachador de
compra venta aduana
mercadería internacional.
 1- Exportador (proveedor internacional)
Exportador es aquel que vende al exterior sus servicios o los
productos que fabrica.
Según El Diario Del Exportador, 2015. “El exportador se encarga
de enviar la mercancía desde su punto de negocio hasta el puerto de
embarque convenido y cargarla en el buque. Tan pronto como la
mercancía cruce la entrada del barco, los riesgos y costos por la
pérdida o daño de las mercancías se transfieren al importador” (Diario
el exportador , 2023).
2- Aseguradoras de carga internacional
59
 Es aquella persona jurídica (Compañía de Seguros) que se
compromete a indemnizar las pérdidas, daños o gastos que se incurran
por riesgos cubiertos, durante el traslado de la mercadería.
Según José Dueñas, 2023. “El seguro de carga garantiza la seguridad
del traslado, ofreciendo una cantidad de dinero (prima) por tus
mercancías en caso lleguen dañadas” (Diario el exportador , 2023).
3- Almacenes y depósitos
El almacén:
se define como el lugar o edificio donde almacenamos las mercancías
o materiales y donde, en ocasiones, se venden productos al por mayor.
Según Víctor Mondragón, 2017. “Los Almacenes Aduaneros son
locales destinado a la custodia temporal de las mercancías mientras se
solicita su despacho cuya administración puede estar a cargo de la
autoridad aduanera, de otras dependencias públicas o de personas
naturales o jurídicas, entendiéndose como tales a los depósitos
temporales y depósitos aduaneros”.
Depósitos:
Un depósito es, cualquier lugar donde se guarda o se mantiene una
cosa.
Según Víctor Mondragón, 2017. “El depósito aduanero es aquel
local físico reconocido y controlado por las autoridades aduaneras,
donde pueden almacenarse durante un plazo determinado mercancías
solicitadas al régimen de depósito aduanero”.

4- Terminales de transporte (marítimo)

Es una instalación situada en un puerto en la que se turnan las salidas
de barcos a diferentes puertos, para transporte de pasajeros.
Según el diario del exportador, 2017. “Son unidades operativas de un
puerto habilitadas para proporcionar intercambio modal y servicios
portuarios; incluye la infraestructura, las áreas de depósito transitorio
y las vías internas de transporte”.
5- Medios de Transporte (marítimo)
El transporte marítimo internacional es el traslado de carga o
60
 pasajeros a través del mar de un país a otro, utilizando medios de
transporte como barcos u otra clase de embarcaciones. Además, lo
podemos dividir por su tipo de carga; para carga general, graneros y
especiales con sus respectivas subdivisiones.
Según Víctor Mondragón, 2019. “El 80% de la superficie de la tierra
está cubierta por agua, por lo que es natural que el transporte
marítimo sea un factor fundamental para el intercambio de los
productos que demandan las diferentes regiones, además de que
constituye una vía de comunicación natural”.
6- Agentes aduaneros y/o Agencia de aduanas
Las agencias de aduanas son las personas jurídicas autorizadas por la
Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales para ejercer el
agenciamiento aduanero.
Según Víctor Mondragón, 2015. “El agente es una empresa muy
ligada al exportador o importador. Debe existir mucha confianza entre
ellos, porque él se convertirá en su representante en las aduanas”.
7- SUNAT ADUANAS
La Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración
Tributaria, es un organismo técnico especializado del Perú adscrito al
Ministerio de Economía y Finanzas. La SUNAT se encarga, de
Inspeccionar, fiscalizar y controlar las agencias de aduanas,
despachadores oficiales, depósitos autorizados, almacenes fiscales,
terminales de almacenamiento, consignatarios y medios de transporte
utilizados en el tráfico internacional de personas, mercancías u otros.
8- Operadores logísticos
Un operador logístico es un profesional o una empresa que,
por encargo de un tercero, realiza el diseño, gestión, control y/o
mantenimiento de alguna o de todas las áreas de la cadena de
suministro. 
Según El Diario Del Exportador, 2019. “Trabajar con un buen
operador logístico te permite controlar perfectamente la cadena
logística de tu producto lo que te permite también controlar
directamente lo que es el tiempo de entrega, porque en una venta te
61
 has comprometido a entregar en tiempos y plazos, y si no llega la
mercancía, o has perdido la venta o das a tener penalidades
(plasmados en el contrato) o as hecho una operación y el cliente ya no
repite porque no eres fiable, al final es perder ventas”.
9- Agentes de carga
Es una compañía que se encarga de coordinar el transporte comercial
de los envíos para otras empresas. Regularmente, asume la
responsabilidad de los envíos hasta que llegan a su destino.
Según Víctor Mondragón, 2019. “los agentes de carga, cumple una
labor clave en las operaciones logística, ya que ellos son los
especialistas, ellos te pueden decir cuál es el mejor servicio y cuál es
la mejor forma de llegar al destino, ya que ellos cubren desde lo que
da a ser todo el transporte, la gestión de la información, la preparación
de la mercancía (consolidación y desconsolidación), y sobre todo un
buen control de toda la cadena de suministro, esto permitirá cumplir
con el tiempo de entrega”.
10- Importador
El importador se entiende que es el agente que compra los productos
o servicios producidos en otro país.
Según el diccionario de comercio exterior, 2018.” Se trata de
empresas cuya actividad principal es comprar en el exterior diferentes
tipos de productos para revenderlos en su mercado local, bien sea a
distribuidores, detallistas o clientes finales”.
1.9. Despacho aduanero anticipado
Este sistema tiene como finalidad facilitar el trámite de importación
definitiva, permitiendo que las mercancías procedentes del exterior sean
declaradas antes del arribo del medio de transporte a nuestro territorio y
despachadas en el puerto para su pronto retiro, previo cumplimiento de las
formalidades aduaneras dentro de las 48 horas a partir de su ingreso al
Punto de Llegada, sin el requisito de su ingreso previo a un terminal;
asimismo, se regula el proceso a seguir cuando las mercancías son
descargadas directamente al local del importador (chavez&loa,2015).

