UNIVERSIDAD “TÉCNICA DEL NORTE”

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y

ECONÓMICAS

CARRERA DE INGENIERÍA COMERCIAL

TRABAJO DE GRADO

TEMA:

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA

AGENCIA TURÍSTICA EN LA CIUDAD DE SAN GABRIEL, CANTÓN
MONTÙFAR, PROVINCIA DEL CARCHI.

PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERA COMERCIAL

AUTORA: GUAMIALAMÁ R. Tania F.

DIRECTOR: Ing. Francisco Rosales.

Ibarra - 2014

i
 RESUMEN EJECUTIVO

El estudio de factibilidad para la creación de una agencia turística en la

ciudad de San Gabriel perteneciente al Cantón Montúfar, se realizó en base
a siete capítulos, el primero trata acerca del diagnóstico situacional en
donde se investigó los antecedentes del lugar en mención, analizando el
entorno, se planteó un objetivo general y cinco objetivos específicos que
condujeron al presente trabajo, se utilizaron los métodos inductivo –
deductivo, analítico y sintético, como técnica de investigación se utilizó la
encuesta aplicado a los turistas del Cantón Montúfar. En el segundo
capítulo se desarrolló el marco teórico, considerando los términos más
importantes para el estudio como son turismo, productos turísticos, agencia
de turismo, entre otros. El tercer capítulo contiene el estudio de mercado
en donde se analizaron las variables más importantes como son oferta,
demanda, y precio del servicio de turismo. Seguidamente se desarrolló el
estudio técnico en donde se determinó la macro y micro localización, siendo
el lugar más apropiado la ciudad de San Gabriel, barrio Santa Clara,
específicamente en las calles Bolívar y Maldonado Esquina, las
instalaciones de la agencia serán arrendadas, el equipamiento de la
agencia requiere de equipos de computación, muebles y enseres, menaje,
entre otros, el total de la inversión ascienden a los $140236,94, en donde
consta: la inversión fija, inversión diferida y capital de trabajo, la inversión
está cubierta por capital propio con el 49.88% y capital financiado con el
50.2%. En el estudio financiero que corresponde al capítulo cinco se
determinó los índices financieros que determinaron la factibilidad del
proyecto, obteniendo un VAN de 77.462,39 y un TIR de 29,46%, este último
es mayor a la tasa de redescuento del 13.90%, demostrando así la
factibilidad, además la recuperación de la inversión se la hace dentro de los
cinco años proyectados es decir en 3 años y 8 meses; en el capítulo seis
se determinó la propuesta administrativa, constituyéndose como sociedad
por aporte de dos socios, además se presenta la misión, visión y objetivos
de la agencia de turismo. Por último en el capítulo siete se determinó los
impactos ocasionados por el desarrollo del proyecto entre ellos: impacto
social, ecológico y económico, llegando a determinar un impacto general
positivo demostrando así la factibilidad para la puesta en marcha del
proyecto.

ii
 SUMMARY

The feasibility study for the creation of a travel agency in the city of San
Gabriel Montúfar belonging to the canton, was performed on seven
chapters, the first deals with the situational analysis where the history of the
place in question was investigated by analyzing the environment, a general
goal and five specific objectives that led to the present work was raised, the
inductive methods were used - deductive, analytic and synthetic, such as
survey research technique applied to tourists canton Montúfar was used. In
the second chapter the theoretical framework, considering the most
important terms for the study such as tourism, CV products, tourism agency,
among others. The third chapter contains market research where the most
important such as supply, demand, and price of the service of tourism
variables were analyzed. Then the technical study where the macro and
micro localization was determined developed, the most appropriate place
San Gabriel neighborhood Santa Clara, specifically in the streets Bolivar
and Maldonado Corner, facilities manager will be leased equipment agency
requires computer equipment, furniture and fixtures , kitchenware, among
others, the total investment amounting to $ 140236,94, which state : fixed
investment, working capital and deferred capital, investment is covered by
with equity capital and 49.88 % funded with 50.12%. In business study
corresponds to Chapter Five financial ratios that determined the feasibility
of the project , obtaining an VAN of 77.462.39 and an IRR of 29.46% was
determined, the latter is greater than the discount rate of 13.90%,
demonstrating the feasibility , besides recovery of investment makes within
five projected years ie in 4 years, and 8 months, in chapter six administrative
proposal, becoming society by supplying two partners are determined
further the mission, vision and objectives of the tourism agency is presented
. Finally in chapter seven the impacts caused by the project was determined
including: social, ecological and economic impact, to determine an overall
positive impact thus demonstrating the feasibility of implementation of the
project.

iii
iv
v
vi
AUTORIZACIÓN DE USO Y PUBLICACIÓN A FAVOR DE LA
UNIVERSIDAD “TÉCNICA DEL NORTE”

1. IDENTIFICACIÓN DE LA OBRA

La Universidad Técnica del Norte, dentro del Proyecto Repositorio Digital

institucional, determinó la necesidad de disponer de textos completos en
formato digital con la finalidad de apoyar los procesos de investigación,
docencia y extensión de la Universidad Técnica del Norte.

Por medio del presente documento dejo sentada mi voluntad de participar

en este proyecto, para lo cual pongo a disposición la siguiente información:

DATOS DEL CONTACTO

Cédula de Identidad 040167767-9
Apellidos y
Guamialama Rodríguez Tania Fernanda
nombres
Dirección San Gabriel
E-mail [email protected]
Teléfono Fijo 2291-735
DATOS DE LA OBRA
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA
CREACIÓN DE UNA AGENCIA TURÍSTICA EN
Título
LA CIUDAD DE SAN GABRIEL, CANTÓN
MONTÙFAR, PROVINCIA DEL CARCHI.
Autor Guamialama Rodríguez Tania Fernanda
Fecha 17 de febrero del 2014.
SOLO PARA TRABAJO DE GRADO
□ Pregrado □ Posgrado
Programa

Título por el que

Ingeniera Comercial
opta
Asesor / Director Ing. Francisco Rosales.

vii
viii
 DEDICATORIA

Existen metas importantes en la vida que no se pueden culminar sin el

apoyo de la familia, es por eso que dedico este trabajo con eterna gratitud
a mis padres Fernando Guamialama y María Rodríguez ya que ellos con
su esfuerzo, amor y comprensión me apoyaron incondicionalmente y fueron
el pilar fundamental para cumplir con este objetivo.

A mis hermanos Klever y Walter quienes me han apoyado y me han

motivado para seguir adelante, a ellos mi sincero agradecimiento.
La culminación de esta meta es trascendental en mi vida, es el reflejo de
mucho esfuerzo y sacrificio en el transcurso de muchos años, es por eso
que este trabajo también va dedicado a la persona que de una u otra forma
me ha sabido comprender, para ti Diego que siempre me has ayudado
incondicionalmente.
A mi hijo Diego Fernando quien ha sido fuente de inspiración para el logro
de mis objetivos.

TANIA GUAMIALAMA

ix
 AGRADECIMIENTO

A Dios por ser la fortaleza espiritual que me ha guiado en cada momento

de mi vida.

A mis padres Fernando Guamialama y María Rodríguez por impulsarme

día a día a la superación.

A mis hermanos por su apoyo invaluable.

A la Universidad “Técnica del Norte”, a mis maestros por compartir su

conocimiento y experiencia en el lapso de mi formación universitaria. De
manera muy especial quiero agradecer al Ing. Francisco Rosales por su
acertada dirección en el desarrollo del presente trabajo.

A mi esposo ya que me ha apoyado en cada momento de mi vida

estudiantil.

A todas las personas e instituciones que supieron brindarme su aporte y

colaboración para el desarrollo del presente trabajo, aporte que me permitió
alcanzar este objetivo.

TANIA GUAMIALAMA

x
 PRESENTACIÓN

El presente trabajo es desarrollado en base a una investigación descriptiva

de campo que ha permitido justificar la viabilidad económica así como la
factibilidad en la ejecución del; “ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA
CREACIÓN DE UNA AGENCIA TURÍSTICA EN LA CIUDAD DE SAN
GABRIEL, CANTÓN MONTÙFAR, PROVINCIA DEL CARCHI”, el mismo
que consta de siete capítulos expuestos de la siguiente manera:

Capítulo I: Diagnóstico situacional, que detalla la información del cantón

Montúfar, mismo que permitió conocer a profundidad las circunstancias en
las que se encuentra la oferta turística del mercado local en donde se
conocieron los aliados, oponentes, oportunidades y riesgos llegando a
concluir con la determinación del problema diagnóstico principal.

Capítulo II: El marco teórico, corresponde a las bases teóricas y científicas

que respaldan los contenidos de la propuesta utilizando material
bibliográfico actualizado, sin violar los derechos reservados de ningún autor
u obra.

Capítulo III: Estudio de Mercado, es un análisis cuantitativo y cualitativo de

la oferta, demanda, mercado meta, precios referenciales respecto del
producto/servicio a comercializar en el cantón Montúfar, establecer la
demanda potencial insatisfecha así como también evaluar factores como la
comercialización y sus derivados.

Capítulo IV: El estudio técnico involucra el análisis estructurado de

requerimientos que definen: aspectos técnicos para la creación de la
agencia, micro y macro - localización, diseño de planta así como la
descripción de áreas operativas del establecimiento turístico.

xi
Capítulo V: El estudio técnico involucra el análisis y la evaluación
económica financiera estructurada de conformidad a las exigencias del
manual de grados vigente en la facultad con un añadido que es el análisis
económico coyuntural específicamente el efecto multiplicador del empleo,
evitando la sobreestimación y el exagerado optimismo que puedan afectar
al posible éxito que se pretende conseguir en el presente proyecto.

Capítulo VI: La Propuesta Estratégica describe de forma general todo lo

referente a la estructura organizativa y corporativa con la que cuenta la
agencia turística, así como también se muestra la perspectiva estratégica
con la cual se mostrara ante su mercado objetivo.

Capítulo VII: Finalmente se presenta un profundo análisis cuantitativo de

los impactos más relevantes que genera el proyecto con tras su ejecución.

xii
 ÍNDICE GENERAL

RESUMEN EJECUTIVO ii
EXEATIVE SUMARY iii
AUTORÍA ¡Error! Marcador no definido.
CERTIFICACIÓN ¡Error! Marcador no definido.
CESIÓN DE DERECHOS DE AUTOR DEL TRABAJO DE GRADO A
FAVOR DE LA UNIVERSIDAD “TÉCNICA DEL NORTE” ¡Error! Marcador
no definido.
AUTORIZACIÓN DE USO Y PUBLICACIÓN A FAVOR DE LA
UNIVERSIDAD “TÉCNICA DEL NORTE” vii
DEDICATORIA ix
AGRADECIMIENTO x
PRESENTACIÓN xi
ÍNDICE GENERAL xiii
ÍNDICE CUADROS xxi
ÍNDICE GRÁFICOS xxiv
ÍNDICE DE ANEXOS xxv
INTRODUCCIÓN xxvi
Antecedentes xxvi
JUSTIFICACIÓN xxix
Objetivos. xxxi
Objetivo general. xxxi
Objetivos específicos. xxxi
CAPÍTULO I 33
DIAGNÓSTICO SITUACIONAL 33
Antecedentes diagnósticos 33
Objetivos diagnósticos 35
Objetivo general 35
Específicos 35
Variables e indicadores diagnósticos 35

xiii
Indicadores de las variables 35
Matriz de relación diagnóstica 36
Información Secundaria 37
Antecedentes históricos del cantón Montúfar 37
Demografía 38
Ubicación geográfica 39
Aspectos sociodemográficos 40
Seguridad 40
Educación 41
Turismo cultural y recreativo 42
Salud 43
Aspectos socioeconómicos 43
Inmigración 44
Migración 44
Agricultura y Ganadería 45
Industria 45
Servicios 45
Principales atractivos turísticos cantón Montúfar 46
Principales atractivos turísticos provincia del Carchi 47
Ciudad y capital Tulcán – paraíso Turístico 47
Cantón San Pedro de Huaca – Paraíso Turístico 47
Cantón Espejo – Paraíso Turístico 48
Cantón Mira – Paraíso Turístico 48
Fiestas, gastronomía y artesanías tradicionales. 49
Cantón Bolívar 49
Diagnóstico externo 49
Determinación de la oportunidad de la inversión 51
CAPÍTULO II 53
BASES TEÓRICAS Y CIENTÍFICAS 53
Turismo 53
Principios de la actividad turística 54
De las actividades turísticas y quienes las ejercen 55

xiv
Rasgos característicos del turismo como actividad económica 55
La Economía del turismo 57
Sector Turístico 58
Productos turísticos 59
Servicios turísticos 59
Turismo consciente (es amar la vida) 60
¿Por qué “Turismo” y por qué “Consciente”? 60
Características del turismo consciente 61
Agencia de turismo (viajes) 62
Clasificación de las agencias de viajes y turismo 63
Según el reglamento jurídico: 63
Según el tráfico de viajeros: 63
Según el canal de distribución: 64
Función de las agencias de viajes 65
Función técnica 65
Función financiera 65
Función contable 65
Función social 66
La empresa 66
Importancia de la empresa 67
Tipos de empresas 67
Según tamaño 67
Según sector económico 67
Según giro 68
Según propiedad 68
Carácter societario 68
Marketing turístico 69
Diferencia entre márketing turístico & marketing de productos físicos 70
Canal de distribución 70
Función del canal de distribución 70
Diseño del canal de distribución 71
Importancia del canal de Distribución 71

xv
Los Intermediarios 71
Tipo de Intermediarios 72
Función del Intermediario 72
Estudio de mercado 72
Demanda 73
Oferta 73
Demanda potencial insatisfecha 73
Producto 74
Precio 74
Promoción 75
Aspectos de Planeación Estratégica 75
Planificación Estratégica 75
Visión 75
Misión 76
Aspectos técnicos 77
Tamaño óptimo del proyecto 77
Aspectos económicos financieros 77
Estados financieros 77
Balance general 78
Estado de resultados 78
Estado de flujo de efectivo 79
Indicadores de evaluación financiera 79
Tasa Mínima Aceptable de Rendimiento (TMAR) 79
Valor Presente Neto 80
Tasa Interna de Retorno 80
Punto de Equilibrio 81
Relación Costo Beneficio 81
Periodo de Recuperación de la Inversión 82
Impactos 82
CAPÍTULO III 83
ESTUDIO DE MERCADO 83
Presentación 83

xvi
Finalidad del estudio de mercado 84
Análisis de la demanda y la oferta 85
Demanda 85
Demanda real 85
Demanda potencial 86
Oferta 88
Objetivos de la Investigación 88
Objetivo general 88
Objetivos específicos 88
Población y muestra para el estudio de mercado 88
Consumidores 89
Cálculo de la muestra 90
Presentación y análisis de la encuesta 92
Tabulación y análisis de la información 92
Estructura y segmentación de mercado 107
Mercado Meta 107
Segmento de mercado 108
Análisis y proyección de la demanda 109
Análisis de la demanda 109
Demanda real 110
Demanda potencial 110
Determinación de la demanda 112
Demanda actual del servicio 112
Proyección de la demanda 112
Análisis y proyección de la oferta 113
Análisis y determinación de la demanda 113
Balance oferta demanda 114
Análisis de precios 116
Análisis de la Competencia 117
Análisis de comercialización 117
Estrategias de comercialización 118
Estrategias de precios 118

xvii
Estrategias de Promoción 119
Estrategias de producto 119
Estrategias de plaza 119
Canal de Distribución 120
Conclusiones del estudio de mercado 120
CAPÍTULO IV 121
ESTUDIO TÉCNICO 121
Localización del proyecto 121
Macro localización 121
Micro localización 123
Criterios de selección de alternativas 123
Vías de acceso y transporte 124
Seguridad 125
Posibilidad de eliminación de desechos 125
Servicios públicos 126
Servicios bancarios 126
Servicios hoteleros y de restaurantes 126
Ubicación de la agencia 126
Diseño de instalaciones 127
Distribución de la planta 128
Departamento de gerencia 129
Departamento de ventas y reservaciones 129
Departamento de relaciones públicas 129
Área de recepciones 129
Área de servicios higiénicos 130
Ingeniería del proyecto 130
Selección del proceso del servicio 132
Organización del trabajo 133
Flujograma de procesos del servicio 133
Sistema de calidad de la Agencia de Turismo 135
Requerimientos Talento Humano 135
Talento humano 135

xviii
Horario de trabajo 136
Requerimiento de uniformes 136
Arriendo edificio 138
Inversión fija 138
Presupuesto vehículos 138
Muebles y enseres 139
Equipo de oficina 139
Equipo de cómputo 140
Inversión diferida 140
CAPÍTULO V 141
ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO 141
Estructura de la inversión 141
Coste de oportunidad y Tasa Mínima Aceptable de Rendimiento 141
Capital de trabajo 142
Resumen de la Inversión 143
Ingresos 143
Ingresos Proyectados 143
Egresos 144
Gastos administrativos 144
Sueldo y salario personal administrativo 144
Suministros de oficina 145
Gasto uniformes 146
Gasto arriendo 146
Gasto de ventas 147
Gasto publicidad 147
Gasto útiles de limpieza 147
Gasto mantenimiento técnico 148
Gasto transporte 148
Gasto alimentación 149
Gastos financieros 150
Financiamiento 150
Depreciación 152

xix
Total de la inversión 153
Financiamiento 153
Resumen de egresos proyectados 154
Estados Financieros 155
Balance de Situación Financiera 155
Estado de Resultados 156
Flujo de Caja Proyectado 157
Evaluación de la Inversión 157
Valor actual neto o (VAN) 158
Tasa interna de retorno (TIR) 159
Período de Recuperación de la Inversión (PRI) 160
Relación Ingresos Egresos 161
Relación Beneficio Costo 161
Punto de equilibrio 163
Análisis de sensibilidad 165
CAPÍTULO VI 167
PROPUESTA ADMINISTRATIVA 167
La empresa 167
BASE FILOSÓFICA 170
Análisis legal 191
CAPÍTULO VII 201
IMPACTOS 201
Impacto social. 201
Impacto ecológico 202
Impacto ético. 203
Impacto económico. 203
Impacto general 204
CONCLUSIONES 205
RECOMENDACIONES 206
BIBLIOGRAFÍA 207
LINCOGRAFÍA 208

xx
 ÍNDICE CUADROS

Cuadro Nº 1Matriz de Relación Diagnóstica ............................................ 36

Cuadro Nº 2: Población por Genero Cantón Montúfar- Censo 2010 ....... 38
Cuadro Nº 3: Diagnóstico Externo ........................................................... 49
Cuadro Nº 4: Llegadas Extranjeros – Ecuador 2012 ............................... 87
Cuadro Nº 5: Turismo Por Cantones – Provincia del Carchi .................... 91
Cuadro Nº 6: Tipo de Género .................................................................. 92
Cuadro Nº 7: Edad ................................................................................... 93
Cuadro Nº 8: Realiza turismo................................................................... 94
Cuadro Nº 9: Frecuencia de viajes de turismo ......................................... 95
Cuadro Nº 10: Realiza turismo solo o acompañado ................................ 96
Cuadro Nº 11: Con cuantas personas viaja ............................................. 97
Cuadro Nº 12: Ha visitado el Carchi ........................................................ 98
Cuadro Nº 13: Desarrollo turístico en Montúfar ....................................... 99
Cuadro Nº 14: Lugares turísticos visitados ............................................ 100
Cuadro Nº 15: Promedio de gasto en viaje ............................................ 101
Cuadro Nº 16: Viaja por medio de una agencia ..................................... 102
Cuadro Nº 17: Existe una agencia de turismo en San Gabriel............... 103
Cuadro Nº 18: Implementación de una agencia de turismo ................... 104
Cuadro Nº 19: Utilización servicios de una agencia de turismo ............. 105
Cuadro Nº 20: Precio por paquete turístico............................................ 106
Cuadro Nº 21: Llegadas Extranjeros – Ecuador 2012 ........................... 111
Cuadro Nº 22: Crecimiento del Turismo Receptivo Ecuador ................. 112
Cuadro Nº 23: Proyección de la Demanda Potencial ............................. 113
Cuadro Nº 24 Demanda Insatisfecha ..................................................... 114
Cuadro Nº 25: Demanda del Proyecto ................................................... 114
Cuadro Nº 26: Servicio Requerido ......................................................... 115
Cuadro Nº 27: Capacidad de Carga del Proyecto .................................. 115
Cuadro Nº 28: Proyección del Precio del Servicio ................................. 117
Cuadro Nº 29: Sistema de Calidad – Agencia de Turismo..................... 135

xxi
Cuadro Nº 30: Mano de Obra ................................................................ 136
Cuadro Nº 31: Uniformes del Personal .................................................. 137
Cuadro Nº 32: Espacio Físico – Arriendo Edificio .................................. 138
Cuadro Nº 33: Vehículos........................................................................ 139
Cuadro Nº 34: Muebles y Enseres ......................................................... 139
Cuadro Nº 35: Equipo de Oficina ........................................................... 140
Cuadro Nº 36: Equipo de Computación ................................................. 140
Cuadro Nº 37: Inversión Diferida ........................................................... 140
Cuadro Nº 38: Coste de oportunidad en USD........................................ 142
Cuadro Nº 39: Capital de trabajo en USD. ............................................. 142
Cuadro Nº 40: Inversión pre - operacional en USD. .............................. 143
Cuadro Nº 41: Ingresos proyectados en USD........................................ 144
Cuadro Nº 42: Sueldos y Salarios Administrativos ................................ 144
Cuadro Nº 43: Sueldos y Salarios Proyectados Administrativos ............ 145
Cuadro Nº 44: Gasto Suministro de Oficina ........................................... 145
Cuadro Nº 45 Honorarios Gerente ......................................................... 146
Cuadro Nº 46 Honorarios Gerente Total ................................................ 146
Cuadro Nº 47 Gasto Uniformes ............................................................. 146
Cuadro Nº 48: Gasto Arriendo ............................................................... 146
Cuadro Nº 49: Gasto Publicidad ............................................................ 147
Cuadro Nº 50 Gasto Publicidad Proyectada .......................................... 147
Cuadro Nº 51: Gasto útiles de Limpieza ................................................ 147
Cuadro Nº 52: Gasto Mantenimiento Técnico ........................................ 148
Cuadro Nº 53: Gasto Transporte ........................................................... 148
Cuadro Nº 54 Sueldos y Salarios Personal Operativo ........................... 148
Cuadro Nº 55 Sueldos y Salarios Personal Operativo Total .................. 149
Cuadro Nº 56: Gasto Alimentación ........................................................ 149
Cuadro Nº 57: Proyección gastos financieros en USD. ......................... 150
Cuadro Nº 58: Tabla de amortización en USD. ...................................... 150
Cuadro Nº 59: Tabla depreciación en USD............................................ 152
Cuadro Nº 60: Inversión Total ................................................................ 153
Cuadro Nº 61: Financiamiento ............................................................... 154

xxii
Cuadro Nº 62: Resumen de Egresos Proyectados ................................ 154
Cuadro Nº 63: Estado de situación financiera en USD. ......................... 155
Cuadro Nº 64: Estado de Resultados .................................................... 156
Cuadro Nº 65: Flujo de Caja Proyectado en USD. ................................. 157
Cuadro Nº 66: Costo de Oportunidad .................................................... 157
Cuadro Nº 67: Cálculo del Valor Actual Neto en USD. .......................... 158
Cuadro Nº 68: Tasa interna de retorno en USD..................................... 159
Cuadro Nº 69: Período de recuperación de la inversión en USD. .......... 160
Cuadro Nº 70: Relación Ingresos Egresos............................................. 161
Cuadro Nº 71: Relación Costo Beneficio USD. ...................................... 162
Cuadro Nº 72: Punto de equilibrio en USD. ........................................... 163
Cuadro Nº 73 Punto de Equilibrio en Unidades ..................................... 164
Cuadro Nº 74 Análisis de TIR con 10% menos en el Precio .................. 165
Cuadro Nº 75 Análisis de VAN con 10% más en Costos y Gastos ........ 166
Cuadro Nº 76 Análisis de TIR con 10% más en Costos y Gastos ......... 166
Cuadro Nº 77: Impacto social ................................................................ 201
Cuadro Nº 78: Impacto ecológico .......................................................... 202
Cuadro Nº 79: Impacto ético .................................................................. 203
Cuadro Nº 80: Impacto económico ........................................................ 203
Cuadro Nº 81: Impacto general .............................................................. 204

xxiii
 ÍNDICE GRÁFICOS

Gráfico Nº 1: Población por Genero Cantón Montúfar- Censo 2010 ........ 39

Gráfico Nº 2 ............................................................................................. 39
Gráfico Nº 3: Reducción del Analfabetismo Provincia del Carchi - Censo
2010 ......................................................................................................... 42
Gráfico Nº 4: Tipo de Género................................................................... 92
Gráfico Nº 5: Edad ................................................................................... 93
Gráfico Nº 6: Realiza Turismo .................................................................. 94
Gráfico Nº 7: Frecuencia de viajes de turismo ......................................... 95
Gráfico Nº 8: Realiza turismo solo o acompañado ................................... 96
Gráfico Nº 9: Con cuantas personas viaja ............................................... 97
Gráfico Nº 10: Ha visitado el Carchi ......................................................... 98
Gráfico Nº 11: Desarrollo turístico en Montúfar ........................................ 99
Gráfico Nº 12: Lugares turísticos visitados ............................................ 100
Gráfico Nº 13: Promedio de gasto en viaje ............................................ 101
Gráfico Nº 14: Viaja por medio de una agencia ..................................... 102
Gráfico Nº 15: Existe una agencia de turismo en San Gabriel ............... 103
Gráfico Nº 16: Implementación de una agencia de turismo ................... 104
Gráfico Nº 17: Utilización servicios de una agencia de turismo ............. 105
Gráfico Nº 18: Precio por paquete turístico ............................................ 106
Gráfico Nº 19: Mapa del Ecuador Zona Norte 1 ..................................... 121
Gráfico Nº 20: Mapa Provincia del Carchi .............................................. 122
Gráfico Nº 21: Mapa Político Ciudad de San Gabriel ............................. 127
Gráfico Nº 22: Flujo Grama de Procesos del Servicio – Tour San Gabriel
............................................................................................................... 134
Gráfico Nº 23: Punto de Equilibrio ......................................................... 164
Gráfico Nº 23: Logotipo – Tour San Gabriel........................................... 169
Gráfico Nº 24: Organigrama Estructural – Tour San Gabriel ................. 174
Gráfico Nº 25: Diseño – Licencia Turística (Ministerio de Turismo) ....... 195

xxiv
 ÍNDICE DE ANEXOS

Anexo Nº 1 Encuesta dirigida a la población del cantón Montúfar ......... 211

Anexo Nº 2 Fichas de Observación ....................................................... 215

Anexo Nº 3 Código de Trabajo Vacaciones ........................................... 216

Anexo Nº 4 Tasas de Interés Banco Central.......................................... 218

Anexo Nº 5 Minuta de constitución de la pequeña empresa: tour San

Gabriel CÍA. LTDA. ................................................................................ 220

Anexo Nº 6 Suministros de Oficina ........................................................ 233

Anexo Nº 7 Arriendo de Oficina ............................................................. 233

Anexo Nº 8 Mantenimiento Técnico ....................................................... 233

Anexo Nº 9 Publicidad ........................................................................... 234

Anexo Nº 10 Útiles de Limpieza ............................................................. 234

Anexo Nº 11 Sueldos Básicos Datos Históricos .................................... 234

Anexo Nº 12 Gasto Repuestos y Lubricantes (Transporte) ................... 235

Anexo Nº 13 Proformas Vehículos ......................................................... 239

Anexo Nº 14 Proformas Muebles y Enceres .......................................... 243

Anexo Nº 15 ........................................................................................... 244

Anexo Nº 16 Proformas Equipo de Computación .................................. 248

Anexo Nº 17 Mapa Turístico de Bolívar ................................................. 250

Anexo Nº 18 Mapa Turístico de Huaca .................................................. 252

xxv
 INTRODUCCIÓN

Antecedentes

Las agencias de viajes realizan su mayor contribución al desarrollo del

turismo en el mundo, dinamizando la actividad y haciendo que la misma
contribuya al logro del bienestar y progreso de la sociedad, de las
comunidades receptoras, así como el desarrollo individual de las personas.

En la actualidad el turismo es una de las actividades económicas pioneras

en algunos países industrializados y desarrollados del mundo, que genera
un importante crecimiento económico, crea fuentes de empleos y
contribuye al progreso social de los países en vías de desarrollo, en donde
esta actividad aun no es explotada al máximo.

Es el caso del turismo en el Ecuador que de a poco está desarrollándose,

considerando que en las últimas décadas se lo ha retomado como una
actividad sustentable de gran potencial económico, que destaca el
reconocimiento del Ecuador como un país pluricultural, multiétnico, diverso
y comprometido con la preservación de los principales reservas ecológicas
y naturales que se constituyen como el fuerte turístico del país. Dentro del
contexto de la economía ecuatoriana, el turismo hoy en día junto con el
petróleo y la recaudación tributaria constituyen el eje principal para el
sustento del país, un patrimonio intangible basado en cultura, playas, ocio
y naturaleza en su máxima expresión.

Según (www.transporteturismoycarga.com, s.f.), el Ecuador es un país

ideal para disfrutar de un ecosistema amplio y muy diverso, en la actualidad
se encuentra dividido en siete regiones: región Sur (El Oro, Loja y Zamora
Chinchipe), región Centro (Pastaza, Cotopaxi, Tungurahua y Chimborazo),
región Pacífico (Manabí y Santo Domingo de los Tsáchilas), región Litoral
(Guayas, Los Ríos, Santa Elena, Bolívar y Galápagos), región Austro

xxvi
(Azuay, Cañar y Morona Santiago), región Centro Norte (Pichincha, Napo
y Orellana), región Norte (Esmeraldas, Carchi, Imbabura y Sucumbíos), que
son realmente paraísos diferentes con bellos paisajes y se caracteriza por
tener una vegetación y fauna única que hacen que el turista se sienta
satisfecho y que al salir a su mundo lo comparta y genere expectativa sobre
el potencial turístico de nuestro país.

La provincia del Carchi se encuentra ubicada al norte del Ecuador limitada

con Colombia su capital es la ciudad de Tulcán, la provincia tomo el nombre
del Rio Carchi Según el autor, Amílcar Tapia Tamayo, señala que el
vocablo es de origen Chibcha y que "CAR" es igual a límite, control, franja
que separa posesiones, y "CHI" es igual a agua, por lo que Carchi
equivaldría a límite de agua. Posee una gran variedad de recursos turísticos
en sus diferentes cantones; Bolívar, Espejo, Mira, Montúfar, San Pedro de
Huaca y Tulcán. (www.cna.webprosistem.com, 2013)

Hablar de la Provincia del Carchi es conocer la magia de la gente, su

solidaridad, la amistad y por sobre todas las cosas, la bondad de un pueblo,
que nació del pueblo Pasto. En el Carchi empieza y termina la Patria
Ecuatoriana, es la puerta de entrada para el turismo y el comercio
fronterizo.

El Cantón Montúfar es reconocido por sus inigualables tradiciones como

son los desfiles y comparsas, fiestas religiosas, toros populares, entre
otros; que ofrece a propios y extraños maravillas turísticas para ser
apreciadas. Su capital San Gabriel, fue declarada por la UNESCO el 11 de
noviembre de 1992 como Patrimonio Nacional gracias a la fachada colonial
de sus construcciones. Conocida también como la ciudad de la “Eterna
Primavera” se encuentra localizada en el sector sur este de la Provincia del
Carchi, a 40 Km. de la ciudad de Tulcán. (www.patomiller.wordpress.com,
s.f.)

xxvii
San Gabriel capital cantonal, es una pequeña ciudad cargada de historia y
características que la hacen única. Desde ahí es posible recorrer con
mucha facilidad todos los atractivos turísticos de la provincia en general.
En base a todos estos aspectos cabe destacar que la ciudad de San
Gabriel, considerando sus atractivos turísticos y su ubicación a nivel de la
provincia tiene un gran potencial turístico por explotar, es decir que para la
propuesta del proyecto es indispensable contar con el amplio mercado
turístico del cantón Montúfar así como el de la provincia del Carchi. Señalar
además que la existencia de operadoras turísticas en la actualidad son
mínimas e insuficientes para abarcar todo el movimiento turístico que se
maneja, a raíz de la inestabilidad y poco interés en el sector no existen
proyectos llamativos consolidados plenamente.
(www.biblioteca.ueb.edu.ec, s.f.)

El presente estudio, consiste en determinar la factibilidad de constituir una

Agencia Turística en la ciudad de San Gabriel, cantón Montúfar, provincia
del Carchi, con lo que se pretende garantizar el éxito o fracaso de la
ejecución del proyecto, que lejos de pasar desapercibido en el futuro podrá
consolidarse como una empresa sólida que otorgue fuentes de trabajo y
que contribuirá a mejorar la situación laboral del talento humano inmerso
en el proyecto.

xxviii
 JUSTIFICACIÓN

Considero que el presente proyecto es de vital importancia, ya que servirá

de mucho para que la ciudad de San Gabriel se convierta en un referente
en la Gestión y Promoción del Turismo en la provincia del Carchi. La
propuesta se enfoca principalmente en brindar a los habitantes de la ciudad
de San Gabriel y a todo el cantón, un lugar en donde se oferte diferentes
paquetes turísticos para visitar no solamente los centros turísticos del
Cantón, sino también de la Provincia del Carchi, ya que el turismo no
representa solo un indicador del desarrollo humano, sino también un
recurso para incentivar el crecimiento económico para lograr un desarrollo,
el sector turismo cobra importancia para la supervivencia y el crecimiento
económico de los países de América Latina ya que gran parte de nuestro
continente conocen el enorme potencial que ofrece el turismo a sus
economías.

Actualmente se siente la necesidad de buscar nuevas alternativas

empresariales para reactivar el aparato productivo y mejorar las
condiciones de vida mejorando los ingresos, los mismos que fortalecerán
la economía y son un aporte para el desarrollo la ciudad y cantón como
gestores de estas iniciativas innovadoras.

Es importante destacar que el proyecto nace como una opción para brindar
un mejor servicio a los turistas locales, nacionales y extranjeros ya que
éstos vienen con grandes expectativas de encontrarse con un lugar en el
cual puedan conocer el hermoso entorno paisajista que ofrece el Carchi, y
en especial la ciudad de San Gabriel con mayor atracción.

El proyecto se justifica debido a que proporciona una alternativa turística

atractiva con un gran potencial y que tiene como propósito consumar
esfuerzos de aquellos que quieren ser partícipes de ésta idea, con el fin de
satisfacer las necesidades del visitante y mejorar las condiciones de vida,

xxix
fortalecer el turismo, apoyar el desarrollo local y mejorar la economía del
cantón.

Por medio de una investigación de campo, se recogerá toda la información

necesaria que coadyuve a plantear un proyecto de ejecución viable, que
tendrá como soporte la teoría y la práctica, de donde se tomaran las
suficientes herramientas de orden administrativo, presupuestario,
económico, financiero y ambiental que sustenten el estudio y la ejecución
del proyecto.

Con la ejecución del proyecto se espera que su alcance involucre al entorno

social y económico, en donde se pretende surjan pequeñas fuentes de
trabajo las cuales serán sostenibles y rentables para todos quienes lo
conformen, generando a futuro un progreso tanto económico como social
que conlleve a desarrollar un servicio turístico eficiente y de alta calidad.

A su vez también resultara de mucha utilidad para todos posibles

inversionistas de la localidad, puesto que al resultar una actividad rentable
se podrá obtener un financiamiento total o parcial, lo cual resulta
beneficioso para el fortalecimiento total de la empresa, que a su vez
garantiza el desarrollo gradual del turismo y de las posibles fuentes de
trabajo que en ella surjan.

Con el desarrollo del proyecto se tendrá una visión totalmente clara de lo

que implica invertir en la gestión y promoción del turismo local, lo que
servirá de mucho para reflejar la forma de inversión que existe en la
provincia, en donde se decide invertir pero sin herramientas de sustento,
que garanticen la inversión local y extranjera en algunos casos.

Con todo lo expuesto con anterioridad, puedo describir a la propuesta

turística como como innovadora, original y de mucha trascendencia en el
mercado comercial, empresarial, gastronómico, y turístico de la ciudad de

xxx
San Gabriel, toda vez que no existe una propuesta de similares
características dentro del segmento de turismo a nivel del cantón Montúfar.

Objetivos

Objetivo general

Realizar un estudio de factibilidad, que sustente y viabilice la creación de

una Agencia Turística en la ciudad de San Gabriel, cantón Montúfar,
provincia del Carchi.

