PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN Y

DESARROLLO EN GESTIÓN LOGÍSTICA

EJERCICIOS CAPÍTULO 3
COSTOS Y PRESUPUESTOS

LEON REYES PAOLA JIRETH

JUYO ZEVALLOS CLARISSA

2020

“Las alumnas declaran haber realizado el presente trabajo

de acuerdo a las normas de la Universidad Católica San
Pablo”

FIRMA
3-16 Cálculos CVU
Llene los espacios de cada uno de los siguientes casos independientes
Costos Costos Costos Utilidad en Margen de
Caso Ingresos contribución
variables fijos totales operación
en porcentaje
a. $500 $800 $1.200

b. $2.000 $300 $200

c. $1.000 $700 $1.000

d. $1.500 $300 40%

SOLUCIÓN:

Caso a.
VN CV CF CT UO RC
(**) $500 (*) $800 $1.20 (***)
0
(*) CT = CV + CF CF = CT – CV = 800 – 500 = $300
(**) UO = VN – CV VN = UO + CV + CF = 1.200 + 500 + 300 = $2000
– CF
RC = (VN – CV) / VN = (2.000 – 500) / 2.000 = 75%
(***) RC = MC / VN

Caso b.
VN CV CF CT UO RC
$2.000 (*) $300 (**) $200 (***)
(*) UO = VN – CV CV = VN – CF – UO = 2.000 – 300 – 200 = $1.500
– CF
CT = CV + CF = 1.500 + 300 =$1.800
(**) CT = CV + CF

(***) RC = MC / VN RC = (VN – CV) / VN = (2.000 – 1.500) / 2.000 = 25%

Caso c.
VN CV CF CT UO RC
$1.000 $700 (*) $1.000 (**) (***)
(*) CT = CV + CF CF = CT – CV = 1.000 – 700 = $300
(**) UO = VN – CV – CF
UO = 1.000 – 700 – 300 = $0
(***) RC = MC / VN
RC = (VN – CV) / VN = (1000 – 700) / 1000 = 30%
 Caso d.
VN CV CF CT UO RC
$1.500 (*) $300 (**) (***) 40%

(*) RC = (VN – CV) / VN

(**) CT = CV + CF

(***) UO = VN – CV – CF

CV = VN – (RC * VN) = 1.500 – (40% * 1.500) = $900

CT = 900 + 300 = $1.200

UO = 1.500 – 900 – 300 = $300

3-18 EJERCICIOS CVU

Sunny Spot Travel Agency se especializa en vuelos entre Toronto y Jamaica.
Hace reservaciones para pasajeros en Canadian Air. Los costos fijos de Sunny
Spot son de $23,500 mensuales. Canadian Air cobra a los pasajeros $1,500 por
boleto de viaje redondo. Calcule el número de boletos que Sunny Spot debe
vender mensualmente para a) alcanzar su punto de equilibrio, y b) obtener una
utilidad en operación deseada de $17,000 mensuales, en cada uno de los
siguientes casos independientes:

1. Los costos variables de Sunny Spot son de $43 por boleto. Canadian Air paga
a Sunny Spot una comisión de 6% sobre el precio del boleto.
2. Los costos variables de Sunny Spot son de $40 por boleto. Canadian Air paga
a Sunny Spot una comisión de 6% sobre el precio del boleto.
3. Los costos variables de Sunny Spot son de $40 por boleto. Canadian Air paga
a Sunny Spot una comisión fija de $60 por boleto. Comente estos resultados.
4. Los costos variables de Sunny Spot son de $40 por boleto. Recibe de
Canadian Air una comisión de $60 por boleto. Cobra a sus clientes una tarifa de
entrega de $5 por boleto. Comente estos resultados.

Solución:
a) Punto de equilibrio:
CF
PE Q=
MC

1. Comisión para Sunny Spot= 1500*6%= 90 por ticket

CVu= $43.00 por ticket
MCu= $90.00 - $43.00= $47.00
CF= 23 500 por mes

23500
PE Q=
47
PE Q=500tickets

2. Comisión para Sunny Spot= 1500*6%= 90 por ticket

CVu= $40.00 por ticket
MCu= $90.00 - $40.00= $50.00
CF= 23 500 por mes

23500
PE Q=
50
PE Q=470 tickets
 3. Comisión para Sunny Spot= $60.00
CVu= $40.00 por ticket
MCu= $60.00 - $40.00= $20.00
CF= 23 500 por mes