Es una modalidad de despacho aduanero que permite numerar la declaración de

importación, antes de la llegada del medio de transporte a nuestro país, pudiendo incluso
62
 el importador, obtener el levante de su mercancía (libre disponibilidad) una vez
descargada la misma en el terminal portuario, terminal de carga aérea o terrestre, previo
cumplimiento de las formalidades y otras obligaciones aduaneras (Sunat, 2023).

 VENTAJAS DEL DESPACHO ANTICIPADO

El numerar la declaración de importación con anticipación, permite realizar los
trámites y pagar los impuestos con el tiempo suficiente de modo que cuando llegue la
mercancía al país, se ejerzan los controles aduaneros de manera inmediata y se logre
la libre disponibilidad de la mercancía, retirándola prontamente del terminal portuario
o terminal de carga aérea o terrestre (Sunat, 2023)
Adicionalmente se obtiene:

REDUCCIÓN DE Si hace uso de una GARANTÍA PREVIA se tendrá un mayor plazo

COSTOS para el pago de los impuestos de importación, hasta veinte (20) días
FINANCIEROS calendario del mes siguiente a la fecha del término de la descarga.
NO PAGO DE Si por alguna razón se debe rectificar algún dato o información en la
MULTAS  declaración de importación, se podrá hacer sin la aplicación de
sanción de multa alguna, siempre que la declaración se rectifique
dentro de los quince (15) días calendario siguientes al término de la
descarga, solo se deberá asegurar que no exista alguna medida
preventiva sobre la mercancía.
EFICIENCIA DE Numerando la declaración de importación con antelación a la llegada
LA CADENA de las mercancías, se tiene mayor tiempo para optimizar la gestión de
LOGÍSTICA los servicios logísticos necesarios y así obtener la pronta
disponibilidad de la mercancía a su llegada al país.
REDUCCIÓN DE Tener en cuenta que el tiempo total promedio de importación del
TIEMPOS  despacho anticipado es de 22.5 horas versus 170.04 horas del
despacho diferido (numeración de la declaración de importación con
posterioridad a la llegada de la mercancía al país) 

 TIPOS DE DESPACHO ANTICIPADO

El Despacho Anticipado permite a la mercancía arribar y obtener el levante en los
lugares calificados como punto de llegada. El importador, según las condiciones que tenga, las
necesidades de su actividad y los recursos con que cuente, podrán optar por los siguientes tipos
de Despacho Anticipado.
 SISTEMA DE DESPACHO ANTICIPADO CON DESCARGA AL PUNTO DE
LLEGADA
Este tipo de Despacho Anticipado permite el retiro directo de la mercancía desde el
terminal portuario. Para acogerse al sistema anticipado de despacho aduanero con
atención dentro de las 48 horas, las mercancías deben ser solicitadas a la modalidad
del SADA con descarga al Punto de Llegada.
Para que el despacho de las mercancías se produzca dentro de las 48 horas se deben
dar las condiciones siguientes:

63
 o Se cuente con toda la documentación requerida por la legislación aduanera
para el despacho de la mercancía, incluyendo la referida a mercancías
restringidas.
o No se formulen solicitudes de rectificación.
o No se detecte incidencias durante el despacho de la mercancía.
o No este comprendido dentro de los alcances del numeral 2 de la Sección VI
literal B del procedimiento INTA-PE.00.03 “Reconocimiento Físico -
Extracción y Análisis de Muestras”.
o No exista notificación, ni requerimiento al importador pendiente de
respuesta.
 SISTEMA ANTICIPADO DE DESPACHO ADUANERO CON DESCARGA A
LOCAL DEL IMPORTADOR
Este tipo de Despacho Anticipado permite al importador trasladar su mercancía
desde el puerto hasta su local. Esta posibilidad es una ventaja que se otorga a ciertos
importadores que reúnan ciertos requisitos como:
Contar con un almacén declarado como domicilio principal o local anexo en el RUC
ubicado en la provincia de la intendencia de aduana y/o agencia aduanera de
despacho teniendo las dimensiones necesarias para el almacenamiento de las
mercancías acogidas al SADA, la infraestructura adecuada para el ingreso y salida de
las mercancías, así como para permitir el reconocimiento físico de manera ágil,
eficiente, sin contratiempo y con la debida seguridad.
El almacén debe contar con:
o Maquinarias y herramientas adecuadas para el manipuleo de la carga.
o Balanza en función al tipo de mercancía a recibir.
o Equipo de cómputo con acceso a Internet.
o Estar debidamente demarcada, señalizada, con piso pavimentado o asfaltado.
o Su extensión debe guardar proporcionalidad con la operatividad del
despacho.
o Registrar como mínimo diez (10) DUAs en los regímenes de importación
para el consumo, admisión temporal para perfeccionamiento activo,
admisión temporal para reexportación en el mismo estado, y/o depósito
aduanero dentro de los doce meses anteriores a la fecha de la transmisión de
la DUA que se acoja al SADA.
o No haber sido sancionado con multa firme por haber incurrido en
infracciones en los doce meses anteriores a la fecha de transmisión de la
64
 DUA, según corresponda.
o Tener activa la inscripción en el Registro Único de Contribuyentes (RUC) y
No tener la condición de domicilio fiscal no habido o no hallado en el RUC.
o El valor FOB de las mercancías amparadas en cada DUA que se someta al
SADA deberá ser mayor a dos mil y 00/100 dólares de los Estados Unidos
de América (US$ 2 000,00)
1.10. Documentos para la importación
Listar los documentos para la importación tomando en cuenta su producto
- Factura PRO FORMA
o El modelo del documento