Objetivos específicos.

a) Realizar un Diagnóstico Situacional para determinar los aliados,

oponentes, oportunidades y riesgos.
b) Establecer las bases teóricas y científicas que permitan orientar y
validar el desarrollo del proyecto.
c) Realizar un estudio de mercado para determinar la aceptación de la
Agencia Turística.
d) Diseñar un estudio técnico que permita determinar la localización y la
inversión total para el acondicionamiento de la agencia turística.
e) Efectuar un estudio financiero que permita demostrar la factibilidad
financiera de llevar a cabo el proyecto.
f) Definir la estructura administrativa y funcional que permita el
cumplimiento de los principales objetivos en la administración de la
Agencia Turística.
g) Evaluar los principales impactos que se generan directa e
indirectamente con la ejecución del proyecto.

xxxi
xxxii
 CAPÍTULO I

1. DIAGNÓSTICO SITUACIONAL

1.1. Antecedentes diagnósticos

La creación de una Agencia de Turismo, dedicada a prestación de servicios

turísticos a nivel de la provincia y el país, domiciliada en la ciudad de San
Gabriel, provincia del Carchi, se plantea por el potencial turístico que
representa la provincia en todas sus áreas, y considerando además que no
existe un negocio o una entidad en especial que presente una propuesta
concreta dentro de dicho segmento. Cabe recalcar que existen agencias de
turismo así como de viajes dedicadas a brindar este tipo de servicios
turísticos, pero que están domiciliadas en las principales ciudades del país;
Quito, Guayaquil, Ambato y Cuenca, factor que ha hecho que el potencial
turístico existente en esta localidad no sea explotado al máximo, y más aún
cuando hoy en día el turismo representa un motor económico muy
importante que genera un progreso social, cultural y económico no solo
para un pueblo sino también para un país.

El turismo existente en ciudad de San Gabriel y principalmente el ofertado

por la provincia, no es el que verdaderamente existe, toda vez que es fácil
de notar las falencias que presenta para ser mostrado y vendido al país
principalmente y al mundo, es decir que el verdadero potencial que hoy en
día representa este hermoso sector del país aún no es visto y tampoco
conocido a plenitud, ello a raíz de que al turismo aún no se lo toma como
una oportunidad para alcanzar un desarrollo económicamente sostenible
dentro de nuestros pueblos y naciones.

33
En todo caso cabe señalar, que la oferta turística que se genera a nivel de
la ciudad y mayoritariamente de la provincia es muy variada y de talla
internacional reconocida entre todos sus habitantes, pero hace falta
explotar los recursos turísticos de este sector para dar a conocer estas
maravillas naturales y culturales, que tiene la provincia del Carchi.

El crecimiento poblacional, la consolidación de la provincia en el ámbito del

comercio fronterizo, así como su potencial agrícola y ganadero hacen que
la ciudad de San Gabriel se convierta en una urbe muy transitada y visitada
agrícola, comercial y turísticamente. Todos estos aspectos dan la pauta
para incursionar en la generación de servicios turísticos con un fuerte
potencial generando una propuesta atractiva para la diversificación de los
servicios turísticos, frente a la oferta que presentan agencias nacionales
reconocidas que cuentan con una amplia trayectoria dentro del segmento,
que lejos de innovar su oferta turística sobre la provincia, es más cercana
la idea de ejecutar proyectos de gestión y promoción turística como: La
Agencia Turística, dedicada exclusivamente a la promoción del cantón
Montúfar así como de la Provincia del Carchi.

Tomando como referencia estos criterios, cabe destacar que el segmento

turístico de la ciudad y la provincia, se encuentra abierto al ingreso de
pequeñas empresas y/o agencias dispuestas a invertir, promocionar y
proponer ideas innovadoras que contribuyan a que el turismo de la
provincia pueda reinventarse, llegando a consolidarse en el futuro como
la(s) agencia(s) pionera en la generación de alternativas turísticas,
destacándose principalmente por darle vida y reconocimiento al turismo
interno.

34
1.2. Objetivos diagnósticos

1.2.1. Objetivo general

Realizar un diagnóstico situacional del entorno turístico del cantón

Montúfar, que permita identificar los aliados, oponentes, oportunidades y
riesgos, para la creación de la Agencia Turística dedicada a la promoción y
prestación de servicios turísticos.

1.2.2. Específicos

1.2.2.1. Establecer los antecedentes históricos del cantón Montúfar.

1.2.2.2. Determinar la ubicación geográfica del área de investigación.
1.2.2.3. Analizar datos sociodemográficos del Cantón Montúfar.
1.2.2.4. Conocer los principales aspectos socioeconómicos del área de
influencia del proyecto.
1.2.2.5. Determinar los atractivos turísticos del Cantón Montúfar así
como de la provincia del Carchi.

1.3. Variables e indicadores diagnósticos

1.3.1. Antecedentes históricos
1.3.2. Aspectos geográficos
1.3.3. Situación demográfica
1.3.4. Contexto socioeconómico
1.3.5. Atractivo turístico

1.4. Indicadores de las variables

1.4.1. Reseña histórica
1.4.2. Información geográfica
1.4.3. Datos poblacionales
1.4.4. Actividad económica
1.4.5. Lugares turísticos

35
 1.5. Matriz de relación diagnóstica
Cuadro Nº 1Matriz de Relación Diagnóstica
OBJETIVOS DIAGNÓSTICOS VARIABLE INDICADOR INSTRUMENTO

Establecer los antecedentes históricos del cantón Antecedentes históricos. Reseña histórica. Observación
Montúfar.
Observación
Determinar la ubicación geográfica del área de Aspectos geográficos. Información Fuentes
investigación. geográfica. secundarias
Internet

Analizar datos sociodemográficos del cantón Situación demográfica. Datos Observación

Montúfar. poblacionales. libros

Conocer los principales aspectos socioeconómicos del Contexto Actividad encuesta

área de influencia del proyecto. socioeconómico. económica.

Determinar los atractivos turísticos del cantón Atractivo turístico. Lugares turísticos. Observación
Montúfar así como de la provincia del Carchi.

Fuente: Investigación directa

Elaborado por: La autora, año 2013

36
1.6. Información Secundaria

1.6.1. Antecedentes históricos del cantón Montúfar

Históricamente se conoce que; en el territorio del actual cantón Montúfar

habitaron pobladores que pertenecían a las fases Capulí, Piartal y Tusa,
por tal motivo existen investigadores reconocidos que han centrado su
atención e interés en el estudio y análisis acerca de lo que ocurrió en el
pasado alrededor de este espacio geográfico.

Antiguamente se llamaba Tusa y fue cambiado en 1883 a San Gabriel en

honor al Arcángel San Gabriel, guardián de la ciudad. Actualmente
“Montúfar” el nombre del cantón se debe al Coronel Carlos Montúfar, prócer
de la independencia ecuatoriana y uno de los más ilustres militares
forjadores de nuestra emancipación, nombre que fue concebido cuando el
27 de septiembre de 1905 la actual ciudad de San Gabriel alcanzó su
independencia político - administrativa que lo convertía en el segundo
Cantón de la Provincia del Carchi. San Gabriel logra su cantonización a raíz
de un ligero incidente producido entre los señores Luciano Carrera de San
Gabriel (hacendado) y José Joaquín Mera (presidente Municipio de
Tulcán). Con este motivo se produce la primera reunión de varios San
Gabrieleños en la hacienda el mes de octubre de 1901, el Vínculo naciente
para tratar la posible cantonización de San Gabriel. (www.carchi.gob.ec,
s.f.)

Al igual que otros cantones de la Provincia del Carchi, Montúfar ofrece a

propios y extraños maravillas turísticas para ser apreciadas. Su capital San
Gabriel, hoy en día es conocida como "Ciudad de la eterna primavera" o
también “Ciudad de la siete colinas” a razón del antiguo asentamiento del
pueblo Tusa, cuna de lo que fue la importante Cultura Cuasmal.

37
Cuna de grandes personajes que se han destacado a nivel nacional e
internacional dejando en alto el nombre de esta generosa tierra en las áreas
de investigación, educación, poesía, deportes, artesanías y cultura.

Es importante destacar que por todos estos hechos históricos, al cantón

Montúfar se le acredita un gran potencial turístico, mismo que se ve
complementado con una variada gastronomía, un sin número de
expresiones culturales y sus principales atractivos paisajísticos que lo
hacen único; sin embargo en la ciudad y cantón no es posible encontrar un
lugar en donde se oferte un atractivo paquete turístico enfocado a recorrer
y dar a conocer lo hermoso de esta tierra carchense, es decir un sector
destinado a la gestión y promoción del turismo interno ofertando una
propuesta turística innovadora, original y variada que otorgue un desarrollo
sustentable no solo a la provincia sino también al país.

1.6.2. Demografía

Según el censo realizado por el INEC en el año 2010, el cantón Montúfar

tiene una población de 30.511 habitantes en toda su área administrativa,
de los cuales 15.601 son mujeres, y 14.910 son hombres.

Cuadro Nº 2: Población por Genero Cantón Montúfar- Censo 2010

Genero Nro. de Habitantes Porcentaje
Masculino 14.910 0.49%
Femenino 15.601 0.51%
Total 30.511 100%
Fuente: www.inec.gob.ec
Elaborado por: La autora, año 2013

38
 Gráfico Nº 1: Población por Genero Cantón Montúfar- Censo 2010

Masculino Femenino

49%
51%

Fuente: www.inec.gob.ec
Elaborado por: La autora, año 2013

Es decir que en el Cantón Montúfar existe una similitud en la existencia del

número de hombres y mujeres, a diferencia de otros cantones que
predomina el sexo femenino sobre el masculino.

1.6.3. Ubicación geográfica

Gráfico Nº 2
Mapa Geográfico Provincia del Carchi

Fuente: www.carchi.gob.ec
Elaborado por: La autora, año 2013

39
La Provincia del Carchi se encuentra ubicada en el extremo norte del
callejón interandino; el relieve del terreno es bastante irregular y
montañoso; la Provincia se extiende entre los nudos de Pasto hacia el
norte, de Boliche, hacia el sur y en parte del valle del Chota, limita al norte
con la República de Colombia; al Sur y Oeste con la Provincia de Imbabura;
al Este con la Provincia de Sucumbíos y al Oeste con la Provincia de
Esmeraldas.

1.6.4. Aspectos sociodemográficos

El Cantón Montúfar está constituido por tres parroquias urbanas: San

Gabriel, San José y Gonzales Suarez, y seis parroquias rurales: Fernández
Salvador, Piartal, Cristóbal Colón, La Paz, Chitan de Navarrete.

Es importante señalar que en el cantón predominan las parroquias rurales,

dedicadas exclusivamente al desarrollo de actividades agrícolas así como
también la actividad ganadera constituye un gran potencial económico
actividades consideradas el sustento principal para las familias de estos
sectores.

1.6.5. Seguridad

En aspectos de seguridad es necesario realizar un análisis a nivel de toda

la provincia del Carchi, debido a que es un ámbito general en donde se
realiza un trabajo conjunto a fin de lograr mejores resultados, es así como
a dentro de este ámbito es evidente que en el cantón y provincia no existen
índices delincuenciales altos a diferencia de otros en el país, por lo que se
está trabajando en conjunto para dar soluciones a los problemas de
seguridad ciudadana. Los mejores aliados para este proceso de seguridad
son; policía nacional, municipalidad y población.

40
La ciudad al haberse consolidado como una ciudad de frontera y de paso
del comercio fronterizo se ha visto también afectada por todas las
implicaciones que ello deriva, el narcotráfico, así como el contrabando son
las actividades delictivas más comunes en la ciudad, cantón y provincia,
ante ello el trabajo conjunto que vienen realizando la gobernación del
Carchi, conjuntamente con la policía nacional, fuerzas armadas y la Aduana
han dado excelentes resultados ya que en este ámbito delictivo se han
logrado dar duros a estos grupos delictivos.

1.6.6. Educación

A nivel de la Provincia del Carchi es importante señalar que los niveles de

analfabetismo se han reducido muy significativamente, considerando que
en toda la provincia incluido el cantón Montúfar actualmente existe un 6.2%
de analfabetismo, sin duda un margen porcentual muy bajo, pero que
representa un factor desfavorable para el desarrollos de estos pueblos y
aún más cuando en su mayoría están constituidos por parroquias rurales.

La Provincia del Carchi cuenta con establecimientos educativos muy

importantes de gran calidad y reconocimiento, que disponen de las
instalaciones e infraestructura adecuada para no discriminarle la educación
a ningún niño, adolescente o joven, es así que hoy en día existe un 74.9%
de jóvenes de entre 15 y 17 años que asiste a un establecimiento educativo,
de la misma forma un 94.3% de niños y adolescentes de entre 5 y 14 años
de edad que asisten a centros infantiles, escuelas y colegios que
actualmente se encuentran brindando servicios educativos apegados al
nuevo sistema educativo denominado Bachillerato Unificado.

Cabe recalcar que en el cantón Montúfar los establecimientos educativos

de nivel primario son muy numerosos; lo que prioriza el sistema de
educación básica, en cuanto a establecimientos de nivel secundario son
medianamente escasos; lo que implica que la mayor parte de la población

41
hoy en día tenga un nivel de educación que le otorga el bachillerato. Un
factor que influye mucho en la decisión de no seguir una especialización
como lo es la educación superior es la nula existencia de instituciones
dedicadas a prestar estos servicios educativos a nivel del cantón, por lo que
el acceso a este nivel de instrucción es mínimo.

Gráfico Nº 3: Reducción del Analfabetismo Provincia del Carchi -

Censo 2010

1990. 2001. 2010.

6.2%

7.2% 10%

Fuente: www.inec.gob.ec
Elaborado por: La autora, , año 2013

1.6.7. Turismo cultural y recreativo

En el cantón Montúfar sin duda existen un sin número de expresiones

culturales, costumbres y tradiciones, relacionadas con: el muy tradicional
baile de los Inocentes, baile del Corpus, fiestas religiosas, comida típica
elaborada con productos propios de la zona, corridas de toros populares,
etc.; además la ciudad de San Gabriel tiene a su disposición un excelente
Teatro Municipal, en este lugar se desarrollan grandes actividades
culturales entre las que destacan el teatro, danza, poesía, declamación,
libro leído, música, entre otras.

Dentro de la caracterización cultural típica que el cantón presenta es la

identidad de su pueblo al sentirse orgullosos de pertenecer al Cantón
Montúfar, cuna de grandes mujeres y hombres, destacados en las letras,

42
las artes y el deporte. Ante lo cual es preciso señalar que existe una cultura
muy homogénea y este hecho facilita enormemente el trabajo participativo
de toda la ciudadanía.

Considerando esta serie de factores el Ministerio de Turismo ha iniciado

con un plan de rescate y promoción de diversos destinos turísticos a nivel
nacional, priorizando el rescate de las diferentes expresiones culturales de
todos sus habitantes, impulsando e invitando con ello a recorrer y visitar
todo el Ecuador.

1.6.8. Salud

En el ámbito de la salud, la provincia del Carchi mediante el apoyo del

Ministerio de Salud Pública viene trabajando de forma conjunta a fin de
garantizar la calidad de los servicios de salud para toda la población en
cada cantón.

Actualmente el cantón Montúfar cuenta con una amplia red de centros y

sub-centros de salud en todas las parroquias, destinados principalmente a
brindar servicios básicos de salud, por cuanto no existe una unidad médica
especializada , equipada que cuente con el talento humano y la tecnología
para realizar intervenciones quirúrgicas de primer nivel, es importante
también reconocer que en el área rural existe una importante red de
asistencia médica por medio de los sub-centros del Seguro Social y del
Seguro Social Campesino que brinda atención media preventiva a todos
sus filiados.

1.6.9. Aspectos socioeconómicos

Las actividades económicas más importantes que se desarrollan en el

cantón Montúfar son la agricultura, ganadería, industria láctea, servicios
públicos, comercio, artesanía, transporte, y la construcción. A pesar de ello,

43
una tendencia generalizada en el cantón es la falta de fuentes de empleo,
que absorban la mano de obra local, calificada y no calificada.

1.6.9.1. Inmigración

El cantón y la provincia en general al encontrarse situadas en la línea de

frontera hoy en día constituyen un destino inmigratorio muy demandado, es
así que existen grandes cantidades de personas provenientes
especialmente del Departamento de Nariño (Colombia), mismas que están
acentuándose en varias localidades de la provincia lo que genera la
ocupación de mano de obra extranjera por ser más barata, desplazando
masivamente a trabajadores del cantón generando una tasa muy alta de
desempleo de la mano de obra local.

1.6.9.2. Migración

Las corrientes migratorias del cantón Montúfar, se dan principalmente a

ciudades como Ibarra, Otavalo, Quito y Ambato, buscando principalmente
oportunidades de trabajo y formación educativa profesional, mientras que
una pequeña parte de la población viaja al exterior, principalmente a
destinos como España y EE.UU. La tendencia migratoria es más acentuada
en la población joven, tanto en hombres como en mujeres.

El fenómeno migratorio, conjugado con otras variables, ha incidido mucho

en el decaimiento de la actividad agropecuaria y con ello haciendo que los
predios rurales estén quedando sin producción e inversión de sus
propietarios. Bajo estas circunstancias, las invasiones, así como la compra
de tierras por parte de los hermanos colombianas, son algunas de las
tendencias que se ponen de manifiesto en el cantón.

44
1.6.9.3. Agricultura y Ganadería

La provincia del Carchi, al igual que muchas otras regiones del Ecuador, se
caracteriza por ser una provincia eminentemente agrícola, presenta niveles
de pisos climáticos desde los 1.200 metros en los valles hasta los 3.600
metros sobre el nivel del marcando lugar a la producción agrícola en
diferentes zonas. Su temperatura promedio va de cuatro grados en los
páramos a los 22,9grados, constituyéndose en una provincia con un
potencial agrícola privilegiado, productora de papa y frejol en los cantones
de Tulcán y Montúfar, y leche en la zona alta andina.

Es eminentemente agrícola y ganadera, su aporte al país en estas áreas

es importante y muy variado, a continuación se muestra su perfil agrícola y
ganadero:

1.6.9.4. Industria

El cantón dentro del plano de la industria maneja un diversificado mercado

destinado a proveer y elaborar derivados de la leche, entre la producción
láctea que identifica a esta localidad se encuentra; la leche, el queso y el
yogurt que sin duda su calidad y presentación en el mercado marcan una
gran diferencia.

1.6.9.5. Servicios

En lo referente al área de servicios enfocado básicamente a la dotación y

abastecimiento de servicios básicos a la comunidad como lo son: Servicio
eléctrico, telefónico, de abastecimiento de agua, de eliminación de basura
y conexión de servicios higiénicos se viene trabajando y realizando obras
de ampliación de redes en varios sistemas.

45
El trabajo desplegado dentro de estas áreas involucra a todos los cantones
de la provincia del Carchi, es así que según los registros del último Censo
de Población y Vivienda del año 2010 existe un incremento muy
considerable en la cobertura de los servicios básicos de la vivienda, incluido
el telefónico, en donde el mayor porcentaje de incremento se presenta en
el servicio de recolección de basura por carro recolector.

En lo que respecta a la comunicación en el cantón, cabe mencionar que es

muy buena, principalmente en la conexión de telefonía celular, telefonía fija,
internet banda ancha, entre otros. En lo que se refiere al servicio de internet
existen pocas empresas dedicadas a prestarlo, adicional a ello también lo
prestala CNT y el mismo Municipio el cual entrega gratuitamente este
servicio a escuelas y colegios del cantón.

En cuanto a los servicios de vialidad, el cantón esta atravesado por una

extensa y completa red vial, que de a poco en la actualidad sela esta
mejorando con l apoyo de la Revolucion Vial imulsada or el gobierno. Todas
las comunidades y caseríos se encuentran conectados por caminos
vecinales en su mayor parte carrozables; no obstante, la mayor parte de
las vías son de segundo y tercer orden, las mismas que no reciben ningún
mantenimiento competencias que se le atrubuyen a la municipalidad.

1.6.9.6. Principales atractivos turísticos cantón Montúfar

Al igual que otros hermosos y cálidos cantones de la Provincia del Carchi,

Montúfar ofrece a propios y extraños maravillas turísticas para ser
apreciadas, como las que se dan a conocer a continuación:

a. Laguna El Salado.
b. Bosque de los Arrayanes.
c. Cascada de Paluz.
d. Gruta de la Paz.

46
 e. Iglesia Matriz de San Gabriel.
f. Bosque Ceja Andina Occidental y Oriental.

1.6.10. Principales atractivos turísticos provincia del Carchi

1.6.10.1. Ciudad y capital Tulcán – paraíso Turístico

Tulcán capital de la provincia del Carchi, presenta características muy

modernas en sus construcciones, sus calles en su mayor parte
adoquinadas, sus edificios hoy en día de varias plantas con todos los
servicios básicos y una amplia infraestructura hotelera a disposición del
turismo nacional e internacional. Esta linda ciudad se encuentra ubicada;
en una meseta rodeada de granjas agrícolas y parcelas que le dan un
colorido único creando un paisaje de colores naturales.

Atractivos Turísticos:

a. El puente internacional de Rumichaca.

b. El Cementerio de Tulcán.
c. Lagunas Verdes.
d. Las Termas de Aguas Hediondas.

1.6.10.2. Cantón San Pedro de Huaca – Paraíso Turístico

El Cantón San Pedro de Huaca es uno de los más jóvenes de la provincia

del Carchi, creado el 8 de diciembre de 1995. Huaca que en Quichua
significa lugar sagrado, tesoro. La Fiesta más sobresaliente de este cantón
es la de la Virgen de la purificación, llamada cariñosamente la “Purita”.

Atractivos Turísticos:

a. El Bosque Mágico de Guanderas

47
b. La Iglesia de la Purita de Huaca
c. El Plato Típico - Cuy al Carbón

1.6.10.3. Cantón Espejo – Paraíso Turístico

En su afán de inmortalizar el recuerdo de los hombres ilustres del país como

lo son el doctor Francisco de Santa Cruz y Espejo, el Consejo estableció al
cantón con el nombre de Espejo.

Atractivos Turísticos

a. Reserva Ecológica El Ángel

b. Las Lagunas del Voladero.
c. Piscinas Termales La Calera.
d. El Bosque de Polylepis.
e. Cascada Santa Rosa.
f. Cascada Chorro Blanco.

1.6.10.4. Cantón Mira – Paraíso Turístico

El Cantón Mira está ubicado al suroeste de la Provincia del Carchi,

asentado en un mirador natural conocido como “Balcón de los Andes”. Su
reconocimiento como cantón lo alcanzo un 18 de agosto de 1980.

Atractivos Turísticos:

a. El Hato De Mira
b. Mirador De Santiaguillo.
c. El Rio Baboso.
d. El Valle del Chota.

48
 1.6.10.4.1. Fiestas, gastronomía y artesanías tradicionales.

a. El Novillo de Bombas.
b. Tardón Mireño.

Artesanías:

a. Sacos de Lana de Oveja

b. Figuras de Masapan.
c. Artesanías de Arcilla "GAEN".
d. Artesanías de Arcilla "ZANCOFA".

1.6.10.5. Cantón Bolívar

Un bello cantón conocido desde antes de la época de la colonia con el

nombre de Puntal, en honor a su cacique, significa “tierra dura o lugar
firme”, pero la estancia de Simón Bolívar en este territorio, provocó que
años más tarde se cambie el nombre del cantón por Bolívar en honor a este
acontecimiento.

1.7. Diagnóstico externo

Cuadro Nº 3: Diagnóstico Externo

Aliados Oponentes

 La Política estatal que garantiza la

 Los ofertantes de tours a destinos
inversión nacional y extranjera que turísticos fronterizos, así como los
permite gozar de una equidad nacionales.
económica en todos los niveles.
 Los ofertantes de paquetes
turísticos en otros países y
continentes.

49
 Las actividades de comercio fronterizo
 La poca información y promoción
y el turismo interno que constituyen hoy
en día un gran potencial. turística que se genera alrededor de
los destinos en estudio.
 La gestión gubernamental en el apoyo
 La
a emprendedores y micro empresarios política de inmigración, re
en la ejecución de proyectos turísticos. direccionada a ciertos países del
mundo.
 El segmento de mercado que busca
 La inseguridad fronteriza, a raíz de
alternativas turísticas innovadoras en el
medio local. la apertura de la frontera así como
por la guerrilla colombiana.
 El Ministerio de Turismo y sus
programas de promoción del turismo
nacional.
Oportunidades Riesgos

 El re-potenciamiento del  Declive en la inversión hacia el

turismo
interno. sector turístico. Falta de inversión

 La existencia de reservas naturales,

 El surgimiento de una competencia
destinos turísticos así como de muy fuerte a raíz del desarrollo
expresiones culturales únicas en el económico de este segmento
mundo. turístico.

 La existencia de un mercado turístico

 Deterioro de los recursos naturales
nacional e internacional. por la sobreexplotación.

 El financiamiento total o parcial en

 Los hábitos humanos enfocados a
créditos comerciales y de servicios que destruir parajes y reservas
otorga el estado por medio de la CFN. naturales, así como dejar de lado
nuestras culturas y tradiciones.

50
 La falta de empresas o agencias
 La existencia de una
dedicadas a la oferta de servicios continua
turísticos en la ciudad de San Gabriel. inestabilidad política, y
socioeconómica en la que se
 La escasa innovación existente en encuentra el país.
cuanto a la oferta turística del medio
local.
Fuente:Investigacion dircta
Elaborado por: La autora, año 2013

Por medio del diagnóstico situacional externo puedo concluir que todos y
cada uno de los elementos que intervienen en el mismo varían según las
circunstancias de tiempo, lugar y criterio del consumidor; en consideración
a estos elementos es importante estructurar una propuesta turística
atractiva basada en las exigencias que hoy el mercado demanda; calidad
en el servicio, variedad en destinos turísticos, innovación en la gestión del
turismo ecológico, preservación de reservas naturales así como de su
ecosistema, precios accesibles y el acceso a una información clara y
concisa de todos los destinos turísticos destacando sus principales
atractivos, entregando así un servicio original acorde a sus necesidades,
que permita al turista sentirse a gusto y dar preferencia a la contratación de
una agencia turística, pues de ello depende el éxito del negocio y la
diferencia que es te mantenga frente a la competencia.

1.8. Determinación de la oportunidad de la inversión

Con el desarrollo del diagnóstico externo se concluye que las siguientes

oportunidades consideradas viables y por lo cual se las pretende
aprovechar son: la existencia de reservas naturales únicas en el mundo,
incremento del turismo, inexistencia de empresas o agencias dedicadas a
la oferta de servicios turísticos en la ciudad de San Gabriel, el mercado
turístico nacional e internacional y particularmente el servicio como tal,
debido a que representa una alternativa turística única, original y exclusiva

51
dentro de este segmento a nivel de la ciudad de San Gabriel, cantón
Montúfar, provincia del Carchi.

Al existir esta oportunidad y que constituye una necesidad a ser

aprovechada, se ha planteado el siguiente tema, motivo de la presente
investigación:

“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA AGENCIA

TURÍSTICA EN LA CIUDAD DE SAN GABRIEL, CANTÓN MONTÙFAR,
PROVINCIA DEL CARCHI”.

52
 CAPÍTULO II

2. BASES TEÓRICAS Y CIENTÍFICAS

Actualmente las empresas que intentan de ingresar o tratan de permanecer

en un mercado deben ser completamente competitivas y objetivas en sus
planteamientos estratégico administrativos así como económicos, para lo
cual es indispensable que cuenten con el conocimiento y las herramientas
básicas para poder desarrollar sus actividades optimizando de la mejor
forma todos los recursos disponibles.

2.1. Turismo

(CABARCOS NOVÁS, 2010, pág. 2), afirma que: “turismo es el

conjunto de actividades que realizan las personas durante sus
desplazamientos y estancias en distintos lugares diferentes al de
su entorno habitual, por un periodo de tiempo consecutivo menor
a un año, con fines de ocio, negocios u otros motivos”.

(LEY DE TURISMO, 2009, pág. 1); menciona: “Turismo es el ejercicio de

todas las actividades asociadas con el desplazamiento de personas hacia
lugares distintos al de su residencia habitual, sin ánimo de radicarse
permanentemente en ellos”. Contrastando las citadas definiciones, puedo
concluir que el turismo en general constituye una actividad de
desplazamiento planeada a diferentes lugares de una región o país, con el
ánimo de buscar distracción, esparcimiento y descanso del ser humano del
estrés y la congestión generada por el vivir diario.

53
2.1.1. Principios de la actividad turística

 La iniciativa privada como pilar fundamental del sector; con su

contribución mediante la inversión directa, la generación de empleo
y promoción nacional e internacional;
 La participación de los gobiernos provincial y cantonal para
impulsar y apoyar el desarrollo turístico, dentro del marco de la
descentralización;
 El fomento de la infraestructura nacional y el mejoramiento de los
servicios públicos básicos para garantizar la adecuada satisfacción
de los turistas;
 La conservación permanente de los recursos naturales y culturales
del país; y,
 La iniciativa y participación comunitaria indígena, campesina,
montubia o afro ecuatoriana, con su cultura y tradiciones
preservando su identidad, protegiendo su ecosistema y
participando en la prestación de servicios turísticos, en los términos
previstos en esta Ley y sus reglamentos.

La política estatal con relación al sector del turismo, debe cumplir los
siguientes objetivos:

 Reconocer que la actividad turística corresponde a la iniciativa

privada y comunitaria o de autogestión, y al Estado en cuanto debe
potencializar las actividades mediante el fomento y promoción de
un producto turístico competitivo;
 Garantizar el uso racional de los recursos naturales, históricos,
culturales y arqueológicos de la Nación;
 Proteger al turista y fomentar la conciencia turística;
 Propiciar la coordinación de los diferentes estamentos del Gobierno
Nacional, y de los gobiernos locales para la consecución de los
objetivos turísticos;

54
 Promover la capacitación técnica y profesional de quienes ejercen
legalmente la actividad turística;
 Promover internacionalmente al país y sus atractivos en conjunto
con otros organismos del sector público y con el sector privado; y,
 Fomentar e incentivar el turismo interno.

2.1.2. De las actividades turísticas y quienes las ejercen

Se consideran actividades turísticas las desarrolladas por personas

naturales o jurídicas que se dediquen a la prestación remunerada de
modo habitual a una o más de las siguientes actividades:

 Alojamiento;
 Servicio de alimentos y bebidas;
 Transportación, cuando se dedica principalmente al turismo;
inclusive el transporte aéreo, marítimo, fluvial, terrestre y el
alquiler de vehículos para este propósito;
 Operación, cuando las agencias de viajes provean su propio
transporte, esa actividad se considerará parte del agenciamiento;
 La de intermediación, agencia de servicios turísticos y
organizadoras de eventos congresos y convenciones; y,
 Casinos, salas de juego (bingomecánicos) hipódromos y parques
de atracciones estables.

2.1.3. Rasgos característicos del turismo como actividad

económica

Para el (Servicio Nacional de Aprendizaje SENA, 2009, pág. 19)SENA

“Servicio Nacional de Aprendizaje”. En su obra Caracterización
ocupacional del Sector Turismo Pág. 19; el carácter económico del
turismo se ve contextualizado de la siguiente forma:

55
La actividad turística tiene rasgos característicos como industria, que
le generan procesos, actividades, controles, específicos y diferentes
de otras industrias, a continuación trataremos de describir algunos de
estos rasgos sin pretender abordarlos todos.

Un primer elemento de análisis parte de reconocer los ámbitos

estructurales de desarrollo de la actividad, uno de ellos el componente
del espacio, elemento vital ya que el turismo implica movimiento y
registros de esos movimientos calificados que ejercen los turistas en
sus desplazamientos, con todos los hechos generadores que se
dinamizan en lo económico, social, cultural entre otros en el territorio
(espacio). A su vez complementado con el componente tiempo, el cual
caracteriza en algunos casos de acuerdo a las necesidades de
satisfacción de uso creativo del tiempo libre del turista, el desarrollo
del destino turístico.

Otra característica del turismo, como todo servicio, es el presentar una

serie de atributos que influyen en su desarrollo, producción y
comercialización, ellos son la intangibilidad, inapropiabilidad,
heterogeneidad del producto, la interactividad entre proveedor y
consumidor final, y la fuerte dependencia del valor del capital humano.

La actividad turística guarda una estrecha relación de dependencia

con el marco territorial en el que se desenvuelve y con los agentes
que allí residen. De hecho, el turismo puede generar importantes
impactos sociales, económicos, ambientales y culturales en el
territorio de acogida, pudiendo ser estos impactos de naturaleza tanto
positiva como negativa.

Otra característica estructural de la actividad turística es su marcada

estacionalidad, entendida esta como la concentración de actividades
operativas del sector en determinadas épocas del año.

56
Adicionalmente la demanda turística está afectada por numerosos
factores poco controlables por el propio sector, como es el caso de la
estructura socio-demográfica, los estilos de vida, el nivel de renta
disponible y los valores sociales. Más aún, los turistas muestran una
particular sensibilidad ante las turbulencias geopolíticas, la situación
de la coyuntura económica y los conflictos socio-religiosos.

Asimismo, el sector opera habitualmente en un contexto de gran

incertidumbre, por las variables que lo condicionan como son por
ejemplo la seguridad, la salud, el comportamiento de la naturaleza
(este último elemento ejerce una marcada influencia sobre el
desempeño del sector casos como el Sunami en Oriente y Huracán
en Cancún son prueba de ello) y dificultan el trazado de estrategias a
largo plazo.

Finalmente es difícil medir el verdadero impacto económico del

turismo ya que este sector dinamiza en sus relaciones a otros como
el transporte, el comercio, el inmobiliario, el agrícola entre otros, razón
por la cual es fundamental caracterizar sus actividades para medir su
real impacto en las localidades donde se práctica.

2.1.4. La Economía del turismo

Para (CABARCOS NOVÁS, 2010), “la importancia de la

actividad turística dentro de la economía mundial se ha
incrementado en los últimos años. El turismo fue la primera
actividad del comercio internacional mundial en el año 1999,
por encima del sector del automóvil….debemos entender
que el turismo es más que un sector económico, es una
actividad económica que afecta a diversos sectores,
actividades, servicios y productos”

57
El turismo se ha convertido en una de las actividades económicas más
importantes del mundo, no sólo porque impacta económicamente su
sector, sino que además influye fuertemente en los resultados de otros
sectores, mejora la calidad de vida de los habitantes y eleva en la
comunidad receptora la concientización por la protección
conservación y uso sostenible de los atractivos naturales y culturales
pensando en las generaciones futuras.

Para (Servicio Nacional de Aprendizaje SENA, 2009, pág. 19),

la economía del turismo implica que:

Bajo este panorama, aumenta significativamente la

importancia del turismo como una actividad económica. Su
importancia se considera impactante sobre todo para los
países en vías de desarrollo, que generalmente presentan
balanzas comerciales deficitarias y para los cuales el
turismo fortalece las posibilidades de generar divisas con la
exportación de este servicio, contribuyendo con ello al
desarrollo sustentable delos países que lo practican.
Algunas de las razones por las cuales el turismo ha venido
creciendo está dado por el aumento del tiempo libre en la
sociedad, la importancia en los países turísticos de la
redistribución del ingreso que genera la actividad, el avance
de las telecomunicaciones, el desarrollo tecnológico
aplicado al sector transporte (lo que permite mayores
desplazamientos), pero principalmente como lo veremos
más adelante por la mundialización de los servicios
turísticos, hoteleros y gastronómicos.

2.1.5. Sector Turístico

El sector turístico ofrece productos (servicios + derechos de uso) a

través de las diferentes empresas y diversas organizaciones públicas
y privadas, cuyas características principales son:

58
2.1.6. Productos turísticos

 Turismo individual. Es aquel cuyo programa de actividades e

itinerario son decididos por los viajeros sin intervención de
operadores turísticos.
 Turismo de masas. Es aquel que se realiza masivamente por todo
tipo de personas, sin importar su nivel económico por lo que no es
un tipo de turismo exclusivo.
 Turismo cultural. Es el que precisa de recursos histórico-artísticos
para su desarrollo.
 Turismo natural. Se desarrolla en un medio natural, tratando
siempre de realizar actividades recreativas sin deteriorar el entorno.
 Turismo activo. El turismo activo es aquel que se realiza en
espacios naturales, el turismo activo está estrechamente
relacionado con el turismo rural y generalmente este tipo de
actividades se realizan en un parque natural debido al interés
ecológico que estos presentan.
 Turismo de negocios. El turismo de negocios es aquel que se
desarrolla con objeto o fin de llevar a cabo un negocio o un acuerdo
comercial, se desarrolla entre empresas por lo general. Utilizado
por empresarios, ejecutivos, comerciantes y otros profesionales
para cerrar negocios, captar clientes o prestar servicios.

2.1.7. Servicios turísticos

 Servicio de alimentación. Cuando se proporcione alimentos o

bebidas para ser consumidas en el mismo establecimiento o en
instalaciones ajenas.
 Servicio de guía. Cuando se preste servicios de guía turística
profesional, para interpretar el patrimonio natural y cultural de un
lugar.

59
 Servicio de acogida. Cuando se brinde organización de eventos
como reuniones, congresos, seminarios o convenciones.
 Servicio de información. Cuando se facilite información a
usuarios de servicios turísticos sobre recursos turísticos, con o sin
prestación de otros servicios complementarios.
 Servicio de intermediación. Cuando en la prestación de cualquier
tipo de servicio turístico susceptible de ser demandado por un
usuario, intervienen personas como medio para facilitarlos.
 Servicios de consultoría turística. Esta dado por especialistas
licenciados en el sector turismo para realizar la labor de consultoría
turística.
2.1.8. Turismo consciente (es amar la vida)

De acuerdo a la página web (www.turismo.gob.ec, 2012), el

turismo consciente es una experiencia de vida
transformadora que genera un crecimiento personal que
nos convierte en mejores seres humanos. Este nuevo
concepto se sustenta en los principios de sostenibilidad y
ética y promueve los lazos de la paz, la amistad, el respeto
y el amor a la vida como la esencia de la práctica turística.