23500
PE Q=
20
PE Q=1175tickets

4. Comisión para Sunny Spot= $60.00+ $5.00=$65.00 por ticket

CVu= $40.00 por ticket
MCu= $65.00 - $40.00= $25.00
CF= 23 500 por mes

23500
PE Q=
25
PE Q=940 tickets
b) Utilidad en operación
UO+CF
Q=
MCu

1. Utilidad= $17000.00
CF= $23500.00
MCu=$90.00-$43.00= $47.00
17000+23500
Q=
47
Q=862tickets
2. Utilidad= $17000.00
CF= $23500.00
MCu=$90.00-$40.00= $50.00
17000+23500
Q=
50
Q=810tickets
3. Utilidad= $17000.00
CF= $23500.00
MCu=$60.00-$40.00= $20.00
17000+23500
Q=
20
Q=2025tickets

Aumentar la comisión para Sunny Spot, hace que el punto de Equilibrio en

unidades aumente considerablemente a comparación de los anteriores
analizados para producir el ingreso operativo necesario.

4. Utilidad= $17000.00
CF= $23500.00
MCu=$65.00-$40.00= $25.00
17000+23500
Q=
25
Q=1620 tickets

El tarifa de $5.00 de entrega del ticket, ayuda a que el margen de contribución

sea más alto, por lo que el punto de equilibrio en cuanto a unidades de tickets que
se tengan que vender disminuya.
 3-19 Ejercicios CVU
The Super Donut posee y opera seis tiendas de venta de rosquillas (donas) en
Kansas City y en sus alrededores. Suponga que a usted le dan los siguientes
datos corporativos presupuestales para el año siguiente:

Ingresos $10.000.000
Costos Fijos $1.800.000
Costos $8.000.000
Variables

Los costos variables cambian con respecto al número de unidades vendidas.

Calcule la utilidad en operación presupuestada, para cada una de las
siguientes alternativas con respecto a los datos originales del presupuesto.
(Considere cada caso en forma independiente.)

SOLUCION:

Actual: UO = MC – CF = (10.000.000 – 8.000.000) – 1.800.000 = $200.000

1) Aumento de 10% en el margen de contribución, manteniendo constantes los

ingresos.

Alternativa 1:UO = ((10.000.000 – 8.000.000) * 1.10) – 1.800.000 = $400.000

2) Decremento de 10% en el margen de contribución, manteniendo constantes los

ingresos.

Alternativa 2:UO = ((10.000.000 – 8.000.000) * 0.90) – 1.800.000 = $0

3) Incremento de 5% en los costos fijos.

Alternativa 3:UO = (10.000.000 – 8.000.000) – (1.800.000 * 1.05) = $110.000

4) Decremento de 5% en los costos fijos

Alternativa 4:UO = (10.000.000 – 8.000.000) – (1.800.000 * 0.95) = $290.000

5) Incremento de 8% en las unidades vendidas

Alternativa 5:UO = ((10.000.000 – 8.000.000) * 1.08) – 1.800.000 = $360.000

6) Decremento de 8% en las unidades vendidas

Alternativa 6:UO = ((10.000.000 – 8.000.000) * 0.92) – 1.800.000 = $40.000

7) Incremento de 10% en los costos fijos y un incremento de 10% en las unidades

vendidas

Alternativa 7:UO = ((10.000.000 – 8.000.000) * 1.10) – (1.800.000 * 1.10) =

$220.000

8) Incremento de 5% en los costos fijos y un decremento de 5% en los costos

variables.

Alternativa 8:UO = (10.000.000 – (8.000.000 * 0.95)) – (1.800.000 * 1.05) =

 $510.000

3-20 Ejercicios CVU

La compañía Doral fabrica y vende bolígrafos. Actualmente se venden
5,000,000 de unidades por año a un precio a $0.50 por unidad. Los costos fijos
son de $900,000 anuales. Los costos variables son de $0.30 por unidad.
Considere cada caso de manera separada:
1a) ¿Cuál es la utilidad en operación anual actual?
b) ¿Cuál es el punto de equilibrio actual expresado en términos monetarios?
Calcule la nueva utilidad en operación para cada una de las siguientes
alternativas:
2. Un aumento de $0.04 por unidad en los costos variables.
3. Un aumento de 10% en los costos fijos y un aumento de 10% en las
unidades vendidas.
4. Un decremento de 20% en los costos fijos, un decremento de 20% en el
precio de venta, un decremento de 10% en el costo variable por unidad, y un
aumento de 40% en las unidades vendidas.
Calcule el nuevo punto de equilibrio en unidades para cada uno de los
siguientes cambios:
5. Un incremento de 10% en los costos fijos.
6. Un incremento de 10% en el precio de venta y un incremento de $20,000 en
los costos fijos.