PRO FORMA INVOICE TEMPLATE https://goo.gl/QdftSL

Company Name DATE EXPIRATION DATE

123 Main Street martes, 22 de Mayo de 2018 domingo, 22 de Julio de 2018

Hamilton, OH 44416 INVOICE NO. CUSTOMER ID

(321) 456-7890 100001 A234Z1

Email Address TERMS OF SALE

Payment due upon receipt

FULL NAME: Name FULL NAME: Name
ADDRESS: Address ADDRESS: Address
ADDRESS: Address ADDRESS: Address
TELEPHONE: +81 010 0112716677 TELEPHONE: +81 010 0112716677
BUSINESS REGISTRATION NO.: 111-22-3333 BUSINESS REGISTRATION NO.: 111-22-3333

SHIPPING DETAILS
FREIGHT TYPE PKG TOTAL PKG TOTAL PKG TOTAL PKG TOTAL

Air/Sea 22/05/2016 20 lb 33 lb 6

ITEM NO UNIT OF MEASURE FULL DESCRIPTION OF GOODS QTY UNIT VALUE TOTAL VALUE

A123 LB Item Description 5 500.00 2,600.00

B456 LB Item Description 4 50.00 210.00

C789 LB Item Description 6 100.00 620.00

0.00

0.00

0.00
Remarks/Instructions: SUBTOTAL 3,495.00
TAX 3.80% 132.81
FREIGHT COST 40.00
INSURANCE COST 40.00
ADDITIONAL 0.00
These commodities, technology or software, were exported from the United States in accordance with the Export
Administration regulations. Diversion contrary to US Law Prohibited.
TOTAL INVOICE VALUE 3,707.81

COUNTRY OF EXPORT EMBARKATION PORT

United States of America (name)
PURPOSE OF EXPORT (personal gift, return for repair, etc.) DISCHARGE PORT
Order Fulfillment (name)

I hereby certify that this invoice shows the actual price of goods described, that no other invoice has been issued, and that all particulars are true and correct.

COMPANY MANAGER
NAME (PRINT) NAME (PRINT)

MANAGER
DATE SIGNATURE

For questions concerning this packing slip, please contact

Name, (321) 456-7890, Email Address

www.yourwebaddress.com

65
 o Descripción y/o función del documento
La factura proforma es un documento previo a la emisión de una
factura comercial. Es decir, es un documento provisional que
elabora el exportador (vendedor) con la finalidad de que el
comprador disponga de toda la información necesaria sobre los
elementos que componen la operación. En el caso existan un alto
nivel de confianza con el comprador, es habitual que la factura pro
forma sustituya a la oferta comercial en la cual el exportador
propone el precio y las condiciones de venta de la operación
(Diario el exportador , 2023).

La factura pro forma también se utilizada para acompañar el envió de muestras que no tienen
valor comercial, y para que el comprador tramite una licencia de importación. Además, para
solicitar la apertura de una carta de crédito al banco emisor, en caso sea este el medio de
pago.

Por otra parte, la factura pro forma debe contener lo siguiente:

 Fecha de emisión
 Nombre, domicilio e identificación fiscal de la empresa vendedora
 Nombre, domicilio e identificación fiscal de la empresa compradora
 Descripción de la mercancía, con mención expresa de la cantidad (unidades) que se
venden
 Precio unitario y precio total en el término Incoterms y divisa cotizada
 Numero de bultos, peso bruto, peso neto y volumen
 Desglose de gastos de transporte y seguro, si son por cuenta del exportador

Asimismo, en la factura pro forma se incluye en el encabezamiento la expresión “pro forma”

para que no se confunda, en ningún caso, con la factura comercial. Además, generalmente las
facturas pro forma no se enumera, ni tampoco es aconsejable firmarlas o sellarlas, salvo
cuando lo solicite el cliente de forma explícita (Diario el exportador , 2023)

- Factura comercial
o El modelo del documento

66
 Guangzhou Yapeng La Factura:

Dirección: Hong Kong Fecha de factura: 06/23/2023

Calle: Número de factura: #00001
Ciudad, Estado, País: China Número de cliente: Cliente123
Código Postal: Fecha de vencimiento: MM/DD/AAAA
(NIF/CIF):
[email protected]
www.sitoweb.com

Facturar a: Envie a:

