GUIA PARA EL FORTALECIMIENTO DE LAS CAPACIDADES

DE LAS Y LOS FACILITADORES MY.COOP-PERÚ

1
 Guía de
Facilitadores
III
“My.Coop-Perú
Cómo Gestionar su
Cooperativa Agraria

2016

2
 Guía de Facilitadores
Cómo Gestionar su Cooperativa Agraria

Coordinación
Carlien van Empel Programa de Cooperativas de la OIT (EMP/COOP)
Philippe Vanhuynegem Oficina de la OIT para los Países Andinos
Rodrigo Montoya Proyecto de Desarrollo Cooperativo de la OIT en Bolivia

Edición técnica
Carlien van Empel Programa de Cooperativas de la OIT (EMP/COOP)

Autor
Tom Wambeke Programa OIT/CIF DELTA

Edición de idiomas
Jorge Cabrera Alianza Cooperativa Internacional Américas
Patricia O’Neill Alianza Cooperativa Internacional Américas

Revisión de estilo
Glenda Rodríguez Proyecto de Desarrollo Cooperativo de la OIT en Bolivia

Agradecimientos
Agradecemos profundamente los comentarios, sugerencias y otros aportes realizados por
Nargiz Kishiyeva, Anna Laven, Ellen Mangnus, Remco Mur, Huseyin Polat,
Carlien van Empel y los organizadores y participantes de la actividad piloto de
formación en Nigeria.

3
Este material de formación ha sido desarrollado por las siguientes organizaciones:

Agriterra es una organización de cooperación internacional fundada por

organizaciones de agricultores de los Países Bajos. Entre otros, Agriterra brinda
servicios de asesoramiento "de agricultor a agricultor" y apoyo financiero directo a
organizaciones del medio rural de países en desarrollo, con el propósito de
transformarlas en instituciones fuertes y representativas. Este tipo de
organizaciones son indispensables para promover la democracia, mejorar la
distribución de los ingresos y favorecer el desarrollo económico de los países. Si
los agricultores se organizan para coordinar su producción y mejorar su presencia
en el mercado, tendrán más oportunidades de incrementar sus ingresos y
generar empleo. Agriterra tiene como objetivo promover este tipo de actividades
económicas, así como estimular, apoyar y financiar la cooperación internacional
entre las organizaciones de la población rural de los Países Bajos y los países en
desarrollo. http://www.agriterra.org

Centre for International Development Issues Nijmegen (CIDIN), Centro para

Asuntos de Desarrollo Internacional de Nimega es un instituto académico
interdisciplinario que aborda asuntos relacionados con la inequidad, la pobreza, el
desarrollo y el empoderamiento. Imparte educación universitaria y de posgrado
en estudios sobre desarrollo y también una variedad de temas relacionados con el
desarrollo, la economía, la sociología y la antropología. El CIDIN cuenta con amplia
experiencia en investigación interdisciplinaria sobre el desarrollo rural, las cadenas
de valor, las acciones de recaudación y la integración de mercado, evaluación de
impacto de los códigos y estándares de la cadena de valor y la teoría, las políticas y
la inclusión de la perspectiva de género. http://www.ru.nl/cidin/

The Cooperative College of Kenya (CCK), el Colegio Cooperativo de Kenia está

ubicado a 17 kilómetros del centro de la cuidad de Nairobi, enmarcado en un
ambiente sereno. El Colegio fue creado en 1952 para formar a los inspectores
cooperativos del gobierno, encargados de supervisar las actividades de las
cooperativas en Kenia. La institución ha crecido de tal manera que actualmente
busca convertirse en universidad. Su objetivo general es dotar al personal del
movimiento cooperativo y la economía
social de capacidades de gestión y de supervisión adecuadas, con el fin
de contribuir más eficazmente a su desarrollo. El Colegio ofrece cursos con
Diplomas y Certificados de Grado en Gestión Cooperativa y Banca
Cooperativa. Asimismo, brinda cursos cortos para empleados y gerentes de
cooperativas. Cuenta con la certificación ISO 9001:2008.
http://www.cooperative.ac.ke/

Cooperative facility for Africa (COOP Africa), Sistema Cooperativo para Africa es un
programa de cooperación técnica de la Organización Internacional del Trabajo en
apoyo del desarrollo cooperativo. Promueve entornos políticos y legales favorables,
estructuras de integración vertical fortalecidas (como las uniones y las federaciones
cooperativas) y mejoras en la gobernabilidad, la eficiencia y el desempeño de las
cooperativas. El programa abarca nueve países de África Oriental y Meridional,
(Botsuana, Etiopía, Kenia, Lesoto, Ruanda, Suazilandia, Tanzania peninsular e
insular, Uganda y Zambia) desde la Oficina de la OIT en Tanzania, con apoyo técnico
del Programa de Cooperativas de la OIT (EMP/COOP) en Ginebra. El programa fue
lanzado en octubre del 2007 y está financiado principalmente por el Departamento
para el Desarrollo Internacional del Reino Unido (DFID). CoopAFRICA es una
iniciativa asociativa de la que participan diversas organizaciones nacionales e
internacionales. http://www.ilo.org/coopafrica

Empowering Smallholder Farmers in Markets (ESFIM), Empoderamiento de los

Pequeños Productores en los Mercados es una asociación entre las organizaciones
nacionales de agricultores de once países y AGRINATURA. El objetivo global de

4
ESFIM es generar acciones de investigación orientadas a la demanda, que apoyen las
actividades políticas que las organizaciones de productores emprenden, para así
fortalecer las capacidades de los pequeños agricultores en los países en vías de
desarrollo en su generación de ingresos rentables a partir de los mercados, mediante
la creación de un entorno normativo y regulatorio, así como la gestación de
organizaciones e instituciones económicas eficaces . http://www.esfim.org/

La Organización Internacional del Trabajo (OIT) es la agencia tripartita de las

Naciones Unidas que reúne a los gobiernos, los empleadores y los trabajadores de
sus estados miembros en una acción en común para promover el trabajo decente
en todo el mundo. La OIT considera a las cooperativas como un actor importante para
mejorar las condiciones de vida y de trabajo de las mujeres y los hombres a nivel
global. Su Programa de Cooperativas (EMP/COOP) presta asistencia a los mandantes
de la OIT y a las organizaciones de cooperativas, en base a la Recomendación 193 de
la OIT sobre Promoción de las Cooperativas, 2002. EMP/COOP trabaja estrechamente
con la Alianza Cooperativa Internacional (ACI) y es parte del Comité para la Promoción
y el Progreso de las Cooperativas (COPAC). http://www.ilo.org y http://www.ilo.org/coop

El Centro Internacional de Formación de la OIT es el órgano dedicado a la

f ormación de la OIT. El programa de Educación a Distancia y Tecnologías de
Aprendizaje (DELTA) tiene el doble mandato de fortalecer la capacidad interna del
Centro para aplicar metodologías y procesos de aprendizaje y formación de
vanguardia, así como brindar servicios de formación para socios y clientes externos.
Estos servicios se brindan en cumplimento con la Recomendación 195 de la OIT sobre
el Desarrollo del Recurso Humano. Su Programa de Empresa, Microfinanzas y
Desarrollo Local (EMLD) ofrece formación sobre cooperativas y la economía social y
economía solidaria, así como educación y formación sobre temas como: el espíritu
empresarial; la creación de entornos de negocios para el desarrollo de pequeñas
empresas sostenibles; cadenas de valor y servicios de desarrollo empresarial; y el
desarrollo del espíritu empresarial de las mujeres, entre otros. http://www.itcilo.org

La Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y Agricultura

lidera los esfuerzos internacionales para erradicar el hambre. La FAO actúa un foro
neutral donde todas las naciones se reúnen, en igualdad de condiciones, para
negociar acuerdos y discutir políticas. La FAO es además una fuente de
conocimientos e información que ayuda a los países en vías de desarrollo y a los
países en transición hacia la modernización y la mejora de las prácticas
agrícolas, forestales y pesqueras y asegurar una buena nutrición para todos. Desde
su fundación en 1945 se ha enfocado especialmente al desarrollo de áreas rurales,
hogar del 70 por ciento de la población pobre y con hambre. http://www.fao.org/

Kenya National Federation of Agricultural Producers (KENFAP), la

Federación Nacional de Productores Agrícolas de Kenia es una federación
democráticamente gestionada, sin políticos ni comerciales, fundada en 1946 como la
Kenya National Farmers Union (KNFU) (Unión Nacional de Agricultores de Kenia). Su
misión es la existencia de "un agricultor keniano empoderado, con capacidad de
hacer oír su voz, tomando decisiones informadas para generar medios de vida
sostenibles y mejorados". Siendo portavoz legítimo de los agricultores
kenianos, su rol principal es abordar asuntos que afectan específicamente a
los agricultores y al sector agrícola en general. La KENFAP sirve a sus socios a
través de servicios de representación, lobby y defensa del sector. Facilita la
cooperación y el trabajo en red entre sus socios y con las asociaciones
nacionales, regionales e internacionales. Además, ofrece servicios de
asesoramiento y realiza actividades de investigación en beneficio de la comunidad
agrícola. http://www.kenfap.org

5
Universitaria Moshi de Estudios Cooperativos y de Negocios, es la institución más
antigua de formación cooperativa de Tanzania, con 48 años de experiencia en el
campo de la contabilidad cooperativa, la gestión cooperativa y el desarrollo rural. La
MUCCobs surgió a partir de la modernización del Cooperative College que en mayo del
2004 se transformó en el Constituent College of Sokoine University of Agriculture
(SUA). Ofrece educación sobre cooperativas y negocios a nivel universitario y de
posgrado. Mediante actividades de formación, investigación y asesoramiento, la
organización brinda oportunidades para adquirir, desarrollar, promover, difundir y
preservar los conocimientos y las competencias en las áreas de las cooperativas, las
comunidades, los negocios, la organización, la capacidad empresarial y en cualquier
otra área que la Escuela Universitaria determine. http://www.muccobs.ac.tz

The Nigerian Cooperative Development Centre (NCDC), el Centro Nigeriano de

Desarrollo Cooperativo, está ubicado en el kilómetro 61, de la carretera Abuja- Lokoja.
Ocupa un predio de 14 hectáreas, alejado del centro de la ciudad, asegurando un
ambiente que conduce a la investigación y el aprendizaje. El Centro brinda asistencia
técnica al Departamento Federal de Cooperativas y a todo el movimiento cooperativo.
Esto se logra mediante la investigación y la adopción de las mejores prácticas a nivel
global en materia de políticas, legislación y formación cooperativa. También produce y
analiza datos sobe las cooperativas para apoyar las políticas y los programas
destinados al desarrollo del sector cooperativo, incluyendo la formación de una unidad
de personal con competencias para la gestión, la supervisión y la formación
cooperativa.

The Royal Tropical Institute (KIT), el Instituto Tropical Real, ubicado en Ámsterdam,
es un centro independiente de conocimiento y expertise en las áreas de la cooperación
internacional e intercultural. El Instituto busca contribuir al desarrollo sostenible, al
alivio de la pobreza y la preservación y el intercambio cultural, además de
promover el interés y el apoyo para estos temas dentro de los Países Bajos. El
Instituto realiza investigaciones, organiza actividades de Royal Tropical institute
formación y brinda servicios de asesoramiento e información. La elaboración de
experiencias prácticas para el desarrollo e implementación de políticas es el
enfoque central de KIT. El Instituto vela por el patrimonio cultural, organiza
muestras y otros eventos culturales y oficia como sede de encuentros y debates. Un
objetivo clave, subyacente en toda la labor del Instituto, es la mejora y el intercambio de
los conocimientos sobre (y la comprensión de) las diferentes culturas. "KIT es una
organización sin fines de lucro que trabaja tanto para el sector público como el
privado en colaboración con socios de los Países Bajos y del exterior" (misión).
http://www.kit.nl/

The Uganda Cooperative Alliance Ltd (UCA), la Alianza de Cooperativas de Uganda

Limitada, es la organización paraguas que reúne a las organizaciones cooperativas del
país. Fue fundada en 1961, con el objetivo de promover los intereses
económicos y sociales de las cooperativas de Uganda. La organización se formó con el
propósito de promover, defender y construir capacidades en todos los tipos de
cooperativas del país (cooperativas de base y uniones de cooperativas distritales y
nacionales). Sus actividades de desarrollo se han concentrado en seis áreas clave:
fortalecimiento de las capacidades de las cooperativas de base y las empresas
cooperativas regionales; desarrollo de un sistema cooperativo financiero fuerte basado
en los ahorros de los socios; transferencia de tecnología; empoderamiento de las
mujeres; creación de alternativas de auto- empleo para los jóvenes, y protección y
mejora del medio ambiente. http://www.uca.co.ug/