Solución:

1. Utilidad operativa anual

a) [Unidades vendidas( PV-CVu)]- CF= UO
[ 5 000 000 ( $ 0.50−% 0.30 ) ]−$ 900 000=$ 100 000

b) Punto de equilibrio monetario

CF
PE=
RC

$ 900 000
PE=
$ 0.50−$ 0.30

PE=4 500 000 bolígrafos

PE $=4 500 000 X $ 0.50=$ 2500 000

2. Aumento de costos variables

[Unidades vendidas (PV-CVu)]- CF= UO

 [ 5 000 000 ( $ 0.50−% 0.34 ) ] −$ 900 000=$ 100 000

3. Aumento de costos fijos y aumento de unidades vendidas

[Unidades vendidas (PV-CVu)]- CF= UO

[ 5 000 000(1.1)( $ 0.50−% 0.34 ) ]−$ 900 000(1.1)=$ 110 000

4. Incremento de costos fijos, decremento de precio de venta , decremento de coso

variable y aumento de unidades vendidas

[Unidades vendidas (PV-CVu)]- CF= UO

[ 5 000 000(1.4) ( $ 0.40−% 0.27 ) ]−$ 900 000 (0.8)=$ 190 000
5. Incremento de CF
CF
PE=
RC

900 000∗1.1
PE= =4 950000 unidades
0.50−0.30

6. Incremento en el precio de venta y los costos fijos

CF
PE=
RC

900 000+20 000

PE= =3 680 000 unidades
0.55−0.30
 3-22 Ejercicios CVU
Express Banquet tiene dos restaurantes que abren 24 horas de día. Los
costos fijos para los dos restaurantes totalizan en forma conjunta $459.000
por año. El servicio varía desde una taza de café hasta comidas completas.
La cuenta promedio por cliente es de $8,50. El costo promedio de los
alimentos y otros costos variables para cada cliente son de $3,40. La tasa de
impuestos sobre las utilidades es de 30%. La utilidad neta deseada es de
$107.100.
1. Calcule los ingresos que se necesitarán para obtener la utilidad neta
deseada.
2. ¿Cuántos clientes se necesitan para alcanzar el punto de equilibrio? ¿Y
para obtener una utilidad neta de $107.100?
3. Calcule la utilidad neta si el número de clientes es de 170.000.

SOLUCIÓN:

1.

CF = UO = UNMETA / (1 – t) = 107.100 / (0.70) = $153.000

$459.000
PV = $8,5 UO = MC – CF
CVU = MC = UO + CF = 153.000 + 459.000 = $612.000
$3,4 t =
MC = MCU * Unidades vendidas
30%
Unidades vendidas = MC / MCU = 612.000 / (8,5 – 3,4)
UNMETA =
= 120.000
$107.100
Ingresos = PV * Unidades vendidas = 8,5 * 120.000 =
$1.020.000
2.

CF = PEQ = CF / MCU = 459.000 / (8,5 – 3,4) = 90.000

$459.000 clientes
PV = $8,5
CVU = $3,4
UNMETA = UO = UNMETA / (1 – t) = 107.100 / (0.70) = $153.000
$107.1000
QNECESARIOS = (CF + UO) / MCU = (459.000 +
153.000) / (8,5 – 3,4)
QNECESARIOS = 120.000 clientes

3.