Nombre del cliente: Ecoderma shop Nombre:Katerin arhuis

Dirección: av/ancash 234 Dirección Garcilazo de la vega
NIF/CIF: Ciudad, Estado, País: Lima Peru
Código Postal: + 51 Código Postal: 51
Teléfono: 947938573 Teléfono:9038745234

Descripción Unidades Precio Unitario Precio

Serums veg con protector uv 20 €1.80 €36.00

Mascariilla facial natural 400 €1.00 €400.00

Crema corporal milk 100 €7.00 €700.00

El nombre de su artículo / servicio 1 €0.00 €0.00

El nombre de su artículo / servicio 1 €0.00 €0.00

El nombre de su artículo / servicio 1 €0.00 €0.00

El nombre de su artículo / servicio 1 €0.00 €0.00

El nombre de su artículo / servicio 1 €0.00 €0.00

Comentarios adicionales/ Instrucciones de pago: SUBTOTAL: €1,136.00

DESCUENTO: €0.00
SUBTOTAL MENOS
DESCUENTO: €1,136.00

TIPO DE IVA: 18%

IGV: €204.48

TOTAL €1,340.48

Gracias por hacer negocios con nosotros.

Si usted tiene preguntas sobre esta factura, póngase en contacto [Nombre, Dirección, Teléfono, correo [email protected]]

Nombre de tu empresa, Dirección (Ciudad, Estado, País)

Tel: 00-000-000-00 | Nombre de tu banco: | BIC: | IBAN: | Método de pago: TransferWise | E-mail: [email protected]

67
 o Descripción y/o función del documento
Es un documento administrativo que emite el vendedor al
realizar la expedición de la mercancía y tiene una función de
carácter contable, tanto para el vendedor como para el
comprador. Si se trata de una operación no comunitaria, el
comprador necesitará siempre este documento para poder
realizar los trámites aduaneros en el país de importación.
La estructura de una factura comercial no está sujeta a ningún
formato y las condiciones que debe cumplir se reflejan en el
BOE nº 2983 del 13 de diciembre de 1985 y el Reglamento
CEE 2454/93 y son básicamente los siguientes:
 Fecha, nombres y razones comerciales de vendedor y
comprador.
 Denominación precisa y cantidad de mercancía.
 Precio unitario y total de la mercancía en la divisa
pactada.
 Forma y condiciones de pago.
 Términos de entrega de la mercancía (hace referencia a
los términos internacionales de negociación publicados
por la Cámara de Comercio Internacional; se aconseja
utilizar la versión del 2000).
 No es necesario que estén firmadas.
 Además de los datos que señala el Reglamento
Comunitario, deberán incluirse los siguientes:
 Número de identificación a efectos del IVA del
vendedor y del comprador (en operaciones
intracomunitarias). Referencia al pedido o factura
proforma.
 Origen de la mercancía.
 Medio de transporte.

68
 La Factura Comercial sirve para el despacho aduanero en
destino y su posesión no acredita la propiedad de la mercancía
(Camaras, 2012).

- Packing List
o El modelo del documento

DESTINATARIO Dimensiones (AxLxA)

CLIENTE: GRUPO PEDRITO SL TOTAL UNIDADES 36
DIRECCIÓN: CALLE ART E 25, PINTO 28039 TOTAL BULT OS 2.0
TELÉFONO: 111111111111 TOTAL PESO kg 0.00

BULTO DESCRIPCIÓN PRODUCTO EAN CANTIDAD

1 PRODUCTO 1 00000000001 2.0
PRODUCTO 2 00000000002 4.0
Total 1 6.0
2 PRODUCTO 1 00000000001 1.0
PRODUCTO 2 00000000002 12.0
PRODUCTO 3 00000000003 17.0
Total 2 30.0
Total general 36.0

o Descripción y/o función del documento

Es uno de los documentos más importantes de transporte
marítimo internacional. Este documento, también conocido
como lista de empaque o lista de carga, es básicamente un
listado de todo lo que vas a exportar, incluyendo el contenido,
peso y medidas de cada bulto.

El packing list debe ser lo más exacto y detallado posible . Esto

ayuda a que las mercancías enviadas sean fácilmente
identificadas por tu transitario, pero también por las aduanas y
por el receptor del envío. Cualquier error en el packing list

69
 podría suponer problemas en el despacho de aduanas y terminar
reflejándose en retrasos o extra costes como ocupaciones y
demoras (iContainers, 2023)

- Certificado de origen (Si el producto lo requiere)

o El modelo del documento

70
 o Descripción y/o función del documento
El certificado e origen acredita el lugar e origen e tus mercancías,
con la finalidad e satisfacer los requisitos aduaneros o
comerciales. El origen de las mercancías condiciona el
tratamiento arancelario o comercial que se a las mismas en el
momento en su entrada en un determinado territorio
aduanero(españa, 2023)
- Bill of Lading – Conocimiento de Embarque (marítimo)

71
 o El modelo del documento

o Descripción y/o función del documento

Es un contrato entre el exportador o vendedor y el transportista
que describe la mercancía o carga que se debe enviar de un
destino a otro. El formato de bill of lading se estableció para
proporcionar un comprobante al cargador en ausencia de los
titulares y es un documento legal que transfiere la propiedad de
los artículos de los vendedores a los compradores y sirve como
confirmación de que se entregó un envío de carga.

72
 El documento de bill of lading puede ser emitido de dos
maneras diferentes:

 Master BL. Emitido por la naviera como transportista

principal al receptor de la mercancía o al transitario,
siempre y cuando aparezca como expedidor.