Constituye un pacto de convivencia, responsabilidad, respeto mutuo

y comunión entre los agentes turísticos de las comunidades emisoras
y receptoras, el turista y el patrimonio natural y cultural. El turismo
consciente es un concepto vivo, dinámico y en constante
construcción. Es una experiencia del dar y recibir.

2.1.9. ¿Por qué “Turismo” y por qué “Consciente”?

(WRITTEN BY TURISMOCONSCIENTE , 2013), afirma que:

según la Real Academia Española, la palabra consciente es
un adjetivo que significa “que siente, piensa, quiere y obra
con conocimiento de lo que hace” o “con pleno uso de sus

60
 sentidos y facultades”. Partiendo de este concepto, el
turismo consciente consistiría en una práctica en la que las
personas involucradas en la actividad turística obran con
pleno uso de sentidos y facultades y con conocimiento
sobre lo que sus acciones implican.

La industria del turismo involucra tanto a los turistas como

a quienes proporcionan servicios turísticos. Turistas,
empresarios, organizaciones relacionadas y funcionarios
públicos son a quienes aplica la práctica de turismo
consciente. El turismo consciente no es un código de ética
o un marco legal; es un compromiso a la hora de actuar,
gestionar, tomar decisiones.

¿Y por qué hablar específicamente del turismo? En realidad, la

oportunidad de actuar con consciencia se aplica a todas las esferas
de la vida. Se puede hablar de una educación consciente, una
medicina consciente, una alimentación consciente, una producción
consciente o un liderazgo consciente.

El turismo consciente propone ser una invitación o un punto de

partida. El turismo proporciona una ocasión para enfrentarnos con
otras personas, lugares, historias y realidades por primera vez, lo que
a su vez recupera nuestra capacidad de asombro. El ver nuevos
colores, probar nuevos sabores, oír nuevas canciones,
necesariamente inquieta nuestros sentidos y nuestra atención.

2.1.10. Características del turismo consciente

(WRITTEN BY TURISMOCONSCIENTE , 2013), actualmente el

turismo consciente no se enfoca únicamente en obtener el beneficio
económico para los proveedores de servicios. Se asegura que todas
las personas y recursos afectados en la actividad turística se vean
beneficiados: los proveedores de servicios y empresarios tanto como
61
 las comunidades locales, los trabajadores, los turistas, el medio
ambiente y el patrimonio cultural, dejando entrever que:

 El turismo ético. Se asegura que las personas involucradas sean

tratadas de manera justa, que las comunidades locales sean
respetadas y se beneficien del turismo, que reciban salarios dignos,
que se abstenga de emplear a mejores de edad, que se protejan los
derechos humanos, que sea accesible a personas con discapacidad.
Para lograr esto, involucra a las comunidades locales en la
planificación e implementación de políticas.
 El turismo sostenible. Utiliza los recursos naturales y maneja los
desperdicios de manera eficiente y óptima. Prioriza el cuidado y la
protección del patrimonio natural y la biodiversidad sobre la que se
asienta.
 Es turismo responsable. Además de proteger el medio ambiente,
respeta el patrimonio cultural e histórico. Esto incluye los valores
tradicionales, los sitios de relevancia sagrada, cultural e histórica. Un
turista consciente sabe que su presencia irrumpe con la cotidianidad
del lugar que visita, por lo tanto tiene la responsabilidad de causar el
mínimo impacto.
 El turismo comunitario. Si bien la actividad turística altera la
cotidianidad de los destinos turísticos, puede hacerlo de forma
positiva. El turismo consciente impulsa la interacción y convivencia
entre turistas y comunidades, lo que contribuye al entendimiento, la
tolerancia inter-cultural y la paz.

2.2. Agencia de turismo (viajes)

Para (ARANDA, 2009, pág. 7)“Las agencias de viajes son empresas

de servicios dedicados a facilitar y promover la realización de los
viajes”

62
2.2.1. Clasificación de las agencias de viajes y turismo

Existen varios criterios de clasificación:

2.2.1.1. Según el reglamento jurídico:

a. Agencias de viajes y turismo mayoristas.

Son aquellas que proyectan, elaboran y ofrecen toda clase de

servicios y viajes combinados para su afianzamiento. No pudiendo
vender ni ofrecer su producto al usuario.

b. Agencias de viajes y turismo minorista.

Comercializan el producto de los Agentes de Viajes mayoristas

vendiendo directamente al usuario turístico o proyectan, elaboran,
organizan o venden toda clase de servicios y viajes combinados al
turista, no pudiendo ofrecen ni comercializar sus productos a través
de otros servicios.

c. Agencias de viajes de publicidad.

Las agencias de viajes aunque suele contar con mucho folletos

publicitarios y promociónales suministrado por los operadores de
tours, tienen a menudos la necesidad de hacer publicidad. Cuando
este es el caso, las agencias de viajes concentras sus esfuerzos en
dos grandes categoría, que dependerán del área donde operan.

2.2.1.2. Según el tráfico de viajeros:

a. Emisoras

Envían viajeros a áreas geográficas distintas del lugar donde se

encuentra la propia agencia.
63
b. Receptivas

Se ocupan de atender o traer turistas de otras áreas geográficas.

2.2.1.3. Según el canal de distribución:

a. Agencias in – plant.

Se trata de pequeñas oficinas o dependencias que las agencias de

viajes instalan en empresas clientes con el fin de que operen
eficientemente los servicios que estas solicitan.

a. Agencias de viajes en franquicia.

Franquicia: sistema de colaboración entre dos empresas

independientes en el que una, la franquiciadora, concede a la otra, la
franquiciada, el derecho de explotar un negocio siguiendo unas
técnicas comerciales uniformes. La franquiciadora aporta también la
marca y la imagen corporativa, el saber hacer, los productos, la
formación de los trabajadores, el plan de marketing y la gestión de las
compras. La franquiciada pagará una cuota periódica a la
franquiciadora.

b. Agencias de viajes virtuales.

Nacen debido al cada vez mayor uso de Internet, de esta tendencia

surgen los sistemas rápidos de reservas basados en páginas web.
Las agencias tradicionales las ven como una fuerte amenaza y
comienzan a incorporar esta modalidad ofreciendo, además de los
servicios directos, servicios a través de Internet. Esta modalidad
presenta dos grandes problemas que actualmente están siendo
solventados: el pago y la privacidad de la información.

64
2.2.2. Función de las agencias de viajes

2.2.2.1. Función técnica

A través de esta función las Agencias de Viajes y Turismo proyectan,

confeccionan, y ponen en marcha los productos turísticos. Esta
función deriva 4 actividades:

 Planificación del programa que se pretende poner en.

 Diseño del viaje (al saber dónde vamos realizamos las
contrataciones)
 Distribución (se organizan las plazas, según las que vengan son las
que vendo, no vender más de las que vienen ni viceversa).
 Control de las operaciones llevar un control según vaya saliendo el
viaje para ver si va bien o no.

2.2.2.2. Función financiera

Mejorar la administración de los recursos económicos de la empresa,

para esto es necesario:

 Conocer y analizar la estructura económica-financiera de la

empresa.
 Realizar los presupuestos.
 Establecer un método adecuado de ingreso y gastos y de cobros y
pagos.

2.2.2.3. Función contable

Registra todos los hechos contables que realizan las Agencias de

Viajes y Turismo, es útil y obligatoria, le interesa a los proveedores, la
opinión pública, posibles nuevos inversores, a los empleados.

65
2.2.2.4. Función social

Los empleados (factor humano muy importante) deben ser

considerados con especial atención en las empresas de sector
turístico, la calidad personal y profesional de los trabajadores debe ser
buena. Esta función examina sus actividades hacia:

 Una implantación de sistema aprendizaje y actualización que

estimule al trabajador y se le integre en un plan de formación.
 Conseguir una estructura satisfactoria del trabajo (valorar el
trabajo)
 Conseguir el bienestar del personal (vacaciones, festivos)
 Aplicación rigurosa de carácter laboral entre los representantes
de la empresa y los trabajadores.

2.3. La empresa

(LARA FLORES & LARA RAMÍREZ, 2009, pág. 16); afirma:

“Se considera empresa a la persona, física o moral, que
realice actividades que generen réditos económicos, ya sea
directamente, a través de fideicomiso o por conducto de
terceros; por establecimiento se entenderá cualquier lugar
de negocios en que se desarrollen, parcial o totalmente
actividades de carácter económico y productivo.

En mención a lo descrito convengo en señalar, que la empresa es una

entidad formada sistemáticamente que incorpora a sus procesos
productivos y/o de servicios recursos; humanos, técnicos,
tecnológicos y financieros con la finalidad de satisfacer cierta
necesidad de una sociedad.

66
2.3.1. Importancia de la empresa

La importancia de la empresa radica en que deberá constituirse en un

ente generador de riqueza económica de un país, así como alcanzar
el desarrollo sostenible de la misma, pues es importante investigar en
la empresa, su entorno y competencia. Porque de antemano se
deberá conocer el desenvolvimiento de la empresa en el tiempo de
funcionamiento, examinar su trayectoria las fortalezas de sus
productos, las debilidades si existieren, la competencia etc. Pero las
fortalezas vistas desde el punto de vista del mercado. Todo esto se
requiere para pronosticar o proyectar a la empresa en un escenario
de existencia productiva a largo plazo.

2.3.2. Tipos de empresas

Los criterios más habituales para establecer una tipología de las

empresas, según (TORRES S, 2011, pág. 22); son los siguientes:

2.3.2.1. Según tamaño

En una primera clasificación, sin que el orden signifique jerarquía o

importancia de una sobre otra. Considerando el tamaño o magnitud de la
empresa, en función de sus inversiones, ventas, utilidades, número de
trabajadores u otros indicadores, se distinguen la pequeña, mediana y gran
empresa.

2.3.2.2. Según sector económico

En una segunda clasificación, de acuerdo al sector económico al que

pertenezcan, se identifican las empresas del sector primario, el sector
secundario y el sector cuaternario. Al sector primario d la economía
corresponden las empresas extractivas relacionadas con recursos agrícolas,
mineros y del mar; al sector secundario, las empresas manufactureras en

67
donde se elaboran productos a partir de la adecuación o transformación de
materias primas, el sector terciario corresponden las empresas relacionadas
con el comercio y los servicios y al sector cuaternario, corresponden las
empresas relacionadas con la información y las comunicaciones (informática
Telemática).

2.3.2.3. Según giro

Una tercera clasificación, de acuerdo al giro u objeto social del negocio,

permite identificar a las empresas en cuatro grupos: las manufactureras,
dedicadas a la transformación o adecuación de materias primas en
productos elaborados o semielaborados; las comerciales dedicadas a la
compra y venta de bienes de consumo o durables; las de servicios
dedicadas al comercio de intangibles y prestación de servicios; y las
financieras, grupo de características comerciales y de servicios a la vez que,
por su importancia e incidencia en la economía de los países, se las ha
separado de las anteriores, siendo su función la intermediación financiera y
prestación de servicios financieros y de negocios.

2.3.2.4. Según propiedad

La cuarta clasificación, atendiendo a la identidad de los propietarios del

capital, señala tres grupos de empresas. Las empresas privadas, que son
de propiedad de particulares, las públicas cuyos capitales son de propiedad
del estado, y las mixtas, semipúblicas o semiprivadas que integran capitales
privados y del estado, cualquiera sea su proporción. Como derivaciones de
esta clasificación, hoy también se habla de empresas cooperativas, de
autogestión y concesionarias, en las que hay una suerte de propiedad
colectiva en las dos primeras y una propiedad temporal en las
concesionarias.

2.3.2.5. Carácter societario

Finalmente en una quinta clasificación, atendiendo al carácter individual o

social de la empresa y la constitución jurídica de estas últimas, se distinguen

68
dos grupos: las empresa individuales, de propiedad de un solo dueño y las
sociedades; es decir, las integradas por más de un miembro. Las sociedades
se dividen en sociedades de personas y sociedades de capital. Las
sociedades de personas se subdividen, a su vez en sociedades de
responsabilidad limitada, sociedades colectivas y sociedades en comandita
simple. Las sociedades de capital se subdividen en sociedades anónimas
(cerradas y abiertas), sociedades en comandita por acciones y sociedades
cooperativas.

Las sociedades de personas privilegian la calidad de las personas que la

integran; en cambio, las sociedades de capital lo que más interesa es el
capital, sin importar de manera fundamental la identidad personal de quienes
adquieren los títulos respectivos del capital.

2.4. Marketing turístico

De acuerdo a (LLamas Arjona, 2009, pág. 8)El sector

turístico ha experimentado (aunque de una manera más
tardía) una evolución marcada de la orientación de su
marketing, ya que durante décadas su único objetivo era
producir y vender. La elaboración de paquetes turísticos
estandarizados, de idéntica composición y venta masiva,
permitía a las empresas turísticas centrarse exclusivamente
en la producción, olvidándose por completo de cubrir las
expectativas de la muy diversa tipología de clientes”.

El presente autor determina básicamente que el marketing turístico es

la forma de promocionar y dar a conocer diferentes lugares existentes
dentro de un habitad que por lo general se encuentran fuera de las
ciudades grandes, las cuales por una u otro motivo no son muy
comunes, y que el marketing turístico a través de estrategias y
procesos orienta la explotación adecuada de estos recursos naturales
únicos y poco promocionados.

69
2.5. Diferencia entre márketing turístico & marketing de
productos físicos

La marcada diferencia que surge tras estos enunciados radica

principalmente en el enfoque de promoción y de perspectiva que toma
el programa de marketing como tal frente a la recepción del cliente; es
decir que las diferencias surgen como consecuencia de la naturaleza
de los servicios como tal, de las características del producto turístico
en particular, y del grado de incertidumbre al que se expone la
decisión para a posterior canalización y distribución del turismo en
general.

2.5.1. Canal de distribución

Un Canal d Distribución es la ruta que toma un producto para asar del

productor a los consumidores finales, deteniéndose en varios puntos
de esa trayectoria. En cada intermediario o punto en el que se detenga
esa trayectoria existe un pago o transacción, además de un
intercambio de información. El producto o servicio siempre tratara de
elegir el canal más ventajoso desde todos los puntos de vista.
Luego del posterior análisis de mencionado concepto, puedo concluir
que la función fundamental de los canales de distribución es el
traslado de los productos o servicios hacia los consumidores finales
optimizando recursos y de una manera eficiente, eficaz y económica.

2.5.1.1. Función del canal de distribución

a) Realizar todas las funciones propias de ventas.

b) Realiza todas las actividades de comercialización.
c) Investiga el mercado hasta la consumación de las ventas.
d) Llevar el producto o servicio cerca del consumidor para satisfacer
sus necesidades.

70
2.5.1.2. Diseño del canal de distribución

a) Estipular los objetivos y las limitaciones.

b) Determinar los mercados que serán la meta del esfuerzo
mercadológico de la empresa.
c) Clientes y competidores.
d) La naturaleza y características del producto de la empresa.
e) Estrategias y sistemas de operación de la competencia.

2.5.1.3. Importancia del canal de Distribución

a) Se encuentran más cerca del mercado. Están cerca

demográficamente del mercado consumidor y potencial que el
productor mismo.
b) Menos negociaciones. Se reduce el número de transacciones ya
que son ellos los que realizan el proceso de clasificación.

2.5.1.4. Los Intermediarios

(Muñoz Rodriguez, 2011); menciona: “Los intermediarios

son compañías que sirven como canales de distribución y
que ayudan a la empresa a encontrar clientes, o a venderles.
Son los mayoristas y minoristas que compran y revenden
mercancía (con frecuencia se les llama revendedores. El
principal método de mercadotecnia para la comercialización
de su producto, es venderlo a cientos de comerciantes
independientes que lo revenden con una ganancia. Los
intermediarios son grupos independientes que se encargan
de transferir el producto del fabricante al consumidor,
obteniendo por ello una utilidad y proporcionando al
comprador diversos servicios”.

71
En general puedo concluir que los intermediarios constituyen un
medio distributivo de bienes y/o servicios de carácter secundario, que
interactúan directamente tanto con el productor así como el
consumidor y que generan en muchas ocasiones el incremento y la
especulación de recios en el mercado.

2.5.1.5. Tipo de Intermediarios

a) Intermediario comerciantes:
1. Minoristas.
2. Mayoristas
b) Agentes. Aceleran las transacciones manejando el producto dentro
del canal de distribución.

2.5.1.6. Función del Intermediario

a) Comercialización. Adaptan el producto o servicio a las necesidades

del mercado.
b) Fijación de precios. Asignan precios altos para hacer posible la
producción, bajo para favorecer la venta.
c) Promoción. Provocan en los consumidores a una actitud favorable
hacia el producto servicio.
d) Logística. Transportan y almacenan servicios o productos.

2.5.2. Estudio de mercado

Según (www.suscipite.com, 2013), “El estudio de mercado nos facilita

la toma de decisiones empresariales, ayuda a escoger la alternativa
más acertada”. El estudio de mercado constituye un análisis de la
información recolectada a través de la encuesta, entrevista, entre
otras, esta información tiene que ver con, gustos y preferencias de los
consumidores, precios de la competencia, demanda, oferta, etc.

72
2.5.3. Demanda

(www.slideshare.net, 2011), manifiesta: “La demanda es la

cantidad de bienes y/o servicios que los compradores o
consumidores están dispuestos a adquirir para satisfacer
sus necesidades o deseos, quienes además, tienen la
capacidad de pago para realizar la transacción a un precio
determinado y en un lugar establecido”.

En definitiva la demanda constituye aquella cantidad de productos y/o

servicios que un mercado está dispuesto a consumir y a pagar por ello
a fin de cubrir satisfacer una necesidad específica.

2.5.4. Oferta

(BACA, 2010, pág. 41); menciona: “La oferta es la cantidad de bienes

o servicios que un cierto número de oferentes (productores) están
dispuestos a poner a disposición del mercado a un precio
determinado”.

La oferta se refiere básicamente al comportamiento de la misma y a

la definición de las cantidades que ofrecen o pueden proporcionar
quienes tienen dentro de sus actividades proveer los bienes o
servicios similares a la del proyecto que se desea implementar.

2.5.5. Demanda potencial insatisfecha

”De acuerdo a (ESCUDERO, 2013, pág. 39), “La demanda

insatisfecha se produce cuando el cliente no ha podido adquirir el
producto o servicio o, si lo ha comprado, no se encuentra satisfecho
con él”.

73
En general la demanda potencial insatisfecha abarca aquella cantidad
de bienes o servicios que la demanda no alcanza a consumir, por
tanto ningún producto actual puede satisfacer si las condiciones de la
oferta en el mercado se mantienen.

2.5.6. Producto

(BAENA GRACIÁ & MORENO SÁNCHEZ, 2010), afirman que:

“el producto puede definirse como algo que se ofrece al
mercado con la finalidad de satisfacer las necesidades o
deseos de los consumidores, de este modo el producto se
refiere tanto a objetos físicos como a los servicios,
personas, lugares, organizaciones e ideas”.

El producto o servicio en oferta debe ser adecuado para el mercado

meta, el bien debería satisfacer algunas necesidades de los clientes.

2.5.7. Precio

Para (ROSA DÍAZ, RONDÁN, & DÍEZ DE CASTRO, 2013,

pág. 32) El precio de venta representa, desde el punto de
vista del comprador, la cantidad de recursos (expresada
normalmente en dinero, aunque también podría consistir
en productos y servicios) que es necesario sacrificar o
entregar para adquirir la propiedad o derecho de uso y
disfrute de un producto o servicio”.

Partiendo del presente concepto, puedo afirmar que el precio es el

valor monetario que adquiere los bienes y servicios al ser
demandados por los consumidores. El precio forma parte de la
estrategia de las empresas para ingresar al mercado.

74
2.5.8. Promoción

ROMERO, Ricardo. (2008) Pág. 5; afirma que "La promoción es el

componente que se utiliza para persuadir e informar al mercado sobre
los productos de una empresa"

En conclusión puedo afirmar que la promoción es aquella estrategia

que se lleva a cabo con el fin de ofrecer o dar a conocer el producto
y/o servicio en un segmento del mercado a fin de buscar un
posicionamiento estratégico.

2.6. Aspectos de Planeación Estratégica

Tienen como fin la gestión estratégica y objetiva de los procesos de

formación administrativa y estructural.

2.6.1. Planificación Estratégica

(NAVAJO GÓMEZ, 2009, pág. 27), menciona: “es una poderosa

herramienta de diagnóstico, análisis, reflexión y toma de decisiones
colectivas, acerca del que hacer actual y el camino que deben recorrer
en el futuro las comunidades, organizaciones e instituciones”.

En General la planificación estratégica, consiste en involucrar a todos

los niveles y recursos de la empresa, mismos que deberán alinearse
con una serie de objetivos y metas estratégicas preestablecidas por
la empresa, que a su vez serán monitoreados y evaluados a fin de
llevar un margen óptimo de cumplimiento.

2.6.2. Visión

Para (MANTILLA, 2011, pág. 75), “la visión de una

organización es una imagen de lo que los miembros de la
75
 empresa quieren que ésta sea, o llegue a ser y para que sea
válida, debe basarse en tres elementos: Un concepto
enfocado, que proporcione valor y que las personas
perciban como real. Una sensación de propósito noble, de
algo que impulse a las personas a comprometerse con ello.
Una probabilidad verosímil de éxito, que se perciba posible
y alcanzable, de modo que las personas luchen por alcanzar
su logro”

En definitiva la visión constituye la descripción de todo cuanto quiere

llegar a ser la empresa en el futuro, destacando el planteamiento
estratégico futuro donde toda la organización trabaja para
conseguirlo, para establecer una buena visión es necesario tener en
cuenta aspectos como: el trabajo en equipo.

2.6.3. Misión

Según (www.emprendices.co, 2013): “la Misión

corresponde, en las palabras más simples, a la razón de ser
de la compañía. Es decir ¿Por qué y para qué nacimos?
¿Cuál es nuestro fin en el mercado? La Misión en cuanto al
tiempo abarca lo que somos hoy y lo que seremos siempre,
es decir, es un propósito tan grande que nunca terminar por
decir: la hemos cumplido”

En términos generales la misión es el propósito por el cual una

empresa se organiza, es decir lo que va a producir y para quién, esta
parte de la planeación estratégica ayuda a que las empresas se guíen
por un conjunto de objetivos estratégicos.

76
2.7. Aspectos técnicos

Su principal objetivo es determinar de forma técnica la ubicación

óptima del proyecto así como también cuantificar el monto total a
razón de la inversión fija y variable.

2.7.1. Tamaño óptimo del proyecto

BACA, Gabriel. (2010) Pág. 75; afirma: “El tamaño óptimo del proyecto
es su capacidad instalada y se expresa en unidades de producción
por año, se considera optimo cuando opera con los menores costos
totales o la máxima rentabilidad económica”.

En general puedo decir que el tamaño óptimo del proyecto constituye

la determinación de la capacidad instalada que tiene un proyecto para
producir cierta cantidad de unidades terminadas en un periodo
determinado.

2.8. Aspectos económicos financieros

Su principal objetivo es definir los principales criterios financieros con

los cuales se desarrollan las actividades dentro de la empresa.

2.8.1. Estados financieros

(TORRES S, 2011, pág. 35); afirma: “Los estados financieros

son el producto de salida del sistema contable, el cual tiene
como datos de entrada a los hechos económicos
(transacciones comerciales), los que luego de un proceso
de registro y medición se convierten en informes de salida”.

Los estados financieros son aquellos que en definitiva permiten

examinar la situación económica de la empresa y tomar decisiones
77
adecuadas a fin de que la empresa logre los propósitos establecidos
a un plazo determinado.

2.8.2. Balance general

(Ortiz, 2009), menciona: “El Balance General es un resumen

de todo lo que tiene la empresa, de lo que le deben, de lo
que debe, y de los que realmente les pertenece a sus
propietarios o socios a una fecha determinada, es como una
fotografía de la situación del negocio y está compuesto por
los principales grupos de cuentas de Activo, Pasivo y
Patrimonio. Se llama Balance porque siempre debe
establecerse la igualdad entre los grupos que conforman el
Activo por un lado y por otro lado el Pasivo y Patrimonio.”

El balance general es básicamente aquel informe resumido que

contiene las cantidades de los activos de la empresa, es decir los
bienes adquiridos por el trabajo desarrollado de la entidad, mientras
que por otro lado se presenta los activos esperados de la empresa,
como las obligaciones financieras que adquieren los socios del
proyecto, y el patrimonio o capital social que genera durante el periodo
contable.

2.8.3. Estado de resultados

(ECOSISTEMA EMPRENDEDOR, 2013), afirma que el estado de

resultados: “también conocido como estado de pérdidas y
ganancias, muestra detalladamente las ventas, los costos, gastos
y beneficio o pérdida que ha generado una empresa durante un
periodo determinado, que por lo general corresponde al tiempo
que dura el ejercicio fiscal (un año)”.

En términos generales el estado de resultados representa una

estructura financiera en donde se resume ingresos, egresos así como
78
también se determina la utilidad o perdida en un periodo económico
dado.

2.8.4. Estado de flujo de efectivo

Para (DE MARGARIDA SANZ, 2009, pág. 545), “la

incorporación del estado de flujos de efectivo a las cuentas
anuales constituye otra novedad. Con ello se pretende
mostrar la capacidad que tiene la empresa para generar
efectivo, así como las necesidades de liquidez de la
empresa ordenada en tres categorías correspondientes a
las actividades de explotación, inversión y financiación.

En el estado de flujo de efectivo se encuentra claramente las entradas

y salidas de efectivo durante un periodo, ya sea por las actividades de
operación, inversión y financiamiento lo que permite evidenciar el giro
equilibrado del efectivo.

2.8.5. Indicadores de evaluación financiera

Su finalidad es demostrar analíticamente el rendimiento económico

resultante con la posterior efectivización o ejecución de las
inversiones financieras previstas en capítulos anteriores.

2.8.6. Tasa Mínima Aceptable de Rendimiento (TMAR)

(Mayes & Shank, 2010, pág. 286); afirma: “La Tasa Mínima
Aceptable de Rendimiento es igual a la tasa de inflación más
el premio al riesgo.
La tasa de rendimiento requerida de una empresa sobre
inversiones se conoce a veces como tasa mínima, porque
todos los proyectos deben ganar una tasa de rendimiento
que sea lo suficientemente alta para superar esta tasa. De
otro modo, el proyecto no cubriría el costo de
79
 financiamiento y con ello se reduce la riqueza de los
accionistas”.

En términos simples la tasa mínima aceptable de rendimiento es

aquella tasa que determina el verdadero valor del dinero considerando
el valor de la inflación así como el premio al riego que significa que
debe existir una rentabilidad sobre el dinero por su utilización en el
tiempo.

2.8.7. Valor Presente Neto

(López, 2013, pág. 1), señala: “Es considerado el método

más adecuado y el más seguro de los existentes para
evaluar proyectos de inversión. El valor presente neto de un
proyecto de inversión no es otra cosa que su valor medido
en pesos de hoy. O es el equivalente en pesos actuales de
todos los ingresos y egresos presentes y futuros que
constituyen el proyecto.”

𝐹𝑁𝐸 𝐹𝑁𝐸 𝐹𝑁𝐸 𝐹𝑁𝐸 + 𝑉𝑆

𝑉𝐴𝑁 = −𝑃 + 1
+ 2
+ 3
+⋯
(1 + 𝑟) (1 + 𝑟) (1 + 𝑟) (1 + 𝑟)𝑛

En general puedo afirmar que el VPN es aquel que permite determinar

al día de hoy los valores en efectivo, y se dan en el tiempo a una tasa
de descuento, es decir que el valor presente neto es el que actualiza
a valor presente los flujos de caja futuros que va a generar el proyecto,
descontados a un cierto tipo de interés.

2.8.8. Tasa Interna de Retorno

Según la página web (www.gerencie.com, 2013); “la tasa

interna de retorno, es uno de los indicadores financieros
que permiten evaluar la posible rentabilidad de un negocio
o proyecto, en función de lo que se obtendrá en un periodo
80
 de tiempo si se invierte una determinada cantidad de
dinero”.

La tasa interna de retorno constituye el rendimiento anual generado

por la decisión de invertir en cierto proyecto, en donde las entradas de
efectivo generadas periodo a periodo deberán ser iguales a la
inversión inicial.

2.8.9. Punto de Equilibrio

De acuerdo a (Amat & Soldevila, 2010, pág. 66), “el punto de

equilibrio, también denominado punto muerto o umbral de
rentabilidad, es la cifra de ventas que permite cubrir todos los costes
de la empresa. Para calcularlo se dividen los costes de la empresa
entre fijos y variables”.

Básicamente el punto de equilibrio viene a ser un punto de referencia

a partir del cual un incremento en los volúmenes de venta generará
utilidades.

Calculo del punto de equilibrio:

𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝐹𝑖𝑗𝑜 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙

𝑃𝐸$ = 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒
1− Ventas

2.8.10. Relación Costo Beneficio

De acuerdo a (VÁQUIRO, 2010), “La relación costo beneficio toma los

ingresos y egresos presentes netos del estado de resultado, para
determinar cuáles son los beneficios por cada peso que se sacrifica
en el proyecto.”

81
En general la relación costo beneficio constituye una herramienta que
permite determinar la conveniencia de ejecutar una inversión en un
proyecto nuevo.

2.8.11. Periodo de Recuperación de la Inversión

Para (GOODERL LONGENECKER, 2012, pág. 663)La técnica

del periodo de recuperación, como su nombre lo sugiere,
mide cuánto tomará recuperar el desarrollo inicial de
efectivo de una inversión. Trata con los flujos de efectivo,
contario a las utilidades contables. Los méritos de un
proyecto se juzgan sobre si el desembolso de la inversión
inicial puede recuperarse en menos tiempo que cierto
periodo de recuperación máximo aceptable.

El PRI es un indicador que mide tanto la liquidez del proyecto como

también el riesgo relativo pues permite anticipar los eventos en el
corto plazo, además de que permite medir el plazo de tiempo que se
requiere para los flujos de efectivo de una inversión recuperen su
costo o inversión final.

2.9. Impactos

JACOME, Walter. (2005) Pág.171; Afirma: “Los impactos son

posibles consecuencias que puedan presentarse cuando se
implante el proyecto, por lo tanto es importante analizar su
efecto cualificado y cuantificado, porque permite establecer
las posibles bondades o los posibles defectos que tiene el
proyecto”

Los impactos tratan de determinar lo que ha futuro puede suceder con

la posterior ejecución del proyecto.

82
 CAPÍTULO III

3. ESTUDIO DE MERCADO

3.1. Presentación

El presente trabajo de investigación está orientado hacia la creación

de una Agencia de turismo, dedicada a la gestión y promoción de los
principales atractivos turísticos del cantón Montúfar y de la provincia
del Carchi en general, para lo cual se ha considerado el análisis de
factores como; la oferta, la demanda así como el precio de mercado
a fin de garantizar la aceptación y vialidad del proyecto en el futuro.

Un factor trascendental que origina el estudio y análisis de la presente

propuesta es la de explotar al máximo el turismo interno de estas
localidades, otorgando con ello una alternativa turística ecológica,
nueva e innovadora muy diferente a las ya existentes dentro de este
segmento de mercado. Además, sembrar un precedente de desarrollo
económico comunitario que involucre el mejoramiento en los niveles
de vida de la población en general.

Considerando la monotonía y falta de originalidad existentes en la

gestión, promoción y presentación de estos servicios turísticos ante
un mercado cada vez más exigente y exclusivo en donde el servicio
prestado sea proporcional a los réditos económicos recibidos, es por
ello que resulta sumamente importante realizar un minucioso sondeo
de la población que forma parte del mercado meta del proyecto,
debido a que el cambio en la percepción del cliente es impredecible y
muy particular en la actualidad.

83
3.2. Finalidad del estudio de mercado

El presente mercado tiene por objeto mostrar una noción clara en cuanto
a la cantidad de posibles demandantes que en lo posterior sean quienes
adquieran y hagan uso del servicio turístico en oferta. Adicionalmente el
estudio de mercado indicara si las características del servicio son las que
desea adquirir el cliente, enseñara las tendencias actuales en la
presentación del mismo además permitirá conocer con certeza el perfil de
consumo de la población en general.

Cabe recalcar que el estudio de mercado dentro de un proyecto, es un

elemento determinante en lo referente a la valides del estudio de pre
factibilidad, considerando que dentro de este capítulo se puede evidenciar
claramente la aceptación o no del servicio que se pretende colocar en n el
mercado de consumo. Por otra parte se presenta una visión clara y
detallada del comportamiento de la oferta y la demanda; así como también
las condiciones en las que se encuentran por medio de un minucioso
análisis interpretativo de datos que permita comprender el comportamiento
de mencionados factores.

En consideración a ello el estudio de mercado debe servir básicamente

para demostrar con exactitud la cantidad de consumidores que habrán para
adquirir el servicio objeto de estudio, dentro de un mercado claramente
definido, además indica si las características y especificaciones del servicio
corresponde a las que desea comprar el cliente, también demostrará qué
tipo de clientes internos y externos son los interesados en ser partícipes de
la propuesta como tal.

Finalmente el estudio de mercado otorgara las suficientes bases analíticas

en torno al mercado, mismas que permitirán emitir criterios positivos o
negativos y las posibilidades de éxito que tendrá la propuesta con su
posterior ejecución.

84
3.3. Análisis de la demanda y la oferta

Mediante el análisis de la demanda se pretende cuantificar la cantidad de

consumidores que están dispuestos a requerir el servicio, mientras que con
el análisis de la oferta se pretende identificar los principales ofertantes de
productos iguales o de similares características al ofertado. Análisis que
permitirá determinar la posibilidad de participación dentro del respectivo
segmento de mercado.

3.4. Demanda

La demanda se refiere a la cantidad de servicios que el mercado requiere

o solicita para satisfacer las necesidades específicas a un precio
determinado. Para realizar la investigación y establecer el mercado
consumidor se tomará una muestra de la población basada en los
consumidores potenciales a través de la aplicación de encuestas a los
turistas y visitantes que acuden a al cantón Montúfar. Dichos consumidores
presentan tres características en común: contacto con la naturaleza,
actividades de recreación y degustación de gastronomía típica.

La demanda de servicios turísticos y productos tradicionales se han

agrupado en dos y son:

3.4.1. Demanda real

La provincia del Carchi ha tenido un incremento, del 36% de un año a otro

en cuanto al turismo según datos de la Dirección Nacional de Migración,
elaborado por el Ministerio de Turismo año 2013; ello debido al nivel de
satisfacción que tienen los diferentes mercados de consumo de servicios
turísticos tanto internos como externos.

85
 Con el posterior ingreso de turistas a la provincia del Carchi en búsqueda
de servicios turísticos con el fin de satisfacer sus necesidades deben existir
productos turísticos, gastronómicos y artesanales económicos y
competitivos dentro de un mercado cada vez más complejo, en donde el
turismo ecológico tenga acogida y bases para un desarrollo total.

3.4.2. Demanda potencial

La demanda turística de la provincia del Carchi en el año 2012 fue de

228.058 personas, entre nacionales y extranjeros, según el Ministerio de
Turismo.

En consideración al mercado turístico que presenta la provincia del Carchi,

cabe destacar que es amplio y variado caracterizado por sus diferentes
reservas naturales, atractivos culturales y artesanales, y su deliciosa
gastronomía. De ahí nace el interés que genera esta provincia para con sus
visitantes, entre los que se destacan aquellos habitantes que hacen turismo
interno y el receptor (externo), a los que se los detalla a continuación:

 Turismo interno

Se lo considera al realizado por todas las personas residentes en el país,

dicho turismo se ve potencializado en ciertas temporadas de asueto o
feriado, así como también por temporadas como lo son entre Julio y
Septiembre, así como también en Diciembre y Marzo, dichos meses
presentan una saturación en la mayoría de lugares turísticos, en donde se
tiene una ocupación hotelera plena del 90%, el resto del año se tiene una
ocupación que varía entre el 20% y 40%, en este caso la ocupación se da
por la realización de un turismo social o inesperado y comprende el
movimiento de personas en conjunto tales como: estudiantes, jubilados,
discapacitados, grupos de trabajadores, etc.

86
 Turismo receptor (Externo)

Comprende aquel que lo realizan los turistas procedentes de países

extranjeros.

En términos cuantificables existe un registro de al menos 1.032.991turistas

extranjeros que han ingresado al país en el último año, procedentes de
varios lugares del mundo entero. Ecuador muestra un panorama viable
dentro de este aspecto, cabe señalar que la llegada de estos turistas
internacionales es muy varada con países potenciales y otros con amplias
aspiraciones de convertirse en un mercado con claras oportunidades de
desarrollo. Debe entenderse que se apunta a un turista de alto consumo,
abriéndose un nicho para el Ecuador bajo un modelo de turismo sostenible.
Los registros de los países que proveen de turistas al mercado ecuatoriano
se muestran a continuación.