Q = 170.000 UO = MC – CF = ((8,5 – 3,4) * 170.000) – 459.000 =

$408.000

UN = UO * (1 – t) = 408.000 * (1 – 0.30) = $285.600

 3-25 Apalancamiento Operativo
Color Rugs está manteniendo una venta de alfombras de dos semanas en Jerry
Club, una bodega local. Color Rugs planea vender alfombras a un precio de
$500 cada una. La compañía comprará las alfombras a un distribuidor local en
$350 cada una, con el privilegio de poder devolver cualesquiera unidades que no
se vendan con un reembolso total. Jerry Club ofreció a Color Rugs dos
alternativas de pago por el uso del espacio.
Opción 1: Un pago fijo de $5.000 por el periodo de la venta.
Opción 2: El 10% de los ingresos totales obtenidos durante el
periodo de venta. Suponga que Color Rugs no incurrirá en ningún otro
costo.
1. Calcule el punto de equilibrio en unidades para: a) la opción 1 y b) la opción
2.
2. ¿A qué nivel de ingresos Color Rugs ganará la misma utilidad en operación
con cada opción? a) ¿Para qué rango de ventas en unidades preferirá
Color Rugs la opción 1? Y b) ¿Para qué rango de ventas en unidades
preferirá Color Rugs la opción 2?
3. Calcule el grado de apalancamiento operativo con ventas de 100 unidades
para las dos opciones de renta.
Explique e interprete brevemente su respuesta al punto 3.
SOLUCION:

1.

PV = $500 Opción 1: CF = $5.000

CVU = PEQ = CF / MCU = 5.000 / (500 – 350) = 33.33 ~ 34
$350 unidades

Opción 2: CVADICIONAL = 10% de ingresos = 0.10 *

500 = $50
PEQ = CF / MCU = 0 / (500 – 350 – 50) = 0 unidades

2.

Unidades con las cuales se obtiene la misma utilidad operativa en ambas

opciones:
UO1 = UO2 → MC1 – CF1 = MC2 – CF2
((500 - 350) * Q) – 5.000 = ((500 – 350 – 50) * Q) – 0 → Q = 100 unidades
Ingresos con los cuales se obtiene la misma utilidad operativa = 100 * $500 =
$50.000
Q > 100 unidades (Q = 200) Q < 100 unidades (Q = 50)
UO1 = ((500 – 350) * 200) – 5.000 = UO1 = ((500 – 350) * 50) – 5.000 =
$25.000 $2.500
UO2 = ((500 – 350 – 50) * 200) – 0 = UO2 = ((500 – 350 – 50) * 50) – 0 =
$20.000 $5.000
Para volúmenes mayores a 100 Para volúmenes menores a 100
unidades es preferible la opción 1 unidades es preferible la opción 2
3.

UO1 = ((500 – 350) * 100) – 5.000 =

$10.000 UO2 = ((500 – 350 – 50) * 100) – 0 = $10.000
GAO1 = ((500 – 350) * 100) / 10.000 = GAO2 = ((500 – 350 – 50) * 100) / 10.000 = 1
1.5

La diferencia entre los grados de apalancamiento operativo de las dos opciones,

se relaciona con los niveles de costos fijos que manejan (en la segunda opción,
al no tener costos fijos, el GAO es 1). Con esta información se concluye que, a
ese nivel de ventas, un cambio porcentual en las ventas y en el margen de
contribución dará como resultado 1.5 veces ese cambio porcentual en la utilidad
en operación para la opción 1.

3-28 Mezcla de ventas, tres productos

La tienda Bagel de Bobbie vende únicamente café y bollos. Bobbie estima que cada vez
que vende un bollo, vende cuatro tazas de café. La información de costos
presupuestada para los productos de Bobbie en 2011 es como sigue:
CAFÉ BOLLOS

Precio de venta $2,50 $3,75

Costos variables
Ingredientes de los productos $0,25 $0,50
Personal de ventas por hora $0,50 $1,00
Empacado $0,50 $0,25
Costos fijos
Renta sobre la tienda y el equipo $5.000
Costos de marketing y publicidad $2.000
1. ¿Cuántas tazas de café y cuántos bollos deberá vender Bobbie para alcanzar el
punto de equilibrio, suponiendo la mezcla de ventas de cuatro tazas de café por
un bollo que se dio anteriormente?
2. Si la mezcla de ventas es de cuatro tazas de café por un bollo, ¿cuántas
unidades de cada producto necesita vender Bobbie para obtener una utilidad en
operación, antes de impuestos, de $28,000?
3. Suponga que Bobbie decide agregar la venta de molletes a su mezcla de
productos. El precio de venta de los molletes es de $3.00 y los costos variables
relacionados son de $0.75. Suponiendo una mezcla de ventas de tres tazas de
café por dos bollos y un mollete, ¿cuántas unidades de cada producto necesita
vender Bobbie para alcanzar su punto de equilibrio? Comente los resultados.
SOLUCIÓN:

1.