6
Wageningen University Research Centre (WUR), el Centro de Investigación de la
Universidad de Wageningen, explora el potencial de la naturaleza para mejorar la
calidad de vida. Un equipo de 6.500 personas y 10.000 alumnos provenientes de
más de 100 países, trabajan en todo el mundo para los gobiernos y la comunidad
empresarial en general, en los ámbitos de la alimentación sana y los ambientes de vida
saludables. El Centro para el Desarrollo de la Innovación (CDI) trabaja para crear
capacidades para el cambio. Facilita la innovación, la transmisión de
conocimientos y desarrolla capacidades con un enfoque en los sistemas alimentarios,
el desarrollo rural, los agro-negocios y la administración de los recursos naturales. El
CDI es vincula los conocimientos y la experiencia del WUR con los procesos de
aprendizaje e innovación de la sociedad en su conjunto. http://www.wur.nl/UK/ y
http://www.cdi.wur.nl/UK/

7
Índice

Glosario 10
Introducción 13
Estructura de My Coop 15
La caja de herramientas de la facilitación 17
Generalidades a las actividades de facilitación 19
Preparación de la facilitación a participantes cooperativistas 20
Ejercicios para la facilitación 21
PRIMERA SESION DEL MODULO II 22
Contenido del módulo 3 23
Contenido del tema 1 23
Plan de sesion o Analítico 1 24
Desarrollo del Plan Analítico 1 25
Inicio del taller 1 32
Ciclo de aprendizaje 32
1 Vivencia ejercicio estructurado “Entre pares” 32
2. Procesar 34
3 Generalizar 35
4 Aplicar 35
Evaluación de la sesión 36
Anexos tema 1 37
Anexo 1 38
Anexo 2 39
Anexo 3 40
Anexo 4 41
Anexo 5 42
Anexo 6 43
Anexo 7 44
Anexo 8 45
Anexo 10 46
Anexo 11 48
Anexo 12 49
Anexo 13 50
Anexo 14 51
Anexo 15 52
Anexo 16 53
Anexo 17 54
Anexo 18 55

SEGUNDA SESION DEL MODULO III 57

Contenido del módulo 3 58
Contenido del tema 3 58
Plan Analítico de la sesión 2 59
Inicio de la sesión 2 60
Ciclo de aprendizaje 62
1 Vivencia ejercicio estructurado “Gestion de compras” 62
2. Procesar 64
3 Generalizar 64
4 Aplicar 65
Evaluación de la sesión 66
Anexos tema 2 67
Anexo 18 68

TERCERA SESION DEL MODULO III 70

Contenido del módulo 3 71
Contenido del tema 3 71
Contenido y cronograma 72
Plan Analítico de la sesión 3 73
Inicio de la sesión 3 74
Ciclo de aprendizaje 75
8
 1 Vivencia ejercicio estructurado “actores de acción colectiva lluvia de ideas” 75
2. Procesar 77
3 Generalizar 77
4 Aplicar 77
Evaluación de la sesión 78
Anexos tema 3 79
Anexo 19 80

9
Glosario

Almacenamiento El almacenamiento es el conjunto de todos los procesos que se

realizan en un almacén para asegurar que los bienes almacenados
estén en buenas condiciones y así satisfacer las necesidades de los
socios.

Análisis FODA Herramienta que ayuda a evaluar las Fortalezas, Oportunidades,

Debilidades y Amenazas (FODA) relacionadas con cualquier
emprendimiento empresarial, incluyendo a explotaciones
agropecuarias y similares establecimientos. Un análisis FODA
puede ayudar a generar visiones sobre el pasado y pensar en
soluciones posibles ante problemas actuales o potenciales, ya sea
desde un negocio existente o un emprendimiento nuevo.
Fuente: http://farm-risk-plans.usda.gov/pdf/swot brochure web.pdf

Brainwriting El brainwriting es una técnica simple que permite superar algunas de

(lluvia de ideas por las dificultades que presenta la lluvia de ideas en su formato
escrito) tradicional, en particular: la tendencia a emitir juicios, los conflictos de
personalidades y el hecho de que sólo puede expresarse un
participante a la vez.

Cadena de valor Serie de pasos consecutivos necesarios para llevar un producto

(un bien o un servicio) desde su concepción y en las distintas fases
de producción, la producción en sí, el procesamiento y el
manejo logístico hasta el consumidor final. En cada uno de estos
pasos se agrega valor al producto.

Certificación Procedimiento formal mediante el cual una persona o agencia

acreditada o autorizada evalúa y verifica (y confirma por escrito
mediante la emisión de un certificado) los atributos, características,
calidad, calificación o estatus de individuos, organizaciones, bienes
o servicios, procedimiento o procesos, eventos o situaciones según
los requerimientos o estándares establecidos. Fuente:
http://www.businessdictionary.com/definition/certification.html

Comercialización La comercialización es todo lo que está relacionado con la venta de

un producto: la evaluación de necesidades, la definición de los
mercados, el almacenamiento, la certificación, la promoción, etc.

10
Discusión en pecera La discusión en pecera es una técnica de diálogo que se
puede emplear cuando se discuten temas en grupos
grandes. Las discusiones en pecera consisten en
pequeños grupos de personas sentadas en un círculo,
manteniendo una conversación (peces). Alrededor de ellos
hay un grupo más grande de observadores, también sentados
en un círculo que encierra al anterior (pecera). El facilitador o
el experto en el tema a discutir realiza una breve
introducción que establece las pautas generales de la
discusión y luego el círculo interior comienza la
discusión. El círculo exterior generalmente escucha y
observa. Cuando un participante del círculo exterior quiera
participar en el debate, otro del círculo interior debe dejar su
silla libre e intercambiar su lugar. Fuente:
http://itcilo.wordpress.com/2009/02/16/facilitate-a-
fishbowl- discussion.html
Encuesta formal La encuesta formal es una herramienta de
investigación que, generalmente, se aplica cuando existe la
necesidad de obtener datos que se puedan analizar
estadísticamente. La encuesta formal utiliza "cuestionarios
estructurados" (listas de preguntas) que contienen
preguntas con respuestas cerradas que producen datos
cuantificables. Fuente: http://www.websters-online-
dictionary.org
Encuesta informal La encuesta informal es una entrevista semi-estructurada
donde la información no se recoge con el mismo grado de
sistematización que en una encuesta formal, debido a que se
pone mayor énfasis en la discusión que en la validez
estadística de la encuesta. Con las encuestas informales
es más fácil incorporar los puntos de vista obtenidos en los
debates y en los diálogos.

Fijación de precios La fijación de precios es el método adoptado por una empresa

para establecer sus precios de venta. Generalmente depende
de los costos promedio de la empresa y de la valoración del
producto por parte del cliente, en comparación con su
valoración de los productos de la competencia.
Fuente:
http://www.businessdictionary.com/definition/pricing.html

Grupos de discusión Los buzz groups son grupos pequeños, de dos o tres
(Buzz group) personas, conformados improvisadamente para abordar
ciertos temas y por un período corto de tiempo.

Insumos agrícolas Recursos utilizados para la producción agrícola, como las

sustancias químicas, equipos, alimentos para animales,
semillas, energía, etc. Fuente: http://www.websters-online-
dictionary.org/definitions/Farm+inputs

11
 Lluvia de La lluvia de ideas es un proceso dirigido a la producción de ideas y
ideas soluciones creativas, a través de una discusión grupal intensa y
(brainstorming espontánea. Cada participante es invitado a pensar en voz alta y a
) sugerir tantas ideas como le sea posible. El análisis, la discusión o
la crítica de las ideas propuesta, sólo son permitidos una vez que
ha finalizado la sesión de lluvia de ideas y comienza la sesión de
evaluación.
Los mapas metales son un método de aprendizaje donde los
participantes utilizan un proceso específico para reconocer tanto
Mapas el contenido como la estructura de su pensamiento. Los
Mentales participantes construyen su propio mapa mental y luego se
(Mindmapping reúnen en pequeños grupos, para compartir y discutir sus mapas
) conceptuales y reunir las ideas en un mapa mental mayor. Este
método asegura que cada participante cuenta con tiempo para
elaborar su propio pensamiento y que todas las ideas son
compartidas equitativamente. La discusión sobre las relaciones y
el orden de las ideas es un buen ejercicio que conduce a una
buena representación del pensamiento del grupo. También
estimula al grupo a explorar las conexiones entre los diferentes
conceptos. Fuente: http://itcilo.wordpress.com/2009/03/02/map-
your-mind/
Modernización El concepto de modernización (upgrading) resalta las opciones
(upgrading) disponibles, para los agricultores y las cooperativas, para obtener
mejores retornos por sus actividades. Fuente:
http://www.turnkeyconsulting.co.uk/resources support/faq

Narración La narración es una herramienta de comunicación que

puede transmitir información de un modo interesante y
participativo. Se emplea un lenguaje coloquial (orientado a las
experiencias y no a los hechos) con un formato de narrativa que
capture y mantenga la atención de la mayoría de las personas,
aumentando las probabilidades de aprendizaje.
Organigrama El organigrama es un diagrama que muestra la estructura,
la organización, las relaciones y las posiciones relativas de los
distintos elementos que componen un campo de conocimiento.

Turnos rotativos (Round Herramienta de comunicación que consiste en una serie de rotaci
Robin) para lograr la interacción dentro de grupos pequeños. Se
caracteriza por su capacidad de producir un compromiso rápido e
intenso con el tema a tratar. Es similar al World Café, pero guiado
por expertos.

12
Introducción
¿Por qué se optó por realizar un programa de formación sobre la gestión
de las cooperativas agrarias?
La agricultura es un sector importante para el desarrollo global ya que "los agricultores
alimentan el mundo". También es cierto que la agricultura es la segunda mayor fuente de
empleo en el mundo1. En términos históricos, la agricultura ha sido un aspecto clave del
desarrollo en muchos países. La diversidad mundial de cooperativas incluye cooperativas
relacionadas con agencias de noticias, educación y proveedores de energías limpias, entre
otras. Sin embargo la agricultura continúa siendo el sector donde las cooperativas representan
una forma destacada de empresa. La motivación de este programa surge de la convicción
que: "las organizaciones agrarias fuertes y representativas son indispensables para
promover la democracia, mejorar la distribución de los ingresos y el desarrollo económico de
los países". 2

La evidencia demuestra que muchos países con un importante sector agrícola, como por
ejemplo Argentina, Etiopía, Francia, India, los Países Bajos, Nueva Zelandia y los Estados
Unidos de América, también tienen cooperativas agrarias fuertes3.

Sin embargo, las cooperativas agrarias se enfrentan a numerosos desafíos, tanto internos
como externos. Los desafíos externos pueden estar relacionados con los mercados, la
regulación, la infraestructura o el cambio climático. Los desafíos internos de las cooperativas,
generalmente, están relacionados con los temas de gestión y de gobernabilidad. Las
cooperativas son empresas cuyo objetivo principal no es obtener utilidades sino responder
a las necesidades y aspiraciones de sus socios. Los socios de las cooperativas son
propietarios de su empresa, mediante las partes sociales de las cooperativas; los socios
controlan la empresa mediante mecanismos democráticos; y los socios son también los
usuarios principales de los servicios de las cooperativas. Todo esto hace que las
cooperativas constituyan un modelo empresarial resistente ante las situaciones críticas, pero
que, a la vez, presenta complejidades y desafíos. Con frecuencia, las cooperativas se ven
afectadas por tensiones internas originadas en factores que, a veces, se presentan como
conflictivos entre sí: los intereses de los socios, las oportunidades de negocios y los
aspectos sociales.

¿De qué se trata My.COOP?

My.COOP proviene del inglés Managing your Agricultural Cooperative, o sea, "Cómo Gestionar
su Cooperativa Agraria". El programa de formación My.COOP busca fortalecer la gestión de las
cooperativas agrarias para que logren ofrecer a sus socios servicios eficientes, eficaces y de
alta calidad.

Este programa se basa en la serie de materiales de formación de la OIT desarrollada por el

Materials and Techniques for Cooperative Management Training Programme (Programa de
Materiales y Técnicas para la Facilitación en Gestión de Cooperativas), entre el año 1978 y el
comienzo de la década de 1990. Actualmente, My.COOP es una iniciativa asociativa amplia,
puesta en marcha por Cooperative Facility for Africa (Sistema Cooperativo para África de la
OIT) y el Sector de Cooperativas de la OIT. Es el resultado de un trabajo de colaboración del
que han participado una amplia gama de socios: agencias de desarrollo cooperativo,
colegios cooperativos, organizaciones cooperativas, organizaciones de productores agrícolas,
universidades y agencias de las Naciones Unidas. Al inicio de este documento, se presenta
una lista con información sobre las asociaciones participantes.

1
El sector de los servicios es la fuente más importante de empleo del mundo. Vea: http://www.ilo.org/public/english
/dialogue/sector/sectors/agri/emp.htm
2
Fuente: http://www.agriterra.org/en/text/about-agriterra
3
Fuente: http://www.global300.coop/

13
 El objetivo de este material de facilitación es que los administradores de
cooperativas agrarias (actuales y potenciales) puedan identificar y
abordar los principales desafíos de gestión específicos de las
cooperativas en un desarrollo agrario orientado al mercado.

