RED BULL

-Plan de ventas-

28 DE MAYO DE 2023
LUBYS BRICET FIGUEROA PARRALES
Contenido
Contenido..............................................................................................................................1

Información de la empresa......................................................................................................2
Compañía..............................................................................................................................2

Producto................................................................................................................................2

Misión....................................................................................................................................2

Visión.....................................................................................................................................2

Lema......................................................................................................................................2

Logo.......................................................................................................................................2

Valores corporativos.............................................................................................................2

Ubicación...............................................................................................................................2

Posición actual de la empresa (mercado)...............................................................................3

Objetivos y metas de ingreso...................................................................................................4
Rendimiento del periodo anterior...........................................................................................4
Estrategias.................................................................................................................................5
Marketing intensivo..............................................................................................................5

Segmento de mercado..............................................................................................................5
Recursos de la empresa............................................................................................................6
Recursos humanos................................................................................................................6

Recursos de tecnológicos......................................................................................................6

Recursos financieros.............................................................................................................7

Plan de acción...........................................................................................................................7
Bibliografía...............................................................................................................................7

1
Información de la empresa

Compañía
Red Bull GmbH

Producto
Red Bull Energy Drink

Misión
Liderar el mercado consumidor de bebidas energizantes e innovar con estrategias de
marketing para todos los deportistas del mundo.

Visión
Motivar a todos los deportistas, a través de la publicidad más innovadora, logrando que su
público se identifique con los valores que ellos mismos han creado.

Lema
“Red Bull te da alas”

Logo

Valores corporativos
Ofreciendo intimidad, honestidad y confianza a través de actividades orientadas al
consumidor, el trabajo se basa en satisfacer a los consumidores, cubrir sus necesidades y
convertirlos en consumidores fieles a la marca.

Ubicación
Fuschl am See, Salzburgo, Austria

2
 Posición actual de la empresa (mercado)
Actualmente, Red Bull se ha convertido en una empresa puntera no solo en el mercado de las
bebidas energizantes, sino en el branding y todo del ingenio de un emprendedor e inventor,
que tuvo inicios humildes en un poblado de Tailandia.

Tal es el éxito de la marca, que han llegado a construir sedes deportivas, como los Red Bull
Arena de Leipzig, Nueva Jersey y Salzburgo, ubicados en Alemania, Estados Unidos y
Austria respectivamente. 
Red Bull suele estudiarse en las escuelas de negocios del mundo por las estrategias que
empleó Mateschitz, ya que este definió el concepto de “bebida energética” al hacer de hecho,
a la primera de ellas y no solo eso, reinvertir los cuantiosos ingresos en marketing. 
Muchas marcas han tratado de robarle el mercado a Red Bull, pero ninguna ha podido
superarla. De hecho, la marca ocupa el puesto 79° en el ranking de las “100 marcas más
poderosas del mundo” que realiza Millward Brow, una consultora especialista en estos
temas. 

Objetivos y metas de ingreso

FECHA DE
RESPONSABLE DEL FECHA DE
OBJETIVO 1 DESCRIPCIONES DE PASOS DE ACCIÓN VENCIMIENT
PARTIDO / DEPTO INICIO
O

Patrocinar deportes extremos y minotario. Departamento de ventas

Llegar a nuestro público objetivo a

Crear eventos propios asociados a los deportes
través de diferentes canales de Departamento de ventas
(festivales, maratones, competencias externas).
comunicación.
Utilizar elementos del entorno para crear un mensaje
publicitario creativo y vistoso.

Aumento del 20% en el

Realizar videos publicitarios animados asociados a la
conocimiento de nuestra marca Departamento de ventas
marca.
entre nuestro público objetivo.

FECHA DE
RESPONSABLE DEL FECHA DE
OBJETIVO 2 DESCRIPCIONES DE PASOS DE ACCIÓN VENCIMIENT
PARTIDO / DEPTO INICIO
O

Reconocimiento de la marca por los medios

Departamento de ventas  
publicitarios.
Mejorar la fidelidad del cliente.
Asegurar la buena atención en los lugares en donde se
Departamento de ventas  
encuentre el producto.