 House BL. Emitido por un transitario o un agente del

cargador o exportador de la mercancía (Mundi, 2021)
- Air Way Bill - Conocimiento de Embarque (aéreo)
o Descripción y/o función del documento
El Air Waybill es un recibo emitido por una aerolínea
internacional para mercancías y una prueba del contrato de
transporte, es un documento de título de las mercancías. El
contrato de transporte aéreo de carga internacional es el acuerdo
entre el usuario y una aerolínea, en virtud del cual la aerolínea
se obliga a efectuar el traslado de la mercancía del usuario de un
país a otro, entregándola a su respectivo destinatario.
El contrato de transporte aéreo comprende la aceptación de la
carga en un terminal de carga de la aerolínea en el lugar de
salida, el traslado físico de la carga, las escalas realizadas por el
vuelo durante su viaje, así como la entrega de la carga al
destinatario en un terminal de carga ubicado en el país de
destino (Diario el exportador , 2023).

- DUA – Declaración Única Aduanera de importación

o El modelo del documento

73
 o Descripción y/o función del documento
Documento Único Aduanero (DUA): Documento que contiene
el conjunto de datos comunitarios y nacionales, necesarios para
hacer una declaración aduanera de mercancías en las aduanas
de los Países Miembros para los destinos y regímenes
aduaneros que lo requieran.
La impresión del DUA se debe efectuar en hojas de tamaño
carta u oficio y debe constar de las siguientes hojas:
Hoja N° 1: Es el formato que permite el registro de los datos
generales del despacho aduanero y los datos de las mercancías
correspondiente a una serie, así como la firma del Declarante o
Representante o el obligado principal, el pago de tributos en el
banco y la actuación del funcionario de aduana.
Hoja N° 2: Es el formato que permite el registro de datos de 3
74
 series por hoja, pudiendo generarse tantas páginas como sean
necesarias, para efectuar el despacho aduanero.
Hoja N° 3: Es el formato utilizado para registrar las
actuaciones de la autoridad aduanera durante el desarrollo del
tránsito aduanero comunitario.
Hoja N° 4: Es el formato utilizado para declarar datos
adicionales de una casilla repetible, que no pudieran ser
registraos en la Hoja N° 1 del DUA impreso. (andina, 2007).
1.11. Análisis de costos y precios de importación – Incoterms
2020
NOMBRE DEL PROYECTO IMPORTACIONES ECO-
DERMA SHOP S.A.C.
APELLIDOS Y NOMBRES - ARHUIS ASTO KATERIN
DE LOS INTEGRANTES: - BOZA HUACHOS ANA
- FLORESQUISPE JHANET

Datos importantes

Partida Arancelaria Descripción Arancel Productos

3303.00.00.00 Productos de las industrias Serums, cremas
químicas hidratantes ,base mein.

 El Precio con incoterm FOB en China ( ) por cada modelo y del

total
Descripción Precio Unitario FOB Cantidad en Sub Total FOB
USD China Unidades en USD de
China
serums (suero) $5.00 500 $2,500.00
cremas con uv(facial y $4.00 300 $1,200.00
corporal)

base mein $6.00 100 $600.00

VALOR FOB $4,300.00

 Costo Total de Importación

VALOR CIF   $6,105.00
DERECHOS E IMPUESTOS   $366.30
GASTOS DE DESPACHO Y OTROS GASTOS DE   $1,541.66
IMPORTACIÓN
GASTOS FINANCIEROS   $190.75
COSTO TOTAL DE IMPORTACIÓN   $8,203.71

75
  Halle el cuadro de Costo, Margen, Valor de Venta, IGV y precio de
Venta en Perú / Huancayo de cada tipo de producto para el cuidado de
la piel.

Descripción COSTO COSTO % MARGEN VALOR 18% PRECIO

EN $ EN S/ DE VENTA
VENTA
serums (suero) $9.54 S/35.68 30% S/10.70 S/46.38 S/8.35 S/54.73
cremas con $7.63 S/28.54 30% S/8.56 S/37.10 S/6.68 S/43.78
uv(facial y
corporal)
base meink $11.45 S/42.81 30% S/12.84 S/55.66 S/10.02 S/65.67
TIPO DE
CAMBIO
3.74
TIPO DE
CAMBIO $ al
09/04/23

Suponiendo que la Distribuidora ECODERMA SHOP busca un

margen de ganancia de producto 30%.

1.12. Preparación (Manipulación) de la carga.

Tener presente:
1- Dimensiones de las cajas principales del producto (envase)
a. Colocar foto
b. Colocar medidas
2- Dimensiones de la caja (empaque)
a. Colocar foto
b. Colocar medidas
c. Información de manipuleo (pictogramas)
d. Información etiquetado
3- Colocar características del pallet (embalaje)
a. Colocar foto
b. Colocar medidas
c. Cuantas cajas ingresará en un pallet
4- Otros
1.1
76
77
 VI.PLAN FINANCIERO