Como se mencionó antes, las cooperativas pueden verse afectadas por tensiones internas
originadas en factores que, a veces, se presentan como conflictivos entre sí: los
intereses de los socios, las oportunidades de negocios y los aspectos sociales. En este
contexto, los dirigentes, directivos, gerentes y administradores de las cooperativas deben
asegurar una toma de decisiones sólida sobre la prestación de servicios que son comunes en
muchas cooperativas agrarias, incluyendo el suministro de insumos agrícolas y la
comercialización. Los siguientes asuntos son recogidos en la estructura del programa de
facilitación My.COOP:

• Aspectos Básicos de las Cooperativas Agrarias (Módulo 1)

• Prestación de Servicios Cooperativos (Módulo 2)
• Suministro de Insumos Agrícolas (Módulo 3)
• Comercialización Cooperativa (Módulo 4)

¿A quién está dirigido My.COOP?

My.COOP ha sido diseñado para los dirigentes, directivos, gerentes y administradores

actuales y potenciales de las cooperativas agrarias, así como para los socios y socias
involucrados en tareas de gestión en las cooperativas. Este material supone que estas mujeres
y hombres ya cuentan con algún tipo de experiencia práctica al ser socios activos de
cooperativas agrarias. Este material no fue desarrollado para quienes están comenzando o
teniendo su primer contacto con una cooperativa agraria.

El programa My.COOP también puede resultar una herramienta útil tanto para las
organizaciones como para las personas que brindan facilitación a cooperativas agraria. Estos
incluyen a:

• Los dirigentes y los gerentes de estructuras cooperativas, como las centrales, las
federaciones y la confederación;
• Las facilitadores cooperativos que trabajen en colegios cooperativos,
organizaciones no- gubernamentales (ONG) u otras organizaciones dedicadas a
la facilitación, incluyendo a las privadas;
• Los funcionarios de cooperativas y el personal de extensión de los departamentos y
las agencias gubernamentales.

¿En qué consiste el programa?

El programa de facilitación consiste en cuatro guías de facilitación y cuatro módulos para los
cooperativistas, como se muestra en la siguiente imagen.

14
 Estructura de My.COOP

Las cuatro guías de facilitación de My.COOP incluye herramientas prácticas como, por
ejemplo, una muestra de un plan de sesión o plan analítico y una serie de actividades de
aprendizaje que el facilitador/a puede aplicar para la realización de talleres de capacitación
o facilitación que resulten participativos y estén centrados en el participante cooperativista.

Cada módulo abarca diversos temas de aprendizaje en cooperativas. Un tema de

aprendizaje consiste en una breve descripción de contenidos que se complementan con
casos de la vida real provenientes de diversas partes del Perú, que muestran distintos
enfoques para resolver algunos de los desafíos típicos que se presentan en la gestión
de cooperativas agrarias. Cada tema brinda cuadros explicativos con definiciones y
conceptos que ayudan a aplicar los contenidos a su propia cooperativa o situación. Los
módulos y temas se pueden usar de forma independiente y en cualquier orden, según las
necesidades de capacitación.

La siguiente matriz muestra la estructura del contenido el programa.

Generalidades del contenido por Módulo

Contenidos generales Contenidos generales

Módulo 1.- Aspectos básicos Módulo 2.- Prestación de

de las cooperativas agrarias servicios cooperativos.

*Aspectos básicos ¿Cuáles son las necesidades

De las cooperativas de los socios?
Agrícolas

*Los desafíos de las cooperativas

*¿Qué servicios presta?

*Gobernabilidad de
la cooperativa
* ¿Quién prestara el servicio?

*Gestión capacitación
y finanza

15
Contenidos generales Contenidos generales

Módulo 3.- Suministro e insumos Módulo 4.- Comercialización

agrarios cooperativa

Tema 1 Aprovisionamiento de Tema 1 Servicios de comercialización

insumos
Almacenamiento y Comercialización estratégica
Tema 2• gestión de inventarios Tema 2 »

Tema 3 Venta del servicio Tema 3 Certificación »

»
My.COOP en internet

My.COOP es más que un programa de facilitación. My.COOP también es un sitio web donde se
puede encontrar el programa, los servicios y las herramientas en internet, como una plataforma
de aprendizaje a distancia para la formación de facilitadores y una caja de herramientas móviles
de aprendizaje.

Las próximas secciones de estas guías para facilitadores/as consisten de una caja de
herramientas para la facilitación. Le brinda a los facilitadores de My.COOP herramientas prácticas
como una muestra de un cronograma de capacitación y una serie de actividades de aprendizaje
que el facilitador/a puede aprovechar para la realización de talleres de capacitación que
resulten participativos y estén centrados en el aprendizaje.

16
La Caja de Herramientas de la Facilitación
Objetivos:

 Equipar a los facilitadores/as con ejemplos prácticos de actividades de aprendizaje y

un plan de sesión o analítico para diseñar y facilitar los talleres en base a la
experiencia y el aprendizaje para la gestión de las cooperativas agrarias.
 Mostrarle a los facilitadores/as un conjunto de metodologías de aprendizaje
para intercambiar conocimientos sobre el tema.
 Permitir un proceso disfrutable de aprendizaje y de intercambio de conocimientos,
habilidades y actitudes.

Estándares de excelencia para los facilitadores/as de My.COOP

 Demostrar un buen conocimiento general de los distintos módulos de My.COOP.

 Contar con buenas aptitudes como facilitador/a y reconocer de qué se trata la
capacitación de adultos.
 Respetar la diversidad como un valor central de los procesos de formación.
 Generar confianza dentro de la comunidad de participantes.
 Estar abierto a recibir comentarios y retroalimentación, considerándolos como una
oportunidad valiosa de aprendizaje.

¿Qué hay en la Caja de Herramientas?

La caja de herramientas contiene una serie de actividades de facilitación formuladas para

ayudar a los participantes cooperativistas a intercambiar y reflexionar sobre sus experiencias y
adquirir los conocimientos, las destrezas y las actitudes de los diferentes módulos y los temas
abordados en cada uno de ellos. El facilitador/a puede optar por las actividades de aprendizaje
que sean más apropiadas para su audiencia. Las actividades han sido diseñadas de modo tal
que se pueden adaptar fácilmente a cada contexto local.

El facilitador/a encontrará además un ejemplo propuesto de un plan analítico. Esto le da una

idea sobre cómo estructurar los módulos y los temas de capacitación dentro de un curso
estándar de una semana de duración.

Es altamente recomendable la organización de visitas de estudio a cooperativas agrarias

locales. Esta confrontación con la vida real en relación a las prácticas de otras cooperativas, al
igual que el intercambio de experiencias profesionales con los dirigentes, los gerentes, el
personal y los socios de otras cooperativas, puede ayudar al participante cooperativista a
reconocer el material de capacitación dentro de un contexto. Luego de la visita de estudios,
se debe realizar una reunión informativa para recapitular sobre las lecciones aprendidas y
vincularlas con el material de capacitación.

Un enfoque específico de aprendizaje

Los materiales de aprendizaje y la capacitación en el My.COOP incorporan un enfoque
específico que se puede resumir con los siguientes conceptos:

Participativo - Centrado en el participante cooperativista - Basado en un contexto -

Diseño flexible - Aprendizaje vivencial - Principios y valores cooperativos - La diversidad
agrega valor

17
Un enfoque participativo centrado en el participante cooperativista
Para el desarrollo de este programa de aprendizaje y capacitación, se evaluaron previa y
sistemáticamente las necesidades individuales y organizacionales de las cooperativas
agrarias. Los materiales de aprendizaje se crearon en base a esta evaluación con un
enfoque centrado específicamente en el participante cooperativista.

Diseñado para un uso flexible y adaptable a contextos específicos

Se diseñaron y se desarrollaron varias actividades de aprendizaje para cada módulo. Los
facilitadores/as de las cooperativas pueden optar entre ellas para diseñar y desarrollar sus
cursos de capacitación. Las actividades pueden adaptarse fácilmente a cada contexto local.
Los casos de estudio y los ejemplos que se encuentran en los temas de aprendizaje pueden
ser intercambiados por otros casos específicos de cada región.

Aprendizaje vivencial
Las actividades de aprendizaje no son meras exposiciones teóricas de
conocimientos sobre las cooperativas agrarias. Por el contrario, estimulan una participación
activa y hacen uso de las vivencias y las reflexiones de los participantes cooperativistas y los
facilitadores, para desarrollar los conocimientos, destrezas y actitudes necesarias para
gestionar una cooperativa agraria.

Contextualización en los valores globales y en la diversidad

El objetivo de este programa global es desarrollar la capacidad organizativa de las
cooperativas agrarias en todo el país. Los temas y los contenidos están basados en los valores
y principios cooperativos promovidos por la Alianza Cooperativa Internacional (ACI) y la OIT,
mediante la Recomendación de Promoción de Cooperativas de la OIT, 2002 (R.193). Se
han aplicado conocimientos y experiencia en apoyo del trabajo decente y el desarrollo
sostenible. Durante la formación, los participantes le darán sentido a estos principios y valores
desde sus propias perspectivas y experiencias locales. La diversidad es un concepto clave
integrado como uno de los principios del diseño de este programa, desarrollado sobre la base
de una diversidad de experiencias de diferentes orígenes, nacionalidades y género.

Estructura de una actividad de aprendizaje

Las actividades de aprendizaje que encontrará en estas guías de facilitación, se estructuran de

acuerdo a los "planes de sesión", de la siguiente manera:
1. Título del módulo;
2. Contenido del módulo, tema del módulo.
3. Objetivo del tema
4. Metodología y proceso o ciclo de aprendizaje.
5. Material didáctico.
6. Consejos de facilitación
7. Tiempos.

Los formatos de los planes de sesión también están disponibles en el dispositivo USB y en
el sitio web. De esta manera, se pueden realizar adaptaciones y ajustes.

18
 Generalidades de las actividades de la facilitación

Programa My.Coop-Perú Tema Título de los ejercicios

1 Aspectos básicos de las El cubo cooperativo.
cooperativas agrarias El café cooperativo.
Módulo 1 2 Los desafíos de las Cuento cooperativo.
cooperativas
Aspectos básicos de las
3 Gobernabilidad de las Actores en Acción Colectiva
cooperativas agrarias
Cooperativas
Lluvia de ideas
4 Gestión, formación del La cadena
capital y finanzas
Módulo 2 5 Necesidades de los socios Rompecabezas
6 Servicios a brindar Malla cooperativa
Prestación de servicios 7 ¿Quién brindará el FODA
cooperativos servicio?

Módulo 3 8 Aprovisionamiento de Entre pares

insumos
Suministro de insumos 9 Gestión de compras Giratorios
agrarios 10 Almacenamiento y gestión Entrevistando
de inventarios
11 Servicios de Estudio de caso
Módulo 4 comercialización Investigando
12 Comercialización Los 100 mejores
Comercialización Cooperativa estratégica Los dados
13 Certificación La Pecera

14 Gestión de Cooperativas Mesa Redonda

Para todos los módulos Agrarias
15 Competencias Pasantía
Emprendedoras
16 Retroalimentación Concurso My.COOP-Perú
Espacio abierto de My.COOP-
Perú
Visita de estudios de
En los 4 Módulos
My.COOP-Perú
Ejercicio de evaluación de
My.COOP-Perú

Los cuatro módulos ponen un énfasis muy fuerte en el uso de metodologías

participativas de aprendizaje.

Aquellos facilitadores/as que deseen tener mayor información sobre el aprendizaje de adultos
en términos generales y las metodologías que hemos usado en este material de formación
específico, pueden visitar la Comunidad My.COOP en internet. Allí encontrarán información
sobre las metodologías de los siguientes métodos participativos: café de conocimientos,
análisis de red, brainwriting, espacios abiertos, peceras, turnos rotativos, los mejores 100,
aprendizaje en base a casos, ayuda de los pares, narración y mapa mental.

Así también revisar el documento de “Gestión de Facilitación” del Ministerio de la Producción.

19
Preparación de la facilitación a participantes cooperativistas
Estimado participante cooperativista del My.COOP

Le pedimos que traiga consigo la siguiente información al curso de My.COOP:

 Una lista descriptiva de los productos que produce su cooperativa y sus socios (si es
posible, traiga una muestra)

 Estadísticas sobre las operaciones de su cooperativa, por ejemplo: suministro de

insumos, producción, procesamiento, mercados (precios, clientes, volúmenes, etc.)

 Descripción de los canales de distribución mediante los cuales se comercializan

actualmente sus productos

 Los precios de estos productos en las diferentes etapas de distribución

(mayoristas, minoristas, clientes, consumidores, mercado doméstico y mercados en
el exterior)

 Organigrama de su cooperativa

 Información sobre sus socios (cantidad, sexo, tamaño de la explotación agropecuaria,

situación financiera, capacidades, recursos naturales, etc.)

