VENDER TU VIVIENDA

GUÍA PARA VENDER TU

INMUEBLE RÁPIDAMENTE
 TODO LO QUE NECESITAS SABER
ANTES DE VENDER
●

○ Consejos útiles para vender

○ El proceso de la venta
○ El arte de vender
○ RE/MAX MALECÓN
 GUÍA DEL VENDEDOR INMOBILIARIO
Vender una propiedad puede convertirse en un placer o en uno de los mayores retos. Por ello, antes de
decidirte a vender tu propiedad, es conveniente tener en cuenta los siguientes detalles:

¿Porqué quieres vender tu vivienda?

Lo primero que recomendamos es que analices qué te motiva para vender tu casa, las principales razones
suelen ser:

ECONÓMICAS
- Porque me va bien y quiero otra casa mejor, más cómoda, más amplía, mejor situada...
- Porque tengo problemas para pagarla, necesito otra más económica.
- Pago de deudas.

TRABAJO
- Me cambio de trabajo.
- Me cambio de empresa.

FAMILIARES
- Somos más en la familia y se me queda pequeña.
- Somos menos en la familia y se me queda grande.
- Por reparto de herencia.
- Separación o divorcio.
Estas necesidades nos determinan un tiempo en el que quiero vender mi casa.

La expresión “no tengo prisa”, de ser cierta

sería lo más parecido a “no quiero vender”
Al principio no se tiene prisa pero luego va pasando el tiempo y cada vez nos queda menos tiempo
para venderla y eso se acaba reflejando en una bajada de precio drástica.

Si no tienes prisa en vender, la mejor opción es:

“no ponerla en venta”
VENDIENDO TU VIVIENDA
 CONSEJOS ÚTILES PARA VENDER TU PROPIEDAD
Si ya has decidido vender tu propiedad inmobiliaria por tu cuenta sin contar con ningún
profesional, permítenos que te compartamos unos consejos muy útiles.

1- Los clientes buscan principalmente a través de los portales inmobiliarios.

Los compradores recurren a los portales, ya que ahí pueden encontrar superficies, precios, fotos,
videos y REALIDAD VIRTUAL 360º de las viviendas. Además pueden ver y comparar casas, todo ello sin
salir de casa.

Normalmente la gente hace una primera búsqueda por internet, selecciona las propiedades que le
parecen más interesantes y después contacta al profesional y agenda una visita. Así es que si vendes
por tu cuenta, tu principal opción es lograr visitas de personas interesadas en tu vivienda a través de
un anuncio en algunos de estos portales. Cuanta más información des y más sincero seas en el
anuncio, más llamadas y visitas de curiosos te ahorrarás. Es un primer filtro, para que solo visiten tu
casa las personas que realmente están interesadas. Además piensa que cuando una persona, de
verdad está interesada en tu casa, por supuesto la va a visitar y si la realidad que ve no se corresponde
con el anuncio, se llevará una mala impresión y la descartara.

Procura ser sincero con las medidas de tu casa. Si no la conoces con exactitud sería una muy buena
idea elaborar un plano, así obtendrás la superficie útil. Aunque casi nadie lo añade sería muy
interesante que incluyas en el anuncio el plano acotado de tu casa y con una relación de las
superficies, de este modo las personas interesadas pueden valorar la distribución y conocer si la casa
se adapta a sus necesidades. También procura pedir una nota simple informativa al Registro de la
Propiedad, así obtendrás la superficie construida de la vivienda, pero ten cuidado, en ocasiones hay
errores en las escrituras y las superficies no corresponden. Convendría que des estos datos (metros
cuadrados de construcción y metros cuadrados de terreno.

2-Es muy importante el aspecto de tu casa y cómo la presentas, toma buenas fotos como para dar una
buena impresión.