Cuadro Nº 4: Llegadas Extranjeros – Ecuador 2012

Llegadas Extranjeros - Según país de nacionalidad -
ENE -DIC 2012
Acumulado
RK PAÍS %
Ene-Dic
1 Colombia 349.457 27,47
2 Estados Unidos 248.064 19,5
3 Perú 137.096 10,78
4 España 65.765 5,17
5 Argentina 46.203 3,63
6 Venezuela 45.704 3,59
7 Chile 41.647 3,27
8 Alemania 29.582 2,33
9 Canadá 26.980 2,12
10 Cuba 21.482 1,69
11 Gran Bretaña 21.011 1,65
12 Otros 194,2021 18,8
Total 1.033.185 10000%
Fuente:Direccion Nacional de Migracion
Elaborado por:La autora, año 2013

87
3.5. Oferta

Dentro del segmento de la oferta turística (gestión y promoción del turismo

local), en la zona de influencia se ha calculado que existen alrededor de
tres unidades dedicadas a prestar este tipo de servicios, mientras que
existen miles de turistas que recorren toda la provincia de forma empírica,
es decir un turismo personal sin mayores re direccionamientos que le
permitan conocer a plenitud las maravillas naturales que tiene la provincia.

3.5.1. Objetivos de la Investigación

3.5.1.1. Objetivo general

Efectuar un estudio de mercado que permita identificar el volumen de oferta

y demanda de los potenciales clientes por los servicios turísticos de la
nueva Agencia turística en la ciudad de San Gabriel.

3.5.1.2. Objetivos específicos

 Realizar la segmentación del mercado objetivo.

 Analizar la oferta y demanda del servicio turístico.
 Efectuar las proyecciones de oferta y demanda futura.
 Determinar la demanda insatisfecha a fin de determinar la capacidad
operativa de la agencia.
 Realizar el análisis de precios, competencia y comercialización del
servicio.

3.6. Población y muestra para el estudio de mercado

Una vez concluido el diagnóstico situacional del área de influencia del

proyecto (capítulo primero), lo cual permitió determinar con exactitud el
problema diagnóstico; consecuentemente en este capítulo se determinará

88
técnicamente el universo real de estudio para el cálculo de la muestra y con
ello la aplicación de encuestas. Posteriormente el análisis de resultados
tendrá un enfoque cualitativo y cuantitativo sobre la oferta, demanda,
precios, comercialización del servicio y competencia.

En base a ello es importante resaltar que el universo de estudio involucra a

todos aquellos turistas nacionales y extranjeros que ingresan al Ecuador y
que tomaron como destino la provincia del Carchi, con el ánimo de recorrer
los principales destinos turísticos que tiene la provincia, especialmente
aquellos pertenecientes al cantón Montúfar, es así que la población
considerada para la presente investigación es aquella que viaja y recorre el
país, y que generalmente cuentan con un nivel socioeconómico de vida
medio, medio alto y alto lo cual implica que los resultados serán
mayormente precisos, debido a que se ven desplazados
inconscientemente los estratos sociales bajos, toda vez que sus
características no presentan el suficiente interés que demanda el acceso al
producto turístico que oferta la agencia.

3.6.1. Consumidores

El trabajo de campo efectuado permitió establecer que la población que

decide viajar para hacer turismo en la provincia del Carchi, lo hace
principalmente por sus atractivos ecológicos así como por su gran
conglomerado de lugares turísticos, sitios de gastronomía especializada de
la zona, y una gran variedad de expresiones culturales plasmadas en
artesanías, prendas de vestir y en toda su población, razón por la cual se
consideran aptas para la realización del estudio poblacional.

89
3.6.1.1. Cálculo de la muestra

Debido a que el estudio de factibilidad está dirigido al cantón Montúfar, la

población son los 38.010 turistas que visitan este cantón.

Para el cálculo de la demanda:

Para el cálculo de la muestra se empleó la siguiente fórmula:

∂*N
n= e
(N-1)+∂
z

En donde:

“n”= tamaño de la muestra

“N”= tamaño de la población
“α”= nivel de error = 5%
“Z” = nivel de confianza (95% dos colas)= 1.96
“0.25” = máximo valor de error estándar

0.25*38010
n= 0.05
( 1.96 )2 (38010-1)+0.25

9502.5
n=
(0.0006507705123)(38009)+0,25

9502.5
n=
24.7351364020107+0,25

9502.5
n=
24.9851364020107

n=380

90
Considerando de forma general a mujeres y hombres que viajan continua
u ocasionalmente al cantón Montúfar de la provincia del Carchi, que se
encuentren entre en edades comprendidas entre los 18 y 60 años, a razón
de que es la población que generalmente tiene mayores ingresos y una
inclinación de consumo hacia este tipo de servicios de esparcimiento
personal, familiar y empresarial.

Siendo un total de 38.010 viajeros (turistas) comprendidos dentro de este

rango, el cual se lo ha registrado tomando en cuenta los datos de los
movimientos de jefaturas que año tras año presenta la Dirección Nacional
de Migración conjuntamente con la Dirección de investigación del Ministerio
de Turismo para la provincia del Carchi.

Cuadro Nº 5: Turismo Por Cantones – Provincia del Carchi

Turismo Por Cantones – Provincia del Carchi
JEFATURAS
2012 Nº de Turistas
CANTONALES
Bolívar 38.010
Espejo 38.010
Huaca 38.010
Tulcán 38.010
Mira 38.010
Montúfar 38.010
TOTAL 228.058
Fuente: Dirección Nacional de Migración
Elaboración: Dirección de Investigación - Ministerio de Turismo – abr-13

91
3.7. Presentación y análisis de la encuesta

A continuación se presentan los resultados más relevantes obtenidos tras

la aplicación de encuestas a la población considerada prioritaria para los
intereses que maneja el proyecto, en la determinación de su vialidad.

3.7.1. Tabulación y análisis de la información

Resultados Técnicos

Género de la población investigada:

Cuadro Nº 6: Tipo de Género

Detalle Frecuencia Porcentaje
Masculino 213 56,05%
Femenino 167 43,95%
Total 380 100,00%
Fuente:Estudio de mercado/aplicación de encuestas
Elaborado por:La autora, año 2013

Gráfico Nº 4: Tipo de Género

44% 56% Masculino

Femenino

Fuente:Estudio de mercado/aplicación de encuestas

Elaborado por:La autora

Análisis:

De las personas que fueron investigadas, la mayoría fueron de sexo

masculino menos de la mitad fueron mujeres.

92
 Edad de la población investigada
Cuadro Nº 7: Edad
Detalle Frecuencia Porcentaje
Menos de 18 82 21,58%
18-28 171 45,00%
29-38 77 20,26%
39-48 38 10,00%
49-59 7 1,84%
Más de 59 5 1,32%
Total 380 100,00%
Fuente:Estudio de mercado/aplicación de encuestas
Elaborado por:La autora

Gráfico Nº 5: Edad

2%
10%1% Menos de 18
22%
18-28
20%
29-38

45% 39-48
49-59
Más de 59

Fuente:Estudio de mercado/aplicación de encuestas

Elaborado por:La autora

Análisis:

Se puede evidenciar que gran parte de los investigados tienen una edad
comprendida entre los 18 y 28 años de edad, es decir es una población
relativamente joven, un mínimo porcentaje tiene una edad de entre 49 a 59
años y más de 59 años.

93
1.- ¿Ud. realiza turismo?

Cuadro Nº 8: Realiza turismo

Detalle Frecuencia Porcentaje

Si 334 87,89%

No 46 12,11%

Total 380 100,00%

Fuente:Estudio de mercado/aplicación de encuestas
Elaborado por:La autora

Gráfico Nº 6: Realiza Turismo

12%

Si
No
88%

Fuente:Estudio de mercado/aplicación de encuestas

Elaborado por:La autora

Análisis:

El gráfico muestra que la gran mayoría de la población investigada realiza

el turismo en diferentes fechas del año, este dato es muy importante para
el avance de la investigación ya que se pretende implantar una agencia de
viajes en la ciudad de San Gabriel; un mínimo porcentaje asegura que no
lo realiza o practica el turismo.

94
2.- ¿Cada qué tiempo realiza turismo?

Cuadro Nº 9: Frecuencia de viajes de turismo

Detalle Frecuencia Porcentaje
Cada 15 días 105 31,44%
Una vez al mes 126 37,72%
Cada 6 meses 77 23,05%
Una vez al año 26 7,78%
Total 334 100,00%
Fuente:Estudio de mercado/aplicación de encuestas
Elaborado por:La autora

Gráfico Nº 7: Frecuencia de viajes de turismo

8%
31%
23% Cada 15 días
Una vez al mes
Cada 6 meses
38% Una vez al año

Fuente:Estudio de mercado/aplicación de encuestas

Elaborado por:La autora

Análisis:

De las personas que realizan turismo lo realizan de forma mensual con

mayor frecuencia, seguido de semanal y semestral, un pequeño porcentaje
lo realiza de forma anual.

95
3.- ¿Lo realiza solo o acompañado?

Cuadro Nº 10: Realiza turismo solo o acompañado

Detalle Frecuencia Porcentaje
Sola 7 2,10%
Acompañada 327 97,90%
Total 334 100,00%
Fuente:Estudio de mercado/aplicación de encuestas
Elaborado por:La autora

Gráfico Nº 8: Realiza turismo solo o acompañado

2%

Sola
Acompañada
98%

Fuente:Estudio de mercado/aplicación de encuestas

Elaborado por:La autora

Análisis:

Las personas que deciden realizar el turismo lo hacen en su gran mayoría

acompañadas de otras personas, sean familiares o amigos; un mínimo
porcentaje de personas investigadas aseguran que realzan el turismo sin
companía.

96
4.- ¿Con cuántas personas lo hace?

Cuadro Nº 11: Con cuantas personas viaja

Detalle Frecuencia Porcentaje
1-3 61 18,26%
4-6 136 40,72%
7-10 106 31,74%
10 en adelante 31 9,28%
Total 334 100,00%
Fuente:Estudio de mercado/aplicación de encuestas
Elaborado por:La autora

Gráfico Nº 9: Con cuantas personas viaja

9% 18%
1-3
32%
4-6
41% 7-10
10 en adelante

Fuente:Estudio de mercado/aplicación de encuestas

Elaborado por:La autora

Análisis:

Las personas que deciden salir a visitar otros lugares turísticos dela región
lo hacen acompañadas de 4 a 6 personas en un mayor porcentaje, seguido
de 7 a 10 personas y la diferencia de 1 a 3 personas y más de 10. Se puede
apreciar que cuando los turistas deciden visitar un lugar lo hacen
acompañadas.

97
5.- ¿Ud. ha visitado los atractivos turísticos de la provincia del Carchi?

Cuadro Nº 12: Ha visitado el Carchi

Detalle Frecuencia Porcentaje
Si 342 90,00%
No 38 10,00%
Total 380 100,00%
Fuente:Estudio de mercado/aplicación de encuestas
Elaborado por:La autora

Gráfico Nº 10: Ha visitado el Carchi

10%

Si
No
90%

Fuente:Estudio de mercado/aplicación de encuestas

Elaborado por:La autora

Análisis:

Una gran mayoría de personas investigadas del cantón Montúfar han

visitado algunos de los atractivos de la provincia del Carchi, un mínimo
porcentaje no lo ha realzado, esto debido a diferentes situaciones.

98
6.- ¿Cree Ud. que el cantón Montúfar tiene posibilidades de
desarrollarse en el campo del turismo ecológico?

Cuadro Nº 13: Desarrollo turístico en Montúfar

Detalle Frecuencia Porcentaje
Si 373 98,16%
No 7 1,84%
Total 380 100,00%
Fuente:Estudio de mercado/aplicación de encuestas
Elaborado por:La autora

Gráfico Nº 11: Desarrollo turístico en Montúfar

2%

Si
No
98%

Fuente:Estudio de mercado/aplicación de encuestas

Elaborado por:La autora

Análisis:

El turismo es una de las actividades económicas que fomenta desarrollo

para los ecuatorianos, por tanto la mayoría de personas investigadas
opinan que el cantón Montúfar tiene posibilidades de desarrollarse en el
campo del turismo ecológico, explotando sus atractivos turísticos y con esto
generar un efecto multiplicador.

99
7.- De los atractivos turísticos a continuación, ¿Cuál de ellos Ud. ha
visitado?
Cuadro Nº 14: Lugares turísticos visitados
Detalle Frecuencia Porcentaje
Bosque de los Arrayanes, Laguna del
Salado, Cascada de Paluz, El Cementerio
de Tulcán, Las Termas de Aguas
Ediondas, 105 27,63%
Cascada de Paluz, Gruta de la Paz 95 25,00%
Bosque Ceja Andina Occidental y Oriental 19 5,00%
El Cementerio de Tulcán, Lagunas Verdes,
Las Termas de Aguas Ediondas 122 32,11%
El Bosque Mágico de Guanderas, Reserva
Ecológica el Ángel 32 8,42%
Las Lagunas del Voladero, Piscinas
Termales la Calera, El hato de Mira 7 1,84%
Total 380 100,00%
Fuente:Estudio de mercado/aplicación de encuestas
Elaborado por:La autora

Gráfico Nº 12: Lugares turísticos visitados

Bosque de los Arrayanes, Laguna del Salado,
Cascada de Paluz, El Cementerio de Tulcán, Las
Termas de Aguas Ediondas,
8%2% Cascada de Paluz, Gruta de la Paz
28%

32%
Bosque Ceja Andina Occidental y Oriental
5% 25%
El Cementerio de Tulcán, Lagunas Verdes, Las
Termas de Aguas Ediondas

El Bosque Mágico de Guanderas, Reserva

Ecológica el Ángel

Fuente:Estudio de mercado/aplicación de encuestas

Elaborado por:La autora

Análisis:
La provincia del Carchi cuenta con varios atractivos turísticos, los cuales
son visitados por personas nacionales y extranjeras, es así que los
habitantes de Montúfar han visitados con mayor frecuencia: El Cementerio
de Tulcán, Lagunas Verdes, Las Termas de Aguas Ediondas, La Cascada
de Paluz y la Gruta de la Paz; los otros atractivos también son visitados
pero por menos personas.

100
8.- ¿Cuál fue su promedio diario de gasto en el último viajé de
turismo?

Cuadro Nº 15: Promedio de gasto en viaje

Detalle Frecuencia Porcentaje
20-50 135 35,53%
51-100 200 52,63%
100 en adelante 45 11,84%
Total 380 100,00%
Fuente:Estudio de mercado/aplicación de encuestas
Elaborado por:La autora

Gráfico Nº 13: Promedio de gasto en viaje

12%
35%
20-50
51-100
53%
100 en adelante

Fuente:Estudio de mercado/aplicación de encuestas

Elaborado por:La autora

Análisis:

Al momento de decidir visitar un lugar turístico, la mayor parte de personas

investigadas han gastado entre $51,00 a $100,00, un poco más de la cuarta
parte ha gastado entre $20.00 y $50.00 y un mínimo porcentaje ha gastado
más de $100,00; el gasto que incurren los turistas depende del lugar a
donde deciden viajar ya sea por su distancia y el contenido.

101
9.- ¿Cuándo Ud. realiza turismo, lo hace a través de una agencia de
turismo?

Cuadro Nº 16: Viaja por medio de una agencia

Detalle Frecuencia Porcentaje
Si 59 15,53%
No 321 84,47%
Total 380 100,00%
Fuente:Estudio de mercado/aplicación de encuestas
Elaborado por:La autora

Gráfico Nº 14: Viaja por medio de una agencia

16%

Si
84% No

Fuente:Estudio de mercado/aplicación de encuestas

Elaborado por:La autora

Análisis:

Los turistas que deciden conocer los atractivos de la provincia del Carchi,
en su gran mayoría lo realizan sin utilizar una agencia de turismo ya sea
por desconocimiento o inexistencia de la misma en el sector.

102
10.- ¿Ud. conoce de la existencia de una agencia de turismo en la
ciudad de San Gabriel?

Cuadro Nº 17: Existe una agencia de turismo en San Gabriel

Detalle Frecuencia Porcentaje
Si 31 8,16%
No 349 91,84%
Total 380 100,00%
Fuente:Estudio de mercado/aplicación de encuestas
Elaborado por:La autora

Gráfico Nº 15: Existe una agencia de turismo en San Gabriel

8%

Si
No
92%

Fuente:Estudio de mercado/aplicación de encuestas

Elaborado por:La autora

Análisis:

Las personas investigadas del cantón Montúfar en su gran mayoría no

conocen la existencia de una agencia de turismo en la ciudad de San
Gabriel, menos del 10% asegura que si la conoce.

103
11.- ¿Qué opinión le merece la implementación una nueva agencia de
turismo en la ciudad de San Gabriel con personal capacitado en el
área de turismo?

Cuadro Nº 18: Implementación de una agencia de turismo

Detalle Frecuencia Porcentaje
Muy buena 213 56,05%
Buena 149 39,21%
Regular 12 3,16%
Mala 6 1,58%
Total 380 100,00%
Fuente:Estudio de mercado/aplicación de encuestas
Elaborado por:La autora

Gráfico Nº 16: Implementación de una agencia de turismo

3% 2%

Muy buena
39%
56% Buena
Regular
Mala

Fuente:Estudio de mercado/aplicación de encuestas

Elaborado por:La autora

Análisis:

La implementación de una agencia de turismo en la ciudad de San Gabriel

con personal capacitado en el área de turismo genera buenas expectativas
debido a que más de la mitad de personas investigadas opinan que es muy
bueno, así como bueno.

104
12.- ¿Utilizaría Ud. los servicios de la agencia de turismo?

Cuadro Nº 19: Utilización servicios de una agencia de turismo

Detalle Frecuencia Porcentaje
Si 344 90,53%
No 36 9,47%
Total 380 100,00%
Fuente:Estudio de Mercado/aplicación de encuestas
Elaborado por: César Quiguango

Gráfico Nº 17: Utilización servicios de una agencia de turismo

9%
Si
91% No

Fuente:Estudio de mercado/aplicación de encuestas

Elaborado por:La autora

Análisis:

Al momento de implementarse una agencia de turismo en la Ciudad de San

Gabriel, las personas investigadas en su mayoría afirman que si utilizarían
los servicios que la agencia ofrezca; apenas un mínimo porcentaje opina lo
contrario.

105
13.- ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un paquete turístico completo
que incluye?

Cuadro Nº 20: Precio por paquete turístico

Detalle Frecuencia Porcentaje
Económico hasta 2 visitas, incluye
2 personas, menos de $50 (Ida y
Retorno en auto) 99 26,05%
Familiar de 3 a 5 visitas, incluye
hasta 4 personas entre $50 y $200
(Ida y retorno en auto, alimentación
y hospedaje) 208 54,74%
Empresarial más de 5 personas,
hasta 5 visitas de $200 (Ida y
retorno en auto, comida y acceso
por los complejos y reservas) 73 19,21%
Total 380 100,00%
Fuente:Estudio de mercado/aplicación de encuestas
Elaborado por:La autora

Gráfico Nº 18: Precio por paquete turístico

Económico menos de $50

19% (Ida y Retorno en auto)
26%

Familiar entre $50 y $200

(Ida y retorno en auto,
55% alimentación y hospedaje)

Empresarial más de $200

(Ida y retorno en auto,
comida y acceso por los
complejos y reservas)

Fuente:Estudio de mercado/aplicación de encuestas

Elaborado por:La autora

Análisis:

Las personas que deciden viajar a visitar un lugar turístico dentro de la

Provincia del Carchi en su mayoría estarían dispuestas a gastar de entre
$50,00 a $200,00 por viaje en donde incluya ida y retorno en auto,
alimentación y hospedaje.

106
3.8. Estructura y segmentación de mercado

Actualmente el término competitividad está directamente relacionado con

el análisis y estudio del mercado de consumo, en donde resulta elemental
y necesario recopilar información acerca de lo que piensa el cliente sobre
su entorno, sus gustos y preferencias, tendencias de innovación y
necesidades de variación y calidad en la presentación del nuevo servicio
turístico que tendrá a su disposición.

He ahí la importancia de realizar una estructuración y segmentación del

mercado, puesto que las discrepancias existentes entre un criterio y otro no
siempre suelen ser las mismas y por el contario cada individuo tiene una
percepción diferente de las cosas, por tal motivo es necesario señalar que
la estructuración y segmentación del mercado es un proceso de
fraccionamiento porcentual del mercado en diferentes categorías y con
similares características de consumo; el mercado se puede segmentar de
acuerdo a variables como son: sexo, edad, educación, calidad de vida,
gustos y preferencias, etnia cultural, nivel socio económico, etc.

El segmento de mercado está dirigido a hombres y mujeres comprendidos

en edades de entre 18 y 60 años, que viajan al cantón Montúfar, se ha
dividido el mercado según el nivel socioeconómico tanto de demandantes
reales y potenciales, además de considerar en dicha segmentación gustos
y preferencias en cuanto a destinos turísticos provinciales.

3.8.1. Mercado Meta

El planteamiento de toda iniciativa económica implica llegar y posicionarse

en un mercado específico por cuanto es necesario fijar metas, objetivos,
estrategias y un plan de actividades claras y objetivas que muestren el
horizonte del proyecto, por medio de lo cual se corregirán errores que eviten
caer en fracasos en la ejecución del proyecto.

107
Un factor importante dentro de la definición del mercado meta es el acceso
a servicios turísticos diversos, con una variabilidad económica accesible a
todos los estratos sociales. En todo caso cabe señalar que muchos
destinos turísticos a promocionarse guardan una estrecha relación entre
comunidad local y reserva ecológica protegida, es decir que gran parte de
los servicios prestados por dichas comunidades hace parte de un turismo
comunitario que en términos monetarios, significa precios bajos y
accesibles que sin duda constituye un elemento importante de la estrategia
para la aceptación y enfoque que el proyecto deberá proponer para
alcanzar una plena aceptación.

El mercado meta al cual se enfoca el proyecto, son los 38.010 viajeros

(turistas), que visitan el cantón Montúfar. La influencia del turismo
dependerá mucho del servicio que se brinde a las personas, priorizando la
atención personalizada y de primera calidad, con todo lo cual se espera
asegurar el consolida miento empresarial en torno al mercado meta
planeado.

3.8.2. Segmento de mercado

La segmentación de mercado se la realiza en función de los niveles de

ingresos, en donde el fraccionamiento del mercado se muestra de la
siguiente manera; estratos altos, medios y bajos de acuerdo al análisis
realizado en base a las características sociales y económicas que
presentan las localidades con atractivos turísticos propios.

En cuanto al direccionamiento del proyecto se establece que tendrá como

prioritario el mercado turístico nacional, y de una forma mínima o
expectante el extranjero, es decir que se lo considerara siempre y cuando
este llegue a la provincia toda vez que la estrategia de promoción y difusión
internacional de los servicios de la agencia supone un desembolso
económico muy elevado que se ve complementado con una competencia

108
solida a nivel nacional para la promoción turística de los diferentes destinos
turísticos del Ecuador.

Tomando en cuenta que va dirigido al segmento de mercado del turismo

interno y en una mínima proporción al extranjero, se propone comercializar
todos los servicios y productos turísticos a precios relativamente bajos y
medios con relación al nivel del mercado meta, con la consigna de que la
agencia es un gestor que busca ofrecer un beneficio social a la población
local ofreciendo un servicio y producto de calidad, respetando siempre a la
madre naturaleza.

3.9. Análisis y proyección de la demanda

Mediante el análisis de la demanda se pretende cuantificar la cantidad de

clientes que están dispuestos a requerir el servicio ofrecido. También
permitirá determinar la posibilidad de participación dentro del respectivo
segmento de mercado.

3.9.1. Análisis de la demanda

La demanda se refiere a la cantidad de servicios que el mercado requiere

o solicita para satisfacer las necesidades específicas a un precio
determinado. Para realizar la investigación y establecer el mercado
consumidor se hizo tomando una muestra de la población basada en los
consumidores potenciales a través de la encuesta realizada a los turistas y
visitantes que acuden a al cantón Montúfar. Estos consumidores presentan
tres características comunes: contacto con la naturaleza, actividades de
recreación y degustación de gastronomía típica.

La demanda de servicios turísticos y productos tradicionales se han

agrupado en dos y son:

109
3.9.1.1. Demanda real

Con el posterior ingreso de turistas a la provincia del Carchi en búsqueda

de servicios turísticos con el fin de satisfacer sus necesidades deben existir
productos turísticos, gastronómicos y artesanales económicos y
competitivos dentro de un mercado cada vez más complejo, en donde el
turismo ecológico tenga acogida y bases para un desarrollo total.

3.9.1.2. Demanda potencial

La demanda potencial serán las 228.058 personas, entre nacionales y

extranjeros, que visitan la provincia del Carchi.

En consideración al mercado turístico que presenta la provincia del Carchi,

cabe destacar que es amplio y variado caracterizado por sus diferentes
reservas naturales, atractivos culturales y artesanales, y su deliciosa
gastronomía. De ahí nace el interés que genera esta provincia para con sus
visitantes, entre los que se destacan aquellos habitantes que hacen turismo
interno y el receptor (externo), a los que se los detalla a continuación:

 Turismo interno

Se lo considera al realizado por todas las personas residentes en el país,

dicho turismo se ve potencializado en ciertas temporadas de asueto o
feriado, así como también por temporadas como lo son entre Julio y
Septiembre, así como también en diciembre y marzo, dichos meses
presentan una saturación en la mayoría de lugares turísticos, en donde se
tiene una ocupación hotelera plena del 90%, el resto del año se tiene una
ocupación que varía entre el 20% y 40%, en este caso la ocupación se da
por la realización de un turismo social o inesperado y comprende el
movimiento de personas en conjunto tales como: estudiantes, jubilados,
discapacitados, grupos de trabajadores, etc.

110
 Turismo receptor (Externo)

Comprende aquel que lo realizan los turistas procedentes de países

extranjeros. En términos cuantificables existe un registro de al menos
1.032.991turistas extranjeros que han ingresado al país en el último año,
procedentes de varios lugares del mundo entero. Ecuador muestra un
panorama viable dentro de este aspecto, cabe señalar que la llegada de
estos turistas internacionales es muy varada con países potenciales y otros
con amplias aspiraciones de convertirse en un mercado con claras
oportunidades de desarrollo. Debe entenderse que se apunta a un turista
de alto consumo, abriéndose un nicho para el Ecuador bajo un modelo de
turismo sostenible. Los registros de los países que proveen de turistas al
mercado ecuatoriano se muestran a continuación.

Cuadro Nº 21: Llegadas Extranjeros – Ecuador 2012

Llegadas Extranjeros - Según país de nacionalidad - ENE -
DIC 2012
Acumulado
RK PAÍS %
Ene-Dic
1 COLOMBIA 349.457 27,47
2 ESTADOS UNIDOS 248.064 19,50
3 PERU 137.096 10,78
4 ESPAÑA 65.765 5,17
5 ARGENTINA 46.203 3,63
6 VENEZUELA 45.704 3,59
7 CHILE 41.647 3,27
8 ALEMANIA 29.582 2,33
9 CANADA 26.980 2,12
10 CUBA 21.482 1,69
11 GRAN BRETANIA 21.011 1,65
Fuente:Direccion Nacional de Migracion
Elaborado por:La autora, año 2013

111
3.9.2. Determinación de la demanda

Los posibles demandantes de los servicios que ofrece la agencia de turismo

en la ciudad de San Gabriel constituyen los 38.010 turistas que acuden a
los lugares turísticos de la provincia del Carchi.

3.9.3. Demanda actual del servicio

La demanda actual del servicio se refiere al número de personas que

realizan turismo en la provincia del Carchi, de acuerdo a las encuestas el
90.53% de la poblacion utilizararía los servicios de la agencia de turismo
ubicada en la ciudad de San Gabriel, es decir 33.407 personas.

3.9.4. Proyección de la demanda

Para los 5 años proyectados, la demanda se incrementa en un 8.99% cada

año de acuerdo al crecimiento turístico nacional de Ecuador según datos
de la Asociación de Operadores de Turismo Receptivo del Ecuador del año
2013.

Cuadro Nº 22: Crecimiento del Turismo Receptivo Ecuador

%
Años
Turismo
2010 8,10%
2011 8,97%
2012 11,47%
2013 7,42%
promedio 8,99%
Fuente: Ministerio de Turismo del Ecuador en relación a la provincia del
Carchi, ciudad San Gabriel, 2013
Elaborado por: La autora, año 2013

112
 Cuadro Nº 23: Proyección de la Demanda Potencial
Demanda
Año Potencial
2015 30.243
2016 33.873
2017 37.937
2018 42.490
2019 47.588
Fuente: Estudio de Mercado
Elaborado por: La autora, año 2013

Dp = DA (1 + 𝑖)𝑛
Dp = DA (1 + 0.12)1
Dp = 30.243 personas

3.10. Análisis y proyección de la oferta

A nivel provincial existen agencias de turismo que brindan servicios

similares al que se pretende ofrecer, pero en la ciudad de San Gabriel no
existen agencias de turismo para poder considerarlas como competencia,
por tanto el proyecto no tiene competencia directa.

3.11. Análisis y determinación de la demanda

En el primer año de vida del proyecto se pretende abarcar un 7% de la

demanda potencial, para el segundo un 8%, y para los próximos años el
9%, esto de acuerdo a la capacidad instalada debido a que se pretende
obtener las metas determinadas anteriormente para cubrir los costos y
gastos demandados en el proyecto, con un margen de utilidad en base al
estudio económico financiero.

113
3.11.1. Balance oferta demanda

Cuadro Nº 24 Demanda Insatisfecha

Demanda Oferta Demanda
Año Potencial Insatisfecha
2015 0
30243 30243
2016 0
32962 32962
2017 0
35926 35926
2018 0
39155 39155
2019 0
42675 42675
Fuente: Estudio de Mercado
Elaborado por: La autora, año 2013

Cuadro Nº 25: Demanda del Proyecto

Porcentaje
de
captación
Demanda de la Demanda
Año Potencial demanda del Proyecto
2014 7%
30243 2117
2015 8%
32962 2637
2016 9%
35926 3233
2017 9%
39155 3524
2018 9%
42675 3841
Fuente: Estudio de Mercado
Elaborado por: La autora, año 2013

De acuerdo al estudio de mercado los turistas tienen las siguientes

preferencias en cuanto a la prestación del servicio:

114
 Cuadro Nº 26: Servicio Requerido
Detalle Porcentaje
Económico hasta 2 visitas, incluye 2 personas,
26,05%
menos de $50 (Ida y Retorno en auto)
Familiar de 3 a 5 visitas, incluye hasta 4 personas
entre $50 y $200 (Ida y retorno en auto, 54,74%
alimentación y hospedaje)
Empresarial más de 5 personas, hasta 5 visitas de
$200 (Ida y retorno en auto, comida y acceso por 19,21%
los complejos y reservas)
Total 100,00%
Fuente: Estudio de Mercado
Elaborado por: La autora, año 2013

Según las preferencias de los demandantes del servicio la demanda

proyectada queda de la siguiente manera:

Cuadro Nº 27: Capacidad de Carga del Proyecto

Detalle 2014 2015 2016 2017 2018
Viaje Económico 551 687,00 842,00 918,00 1.001,00
Precio 31,29 32,64 34,04 35,50 37,03
Total 17.240,79 22.420,57 28.660,67 32.591,26 37.066,10
Viaje Familiar 1.159,00 1.443,00 1.770,00 1.929,00 2.102,00
Precio 62,58 65,27 68,08 71,00 74,06
Total 72.530,22 94.185,97 120.497,34 136.968,50 155.670,21
Viaje Empresarial 407,00 507,00 621,00 677,00 738,00
Precio 172,10 179,50 187,21 195,26 203,66
Total 70.042,67 91.004,01 116.259,51 132.193,42 150.300,99
Total de Ingresos 159.813,68 207.610,54 265.417,51 301.753,19 343.037,30
Fuente: Estudio de Mercado
Elaborado por: La autora, año 2013

Los servicios que la agencia de turismo ofrece son el recorrido por los
lugares turísticos de la provincia del Carchi en vehículo (buseta con
capacidad para 10 personas) y adicionalmente las personas que religen el
paquete familiar y empresarial se ofrece la alimentación en cuanto a
refrigerio y almuerzo.

La agencia de turismo no realiza actividades de intermediación por cuanto

los lugares turísticos que se oferta son paisajes naturales, reservas,
lagunas y bosques que no requieren contratación previa.

115
3.12. Análisis de precios

Todo proyecto nuevo debe considerar realizar un análisis comparativo de

precios, dado que su tendencia es ingresar a un mercado de consumo
altamente competitivo en donde la determinación de precios económicos
significaría lograr aceptación y posicionamiento. A continuación se realizó
un breve análisis de precios, considerando los cambios que se producen
en el mercado en torno a la oferta y demanda de servicios similares, así
como también la competencia, tipo de cliente y las necesidades a
satisfacer.

Con base a las fichas de observación aplicadas en un operadora de la

provincia del Carchi, los precios de servicios de turismo ecológico van
desde los 30,00Usd., hasta los 100,00Usd., diarios, dependiendo de los
servicios que ofrezcan los establecimientos de turismo así como el acceso
a las diferentes reservas ecológicas, para el año 2013 se maneja una tarifa
de 50,00Usd., diarios donde ofrece guía nativo, transporte y alimentación.
En cuanto al alojamiento cabe recalcar que su precio dependerá mucho de
las condiciones que exija cada establecimiento, que en promedio puede
alcanzar un valor de 150,00Usd., por alojarse tres días y dos noches.

Considerando los precios que disponen los diferentes proveedores de

servicios turísticos, se nota que fluctúan entre 30,00Usd., como mínimo y
100,00Usd., como máximo, de este detalle dependerá mucho la oferta y las
tarifas de los precios que el proyecto presente a su mercado meta.

Ya en la aplicación de precios, se analiza el precio de venta del servicio por

día con un incremento del 4.3% (tasa promedio de inflación de los últimos
7 años) para cada año.

116
 Cuadro Nº 28: Proyección del Precio del Servicio
Detalle Precio 2015 2016 2017 2018 2019
Viaje
Económico 30 31,29 32,64 34,04 35,50 37,03
Viaje Familiar 60 62,58 65,27 68,08 71,00 74,06
Viaje
Empresarial 165 172,10 179,50 187,21 195,26 203,66
Fuente: Estudio de Mercado
Elaborado por: La autora

3.13. Análisis de la Competencia

Por lo general la competencia permite identificar a nuestros principales

competidores y evaluar sus respectivas fortalezas y debilidades, es decir
que conociendo las acciones del competidor, es mucho más fácil
determinar el tipo de servicio que debe ofertar y cuál es la mejor manera de
hacerlo, cómo se lo va a comercializar de manera efectiva así mismo como
lograr el posicionamiento de la empresa.

Es importante señalar que los turistas así como los visitantes que
consumen los servicios del turismo local y disfrutan de esta actividad, en lo
posterior generan los suficientes ingresos económicos que por lo general
sirven para cubrir costos de operación y mantenimiento, además dejar un
porcentaje de utilidad. Considerando que en la provincia existen contados
establecimientos de promoción turística y especialmente la ciudad de San
Gabriel no cuenta con ninguno de ellos, se puede concluir que no existe
competencia directa para el proyecto, previsto que se pretende ofrecer
servicios turísticos, ecológicos complementados con gastronomía típica de
la zona así como de sus artesanías y sus diversas expresiones culturales.

3.14. Análisis de comercialización

La comercialización dentro de un proyecto nuevo involucra conocer

inicialmente las expectativas del demandante y la manera más efectiva de
ofertar el servicio en el mercado, considerando que son variables

117
trascendentes en el desarrollo del proyecto. La evaluación del mercado
implica la realización de encuestas que permitan apreciar las condiciones
del mismo y genera una base para su evaluación, a fin de generar una
propuesta atractiva para los intereses del turista y del inversionista en la
adquisición de su servicio turístico.

La propuesta para la creación de una agencia de turismo destinada a

promocionar los atractivos del cantón Montúfar principalmente y en general
de la provincia del Carchi funcionará únicamente si existe un mercado
común de turistas, por lo que se necesitaran de diversos organismos
destinados a promover las corrientes del turismo interno y en la medida de
lo posible el externo, es así que se buscará impulsar dicha gestión en el
Ministerio de Turismo, operadores turísticos, gestores culturales así como
con grupos organizados de los diferentes gobiernos autónomos
descentralizados que impulsan el turismo comunitario. Ante ello es
importante promover un plan publicitario contundente que involucre: la
cobertura en medios de comunicación, guías de turismo, la entrega de
trípticos y publicaciones con información sobre el sitio mismo, la promoción
por internet y la promoción mediante campañas nacionales de turismo.

3.14.1. Estrategias de comercialización

Las estrategias de comercialización están encaminadas a garantizar que

un producto y/o servicio en oferta pueda ingresar y consolidarse en el
mercado, para lo cual es importante determinar las estrategias correctas
para su gestión, promoción y difusión, a continuación se muestran las
estrategias más importantes:

3.14.2. Estrategias de precios

 Establecer un margen razonable ganancias frente al cliente.

 Colocar en el mercado de consumo precios competitivos.

118
 Elaborar un informe periódico de la fluctuación inflacionaria a fin de
equilibrar los precios que exige el mercado.
 Mantener una tendencia de precios a fin de evitar especulaciones.