Al mejorar la atención al Realizar mini eventos en tiendas de clase media alta. Departamento de ventas
consumidor y el servicio posventa,
aumentaremos la fidelidad de los
clientes en un 20%. Abordar campaña de reciclaje en cada punto de venta. Departamento de ventas

FECHA DE
RESPONSABLE DEL FECHA DE
OBJETIVO 3 DESCRIPCIONES DE PASOS DE ACCIÓN VENCIMIENT
PARTIDO / DEPTO INICIO
O

Impulsar las ventas en el mercado Venta por medio de máquinas expendedoras en Departamento de ventas
ecuatoriano. supermercados y tiendas más cercanas.

3
 Distribuir el producto en tiendas minoristas. Departamento de ventas

Realizar mini eventos en tiendas de clase media alta. Departamento de ventas

Aumento del 20% de ventas de la
marca en Ecuador.
Abordar campaña de reciclaje en cada punto de venta. Departamento de ventas

Rendimiento del periodo anterior

En 2022 se vendieron un total de 11.582 mil millones de latas de Red Bull en todo el mundo,
lo que representa un aumento del 18,1% frente a un 2021 ya muy exitoso. Las ventas grupales
crecieron un 23,9%, pasando de 7816 mil millones de euros a 9684 mil millones de euros.

En cuanto a los noveles de ventas, los ingresos y el beneficio operativo, las cifras volvieron a
subir y representan las mejores de la historia de la compañía hasta el momento.

Las principales razones de estas cifras tan positivas incluyen unas ventas extraordinarias en
así todos los mercados de Red Bull, combinadas con una gestión de costes extremadamente
eficiente y una inversión continua en la marca.

En cuanto a expansión, Red Bull se está centrando en los principales mercados de Europa
occidental y Estados Unidos y en el crecimiento en los mercados de países en desarrollo, a la
vez que continuamos promocionando la unidad de envase original de 250 ml y el lanzamiento
The Organics by Red Bull.

A finales de 2022, Red Bull empleaba a 15779 personas en 175 países (finales de 2021:
13610 en 172 países).

Nuestros planes de crecimiento e inversión para 2023 también son muy ambiciosos,
prevemos mantener una evolución positiva y, como siempre en Red Bull, que se financien
con el flujo de caja operativo.

Estrategias

Marketing intensivo
Esta estrategia consiste fundamentalmente en buscar el mayor número de puntos de venta
posible consiguiendo de este modo una elevada cifra de ventas. El objetivo de Red Bull
utilizando esta estrategia era conseguir que el producto estuviera accesible al público joven
mayoritariamente, encontrándose fácilmente en cualquier establecimiento (Red Bull, 2014).
La estrategia de marketing de Red Bull es muy intensiva, explota las redes sociales y los
deportes. Red Bull Racing es el tercer mejor equipo de Fórmula Uno y también patrocina a
cientos de atletas y equipos en diferentes deportes.

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Segmento de mercado
La mayoría de los clientes de Red Bull son mayoristas y minoristas que posteriormente
venden el producto en supermercados, bares o tiendas de conveniencia. El despliegue de los
puntos de venta en maquinas expendedoras y el rápido desarrollo de las plataformas de ventas
por internet en los últimos años han mostrado claramente las características de la
diversificación de los canales en la industria de las bebidas energéticas aumentando su
proporción de bebidas vendidas.
Con respecto al público objetivo, Red Bull se dirige a consumidores jóvenes que comprenden
edades de entre 18 y 30 años, no considerando la distinción de género relevante, aunque en
general predomine ente el género masculino. Haciendo referencia al nivel de ingresos, la
marca se dirige a consumidores de clase media y alta debido al elevado precio de sus
productos, aunque también se encuentran consumidores de rentas más bajas que hacen un
esfuerzo por adquirir la bebida. A nivel geográfico, la mayoría de los consumidores
pertenecen a zonas urbanas y existe un escaso público rural que esté dispuesto a comprar la
bebida. Sin embargo, el consumo en zonas urbanas está creciendo y cada vez se adquiere más
producto en zonas menos pobladas (Quiñones, 2009).