Mezcla de ventas: cuatro tazas de café por un bollo → % CAFE = 0,80 y %BOLLOS = 0,20
MCCAFE = PV CAFE – CVU CAFE = 2,50 – 0,25 – 0,50 – 0,50 = $1,25

MCBOLLOS = PV BOLLOS – CVU BOLLOS = 3,75 – 0,50 – 1,00 – 0,25 = $2,00

MCU PONDERADO = (MCCAFE * %CAFE) + (MCBOLLO * %BOLLOS) = (1,25 * 0,80) + (2,00

* 0,20) = $1,40 PEQ = CF / MCU PONDERADO = (5.000 + 2.000) / 1,40 = 5000

Q80% = 5.000 * 0,80 = 4000 tazas de café

Q20% = 5.000 * 0,20 = 1000 bollos

2.

QREQUERIDA = (CF + UODESEADA) / MCU PONDERADO = (5.000 + 2.000

+ 28.000) / 1,40 = 25000
Q80% = 25.000 * 0,80 = 20 000 tazas de café
Q20% = 25.000 * 0,20 = 5000 bollos

3.

Mezcla de ventas: tres tazas de café por dos bollos y un mollete Mezcla de
ventas: %CAFE = 0,50 ; %BOLLOS = 0,3333 ; %MOLLETE = 0,1667
MCCAFE = $1,25
MCBOLLOS = $2,00
MCMOLLETE = PV MOLLETE – CVU MOLLETE = 3,00 – 0,75 = $2,25
MCU PONDERADO = (MCCAFE * %CAFE) + (MCBOLLO * %BOLLOS) +
(MCMOLLETE * %MOLLETE) MCU PONDERADO = (1,25 * 0,50) + (2,00
* 0,3333) + (2,25 * 0,1667) = $1,666675

PEQ = CF / MCU PONDERADO = (5.000 + 2.000) / 1,666675 = 4.199,98 ~ 4200

Q50% = 4.200 * 0,50 = 2100 tazas de café

Q33,33% = 4.200 * 0,3333 = 1.399,86 ~ 1400bollos

Q16,67% = 4.200 * 0,1667 = 700.14 ~ 700 molletes

Es conveniente añadir molletes a la mezcla de productos, ya que presentan el mayor margen

de contribución unitario y además disminuyen el punto de equilibrio general en unidades, por
lo que aminoran la cantidad total de productos que la empresa necesita vender para no caer
en pérdidas ni generar ganancias.
 3-38 Análisis CVU, zapaterías
La compañía WalkRite Shoe opera una cadena de zapaterías que vende 10 estilos
distintos de zapatos baratos para caballero, con costos y precios de venta unitarios
idénticos. Una unidad se define como un par de zapatos. Cada tienda tiene un gerente a
quien se le paga un salario fijo. Los vendedores individuales reciben un salario fijo y una
comisión sobre ventas. WalkRite evalúa la apertura de otra sucursal, la cual se espera
que tenga las relaciones de ingresos y de costos que se muestran aquí:
Datos variables por
unidad (par de Costos fijos anuales
zapatos)
Precio de venta $30,00 Renta $60.000
Costo de los zapatos $19,50 Salarios 200.000
$1,50 Publicidad 80.000
Comisión sobre 20.000
$21,00 Otros costos
ventas Costo fijos Costos fijos $360.000
variable por unidad totales
Considere cada pregunta de manera independiente:
1. ¿Cuál es el punto de equilibrio anual en: a) unidades vendidas y b) ingresos?
2. Si se venden 35.000 unidades, ¿cuál será la utilidad (pérdida) operativa de la
tienda?
3. Si las comisiones sobre ventas son discontinuas y los salarios fijos aumentan en
un total de
$81.000, ¿cuál sería el punto de equilibrio anual en: a) unidades vendidas y b) en
ingresos?
4. Con los datos originales si, además de su salario fijo, al gerente de la tienda se
paga una comisión de $0.30 por unidad vendida, ¿cuál sería el punto de equilibrio
anual: a) en unidades vendidas y b) en ingresos?
5. Con los datos originales si, además de su salario fijo, al gerente de la tienda se le
paga una comisión de $0.30 por cada unidad por arriba del punto de equilibrio,
¿cuál sería la utilidad en operación de la tienda, si se vendieran 50,000 unidades?