3.14.3. Estrategias de Promoción

 Promover la publicidad en la radio América Estero con cuatro spot

publicitarios a la semana.
 Entregar afiches a los turistas para indicar los servicios que brinda a la
agencia de turismo.
 Entregar hojas volantes en el cantón Montúfar para dar a conocer a la
agencia de turismo.
 Crear un blog de la agencia de turismo para publicitarla por internet.

3.14.4. Estrategias de producto

 Dar a conocer las bondades que ofrece el turismo comunitario, y

ecológico al cual se enfoca la agencia.
 Presentar acciones de innovación continua en la presentación delos
diferentes paquetes turísticos.
 La calidad del servicio turístico debe prevalecer ante cualesquier
circunstancia.

3.14.5. Estrategias de plaza

 La gestión promoción y difusión de los atractivos turísticos que ofertara

la agencia estarán enfocados al mercado turístico provincial y en minoría
al mercado extranjero, en donde se considera como prioritaria la
participación de los principales cantones turísticos de la provincia del
Carchi en especial al cantón Montúfar por ser la sede de la agencia.

119
Entre los atractivos turísticos que oferta la agencia de turismo se
encuentran:

Laguna del Salado  Lagunas Verdes

Cascada de Paluz  Bosque Mágico de Guanderas
Cementerio de Tulcán  Reserva Ecológica el ángel
Termas de Aguas Ediondas  Las Lagunas del Voladero
Gruta de la Paz  Piscinas Termales la Calera
Bosque de los Arrayanes  Bosque Polylepis
Bosque Ceja Andina Occidental y
Oriental  El Hato de Mira

3.14.6. Canal de Distribución

A fin de hacer llegar el producto turístico a manos del consumidor final, la

estrategia de distribución es directa, es decir que no se considera la
existencia de un canal secundario o de enganche con el cliente que al final
involucre el encarecimiento del mismo. Para el caso solamente existirán
una serie de procesos administrativos de orden interno.

Conclusiones del estudio de mercado

 En el cantón Montúfar no existe una agencia de turismo que brinde

servicios a las personas que requieren visitar los distintos atractivos
de la provincia.
 La creación de una agencia de turismo en el cantón Montúfar genera
buenas expectativas ya que el 56.05% de la población investigada
opina que la implementación de esta sería muy buena.
 El precio del servicio ha sido establecido en base al precio de las
agencias de turismo de la provincia del Carchi, para ser competitivos
y poder introducirse en el mercado.
 Se ha establecido el canal de distribución directo, es decir el turista
ira directamente a la agencia de turismo para realizar las visitas a
los diferentes destinos turísticos.

120
 CAPÍTULO IV

4. ESTUDIO TÉCNICO

4.1. Localización del proyecto

4.1.1. Macro localización

El proyecto estará ubicado en el cantón Montúfar de la provincia del Carchi.

La provincia del Carchi se ha diferenciado por ser una provincia con un gran
potencial para el desarrollo del turismo y tiene las siguientes características:

a) Variedad de recursos naturales y culturales, así como reservas

ecológicas.
b) Importante Oferta Gastronómica.
c) Infraestructura vial de primer orden.
d) Atractivo mercado de comercio fronterizo.

Gráfico Nº 19: Mapa del Ecuador Zona Norte 1

Fuente: www.carchi.gob.ec / Sistema de Información Geográfica

Elaborado por: La Autora, año 2013

121
El proyecto estará ubicado en la República del Ecuador, Provincia del
Carchi, Cantón Montúfar, ciudad de San Gabriel.

La República del Ecuador está ubicada sobre la línea ecuatorial, en el

Continente Americano del Sur, por lo cual su territorio se encuentra en
ambos hemisferios. Limita al Norte con la República de Colombia, al sur y
este con la República de Perú. Al oeste limitado con el Océano Pacifico. La
extensión del país es de 283.561 km². Está dividido en cuatro regiones, las
que se distribuyen en 24 provincias con 210 cantones. En la costa del
pacifico se encuentra las provincias de: Esmeraldas, Manabí, Los Ríos,
Guayas, El Oro, Santo Domingo de los Tsáchilas y la península de Santa
Elena.

En la sierra, a lo que corresponde en la zona norte de los Andes, están:

Carchi, Imbabura, Pichincha, Cotopaxi, Tungurahua y Chimborazo; en el
sector sur se encuentran Bolívar, Cañar, Azuay y Loja. En la zona de
Amazonia se encuentran: Sucumbíos, Napo, Pastaza, Orellana, Morona
Santiago y Zamora Chinchipe, y en la región insular, las Islas Galápagos,
compuestas por trece islas principales.

Gráfico Nº 20: Mapa Provincia del Carchi

Fuente: www.carchi.gob.ec / Sistema de Información Geográfica

Elaborado por: La Autora, año 2013

122
La provincia del Carchi se encuentra situada al norte del Ecuador en la
frontera con Colombia. Su capital es la ciudad de Tulcán. Forma parte de
la región 1. Limita al norte con los ríos Carchi y San Juan le sirven de
frontera con Colombia, al sur limita con la provincia de Imbabura, al este
con la provincia de Sucumbíos, y a occidente con la de Esmeraldas. A nivel
de la provincia existen 6 cantones; Tulcán, Bolívar, Espejo, Mira, Montúfar
y San pedro de Huaca.

La ciudad de San Gabriel es adyacente a la frontera norte, y a pesar de que

no tienen frontera directa con el hermano país de Colombia, por su cercanía
con la misma, hace de ciudad de paso obligado al encontrarse situada en
la panamericana norte acceso principal a la zona fronteriza.

4.1.2. Micro localización

La infraestructura de la agencia de turismo, se ubicara entre las parroquias

Gonzales Suárez y San José, en el centro de la ciudad, sectores que en la
actualidad cuentan con un recubrimiento del 100% en infraestructura y
cobertura de servicios básicos tales como; energía eléctrica, agua potable,
teléfono, etc.

4.1.3. Criterios de selección de alternativas

El análisis para la selección de alternativas de ubicación del proyecto

implica considerar una serie de factores tales como: vías de acceso y
transporte, seguridad, servicios básicos, bancarios, de salud y servicios
hoteleros así como de alimentación. Adicional a ello cabe considerar el flujo
de personas que visitan la ciudad, así como también de quienes la habitan,
el movimiento comercial y de transporte al ser esta localidad una ciudad de
paso fronterizo moviliza además a un mayor flujo de turistas que provienen
del hermano país de Colombia generando un interés y búsqueda de este

123
tipo de servicios innovadores destinados a promocionar al cantón, la
provincia y el país en general.

4.1.3.1. Vías de acceso y transporte

La provincia del Carchi tiene conexión con el resto del país y con el sur de
Colombia a través de la carretera Panamericana, vía de primer orden
misma que se encuentra asfaltada y en óptimas condiciones, gracias al
excelente mantenimiento que realiza la cesionaria PANAVIAL; al tratarse
de la red vial principal y que por medio de sus dos sentidos norte y sur
comunica a las principales ciudades y cantones entre sí. A nivel del cantón
Montúfar es importante destacar que existe una aceptable red de caminos
vecinales, así mismo la parte urbana cuenta con un revestimiento vial
adoquinado, asfaltado y en partes con empedrado. El recubrimiento vial de
la provincia es muy amplio es así que existe la conexión directa con la
provincia amazónica de Sucumbíos a través de una carretera de segundo
orden.

El Sistema de Transporte público de pasajeros se realiza mediante

cooperativas de buses interprovinciales y cantonales que conectan la
provincia a nivel interno y con el resto del país. El servicio de buses urbanos
únicamente existe en Tulcán, pero existe además el servicio de transporte
cantonal dedicado brindar el servicio exclusivamente a todos y cada uno de
los cantones. Existe también el servicio de taxis para el servicio individual,
furgonetas y taxis ejecutivos para viajar a las principales ciudades de la
provincia y la frontera con Colombia.

El servicio inter-parroquial está cubierto por un circuito modesto de

cooperativas de buses, jeeps y furgonetas de tipo privado. No existen
empresas dedicadas exclusivamente al transporte turístico; para este fin se
utilizan buses, furgonetas y taxis de las diferentes cooperativas de las

124
ciudades. En la ciudad de Tulcán, capital de la provincia, existe un
aeropuerto, el cual conecta a la región, a través de vuelos regulares de la
compañía TAME, con Quito y Cali, Colombia.

Cabe considerar que el factor transporte es sumamente importante para la

ubicación optima del proyecto, ya que de por medio se encentra la cadena
de abastecimiento con proveedores y principalmente con la movilidad
conexión personal con el turista.

4.1.3.2. Seguridad

En términos de seguridad es importante señalar que los niveles de

delincuencia en estas parroquias son considerables, es decir sometidos a
un riguroso control policial principalmente en las vías, ello debido al alto
índice que presenta el contrabando y el transporte de sustancias
estupefacientes y psicotrópicas, además del control de migrantes
colombianos que se radican en diferentes sectores de la provincia. En
respuesta a ello, hoy en día se trabaja en el reforzamiento y construcción
de diferentes unidades de policía comunitaria en estos sectores, así
también el constante patrullaje policial y militar que se realiza toda vez que
son áreas turísticas con mucha afluencia de público especialmente en
zonas fronterizas. En definitiva la seguridad se encuentra garantizada, pues
se prevé la implementación de un sistema de alarmas y la contratación de
vigilancia privada que otorgue sistemas de monitoreo y vigilancia de forma
constante.

4.1.3.3. Posibilidad de eliminación de desechos

La Agencia de turismo al no emitir ninguna clase de desechos tóxicos no

presenta ningún tipo de inconvenientes ambientales. Sin embargo para la

125
eliminación de la basura común existe el servicio continuo para la
eliminación de este tipo de desechos en gran parte reciclables.

4.1.3.4. Servicios públicos

Las principales ciudades e incluso algunas parroquias de la provincia

cuentan con un aceptable índice de instalación de redes de energía
eléctrica, de telefonía, sanitarias y de agua potable.

4.1.3.5. Servicios bancarios

Las ciudades principales acaparan los servicios financieros y de comercio

en general: en la capital provincial se encuentran sucursales bancarias de
alcance nacional y algunas cooperativas de ahorro y crédito locales y
regionales.

4.1.3.6. Servicios hoteleros y de restaurantes

El 80% de la oferta hotelera y de restauración está concentrado en la ciudad

de Tulcán incluyendo dos hoteles y una hostería de primera categoría, 15
hoteles de segunda y unos 15 entre hoteles y residenciales de tercera
categoría. En lo que se refiere a restaurantes, existen tres restaurantes de
primera, 15 de segunda categoría entre bares-restaurantes y restaurantes
y una treintena de restaurantes y comedores populares.

4.2. Ubicación de la agencia

La Agencia de Turismo, tendrá como sede principal para su funcionamiento

en el barrio Santa Clara, en la calles Bolívar y Maldonado esquina, centro
de la ciudad de San Gabriel.

126
 Gráfico Nº 21: Mapa Político Ciudad de San Gabriel

Fuente: www.carchi.gob.ec / Sistema de Información Geográfica

Elaborado por: La Autora, año 2013

4.3. Diseño de instalaciones

Las instalaciones de la agencia de turismo serán arrendadas, en las cuales

se desarrollaran actividades de administración internas y externas, el
proceso de promoción, ventas, finanzas y la atención y servicio al cliente.

Además de seleccionar la ubicación exacta delos diferentes espacios en

donde se recibirá a los clientes en general.

Para alcanzar un desarrollo óptimo y efectivo de todas estas actividades,

es importante considerar los siguientes aspectos:

 El área administrativa deberá tener coordinación directa con todos los

departamentos operativos de la agencia, a fin de hacer efectivo el
control interno tanto del personal como de la atención al cliente.
 El área de recepciones o de espera, es importante que cuente con
sistemas de ventilación y/o calefacción variables de acuerdo al clima.
 El área de operaciones deberá contar con un conglomerado de
información turística principalmente del sector de influencia o trabajo de
la agencia, además de ello información acerca del turismo interno a
127
 nivel nacional, en donde deberán destacar la presentación de mapas,
revistas, afiches y calendarios culturales y de los principales feriados
del Ecuador.

Es decir que un establecimiento dedicado a la prestación de servicios

turísticos debe mostrar un aspecto ordenado, atractivo y muy distinguido,
que evoque originalidad, calidez, induciendo respeto y comodidad a los
clientes a fin de motivar su regreso ya sea por la calidad del servicio o
simplemente por la belleza de los parajes turísticos de nuestra localidad.

4.4. Distribución de la planta

Ilustración Nº 1 Distribución de la Planta

Elaborado por: La Investigadora, año 2013

128
4.4.1. Departamento de gerencia

El área de gerencia se ubicara a un costado del local, considerando que

esta unidad es la base principal para el control y monitoreo de la agencia
en general y a fin de hacer estratégico y efectivo su funcionamiento toda la
distribución y diseño departamental tendrán sujeción y dependencia total
sobre ella.

4.4.2. Departamento de ventas y reservaciones

El área de reservaciones y ventas constara de un espacio amplio para el

recogimiento y espera del cliente, considerando que es prioritario el flujo de
personas en la atención del cliente, además este departamento deberá
presentar un equipamiento tecnológico avanzado en donde se muestre una
diversidad de facilidades para la consecución gratuita de información que
permita presupuestar al cliente el costo de cada paquete turístico así como
de sus diversas formas de pago.

4.4.3. Departamento de relaciones públicas

Esta área está destinada única y exclusivamente a la gestión, organización,

movilidad, y conducción del cliente a su destino turístico final, de igual forma
la parte logística se la desarrollara en esta misma unidad en donde cada
guía deberá planificar el desarrollo puntal y exacto para el cumplimiento del
itinerario dispuesto para cada contratación de paquete turístico.

4.4.4. Área de recepciones

El área de recepciones o de espera se encontrara ubicada a la entrada del

local y ocupara en gran medida todo le centro del mismo, esta a su vez
tendrá una sincronización de movilidad con todas los departamentos de la

129
agencia así como con las de servicios higiénicos, cabe precisar que esta
área se encontrara amoblada y decorada de la mejor manera, es decir con
fondos y diseños que hagan énfasis en la naturalidad del medio ambiente
que se promociona, la versatilidad de viajar por la provincia, la calidez de
su gente y lo hermoso de este Ecuador pluricultural.

4.4.5. Área de servicios higiénicos

Esta área estará ubicada a fondo del local, contara con un espacio amplio
que otorgue comodidad y versatilidad a todo aquel que lo use. A su vez
deberá estar equipado con un conjunto de elementos de aseo personal y
contar además con un botiquín de primeros auxilios.

4.5. Ingeniería del proyecto

La ingeniería del proyecto tiene como objetivo principal seleccionar el

proceso del servicio, especificación de actividades, distribución de
ambientes físicos, productividad, rendimiento técnico estimado en cuanto
al personal, la capacidad instalada, así como también describir sus
principales productos complementarios en la oferta turística que
presentara.

Es recomendable realizar un análisis minucioso del producto turístico en

oferta, toda vez que este deberá cumplir con ciertas características básicas
ya que su perfil se relaciona directamente con el carácter y exigencias que
el cliente presente para su posterior aceptación.

En seguida se muestran a detalle los servicios y actividades que pondrá la

Agencia a disposición de todos sus clientes:

130
a. Productos: Tour turístico, que contempla un recorrido recreativo por
los principales centros culturales religiosos de carácter turísticos, por
las principales reservas ecológicas, así como también por los
principales reservas de bosques y cascadas típicos del cantón Montúfar
y del Carchi en General.

b. Servicios: Contempla la incorporación de Guías turísticos

especializados en cada recorrido, para lo cual es esencial que el guía
cuente con los suficientes conocimientos acerca de la trascendencia
cultural, patrimonial y natural que representan todos y cada uno de
estos lugares, capacidad de establecer diálogos personales en varios
idiomas, capacidad para organizar y dirigir a grupos humanos de forma
eficaz y a su vez capacidad para hacer efectivo el cumplimiento del
cronograma del paquete turístico.

c. Actividades de Complemento: La contratación del servicio de Paseo

a caballo, en bicicleta, caminata por senderos y bosques, asenso a
cascadas y la realización de actividades culturales con gente de los
diferentes poblados de la zona en recorrido.

d. Atractivos: Flora y fauna, bosques, montañas y elevaciones,

lagunas, cascadas, ríos, haciendas coloniales y de gran trayectoria
histórica, industrias lácteas, sembríos agrícolas, cultura, costumbres
ancestrales y turismo religioso.

Con esta propuesta se pretende generar un gran interés en turistas locales

y extranjeros quienes tendrán la oportunidad de vivir experiencias únicas e
inolvidables ya que los servicios y las actividades a realizarse posibilitaran
la consolidación de la identidad cultural y turística de estos pueblos,
contribuyendo así al fortalecimiento del turismo como una actividad

131
sostenible económica y ecológicamente comprometida con la preservación
de la naturaleza.

La gestión y promoción turística de la Agencia se la realizará principalmente

a través de varios medios publicitarios masivos tales como: hojas volantes,
trípticos, y anuncios varias radios, especialmente en temporadas de
feriados y fechas importantes de descanso. La venta se la realizará en
paquetes individuales, combinados, grupales y empresariales de acuerdo
a los requerimientos del cliente.

En torno a la comercialización del producto turístico es indispensable

trabajar en la consolidación de acuerdos y convenios de apoyo atravesó de
entidades y organismos especializados en la promoción del turismo interno,
sean estos públicos o privados, gobiernos seccionales, y especialmente el
Ministerio de Turismo a fin de lograr la vialidad y éxito del proyecto.

4.5.1. Selección del proceso del servicio

La actividad de la Agencia de turismo se enfoca en ofrecer servicios de

turismo diferente acompañado de la gastronomía tradicional de cada uno
de las comunidades donde existan estos atractivos turísticos. Para el
funcionamiento de la misma en necesario que existan clientes en este caso
turistas quienes gusten de disfrutar de esta actividad.

Para que una empresa lleve a cabo sus actividades deben existir procesos
que ponga en marcha la prestación de servicios, así pues en el presente
proyecto se identifica la fase del servicio de guía, alimentación y recreación,
a continuación se detalla las actividades que se desarrollarán en estas
fases:

132
a) Servicio de guía. La microempresa ofrecerá los servicios de guías
turísticas para dar a conocer todos los lugares que se promocionaran.

b) Alimentación. La alimentación que se ofrecerá consiste en brindar al

turista comida típica de la zona distribuida en refrigerio y almuerzo para ello
se contara con personal de la empresa para abastecer de la alimentación
a los clientes que así lo requieran.

4.5.1.1. Organización del trabajo

La pequeña empresa se organizará de manera que no exista una gran

división de funciones, a fin de evitar la duplicidad en el desarrollo de las
mismas. De esta manera los participantes podrán aportar con diferentes
recursos de emprendimiento tales como; propuestas de mejoramiento y
crecimiento a nivel personal, grupal y empresarial.

4.5.1.2. Flujograma de procesos del servicio

En términos generales el flujo grama de procesos, implica la redacción

secuencial de todos y cada uno de los procesos o actividades, en donde se
muestran al detal los diversos procedimientos que se deben seguir desde
sus inicios hasta la finalización del proceso como tal, a continuación se
muestra el flujo grama de procesos del servicio de Tour San Gabriel
Agencia de Turismo:

133
 Gráfico Nº 22: Flujo Grama de Procesos del Servicio – Tour San
Gabriel

Agencia Paquetes Recorridos

promocionales

Inicio

Económico
Laguna del Salado
Recepcionista recibe
al turista y da la
bienvenida y ofrece Cascada de Paluz
paquetes turísticos
servicios a turistas Familiar
Termas de Aguas
Ediondas
No
Gruta de la Paz
Bosque de los
Paquetes
Arrayanes
turísticos Alimentación Bosque Ceja
Andina Occidental y
Oriental
si
 Lagunas Verdes
 Bosque Mágico de
Guanderas
Turista elige Empresarial  Reserva Ecológica el
paquete turístico ángel
 Las Lagunas del
Voladero
Contadora factura
 Piscinas Termales la
paquete turístico Calera
 Bosque Polylepis
Fin  El Hato de Mira

Retorno de turistas

Fuente: Investigación Directa

Elaborado por: La Autora, año 2013

134
4.5.2. Sistema de calidad de la Agencia de Turismo

Cuadro Nº 29: Sistema de Calidad – Agencia de Turismo

Sistema de Calidad de la Agencia de Viajes y Turismo
Creación de Nuevos
Productos Comercialización y
Postventa
Requisitos Generales: Dirección
Creación de productos Requisitos
estándar. Generales:
Creación de productos Comercialización.
a medida. Actividades de
postventa
Requisitos Generales:
Sistema de calidad.
Gestión de Recursos Gestión de los RR-HH Operaciones
Externos formación.
Gestión de los Requisitos
Requisitos Generales: recursos materiales. Generales:
Evaluación inicial de Gestión de los Mayorista
Proveedores. recursos externos. Minorista emisor
Evaluación continua de Comercialización. Minorista Receptivo
proveedores. Gestión de la medida, Gestión de la
Descalificación de análisis y mejora de documentación de
proveedores. calidad. viaje
Seguridad y
prevención de
riesgos.
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

4.6. Requerimientos Talento Humano

4.6.1. Talento humano

El talento humano es indispensable para la puesta en marcha de la nueva

unidad productiva, a continuación se detallan los requerimientos en mano
de Obra Directa e Indirecta:
135
 Cuadro Nº 30: Mano de Obra

Nro. Trabajadores Función sueldo

1 Recepcionista 340,83
3 Guías Turísticos 342,07
1 Aseo y Limpieza 340
1 Contador 350,12
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora, año 2013

4.6.2. Horario de trabajo

Los horarios de trabajo para el personal que labora en la agencia de turismo

son de miércoles a domingo, de 8 horas diarias, ajustadas a los
requerimientos de la empresa.

Los requerimientos en cuanto al talento humano requerido constituye una

nómina realmente básica, que significa que se optimizan los procesos y las
actividades que desempeñarían todos y cada uno de ellos, considerando
que es prioritario reducir costos a raíz de que el proyecto es nuevo y hasta
ver un consolida miento económico del mismo es necesario reducir al
máximo los costos bajo este rubro.

4.6.3. Requerimiento de uniformes

La Agencia de turismo prevé realizar la dotación de uniformes a cada uno

de sus colaboradores tomando en cuenta a la función que desempeñe.
Dicha dotación de uniformes se la hará cada año y su utilización es
obligatoria dentro del horario de trabajo, así como en la gestión y desarrollo
de actividades de la empresa fuera de la misma. Todo trabajador es
responsable de mantener en perfectas condiciones sus uniformes a fin de
brindar un servicio de calidad demostrando una excelente imagen ante el
cliente.

136
 Los diseños y costos de los uniformes se detallan a continuación:

Cuadro Nº 31: Uniformes del Personal

Camiseta de cuello, color verde con Chaleco color beige
Descripción:

100% Algodón, tela

impermeable anti
desgaste color verde
obscuro, con
estampado en alto
relieve.

Presentación exclusiva
para nominas
empresariales del más
alto nivel. Excelente
presentación del
personal que labora en
la empresa.
Colores:
Camiseta Verde.
Chaleco Beige.
Con estampado y
logotipo de la empresa.
Tallas:

M.L.XL.
Cantidad Uniformes 18 – Juegos / Camiseta & Chaleco
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora, año 2013

137
4.7. Arriendo edificio

Para el funcionamiento de la Agencia de Turismo es primordial contar con

un espacio físico con todos los servicios básicos donde pueda funcionar de
una forma efectiva.

Para ello se pretende realizar el arriendo de un local comercial donde se

pueda adecuar una oficina de funcionamiento para el área administrativa y
de recepción de turistas. Este local estará ubicado en la Ciudad de San
Gabriel en las calles Bolívar y Maldonado, a fin de garantizar la estabilidad
continua del establecimiento en este lugar se realizara un convenio y/o
contrato de arrendamiento por un valor de 450$ mensuales, con una
vigencia de estadía de 5 años.

Cuadro Nº 32: Espacio Físico – Arriendo Edificio

Arriendo Mensual Anual
Oficina 450 5400
TOTAL 450 5400
Fuente: Oficina de Iván Caicedo
Elaborado por: La Autora, año 2013

4.8. Inversión fija

4.8.1. Presupuesto vehículos

La adquisición de vehículos se la realiza considerando las necesidades de

movilidad relacionados con la actividad que desempeñara la agencia,
dichos vehículos se prevé adquirirlos en el mercado local en casas
comerciales reconocidas que otorguen las mejores facilidades de pago así
como la cobertura en seguridad vehicular, por otra parte el automotor
deberá ser de una marca muy reconocida en el mercado mundial, a fin de
brindar un servicio de alta calidad conservando la vida de quienes los
aborden.
138
 Cuadro Nº 33: Vehículos
Detalle Cantidad Precio Total
Vehículo 3 22.000,00 66.000,00
Total 66.000,00
Fuente: KIA Motors
Elaborado por: La Autora

4.8.2. Muebles y enseres

El presupuesto de muebles y enceres involucra una serie de componentes

departamentales de tipo ejecutivo, los mismos que forman parte primordial
del desenvolvimiento administrativo interno de la agencia. La decoración,
calidad y distinción de estos elementos de trabajo son la carta de
presentación de la pequeña empresa ante todos y cada uno de los turistas
que llegaran en busca del servicio turístico.

Cuadro Nº 34: Muebles y Enseres

Especificaciones Nro. C.
Descripción C. Total
técnicas Unidades Unitario
Escritorio
oficina de gerente 1 350 350
Gerente
recepcionista,
Escritorios 2 300 600
contador
Sillas giratorias 3 150 450
En madera C.
Sillas 12 35 420
café
sala de capacidad para 8
1 800 800
espera personas
Total 2.620,00
Fuente: Mega Mobiller
Elaborado por: La Autora, año 2013

4.8.3. Equipo de oficina

Para iniciar el funcionamiento de la Agencia de Turismo, se requiere de un

equipo completo de oficina.

139
 Cuadro Nº 35: Equipo de Oficina
Especificaciones Nro. C.
Descripción C. Total
técnicas Unidades Unitario
Tru-5885 Inhalan.
Teléfono uniden 1 80 80
5,8ghz. 2 Vc.
Sin
Útiles de oficina 1 200 200
especificaciones
LED Panasonic Código 132281 3 569 1707
Total 2087,00
Fuente: Computron
Elaborado por: La Autora, año 2013

4.8.4. Equipo de cómputo

Los equipos de cómputo necesarios el desarrollo óptimo de la Agencia de

Turismo son los básicos y se los detalla en el siguiente cuadro:

Cuadro Nº 36: Equipo de Computación

Especificaciones Nro. C.
Descripción C. Total
técnicas Unidades Unitario
Impresora
Multifunción, con tóner. 1 139,99 139,99
cannon
Pc. Dell All In 1000gb, 4GB Ram. LED
1 709,99 709,99
One Core i3 23”
C. Registradora Previa autorización SRI. 1 784 784
Total 1633.98
Fuente: Estudio de Mercado
Elaborado por: La Autora, año 2013

4.9. Inversión diferida

La inversión diferida se refiere a los gastos que la empresa incurre para la

constitución de la misma.

Cuadro Nº 37: Inversión Diferida

Detalle Valor
Gastos de Constitución 1500
Total 1500
Fuente: Estudio de Mercado
Elaborado por: La Autora, año 2013

140
 CAPÍTULO V

5. ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO

El presente estudio es importante para establecer el nivel de factibilidad del

proyecto en base a un análisis de los fondos disponibles contrastando con
los posibles escenarios que pueden presentarse en el entorno del proyecto.

5.1. Estructura de la inversión

Tour San Gabriel Cía. Ltda .Para su creación contara con 2 socios, los
mismos que aportaran dinero y especies que conformaran el capital social,
sin embargo dichas aportaciones no son suficientes para cubrir los
requerimientos del proyecto, por lo cual es necesario realizar un crédito
bancario que cubra el valor restante.

5.2. Coste de oportunidad y Tasa Mínima Aceptable de Rendimiento

El costo de oportunidad nos permite conocer el rendimiento de la inversión

que está representada por el 49.88% de capital propio, que en la actualidad
genera un rendimiento financiero del 4.53% y el con el 50.12% de crédito,
corresponde $70.000 que genera el 11.83% de interés anual.

141
 Cuadro Nº 38: Coste de oportunidad en USD.
Detalle Monto Porcentaje
Capital
Propio 70.326,94 50,12%
Crédito 70.000,00 49,88%
Total 140.326,94 100,00%
Fuente: Estudio Técnico
Elaborado por: La Autora, año 2013

5.2.1. Capital de trabajo

El capital de trabajo está presupuestado para 4 meses, toda vez que la

recuperación de los valores correspondientes a ventas se efectúan en el
momento que consume el producto servicio, ello debido a que no se
pospone el pago por tratarse de alimentos de consumo instantáneo,
considerar además que es un período en el cual es necesario invertir en la
fase pre operativa, ya que en lo posterior el proyecto ira consolidándose y
generando liquidez.

Cuadro Nº 39: Capital de trabajo en USD.

Valor en Valor en
Detalle cuatrimestral un año
Gastos Administrativos 8.811,61 26.434,83
Gasto de Ventas 9.181,49 27.544,47
Gastos Operativos 25.745,57 77.236,70
Gastos Financieros 2.507,30 7.521,91
Total Capital de
Operación 46.245,97 138.737,90
Fuente: Estudio Técnico
Elaborado por: La Autora, año 2013

142
5.2.2. Resumen de la Inversión

Cuadro Nº 40: Inversión pre - operacional en USD.

Detalle Valor
Muebles y enseres 2.620,00
Equipo de oficina 2.226,99
Equipo de
computación 1.633,98
Vehículo 87.600,00
Total 94.080,97
Fuente: Estudio Técnico
Elaborado por: La Autora, año 2013

Para la puesta en marcha del proyecto se requiere de activos fijos que

resumen la inversión fija abordando los $94.080,97

5.3. Ingresos

5.3.1. Ingresos Proyectados

Tomando en cuenta las proyecciones de producción y de precios de venta

de los principales servicios de Tour san Gabriel Cia. Ltda, para el primer
año, los ingresos por ventas es de $159.813,68 Usd. Considerando que
para el cálculo en las proyecciones se tomó como base la tasa de
crecimiento poblacional anual del 1.%, mientras que para el precio se aplicó
una tasa del 3.3% correspondiente al porcentaje promedio de inflación de
los últimos años, misma que determina el Banco Central del Ecuador al 31
de noviembre del 2013.

143
 Cuadro Nº 41: Ingresos proyectados en USD
2014 2015 2016 2017 2018
Detalle
Viaje Económico 551 687,00 842,00 918,00 1.001,00
Precio 31,29 32,64 34,04 35,50 37,03
Total 17.240,79 22.420,57 28.660,67 32.591,26 37.066,10
Viaje Familiar 1.159,00 1.443,00 1.770,00 1.929,00 2.102,00
Precio 62,58 65,27 68,08 71,00 74,06
Total 72.530,22 94.185,97 120.497,34 136.968,50 155.670,21
Viaje Empresarial 407,00 507,00 621,00 677,00 737,81
Precio 172,10 179,50 187,21 195,26 203,66
Total 70.042,67 91.004,01 116.259,51 132.193,42 150.262,92
Total de Ingresos 159.813,68 207.610,54 265.417,51 301.753,19 342.999,23
Fuente: Estudio Financiero
Elaborado por: La Autora, año 2013

5.4. Egresos

Los costos y gastos están representados por todos los valores que forman
parte del proceso de prestación del servicio. A continuación se presentan
las proyecciones para cada rubro:

5.4.1. Gastos administrativos

5.4.1.1. Sueldo y salario personal administrativo

Cuadro Nº 42: Sueldos y Salarios Administrativos

2014 2015 2016 2017 2018
Detalle Base
Gerente
Contador 350,12 381,98 416,74 454,66 496,04 541,18
Total Mensual 350,12 381,98 416,74 454,66 496,04 541,18
Total Anual 4.201,44 4.583,77 5.000,89 5.455,98 5.952,47 6.494,14
Total Salario Básico
Unificado 4.201,44 4.583,77 5.000,89 5.455,98 5.952,47 6.494,14

Fuente: Estudio Financiero

Elaborado por: La Autora, año 2013

144
 Cuadro Nº 43: Sueldos y Salarios Proyectados Administrativos
2014 2015 2016 2017 2018
Detalle Base
Salario Básico
Unificado 4.201,44 4.583,77 5.000,89 5.455,98 5.952,47 6.494,14
Aporte Patronal
12,15% 510,47 556,93 607,61 662,90 723,23 789,04
Fondos de
Reserva 8,33% 0,00 318,19 416,57 454,48 495,84 540,96
Décimo Tercer
Sueldo 350,12 381,98 416,74 454,66 496,04 541,18
Décimo Cuarto
Sueldo 340,00 370,94 404,70 441,52 481,70 525,54
Vacaciones 175,06 190,99 208,37 227,33 248,02 270,59
Total Sueldo
Administrativo 5.577,09 6.402,80 7.054,88 7.696,88 8.397,30 9.161,45
Fuente: Estudio Financiero
Elaborado por: La Autora, año 2013

5.4.1.2. Suministros de oficina

Cuadro Nº 44: Gasto Suministro de Oficina

2014 2015 2016 2017 2018
Detalle
Carpetas 7,51 7,83 8,17 8,52 8,89
Papel caja 75,10 78,33 81,69 85,21 88,87
Esferos 8,76 9,14 9,53 9,94 10,37
Borrador 7,51 7,83 8,17 8,52 8,89
lápiz 8,76 9,14 9,53 9,94 10,37
Otros 52,15 54,39 56,73 59,17 61,72
Teléfono 26,08 27,20 28,37 29,59 30,86
Calculadora 31,29 32,64 34,04 35,50 37,03
Grapadora 10,43 10,88 11,35 11,83 12,34
Perforadora 8,34 8,70 9,08 9,47 9,87
Carpetas
archivador 25,03 26,11 27,23 28,40 29,62
Total 235,93 246,07 256,65 267,69 279,20
Fuente: Estudio Financiero
Elaborado por: La Autora, año 2013

145
 Cuadro Nº 45 Honorarios Gerente
Pago
Detalle Mensual Anual
Honorarios
Gerente 800,00 9.600,00
Total 800,00 9.600,00
Fuente: Estudio Financiero
Elaborado por: La Autora, año 2013

Cuadro Nº 46 Honorarios Gerente Total

2014 2015 2016 2017 2018
Detalle Base
Honorarios
Gerente 9.600,00 10.473,60 11.426,70 12.466,53 13.600,98 14.838,67

Total 9.600,00 10.473,60 11.426,70 12.466,53 13.600,98 14.838,67

Fuente: Estudio Financiero
Elaborado por: La Autora, año 2013

5.4.1.3. Gasto uniformes

Cuadro Nº 47 Gasto Uniformes

2014 2015 2016 2017 2018
Detalle

Uniformes 2190,3 2284,4829 2382,71566 2485,17244 2592,035

Total 2190,3 2284,4829 2382,71566 2485,17244 2592,035

Fuente: Confecciones PICHI Sport
Elaborado por: La Autora, año 2013

Se dotará de un par de uniformes a cada trabajador de la empresa por cada

año trabajado, los costos de los uniformes incrementarán en un 4.3% de
acuerdo a la inflación promedio.

5.4.1.4. Gasto arriendo

Cuadro Nº 48: Gasto Arriendo

2014 2015 2016 2017 2018
Detalle
Oficina 5.632,20 5.874,38 6.126,98 6.390,44 6.665,23
Total 5.632,20 5.874,38 6.126,98 6.390,44 6.665,23
Fuente: Estudio Financiero
Elaborado por: La Autora, año 2013
146
5.4.2. Gasto de ventas

Los gastos de ventas constituyen los sueldos y salarios del personal de

ventas, servicios básicos, publicidad, mantenimiento técnico, útiles de
limpieza; todos los precios de estos rubros a excepción del gasto sueldos,
han sido incrementados con el 4.30% de la inflación promedio de los
últimos 7 años.