Piensa que los compradores están viendo muchas ofertas y que tu casa tiene que diferenciarse, verse
mejor que las demás.
 3-Aunque tu propiedad necesite arreglos, la casa tiene que parecer atractiva, el comprador tiene
que imaginarse que está haciendo una buena compra, esta es la casa de sus sueños.
Si la casa está vacía, causa una mala impresión encontrar enchufes caídos, cables sueltos, manchas de
humedad, marcas de cuadros en la pared, etc. Por eso te recomendamos arreglar los desperfectos más
visibles, dar una mano de pintura, hacer pequeños arreglos que realcen las virtudes de tu casa, es
importante colocar los muebles de forma correcta para que la casa parezca más grande, más cómoda,
más luminosa. Si te gusta hacer arreglos (y sabes como hacerlos) sigue nuestras recomendaciones,
compra el material, algunas herramientas y manos a la obra, pero si prefieres que lo haga un grupo de
profesionales, llámanos y te referimos algunos.

4-Piensa que las personas que buscan casa por tu zona, verán el anuncio en los portales
inmobiliarios de internet.
Que incluyan tu casa en la lista de viviendas a visitar, dependerá de una sola cosa: la relación
calidad-precio. Si está ajustada tu casa parecerá una buena compra. La relación calidad-precio la evalúa
el comprador con la información del anuncio, atendiendo a:

● La ubicación y la superficie de la vivienda.

● El precio.
● Fotografías y videos.
● El estado de la vivienda.
● Su percepción.
Una cuestión de valor

Cuando el valor percibido es superior al precio, el

comprador QUIERE visitar la vivienda.
VALOR PRECIO

Cuando el valor percibido es superior al precio, el comprador

QUIZÁS QUIERA visitar la vivienda.
VALOR PRECIO

Cuando el valor percibido es inferior al precio, el comprador NO

QUERRÁ visitar la vivienda.

VALOR PRECIO
 Probablemente las personas que estén muy interesadas te pedirán visitar tu casa más de una vez, tal
vez en compañía de algún familiar, además necesitarán tiempo para pensarlo y comparar tu casa con
todas las que también han visitado.
Sería una buena idea preparar unas fichas técnicas con la información más importante y que más te
beneficia para entregar a los visitantes, puedes incluir el plano acotado y con el cuadro de superficies,
las fotos más bonitas, y los datos más relevantes como la zona, etc. Preparar estas fichas es un trabajo
que lleva tiempo, pero hacen que tu vivienda esté más presente en la mente del comprador, que
pueda mostrárselo a sus familiares y personas de confianza y que además marca la diferencia a la hora
de tomar una decisión.

Resumiendo, si quieres vender tu vivienda por tu cuenta debes:

1. Conocer perfectamente el mercado de tu zona y colindantes, ver cuál es el precio, ya que competiras
con las propiedades que están a la venta en la misma colonia o zona, por lo que es importante estar al
pendiente de los cambios del mercado.

2. Publicarlo en varios portales inmobiliarios en internet, al menos en los tres más conocidos, y también
en redes sociales hasta que consiga venderlo.

3. Poner un anuncio en un sitio visible de tu casa, prepárate para recibir llamadas y visitas tanto de
prospectos como de profesionales de la zona.

4. Dar a conocer tu intención de venta a las personas que le interese.

 10 Cosas que debes tener en cuenta al vender tu propiedad sin asesor
inmobiliario:

1. Soportar la molestia de muchos curiosos.

2. Que te dejen plantado(a).
3. Recibir llamadas de los agentes inmobiliarios que quieren vender tu propiedad.
4. Atender al teléfono y las visitas dejando de lado tus ocupaciones.
5. Deberás tener preparada mucha documentación importante para la compraventa y revisar todos los
aspectos jurídicos, registrales, urbanísticos, fiscales y de contratación; pueden haber trámites que
quizá desconozcas y que te dificulten la venta. Ten cuidado con el documento que firmas con el
comprador, puede tener cláusulas y condiciones que te perjudiquen.
6. Ten cuidado con el plazo de entrega.

7. Sigue de cerca la financiación del comprador.

8. No te olvides de tener al corriente el agua, el predial.
9. Si tienes hipoteca, solicita tu balance a la fecha y asegúrate de tener la forma de pago para poder
transferir la escritura.
10. Muchos compradores buscan
personas que venden por su
cuenta, ya que piensan que la
propiedad esta en descuento o
de oferta y sus ofrecimientos
son muy bajos.
¿QUÉ APORTA VALOR A TU CASA?