1.1. Análisis del balance general

Ingresos Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingresos por ventas S/35,000.00 S/31,337.56 S/31,682.27 S/32,030.78 S/32,383.12
Valor residual S/389.00 S/389.00 S/389.00 S/389.00 S/389.00
Total de ingresos S/35,389.00 S/31,726.56 S/32,071.27 S/32,419.78 S/32,772.12
Egresos
Importación S/17,928.87 S/19,741.48 S/20,138.08 S/21,950.69 S/23,763.30
Personal S/24,600.00 S/42,000.00 S/42,000.00 S/42,000.00 S/42,000.00
Sub total de egresos S/42,528.87 S/61,741.48 S/62,138.08 S/63,950.69 S/65,763.30
Suministros S/6,000.00 S/6,000.00 S/6,000.00 S/6,000.00 S/6,000.00
Tangibles S/2,135.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00
Ventas digitales S/5,240.00 S/5,240.00 S/5,240.00 S/5,240.00 S/5,240.00
Depreciación S/389.00 S/389.00 S/389.00 S/389.00 S/389.00
Sub total de egresos S/13,764.00 S/11,629.00 S/11,629.00 S/11,629.00 S/11,629.00
Total de egresos S/20,903.87 S/41,643.92 S/41,695.81 S/43,159.91 S/44,620.18
Utilidad antes de impuestos S/6,271.16 S/10,410.98 S/10,423.95 S/10,789.98 S/11,155.04
Impuestos S/2,633.89 S/5,621.93 S/5,628.93 S/5,826.59 S/6,023.72
Utilidad después de impuestos S/3,637.27 S/4,789.05 S/4,795.02 S/4,963.39 S/5,131.32
Utilidad neta S/3,637.27 S/4,789.05 S/4,795.02 S/4,963.39 S/5,131.32

En nuestro análisis de balance general consideramos puntos muy importantes

como el total de los ingresos, sub total de egresos restando S/ 35,389 –
S/.42,528,87 al resultado sumar los otros egresos que son S/.13,764
consiguiendo un total de 3,637.27 de utilidad neta en el primer año .
1.2. Inversión en personal admirativo y proyección

78
 Personal INICIAL
Cargos Cantida Sueldo Total de Sueldo Costo del
d mensual sueldo anual empleador
mensual en S/.
Gerente 1 1025 12 12300 S/12,300.00
General
Administrador 1 512.5 12 6150 S/6,150.00
Gerencia en 0 0 0 0 S/0.00
Comercio
Exterior
Gerente 1 512.5 12 6150 S/6,150.00
Finanzas
Gerente 0 0 0 0 S/0.00
RRHH
Gerencia en 0 0 0 0 S/0.00
Ventas
Gerencia en 0 0 0 0 S/0.00
Marketing
TOTAL S/24,600.00
Proyección anual en personal

Ítem Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Costo S/24,600.00 S/ S/42,000.00 S/42,000.00 S/42,000.00
anual 42,000.00

La inversión en el personal y la proyección de ellos nos sirve para evaluar y

conocer cuánto de dinero dispondremos en caso del primer año nuestras
inversión será de 24,600 soles al año y después del segundo año esto
incrementara por que se agregaran 2 colaboradores más en ventas y algunos
sueldos se incrementaran.
1.3. Inversiones intangibles, depresiacion y suministro .
Inversiones intangibles

Máquinas y Unidad Precio Precio

equipos unid. total
Laptop 1 S/1,650.00 S/1,650.00
Escritorio 1 S/250.00 S/250.00
Silla 3 S/45.00 S/135.00
Implementación 1 S/200.00
o adecuación de
ambiente
Otros artículos 1 S/100.00 S/100.00
de oficina
Total S/2,135.00

79
 Depreciación
Inversiones tangibles
Máquinas y Valor inicial Vida útil Precio total
equipos
Laptop S/1,650.00 5 S/330.00
Escritorio S/250.00 5 S/50.00

Silla giratoria S/45.00 5 S/9.00

Otros artículos
de oficina
Total S/389.00

En la inversión intangible gastaremos un total de S/2,135 y la depreciación de

estos mayormente están proyectadas en 5 años .
Inversión en suministros
Suministros
Ítems Unidad Cantidad Costo total Costo
mensual total
anual
Electricidad KW/h 1 S/40.00 S/480.00
Internet/Teléfono MG 1 S/50.00 S/600.00
Agua L 1 S/10.00 S/120.00
Alquiler Und 1 S/400.00 S/4,800.00
Total S/6,000.00
En suministro nuestra inversión será de 6,000 soles al año recalcando que solo
será por el primer año ,pasado los años esto aumentara en caso de alquiler por
que será un almacén y una tienda física.
1.4. Requerimientos de venta y proyección
Requerimiento de Ventas
Medios Unidad Precio Costo anual
Mensual
Facebook 1 S/60.00 S/720.00
Instagram - S/60.00 S/720.00
WhatsApp S/0.00 S/0.00
Página Web S/200.00
Tik Tok S/0.00 S/0.00

80
 Publicidad 1 S/300.00 S/3,600.00
(catálogos y
fotografías)
Total S/420.00 S/5,240.00
Proyección anual de inversión en requerimiento de ventas
Ítem Año 1 Año 2 Año 3 Año 5
Costo anual S/5,240.00 S/ S/5,240.00 S/5,240.00
5,240.00 En la
inversión anual el primer año es de 5,240 soles en publicidad y