SOLUCIÓN:
1.
PV = $30 CVU = PEQ = CF / MCU = 360.000 / (30 – 21) = 40.000
$21 unidades PE$ = PEQ * PV = 40.000 * 30 = $1.200.000
CF = $360.000
2.
Q = 35.000 unid. UO = MC – CF = ((30 – 21) * 35.000) – 360.000 = – $45.000
(pérdida)

3.
CVCOMISIONES = $0 PEQ = CF / MCU = 441.000 / (30 – 19,50) = 42.000 unidades
CVU = 19,50 + 0 = 19,50 PE$ = PEQ * PV = 42.000 * 30 = $1.260.000
CF = CFORIGINAL +
$81.000 CF = $441.000

4.
CVADICIONAL = $0,30 PEQ = CF / MCU = 360.000 / (30 – 21,30) = 41.379.31 ~
CVU = CVORIG + 41.380
CVADIC CVU = 21,00 + PE$ = PEQ * PV = 41.380 * 30 = $1.241.400
0,30
CVU = $21,30
5.

CVADICIONAL = $0,30 PEQ = 40.000 unidades (calculado en el punto 1)

CVU = CVORIG + CVADIC UO = MC – CF
CVU = 21,00 + 0,30 UO = (MCUNID BAJO EL PEQ + MCUNIDADES ENCIMA DEL
CVU =$21,30(Para PEQ) – CF
unidades por UO = ((30 – 21) * 40.000) + ((30 – 21,30) * 10.000) – 360.000
encima del PEQ) UO = $87.000
Q = 50.000 unid.

3-39 Análisis CVU, zapaterías (continuación del 3.38)

En este problema, tome el papel del propietario de WalkRite.

1. Calcule el número de unidades vendidas, a las cuales el propietario de WalkRite

sería indiferente entre el plan original de salario más comisiones para los
vendedores y el plan de únicamente mayores salarios fijos.
2.Como propietario, ¿qué plan de remuneración por ventas elegiría usted, si las ventas
anuales pronosticadas de la nueva tienda fueran, por lo menos, de 55,000
unidades? ¿Qué piensa usted del aspecto motivacional de su plan de
remuneración elegido?
3.Suponga que la utilidad en operación deseada es de $168,000. ¿Cuántas unidades
se deben vender para alcanzar la utilidad en operación deseada con: a) el plan
original de salario más comisiones y b) el plan de únicamente mayores salarios
fijos?
Usted abre la nueva tienda el 1 de enero de 2011, con la implementación del plan
original de remuneración de salarios más comisiones. Ya que usted espera que el
costo de los zapatos aumente debido a la inflación, usted coloca en firme una
orden considerable de 50,000 zapatos y fija el precio por unidad de $19.50. Sin
embargo, hacia la parte final del año, tan solo se venden 48,000 zapatos, y usted
autoriza una rebaja en el inventario restante a $18 por unidad. Finalmente, se
venden todas las unidades. A los vendedores, como es costumbre, se les paga una
comisión de 5% de los ingresos. ¿Cuál es la utilidad en operación anual para la
tienda?

SOLUCION:
1.
Plan original (comisiones de Plan mayores salarios fijos PV
vendedores) PV = $30 = $30
CVU = $21 CVU = $19,50 CF = $441.000
CF = $360.000
Punto de cambio = (CFMAYOR - CFMENOR) / (MCU MAYOR – MCU
MENOR)
Punto de cambio = (441.000 – 360.000) / ((30 – 19,50) – (30 – 21) =
54.000 unidades
2. Demanda = 55.000, es decir mayor a 54.000 (Punto de cambio)

Entonces, conviene la alternativa más apalancada (con mayores costos fijos), es

decir el plan de mayores salarios fijos.
3.
UOMETA = $168.000
Q = (CF + UOMETA) / (MCU)
QPLAN ORIG = (360.000 + 168.000) / (30 – 21) = 58.666,57 ~ 58.668 unidades
QPLAN MAYORES SALARIOS FIJOS = (441.000 + 168.000) / (30 – 19,50) =
58.000 unidades

4. VOLUMEN 1 Q= 48.000 → PV = $30 , CVU = $19,50 + ($30 * 5%) = $21

VOLUMEN 2 Q= 2.000 → PV = $18 , CVU = $19,50 + ($18 * 5%) = $20,4

UO = (MCVOL 1 + MCVOL2) – CF
UO = ((30 – 21) * 48.000) + ((18 – 20,4) * 2.000) – 360.000 = $67.200