 Muestras de materiales promocionales (folletos, panfletos, publicidad en medios de

prensa, etc.) de los productos de su cooperativa

 Si los productos se envasan (cajas, cartones bolsas, latas, botellas, etc.) por
favor traiga muestras de esos recipientes y sus etiquetas.

Lista de verificación del material para la capacitación

 Cuatro guías del facilitador/a + cuatro módulos de aprendizaje My.COOP + caja

móvil de herramientas de aprendizaje (opcional)
 Computador, impresora y acceso a altavoces fuertes
 Proyector y pantalla (o una pared blanca)
 Insumos de papelería (papel blanco, papel de color y papel grande –o papelotes-
para usar con un rotafolios), marcadores o plumones gruesos, bolígrafos (negro y
de colores), bloques para escribir, bloques de notas, papeles autoadhesivos,
tarjetas rectangulares.
 Insumos de oficina (tijeras, hilo, goma, cinta adhesiva, perforadora)
 Ayudas para los facilitadores (reloj de pared o pulsera, campana)
 Etiquetas para los nombres
 Copias del material entregado y de los distintos ejercicios
 Acceso a una fotocopiadora
 Tablero para el mezcla de mercadotecnia
 Cubos cooperativos

20
EJERCICIOS PARA LA FACILITACIÓN

Sociograma My.COOP

Para reconocer a los participantes y familiarizarse con su contexto local, es recomendable

comenzar el curso My.COOP con alguna actividad que ayude a romper el hielo. Sugerimos
elaborar un "sociograma My.COOP". ¿Qué significa eso?

Prepare una serie de preguntas o afirmaciones relacionadas con los participantes y el contexto
de la cooperativa. Ejemplos:

• ¿De qué región vienen?

• ¿En qué tipo de cooperativa trabajan/son socios?

Identifique el espacio físico que representa cada respuesta (use un rotafolios, carteles o
tarjetas). Por ejemplo, hay cinco rincones diferentes (Asia, las Américas, África, Europa y los
Estados Árabes). Se les invita a los participantes a que vayan a la región de donde provienen.
Se puede hacer lo mismo con rincones temáticos (por ejemplo con distintos tipos de
cooperativas). Siempre se debe orientar a los participantes para que se dirijan al espacio o al
lugar que sea más relevante para cada uno de ellos.

Los participantes deben tener un tiempo para hablar y conocerse. Entreviste a algunos
participantes al azar de los distintos grupos, para que todos se conozcan entre sí y sepan de
donde proviene cada uno. Por último, haga que los participantes se ordenen en una fila, de
acuerdo a la cantidad de años de experiencia cooperativa de cada uno de ellos. Esto requerirá
de comunicación entre los participantes y tendrá como resultado una fila que, por ejemplo,
comience con alguien con 1 año de experiencia y llegue con personas que cuenten hasta con
25 años de experiencia en el cooperativismo.

Es importante que el grupo comprenda que la suma total de la cantidad de años de experiencia
del grupo (que fácilmente puede llegar a los 400) se aprovechará durante la sesión de
aprendizaje My.COOP, ya que la mayoría de los módulos se basan en la experiencia e
información colectiva.

La Dirección de Articulación Empresarial de la Dirección General de Desarrollo Productivo del

Ministerio de la Producción – PRODUCE, desarrolló la adaptación del Programa My.Coop a la
realidad peruana en el año 2012; convirtiéndose desde ese momento en el Programa Nacional
de Desarrollo de Competencias para la mejora de la Gestión de Cooperativas Agrarias –
My.Coop-Perú; la cual busca desarrollar en las cooperativas peruanas una gestión adecuada
que les permita ofrecer servicios de calidad, eficientes y efectivos a sus socios.

La Dirección de Articulación Empresarial persigue con la implementación del Programa

My.COOP-Perú; la capacitación de los funcionarios de cooperativas agrícolas (actuales y
potenciales) y directivos para que puedan identificar y abordar los principales desafíos de
gestión específicos de las cooperativas en un desarrollo agrícola orientado al mercado.
Asimismo, fomentar de manera intensiva y permanente, la gestión de cooperativas en todos los
niveles del Movimiento Cooperativo Peruano y en los demás sectores; el mismo que tiene por
objetivos mejorar las competencias en la gestión de cooperativas agrarias, a través de
capacitaciones modulares (cuatro módulos).

Los facilitadores en el marco de su formación y acreditación constante, necesitan consolidar

sus competencias en metodologías, técnicas pedagógicas y materiales didácticos para trabajar
con adultos, necesarias para cumplir con el desarrollo de capacidades de los miembros de las
cooperativas agrarias; asimismo, en el uso de los instrumentos (cuatro guías del facilitador/a)
del Programa My.Coop-Perú; contar con información organizada y sistematizada que sirva de
base para formular y ejecutar el programa de capacitación correspondiente, tanto a nivel local,
regional y nacional. Asimismo, garantizar el cumplimiento de las capacitaciones a cooperativas
agrarias en My.Coop – Perú.

21
Primera sesión
del Módulo III

“My.Coop-Perú”

22
 Contenido del módulo 3
Programa My.Coop-Perú Tema Título de los ejercicios
Módulo 3 1 Aprovisionamiento de Entre pares
insumos
Suministro de 2 Gestión de compras Giratorios
insumos agrarios 3 Almacenamiento y gestión Entrevistando
de inventarios

Contenido del tema 1

Tema Título de los
ejercicios
1 Aprovisionamiento de insumos Entre pares

23
 PLAN DE SESIÓN O PLAN ANALÍTICO 1
MÓDULO 3: SUMINISTRO DE INSUMOS AGRÍCOLAS

Capacidades a lograr en la sesión:

Al finalizar el módulo las y los participantes habrán reconocido las características que diferencian a las cooperativas, los principios y valores en los que se fundamentan, la estructura
dual y organización.
Duración / Actividades y métodos de aprendizaje Recursos/Materiales
Contenidos Técnicas de enseñanza aprendizaje Responsables / Otros
Tiempo / Hora ¿Qué y cómo lo hacemos? ¿Con qué?
Registro de asistencia y directorio Escrito
Saludos y Bienvenida Diálogo
Presentación de los Facilitadores Diálogo
Formalidad
Presentación de los participantes Rompe hielo
Introducción y apertura Diálogo
Objetivos del módulo Visualización
Prueba de entrada Escrito Formatos de la prueba
Vivenciar Ejercicio Entre pares
Refrigerio / Descanso
1. Los participantes exponen su vivencia y su Trabajo grupal: Papelotes, tarjetas
aprendizaje. Entregar a c/grupo las preguntas de un plumones, maskingtape
2. Entregar a los participantes el Cuestionario componente, para que discutan y y un cuestionario por
Procesar
3. ( Preguntas de los 04 componentes del módulo 1) respondan en plenaria por un cooperativa. 1 representante por
representante. grupo
Ver anexo 1
4. Expone c/grupo Plenaria
ALMUERZO
Vitalizador Ganchos
Aportes de los facilitadores/as a cada respuesta de El Facilitador/a refuerza los puntos
Generalizar los participantes. débiles, utilizando su material didáctico Ver anexo 2
preparado.
Refrigerio / Descanso
Cada cooperativa marca la respuesta en la Lista Trabajo grupal Lista de chequeo por c/cooperativa se
de chequeo. (Reconocer las necesidades de las cooperativa queda con su lista de
cooperativas participantes en este taller) Ver anexo 3 chequeo.
Aplicar
Cada grupo elabora su “Plan de Acción” en base Trabajo grupal Formatos de Plan de c/cooperativa entrega
a Lista de chequeo. (Monitorear su Acción al facilitador/a su Plan
implementación de cada cooperativa) Ver anexo 4 de acción.
Evaluación de la sesión
Prueba de salida Trabajo individual Formatos de la prueba
Evaluación Evaluación de la sesión Trabajo individual Ver anexo 5
Evaluación del módulo. Trabajo individual y anónimo Ver anexo 6

24
 DESARROLLO DEL PLAN ANALÍTICO 1

1 Registro de asistencia y directorio

2 Saludos y Bienvenida
3 Presentación de los Facilitadores
4 Presentación de los participantes
5 Introducción y apertura
6 Expectativas
Formalidad 7 Nivelación de expectativas
8 Presentación de los objetivos
9 Compromisos de participación
10 Presentación del programa
11 Prueba de entrada
12 Formación de grupos

1.- Registro de asistencia y directorio:

Al ingresar los participantes se les entrega para el llenado del:

 Registro de las cooperativas, anexo 1.
 Registro de Participantes, anexo 2.
 Diagnóstico de necesidades de capacitación, anexo 3.
 El Directorio, anexo 4
 Registro de asistencia, anexo 5

Utilizar los anexos para ser llenado por los participantes, antes de iniciar la sesión; pueden
culminar el llenado de los formatos en el descanso y/o al término de la sesión.

2.- Saludos y bienvenida:

 En primer lugar las palabras del dueño de casa, puede ser el Gobernador de la región, el
Alcalde, el Director Regional de Producción, Especialistas de la DIREPRO, otras autoridades
de la región.
 En segundo lugar las autoridades de Lima.

25
3.- Presentación de los facilitadores:

 Toma la palabra el 1° facilitador/a que tiene a su cargo la parte de la Formalidad y sólo saluda
a los asistentes y hace que se presenten los facilitadores/as 2 y 3. (presentación cortísima).
 El facilitador 1, realiza la dinámica de los saludos.
 Las dinámicas de los saludos se encuentran en el documento de “Gestión de Facilitación” del
Ministerio de la Producción.

4.- Presentación de los participantes:

 El facilitador 1, se presenta y muestra cuatro (04) tarjetas sobre la pizarra o panel indicando a
los participantes que deben presentarse cada uno de ellos, sólo indicando lo de las cuatro
(04) tarjetas. (nombre del participante – nombre de la cooperativa – actividad económica de la
cooperativa - cargo en su cooperativa).
 Las dinámicas de la presentación se encuentran en el documento de “Gestión de Facilitación”
del Ministerio de la Producción.

26
 Foto de la promoción

5.- Introducción y apertura:

 Toma la palabra el facilitador/a 1 y expone sobre los antecedentes y la ejecución de la
capacitación.

27
6.- Expectativas:
 El facilitador presenta tres (03) preguntas escritas en tarjetas, sobre un papelote cada
pregunta.
 Los participantes deben responder escribiendo en las tarjetas del color que indica en
las preguntas.

7.- Nivelación de expectativas:

 Se agrupan las tarjetas por temas o asuntos y se visualiza las ideas fuerzas de las
expectativas.

8.- Compromisos de participación:

 Preguntar a los participantes sobre las acciones que pueden perturbar la calidad de la
capacitación y anotar en un papelote, en un solo extremo superior izquierdo.
 Una vez que los participantes están de acuerdo con la nivelación de expectativas y los
objetivos, se procede a firmar un acta de compromiso en el papelote utilizado, en todo el
espacio en blanco restante

28
9.- Presentación de los objetivos:
 Describir los aspectos básicos de las cooperativas agrarias
 Aplicar los principios cooperativos en un contexto particular

10.- Presentación del programa: Ver anexo 6

PROGRAMA O PLAN DE CAPACITACION DESARROLLADO :

MODULO III: SUMINISTRO DE INSUMOS AGRICOLAS

Lugar: Auditorio de la Ong Arariwa (Av. Los Incas N° 1606 Wanchaq Cusco)
Fecha: Cusco, 21 y 22 de Julio del 2015
Horario: 0900 am-18:00 pm

Hora DIA 21 DE JULIO DIA 22 DE JULIO

Registro de participantes Registro de nuevos participantes
Organización Directorio de Registro de Asistencia
participantes
Registro de Asistencia Actualización directorio y otros formatos
Saludos y bienvenida Institucional Evaluación de la sesión anterior.
9:00 –
Presentación de Facilitadores Hilo Conductor del tema anterior
10:00
Dinámica presentación de Evaluar cumplimiento compromisos
participantes
Expectativas de los participantes Indicaciones e instrucciones.
Nivelación de Expectativas.
Acta de compromiso de los
participantes en el aula
Indicaciones e instrucciones Tema: GESTIÓN DE INVENTARIO Y
Aplicación Prueba de entrada VENTA DEL SERVICIO
Tema: APROVISIONAMIENTO DE
INSUMOS Y ALMACENAMIENTO Presentación del objetivo general y
Presentación del objetivo general y objetivos específicos
específico.
10:00- Break
10:15
Instrucciones para el desarrollo del Instrucciones para el desarrollo del
ejercicio ejercicio
10:15- Conformación grupos de trabajo. Conformación grupos de trabajo
1:00 Desarrollo de Ejercicio TURNOS Desarrollo de Ejercicio DEBATE CON
ROTATIVOS UN PANEL DE EXPERTOS
Exposición de Grupos y análisis Exposición de Grupos y análisis
1:00- Almuerzo

29
 2:00
2,00- Generalización del Tema Generalización del Tema
3.00
3.00- Plan de acción y compromisos de los Plan de acción y compromisos de los
400 participantes para aplicar en su participantes para aplicar en su
Cooperativa Cooperativa
Presentación Objetivo del tema y su
cumplimiento.
Análisis de cumplimiento de
expectativas
4:00- BREAK
4:15
4.15- Presentación del objetivo y análisis de Análisis de prueba entrada y salida
4.45 su cumplimiento
Aplicación de la Prueba de salida.
4.45- Evaluación de sesión Evaluación Final del Taller.
6.00 Clausura

 Presentar el programa general a los participantes explicando en detalle todo su contenido.