Capital de trabajo
ITEMS Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año
5
Importación S/17,928.87 S/19,741.48 S/20,138.08 S/21,950.69 S/23,763.30
Personal S/24,600.00 S/42,000.00 S/42,000.00 S/42,000.00 S/42,000.00
Suministros S/6,000.00 S/6,000.00 S/6,000.00 S/6,000.00 S/6,000.00
Inversión en Ventas S/5,240.00 S/5,240.00 S/5,240.00 S/5,240.00 S/5,240.00
Gasto total a S/53,768.87 S/72,981.48 S/73,378.08 S/75,190.69 S/77,003.30
desembolsarse
Req. Capital 1 mes S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00
Requerimiento de          
capital de trabajo
(1/12)
Variaciones
Inversión S/ S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00
de capital 1,000.00
de trabajo
Recuperación de capital de trabajo S/60,520.90
reconocimiento de los clientes mediante publicaciones y marketing digital con
la estrategia que una vez al mes se realizara la publicidad por diferentes
medios pagados.
1.5. Capital de trabajo y estructura de la inversión

81
 El capital de trabajo en cuanto inversión total que se necesitara será 53,768.87
soles para el inicio del negocio ,asimismo en cuanto el retorno de nuestra
inversión será una suma de 60,520.90 soles ,induciendo que la ganancia será
la diferencia de ambos montos ,analizando así que nuestro negocio será
rentable.

Estructura de la inversión
Estructura de Monto Porcentaje
inversiones
Activos Fijos S/2,135.00 10.00%
Capital de trabajo S/35,000.00 60.00%
Banco S/15,000.00 30.00%
Total inversión S/52,135.00 100.00%

Esta tabla representa la distribución y porcentaje de nuestros activos fijos ,el

capital con la que contamos y el préstamo que realizaremos para completar el
total de la inversión requerida .

1.6. Flujo de caja, indicadores económicos y periodo de

recuperación de la inversión
Flujo de S/ S/3,637.27 S/4,789.05 S/4,795.02 S/ S/5,131.32
caja 0.00 4,963.39
económico

Es la cantidad de dinero libre disponible dentro de la empresa. Es el informe

que refleja la cantidad de efectivo que la empresa puede destinar a propósitos
diferentes al capital de trabajo.

Resumen Indicadores económicos

Indicadores
económicos
VAN S/13,326.84
TIR 92%
El VAN permite hacer la diferencia ente el dinero que ingresa a una empresa y
el monto que se invierte en un mismo proyecto, asimismo el TIR está sometido
a una tasa del 15 % resultando un 92% en 5 nos es así que mediante estos dos
estudios económicos de rentabilidad podemos afirmar que el proyecto es
viable y rentable .

82
 Periodo de recuperación de la inversión

Año FCE Monto

Año 0 S/
1,000.00
Año 1 S/ S/2,637.27
3,637.27
Año 2 S/ S/7,426.32
4,789.05
Año 3 S/4,795.02 S/12,221.34
Año 4 S/ S/17,184.73
4,963.39
Año 5 S/ S/22,316.05
5,131.32

Es el tiempo de que se necesita para recuperar todo el dinero que se necesitó

para llevar el proyecto o también es el tiempo para que un proyecto genere un
retorno monetario.

VII.DE PLAN DE CONTINGENCIA

Los diagramas Gantt es una herramienta que ayuda de una forma muy
difundida a dar seguimiento a los cronogramas de los proyectos, que permite
detectar dependencias programar el trabajo y mantener los proyectos al día

Gantt de implementación de estrategias

 FORMULACION Y EJECUCION el en diagrama de Gantt se define el periodo de

ejecución debe basarse en un proyecto con fechas de inicio y fechas de
finalización.

83
 CEONOGRAMA PARA DECIMIR LAS ESTRATEGIAS:
 te puede ayudar a gestionar, coordinar y aportar detalles a tu proyecto
en el mismo lugar en el que lo planificas. ayuda a planificar y las
estrategias de marketing y saber que tan tangibles resultan.

84
1.1. Gantt de ejecución presupuestal
   
Total, de inversión S/2,850.00
   
   

1.2. Descripción de actividades claves para ejecución

1.3. LAS ACTIVIDADES CLAVES PARA LA EJECUCION SON:
 LA FORMALIZACION: Al formalizar tu negocio serás reconocido por el
Estado como empresa oficial y obtendrás una serie de beneficios que harán
que tu negocio se expanda en grandes mercados

1. Protege tu patrimonio personal

2. Expansión a nuevos mercados nacionales e internacionales

3: Derecho a crédito fiscal y acceso a regímenes tributarios especiales y laborales

4: Acceso a créditos de diferentes instituciones financieras, Acceso a créditos de

diferentes instituciones financieras

5: Asociatividad con otras empresas Asociatividad con otras empresas

 ASESORIA EN FINANCIAMIENTO: Conoce los instrumentos y

alternativas de financiamiento existentes en el mercado para contribuir al
crecimiento y aumento de valor de tu empresa. Asimismo, accede a los fondos
concursables que ofrece Produce.
1. Estabiliza el flujo de efectivo de la empresa.
2. Permite contar con liquidez inmediata para capital de trabajo e inversión con
el objetivo de sostener la empresa y hacerla crecer
3. Permite digitalizar el flujo del dinero de una empresa, incrementando la
productividad a través del crecimiento en las ventas.
4. Otorga alternativas de recuperación
 DIGITALIZACION: Con el uso de tecnologías digitales moderniza tu
negocio y difunde tu marca y productos de manera ágil, moderna y a bajo

85
 costo, así podrás acceder a diversos mercados para
incrementar tus ventas.
 GESTION EMPRESARIAL: Al fortalecer tus capacidades empresariales
podrás identificar las áreas claves de tu empresa que te permitan orientar y
gestionar las acciones estratégicas para posicionar tu negocio y hacerlo
sostenible en el mercado (programa nacional tu empresa, 2016)

Artículo II. CONCLUSIONES

Esta relacionado con el problema de la investigación.