Ubicación
La ubicación de la propiedad tiene un impacto
definitivo sobre el valor; cosas cómo las calles, el
tráfico, los servicios, el transporte, las zonas verdes,
etc.

Conservación
La zona tiene un impacto definitivo sobre el valor,
cómo son las calles, Las casas nuevas tienen ventajas
sobre las de segunda mano, porque están limpias y en
condiciones perfectas. Los desarrolladores decoran
sus casas muestra con los colores de moda y muebles
decorativos. Pero no importa que edad tenga tu casa,
podemos enseñarte formas económicas para hacerla
más atractiva para los compradores. Algunos cambios
y reparaciones estratégicas pueden suponer un
cambio muy importante.

Precio
Las estadísticas dicen que las casas que se venden
más rápidamente son las que tienen un precio real de
mercado. En cambio las que tienen un precio
demasiado elevado se tardan más, y al final, se
acaban vendiendo por menos de lo que se debería. Si
gustas nosotros te podemos dar información que te
ayudará a poner un precio exacto de la casa, para que
se venda al mejor precio del mercado.

¿Deseas Saber el Valor de tu Propiedad?

Solicita una opinión gratuita,
haz click aquí [Link]
EL ASESOR INMOBILIARIO Y SU PLAN DE MARKETING
El asesor que elijas puede cambiar drásticamente la rapidez con la que se venda tu casa y el precio que
obtenga. Tiene que situar tu vivienda como la más deseada del mercado en tu segmento, atraer al
mayor número de compradores.

Ejemplo:
Una prenda de ropa, ¿crees que tendría el mismo valor en un centro comercial o en un puesto de la calle?
No, el comprador la vería diferente aunque fuera la misma prenda; es una cuestión de percepción, hay
que hacer que tu propiedad brille en el mercado.

Las acciones de marketing no son solamente de publicidad. Los asesores exitosos conocen muy bien
cómo promover y tienen muy buenos contactos con compradores. Cuentan con un buen prestigio
entre los demás agentes, por lo que tu casa tendrá la máxima difusión y exposición en mercado,
siempre de una forma cuidada, analizando la temporalidad y cuidando no quemarla (tener varios
anuncios con diferentes precios).

Hay cosas en las que no se pueden influir como la zona, el tamaño de la propiedad y el estado de
conservación de la misma. Pero en otras sí, y son en estas donde tiene que poner todos sus esfuerzos,
porque nunca tenemos una segunda oportunidad de causar una buena impresión. Muchas casas
fantásticas se quedan sin vender porque no conservan su mejor aspecto.

En los primeros 90 segundos un comprador puede descartar la propiedad que está visitando por primera
vez.

Antes de entrar a tu propiedad, ¿Qué es lo que ve el comprador?

- La pintura de las paredes, es lo primero que se ve y puede causar una muy buena impresión
si se ve limpia y bien pintada.
- La puerta de entrada que esté cuidada, que no tenga rayones o golpes.
- Timbre (que funcione y se vea bien)

Se pueden hacer pequeños cambios o reparaciones que pueden suponer una mejora muy
importante en tu casa. Nada mejora el aspecto de la casa más que unas paredes
impecables y recién pintadas.

Al entrar a la vivienda, ¿Qué percibe el comprador?

- Amplitud
- Vivienda descargada de muebles innecesarios
- Armarios ordenados. Casa recogida.
- Instala focos de máxima potencia para que tu casa brille.
LIMPIEZA
Cuartos de baño y cocina (limpia debajo del fregadero, hay compradores muy curiosos), cristales de las
ventanas (que brillen), persianas, suelos, olores, (esto es especialmente importante, lo primero que se
percibe al entrar a una casa es su olor, recomendamos, que esté bien ventilada y alguna fragancia muy
suave a café recién hecho o canela).

En cuanto al mantenimiento hay que revisar cisternas y tomas de agua, encender todas los focos de las
lámparas, si alguna puerta rechina ponle aceite, revisa los botones de encendido de las luces,
persianas, etc.

En definitiva,

TIENES QUE OFRECER UNA SENSACIÓN DE HOGAR

Música suave, ambiente acogedor, subir las persianas para ver la claridad, temperatura agradable, la
mesa puesta hará más atractivo el comedor, guarda las fotos personales para que el comprador se
pueda imaginar viviendo allí sin ser un intruso.