 Colocar en un lugar visible sólo para los/las facilitadores toda la sesión 1 que van trabajar en
ese momento, con la finalidad que cada uno vea lo que le corresponde hacer y no se olviden
ningún paso a seguir.

10.- Prueba de entrada:

Ver anexo 7 - Ver anexo 8 lista de chequeo
 Entregar a cada participante una prueba de entrada, explicándoles que sólo se quiere
reconocer cuánto saben del tema, con la finalidad de reforzar más en sus puntos débiles.
 Verificar que todos los participantes coloquen sus nombres. Compruébalo al recoger.

Prueba de salida
 La misma prueba de entrada se vuelve a tomar al final del módulo, para comprobar cuánto
avanzaron en sus conocimientos.
 Cambiar el nombre a la prueba de entrada y colocar prueba de salida.
 Antes de tomar la prueba de salida, deberán hacer un repaso de las respuestas de las
pruebas de entrada, todos los participantes deberán saber las respuestas verbalmente.
 El/la facilitador hace la 1° pregunta y los participantes responder, de esa manera
refrescamos todos los contenidos trabajados y comprobamos su aprendizaje.

30
  Finalmente se entregan las pruebas de salida y el 99% tendrán esta nota como muestra la
foto.
 Todas/todos se sentirán muy felices de obtener esas notas y estarán más abiertos para los
siguientes módulos.

Vitalizador
 Se realiza después del 1° break, almuerzo y del 2° break.

11.- Formación de grupos:

 Ejecutar una dinámica para formar grupos de trabajo. (ver el documento de “Gestión de la
Facilitación” del Ministerio de la Producción).
 Formar 4 a 6 grupos de trabajo, de acuerdo a la cantidad de participantes.
 Llenar el cuadro que presentamos y tenerlo visible en un papelote grande.
 Cada grupo realiza los ejercicios estructurados en el ambiente de trabajo, utilizando los
materiales, equipos, mobiliarios, etc. proporcionados por el Ministerio.

GRUPO PARTICIPANTES TEMA PLENARIA

31
Inicio del taller 1:

 Se inicia la sesión colocando sus banner banderolas, el ambiente arreglado para la

Capacitación.
 En segundo lugar se deberá visualizar el título del tema, el módulo, etc. Todos los datos
generales de la sesión.
 Toda esta preparación y ambientación se realiza un día antes de la capacitación.
 Todos los materiales deben estar cubiertos, sólo se descubren en el momento en que se
necesita mostrar.

CICLO DE APRENDIZAJE: (ver el documento de “Gestión de la Facilitación” del

Ministerio de la Producción).

1° Vivencia – ejercicio estructurado – experiencia:

Vivenciar Ejercicio “ ENTRE PARES ”

Módulo 3: SUMINISTRO DE INSUMOS AGRICOLAS

Título del Tema 1: APROVISIONAMIENTO DE INSUMOS

a) Contenido de aprendizaje
 Evaluación de las necesidades de los socios

b) Objetivos
 Aprender sobre las distintas herramientas para evaluar las necesidades de los socios
de las cooperativas
 Identificar las ventajas y desventajas de estas herramientas de evaluación de
necesidades
 Poder decidir cuáles herramientas de evaluación de necesidades debe aplicar una
cooperativa

Ejercicio 1: Ver anexo 9

32
 Pautas para la realización del ejercicio estructurado 1:

1.- Realizar el ejercicio o vivencia tal como indica en el anexo 9.

2.- Tener preparado con anticipación todo su material didáctico bien elaborado, de calidad.
3.- Visualizar:
 el nombre del tema
 el nombre del ejercicio
 el objetivo del ejercicio
 las instrucciones (es todo lo que los participantes deben hacer y el tiempo)
 tener en el centro del salón los materiales para cada grupo o en la mesa que les
corresponde.
 Dar algunas otras indicaciones adicionales si las hubiera.
4.- Anunciar el inicio del ejercicio.
5.- Observar el comportamiento de cada grupo y de cada participante.
6.- Tomar nota de todo lo que ocurre durante el ejercicio, sobre los conocimientos, habilidades y
actitudes de los participantes.
7.- Registrar con fotos cada detalle importante a destacar que ayude a su aprendizaje.(pueden ser
cosas negativas o positivas, para trabajarlas en el procesamiento.)
8.- Culminado el ejercicio, los participantes se sentarán en círculo para continuar con el ciclo de
aprendizaje.

Instrucciones:

Trabajo grupal:

P lenaria del trabajo grupal

 Un representante de cada grupo expone su trabajo grupal.

 Pueden surgir preguntas de otros grupos o aportes.

33
  Se recomienda tener una pausa después de la plenaria, puede ser un break o el almuerzo.

Almuerzo

2°Procesar:
5. Los participantes exponen su vivencia y su Trabajo grupal:
aprendizaje. Entregar a c/grupo las preguntas de un
6. Entregar a los participantes el Cuestionario componente, para que discutan y
Procesar
7. (Preguntas de los 04 componentes del respondan en plenaria por un
módulo 1) representante.
8. Expone c/grupo Plenaria

Se sugiere hacer las siguientes preguntas:

 La 1° pregunta debe ser cómo se sienten, después de haber hecho su trabajo grupal, los
participantes deben descargar algunos sentimientos, para poder continuar con su aprendizaje.
 La 2° pregunta debe ser cómo hicieron su trabajo.
 Por qué obtuvieron esos resultados
 Al grupo perdedor : por qué no ganaron
 Al grupo ganador: qué y cómo hicieron para ganar.
 Preguntas sobre el tema de la sesión.
 Pueden ayudarse hacer preguntas del anexo 11 cuestionario.
 Anotar en un papelote todas las respuestas de los participantes que el/la facilitador sabe que
es un aporte al tema de la sesión.
 La/el facilitador debe tener preparado sus papelotes, tarjetas, plumones de colores y otros
para anotar las respuestas de los participantes en forma ordenada, porque será un insumo
para iniciar su generalización.
 Rescatar los aprendizajes de los participantes sobre el tema.

34
3° Generalizar: Recapitulación final y conclusiones (20 minutos) Ver anexo 12

Generalizar Aportes de los facilitadores/as a cada respuesta El Facilitador/a refuerza los puntos débiles,
de los participantes. utilizando su material didáctico preparado.
 La/el facilitador deberá tener preparado toda la información que debe presentar a los
participantes sobre el tema a tratar. Esta información puede estar en tarjetas, papelotes, en
ppt, un video, unos cuadros, etc. da rienda suelta a su creatividad para presentarle a los
participantes todo lo que dice el My.Coop-Perú sobre el tema tratado en toda la sesión.
 Inicia su presentación retomando todos los aportes de los participantes y como parte final
menciona lo del facilitador.

4° Aplicar: Ver anexo 13 Plan de acción - anexo 14 Compromiso del plan de acción.

Cada cooperativa marca la respuesta en la Lista de chequeo. (Reconocer las Trabajo

Aplicar necesidades de las cooperativas participantes en este taller) grupal
Cada grupo elabora su “Plan de Acción” en base a Lista de chequeo. Trabajo
(Monitorear su implementación de cada cooperativa) grupal

35
Preguntar a los participantes:
 Cómo piensan aplicar lo aprendido en su trabajo.
 Cómo piensan aplicar lo aprendido en su hogar.
 Cómo piensan aplicar lo aprendido en su vida diaria.
 Cómo piensan aplicar lo aprendido con sus amistades.
 Cómo piensan aplicar lo aprendido en su vida de pareja.

Para aplicarlo en su cooperativa, deberá utilizar el anexo 13 para ser llenado en grupo y el facilitador
deberá apoyar en el plan de acción, verificar que lo firmen y recoger todos los planes de acción de
todas las cooperativas participantes, con la finalidad de dar asistencia técnica cuando se realice el
seguimiento post capacitación.

 Antes de iniciar con la evaluación de la sesión, el facilitador debe verificar si la sesión

trabajada se cumplió con el objetivo de la sesión.
 Mostrar el objetivo de la sesión y leerlo para que los participantes puedan contestar que si
se cumplió con el objetivo propuesto.

Entrega de manuales para los participantes

Evaluación de la sesión: Ver anexo 15

Verificación del objetivo grupal

Evaluación Evaluación de la sesión Individual
 Entregar a cada participante una hoja de evaluación de la sesión para ser llenado.
 La/el facilitador deberá consolidar todas las respuestas y preparar su material didáctico para
presentarlo en la siguiente sesión y solucionar si se puede todo lo que los participantes
mencionen.

Si es una última sesión, no debe tomarse una evaluación de la sesión; debe tomarse una evaluación
final del módulo, la cual está en el Anexo 16.

Entrega de certificados

Recursos para la facilitación. Anexo 17 materiales para la capacitación

(Ver el documento de “Gestión de la Facilitación” del Ministerio de la Producción).

 Cada facilitador/a deberá tener con anticipación todos los materiales, equipos, herramientas
necesarias para la preparación de sus materiales didácticos.

36
ANEXOS
Tema 1:

37
 ANEXO 1
Registro Único de empresas, cooperativas y
asociaciones que acceden a los servicios de desarrollo
empresarial del Viceministerio de la MYPE e Industria 000001-2016
Datos de las organizaciones

Día Mes Año Día Mes Año

FECHA de Fecha de actualización de
ingreso los datos datos

Nombre de la
Empresa / Cooperativa/
Asociación

RUC Año de creación

Emprendimien Micro Pequeña Mediana Cooperativa

to empresa Empresa Empresa s.
Tamaño de Empresa

Producción Comercio Servicios

Actividad económica

Propietario Trabajador
Representante legal

N° de asociados, 1 - 10 11 - 50 51 - 100 101 – a más

colaboradores
(trabajadores)

Dirección:

E-mail: Web: Facebook:

Teléfonos/ Celulares/otros

38
 ANEXO 2
000001-2016
FICHA DE INSCRIPCIÓN DEL PARTICIPANTE

Gestión de
Asistencia
Servicio de Capacitación Información Asesoría Consultoría acceso a otros
Técnica
PRODUCE al mercados
que accede

Nombre del servicio

Auditorio Av. Calle, Jr. Nº Distrito Provincia Región Otros.

LUGAR Y

DIRECCIÓN

Apellidos y Nombres

FECHA DE
Nº de DNI RUC
NACIMIENTO

Sexo (marque X) F M

Superior Post
Primaria Secundaria Técnica Superior
Universitaria. grado
Nivel educativo

Nombre de la Empresa donde

labora

Cargo que desempeña en la

empresa

Dirección personal

E-mail personal

Teléfono / celular

Si No Otros
Discapacidad física

Fecha: ___/____/2015 FIRMA

39
 ANEXO 3
Diagnóstico de Necesidades de Capacitación
1. DATOS GENERALES DE LA COOPERATIVA:
Nombre: RUC:
Fecha de constitución: Dirección:
Representada por:
2. NOMBRE DE LA CAPACITACIÓN:
Modulo. Tema:
3. ANTECEDENTES: Describir el proceso de formación de su cooperativa hasta su constitución.
4. JUSTIFICACIÓN: Describir Cual es el fin que persigue su cooperativa. ¿Qué quieren lograr?
5. OBJETIVO GENERAL: Redactar cual es el objetivo macro de su cooperativa que genere a su vez
objetivos específicos.
6. OBJETIVO ESPECIFICO: Redactar objetivos que deriven y persigan lo que se pretende logar con
el objetivo general.
7. CARACTERÍSTICAS DE LOS USUARIOS: Describir las competencias de los usuarios de la
cooperativa.