Se concluye que la importación de teclados inalámbricos contribuirá en el
mejoramiento de aprendizaje de los estudiantes universitarios con la
optimización de la información durante las horas de estudio.
Esta relacionado con los objetivos de la investigación.
La implementación y desarrollo del estudio de mercados, de la estructura o
proceso de importación ha contruinido en la identificación del proceso paso a
paso de importación de los productos ……… asimismo, se ha desarrollado
herramientas quer ………
Esta relacionado con los antecedentes de la investigación.
De acuerdo a la tesis, el cual implementa estrategias de canales de
comercialización ……… se proyecta que crecerá un 50% de las ventas. Se
tomará como referencia dichas estrategias para aplicarse en el mercado
huancaíno.
Esta relacionado con los resultados de las encuestas.
Esta relacionado con el plan de marketing
Esta relacionado con los resultados plan financieros.
Otros temas que aportarán al proyecto.

Artículo III. RECOMENDACIONES.

1. Se recomienda al Instituto Continental generar espacios físicos para que

los estudiantes puedan reunirse y desarrollar los trabajos grupales sobre
todo de los cursos que corresponde a los proyectos productos. Tomando en
cuenta los protocolos
2. Se ha identificado que para elaboración de los proyectos de importación y
86
 exportación debilidad en contactarse con proveedores internacionales. Esto
genera tiempos de espera y por ello, retraso en la elaboración del proyecto.
Se recomienda al instituto continental en colaboración con la Cámara
China Peruana, desarrollar un directorio de proveedores de AliBaba que
sean confiables para garantizar no solamente el desarrollo del proyecto de
importación sino, su aplicación en el corto o mediano plazo.

Artículo IV. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS Y/O ENLACES

RECOMENDADOS

Artículo V. Bibliografía

Alicia Stefany Chávez Torres, C. S. (2015). "Proyecto de agenciamiento de Aduana para la

Modalidad SADA-Lima". universidad tecnologico del peru -UTP, LIMA, Peru.
Camaras. (2012). Principales documentos d importacion y exportacion. Documentos Comerciales.
Carlos Fernandez, M. B. (2014). Metadologia de la investigacion.
exportador, D. d. (05 de 04 de 2023). Portal especializado en comercio exterior y gestion de de los
negociones internacionales. DIARIO DEL EXPORTADOR.
Galarza Baldeón, G. F. (2022). Integración de los sistemas de comercialización, contabilidad y
despacho usando middleware para la venta en línea de una empresa multinacional de
belleza. Universidad Nacional Mayor de San Marcos, Lima, Peru. Obtenido de
https://hdl.handle.net/20.500.12672/18761
Gramal, N. A. (2021). Manual de procesos de gestión de importación de cosméticos para la empresa
Gosen, Cantón Cayambe. Universidad de Otavalo.
Luciano Galliani, A. R. (2021). La comercialización de productos cosméticos y cuidado personal de
alta gama en Huancayo. Escuela de Posgrado Universidad continental, Huancayo, PERU.
Obtenido de https://repositorio.continental.edu.pe/bitstream/20.500.12394/10247/1/
IV_PG_MBA_TI_Galliani_Roque_2021.pdf
Luján Alfaro, G. M., & Zea Guevara, S. G. (2017). Percepción de la eficiencia de la operatividad de
importación de cosméticos en el Perú y la competitividad del sector químico. Universidad
Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC), LIma , Peru. Obtenido de
http://hdl.handle.net/10757/623993
mype, p. (23 de mayo de 2006). guia comercial y creditica para el usuario del comercio exterior.
Obtenido de https://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/960767905rad810CE.pdf
Reguera Rodríguez, R., Socorro Santana, M. d., Jordán Padrón, M., García Peñate, G., & Saavedra
Jordán, L. M. (2018). Dolor de espalda y malas posturas, ¿un problema para la salud? Revista
Médica Electrónica, 833 - 838.
SUNART. (4 de Agosto de 2008). Superintendecia Nacional de los Registros Publicos . (O. G.
SUNART, Editor) Recuperado el 22 de Febrero de 2023, de
https://www.sunarp.gob.pe/PRENSA/inicio/post/2018/08/03/constituye-tu-empresa-en-seis-
pasos
SUNAT. (2018). Emprender Sunat. Obtenido de
https://emprender.sunat.gob.pe/emprendiendo/decido-emprender/regimenes-

87
 tributarios#:~:text=El%20R%C3%A9gimen%20MYPE%20Tributario%2C%20est
%C3%A1,acuerdo%20a%20la%20ganancia%20obtenida.
Sunat. (3 de abril de 2023). Despacho anticipado ,celeridad y menores costes. Obtenido de
https://despachoanticipado.sunat.gob.pe/index.html
Velásquez Rizzo, A. A. (2018). Diseño de plan estratégico para una empresa importadora de
cosméticos en la ciudad de Guayaquil. Obtenido de
http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/11587

Artículo VI. ANEXO

88
89