5.4.2.1. Gasto publicidad

Cuadro Nº 49: Gasto Publicidad

Total al Total al
Detalle Cantidad Precio Mes Año
Radio 20 30 600 7200
Volantes 200 0,15 30 360
Prensa 8 30 240 2880
Total 600 10.440
Fuente: Radio América Estéreo
Elaborado por: La Autora, año 2013

Cuadro Nº 50 Gasto Publicidad Proyectada

2014 2015 2016 2017 2018
Detalle
Publicidad 10.888,92 11.357,14 11.845,50 12.354,86 12.886,12
Total 10.888,92 11.357,14 11.845,50 12.354,86 12.886,12

5.4.2.2. Gasto útiles de limpieza

Cuadro Nº 51: Gasto útiles de Limpieza

2014 2015 2016 2017 2018
Detalle
Trapeadores 6,78 7,07 7,38 7,69 8,02
Limpiones 31,29 32,64 34,04 35,50 37,03
Escoba 6,26 6,53 6,81 7,10 7,41
Jabón 7,51 7,83 8,17 8,52 8,89
Desinfectante 21,90 22,84 23,83 24,85 25,92
Total 73,74 76,91 80,22 83,67 87,27
Fuente: Supermercado AKÍ
Elaborado por: La Autora, año 2013

147
5.4.2.3. Gasto mantenimiento técnico

Cuadro Nº 52: Gasto Mantenimiento Técnico

Detalle 2014 2015 2016 2017 2018

Mantenimiento
Técnico 312,90 326,35 340,39 355,02 370,29
Total 312,90 329,83 347,67 366,48 386,31
Fuente: Movicom
Elaborado por: La Autora, año 2013

5.4.2.4. Gasto transporte

Cuadro Nº 53: Gasto Transporte

Detalle 2014 2015 2016 2017 2018
Combustible 9.452,70 10.397,48 11.436,68 12.579,75 13.837,07
Lubricantes 1.379,58 1.454,91 1.534,35 1.618,12 1.706,47
Filtro 3.448,96 3.793,67 4.172,84 4.589,91 5.048,66
Neumáticos 0,00 0,00 1.827,59 0,00 1.988,14
Total 14.281,24 15.646,06 18.971,46 18.787,78 22.580,34
Fuente: Estudio Financiero
Elaborado por: La Autora, año 2013

5.4.3. Gastos operativos

5.4.3.1. Sueldos y Salarios Operativos

Cuadro Nº 54 Sueldos y Salarios Personal Operativo

2014 2015 2016 2017 2018
Detalle Base
Recepcionista 340,83 371,84553 405,683473 442,600669 482,8773 526,8192
Guías
Turísticos 2052,42 2239,19022 2442,95653 2665,26557 2907,805 3172,415
Aseo y
Limpieza 340 370,94 404,69554 441,522834 481,7014 525,5362
Total Mensual 2.733,25 2.981,98 3.253,34 3.549,39 3.872,38 4.224,77
Total Anual 32.799,00 35.783,71 39.040,03 42.592,67 46.468,60 50.697,24
Total Salario
Básico
Unificado 32.799,00 35.783,71 39.040,03 42.592,67 46.468,60 50.697,24
Fuente: Estudio Financiero
Elaborado por: La Autora, año 2013

148
 Cuadro Nº 55 Sueldos y Salarios Personal Operativo Total
2014 2015 2016 2017 2018
Detalle Base
Salario Básico
Unificado 32.799,00 35.783,71 39.040,03 42.592,67 46.468,60 50.697,24
Aporte Patronal
12,15% 3.985,08 4.347,72 4.743,36 5.175,01 5.645,94 6.159,72
Fondos de
Reserva 8,33% 0,00 2.980,78 3.252,03 3.547,97 3.870,83 4.223,08
Décimo Tercer
Sueldo 2.733,25 2.981,98 2.981,98 3.253,34 3.549,39 3.872,38
Décimo Cuarto
Sueldo 2.720,00 2.967,52 3.237,56 3.532,18 3.853,61 4.204,29
Vacaciones 1.366,63 1.490,99 1.626,67 1.774,69 1.936,19 2.112,39
Total Sueldo
Administrativo 50.552,70 54.881,63 59.875,86 65.324,56 71.269,10
Fuente: Estudio Financiero
Elaborado por: La Autora, año 2013

5.4.3.2. Gasto alimentación

El gasto alimentación está dado en el paquete turístico familiar que incluye

a 4 personas y empresarial con 6 personas, la alimentación será adquirida
en diferentes lugares de abastecimiento de comida para los turistas, el
costo de cada plato es de 4,00 en el primer año.

Cuadro Nº 56: Gasto Alimentación

2014 2015 2016 2017 2018
Detalle
Alimentación paquete
Familiar 1.159,00 1.443,00 1.770,00 1.929,00 2.102,00
Número de personas 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00
Total de turistas paquete
familiar 4.636,00 5.772,00 7.080,00 7.716,00 8.408,00
Precio 4,00 4,17 4,35 4,54 4,73
Total Gasto alimentación
paquete familiar 18.544,00 24.080,78 30.807,88 35.019,11 39.800,63
Alimentación paquete
empresarial 407,00 507,00 621,00 677,00 737,81
Número de personas 5,00 5,00 5,00 5,00 5,00
Total de turistas paquete
empresarial 2.035,00 2.535,00 3.105,00 3.385,00 3.689,07
Precio 4,00 4,17 4,35 4,54 4,73
Total Gasto alimentación
paquete empresarial 8.140,00 10.576,02 13.511,08 15.362,84 17.462,79
Total Gasto de
Alimentación 26.684,00 34.656,80 44.318,97 50.381,96 57.263,42
Fuente: Estudio Financiero
Elaborado por: La Autora, año 2013
149
5.5. Gastos financieros

Los gastos financieros corresponden a los intereses generados por el

préstamo.

Cuadro Nº 57: Proyección gastos financieros en USD.

Años Intereses
2014 7.521,91
2015 5.865,71
2016 4.209,51
2017 2.553,31
2018 897,11
Fuente: Estudio Financiero
Elaborado por: La Autora, año 2013

5.5.1. Financiamiento

Para que la empresa pueda iniciar sus actividades requiere de 140.326,44

Usd, de los cuales el 49.88% será financiado con capital propio y el 50.12%
(70.000Usd.) restante será financiado por un crédito de tipo comercial y
servicios en el Banco Nacional de Fomento a una tasa del 11.83%% anual,
a cinco años plazo, préstamo que será amortizado de forma anual.

Cuadro Nº 58: Tabla de amortización en USD.

Importe 70.000,00 Pagos totales
Años 5 Principal 70.000,00
Comisión de
0,00% Intereses 35895,23
apertura
Interés nominal 11,83% Comisión 0
Periodo de pago 1 Total 105.895,23
Tipo amortización Mensual
Coste Efectivo
Coste efectivo 11,83%
Años Capital intereses Amortización Amortizado Pendiente
0 70.000,00
1 1.166,67 690,08 476,58 476,58 68.833,33
2 1.166,67 678,58 488,08 964,67 67.666,67

150
3 1.166,67 667,08 499,59 1.464,25 66.500,00
4 1.166,67 655,58 511,09 1.975,34 65.333,33
5 1.166,67 644,08 522,59 2.497,93 64.166,67
6 1.166,67 632,58 534,09 3.032,02 63.000,00
7 1.166,67 621,08 545,59 3.577,61 61.833,33
8 1.166,67 609,57 557,09 4.134,71 60.666,67
9 1.166,67 598,07 568,59 4.703,30 59.500,00
10 1.166,67 586,57 580,10 5.283,40 58.333,33
11 1.166,67 575,07 591,60 5.874,99 57.166,67
12 1.166,67 563,57 603,10 6.478,09 56.000,00
13 1.166,67 552,07 614,60 7.092,69 54.833,33
14 1.166,67 540,57 626,10 7.718,79 53.666,67
15 1.166,67 529,06 637,60 8.356,40 52.500,00
16 1.166,67 517,56 649,10 9.005,50 51.333,33
17 1.166,67 506,06 660,61 9.666,11 50.166,67
18 1.166,67 494,56 672,11 10.338,21 49.000,00
19 1.166,67 483,06 683,61 11.021,82 47.833,33
20 1.166,67 471,56 695,11 11.716,93 46.666,67
21 1.166,67 460,06 706,61 12.423,54 45.500,00
22 1.166,67 448,55 718,11 13.141,65 44.333,33
23 1.166,67 437,05 729,61 13.871,27 43.166,67
24 1.166,67 425,55 741,12 14.612,38 42.000,00
25 1.166,67 414,05 752,62 15.365,00 40.833,33
26 1.166,67 402,55 764,12 16.129,12 39.666,67
27 1.166,67 391,05 775,62 16.904,74 38.500,00
28 1.166,67 379,55 787,12 17.691,86 37.333,33
29 1.166,67 368,04 798,62 18.490,48 36.166,67
30 1.166,67 356,54 810,12 19.300,60 35.000,00
31 1.166,67 345,04 821,63 20.122,23 33.833,33
32 1.166,67 333,54 833,13 20.955,36 32.666,67
33 1.166,67 322,04 844,63 21.799,98 31.500,00
34 1.166,67 310,54 856,13 22.656,11 30.333,33
35 1.166,67 299,04 867,63 23.523,74 29.166,67
36 1.166,67 287,53 879,13 24.402,88 28.000,00
37 1.166,67 276,03 890,63 25.293,51 26.833,33
38 1.166,67 264,53 902,13 26.195,64 25.666,67
39 1.166,67 253,03 913,64 27.109,28 24.500,00
40 1.166,67 241,53 925,14 28.034,42 23.333,33
41 1.166,67 230,03 936,64 28.971,06 22.166,67
42 1.166,67 218,53 948,14 29.919,20 21.000,00

151
 43 1.166,67 207,03 959,64 30.878,84 19.833,33
44 1.166,67 195,52 971,14 31.849,98 18.666,67
45 1.166,67 184,02 982,64 32.832,63 17.500,00
46 1.166,67 172,52 994,15 33.826,77 16.333,33
47 1.166,67 161,02 1.005,65 34.832,42 15.166,67
48 1.166,67 149,52 1.017,15 35.849,57 14.000,00
49 1.166,67 138,02 1.028,65 36.878,22 12.833,33
50 1.166,67 126,52 1.040,15 37.918,37 11.666,67
51 1.166,67 115,01 1.051,65 38.970,02 10.500,00
52 1.166,67 103,51 1.063,15 40.033,18 9.333,33
53 1.166,67 92,01 1.074,66 41.107,83 8.166,67
54 1.166,67 80,51 1.086,16 42.193,99 7.000,00
55 1.166,67 69,01 1.097,66 43.291,65 5.833,33
56 1.166,67 57,51 1.109,16 44.400,81 4.666,67
57 1.166,67 46,01 1.120,66 45.521,47 3.500,00
58 1.166,67 34,50 1.132,16 46.653,63 2.333,33
59 1.166,67 23,00 1.143,66 47.797,29 1.166,67
60 1.166,67 11,50 1.155,17 48.952,46 0,00
Fuente: Estudio Financiero
Elaborado por: La Autora

5.6. Depreciación

Los activos fijos pierden su valor por el uso o por la obsolescencia, para
compensar esta pérdida contable se utilizó el método tradicional de
depreciación para el respectivo cálculo.

Cuadro Nº 59: Tabla depreciación en USD.

2014 2015 2016 2017 2018
detalle Valor
Muebles y enseres
Escritorio Gerente 350,00 35,00 35,00 35,00 35,00 35,00
Escritorios 600,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00
Sillas Giratorias 450,00 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00
Sillas 420,00 42,00 42,00 42,00 42,00 42,00
sala de espera 800,00 80,00 80,00 80,00 80,00 80,00
Total Dep. Muebles
y Enseres 2.620,00 262,00 262,00 262,00 262,00 262,00
Equipo de
computación
Impresora cannon 139,99 46,66 46,66 46,66
152
 LED Panasonic 1.707,00 569,00 569,00 569,00
Pc. Dell All In One
Core i3 709,99 236,66 236,66 236,66
C. Registradora 784,00 261,33 261,33 261,33
Reinversión en
Equipos de
Computación 1.500,00 500,00 500,00
Total Dep. Equipo
de Computación 4.840,98 1.113,66 1.113,66 1.113,66 500,00 500,00
Vehículo 87.600,00 17.520,00 17.520,00 17.520,00 17.520,00 17.520,00
Total Dep.
Vehículo 87.600,00 17.520,00 17.520,00 17.520,00 17.520,00 17.520,00
Total 95.060,98 18.895,66 18.895,66 18.895,66 18.282,00 18.282,00
Fuente: Estudio Financiero
Elaborado por: La Autora, año 2013

La propiedad planta y equipo que constituyen los activos fijos, han sido
depreciados de acuerdo a la NIC 16.

5.7. Total de la inversión

Cuadro Nº 60: Inversión Total

Detalle Valor
Muebles y enseres 2.620,00
Equipo de oficina 2.226,99
Equipo de computación 1.633,98
Vehículo 87.600,00
Total 94.080,97
Fuente: Estudio Financiero
Elaborado por: La Autora, año 2013

La inversión total para poner en marcha el proyecto de la agencia de

turismo es de $140.326,94.

5.8. Financiamiento

Para la puesta en marcha del proyecto y financiar la inversión se requiere

de capital financiado de $70.000, monto que será otorgado por la Banco
Nacional de Fomento a 5 años plazo con una tasa de interés del 11,83%
anual.

153
 Cuadro Nº 61: Financiamiento
Detalle Monto Porcentaje
Capital
Propio 70.326,94 50,12%
Crédito 70.000,00 49,88%
Total 140.326,94 100,00%
Fuente: Estudio de Mercado
Elaborado por: La Autora, año 2013

5.9. Resumen de egresos proyectados

Cuadro Nº 62: Resumen de Egresos Proyectados

2014 2015 2016 2017 2018
Detalle
Gasto
Administrativo 26.434,83 26.886,52 28.929,76 31.141,58 33.536,59
Gasto de Ventas 27.544,47 29.483,08 33.407,13 33.848,05 24.852,05
Gasto
Depreciación 18.895,66 18.895,66 18.895,66 18.282,00 18.282,00
Gastos
Operacionales 77.236,70 89.538,44 104.194,83 115.706,52 128.532,51
Gastos
Financieros 7.521,91 5.865,71 4.209,51 2.553,31 897,11
Total 157.633,56 170.669,40 189.636,88 201.531,46 206.100,25
Fuente: Estudio de Mercado
Elaborado por: La Autora, año 2013

154
5.10. Estados Financieros

5.10.1. Balance de Situación Financiera

Cuadro Nº 63: Estado de situación financiera en USD.

ACTIVOS PASIVOS
Activos Corrientes Pasivos Corrientes
Interés del
Bancos 46.245,97 Préstamo 0,00
Total Activos Total Pasivos
Corrientes 46.245,97 Corrientes 0,00

Pasivos a Largo Plazo

Documentos por
Activos Fijos Pagar 70.000,00
Total Pasivos a
Largo Plazo 70.000,00
Muebles y
enseres 2620
Equipo de
oficina 2226,99
Equipo de
computación 1633,98
Vehículo 87600
Otros Pasivos 0,00
Total Otros
Pasivos 0,00
Total Activos Fijos 94.080,97 Total Pasivos 70.000,00

Patrimonio
Capital Social 70.326,94

Total Patrimonio
Total Pasivos y
Total Activos 140.326,94 patrimonio 140.326,94

Fuente: Estudio Financiero

Elaborado por: La Autora, año 2013

155
5.10.2. Estado de Resultados

Cuadro Nº 64: Estado de Resultados

2014 2015 2016 2017 2018
Detalle
Ingresos 159.813,68 207.610,54 265.417,51 301.753,19 342.999,23
Egresos
(-) Gastos
Operacionales
Gastos Operativos 77.236,70 89.538,44 104.194,83 115.706,52 128.532,51
Subtotal 77.236,70 89.538,44 104.194,83 115.706,52 128.532,51
(=) Utilidad Bruta
82.576,98 118.072,11 161.222,68 186.046,67 214.466,71
(-) Otros Gastos
Gasto
Administrativo 26.434,83 26.886,52 28.929,76 31.141,58 33.536,59
Gasto de Ventas
27.544,47 29.483,08 33.407,13 33.848,05 24.852,05
(=) Utilidad
Operacional
28.597,68 61.702,51 98.885,79 121.057,04 156.078,08
(-) Gasto
Financiero
7.521,91 5.865,71 4.209,51 2.553,31 897,11
(-)Gasto
Depreciación
18.895,66 18.895,66 18.895,66 18.282,00 18.282,00
(=) Utilidad antes
de participación
trabajadores 2.180,12 36.941,14 75.780,62 100.221,73 136.898,97
(-) 15%
Participación
Trabajadores
327,02 5.541,17 11.367,09 15.033,26 20.534,85
(=) Utilidad Antes
de Impuestos
1.853,10 31.399,97 64.413,53 85.188,47 116.364,13
(-) Impuesto a la
Renta
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(=) Ganancia o
Pérdida del
Ejercicio
1.853,10 31.399,97 64.413,53 85.188,47 116.364,13

Fuente: Estudio Financiero

Elaborado por: La Autora, año 2013

156
5.10.3. Flujo de Caja Proyectado

Cuadro Nº 65: Flujo de Caja Proyectado en USD.

2014 2015 2016 2017 2018
Detalle
Utilidad Operacional 28.597,68 61.702,51 98.885,79 121.057,04 156.078,08
Capital Propio 70.326,94
Crédito 70.000,00
(-) Reinversión
Activo Fijo
(+) Depreciaciones
(-) 15% Participación
Trabajadores 327,02 5.541,17 11.367,09 15.033,26 20.534,85
(+) Recuperación
Venta de Activos
Fijos 9.506,10
(-) Pago de Capital 14.000,00 14.000,00 14.000,00 14.000,00 14.000,00
Total Inversión 140.326,94
FLUJO NETO D
ECAJA 14.270,67 42.161,34 73.518,70 92.023,78 131.049,33
Fuente: Estudio Financiero
Elaborado por: La Autora, año 2013

5.11. Evaluación de la Inversión

5.11.1. Costo de Oportunidad

Cuadro Nº 66: Costo de Oportunidad

% de Tasa de Valor
Descripción Estructura
Composición Rendimiento Ponderado

Inversión
Autosustentable 70.326,94 0,501 0,5012 0,0453 0,0227
Inversión
Financiada 70.000,00 0,499 0,4988 0,1183 0,0590
Total de la
Inversión 140.326,94 1,00 100,00% 0,0817
Fuente: Estudio Financiero
Elaborado por: La Autora

Para el cálculo de la tasa de redescuento se tomó el riesgo país del año

2013 que terminó en 530 puntos o en 5,30%.

CK= Costo de Oportunidad

157
CK= 8,17%

Tasa de Redescuento

i = (1+CK) (1+Rp) -1

i = (1+0.0817) (1+0.0530) -1

i = 13,90%

5.11.2. Valor actual neto o (VAN)

Mediante el VPN se puede determinar el valor presente de los flujos futuros

de efectivo y poder evaluar la inversión de capital utilizado en éste período,
para el caso se utilizara una tasa de redescuento del 13,90%.

Cuadro Nº 67: Cálculo del Valor Actual Neto en USD.

Tasa
Flujos Redescuento Flujos Netos
Años Netos 13,90% Actualizados

0 140.326,94
2014 14.270,67 1,13905 12.528,61
2015 42.161,34 1,29743 32.496,15
2016 73.518,70 1,47783 49.747,83
2017 92.023,78 1,68331 54.668,26
2018 131.049,33 1,91737 68.348,47
∑FNA 217.789,33
Fuente: Estudio Financiero
Elaborado por: La Autora, año 2013

VAN = ΣFNA – Inversión

VAN = 217.789,33 – 140.326,94
VAN = 77.462,39

158
El valor presente neto es mayor a cero por lo tanto el proyecto es factible
de ejecutar. Al invertir 140.326,94 Usd., durante 5 años se obtendrá $
77.462,39 adicional a la inversión.

5.11.3. Tasa interna de retorno (TIR)

El TIR se ha utilizado para determinar la factibilidad de diferentes opciones

de inversión, tomando como base los flujos netos de efectivo.

Cuadro Nº 68: Tasa interna de retorno en USD.

Tasa
Flujos Redescuento Flujos Netos
Años Netos 30,50% Actualizados
-
0 140.326,94
2014 14.270,67 1,305 10.935,38
2015 42.161,34 1,703 24.756,73
2016 73.518,70 2,222 33.080,06
2017 92.023,78 2,900 31.729,12
2018 131.049,33 3,785 34.624,40
∑FNA 135.125,69
VAN TASA
INFERIOR -5201,25
Fuente: Estudio Financiero
Elaborado por: La Autora, año 2013

Su fórmula es:

VAN Tasa Inferior

TIR=Tasa Inferior+(Tasa Superior-Tasa Inferior) ⌊VAN Tasa Inferior-VAN Tasa Superior⌋

Tasa Inferior 13,90

Tasa Superior 30,5
VAN Tasa Inferior 77.462,39
VAN Tasa
Superior -5201,25

77.462,39
TIR=13,90+(30,50-13,90) ⌊ ⌋
77.462,39- (-5.201,25)
TIR=13,90 + 15,55

159
TIR = 29,46%

De acuerdo a lo resuelto la tasa interna de retorno es del 29,46%, superior

a la tasa mínima aceptable de rendimiento del 13,90%. Lo que determina
que el proyecto se considera factible, siempre que las condiciones del
proyecto no cambien hasta el quinto año por cuanto los escenarios
planteados no son estáticos.

5.11.4. Período de Recuperación de la Inversión (PRI)

El siguiente cuadro indica el periodo en el que se recupera la inversión,

considerando que para ello es necesario mantener un saldo positivo.

Cuadro Nº 69: Período de recuperación de la inversión en USD.

Flujos de
Efectivo Flujos Netos
Año Actualizados Acumulados
2014 12.528,61
2015 32.496,15 45.024,77
2016 49.747,83 94.772,60
2017 54.668,26 149.440,86
2018 68.348,47 217.789,33
Fuente: Estudio Financiero
Elaborado por: La Autora, año 2013

Cálculos:
Suma en el
94772,60 3º año
140326,94 Inversión
45554,33
5695,71 meses
8,00 meses
0 días

160
La inversión se la recupera en 3 años y 8 meses, por tanto el proyecto es
factible para su implantación ya que el capital invertido se recura dentro de
los 5 años proyectados.

5.11.5. Relación Ingresos Egresos

Cuadro Nº 70: Relación Ingresos Egresos

Tasa de Ingresos Egresos

Años Ingresos Egresos
Redescuento Actualizados Actualizados

2014 159.813,68 157.633,56 1,14 140.304,87 138.390,88

2015 207.610,54 170.669,40 1,30 160.017,32 131.544,67
2016 265.417,51 189.636,88 1,48 179.599,84 128.321,43
2017 301.753,19 201.531,46 1,68 179.261,50 119.723,12
2018 342.999,23 206.100,25 1,92 178.890,43 107.491,10
∑Ingresos y
Egresos
Actualizados 838.073,95 625.471,19
Fuente: Estudio Financiero
Elaborado por: La Autora, año 2013

∑Ingresos Actualizados
Ingresos-Egresos
∑Egresos Actualizados

838.073,95
Ingresos-Egresos
625.471,19
Ingresos-Egresos 1,34

La relación ingresos egresos es mayor a 1 por tanto el proyecto se acepta,

por cada dólar invertido se tiene una utilidad de 0.34 centavos.

5.11.6. Relación Beneficio Costo

Este método sirve para juzgar como retornan los ingresos en función de los
egresos, para lo cual sirven como base de cálculo los ingresos y egresos
proyectados en los flujos de caja.

161
Si B/C es mayor que 1, tenemos un adecuado retorno de la inversión.
Si B/C es menor que 1, no existe un adecuado retorno de la inversión.

Mientras que si B/C es igual a 1, significa que la inversión realizada es

indiferente frente al retorno de la inversión, es decir que tampoco es
aceptable por cuanto equivale a no haber realizado nada.

Para el cálculo de la relación Beneficio Costo utilizamos la siguiente

formula:

∑Flujos Netos Actualizados

B/C = _____________________
∑Inversión

Cuadro Nº 71: Relación Costo Beneficio USD.

Tasa
Flujos Redescuento Flujos Netos
Años Netos 14,93% Actualizados
0 140.326,94
2014 14.270,67 1,13905 12.528,61
2015 42.161,34 1,29743 32.496,15
2016 73.518,70 1,47783 49.747,83
2017 92.023,78 1,68331 54.668,26
2018 131.049,33 1,91737 68.348,47
∑FNA 217.789,33
Fuente: Estudio Financiero
Elaborado por: La Autora, año 2013

217.789,33
Relación Beneficio Costo=
140.326,94

Relación Beneficio Costo= 1.55

La Relación B/C es de 1,55 Usd., es decir que por cada unidad de dólar
invertido la rentabilidad que se obtiene es de 0,55Usd. Lo que significa que

162
para este caso el cálculo del beneficio/costo es mayor que uno, por lo que
se tiene un adecuado retorno de la inversión.

5.11.7. Punto de equilibrio

El Punto de Equilibrio, es aquel nivel en donde los ingresos se igualan a los

costos, sirve como parámetro de referencia para determinar el nivel de
ventas en unidades y en cantidad para comenzar a generar utilidades. A
continuación se presenta el punto de equilibrio del proyecto para los
próximos cinco años.

Cuadro Nº 72: Punto de equilibrio en USD.

Detalle 2014 2015 2016 2017 2018
Ingresos
Ventas 159.813,68 207.610,54 265.417,51 301.753,19 342.999,23
Costos Fijos
Gasto
Administrativo 26.434,83 26.886,52 28.929,76 31.141,58 33.536,59
Gasto de
Ventas 27.544,47 29.483,08 33.407,13 33.848,05 24.852,05
Depreciaciones 18.895,66 18.895,66 18.895,66 18.282,00 18.282,00
Gasto
Financiero 7.521,91 5.865,71 4.209,51 2.553,31 897,11
Total Costos
Fijos 80.396,86 81.130,97 85.442,05 85.824,94 77.567,74
Costos
Variables
Gastos
Operativos 77.236,70 89.538,44 104.194,83 115.706,52 128.532,51
Total Costos
Variables 77.236,70 89.538,44 104.194,83 115.706,52 128.532,51
Punto de
Equilibrio
(dólares) 155.594,43 142.655,57 140.661,46 139.201,35 124.055,03
Punto de
Equilibrio
(unidades) 163.783,61 145.324,46 138.675,15 132.812,99 114.547,35
Fuente: Estudio Financiero
Elaborado por: La Autora, año 2013

Para el cálculo del punto de equilibrio se consideró la siguiente formula:

CostoFijo
P.E.= Costo Variable
1- Ventas

163
Reemplazando tenemos que:

80.396,86
P.E.= 77.236,70
1-
159.813,68

P.E.= 155.594,43

Gráfico Nº 23: Punto de Equilibrio

400000,00
350000,00
300000,00
250000,00
200000,00
150000,00
100000,00
50000,00
0,00
1 2 3 4 5

Ingresos Totales
costo variable
Cost fijo
costo total

Fuente: Estudio Financiero

Elaborado por: La Autora, año 2013

Para que el proyecto encuentre un equilibrio económico es necesario que

se generen ingresos por 155.594,43 Usd., para que no existan ni perdidas
ni ganancias y cuando menos el proyecto se mantenga en el mercado.

Punto de Equilibrio en unidades

Cuadro Nº 73 Punto de Equilibrio en Unidades

Detalle Cantidad Porcentaje Precio Dólares Unidades
Económico 551,00 26,03% 31 40.497,18 1.294
Familiar 1.159,00 54,75% 63 85.183,73 1.361
Empresarial 407,00 19,23% 172 29.913,53 174
Total 2.117,00 100,00% 265,97 155.594,43 2.829
Fuente: Estudio Financiero
Elaborado por: La Autora, año 2013

Se debe vender 1.294 paquetes turísticos económicos, 1361 paquetes

turísticos familiares y 174 paquetes turísticos empresariales para tener un
ingreso de 155.594,43 para que la empresa no gane pero tampoco pierda.
164
5.12. Análisis de sensibilidad

Precio

Disminuyendo el precio de los paquetes turísticos en un 10%, se obtienen

una tasa interna de retorno del 15,66%, mayor a la tasa de redescuento,
por tanto si los precios de los servicios de la agencia de turismo bajarían
en un 10%, todavía el proyecto es factible realizarlo.

Cuadro Nº 74 Análisis de TIR con 10% menos en el Precio

Tasa
Flujos Redescuento Flujos Netos
Años Netos 30,50% Actualizados
0 -140.236,94
2014 686,50 1,305 526,06
2015 24.514,44 1,703 14.394,65
2016 50.958,21 2,222 22.928,87
2017 66.374,76 2,900 22.885,53
2018 101.894,40 3,785 26.921,41
∑FNA 87.656,51
VAN TASA
INFERIOR -52.670,43
Fuente: Estudio Financiero
Elaborado por: La Autora, año 2013

VAN Tasa Inferior

TIR=Tasa Inferior+(Tasa Superior-Tasa Inferior) ⌊ ⌋
VAN Tasa Inferior-VAN Tasa Superior

TIR = 15,66%

Gastos

Incrementado un 10% en el precio de los gastos administrativos, ventas y

operativos, el proyecto sigue siendo factible ya que se cuenta con un VAN
31.122,22; el TIR de 21,50%, mayor a la tasa de redescuento, la relación
beneficio costo es de 1.22, es decir aumentando un 10% en los costos, por
cada dólar invertido se recuperará 0.22 centavos adicional. Pese al
165
aumento de un 10% en los costos los índices financieros demuestran la
factibilidad del proyecto.

Cuadro Nº 75 Análisis de VAN con 10% más en Costos y Gastos

Tasa
Flujos Redescuento Flujos Netos
Años Netos 14,93% Actualizados
0 140.326,94
2014 3.117,31 1,13905 2.736,77
2015 29.759,15 1,29743 22.937,08
2016 59.363,50 1,47783 40.169,45
2017 76.664,61 1,68331 45.543,89
2018 115.161,04 1,91737 60.061,96
∑FNA 171.449,15
Fuente: Estudio Financiero
Elaborado por: La Autora, año 2014

VAN = ΣFNA – Inversión

VAN = 31.122,22

171.449,15
Relación Beneficio Costo= = 1.22
140.326,94

Cuadro Nº 76 Análisis de TIR con 10% más en Costos y Gastos

Tasa
Redescuento Flujos Netos
Años Flujos Netos 30,50% Actualizados
0 -140.236,94
2014 3.117,31 1,305 2.388,74
2015 29.759,15 1,703 17.474,29
2016 59.363,50 2,222 26.710,87
2017 76.664,61 2,900 26.433,39
2018 115.161,04 3,785 30.426,57
∑FNA 103.433,86
VAN TASA INFERIOR -36893,08

VAN Tasa Inferior

TIR=Tasa Inferior+(Tasa Superior-Tasa Inferior) ⌊ ⌋
VAN Tasa Inferior-VAN Tasa Superior

31.122,22
TIR=13,90+(30,50-13,90) ⌊ ⌋
31.122,22- (-36.893,08)
TIR = 21.50%
166
 CAPÍTULO VI

6. PROPUESTA ADMINISTRATIVA

Toda empresa por más pequeña que esta sea debe contar necesariamente
con una forma de organización acorde a sus necesidades (considerando
su posicionamiento estratégico futuro), por medio de la cual se pueda
ordenar las actividades, procesos así como el cumplimiento de metas y
objetivos de orden estratégico, diferenciando adecuadamente las
características de cada una de las estructuras que integran la organización
empresarial.

6.1. La empresa

6.1.1. Tipo de empresa

La Agencia de Turismo estará conformada como compañía limitada, con

aporte de capital de socios en partes iguales.

6.1.2. Nombre o Razón Social

La denominación de la Agencia de Turismo con cual se registrará en la

Superintendencia de Compañías es: Tour San Gabriel Cía. Ltda. Mientras
que el nombre con el cual se mostrará como un establecimiento privado de
uso público será: “Tour San Gabriel – Agencia de Viajes y Turismo”.

167
6.1.2.1. Titularidad de la Propiedad de la Pequeña Empresa

La superintendencia de compañías distingue 4 clases de compañías:

Compañías en nombre colectivo, compañía en comandita simple, dividida
por acciones, y compañía de responsabilidad limitada y compañía anónima.

La pequeña empresa desde sus inicios será constituida como compañía de

responsabilidad limitada, a fin de ganar una identificación reconocimiento
pleno en el mercado y en lo posterior buscar horizontes de expansión, sin
que ello signifique el cambio de su figura legal inicial, la representación legal
la tendrá el Gerente, quien para el caso es la Srta. Tania Guamialama.

La empresa estará constituida en sus inicios por 2 socios legales, sin

descartar posteriormente durante la existencia jurídica el incremento de
capital, se considerará la posibilidad de aceptar nuevos socios.

Domicilio de la Empresa: La agencia en sus inicios no cuenta con local

propio para el desarrollo de sus actividades, ante lo cual se tiene previsto
arrendar un local apropiado ubicado en una zona urbana estratégica, que
para el caso resulta ser en la Ciudad de San Gabriel, barrio Santa Clara,
en las calles Bolívar y Maldonado, cabe recalcar que por tratarse de un
negocio nuevo no existen sucursales, por cuanto su ubicación,
denominación y reconocimiento es único.

Actividad de la Empresa: Toda organización debe indicar en forma clara

el objeto/actividad a la que se va a dedicar y no podrá ejecutar ni celebrar
otros actos. Tour San Gabriel Cía. Ltda., se dedicará única y
exclusivamente a la prestación de servicios turísticos, a su vez tendrá como
objetivo principal la gestión, promoción y conservación de los principales
atractivos turísticos de la provincia del Carchi, misma que en un inicio

168
tendrá proyección y cobertura local y que a futuro se presta para
consolidarse en el mercado nacional.

Representante Legal: El representante legal de Tour San Gabriel Cía.

Ltda., es la Srta. Tania Guamialama.

Capital de Constitución: El capital para la constitución de Tour San

Gabriel Cía. Ltda., es de 48.950,01Usd., cuyo aporte de los socios es en
partes iguales, mientras que la diferencia 50.000Usd., será cubierta
mediante un crédito bancario a realizar en el Banco Nacional de Fomento.

Escritura Pública: Luego de la apertura de la cuenta, el futuro gerente y/o

propietario de la empresa deberá acudir ante un notario y hacer una
escritura pública de constitución.

6.1.2.2. Logotipo

A continuación se muestra el logotipo de la pequeña empresa cuya

ilustración evoca a la naturaleza y el ambiente de calma que rodea a las
personas; destacando principalmente la pureza que irradian los paisajes
naturales con los que cuenta el cantón Montúfar y la Provincia del Carchi
en general.

Gráfico Nº 24: Logotipo – Tour San Gabriel

Fuente: Investigación Directa

Elaborado por: La Autora
169
6.1.2.3. Eslogan

“Más que un Viaje… Una Sensación Inolvidable”

Dicho eslogan lo he redactado haciendo énfasis a los sentimientos

encontrados al momento de viajar y recorrer los bellos paisajes naturales
del Cantón, así como al divisar el horizonte en las montañas de las
principales reservas ecológicas de la Provincia del Carchi.

6.2. BASE FILOSÓFICA

6.2.1. Misión

Tomando como base los resultados y el avance de la investigación hasta

este punto, puedo definir a la misión de “Tour San Gabriel Cía. Ltda.”, bajo
los siguientes parámetros de orden estratégico:

“Tour San Gabriel Cía. Ltda.” es una agencia de viajes y turismo

dedicada a la gestión y promoción del turismo cantonal y provincial,
ubicada en la ciudad de San Gabriel, aprovechando las
potencialidades ecológicas, naturales, culturales, gastronómicas y el
carácter humano de las personas de la localidad, manteniendo
siempre normas de calidad apegadas a brindar un servicio de primer
nivel así como garantizar el compromiso de la agencia para con sus
proveedores y clientes.

6.2.2. Visión

Entonces, y tomando en consideración todo lo concerniente estudiado para

la formulación del proyecto, la visión de “Tour San Gabriel Cía. Ltda.” es:

170
En los próximos cinco años la agencia de viajes y turismo “Tour San
Gabriel Cía. Ltda.”; será reconocida como la Agencia pionera en la
gestión y promoción del turismo interno de la Provincia del Carchi,
con proyección regional y nacional, caracterizada por brindar un
servicio turístico de gran calidad, vinculada con la innovación y
comprometidos con la generación de servicios turísticos de orden
ecológico a fin de contribuir a la preservación del medio ambiente.

6.2.3. Valores Corporativos.

La definición de los valores corporativos implica desarrollar una cultura

organizacional orientada a mostrar el direccionamiento del negocio y el
involucramiento del talento humano con la identidad ideológica y formal de
la institución.

 Ética
 Puntualidad
 Desarrollo Humano
 Honestidad
 Responsabilidad Social y Ecológica

6.2.4. Principales Reglas en la Atención al Cliente.

 Esfuérzate en conocer al cliente y sus necesidades, se capaz de

ponerte en su lugar.
 Considera tu imagen personal como parte del servicio.
 Muestra disponibilidad por atender y ayudar a los clientes.
 Ten una actitud positiva y muéstrate cortés.
 No digas NO, busca una solución.
 Escucha con atención y exprésate con claridad.
 Convierte las quejas en oportunidades para mejorar.

171
 Respeta a tus compañeros y trabaja en equipo.
 Interésate en aprender y mejorar habilidades y conocimientos.
 Conoce bien el destino en el que te encuentras.

6.2.5. Objetivo general

Mejorar la calidad de vida de los habitantes del cantón Montúfar, a través

de la generación de empleos alternativos y la obtención de réditos
económicos tras la explotación del turismo local.

6.2.6. Objetivos micro-empresariales

Contribuir a la protección y conservación de los recursos naturales y

culturales que posee la zona para minimizar los impactos negativos en la
naturaleza y aumentar la conciencia hacia la conservación ambiental.
Brindar capacitación a los miembros de la Agencia a fin de mejorar el nivel
de atención a los clientes, así como para el mejoramiento continuo en la
diversificación del servicio.