AUTODIAGNOSTICO DE NECESIDADES DE CAPACITACION

MIEMBROS / SOCIOS / CLIENTES
SI NO
1 Son capacitados en doctrina cooperativa
2 Aplican los 7 principios cooperativos.
3 Aplican los 10 valores cooperativos.
4 Reconocen los aspectos básicos de las cooperativas
5 Reconocen los desafíos de las cooperativas
6 Reconocen la gobernabilidad de las cooperativas
7 Reconocen la gestión, formación de capital y finanzas.
8 La cooperativa reconoce cuáles son las necesidades de sus socios.
9 Reconocen quienes les deben brindar los servicios.
10 Reconocen cuándo almacenar y cuándo no hacerlo.
DIRECTIVOS - MIEMBROS DEL CONSEJO SI NO
1 Cuentan con la memoria de los consejos y sus estados financieros
2 Realizan el control de la eficiencia de la cooperativa.
3 Se guían del estatuto para su gobernanza
4 Capacitan a sus socios, directivos y colaboradores en doctrina cooperativa
5 Realizan capacitaciones de cooperativa en cooperativa
6 Realizan capacitaciones en integración cooperativa
7 Aplican los 7 principios cooperativos.
8 Aplican los 10 valores cooperativos.
9 Cuentan con sus mandatos: funciones, roles, responsabilidades,
obligaciones, etc.
10 Prestan servicios a sus socios
GERENTES Y CONTADORES SI NO
1 Cuentan con estados financieros anuales
2 Cuentan con un Sofware
3 Realizan el almacenamiento y gestión de inventario
4 Cuentan con herramientas de gestión (PE. PO. Etc.)
5 Cuentan con local propio
6 Acopian el 100% de sus socios
7 Cuentan con mercado para el 100% de sus productos.
8 Cuentan con financiamiento
9 Se encuentran ejecutando proyectos con fondos concursables
10 Cuentan con un departamento técnico.

40
 ANEXO 4

DIRECTORIO
Lugar:

FECHA:

N° REGION PARTICIPANTE TELÉFONO DIA Y MES

INSTITUCIÓN / EMPRESA E-MAIL
Casa Trabajo Celular CUMPLEAÑOS

41
 ANEXO 5

REGISTRO DE ASISTENCIA

Lugar:

Firmas
N° APELLIDOS Y NOMBRES Fecha Fecha

42
 ANEXO 6

PROGRAMA

SESIÓN 1 SESIÓN 2 SESIÓN 3 SESIÓN 4 SESIÓN 5

Protocolo Evaluación sesión Evaluación de la Evaluación de la Evaluación de la

anterior sesión anterior sesión anterior sesión anterior
Expectativas Hilo conductor Hilo conductor Hilo conductor Hilo conductor
Ejercicio Ejercicio Ejercicio Ejercicio Ejercicio
Estructurado Estructurado Estructurado Estructurado Estructurado

Descanso

Compartir Compartir Compartir Compartir Compartir

Procesar Procesar Procesar Procesar Procesar
Generalización Generalización Generalización Generalización Generalización

XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXX XXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXX

Aplicar Aplicar Aplicar Aplicar Aplicar

Evaluación de la Evaluación de la Evaluación de la Evaluación de la

Clausura
sesión sesión sesión sesión

43
 ANEXO 7
PRUEBA DE ENTRADA

MODULO 3: SUMINISTRO DE INSUMOS AGRARIOS

TEMAS: APROVISIONAMIENTO DE INSUMOS

Nombre del participante: ________________________________________________

Nombre de la organización que representa: _________________________________

(Marcar con V si es verdad y con F si es falso.

1. ¿En qué consiste una encuesta formal para determinar la necesidad de los socios?
- Aplicación de encuestas visitando el domicilio de los socios ( )
- Visita de directivo de la cooperativa para saber necesidades de los socios ( )
- ¿El gerente de la cooperativa observa por su experiencia la necesidad de socios? ( )

2. ¿Qué tipo de servicios requieren los socios para cumplir con la producción?
- Servicios financieros ( )
- Servicios de procesamiento de sus productos ( )
- Servicios de salud para las esposas ( )
- Servicios de capacitación ( )
- Servicio de transporte escolar ( )

3. ¿A su criterio quien debe realizar la evaluación de necesidades de los socios?

- El presidente del concejo de administración ( )
- El presidente del concejo de vigilancia ( )
- El comité de Educación ( )
- Consultor contratado por la cooperativa ( )
- Un comité formado para este fin ( )

4. Una vez que ha determinado las necesidades que tienen los socios de la cooperativa, ¿cómo
eligen quien será el proveedor de servicios?

- El presidente del Concejo de Administración determina al proveedor ( )

- El gerente decide al profesional o empresa que dará el servicio ( )
- El gerente invita a las empresas o profesionales a ofertar sus Servicios ( )

5. Los socios de la cooperativa pueden ofrecer sus servicios a la Cooperativa ( )

6. ¿Qué criterios consideraría para decidir quién será el proveedor de servicios?

- Disponibilidad de materiales, tiempo, etc. ( )
- Conveniencia del servicios para los socios ( )
- El precio del servicio y su negociabilidad ( )
- El grado de amistad del proveedor con el Gerente ( )

44
 ANEXO 8
MÓDULO 3: SUMINISTRO DE INSUMOS AGRICOLAS

LISTA DE CHEQUEO
OBJETIVO
Monitorear la incorporación progresiva de las herramientas de gestión del My.COOP – Perú en las
Cooperativas Agrarias Asistidas

DATOS GENERALES
COOPERATIVA / ORGANIZACIÓN
NOMBRES Y APELLIDOS
CARGO

Cada cooperativa marca la respuesta de acuerdo a su realidad SI NO

¿La adquisición de insumos en su cooperativa, satisface la demanda
1
de todos sus socios?
¿Las compras de insumos las realizan en función a un cuadro de
2
necesidades?
¿Cuentan con una hoja de control para verificar que la entrega de
3
sus insumos cumpla con el requerimiento solicitado?
¿Su cooperativa maneja una tabla comparativa de los proveedores
4 de insumos? Precio, variedad, calidad, condiciones de pago,
confiabilidad.
5 ¿Realizan compra de insumos para productores no socios?
6 ¿Manejan un inventario?
7 ¿Trabajan su inventario con control eficaz?
8 ¿Su cooperativa o Central, cuenta con trasporte propio?
9 ¿Su central cooperativa cuenta con servicio de almacenamiento?
¿Cuenta su Central con un seguro integral? ¿O algún tipo de
10
seguro?
¿Los precios de los productos están equilibrio con la satisfacción de
11
los socios?

Facilitador/a:

45
 ANEXO 10
Módulo 3: Suministro de Insumos Agrarias
Tema 1: Aprovisionamiento de insumos
a) Contenido de aprendizaje.
Identificación y propuestas para solucionar desafíos de suministro de insumos.

b) Objetivos
Manejar los desafíos relacionados con el suministro de insumos agrícolas

Ejercicio: Entre Pares

En esta sesión se utilizará el método de "asistencia entre pares"9, para aprender con ellos y a
través de ellos, al compartir experiencias, percepciones y conocimientos. Este método
está diseñado para desarrollar soluciones para el contexto específico de un desafío en
particular.

1. Introducción (20 minutos)

Antes del inicio de la sesión, el facilitador debe identificar hasta 3 ó 4 casos entre los
participantes. En el Módulo 3 hay algunos ejemplos (por ejemplo en el Caso 1.1 del
Tema 1, sobre la Cooperativa Agraria Cafetalera la Florida) referidos el suministro de
insumos agrícolas:
 El riesgo o desafío de financiar compras a granel. ¿Qué se hace cuando no hay suficiente
capital para, por ejemplo, realizar compras a granel?
 ¿Cómo maneja las diferencias entre los socios a la hora de organizar el suministro de
servicios?
 El riesgo o desafío de brindar nuevos servicios para los socios. ¿Cómo sabe si una nueva
inversión o servicio va a funcionar o no?
 ¿El riesgo o desafío en cuanto al financiamiento y los proveedores?
 ¿El riesgo o desafío en cuanto al almacenamiento y distribución de los insumos?

Antes de comenzar el ejercicio, el facilitador identifica hasta 3 ó 4 casos entre los

participantes, y pide a aquellos participantes que estén más familiarizados con el desafío
a enfrentar que actúen como "pares asistentes".

Los participantes pueden ver un video a modo de introducción y para familiarizarse con el
método de ayuda entre pares.10

46
2. Ejecución del método (45 minutos)

El "par asistido" será quien presentará el desafío identificado ante el grupo. Esta no es una
presentación tradicional, sino una forma intercambio de la información necesaria dentro de un
lapso de entre 7 y 10 minutos.
El caso o desafío se puede presentar en un rotafolios (como un resumen o un mapa mental).
Luego de esta presentación, el grupo nombra a un facilitador quien analizará el caso en
profundidad junto con los miembros del grupo.
El par asistido escucha, observa y permanece en silencio durante la discusión.
El facilitador recoge todas las ideas y sugerencias que aporta el grupo y registra la
conversación en el rotafolios.
Este proceso, de brindar alternativas de solución frente a un desafío, finaliza con una
conclusión principal y sugerencias del grupo.

Opción: asistencia entre pares rotativa

Luego de la primera sesión de asistencia entre pares , el grupo de participantes se
traslada a otra asistencia entre pares. El par asistido y el facilitador permanecen en su lugar y
reciben a un nuevo grupo de participantes.
Cuando los distintos grupos hayan terminado de abordar los diferentes desafíos, se juntan todos
y el facilitador reúne a los distintos facilitadores para una sesión de recapitulación colectiva, en la
que cada facilitador presenta un resumen de las ideas y puntos clave.

3. Verificación del objetivo de la actividad de aprendizaje

c) Material
• Una cantidad de rotafolios basada en el número de desafíos identificados
• Lápices y marcadores
• Video sobre asistencia entre pares

d) Consejos
Puede trabajarse más de un desafío, organizando grupos conformados por un “par
asistido”, varios participantes que son los “pares asistentes” y un facilitador seleccionado por el
mismo grupo para anotar las sugerencias dadas por el grupo. De ser este el caso, es importante
que al terminar la asistencia entre pares, se realice una plenaria para compartir los resultados de
cada grupo. Colocar un video.

e) Tiempos:
1 hora 20 minutos a 2 horas

f) Sugerencias:
Valores promovidos: Confianza, Honestidad (cooperativas con sus socios), Solidaridad (estar
y hacer las cosas juntos en beneficio de todos).

47
 ANEXO 11
MÓDULO 3 – SUMINISTROS DE INSUMOS AGRICOLAS

CUESTIONARIO
OBJETIVO
Fomentar el debate, la discusión y los acuerdos entre los miembros de las cooperativas, con la
finalidad de tomar conciencia de la situación real en la que se encuentran. Cada grupo expone sus
respuestas.

DATOS GENERALES
COOPERATIVA /
ORGANIZACIÓN
NOMBRES Y APELLIDOS
CARGO

Dimensiones Cuestionario
1
Aprovisionamiento
2
de insumos
3
4
Almacenamiento
e inventarios 5
6
7
8
Venta del servicio 9
10
11

Facilitador/a:

48
 ANEXO 12
MODULO 3: SUMINISTRO DE INSUMOS AGRARIOS

GENERALIZACION

Tema 1:

49
 ANEXO 13
MODULO 3: SUMINISTRO DE INSUMOS AGRARIOS

PLAN DE ACCIÓN
1. Adquisición de Insumos: Identificación de las necesidades de los socios, cuantificación de las necesidades, gestión de los cambios, atención a no socios, selección
de proveedores.
2. Gestión de compras: Contratos, Inspección y trasporte de insumos.
3. Gestión de almacenes: Identificación de la necesidad de almacenar, gestión y control de inventarios, costos de almacenamiento.
4. Distribución de insumos adquiridos: Métodos de entrega de servicio a los socios, ejecución de ventas, política de precios, resultados.

N° Dimensiones Prioridades Indicadores Actividades Fechas Responsables Presupuesto

1 1 1
Aspectos
básicos de las
1 2 2 2
cooperativas
agrarias
3 3 3

4 4 4
Los desafíos
2 de las 5 5 5
cooperativas
6 6 6

7 7 7

Gobernabilidad 8 8 8
3 de las
cooperativas 9 9 9
10 10 10
11 11 11

50
 ANEXO 14

COMPROMISO DE EJECUCIÓN DEL PLAN DE ACCIÓN

COOPERATIVA / ORGANIZACIÓN: DIRECCIÓN:

Nº NOMBRE Y APELLIDO CARGO FIRMA

51
 ANEXO 15
MODULO 3: SUMINISTRO DE INSUMOS AGRARIOS

EVALUACION DE LA SESIÓN

Acuerdo Indeciso Desacuerdo

CRITERIOS   

1. ¿Los temas tratados me han resultado útiles?

2. ¿Avancé en mis conocimientos?

3. ¿Aprendí de los demás?

4. ¿Me gustó el trabajo del Facilitador/a?

5. ¿Estoy adquiriendo mayor confianza como socio
cooperativista?
6. ¿Mi participación ha sido activa?
7. ¿Qué cree que fue lo que más le ha servido de la sesión de hoy y por qué?

8. Observaciones y Sugerencias:

52
 ANEXO 16
MÓDULO 3 – SUMISTRO DE INSUMOS AGRICOLAS

Evaluación del Módulo 3

Por favor, marque con un aspa o cruz donde corresponda.

Su opinión es muy valiosa para nosotros.
Gracias.

CRITERIOS SÍ NO
1 ¿El Módulo y sus objetivos fueron presentados claramente?

2 ¿Los temas abordados contribuyeron al logro de los objetivos planteados?

3 ¿Los objetivos planteados, estuvieron de acuerdo a sus expectativas?

4 ¿Los contenidos desarrollados, cubrieron sus expectativas del tema?