Recursos de la empresa

Recursos humanos

Departamento de ventas
Responsable de la gestión de las ventas, incluidas las visitas de retorno de los clientes, la
recogida de datos, las estadísticas, los análisis, etc. Organiza la construcción de canales en
cada oficina, garantizando y contribuyendo a la consecución de las ventas del canal, la
promoción del producto y la promoción de la marca en cada región, y garantizando el
desarrollo sostenible del mercado.
Departamento de Finanzas
Realizar una gestión integral de las cuentas, fondos, ingresos y gastos de la empresa. Mejorar
el sistema de funcionamiento financiero interno de la empresa y las normas de
responsabilidad financiera, y aplicar la supervisión y la gestión. También realiza análisis
financieros y establece un sistema financiero razonable basado en la información financiera
recopilada.
Departamento de Recursos Humanos y Administración
Responsable de la contratación, formación y evaluación del personal en todos los
departamentos de la empresa, así como de la formulación, aplicación, supervisión y mejora
del sistema de personal, y también responsable de la formulación y aplicación del sistema
administrativo de la empresa, etc.
Departamento Legal

5
 Se encarga principalmente de salvaguardar los intereses legítimos de la empresa y de los
consumidores, de luchar contra los productos infractores, de regular el orden del mercado y
de mejorar el entorno de este, y de atender las distintas reclamaciones de los consumidores,
de realizar evaluaciones Plan de Marketing de Red Bull Xin Zhou correctas y de proporcionar
una base de referencia eficaz para las decisiones de la sucursal, etc.
Departamento de promoción
Responsable de la promoción de productos, el trabajo principal incluye demostraciones para
el gran público, de vez en cuando para grupos específico de personas para dar bebidas gratis,
cultivar los hábitos de consumo. Actividades a gran escala, como la organización de diversas
actividades multidinarias, así como la recopilación de datos y otras funciones.

Recursos de tecnológicos

En cuanto a la producción, Red Bull siempre produce de manera sostenible, esto ha supuesto
una reducción de 13.000 toneladas de emisiones de CO2 al año. Red Bull consigue reducir
las distancias de transporte de latas a través de all-2- bebidas y latas, así como el llenado, se
llevan a cabo en el mismo sitio. Después del llenado, Red Bull transporta la mayoría de las
latas por ferrocarril a diferentes puertos y luego por barco a todo el mundo.

Recursos financieros

Los recursos financieros que tiene Red Bull son los patrocinios a deportes tales como
NASCAR, F1, paracaidismo, BMX, freestyle y skateboarding, entre otros; además, del
crecimiento de la marca esta llegó a ser parte de la bolsa de valores, sus ventas y aquellos que
patrocinan a esta marca haciendo que su crecimiento aumente.
En 2022 se vendieron un total de 11 582 mil millones de latas de Red Bull en todo el mundo,
lo que representa un aumento del 18,1 % frente a un 2021 ya muy exitoso. Las ventas
grupales crecieron un 23,9 %, pasando de 7816 mil millones de euros a 9684 mil millones de
euros.

Plan de acción
 Asegurarse de que todos los consumidores identifiquen la marca y la asocien en su mente con
el producto en cuestión.
 Introducir con rigurosidad la totalidad del significado de la marca en la mente de los
consumidores, vinculando un gran conjunto de asociaciones de marcas con ciertas
propiedades.
 Establecer las respuestas apropiadas en los consumidores frente a esa identificación y
significado de marca.

Bibliografía

6
[Link]
[Link]
[Link]
Datos de mercado de RED BULL[1].pdf

FODA-Caso-Red-Bull-Grupal[1].pdf