Sesión No.
Monetizar
la
Propuesta
de VALOR
Edna Lorena Núñez Bermeo - Psicóloga
Los que veremos hoy
*Modelos para la generación de ingresos tradicionales /
novedosos
* Fórmula para monetizar tu propuesta de valor
* Diseñar las estrategias de ingresos
¿Cómo voy a vender mis
productos o servicios?
Modelos para la
generación de
ingresos tradicionales
/ novedosos
Modelos de generación de
Ingresos Tradicionales
Modelos de generación de Ingresos Novedosos
[Link]
Modelos de generación de Ingresos Novedosos
Empresas de e-commerce reconocidas como Amazon, eBay y Lulu, son ejemplos exitosos
Modelos de generación de Ingresos Novedosos
En este modelo de negocio C2C (Customer to
customer), las personas pueden conseguir y
cubrir sus necesidades por ellos
mismos compartiendo sus bienes sin tener
que recurrir a una gran empresa.
Para lograr esto, es necesario hacer uso de la
tecnología para crear aplicaciones que
conecten a las personas.
Modelos de generación de Ingresos Novedosos
El dropshipping es un modelo de
negocio que se centra en crear
una tienda en línea para vender
productos que no tienes y que
no son tuyos.
Fórmula para monetizar tu propuesta de valor
Ayudo a (TU NICHO DE MERCADO)
que necesitan (PROBLEMAS DE TU PÚBLICO)
para conseguir (BENEFICIOS QUE ESPERA)
gracias a mi (TU OFERTA DIFERENCIAL).
Fórmula para monetizar tu propuesta de valor
→ Tu nicho de mercado – Segmento de mercado
El nicho de mercado es un sector o colectivo concreto que tiene
intereses, características y necesidades en común. Tu nicho de mercado
es el público que más se beneficia de tu producto o servicio.
→ Problemas de tu público
Conocer quién es tu público de marca y las necesidades que tienen con respecto a tu
producto o servicio es clave para generar interacción con tus clientes interesados en tu
oferta, que te permita incrementar tus oportunidades de venta. Realiza un listado de los
principales problemas que tiene tu target y añade a tu propuesta los dos más
importantes.
→ Beneficios que espera
El cliente potencial no buscará en tu propuesta característica de tu oferta, buscará
los beneficios que obtendrá si compra tu producto o servicio. Los beneficios
suelen estar relacionados con una mejora social o de estatus, con el ahorro de
tiempo, dinero y esfuerzo para tu público o el aumento de sus finanzas. Todo lo
que tenga que ver con un impacto social, beneficio emocional o funcional.
→ Tu oferta diferencial
La diferenciación es otro de los pilares clave de un negocio. Diferenciar tu marca y tu
oferta en el mercado, elimina competencia y te convierte en la única opción para tu
consumidor potencial. Piensa que tu marca y tu producto es único porque no hay dos
personas iguales, con la misma forma de trabajar con un cliente.
1. Mi
cliente va a
pagar por
→ Define cada uno de los siguientes ítems
2. Mi
cliente va 1. Definir el modelo generador de ingresos, tradicional o
novedoso. Si va a pagar por productos o servicios, por
a pagar $ suscripción, por funciones limitadas, etc.
2. Definir el precio de venta o rango de precios; si los precios son
fijos o variables por volumen o por negociación, etc.
3. Forma 3. Definir si el pago es de contado, a crédito, en cuotas, contra
entrega, o por porcentajes según la negociación.
de pago
4. Y por último, definir cuáles serán tus medios de pago: efectivo,
transferencia, tarjetas debito o crédito, pasarelas de pago, etc.
4.
Medios
de pago
DISEÑAR
LAS
ESTRATEGIAS
DE INGRESO
Define canales de
comunicación:
Para darte a conocer y
para interactuar
FÓRMULA DE MONITACIÓN DE LA
PROPUESTA DE VALOR
* Identificar y definir los puntos clave de la fórmula para monetizar tú propuesta de
valor.
RETO SESIÓN 6
PROYECTO
Nos vemos la
próxima
Facilitadora sesión…
Edna Lorena Núñez Bermeo
Psicóloga – Magíster en Dirección de Proyectos