5 ¿Los temas fueron lo suficientemente desarrollados?

¿Los temas desarrollados son importantes para su desempeño como

6
cooperativista?

7 ¿Aprendió algo nuevo o avanzó en sus conocimientos?

8 ¿El taller estuvo bien planificado y estructurado?

9 ¿Los ejercicios empleados facilitaron el aprendizaje?

10 ¿Los materiales didácticos usados fueron: atractivos, sencillos y comprensibles?

11 ¿Los cuadros y esquemas presentados fueron comprensibles?

12 ¿Los cuadros y esquemas fueron lo suficientemente explicados?

13 ¿El facilitador estimuló a la reflexión?

14 ¿El facilitador promovió el trabajo en equipo?

15 ¿El facilitador promovió la participación de todas y todos?

16 ¿El facilitador usó ejemplos para ilustrar y complementar los temas tratados?

17 ¿El facilitador empleó un lenguaje sencillo para el desarrollo de los temas?

18 ¿El facilitador se mostró entusiasta y con sentido de humor?

19 ¿El facilitador mostró seguridad en sus conocimientos?

¿El facilitador estuvo atento y respetuoso ante las intervenciones de las y los
20
participantes?

53
 ANEXO 17
Materiales para la capacitación:

Material Cantidad Unidades Observaciones

Para el equipo de facilitación

Engrapador 1 unidad
Cuchilla 2 unidades
Perforador 1 unidad
Plumones biselados 8 unidades 2 negros, 2 azules, 2 rojo, 2 verde
Sobres de Manila Tamaño A4 5 unidades
Caja de clips 1 caja
Papelotes 10 unidades
Cartulina (visualizar objetivos) 5 pliegos
Caja o taper porta plumones y 1 unidades
tarjetas
Cartulina de diferentes colores vivos y 10 unidades
claros (imitación cansón) para
visualizaciones de ambientación
Papelote blanco 15 unidades
Tarjetas nueves 6 unidades
Tarjetas rectangulares( de 5 Colores 25 unidades
diferentes)
Para los participantes
Cuadernos 20 1 por participante
Carpetas para participantes y o 20 1 por participante
fólderes
Lapicero 20 1 por participante
Para ejecución del ejercicio
Tarjetas rectangulares 100 unidades 20 de cada color (rosada, amarilla,
celeste, verde, blanca)
Tarjeta Nubes 30 unidades
Tarjetas largas 20 unidades
Tarjetas ovaladas 50 unidades
Papelotes blanco 50 Pliegos
Papel kraff 10 pliegos
Marcadores negro, azul, rojo JUMBO 25 unidades 7 negros, 6 azules y 6 rojos, 6
Nº 47 verdes
Tijeras 2 unidades
Cartulinas pliegos 5 pliegos
Cuchilla 2 unidades
Solaperas con su gancho 20 unidades
Goma en barra grande 5 unidades
Caramelos o chocolates 1 Bolsa y/o caja
Masking tape 5 unidades
Fotocopias de los anexos Cantidad
Programa 26 juegos
Control de asistencia 4 hojas
Directorio 4 hojas
Cuestionario 2 hojas
Lista de chequeo 5 hojas
Plan de acción 5 hojas
Evaluación de la sesión 20 hojas
Evaluación del Módulo 20 hojas

54
 ANEXO 18
Registro de fotografías

55
56
 Segunda
sesión del
Módulo III

“My.Coop-Perú”

57
 Contenido del módulo 3
Programa My.Coop- Tema Título de los ejercicios
Perú
Módulo 3 1 Aprovisionamiento de Entre pares
insumos
Suministro de 2 Gestión de compras Giratorios
insumos agrarios 3 Almacenamiento y Entrevistando
gestión de inventarios

Contenido del tema 3

Programa My.Coop- Tema Título de los ejercicios
Perú
Módulo 1
Aspectos básicos de las 2 Gestión de Giratorios
cooperativas agrarias compras

58
PLAN ANALITICO DE LA SESION 2
HORA DURA- ACTIVIDAD ACTIVIDAD ACTIVIDAD MATERIAL
CION EMILIO AMERICO PARTICIPANTE NECESARIO
9.00 15 MIN Revisión del local, Registro de Inscribirse portando Anexo 2. Registro
pizarra, sillas, participantes credencial DNI. organizaciones
mesas, Anexo 3 Ficha reg.
Colabora llenado Participantes
anexo 3 Anexo 5 Registro
participantes
9.15 10 min Saludo bienvenida y Organización Prestar atención a Anexo 4 Directorio de
presentación directorio presentación de cooperativas agrícolas y
facilitadores facilitadores asociaciones de producto
9.30 15 min Dinámica de Colabora y toma Participan en la Ovillo.
presentación de fotografías dinámica. Según
participantes indicación del facilitador
9.45 10 min Expectativas de los Apoya en Expresan sus ideas Papelote, plumones,
participantes y registrar en sobre lo que quieren del cinta masking
nivelación de papelote las evento.
expectativas. expectativas
10.00 10 min Acta de Colabora en Participan en elaborar el Papelote, plumones,
compromiso de registrar en reglamento de conducta cinta masking
conducta durante el papelote. por el tiempo del taller.
taller
10.10 5 min Aplicación prueba Colabora en la Diligencian prueba Prueba elaborada con los
de entrada diligencia de la temas a tratar.
prueba-
10.15 15 min Indicaciones de la Apoya en Escuchan a los Ninguna
dinámica del taller explicar facilitado-res, realizan
dinámica. preguntas.
10.30 15 min BREAK
10.45 10 min Presen. Tema Colabora en lo Prestan atención a la
Pres. Objetivo que fuera exposición del
general necesario facilitador.
Pres. objetivo
especifico
10.55 10 min Conformación de Colabora en Escuchan y cumplen en
grupos y ubicación conducir a los ir a sus mesas de
en mesas de grupos a su trabajo
trabajo mesa de trabajo.
11.05 10 min. Explicación en que Colabora en la Papelote con Papelotes
consiste el trabajo distribución de indicaciones. Mesas de trabajo.
que realizaran. material. Material con Plumones,
entrega de preguntas... Cinta masking
materiales
11.15 40 min. Desarrollo del Colabora en Participan en su grupo Papelotes. Plumones,
ejercicio absolución de formulando alternativas Cinta masking
Asesora a los consultas. a las respuestas.
grupos a consultas.
12.25 30 min Exposición de Colabora en Participantes Material trabajado en
trabajo por grupos. pegar papelotes, designados exponen su cada grupo.
trabajo
13.00 60 min ALMUERZO
14.00 60 MIN. Generalización del Colabora en Escuchan y formulan Papelotes trabajados por
tema movimiento de preguntas. los grupos.
papelotes. Material My-Coop
15.00 20 min Presentación de Toma de Participan con Material escrito de
objetivos, y analizar fotografías. respuestas a las objetivo general y
grado de Colabora en preguntas. específico.
cumplimiento desarrollo del
taller
15.20 15 min Evaluación de acta Colabora Participan en responder Acta de compromiso.
de compromiso preguntas del facilitador
15.35 20 Min BREAK
16.00 30 Min Formulación plan Colabora en Participan en grupos Formato No.
de acción y asesorar a por cooperativa u
compromiso por desarrollar el organización.
organización formato.
16.30 15 Indicaciones para el Colabora en dar Escuchan y formulan
día siguiente recomendacione preguntas
s
16.45 15 Aplicación Colabora en la Participan en llenar los
evaluación distribución de formatos de evaluación
facilitador formatos
18.00 Cierre del taller

59
 Iniciar la sesión 2 de la siguiente manera:

1. Registro de asistencia. Anexo 5

2. Completar el directorio u otros formatos. Anexo 4
3. Saludos
4. Aplicar las mismas indicaciones de la sesión 1.

Evaluación de la sesión anterior: anexo 15

5. Iniciar presentando el consolidado de la evaluación de la sesión anterior en papelotes,
o en tarjetas o en un ppt. (pegarlo en un lugar visible para todos)
6. Dar respuesta a las inquietudes de los participantes.
7. Enfatizar en las apreciaciones de los participantes sobre la evaluación de la sesión.
8. Revisar los compromisos de los participantes y facilitadores. (acta de compromiso)
9. Reforzar puntos débiles de los participantes en cuanto a sus conocimientos,
habilidades y actitudes de los aprendizajes de la sesión anterior.

Hilo conductor:
10. Dar inicio al Hilo conductor.
11. Iniciar con preguntas como ¿qué aprendieron en la sesión anterior? Anexo 11
12. Los participantes dirán muchas cosas pero la/el facilitador sólo anotará en un papelote
los puntos clave del tema que se trató para ser reforzados en 10’ aprox.
13. Si al facilitador/a le quedó algo pendiente que reforzar en la sesión anterior, este es el
momento de retomarlo.

Inicio de la siguiente sesión:

14. Presentar la secuencia de la sesión 2 y pegarlo en un lugar visible sólo para los
facilitadores.

Hora DIA 9 DE SETIEMBRE DIA 10 DE SETIEMBRE

Registro de participantes Registro de nuevos participantes
Organización Directorio de Registro de Asistencia
participantes
Registro de Asistencia Actualización directorio y otros formatos
Saludos y bienvenida Institucional Evaluación de la sesión anterior.
9:00 –
Presentación de Facilitadores Hilo Conductor del tema anterior
10:00
Dinámica presentación de Evaluar cumplimiento compromisos
participantes
Expectativas de los participantes Indicaciones e instrucciones.
Nivelación de Expectativas.
Acta de compromiso de los
participantes en el aula
Indicaciones e instrucciones Tema: Almacenamiento y gestión de
Aplicación Prueba de entrada inventario
Tema: Gestión de Compras
Presentación del objetivo general y
Presentación del objetivo general y objetivos específicos
específico.
10:00- Break
10:15
Instrucciones para el desarrollo del Instrucciones para el desarrollo del
ejercicio ejercicio
10:15- Conformación grupos de trabajo. Conformación grupos de trabajo
1:00 Desarrollo de Ejercicio FODA: Desarrollo de Ejercicio PARES
Exposición de Grupos y análisis Exposición de Grupos y análisis
1:00- Almuerzo
2:00

60
2,00- Generalización del Tema Generalización del Tema
3.00
3.00- Plan de acción y compromisos de los Plan de acción y compromisos de los
400 participantes para aplicar en su participantes para aplicar en su
Cooperativa Cooperativa
Presentación Objetivo del tema y su
cumplimiento.
Análisis de cumplimiento de
expectativas
4:00- BREAK
4:15
4.15- Presentación del objetivo y análisis de Análisis de prueba entrada y salida
4.45 su cumplimiento
Aplicación de la Prueba de salida.
4.45- Evaluación de sesión Evaluación Final del Taller.
6.00 Clausura

15. Tener preparado y pegado sus materiales didácticos (todo tapado) listo para iniciar su
siguiente sesión y se destapa en el momento que se necesita.

16. Seguir la misma secuencia del inicio del taller 1 (pag. 40)
17. Seguir la misma secuencia del ciclo de aprendizaje, utilizando los ejercicios sugeridos
para cada tema.
18. Considerar las Pautas para la realización del ejercicio estructurado 1 (pag. 41).

61
CICLO DE APRENDIZAJE: (ver el documento de “Gestión de la Facilitación” del
Ministerio de la Producción).

Módulo 3:
Suministro de Insumos Agrarias
Tema 2: Gestión de Compras

a) Contenido de aprendizaje
 Almacenamiento y gestión de inventarios

b) Objetivos
 Identificar las ventajas y las desventajas de almacenamiento y gestión de inventarios de
las cooperativas

c) Metodología

Ejercicio: Giratorios

Presentación del objetivo

Instrucciones:

62
Trabajo grupal

Plenaria

63
Procesar

Generalizar
Exposición de grupos

64
Aplicar

Planes de Acción y compromisos

Se han formulado 6 planes de acción, que corresponden a cinco organizaciones entre

cooperativas (1) y asociaciones (5). En el Cuadro resumen que se presenta a continuación,
se ha registrado solamente la primera prioridad. Los formatos originales se adjuntan en el
Anexo 8.