Ser parte de un proceso de mejora continua en el cumplimiento de los

propósitos planteados dentro del desarrollo de las actividades a realizarse
en la microempresa de turismo, siempre de la mano con la Misión y Visión,
en beneficio de los turistas y de la comunidad, lo que permitirá ser parte del
desarrollo económico y turístico del país.

6.2.7. Políticas de Tour San Gabriel

 Tour San Gabriel, trabajara con proveedores certificados, previa

calificación y aprobación por el gerente y/o administrador, en todo lo
concerniente al abastecimiento de materiales y en la prestación de
servicios conjuntos.

172
 Tour San Gabriel considera a la impuntualidad como una falta de ética y
moral de parte de sus empleados, aliados y clientes para lo cual son
injustificadas todo tipo de escusas.
 Tour San Gabriel, sancionará, realizara recortes económicos, así como
destituirá a todo empleado que por una u otra forma se retrasare y/o
faltase a su puesto de trabajo sin que exista de por medio una
justificación valedera según sea el caso.
 Tour San Gabriel, considera vital e importante el trato equitativo de
respeto mutuo que deberá existir entre sus superiores, compañeros y
subalternos, dejando de lado todo tipo de intolerancia racial o de
cualesquier índole.

6.2.8. Organigrama Estructural– Tour San Gabriel.

La pequeña empresa utilizará un organigrama estructural para sus

diferentes funciones y la comunicación reciproca de todos sus empleados
y trabajadores a fin de alcanzar un desempeño eficaz en todas y cada una
de sus áreas departamentales.

El presente organigrama estructural adaptado para la pequeña empresa

muestra:

a) Los principales cargos.

b) División de las funciones.
c) Las líneas de autoridades y responsabilidad.
d) Los canales formales de comunicación.
e) Relaciones que existen entre los diversos puestos de la microempresa.

173
 Gráfico Nº 25: Organigrama Estructural – Tour San Gabriel

Junta General de Accionistas

Gerente General

Departamento de Departamento de Departamento de

Contabilidad Ventas Operaciones

Contadora Recepcionista Guías turísticos

Aseo y Limpieza
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora, año 2013

El organigrama propuesto es el más recomendado según la actividad

económica a la que se dedicara la pequeña empresa y atenderá
básicamente a dos aspectos, estructura de la organización en la
comunicación y el análisis.

a. En la comunicación:

Informar la posición relativa que ocuparán los miembros de la pequeña

empresa y la relación que tendrán con el resto de la estructura así como
interactuar con políticas específicas a nivel departamental, promoviendo un
cuadro global de la estructura a fin de facilitar la comprensión de posiciones
entre todo el personal

174
b. En el Análisis

Verificar las relaciones de dependencia y la relación de autoridad con un

cargo o persona, definir los niveles y proporciones claras del personal
respecto al cargo, evitar la duplicidad de funciones así como el mal uso del
poder a causa de la delegación de autoridad dentro de toda la empresa.

6.2.8.1. Niveles Organizacionales

La agencia de turismo “Tour San Gabriel” contara en sus inicios con los
siguientes niveles organizacionales.

 Nivel Directivo: Compuesto por los principales accionistas, encargados

principalmente de autorizar y controlar el desarrollo de las principales
actividades de la empresa.
 Nivel Ejecutivo: Al frente de este nivel se encontrara el gerente que hará
las funciones de administración general de las operaciones de la
empresa.
 Nivel Operacional: Comprende las principales unidades operativas de
la empresa como son ventas y reservaciones así como operaciones, sin
dejar de lado al personal ocupado de la limpieza y mantenimiento.

6.2.8.2. Perfil Básico de Empleados de la Agencia de Turismo

A continuación se procederá a describir el perfil básico de la nómina de

empleados de “Tour San Gabriel” que ocuparan un lugar importante en
cada una de las unidades funcionales de la pequeña empresa.

175
 Gerente General

Denominación : Gerente General

Perfil: Edad: de 30 a 40 años
Experiencia: mínimo 2 años
Estudios: Ing. En administración, economía y
afines.
Requerimientos: Capacidad de dirección.
Conocimiento de herramientas informáticas
(ofimática).
Experiencia en Asesoría y Consultoría de
Empresas.
Aptitud de trabajo en equipo.
Conocimiento en Administración.
Conocimiento del idioma inglés hablado y escrito.
Características - Creatividad
Psicológicas - Sentido de negociación y de rentabilidad
- Aptitud para tomar decisiones
- Honestidad
- Espíritu metódico y organizado

Conocimientos Conocimientos Básicos.

Específicos.
- Cultura general amplia.
- Conocimientos solidos de turismo.
- Conocimientos en la administración de empresas.
- Concomimientos de matemáticas financieras e
informática.
- Idioma, uno de ellos el inglés como prioridad.

 En el Área de Marketing:

176
 - Profundo conocimiento del marketing turístico.
- Conocimiento total n la investigación de
mercados.
- Dominio de los métodos, políticas y de estrategias
de fijación de precios en el área turística.
- Conocimientos en el área de ventas y
comercialización.

 En el Área de planificación y desarrollo de

nuevos productos.

- Dominio de diseño, programación y desarrollo de

paquetes turísticos en todas sus categorías.
- Conocimiento total acerca de medios de
transportación en todas sus categorías.
- Conocimiento actualizado sobre las normas
legales a aplicar.
- Dominio de técnicas de negociación y contratación
de servicios de terceros.

 Contador

Denominación : Contador
Perfil: Edad: de 25 a 40 años
Experiencia: mínimo 2 años
Estudios: CBA – CPA
Requerimientos: Poseer un alto grado de habilidad en la técnica
contable.
Características  Criterio y tacto
Psicológicas  Habilidad para expresarse

177
  Capacidad para detectar y analizar problemas
 Mentalidad constructiva
 Cultura general
 Propósito de capacitación permanente.
Conocimientos  Conocimientos sólidos de contabilidad y auditoría.
Específicos.  Dominio pleno de sistemas contables y de control
interno.
 Nociones de administración de negocios.
 Conocimientos de las leyes civiles, mercantiles y
fiscales.
 Economía y estadística.
 Elementos de matemáticas financieras.
 Conocimientos de sistemas de cómputo.
 Dominio de procedimientos fiscales.

a. Vendedor.

Debe contar con una preparación d tipo técnico-profesional que le permitan

sobrellevar las responsabilidades que su cargo le impone.

 Guía Turístico

Denominación : Guía Turístico

Perfil: Edad: de 25 a 45 años
Experiencia: mínimo 1 año
Estudios: Egresado en áreas afines al turismo.
Requerimientos: La experiencia y la práctica confirman que este
guía o supervisor también debe poseer una
formación técnica-profesional que le permita

178
 desarrollar su trabajo y cumplir a cabalidad con
sus deberes y responsabilidades propias del
mismo.
Características  Sociabilidad.
Psicológicas  Dinamismo.
 Capacidad de organización.
 Aptitud para superar obstáculos.
 Honestidad e integridad profesional.
Conocimientos
Específicos.  Conocimientos amplios sobre cultura general.
 Conocimientos profundos sobre los destinos
incluidos en los paquetes turísticos.
 Conocimientos profundos sobre turismo
comunitario y de viajes.
 Conocimientos en la administración de empresas.
 Dominio del idioma ingles complementado con
otros idiomas relevantes.
 Conocimientos sobre la administración de
proveedores de transporte, alojamiento y otros; y
todas las áreas relacionadas con tours.
 Dominio en la recepción, manejo de pasajeros y
carga.
 Conocimientos de tráfico y documentación de
viajes.
 Preparación para la elaboración de reservaciones
y venta de diferentes servicios turísticos.
 Conocimientos sobre acciones a tomar en caso de
accidentes.

179
  Conocimiento de todos los aspectos legales
relacionados con la operación receptiva dentro del
país.

 Recepcionista

Denominación : Recepcionista
Perfil: Edad: de 20 a 35 años
Experiencia: mínimo 1 año
Estudios: Egresado de administración, economía
o afines.
Requerimientos: Recepción de llamadas y atención al público
usuario sobre los servicios que se brindan en la
agencia de turismo.
Características  Espíritu extrovertido.
Psicológicas  Creatividad e imaginación.
 Espíritu para relaciones públicas.
 Sentido de negociación y de rentabilidad.
 Capacidad para la toma de decisiones.
 Honestidad.
 Liderazgo.
Conocimientos  Cultura general amplia.
Específicos.  Buenos conocimientos sobre turismo.
 Conocimientos en la administración de empresas.
 Concomimientos de matemáticas financieras e
informática.
 Dominio del idioma ingles complementado con
otros idiomas relevantes.
 Conocimientos profundos sobre la combinación
de marketing.

180
  Sólidos conocimientos en el área de ventas,
promoción, publicidad, comercialización y
relaciones públicas.
 Psicología de ventas, esto es motivaciones,
procesos de decisión de compra, relaciones entre
vendedor y comprador.
 Psicología de viajes, procesos de decisión de
viajes, criterios y comportamiento de viajes.
 Métodos de ventas aplicados al turismo.
 Administración de ventas, programación
operativa, organización tanto interna como
externa, así como supervisión y dirección de la
gestión de ventas.
 Dominio de la construcción de tarifarios e
itinerarios de viajes.
 Dominio de diversos sistemas de reservación de
viajes.
 Dominio sobre la emisión de documentos y
cupones relativos a viajes.
 Dominio sobre tráfico de carga y manejo de
pasajeros.

 Auxiliar de servicios

Denominación : Auxiliar de Servicios

Perfil: Edad: de 20 a 45 años
Experiencia: mínimo 1 año
Estudios: bachiller.
Requerimientos: Resguardar y mantener las condiciones y normas
de orden, higiene y limpieza de la agencia de

181
 turismo, permitiendo contar con un ambiente de
trabajo ordenado y grato, que contribuya a la
imagen corporativa, como también para el
bienestar de los trabajadores.
Características  Espíritu extrovertido.
Psicológicas  Puntualidad
 Honestidad.
Conocimientos  Orden
Específicos.  Archivo
 Limpieza

6.2.9. Normas de relación y servicio al cliente

6.2.9.1. Para el personal

La Agencia en el desarrollo de sus actividades aplicara las normas básicas

de cortesía mismas deberán ser empleadas por todo el personal en sus
diferentes áreas de actuación. Entre las que se distinguen: saludar (buenos
días; tardes; etc.); ofrecer ayuda (que desea); si se conoce dirigirse al
cliente por su apellido; despedirse al saludar (que tenga un buen día;
Buenas Noches; etc.)

Atención al Cliente:

 La predisposición a atender de manera inmediata al cliente.

 El tono de voz y el ritmo de transmisión (relajado y con un ritmo
suficiente que no refleje ni prisas ni ansiedad).
 La capacidad para escuchar (se trata de que el cliente pueda expresar
todo aquello que desea y que se realice un esfuerzo de comprensión).
 La capacidad para realizar preguntas que faciliten lo que el cliente
quiere comunicar.
182
 La capacidad de controlar la agresividad.
 La capacidad de sonreír.
 La capacidad de utilizar el idioma del cliente.

Imagen personal. El personal acude a su puesto de trabajo aseado y viste

un uniforme (si está estipulado) en perfecto estado, trasladando una
imagen de profesionalidad, orden y pulcritud en el servicio. Adoptan unos
códigos estéticos determinados: los hombres bien afeitados y peinados y
las mujeres sin excesos de joyas, perfume o maquillaje.

Se debe mantener una imagen de interés hacia el cliente que se

fundamente en los siguientes requisitos:

 Mantener un control visual en la zona de contacto con el cliente.

 Evitar realizar trabajos paralelos o jugar con objetos.
 Asentir regularmente cuando el cliente habla.
 Contestar las preguntas y si no se saben las respuestas realizar el
esfuerzo de buscar la información.
 Anotar los datos proporcionados por el cliente cuando la complejidad
(por ejemplo un apellido, una dirección, una hora...) o la importancia
(siempre en el caso de una queja) lo aconseje.

6.2.9.2. Relación presencial con el cliente

El personal es accesible para el cliente lo que quiere decir que:

 Se encuentra siempre a la vista del cliente.

 En caso de que exista un mostrador se intentará, en la medida de lo
posible, no dar la espalda al cliente.
 Se mantiene una observación constante de su área de actuación y de
los clientes que en ella se encuentran.

183
Deberá primar la rapidez en la atención al cliente presencial. El personal
dejará los trabajos que pudiera estar realizando, siempre que esto sea
posible, cuando un cliente se dirige a él. En caso de que no fuera posible
se pedirán disculpas y se intentará atenderlo con la mayor celeridad.

En el caso que esté ocupado cuando llega un cliente con otro cliente,
presencial o por teléfono, se realizará una indicación gestual de
identificación y se mantendrá el contacto visual con el cliente en espera.

En el caso que se esté ocupado con otro empleado se pospondrá el asunto

hasta que se verifique la necesidad del cliente. En el caso de estar
atendiendo al teléfono si se presenta un cliente, y la llamada no procede de
otro cliente, se pospondrá o se mantendrá en espera.

Si estando atendiendo a un cliente se produce una llamada telefónica, se

solicitará la autorización de este para contestar, y en caso de que se trate
de llamadas que no son de otros clientes se dejarán en espera o se
pospondrán.

El personal deberá primar la discreción y evitará conversaciones o llamadas

personales que puedan ser oídas por el cliente.
Cualquier problema de trabajo entre el personal deberá ser resuelto sin
perder la compostura y manteniendo tonos de voz y un vocabulario
correcto.

Si se debe interrumpir a un empleado que está atendiendo a un cliente,

previamente se solicitará la autorización del cliente.

Si por cualquier motivo se tuviera que dejar al cliente, se solicitarán

disculpas, intentando que un compañero se ocupe lo más rápidamente de

184
él. En el caso que el cliente decidiera esperar se intentará volver lo antes
posible.

En caso de estar realizando una gestión que requiere una espera del cliente
se mantendrá como mínimo el contacto visual durante el desarrollo de la
misma. Cuando la espera prevista sea excesiva (más de 5 minutos) se
ofrecerá un lugar de espera donde el cliente pueda sentarse.

La relación con los clientes será siempre de “Usted”.

6.2.9.3. Atención telefónica.

Las llamadas se contestan en el más breve tiempo posible, antes del tercer
tono. Si por cualquier razón se debe poner en espera al cliente, el tiempo
de la misma debe ser inferior a 30 seg.

Se deben emplear fórmulas de cortesía. Al descolgar el teléfono se

identifica el establecimiento, se pronuncia la frase de saludo y se ofrece
ayuda (Agencia…, buenos días, le atiende…. ¿En qué puedo ayudarle?)

Se utiliza el nombre del cliente (Sr….), desde el momento en que éste lo ha

facilitado y se ahorran al cliente esperas innecesarias, evitando poner en
espera la llamada de un cliente sin antes averiguar quién es y qué desea,
por si sólo se trata de pasarle a una extensión o habitación.

El personal tendrá un trato amable con los clientes.

La amabilidad telefónica refleja:

El tono de voz y el ritmo de transmisión (relajado y con un ritmo suficiente

que no refleje ni prisas ni ansiedad).

185
La capacidad para escuchar (se trata de que el cliente pueda expresar todo
aquellos que desea y que se realice un esfuerzo de comprensión),
manteniendo un contacto auditivo regular (asentir) que demuestre que se
está atendiendo.

La capacidad para realizar preguntas que faciliten lo que el cliente quiere

comunicar.

La capacidad de controlar la agresividad.

La capacidad de utilizar el idioma del cliente o en su defecto si es extranjero

en inglés.

Se debe conseguir generar una imagen de interés en el cliente que se

fundamente en:

 Asentir regularmente cuando el cliente habla.

 Repetir los aspectos esenciales de las cuestiones planteadas por el
cliente.
 Contestar las preguntas y si no se saben las respuestas realizar el
esfuerzo de buscar la información.
 Anotar los datos proporcionados por el cliente cuando la complejidad
(por ejemplo un apellido, una dirección, una hora...) o la importancia
(siempre en el caso de una queja) lo aconseje reformulándoselos al
cliente.
 No se mantienen conversaciones paralelas que puedan ser
escuchadas por el cliente.

En caso de estar realizando una gestión que requiere una espera del cliente
se mantendrá como mínimo un contacto auditivo regular (cada 30 segundos
se comunicará que se sigue realizando la gestión).

186
En caso de que esta gestión se prolongara más de 3 minutos se ofrecerá
llamarlo a la finalización de la gestión. En este caso se informará del
nombre de la persona que está atendiendo y se solicitará un número de
teléfono de contacto.

6.2.9.4. Atención diferida (web, e-mail, correo)

Cuando la comunicación con el cliente se realiza de manera diferida, a

través de web, e-mail o correo, se deberá garantizar la rapidez en la
respuesta, utilizando la vía más directa posible atendiendo a las siguientes
prioridades: teléfono, Web, mail, correo.

6.2.9.5. Capacidad de información

Capacidad de explicar Servicios. Las agencias conocerán las actividades a

realizar en el destino.

Se dará respuestas inmediatas a posibles retrasos en las condiciones

iniciales de servicio.

A la entrega de la documentación, se comenta toda aquella información

básica del destino receptor.

Se orienta al cliente, con información del destino, asesorándole y

facilitándole material informativo, horarios de transporte, lugares de interés,
etc., para lo cual se cuenta con un soporte de información organizado,
convenientemente actualizado y con una cuidada presentación para que el
cliente mismo pueda consultarlo.

Información del proceso del viaje y características de los servicios.

187
Clarificar dudas del cliente y verificar comprensión.
Las quejas de los clientes se recogerán por escrito, y se realizará a la vista
de este. Se recogerán los motivos de la queja y, posteriormente, se
canalizará a través de los mecanismos establecidos.

Verificar buen estado de los documentos.

Generar información complementaria y entregarla (En caso de carencia y

posibilidad de generarla de manera inmediata).
Generar información complementaria y determinar plazo de entrega (En
caso de carencia y posibilidad de generarla de manera aplazada).

Disculpas y explicación de motivos (en caso de información no disponible

o accesible).

Cuando se deban enviar documentos se utilizará preferentemente la vía

más directa posible atendiendo a las siguientes prioridades:
e-mail, correo.

6.2.9.6. Gestión de quejas y sugerencias

Las quejas de los clientes de recogerán por escrito, y se realizará a la vista

de este. Ante una queja se ha de prestar total atención a lo que el cliente
comunica, escuchando los detalles para extraer la máxima información y
posteriormente analizar cómo evitar que vuelva a ocurrir.

Se ha dejar hablar al cliente hasta que haya terminado de exponer su

problema, sin interrumpirle en ningún caso. Aunque el cliente no tenga
razón, no se le discute, se argumenta que ha habido un problema de
comunicación, un malentendido, una disfunción en el servicio… Se le
presenta una disculpa y se le comunica que se tomarán las medidas

188
oportunas. Se le recuerda al cliente que existen formularios donde reflejar
su queja por escrito. En caso de que no lo haga, debe ser registrada por
parte del personal.

El manual de funciones es un proceso que consiste en describir las

diferentes acciones, procesos y atribuciones que conforman un
determinado cargo y que lo diferencian de los demás cargos que existen
en la compañía, se debe enumerar de forma detallada las tareas,
periodicidad, objetivos del cargo, métodos de ejecución y evaluación de los
resultados esperados.

6.2.10. Requerimientos Específicos

6.2.10.1. Reservas

Se tendrá la capacidad de explicar servicios y condiciones (Seguros,

disponibilidad, tarifas, condiciones de pago, etc.).

Las peticiones de reserva deberán ser atendidas con la mayor diligencia

posible, debiendo ser respondidas en las 12 horas posteriores a la
recepción de esta.

Informar de las condiciones de reserva y obtener conformidad. En caso de

comunicaciones diferidas (solicitud a través de e-mail o correo) esta
actuación se realizará preferentemente por la vía más directa posible
atendiendo a las siguientes prioridades: teléfono, mail, correo.

Solicitar Datos y re confirmarlos anotándolo en un formulario. En caso de

comunicaciones diferidas (cuando la solicitud se ha realizado a través de
e-mail o correo) esta actuación se realizará preferentemente por la vía más

189
directa posible atendiendo a las siguientes prioridades: teléfono, mail,
correo.

Entregar Bono o justificante de reserva Verificado. En caso de envíos

diferidos (a través de e-mail o correo) esta actuación se realizará
preferentemente por la vía más directa posible atendiendo a las siguientes
prioridades: mail, correo.

En caso de no existir disponibilidades se ofrecerán alternativas.

Disculpas en caso de no disponer de alternativas en el servicio turístico.

6.2.10.2. Facturación y despedida

Se reconfirman, antes de la entrega efectiva de la factura, los cargos.

En caso de discrepancia se pueden explicar los cargos con detalle.

Se dispone, en el momento de la entrega de la factura, de todos los detalles
contratados.
En caso de pago efectivo se verifica el cambio antes de la devolución.

En el caso de pago con tarjeta de crédito, se verifica que se ha firmado la

copia de la Tarjeta de crédito.

Se verifica que se firma la aceptación de la factura en caso de cobros

diferidos.

Se verifica la satisfacción verbalmente.

Se despide al cliente, invitándole a volver a contratar los servicios de la

agencia.

190
6.2.10.3. Atención durante y post-viaje

Se proporciona al cliente por escrito los teléfonos de contacto en el caso de

incidencias durante el viaje.

Se lleva desde la agencia un calendario de finalizaciones de viaje, y dos

días después de la vuelta se establece un mecanismo para preguntar sobre
el viaje e interesarse por su nivel de satisfacción (en lo posible remitir una
encuesta).

6.3. Análisis legal

Su análisis se enfoca dentro del marco legal; el cual se basa en ciertas

normas que se deben seguir para poder operar, mismas que son
obligatorias y equitativas. Estas normas surgen del proyecto mismo; es
donde para la implementación de cada estudio que se presenta; como el
estudio de mercado, técnico, administrativo, financiero; se expondrán las
respectivas pautas legales.
Los aspectos legales considerados en este análisis son la constitución legal
de la empresa y el registro del nombre comercial y patentes. Tomando en
cuenta que las instituciones estatales reguladoras de estos procesos son
la Superintendencia de Compañías y el Instituto Ecuatoriano de Propiedad
Intelectual (IEPI).

6.3.1. Requisitos legales de funcionamiento

Como resultado de las investigaciones realzadas en la Muy Ilustre

Municipalidad de Montúfar, y acudiendo a las respectivas unidades
departamentos, se pudo concluir que no existe ningún tipo de impedimento
para la puesta en marcha de una pequeña empresa de esta naturaleza.

191
6.3.1.1. Requisitos para obtención de registro turístico

 Copia certificada de la escritura de la constitución de la compañía,

aumento de capital o reforma de estatuto.
 Nombramiento del representante legal debidamente inscrito en el
registro mercantil.
 Copia a color de cedula de identidad y papeleta de votación, pasaporte
(extranjeros) del representante legal.
 Copia a color del RUC.
 Inventario valorado de maquinaria, muebles, enseres y equipos del
establecimiento a registrarse debidamente firmado por el propietario
(Según el tipo de agencia).
 Formulario de declaración de activos fijos para la cancelación del uno
por mil (solicitarlo en la ventanilla Quito Turismo).
 Copia del Certificado de búsqueda fonética emitido por el Instituto
Ecuatoriano de Propiedad Intelectual.
 2 Copias de Patente Municipal del año vigente a color; 9. Original y
copia de los comprobantes de pagos por concepto de registro turístico.
 Original y copia de los comprobantes de pagos por contribución uno
por mil sobre los activos fijos del establecimiento.
 Nómina del personal administrativo.
 Hoja de vida de uno de los ejecutivos de la Empresa. Cuando el
representante legal de la compañía no posea título académico a nivel
superior o la experiencia continua de por lo menos seis años a nivel
ejecutivo en actividades turísticas, la agencia de viaje deberá contratar
a una persona permanente que cubra el requisito de capacitación
profesional en el manejo de este tipo de empresas turísticas.

192
Requisitos complementarios

De acuerdo al tipo de Agencia de Viajes que esté determina en el objeto

social, deberá presentar el inventario de activos fijos en referencia a la
siguiente categorización establecida en la Ley de Turismo:

 Para agencias de viaje mayoristas: el equivalente a ($4.000,00 USD)

cuatro mil dólares de los Estados Unidos de América en Activos Fijos
Tangibles (equipamiento de oficina). Si tuviere más de una sucursal,
deberá aumentar en Activos Fijos el equivalente a ($750,00 USD)
setecientos cincuenta dólares de los Estado Unidos de América, por
cada sucursal a partir de la segunda.
 Para agencias de viaje internacionales: el equivalente a ($6.000,00 USD)
seis mil dólares de los Estados Unidos de América en Activos Fijos
Tangibles (equipamiento de oficina). Si tuviere más de una sucursal,
deberá aumentar en Activos Fijos el equivalente a ($1.000,00 USD) un
mil dólares de los Estados Unidos de América, por cada sucursal a partir
de la segunda.
 Para agencias de viaje operadoras: el equivalente a ($8.000,00 USD)
ocho mil dólares de los Estados Unidos de América en Activos Fijos
Tangibles (equipamiento de oficina). Si tuviere más de una sucursal,
deberá aumentar en Activos Fijos el equivalente ($1.500,00 USD) un mil
quinientos dólares de los Estados Unidos de América, por cada sucursal
a partir de la segunda; y
 Para agencias de viaje duales: el equivalente a ($14.000,00 USD)
catorce mil dólares de los Estados Unidos de América en Activos Fijos
Tangibles (equipamiento de oficina). Si tuviere más de una sucursal,
deberá aumentar en Activos Fijos el equivalente a ($2.500,00 USD) dos
mil quinientos dólares de los Estados Unidos de América, por cada
sucursal a partir de la segunda.

193
Una vez ingresada la documentación, se realiza el proceso de verificación
del establecimiento, a través de los técnicos de calidad de Quito Turismo,
los cuales informarán los valores a cancelar en las cuentas bancarias
correspondientes.

 Original y copia de los comprobantes de pagos por concepto de Registro

Turístico (pago una sola vez).
 Original y copia de los comprobantes de pagos por contribución uno por
mil sobre los activos fijos del establecimiento. (Anualmente).
 Pago de la Tasa de Turismo: una vez entregado el certificado de Registro
Turístico se emite la Tasa de Turismo en aproximadamente 10 días
laborales. (Anualmente).

6.3.1.2. Requisitos Para la Obtención de Licencia de Guía de

Turismo.

Original y Copia sencilla del título profesional de Guía de Turismo (El título
profesional debe estar registrado en el SENESCYT, lo cual permite la
verificación de su legalidad)
Original y copia sencilla del Certificado de suficiencia en el /los idioma /s
extranjero /s otorgado por una institución reconocida por el Ministerio de
Educación y/o SENESCYT
1 fotografía tamaño carné a color
Original y Copia sencilla del Certificado de tipo de sangre
Original y Copia sencilla de la cédula de identidad
Original y copia sencilla de la papeleta de votación correspondiente al
último período de elecciones o el documento que justifique su abstención
o el que acredite haber cumplido la sanción impuesta. De no hacerlo no
serán atendidos (Art. 79 De la Ley Orgánica de Elecciones).
Currículo vitae (Según formato).

194
Oficio de Solicitud de emisión de licencia dirigida al Ministerio de Turismo
(Según formato).

Gráfico Nº 26: Diseño – Licencia Turística (Ministerio de Turismo)

Fuente: Investigación Directa

Elaborado por: La Autora

6.3.1.3. Permiso anual de funcionamiento

Los locales donde se presten servicios permanentes de alojamiento,

restaurantes o en general, lugares donde se consuman alimentos o bebidas
alcohólicas y que están sujetos al pago del Permiso de Funcionamiento,
deben obtener anualmente el mismo otorgado por las Intendencias
Generales de Policía de cada Provincia.

Los requisitos se detallan a continuación:

 El registro único de contribuyentes (RUC)

 Patente Municipal
 Permiso y registro sanitario
 Copia de cedula de identidad

Los Permisos Anuales de Funcionamiento se renuevan cada año y estos

requisitos rigen solo cuando se va a sacar el P.A.F por primera vez. Para
la renovación anual se necesita el comprobante de pago del permiso del
195
año anterior y la cancelación del costo de la tasa para el presente año, el
cual es de 15$ según lo indica la clasificación emitida por la Intendencia de
Policía de Imbabura.

6.3.1.4. Requisitos para la obtención del (RUC).

a. Cedula de identidad del representante legal.

b. Copia del certificado de votación.
c. Factura de pago de un servicio básico.

6.3.1.5. Requisitos para la obtención de la patente municipal por primera

vez.

 Copia de cedula y certificado de votación.

 Escrituras del área física.
 Copia del (RUC).
 Declaración juramentada del inicio de la actividad económica
empresarial.
 Copia de la cedula de identidad del representante legal.
 Inscripción.

6.3.1.6. Licencia Ambiental

Procedimiento para la emisión de licencias ambientales

Es la autorización que otorga la autoridad competente a una persona
natural o jurídica, para la ejecución de un proyecto, obra o actividad que
pueda causar impacto ambiental. En ella se establecen los requisitos,
obligaciones y condiciones que el proponente de un proyecto debe cumplir
para prevenir, mitigar o remediar los efectos indeseables que el proyecto
autorizado pueda causar en el ambiente.

196
Procedimiento

1. El Proponente debe solicitar al Subsecretario de Calidad

Ambiental, el Certificado de Intersección con el Sistema de Áreas
Protegidas (SNAP), Bosques Protectores (BP) y Patrimonio Forestal
del Estado (PFE). Esta solicitud debe contener:
• Fecha de la solicitud del Certificado de Intersección
• Razón Social del Proponente
• Apellidos y Nombres del Representante Legal
• Dirección
o Ciudad
o Calle No.
o Teléfono No.
o E-mail
• Nombre del Proyecto
• Actividad y una breve descripción del proyecto
• Ubicación del Proyecto en coordenadas UTM (Datum PSAD56).
• Papeleta de depósito en la Cuenta Corriente del Ministerio del
Ambiente No. 0010000793 en el Banco Nacional de Fomento, de la
tasa correspondiente de US/50.00, de conformidad con lo dispuesto
en el Acuerdo Ministerial No. 068.

2. La Subsecretaría de Calidad Ambiental del Ministerio del Ambiente,

emitirá el Certificado de Intersección del proyecto con el Sistema
Nacional de Áreas Protegidas (SNAP), Bosques Protectores (BP) y
Patrimonio Forestal del Estado (PFE) adjuntando el mapa
correspondiente y la referencia del Número de Expediente asignado,
el cual deberá ser mencionado por el Proponente en futuras
comunicaciones.

197
 3. El Proponente debe solicitar al Ministro del Ambiente, la aprobación
de los Términos de Referencia (TdR) para la elaboración del Estudio
de Impacto Ambiental y Plan de Manejo Ambiental para proyectos
nuevos, para actividades en funcionamiento deben presentar los
Términos de Referencia para la Elaboración de la Auditoria Ambiental
Inicial y el Plan de Manejo Ambiental. Esta solicitud debe contener:
• Fecha de la solicitud de los Términos de Referencia
• Razón Social del Proponente
• Nombre del Proyecto
• Referencia Número de Expediente asignado al trámite al obtener el
Certificado de Intersección
• Términos de Referencia (TdR) (documento impreso y en medio
magnético (WORD); una copia si NO INTERSECTA con el SNAP, 3 copias
SI INTERSECTA con el SNAP)

4. La Subsecretaría de Calidad Ambiental del Ministerio del Ambiente,

analizará los TdR y notificará al Proponente con su aprobación o con las
observaciones si las hubiere, que deberán ser atendidas por el Proponente
hasta lograr su aprobación.

5. El Proponente debe solicitar al Ministro del Ambiente, la aprobación del

Estudio de Impacto Ambiental (EIA) y el Plan de Manejo Ambiental del
proyecto (PMA), para proyectos nuevos, para el caso de actividades en
funcionamiento la Auditoria Ambiental Inicial y el Plan de Manejo Ambiental.
Esta solicitud debe contener:
• Fecha de la solicitud del Estudio de Impacto Ambiental
• Razón Social del Proponente
• Nombre del Proyecto
• Referencia Número de Expediente asignado al trámite al obtener el
Certificado de Intersección

198
• EIA y PMA (documento impreso y en medio magnético (textos en
WORD, mapas en formato JPG); una copia si NO INTERSECTA con el
SNAP, 3 copias SI INTERSECTA con el SNAP)
• Constancia debidamente documentada de que el EIA y PMA fueron
puestos en conocimiento de la ciudadanía, según los mecanismos de
Participación Ciudadana establecidos en el Libro VI del TULAS y Decreto
Ejecutivo No. 1040.
• Copia de la Factura que certifique el costo del EIA y PMA
• Papeleta de depósito en la Cuenta Corriente del Ministerio del Ambiente
No. 0010000793 en el Banco Nacional de Fomento, emisión de licencia de
proyectos nuevos (incluye revisión de TDR’s EIA’s PMA y alcances a EIA =
1x1000 del costo del proyecto mínimo USD $500), emisión de licencias de
actividades en funcionamiento/operación (incluye revisión de TDR’s,
Diagnóstico Ambiental, EIA Ex Post, PMA y alcances a EIA Ex Post =
1x1000 del costo de operación del último año, mínimo USD $500)
establecidos en el Acuerdo Ministerial No. 068.

6. La Subsecretaría de Calidad Ambiental del Ministerio del Ambiente

evaluará los estudios y notificará al Proponente con la aprobación del EIA
y PMA o con las observaciones si las hubiere, que deberán ser atendidas
por el Proponente hasta lograr su aprobación.

7. El Proponente debe solicitar al Ministro del Ambiente, la emisión de la

Licencia Ambiental para la realización del proyecto. Esta solicitud debe
contener:
• Fecha de la solicitud de la Licencia Ambiental
• Razón Social del Proponente
• Nombre del Proyecto
• Referencia Número de Expediente asignado al trámite al obtener el
Certificado de Intersección.

199
• Cronograma valorado de ejecución del PMA anual (en caso de proyectos
a ejecutarse en un tiempo menor a un año, cronograma por los meses de
duración)
• Certificación del costo total del Proyecto

8. La Subsecretaría de Calidad Ambiental del Ministerio del Ambiente

notificará al Proponente con el valor de la tasa de seguimiento ambiental
(resultará del cálculo = tasa de inspección diaria TID USD $80 x número de
técnicos NT x número de días ND).

9. El Proponente deberá remitir a la Subsecretaria de Calidad Ambiental

del Ministerio del Ambiente lo siguiente:
• Razón Social del Proponente
• Nombre del Proyecto
• Referencia Número de Expediente asignado al trámite al obtener el
Certificado de Intersección.
• Papeleta de depósito en la Cuenta Corriente del Ministerio del Ambiente
No. 0010000793 en el Banco Nacional de Fomento, de las tasas
correspondientes a la emisión de la Licencia Ambiental y Seguimiento y
Monitoreo.
• Garantía de Fiel Cumplimiento del Plan Anual de Manejo Ambiental,
equivalente al 100% del Cronograma Anual Valorado, a nombre del
Ministerio del Ambiente (No aplica para empresas públicas).

200
 CAPÍTULO VII

7. IMPACTOS

El análisis de impactos se realiza mediante el empleo de una matriz, que

mide el volumen del posible impacto por medio de una puntuación positiva
y/o negativa que se otorgue a los diferentes componentes del entorno, en
el cual se trabaja, para lo cual se emplea la presente escala:

De 1 a 3 positivo, lo que indica que es favorable

De -1 a -3 negativo, lo que indica que es desfavorable
Con 0 que es indiferente, lo que indica que no es favorable ni desfavorable

7.1. Impacto social.

Cuadro Nº 77: Impacto social

Factores -3 -2 -1 0 1 2 3 Total
Dinamización de la economía X 1
Mejoramiento de condiciones de
vida de trabajadores y
propietarios de la empresa X 2
Generación de Empleo X 3
Total 6
Fuente: Investigación directa
Elaborado por: la autora, 2013

TOTAL = 6/3 = 2

En la presente matriz es importante resaltar que el impacto social del

proyecto es positivo de volumen medio, ello debido a que tiene como
finalidad fomentar empleo, mejorar las condiciones de vida de los

201
empleados y propietarios de la empresa, además de generar un efecto
dinamizador debido a que se requiere servicios de otras empresas como
es la alimentación para los turistas.

7.2. Impacto ecológico

Cuadro Nº 78: Impacto ecológico

Factores -3 -2 -1 0 1 2 3 Total

Cuidado del medio ambiente X 3

Evitar la contaminación X 1

Valorización de sitios turísticos X 3

Total 7
Fuente: Investigación directa
Elaborado por: El autora, 2013

TOTAL = 7/3 = 2.3

El resultado de la presente matriz refleja que el impacto económico es

positivo de volumen medio alto, debido a que con el proyecto se pretende
motivar a los turistas a preservar los atractivos naturales, evitando la
destrucción y contaminación.