Pensamos a menudo que las casas se venden solas, es decir, o le gusta al comprador o no le gusta. En
esto hay algo de verdad, pero lo cierto es que se pueden hacer muchas cosas para conseguir que la
casa le guste al posible comprador. Antes hemos visto una serie de consejos que tienen su eficacia.
EL PROCESO DE VENTA
A continuación, vamos a analizar los pasos a tomar antes de poner una propiedad en venta:

POSIBLES LIMITACIONES
El primer detalle es ratificar los documentos de la propiedad que se quiere vender y que ésta se
encuentre con todo en regla para poder venderla, es decir, que las escrituras no tengan afecciones o
limitaciones. En ocasiones en algunas escrituras hay algún tipo de cláusulas como servidumbres y
usufructos que deben tenerse en cuenta a la hora de vender. Algunas de estas quizá ya hayan caducado
o ya no tendrán aplicación práctica y deberían revisarse antes de vender el inmueble.

Otro detalle a valorar, es si tu vivienda tiene algún tipo de protección oficial o social. Es necesario saber
si la protección sigue vigente y qué tipo de limitaciones nos puede imponer a la hora de vender la
vivienda. Estas limitaciones pueden ser de tipo económico o sobre el perfil del comprador al que vamos
a dirigidos.

Si deseas que te orientemos en todo el proceso, será un placer el poder ayudarte. Analizamos la
documentación, será comprobada por nuestro departamento jurídico y de gestoría, que te informará
claramente acerca de las limitaciones que puedan tener, así como la forma de eliminarlas, si es posible
o su cancelación registral, si aún consta en el Registro Público de la Propiedad.

PRECIO
El precio es prioritario a la hora de poner el inmueble a la venta. Ten en cuenta que los precios se
ajustan a las posibilidades lógicas, en función de la ubicación, del tipo de propiedad, del estado de la
vivienda, del entorno donde se encuentra, la altura, la orientación, la superficie, distribución, si es
exterior y en qué medida, de las limitaciones jurídicas que pueda tener la propiedad, etc. La percepción
personal que uno mismo tiene del inmueble puede distar de la realidad objetiva del mercado.

La determinación del precio real de mercado viene dado por otras variables, como la oferta y la
demanda en el mercado objetivo para ese tipo de producto en especial, los precios de cierre de
vivienda de los seis últimos meses para viviendas similares, el nº de viviendas vendidas, el precio y la
tipología de vivienda nueva construida en la zona, además en función de mejoras valorables por el
mercado pueden tener unos coeficientes correctores.
LOS PELIGROS DE PEDIR DEMASIADO
Además del marketing, el precio de una casa es un factor importantísimo durante el proceso de venta.
Está claro que todo el mundo quiere ganar lo más posible en la venta de tu casa, así que la tentación
de pedir demasiado es normal. La verdad es que esto es lo que a menudo supone que las casas más
caras acaben vendiéndose por debajo de su valor de mercado. He aquí algunas de las consecuencias de
no poner el precio correcto desde el principio:

Una casa cara ayudará a tu competencia a vender la suya.

Tu casa servirá para que otros en la zona demuestren que la suya es una mucho mejor oportunidad, ya
que está más barata. Tu objetivo debe ser entrar en el mercado a un precio que atraiga a los
compradores, no que les lleve a otras casas.

El vendedor perderá posibles compradores interesados.

Los posibles compradores sólo visitan aquellas propiedades que están dentro de unos rangos de
precio, si se pide demasiado aunque estuviera dispuesto a aceptar ofertas más bajas, no va a recibirlas
porque los posibles compradores no llegarán a ver su propiedad.

La propiedad se quemará en el mercado.

Un precio elevado provoca que se tarde más en vender o incluso que no se venda, la gente evita las
casas que llevan tiempo a la venta, porque suponen que habrá algo malo en ella, o que el vendedor no
está dispuesto a negociar. Las mejores ofertas se reciben generalmente en los primeros 60 días, pero
solo si el precio es correcto desde el principio.

La propiedad tendrá problemas con el avalúo.