65
 Nombre de la
Prioridad Indicador Actividad Fecha Recursos Responsable Presupuesto
organización
1. Cooperativa 1. Mejorar la Falta de Capacitación a setiembre propios La cooperativa S/.300.00
de Servicios gobernabilidad presencia y los socios y
especiales compromiso de directivos
Alpaqueros los socios
Watay
Pachas de
Caylloma

2. Asociación 2. Formación de Falta de fondos Sensibilizar a los octubre propios La asociación S/. 500.00
San Antonio Capital para acopio en socios con taller
de Chulca campaña

3. Fortaleza de Los socios poca Realizar talleres 11.2015 Profesionales La asociación S/. 1,500.00
capacidades participación de capacitación
para los socios para los socios

3. Asociación 4. Buscar No encuentra Cursos de Una vez propios La asociación y sus S/. 100.00
de Criadores financiamiento capital Sensibilización por mes socios
de Alpaca 5. Falta de Poca Taller de Todos los Propios Proyecto PNUD S/. 450.00
del distrito de gobernabilidad participación de capacitación de fines de La asociación
Sibayo- los socios y gobernabilidad mes
ASCADIS directivos
4. Asociación 6. Falta la Alta de Temas de Los Apoyos de Proyecto S/. 300.00
de capacitación presencia y gobernabilidad primeros otra entidad Tambomayo
alpaqueros para los socios conocimiento días del
de la Zona mes
Alta, Tapay 7. Aportación e Los socios no Capacitación y Primeros Proyecto S/. 300.00
socios aportan sensibilización de días de Tambomayo
los socios cada mes

Evaluación

66
ANEXOS
Tema 2

67
 ANEXO 18
Módulo 3:
Suministro de Insumos Agrarias
Tema 2: Gestión de Compras

a) Contenido de aprendizaje
• Almacenamiento y gestión de inventarios

b) Objetivos
• Identificar las ventajas y las desventajas de almacenamiento y gestión de inventarios de las
cooperativas

c) Metodología

Ejercicio: Giratorios
Para esta sesión se introducirá la metodología de turnos rotativos para lograr una
participación rápida e intensiva sobre diversos temas relacionados con la gestión de
inventario.

1. Preparación del ejercicio (10 minuto)

El facilitador identifica los siguientes temas de discusión y asigna a cada uno de ellos
a un rincón específico de la sala. Cada rincón de la sala debe estar equipado con
un rotafolios, elementos para escribir y un semicírculo de sillas. Explica el
procedimiento de trabajo y se organizan los grupos.

2. Parte 1: Ejecución del ejercicio (50 minutos)

“Señalar las ventajas y desventajas de”: Tema 1: almacenamiento
Tema 2: transporte propio

Tema 3: grandes o pequeñas cantidades de inventario

Tema 4: almacenamiento centralizado o descentralizado.

Los participantes tienen unos 10 minutos para visitar cada rincón y no podrán hablar durante
los primeros cinco minutos de la primera ronda.

Anotarán sus ideas sin discutirlas con los otros participantes. Cuando suene una
campana, significa que es hora de ir al próximo rincón.

Los participantes podrán agregar, complementar, corregir, ampliar y ejemplificar lo que

ya está escrito.

3. Parte 2: Recapitulación colectiva (15 minutos)

Después de cinco rotaciones, los participantes mueven sus sillas para crear un círculo
grande que incluye los rotafolios y las reflexiones finales. Cada grupo tendrá un máximo
de tres minutos para presentar un informe. Los grupos informarán en base al último rincón
que visitaron.

68
 4. Parte 3: Discusión final (25 minutos)

El facilitador inicia la discusión final sobre cómo pueden hacer los gerentes de las
cooperativas para tomar decisiones sólidas sobre el suministro de insumos (debería ser
suministrado directamente por la cooperativa, debería ser subcontratado o se debería
permitir que los socios elijan a un proveedor externo) en base a las ventajas y las
desventajas de los cuatro temas.

En la discusión plenaria, los participantes elaboran las consideraciones que aportan

puntos de vista a los gerentes para la toma de decisiones. Algunos ejemplos son: un
análisis de costo-beneficio, una evaluación de necesidades de los socios; un análisis de
los demás proveedores de servicios existentes en el entorno y un análisis de impacto
ambiental.

5. Verificación del objetivo de la actividad de aprendizaje

d) Material

•Cinco rotafolios o paredes para escribir

•Lápices y marcadores
•Un círculo de sillas
•Una mesa por grupo (deseable)
•Una campana o silbato

e) Tiempos
1 hora 40 minutos

69
Tercera sesión
del Módulo III

“My.Coop-Perú”

70
 Contenido del módulo 3
Programa My.Coop- Tema Título de los ejercicios
Perú
Módulo 3 1 Aprovisionamiento de Entre pares
insumos
Suministro de 2 Gestión de compras Giratorios
insumos agrarios 3 Almacenamiento y Entrevistando
gestión de inventarios

Contenido del tema 3

Programa Tema Título de los ejercicios
My.Coop-
Perú
Módulo 1 3 Almacenamiento y Entrevistando
Aspectos
básicos de las gestión de inventarios
cooperativas
agrarias

71
 CONTENIDO Y CRONOGRAMA

Hora DIA 1 DIA 2

Recepción de participantes Recepción de participantes
Directorio Registro de Asistencia
Registro de Asistencia Evaluación de la sesión anterior
Saludos y bienvenida Institucional Actualizar el directorio y otros formatos
Presentación de los Facilitadores Hilo Conductor
9:00 – 10:00 Presentación de los Participantes
Pautas para escribir en tarjetas
Expectativas
Presentación del objetivo
Presentación del Programa
Nivelación de Expectativas
Acta de compromiso de los participantes
Prueba de entrada
10:00-10:15 Break
Presentación del Título del tema: Presentación del Título del tema:
Aprovisionamiento de insumos Almacenamiento y Gestión de inventarios.
10:15-1:00 Gestión de Compras Entrega y venta del servicio
Presentación del objetivo general y Presentación del objetivo general y específico.
específico.
Instrucciones para el desarrollo del Instrucciones para el desarrollo del ejercicio
ejercicio
Conformación grupos de trabajo. Conformación grupos de trabajo.
Desarrollo de Ejercicio Desarrollo de Ejercicio
1:00-2:00 Almuerzo
Exposición de Grupos y análisis Exposición de Grupos y análisis
2:00-4:00 Generalización del Tema Generalización del Tema
4:00-4:15 Break
Plan de acción y compromisos de las Plan de acción y compromisos de las organizaciones
4:15-6:00 organizaciones para aplicar el Plan para aplicar el Plan
Presentación del objetivo general y Revisión de la prueba de entrada
objetivos específicos, análisis de su
cumplimiento.
Prueba de salida
Evaluación de la sesión Presentación de las Expectativas, su compromiso y
objetivos general y objetivos específicos, análisis
de su cumplimiento
Evaluación Final del Taller / Clausura

72
 Plan analítico de la sesión 3

Actividades del facilitador Actividades de los(as) Materiales

Tiempo Contenido principal
participantes necesarios
Iván Emilio
Firman su asistencia y Formatos de
Realizar el registro de
9:00 – 9:30 Inscripción y entrega de completan los datos del Produce/
participantes.
materiales a los participantes. directorio de Fotocopias
participantes.
Recepción de participantes Formatos de
Realizar la evaluación Responden a las
9:30 –10:00 de participantes Produce/
preguntas
entregando las pruebas Fotocopias

Registro de participantes Responden a las Formatos de

Realizar el registro de
10.00-10:30 Asistencia participantes (ficha de preguntas por escrito, Produce/Fotocopia
en su ficha s
inscripción)

10:30-10:40 Bienvenida Institucional Observa y atiende Escuchan atentamente Plumones Papelote

Dinámica: Sonidos
Presentación del Objetivo Participan activamente y Papelotes y
10:40-10:50 onomatopéyicos de
se forman 4grupos de 4 plumones
Formación de grupos de trabajo animales

Presentación del Explicaron las diversas

Suministro de Insumos ejercicio escribir cuáles formas que una
Agrícolas son las dificultades en el asociación o Papelotes y
10:50-11:00
Suministro cooperativa tiene plumones
dificultades en la venta
del servicio

73
Iniciar la sesión 3 de la siguiente manera:

1. Registro de asistencia. Anexo 5

2. Completar el directorio u otros formatos. Anexo 4
3. Saludos
4. Aplicar las mismas indicaciones de la sesión 1.

Evaluación de la sesión anterior: anexo 15

5. Iniciar presentando el consolidado de la evaluación de la sesión anterior en papelotes, o en
tarjetas o en un ppt. (pegarlo en un lugar visible para todos)
6. Dar respuesta a las inquietudes de los participantes.
7. Enfatizar en las apreciaciones de los participantes sobre la evaluación de la sesión.
8. Revisar los compromisos de los participantes y facilitadores. (acta de compromiso)
9. Reforzar puntos débiles de los participantes en cuanto a sus conocimientos, habilidades y
actitudes de los aprendizajes de la sesión anterior.

Hilo conductor:
10. Dar inicio al Hilo conductor.
11. Iniciar con preguntas como ¿qué aprendieron en la sesión anterior? Anexo 11
12. Los participantes dirán muchas cosas pero la/el facilitador sólo anotará en un papelote los
puntos clave del tema que se trató para ser reforzados en 10’ aprox.
13. Si al facilitador/a le quedó algo pendiente que reforzar en la sesión anterior, este es el
momento de retomarlo.

Presentación del programa

Presentación del objetivo de la sesión

74
CICLO DE APRENDIZAJE: (ver el documento de “Gestión de la Facilitación”
del Ministerio de la Producción).

1° Vivencia – ejercicio estructurado – experiencia:

3 Gobernabilidad de las Cooperativas Actores en Acción Colectiva

Lluvia de ideas

Módulo 3:
Suministro de Insumos Agrarias

Tema 3: Almacenamiento y Gestión de Inventarios.

a) Contenido de aprendizaje
• Establecimiento de una política de precios.

b) Objetivos
• Definir los objetivos de precios;
• Seleccionar una estrategia de precios;
• Afinar y adaptar una política de precios.

c) Metodología

Ejercicio: Entrevistando

Trabajo grupal

75
Plenaria

Vitalizador / descanso / break o almuerzo

2. Procesar

76
3. Generalizar

4. Aplicar

Evaluar

Registro de fotos

77
ANEXOS
Tema 3:

78
 ANEXO 19
Módulo 3:
Suministro de Insumos Agrarias

Tema 3: Almacenamiento y Gestión de Inventarios.

a) Contenido de aprendizaje
• Establecimiento de una política de precios.

b) Objetivos
• Definir los objetivos de precios;
• Seleccionar una estrategia de precios;
• Afinar y adaptar una política de precios.

c) Metodología

Ejercicio: Entrevistando

1. Paso 1: Preparación del debate (45 minutos)

El facilitador invita a tres o cuatro expertos o a participantes con experiencia sobre

estrategias en materia de políticas de precios. Los panelistas reciben una serie de
preguntas que se discutirán durante el panel.
o ¿Cuáles son los objetivos de precios de su cooperativa? ¿Puede explicar por qué?
o ¿Cuáles son las estrategias de precios de su cooperativa? ¿Cómo decidieron
adoptar esta estrategia?
o ¿Cómo logró su cooperativa afinar y adaptar las políticas de precios? ¿Tiene
algunos consejos para compartir?

Consejos para el panel de debate:

o Identificar expertos y oradores que conozcan el tema y representen perspectivas
diferentes;
o comunicar las preguntas, el formato y la logística de antemano. Ofrecer su
ayuda para la preparación de los insumos y verificar su progreso
frecuentemente;
o Realizar un ejercicio breve con el panel de expertos justo antes de la sesión para
aclarar los
roles, procesos y expectativas;
o El panel de expertos con preguntas que identifiquen claramente el tema y sus
dimensiones;
o permitir que los expertos tengan tiempo de responder e intervenir en
caso de que las respuestas se aparten del enfoque;
o Encaminar la discusión cuando sea necesario, volviendo a la lista de preguntas
o pidiéndole a los expertos que sean más específicos en cuanto a sus ideas;
o Improvisar preguntas que no estén incluidas en la lista si la discusión toma un
giro inesperado pero productivo.

El facilitador deberá encargarse de la introducción al panel, la presentación de las distintas

preguntas y cómo éstas se relacionan con los contenidos del Módulo 3. Es importante que

79
 durante la recapitulación colectiva, el facilitador vincule la información proporcionada por
el panel de expertos con los distintos pasos de establecer una política de precios. (Módulo
3)
2. Paso 2: Recapitulación colectiva (45 minutos)

El facilitador le pide al grupo que anote en papeles autoadhesivos grandes los

distintos factores internos y externos que influyen en el precio.

Los siguientes factores deben ser el resultado de una lluvia de ideas inicial: costo -
demanda del producto - competencia - promedio de la industria - inquietudes legales -
expectativas del cliente - experiencia.

Cada factor debe ser explicado por los propios participantes. Basándose en estos
insumos, el facilitador agrega información, cuando sea necesario, y realiza aclaraciones,
cuando se presenten lagunas o interrupciones (Tabla 3.3, Tema3).

3. Recapitulación final (15 minutos)

Los aprendizajes principales de esta sesión deben ser recogidos en un resumen. Si

el tiempo lo permite, se puede responder las siguientes preguntas:
¿Cómo se gestionan los riesgos?
¿Cómo se mide el desempeño financiero del suministro de servicios?

4. Verificación del objetivo de la actividad de aprendizaje

d) Material

• Papeles autoadhesivos grandes

• Lápices y marcadores
• Papelotes
• Plumones gruesos
• Una impresión de la matriz 3.3 del tema 3 para cada participante.

e) Tiempos

1 hora 30 minutos - 2 horas

80