202
7.3. Impacto ético

Cuadro Nº 79: Impacto ético

Factores -3 -2 -1 0 1 2 3 Total
Respeto a las áreas protegidas x 3
Valorización de atractivos
turísticos X 2
Evitar contaminación del
ambiente X 2
Total 7
Fuente: Investigación directa
Elaborado por: El autor

TOTAL = 7/5 = 2.33

El resultado de la presente matriz refleja que el impacto ético es positivo de

volumen medio alto, esto debido a que se respetará las áreas protegidas
como son los bosques, los páramos para evitar la contaminación y
destrucción.

7.4. Impacto económico

Cuadro Nº 80: Impacto económico

Factores -3 -2 -1 0 1 2 3 Total
Índices financieros positivos X 2
Utilidad para propietarios X 2
Utilidad para trabajadores X 2
Total 6
Fuente: Investigación directa
Elaborado por: El autor

TOTAL = 6/3 = 2

203
El impacto económico del proyecto es positivo debido a que, muestra
buenas expectativas los índices financieros, demostrando la factibilidad del
proyecto, además genera utilidades tanto para los propietarios como para
los trabajadores.

7.5. Impacto general

Cuadro Nº 81: Impacto general

Factores -3 -2 -1 0 1 2 3 Total
Impacto Social X 2
Impacto Económico X 2
Impacto Ambiental X 2
Impacto Ético X 2
Total 8
Fuente: Investigación directa
Elaborado por: El autor

TOTAL = 8/4 = 2

El impacto general del proyecto es el resultado del promedio de los

principales impactos generados, en donde es fácil apreciar que se ha
generado un nivel de impacto medio, que significa que al ejecutar el
proyecto no se está afectando a ningún sector, sino más bien se está
generando un beneficio a la población en general y al inversionista como
ejecutor del proyecto.

204
CONCLUSIONES

 Se requiere de publicidad en radio, prensa y hojas volantes para dar

a conocer a la nueva agencia de turismo y obtener clientes que
demanden los servicios ofrecidos.

 En el estudio técnico se determinó que para la puesta en marcha de

la agencia de turismo se requieren de $98.950,01, mismos que serán
financiados a través de aporte de capital así como por un préstamo
de una institución financiera.

 Los índices financieros son importantes para la evolución del

proyecto ya que demuestran la factibilidad de la puesta en marcha
de la agencia de turismo.

 El estudio de impactos del proyecto reporto ser positivo por tanto el

proyecto demuestra su factibilidad.

 Realizar un análisis de sensibilidad permitió conocer la

vulnerabilidad del proyecto al incrementar un 5% en los gastos
administrativos, ventas y operativas, así como una disminución en le
precio del 5% en cada paquete turístico, llegando a determinar que
al variar el precio de los ingresos y el precio de los gastos en 5% el
proyecto sigue siendo factible.

205
RECOMENDACIONES

 Toda empresa al momento de iniciar sus actividades debe darse a

conocer a través de medios publicitarios como son: radio, prensa y
hojas volantes para atraer a los clientes.

 Un proyecto que necesite financiamiento, debe recurrir a las

instituciones financieras que oferten una tasa de interés asequible,
especialmente a las del sector público ya que cuentan con tasas que
benefician los emprendimientos de las personas.

 Todo proyecto debe ser evaluado mediante índices financieros para

determinar la factibilidad, ya que estos permiten observar el
rendimiento que tendrá la inversión en un tiempo determinado.

 Se debe realizar un estudio de impactos del proyecto para conocer

qué aspectos positivos y negativos genera el proyecto al ponerlo en
marcha, y de alguna manera tratar de potenciar, o eliminar si es un
impacto negativo.

 Se debe realizar un análisis de sensibilidad debido a que factores

externos pueden afectar al proyecto y desequilibrar la inversión
realizada.

206
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20/
 www.gerencie.com. (10 de 09 de 2013). Obtenido de
http://www.gerencie.com/calcular-la-tasa-interna-de-retorno-en-
excel.html
 www.patomiller.wordpress.com. (s.f.). Obtenido de
http://patomiller.wordpress.com/tag/ecuador/page/4/
 www.slideshare.net. (11 de 11 de 2011). Obtenido de
http://www.slideshare.net/cherry_red_rubi/demanda-10113002
 www.suscipite.com. (03 de 05 de 2013). Obtenido de
http://suscipite.com/2013/05/03/10-pasos-para-realizar-un-estudio-
de-mercado-previo-a-lanzar-nuestra-marca-o-producto-1a-parte/
 www.transporteturismoycarga.com. (s.f.). Obtenido de
http://www.transporteturismoycarga.com/ferreteria-venta-
distribucion-ecuador.php?tablajb=ferreteria&p=4&t=Provincia-del-
Carchi-&
 www.turismo.gob.ec. (2012). Obtenido de
http://www.turismo.gob.ec/wp-
content/uploads/downloads/2012/09/Giuseppe-Marzano-
Corresponsabilidades-Compartidas-para-el-turismo-10-Sept-
2012.pdf

209
ANEXOS

210
Anexo Nº 1 Encuesta dirigida a la población del cantón Montúfar

UNIVERSIDAD TÉCNICA DEL NORTE

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS

Encuesta dirigida a la población de Montúfar

Objetivo: Conocer la oferta y demanda de servicios turísticos en el cantón

Montúfar.

CUESTIONARIO

Género
Masculino ( )
Femenino ( )

Edad
Menos de 18 ( )
18-28 ( )
29-38 ( )
39-48 ( )
49-59 ( )
Más de 59 ( )

¿Ud. realiza turismo?

Si ( )
No ( )

2.- ¿Cada qué tiempo realiza turismo?

Cada 15 días ( )
Una vez al mes ( )
Cada 6 meses ( )

211
Una vez al año ( )

3.- ¿Lo realiza solo o acompañado?

Solo ( )
Acompañado ( )

4.- ¿Con cuántas personas lo hace?

1-3 ( )
4-6 ( )
7-10 ( )
Más de 10 ( )

5.- ¿Ud. ha visitado los atractivos turísticos de la provincia del Carchi?

Si ( )
No ( )

6.- ¿Cree Ud. que el cantón Montufar tiene posibilidades de

desarrollarse en el campo del turismo ecológico?
Si ( )
No ( )

7.- De los atractivos turísticos a continuación, ¿Cuál de ellos Ud. ha

visitado?
Bosque de los Arrayanes, Laguna del Salado, Cascada de Paluz, El
Cementerio de Tulcán, Las Termas de Aguas Ediondas. ( )
Cascada de Paluz, Gruta de la Paz. ( )
Bosque Ceja Andina Occidental y Oriental. ( )
El Cementerio de Tulcán, Lagunas Verdes, Las Termas de Aguas
Ediondas. ( )
El Bosque Mágico de Guanderas, Reserva Ecológica el Ángel. ( )
Lagunas del Voladero, Piscinas Termales la Calera, El hato de Mira. ( )

212
8.- ¿Cuál fue su promedio diario de gasto en el último viajé de
turismo?
20-50 ( )
51-100 ( )
100 en adelante ( )

9.- ¿Cuándo Ud. realiza turismo, lo hace a través de una agencia de

turismo?
Si ( )
No ( )

10.- ¿Ud. conoce de la existencia de una agencia de turismo en la

ciudad de San Gabriel?
Si ( )
No ( )

11.- ¿Qué opinión le merece la implementación una nueva agencia de

turismo en la ciudad de San Gabriel con personal capacitado en el
área de turismo?
Muy buena ( )
Buena ( )
Regular ( )
Mala ( )

12.- ¿Utilizaría Ud. los servicios de la agencia de turismo?

Si ( )
No ( )

213
13.- ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un paquete turístico
completo que incluye?

Económico hasta 2 visitas, incluye 2 personas, menos de $50 (Ida y

Retorno en auto) ( )

Familiar de 3 a 5 visitas, incluye hasta 4 personas entre $50 y $200 (Ida y

retorno en auto, alimentación y hospedaje) ( )

Empresarial más de 5 personas, hasta 5 visitas de $200 (Ida y retorno en

auto, comida y acceso por los complejos y reservas) ( )

214
Anexo Nº 2 Fichas de Observación

Ficha de Observación
Observador: Tania G.
Fecha: Noviembre 2013
Lugar: Agencias de Turismo de Tulcán
Agencia de Turismo Aspecto a Observar Calificación
Agencia de Turismo Hospedaje Si ( ) No ( x )
Tulcán Extre Tour Alimentación Si ( x ) No ( )
Atractivos turísticos Si ( x ) No ( )

Costo de paquete turístico Visita si

hospedaje
(50,00)

El personal se encuentra Si ( x ) No ()
identificado con uniformes.

Tripad Visor Brindan hospedaje Si ( ) No ( x )

Alimentación Si ( ) No ( x )
Atractivos turísticos Si ( ) No ( x )

Visita si
Costo de paquete turístico hospedaje
(50,00)
Visita con
hospedaje
(100-200)

El personal se encuentra
identificado con uniformes.
Si ( x ) No ()

215
Anexo Nº 3 Código de Trabajo Vacaciones

216
217
Anexo Nº 4 Tasas de Interés Banco Central

IRCULAR GF-8-2014
Quito, 31 de marzo de 2014
TODAS LAS SUCURSALES
SEÑOR GERENTE SUCURSAL BANFOMENTO
Para su conocimiento, tasas vigentes emitidas por el Banco Central del
Ecuador, para el Período abril 2014
TASA
PARA EL PERIODO DE ABRIL DE 2014
DE INTERES
PASIVA REFERENCIAL: 4.53%
ACTIVA REFERENCIAL: 8.17%
LEGAL 8.17%
MAXIMA CONVENCIONAL 9.33%
TASA ACTIVA EFECTIVA
8.17%
REFERENCIAL PRODUCTIVO CORPORATIVO
TASA EFECTIVA MAXIMA PRODUCTIVO
9.33%
CORPORATIVO
TASA ACTIVA EFECTIVA
11.20%
REFERENCIAL PRODUCTIVO PYMES
TASA EFECTIVA MAXIMA PRODUCTIVO PYMES 11.83%
TASA ACTIVA EFECTIVA REFERENCIAL CONSUMO 15.91%
TASA EFECTIVA MAXIMA CONSUMO 16.30%
TASA ACTIVA EFECTIVA REFERENCIAL VIVIENDA 10.64%
TASA EFECTIVA MAXIMA VIVIENDA 11.33%
TASA ACTIVA EFECTIVA REFERENCIAL
22.44%
MICROCREDITO ACUMULACION AMPLIADA
TASA EFECTIVA MAXIMA MICROCREDITO
25.50%
ACUMULACION AMPLIADA
TASA ACTIVA EFECTIVA REFERENCIAL
25.20%
MICROCREDITO ACUMULACION SIMPLE
TASA EFECTIVA MAXIMA MICROCREDITO
27.50%
ACUMULACION SIMPLE
TASA ACTIVA EFECTIVA REFERENCIAL
28.82%
MICROCREDITO MINORISTA
TASA EFECTIVA MAXIMA MICROCREDITO
30.50%
MINORISTA

218
TASA ACTIVA EFECTIVA REFERENCIAL
9.53%
PRODUCTO EMPRESARIAL
TASA EFECTIVA MAXIMA PRODUCTIVO
10.21%
EMPRESARIAL
1. OPERACIONES ACTIVAS BNF:
1.1 SOBREGIROS OCASIONALES Y
16.30%
CONTRATADOS
1.2 FONDOS EN ADMINISTRACION COFENAC 4.09%
1.3 CREDITOS CONADIS 4.98%

219
Anexo Nº 5 MINUTA DE CONSTITUCIÓN DE LA PEQUEÑA EMPRESA:
TOUR SAN GABRIEL CÍA. LTDA.

Señor Notario:

En el protocolo de escrituras públicas a su cargo, sírvase insertar una de

constitución de compañía de responsabilidad limitada, al tenor de las
cláusulas siguientes:

PRIMERA.- Comparecientes.- Comparecen a la celebración de este

instrumento público, por sus propios derechos, los señores:(socios).

Todos los comparecientes son mayores de edad, el primero es soltero y el

último casado, de nacionalidad ecuatoriana, domiciliados en la ciudad de
Ibarra.
SEGUNDA.- Constitución.- Por medio de esta escritura pública, los
comparecientes tienen a bien, libre y voluntariamente, constituir la
compañía de responsabilidad limitada: TOUR SAN GABRIEL CÍA. LTDA.,
que se regirá por las leyes del Ecuador y el siguiente estatuto.

TERCERA.-Estatuto.- La compañía que se constituye mediante el presente

instrumento, se regirá por el estatuto que se expone a continuación:
REQUISITOS PARA EL FUNCIONAMIENTO Y MANTENIMIENTO DE LA
AGENCIA

CAPÍTULO I

NATURALEZA, NACIONALIDAD, DENOMINACIÓN, DOMICILIO,

OBJETO SOCIAL, MEDIOS, DURACIÓN, DISOLUCIÓN Y
LIQUIDACIÓN.

Artículo Primero.- Naturaleza, nacionalidad y denominación.- La

denominación que la compañía utilizará en todas sus operaciones será:
220
“TOUR SAN GABRIEL CÍA. LTDA.”. Esta sociedad se constituye como una
compañía de responsabilidad limitada de nacionalidad ecuatoriana y se
regirá por las Leyes ecuatorianas y por el presente estatuto, en cuyo texto
se le designará posteriormente simplemente como “la Compañía”.

Artículo Segundo.- Domicilio.- El domicilio principal de la compañía es la

ciudad de San Gabriel, provincia del Cachi, República del Ecuador. Por
resolución de la junta general de socios podrá establecer, sucursales,
agencias y oficinas en cualquier lugar del país o del extranjero, conforme a
la Ley y a este estatuto.

Artículo Tercero.- Objeto social.- El objeto social de la compañía es la

gestión, promoción y conservación de los principales atractivos turísticos
de la provincia del Carchi. Para la consecución del objeto social, la
compañía podrá actuar por sí o por interpuesta persona natural o jurídica,
y celebrar actos, contratos, negocios, civiles y mercantiles, permitidos por
la ley.

Artículo Cuarto.-Duración.- El plazo de duración de la compañía es de 5

años, contados a partir de la fecha de inscripción de esta escritura
constitutiva en el Registro Mercantil; sin embargo, la junta general de
socios, convocada expresamente, podrá disolverla en cualquier tiempo o
prorrogar el plazo de duración, en la forma prevista en la Ley de Compañías
y este estatuto.

Artículo Quinto.-Disolución y liquidación.- La Junta General podrá acordar

la disolución anticipada de la compañía antes de que venza el plazo
señalado en el artículo cuarto. Disuelta la Compañía, voluntaria o
forzosamente, el procedimiento de liquidación será el contemplado en la
Ley de la materia.

221
 CAPÍTULO II

CAPITAL SOCIAL Y PARTICIPACIONES

Artículo Sexto.- Capital social.- El capital social de la Compañía es de

cuatrocientos dólares de los Estados Unidos de América, dividido en
cuatrocientas participaciones sociales iguales acumulativas e indivisibles
de un dólar cada una. Los Certificados de Aportación serán firmados por el
Presidente y el Gerente General de la Compañía.

Artículo Séptimo.- Participaciones.- Las participaciones estarán

representadas en certificados de aportación no negociables. Cada
participación da derecho a un voto en la Junta General, así como a
participar en las utilidades y demás derechos establecidos en la ley o en el
estatuto social.

Artículo Octavo.- Transferencias de participaciones.- La propiedad de las

participaciones no podrá transferirse por acto entre vivos sin la aprobación
unánime del capital social expresado en junta general. La cesión se hará
por escritura pública, a la que se incorporará como habilitante la
certificación conferida por el Gerente General de la compañía respecto al
cumplimiento del mencionado requisito. En el libro de participaciones y
socios se inscribirá la cesión y luego se anulará el certificado de aportación
correspondiente, extendiéndose uno nuevo a favor del cesionario. De la
escritura de cesión se sentará razón al margen de la inscripción referente
a la constitución de la sociedad, así como al margen de la matriz de la
escritura de constitución en el respectivo protocolo del notario.

CAPÍTULO III

ÓRGANO DE GOBIERNO: LA JUNTA GENERAL

222
 Artículo Noveno.- Junta general y atribuciones.- Es el Órgano Supremo
de gobierno de la Compañía, formado por los socios legalmente
convocados y constituidos. Será presidida por el Presidente de la
Compañía, y ejercerá la secretaría el Gerente General, sin perjuicio de que
la junta designe Presidente y secretario a falta de éstos. Son atribuciones
de la Junta General los siguientes:

a) Resolver sobre la prórroga del plazo de duración de la compañía, su

disolución anticipada, la reactivación, el aumento o disminución del capital,
la transformación, fusión, o cualquier otro asunto que implique reforma del
Contrato Social o Estatuto;
b) Resolver sobre la distribución de los beneficios sociales;
c) Conocer y aprobar el informe del Gerente General, así como las cuentas y
balances que presenten los administradores;
d) Aprobar la cesión de las participaciones sociales y la admisión de nuevos
socios;
e) Disponer que se inicien las acciones pertinentes contra los administradores,
sin perjuicio del ejercicio de este derecho por parte de los socios, de
acuerdo a la Ley;
f) Interpretar obligatoriamente las cláusulas del Contrato Social, cuando
hubiere duda sobre su inteligencia;
g) Designar al Presidente y al Gerente General, fijar sus remuneraciones, y
removerlos por causas legales, procediendo a la designación de sus
reemplazos, cuando fuere necesario;
h) Acordar la exclusión de los socios de acuerdo con la Ley;
i) Autorizar la constitución de mandatarios generales de la Compañía;
j) Autorizar al Gerente General la realización de contratos cuya cuantía
exceda de 500 dólares de los Estados Unidos de Norteamérica, así como
de actos de disposición de bienes inmuebles de la Compañía;
k) Las demás que no hubieren sido expresamente previstas a algún órgano
de administración.

223
 Artículo Décimo.- Juntas ordinarias.- Se reunirán al menos una vez al año
en el domicilio principal de la Compañía, dentro de los tres primeros meses
siguientes a la finalización del respectivo ejercicio económico. En estas
Juntas deberá tratarse al menos sobre lo siguiente:

a) Conocer el informe anual del Gerente General, las cuentas y el estado de

pérdidas y ganancias, el balance general, y acordar la resolución
correspondiente;
b) Resolver sobre la distribución de los beneficios sociales;
c) Cualquier otro asunto constante en la convocatoria.

Artículo Décimo Primero.- Convocatorias.- La convocatoria a Junta

General se hará mediante comunicación escrita dirigida a cada socio en la
dirección registrada por cada uno de ellos y por la prensa en uno de los
periódicos de mayor circulación en el domicilio de la compañía, por lo
menos con ocho días de anticipación al día fijado para la reunión sin contar
el día de la convocatoria ni el de la reunión. La convocatoria especificará el
orden del día, el lugar y hora exactos de la reunión y llevará la firma de
quien la convoque. En caso de segunda convocatoria, ésta deberá expresar
claramente que la junta se reunirá con el número de socios presentes. Esta
convocatoria no podrá modificar el objeto de la primera, ni demorar la
reunión más de treinta días de la fecha fijada para la primera reunión. Las
Juntas Generales, sean ordinarias o extraordinarias, serán convocadas por
el Gerente General, o por el Presidente en ausencia de aquel, sin perjuicio
de la facultad conferida a los socios de acuerdo al artículo ciento veinte de
la Ley de Compañías.

Artículo Décimo Segundo.- Instalación y quórum decisorio.- Para que la

Junta General se encuentre válidamente constituida en primera
convocatoria, deberán hallarse presentes los socios que representen al
menos más de la mitad del capital social. En segunda convocatoria podrá
reunirse la Junta General con el número de socios presentes, siempre que

224
así se haya expresado en la convocatoria respectiva. Las resoluciones se
adoptarán con el voto favorable de los socios que representen la mitad más
uno del capital social suscrito concurrente a la reunión. Los votos en blanco
y las abstenciones se sumarán a la mayoría. Para la instalación de la Junta
se procederá por Secretaría a formar la lista de los asistentes, debiendo
hacer constar en la lista a los socios que consten como tales en el Libro de
Participaciones y Socios. Para la verificación del quórum de instalación no
se dejará transcurrir más de cuarenta y cinco minutos de la hora fijada en
la convocatoria. En lo demás se estará a lo dispuesto en la Ley.

Artículo Décimo Tercero.- Representación.- Los socios pueden hacerse

representar ante las Juntas Generales de Socios, para ejercer sus
derechos y atribuciones, mediante carta o poder dirigida al Presidente de
la misma. Cada socio no puede hacerse representar sino por un solo
mandatario cada vez, cualquiera que sea su número de participaciones.
Asimismo, el mandatario no puede votar en representación de otra u otras
participaciones de un mismo mandante en sentido distinto, pero la persona
que sea mandataria de varias participaciones puede votar en sentido
diferente en representación de cada uno de sus mandantes.

Artículo Décimo Cuarto.- De las actas.- Las deliberaciones de la Junta

General se asentarán en un acta, que llevará las firmas del Presidente y del
Secretario de la junta. En el caso de juntas universales, éstas podrán
reunirse en cualquier parte del territorio nacional; pero deberán firmar el
acta todos los asistentes que necesariamente deben representar el 100%
del capital social, bajo pena de nulidad. De cada junta se formará un
expediente con la copia del acta y de los demás documentos que justifiquen
que las convocatorias se hicieron en la forma prevista en la Ley y los
Estatutos; se incorporarán además los demás documentos que hubieren
sido conocidos por la junta. Las actas se elaborarán a través de un
ordenador o a máquina, en hojas debidamente foliadas, que podrán ser

225
aprobadas en la misma sesión, o a más tardar dentro de los quince días
posteriores.

Artículo Décimo Quinto.- Juntas Generales Extraordinarias.- Se reunirán

en cualquier tiempo, en el domicilio principal de la compañía, para tratar los
asuntos puntualizados en la convocatoria.

Artículo Décimo Sexto.- Juntas Generales y Universales.- La Junta se

entenderá convocada y quedará válidamente constituida en cualquier
tiempo y lugar, dentro del territorio de la República, para tratar cualquier
asunto, siempre que esté presente todo el capital social, y los asistentes
acepten por unanimidad la celebración de la junta. En cuanto al quórum
decisorio se estará a lo previsto en el artículo duodécimo de este estatuto.
Las Actas de 1as Juntas Universales serán firmadas por todos los
asistentes, bajo pena de nulidad.

CAPÍTULO IV

ÓRGANOS DE ADMINISTRACIÓN: EL PRESIDENTE Y EL GERENTE

GENERAL

Artículo Décimo Séptimo.- La compañía se administrará por un Gerente

General y/o el Presidente, que tendrán las atribuciones y deberes que se
mencionan en las cláusulas que siguen. El Gerente General ejerce la
representación legal, judicial y extrajudicial de la Compañía.

Artículo Décimo Octavo.- Del Presidente de la Compañía.- El Presidente

será nombrado por la Junta General para un período de tres años, pudiendo
ser reelegido indefinidamente; podrá ser o no socio de la Compañía. Sus
atribuciones y deberes serán los siguientes:

226
a) Convocar, presidir y dirigir las sesiones de Junta General, debiendo
suscribir las actas de sesiones de dicho organismo;
b) Suscribir conjuntamente con el Gerente General los certificados de
aportación;
c) Suscribir el nombramiento del Gerente General; y,
d) Subrogar al Gerente General en caso de ausencia o fallecimiento de éste,
hasta que la Junta General proceda a nombrar un nuevo Gerente General,
con todas las atribuciones del subrogado.

La Junta General deberá designar un nuevo Presidente en caso de

ausencia definitiva; en caso de ausencia temporal será subrogado por el
gerente general.
Artículo Décimo Noveno.- Del Gerente General.- El Gerente General será
elegido por la Junta General para un período de tres años, tendrá la
representación legal judicial o extrajudicial de la Compañía. Podrá ser
reelegido indefinidamente. Para ser Gerente General no se requiere ser
socio de la Compañía. Este administrador no podrá ejercer ningún otro
cargo que de acuerdo con la ley y a juicio de la Junta General sea
incompatible con las actividades de la compañía.

El Gerente General tendrá los más amplios poderes de administración y

manejo de los negocios sociales con sujeción a la Ley, los presentes
estatutos y las instrucciones impartidas por la Junta General. En cuanto a
sus derechos, atribuciones, obligaciones y responsabilidades se estará a lo
dispuesto por la Ley de Compañías y este contrato social.

Son atribuciones especiales del Gerente General:

a) Subrogar al Presidente de la compañía en caso de ausencia temporal;

b) Realizar todos los actos de administración y gestión diaria encaminados a
la consecución del objeto social de la compañía;

227
Ejecutar a nombre de la Compañía toda clase de actos, contratos y
obligaciones con bancos, entidades financieras, personas naturales o
jurídicas, suscribiendo toda clase de obligaciones;

Previa autorización de la Junta General, nombrar mandatarios generales y

apoderados especiales de la compañía y removerlos cuando considere
conveniente;

Someter anualmente a la Junta General ordinaria un informe relativo a la

gestión llevada a cabo al frente de la Compañía, así como el balance
general y demás documentos que la Ley exige;

Formular a la Junta General las recomendaciones que considere

convenientes en cuanto a la distribución de utilidades y la constitución de
reservas;

Nombrar y remover al personal de la compañía y fijar sus remuneraciones,

así como sus deberes y atribuciones;

Dirigir y supervigilar la contabilidad de la compañía, así como velar por el

mantenimiento y conservación de sus documentos;

Abrir y cerrar cuentas bancarias y designar a la o las personas autorizadas

para emitir cheques o cualquier otra orden de pago contra las referidas
cuentas;

Librar, aceptar, endosar y avalar letras de cambio y cualesquiera otros

papeles de comercio relacionados con las actividades de la compañía;

Cumplir y hacer cumplir las decisiones de la Junta General; y,

228
 Ejercer y cumplir todas las atribuciones y deberes que reconocen e
imponen la Ley y los estatutos presentes así como todas aquellas que sean
inherentes a su función y necesarias para el cabal cumplimiento de su
cometido.

CAPÍTULO V
DE LOS SOCIOS

Artículo Vigésimo.- Derechos y obligaciones de los socios.- Son derechos

de los socios especialmente los siguientes:

a) Intervenir en las Juntas Generales;

b) Participar en los beneficios sociales en proporción a sus participaciones
sociales pagadas;
c) Participar en la misma proporción en la división el acervo social, en caso
de liquidación de la Compañía;
d) Intervenir con voz y con voto en las Juntas Generales;
e) Gozar de preferencia para la suscripción de participaciones en el caso de
aumento de capital;
f) Impugnar las resoluciones de la Junta General conforme a la Ley;
g) Limitar su responsabilidad hasta el monto de sus respectivos aportes;
h) Pedir la convocatoria a Junta General, en la forma establecida en el artículo
ciento veinte de la Ley de Compañías, siempre que concurrieren el o los
socios que representen por lo menos el diez por ciento del capital social.
i) Son obligaciones de los socios principalmente:
j) Pagar la aportación suscrita en el plazo previsto en estos estatutos; caso
contrario la compañía podrá ejercer cualquiera de las acciones previstas en
el artículo doscientos diecinueve de la Ley de Compañías;
k) No interferir en modo alguno en la administración de la Compañía;
l) Los demás contemplados en la ley o en estos estatutos.

229
 CAPÍTULO VI

BALANCES, REPARTO DE UTILIDADES Y FORMACIÓN DE

RESERVAS

Artículo Vigésimo Primero.- Balances.- Los balances se practicarán al

fenecer el ejercicio económico al treinta y uno de diciembre de cada año y
los presentará el Gerente General a consideración de la Junta General
Ordinaria. El balance contendrá no sólo la manifestación numérica de la
situación patrimonial de la sociedad, sino también las explicaciones
necesarias que deberán tener como antecedentes la contabilidad de la
compañía que ha de llevarse de conformidad a las disposiciones legales y
reglamentarias, por un contador o auditor calificado.

Artículo Vigésimo Segundo.- Reparto de utilidades y formación de

reservas.- A propuesta del Gerente General, la Junta General resolverá
sobre la distribución de utilidades, constitución de fondos de reserva,
fondos especiales, castigos y gratificaciones, pero anualmente se
segregarán de los beneficios líquidos y realizados por lo menos el cinco por
ciento (5%) para formar el fondo de reserva legal hasta que este fondo
alcance un valor igual al veinticinco por ciento (25%) del capital social. La
Junta General para resolver sobre el reparto de utilidades deberá ceñirse a
lo que al respecto dispone la Ley de Compañías.

Una vez hechas las deducciones legales, la Junta General podrá decidir la
formación de reservas facultativas o especiales, pudiendo destinar, para el
efecto, una parte o todas las utilidades líquidas distribuidas a la formación
de reservas facultativas o especiales. Para el efecto, será necesario el
consentimiento unánime de todos los socios presentes; en caso contrario,
del saldo distribuible de los beneficios líquidos anuales, por lo menos un
cincuenta por ciento (50%) será distribuido entre los socios en proporción
al capital pagado que cada uno de ellos tenga en la compañía.

230
 CAPÍTULO VII

DISPOSICIONES VARIAS

Artículo Vigésimo Tercero.- Acceso a los libros y cuentas.- La inspección

y conocimiento de los libros y cuentas de la compañía, de sus cajas,
carteras, documentos y escritos en general sólo podrá permitirse a las
entidades y autoridades que tengan la facultad para ello en virtud de
contratos o por disposición de la Ley, así como a aquellos empleados de la
compañía cuyas labores así lo requieran, sin perjuicio de lo que para fines
especiales establezca la Ley.

Artículo Vigésimo Cuarto.- Normas supletorias.- Para todo aquello sobre

lo que no haya expresa disposición estatutaria se aplicarán las normas
contenidas en la Ley de Compañías, y demás leyes y reglamentos
pertinentes, vigentes a la fecha en que se otorga la escritura pública de
constitución de la compañía, las mismas que se entenderán incorporadas
a estos estatutos.

HASTA AQUÍ EL ESTATUTO

CUARTA.- Suscripción y pago de participaciones.- El capital social ha sido

íntegramente suscrito por los socios y pagado en su totalidad en numerario,
como se desprende del cuadro de integración que a continuación se detalla:

231
 Cuadro de Suscripción y Pago del Capital Social

Nombres Socios
Capital

Capital Pagado (debe cubrir al

Numero de Participaciones
por

menos 50% de cada

Pagar

Capital Suscrito

participación)

Capital Total
(el saldo
deberá
pagarse
en 12
meses
máximo)

QUINTA.- Nombramiento de Administradores.- Para los períodos

señalados en los artículos décimo octavo y décimo noveno de los estatutos
sociales, se designa como Presidente de la Compañía al señor Diego
Chulde y como Gerente General de la misma a la Señora Tania
Guamialama.

SEXTA.- Declaraciones.- a) Los firmantes de la presente escritura pública

son los socios fundadores de la Compañía, quienes declaran expresamente
que ninguno de ellos se reserva en su provecho personal, beneficios
tomados del capital de la compañía en participaciones u obligaciones.

b) Los socios facultan al abogado Armando Rosero, para que obtenga las
aprobaciones de esta escritura y cumpla los demás requisitos de Ley, para
el establecimiento de la compañía.
c) Por el capital pagado en efectivo, de acuerdo al detalle señalado
anteriormente, se adjunta el certificado de depósito bancario en la cuenta
“Integración de Capital”, abierta en el Banco Nacional de Fomento para
que se agregue como parte integrante de esta escritura.

232
Usted, Señor Notario se servirá agregar y anteponer las cláusulas de estilo
necesarias para la completa validez de este instrumento.

Anexo Nº 6 Suministros de Oficina

Detalle Cantidad Valor Valor Total
Unitario
Carpetas 24 0,3 7,20
Papel caja 2 36,00 72,00
Esferos 24 0,35 8,40
Borrador 24 0,30 7,20
lápiz 24 0,35 8,40
Otros 1 50,00 50,00
Teléfono 1 25,00 25,00
Calculadora 2 15,00 30,00
Grapadora 2 5,00 10,00
Perforadora 2 4,00 8,00
Carpetas archivador 6 4,00 24,00
Total 250,20

Anexo Nº 7 Arriendo de Oficina

Arriendo Mensual Anual
Oficina 450 5400
TOTAL 450 5400

Anexo Nº 8 Mantenimiento Técnico

Detalle Cantidad Precio Total Total

Mes Anual
Mantenimiento 1 25 25 300
Técnico
Total 1 25 25 300

233
 Anexo Nº 9 Publicidad

Detalle Cantidad Precio Total al Total al

Mes Año
Radio 20 15 300 3600
Volantes 200 0,15 30 360
Prensa 8 30 240 2880
Total 300 6840

Anexo Nº 10 Útiles de Limpieza

Detalle Cantidad Valor Valor Total

Unitario
Trapeadores 2 3,25 6,50
Limpiones 6 5,00 30,00
Escoba 2 3,00 6,00
Jabón 12 0,60 7,20
Desinfectante 6 3,50 21,00
Total 70,70

Anexo Nº 11 Sueldos Básicos Datos Históricos

Año Sueldo
Básico
2010 240
2011 264
2012 292
2013 318
2014 340
i= 0,051017

234
 𝒏−𝟏𝑵
𝒊= √ −𝟏
𝒏

Anexo Nº 12 Gasto Repuestos y Lubricantes (Transporte)

Detalle Seman Mes Año

a
Kilómetros 990 3958,8919 47506,703
Recorridos 5 3
Total 990 3958,8919 47506,703
5 3

detalle 2014 2015 2016 2017 2018

Combustible
Cantidad 1583,56 1670,02 1761,20 1857,36 1958,7
8
Precio 1,51 1,55 1,58 1,62 1,66
Total 2397,57 2586,63 2790,60 3010,66 3248,0
6

detalle 2014 2015 2016 2017 2018

lubricantes
Cantidad 19 20,04 21,13 22,29 23,51
Precio 18,41 18,41 18,41 18,41 18,41
Total 349,92 369,02 389,17 410,42 432,83

detalle 2014 2015 2016 2017 2018

filtro
Cantidad 47,51 50,10 52,84 55,72 58,76
Precio 18,41 18,84 19,27 19,71 20,17

235
 Total 874,79 943,77 1018,19 1098,48 1185,1
0

detalle 2014 2015 2016 2017 2018

Neumáticos
Cantidad 1 1
Precio 560,00 572,88 586,06 599,54 613,32
Total 0,00 0,00 586,06 0,00 613,32

detalle semana Mes Año

Kilómetros 2100 8401,76817 100821,218
Recorridos
Total 2100 8401,76817 100821,218

detalle 2014 2015 2016 2017 2018

Combustible
Cantidad 3360,71 3544,20 3737,72 3941,79 4157,02
Precio 1,51 1,55 1,58 1,62 1,66
Total 5088,25 5489,48 5922,36 6389,37 6893,21

detalle 2014 2015 2016 2017 2018

lubricantes
Cantidad 40 42,53 44,85 47,30 49,88
Precio 18,41 18,41 18,41 18,41 18,41
Total 742,61 783,16 825,92 871,01 918,57

detalle 2014 2015 2016 2017 2018

filtro
Cantidad 100,82 106,33 112,13 118,25 124,71

236
Precio 18,41 18,84 19,27 19,71 20,17
Total 1856,52 2002,92 2160,86 2331,26 2515,09

detalle 2014 2015 2016 2017 2018

Neumáticos
Cantidad 1 1
Precio 560,00 572,88 586,06 599,54 613,32
Total 0,00 0,00 586,06 0,00 613,32

detalle semana Mes Año

Kilómetros 737 2948,4466 35381,3591
Recorridos
Total 737 2948,4466 35381,3591

detalle 2014 2015 2016 2017 2018

Combustible
Cantidad 1179,38 1243,77 1311,68 1383,30 1458,83
Precio 1,51 1,55 1,58 1,62 1,66
Total 1785,63 1926,43 2078,34 2242,23 2419,05

detalle 2014 2015 2016 2017 2018

lubricantes
Cantidad 14 14,93 15,74 16,60 17,51
Precio 18,41 18,41 18,41 18,41 18,41
Total 260,60 274,83 289,84 305,67 322,35

237
 detalle 2014 2015 2016 2017 2018
filtro
Cantidad 35,38 37,31 39,35 41,50 43,76
Precio 18,41 18,84 19,27 19,71 20,17
Total 651,51 702,89 758,31 818,11 882,63

detalle 2014 2015 2016 2017 2018

Neumáticos
Cantidad 1 1
Precio 560,00 572,88 586,06 599,54 613,32
Total 0,00 0,00 586,06 0,00 613,32

238
Anexo Nº 13 Proformas Vehículos

239
240
241
242
Anexo Nº 14 Proformas Muebles y Enceres

243
 Anexo Nº 15
Proforma Divisiones Departamentales

244
Especificaciones Técnicas Divisiones Departamentales

245
246
247
Anexo Nº 16 Proformas Equipo de Computación

248
 WWW.MERCADOLIBREECUADOR.COM
www.mercadolibre.com.ec/compraEcuador/Panasonic Kx-tg4072
Teléfono Inalámbrico Contestador Digital - U$S 89,98 en
MercadoLibre.htm
Uniden Tru5885 Teléfono
Inalambrico 5.8ghz Con
Contestador

CARACTERISTICAS:

249
Anexo Nº 17 Mapa Turístico de Bolívar

250
251
Anexo Nº 18 Mapa Turístico de Huaca

252
253
254