Aunque hiciera una oferta alguien que no conociera el mercado, el banco sabe lo que vale la casa en
realidad y no dará un préstamo para ella. En este caso si el comprador no contara con los fondos
suficientes o adicionales podría crear una situación legal muy engorrosa y molesta.
GUÍA RÁPIDA PARA ESTIMAR EL PRECIO
DE TU PROPIEDAD

0 1a2 3a4
VISITAS VISITAS VISITAS
AL MES AL MES AL MES
ALGUNA
SIN OFERTAS SIN OFERTAS OFERTA

<15% 9% a 14% 5% a 8%
PRECIO
PRECIO MUY
DEMACIADO PRECIO ALTO
ALTO
ALTO

6+
VISITAS
AL MES
VARIAS
OFERTAS

5% a 8%

¡A VENDER!
En RE/MAX MALECÓN haremos un análisis comparativo de mercado, serio y profesional, atendiendo a
múltiples variables para que puedas vender tu vivienda al mayor precio posible en el menor tiempo
posible.

Actualmente en el mercado, no es que haya pocos compradores sino que hay pocas viviendas en su
precio justo de mercado y presentadas de forma apetecible teniendo en cuenta el target de población
económico-social a quien va dirigido.

¿En qué se no basa el valor de tu propiedad?

Lo que necesitas para vender.
Lo que te has gastado en ella. Hay remodelaciones que aportan valor a la casa y otras que
no o que incluso le pueden restar valor.
Lo tú quieres.
Lo que vale la que vas a comprar.
Lo que te dijo un vecino.
Tus sentimientos hacia ella, recuerda que lo que has vivido en esa propiedad nada tiene
que ver con lo que el comprador percibe.

¿En qué se basa el valor de tu propiedad?

El mercado actual.
La oferta similar a la tuya.
La oferta específica para tu tipología de vivienda en la zona.
La economía actual.
La condición de la vivienda.
La percepción de comprador. La
situación, zona, altura…
El posicionamiento en el mercado de la propiedad en venta.
El sistema de venta utilizado puede acelerar el tiempo de venta y aumentar el precio.

¿QUIERES SABER CUANTO

VALE TU PROPIEDAD?
haz click aquí
[Link]
EL PLAZO
Otro detalle importante es el plazo que tengas previsto para la venta de tu inmueble. Éste dependerá
de una serie de factores, como demanda de la tipología de propiedad que tienes y que el precio se
ajuste a la realidad de mercado. Si existen condicionantes externos al tiempo que puede destinar para
la venta, por ejemplo, en el caso de que tengas prevista la compra o adquirida una nueva propiedad. La
flexibilidad en las condiciones de venta pueden suponer la diferencia entre vender la vivienda o
aumentar de manera significativa el tiempo de venta. Hay que tener en cuenta que gran parte de los
compradores requiere financiamiento para poder efectuar la operación, y que esta requiere tiempo,
tanto de parte del comprador como del banco que concederá el crédito.

LA CONDICIÓN DEL INMUEBLE

Ten en cuenta que la condición actual del inmueble es muy importante para la persona que lo visita.
Cuando los inmuebles se muestran a posibles compradores, bien en fotos, vídeo, realidad virtual o por
visita personal, es muy importante que el comprador encuentre la vivienda en las condiciones más
convenientes: ordenada, impecablemente limpia, iluminada adecuadamente. Puede que el comprador
le interese la superficie y el precio, pero si el inmueble no se encuentra en el estado adecuado, no
conectará con sus emociones y no se decidirá a comprar.

Aconsejamos a nuestros clientes vendedores sobre todas las variables que los compradores tienen en
cuenta a la hora de tomar la decisión de comprar una propiedad u otra. En ocasiones la venta puede
decidirse por una capa de pintura.

DOCUMENTOS EN REGLA Y PAGOS AL CORRIENTE

Es obligatorio que todas las viviendas que se ponen a la venta o alquiler tengan los documentos en
regla y los pagos de predial, agua, mantenimiento, servicios al corriente y que estén libres de cualquier
gravamen. De otra manera esto podría causar una situación muy desagradable que podria terminar en
demandas judiciales.
EL PROCESO DE LA VENTA

El proceso de la venta, si pretendemos tener éxito, hay que hacerlo de una forma profesional que evite
sobresaltos y sorpresas desagradables y que además nos permita situar la propiedad en el mercado de
una forma adecuada es complejo.

Todo empieza antes. Como te hemos indicado, inicialmente debemos analizar las limitaciones que
pueda tener la vivienda y subsanarlas, para que esta salga al mercado de la forma correcta.

Debemos hacer un Análisis Comparativo de Mercado serio y profesional, que nos permita determinar
el mayor precio de venta del inmueble en el mercado actual. Para realizar este análisis tomamos
cuenta de muchas variables, todas ellas objetivas, sobre datos de las propiedades similares y cercanas
a la tuya, analizamos las que están en el mercado actualmente y las vendidas en la misma zona los
últimos seis meses, superficie del inmueble, estado, reformas recientes, etc.

Con todos los datos anteriores te entregamos una valoración basada en datos objetivos con otros
coeficientes correctores en función de las circunstancias personales del vendedor o de la propia
vivienda.

Una vez hemos que analizado y conseguido los datos, aún nos queda situar a la vivienda en el
mercado. Para conseguir este objetivo de una forma atractiva, profesional y emocionalmente
apetecible es muy importante disponer de un adecuado Plan de Comunicación, Plan de Marketing y
Estrategia de Difusión.

RE/MAX MALECÓN dispone de planes específicos para cada vivienda. En estos planes tenemos en
cuenta diferentes variables, como la estacionalidad, el perfil nuestros compradores, las curvas de
interés comercial de la vivienda, etc.
Situar una vivienda de manera adecuada en el mercado también implica tomar fotos profesionales, un
vídeo promocional y otro en realidad virtual, colocados en los principales portales inmobiliarios y con
la contratación de servicios extras cómo los anuncios destacados, campañas pagadas en redes sociales
etc.

En la colocación de la vivienda en el mercado influyen los textos que utilizamos para describir la
vivienda, que tienen que conectar con las motivaciones y emociones de los compradores. La vivienda
cuenta con difusión en portales inmobiliarios líderes, en nuestra propia web, a través de nuestra red
RE/MAX MÉXICO y RE/MAX GLOBAL, por redes sociales, mailing directo desde nuestras oficinas, a
través de nuestros comerciales, comercios colaboradores, llamadas a los compradores de la base de
datos, presentación a los vecinos de la zona, etc.

Una vez que hemos sacado la vivienda al mercado, hay que darla a conocer por distintos sistemas,
como nuestros CRM (aplicación ampliamente usada por los asesores inmobiliarios de todo el país que
nos permite compartir con miles de asesores tu propiedad y ofrecer la oportunidad de que también
puedan venderla.

CLIENTES COMPRADORES CALIFICADOS

En RE/MAX MALECÓN, calificamos a todos nuestros compradores, con lo que conseguimos que
aquellas visitas que realizamos en tu vivienda sean hechas por personas que pueden adquirirla
económicamente hablando y que además cumple con los requisitos de demanda.

No nos gusta perder el tiempo y hacérselo perder a los demás, y nuestra máxima es huir siempre del
sistema de “abrepuertas”, nuestros asesores son más que eso y muestran su profesionalidad en todo el
proceso incluyendo la cualificación, a los que presentamos la propiedad atendiendo a satisfacer sus
necesidades, motivaciones…

No enseñamos propiedades a
desconocidos.
Cualquier cliente que quiera visitar
tu propiedad, deberá estar
registrado en nuestro sistema y
previamente asesorado, además
de firmar una encuesta de visita.
VISITAS CON COMPRADORES
Si has decidido vender la casa sin contar con un profesional, ya hemos repasado cómo preparar la casa.
También nos hemos hecho una idea de lo importante que es tener una estrategia de marketing para que
los posibles compradores contacten con nosotros. Después de toda inversión y esfuerzo llega al
momento más delicado, tenemos delante al posible comprador, ¿Qué hacemos….?. Antes de que llegue
el cliente revisamos el estado de la vivienda y la preparamos como si fuese este cliente quien nos va a
comprar la casa. En este momento, nunca de la sensación de querer vender, no agobies al cliente, déjale
su tiempo, tienes que intentar que sea él quien pregunte, eso será síntoma de que tiene interés, háblale
de la zona, de los vecinos, sería una pena que después de todo el esfuerzo cometieras un error, en estos
momentos te la juegas.

Si el cliente muestra un mínimo interés, tienes que detectarlo porque seguramente lo que quiere es
hablar de precio, cualquier objeción que te ponga es buena, porque eso quiere decir que le interesa tu
vivienda, tienes que estar preparado para oír cualquier cosa, pero nunca te lo tomes como algo
personal, para ti tu casa es tu HOGAR para el cliente todavía es una CASA.

Tienes que saber cerrar de forma oportuna, las oportunidades se presentan y hay que aprovecharlas,
muchas veces un pequeño detalle nos revela que hay que darle un pequeño empujoncito al comprador
para que se decida a sentarse a hablar de condiciones, y esto o se sabe o no se sabe.

Una vez sentados para negociar hay que saber sobre qué se negocia y qué estrategia tenemos:

Cuando se entregan llaves.

Mobiliario.
Los gastos de notaría e impuestos.
Forma de pago.
Reserva condicionada a la hipoteca.
Y en último lugar, el precio.

Tienes que conocer qué gastos te va a suponer la venta de tu casa:

Impuesto Sobre la Renta > Plusvalía.·

Si tiene hipoteca > Los gastos de cancelación.

Por lo regular los gastos de notario de la compraventa los asume el comprador, aunque en
ocasiones estos gastos se pueden financiar.
PRESENTACIÓN DE OFERTAS. NEGOCIACIONES DE CIERRE DE LA VENTA

Normalmente, el mejor negociador será aquel que no tenga un cariño por el inmueble.

Nosotros vemos el proceso de una manera objetiva para conseguir siempre las mejores condiciones de
venta de las propiedades. Conocemos el mercado, a los compradores y las técnicas negociadoras
adecuadas para cerrar la operación en las mejores condiciones.

Si has decidido poner un vivienda a la venta, en RE/MAX MALECÓN podemos ayudarte a realizar un
planteamiento detallado de todo tipo de gastos por pago de impuestos que vayas a tener en este
proceso.
EL ARTE DE HACER
BUENOS NEGOCIOS
 EL ARTE DE HACER BUENOS NEGOCIOS SE BASA EN
TENER UN BUEN AGENTE INMOBILIARIO

Antes de elegir a tu agente inmobiliario ten en cuenta los siguientes puntos:

1. SERVICIO AL CLIENTE.

Que sea una persona con la que te sientas a gusto trabajando, que te escuche y sepa incorporar tus
deseos a un plan de trabajo eficaz, que tenga intereses coincidentes con los tuyos, que sea un
profesional con una experiencia contrastada, y que te acompañe durante todo el proceso de la venta
(antes e incluso después) con honestidad, diciendo siempre la verdad y manteniéndote informado. Es
importante que te cuente cómo realiza el Análisis Comparativo de Mercado.

2. FORMACIÓN.

El mercado inmobiliario como otros, no escapa al

proceso de la globalización. El cambio sufrido en los
últimos años está siendo abismal por lo que los
agentes deben estar en formación constante, con
unos planes definidos y por unos instructores de
reconocido prestigio. La buena información
específica del sector es cara y requiere tiempo.
Es por eso que tu agente debe estar dispuesto a invertir en sí mismo como profesional tanto
económicamente como en tiempo para poder ofrecerte siempre el mejor asesoramiento en todo el
proceso de venta de tu inmueble.

3. EL PLAN DE MARKETING Y COMUNICACIÓN.

Ya hemos hablado antes que el precio es importante, pero también es importante el plan de
marketing, es decir, las acciones que se van a hacer para vender tu casa, pide que te las den por
escrito, que exista un compromiso por parte del agente. En RE/MAX MALECÓN hemos diseñado un
plan de marketing sin igual, ¿deseas conocerlo? haz click aquí
TRES GRANDES MITOS SOBRE LA VENTA DE TU VIVIENDA
MITO Nº 1:
El uso de agentes inmobiliarios que cobran comisiones bajas es una buena manera de ahorrar dinero a
la hora de vender tu casa.
LA VERDAD:
Los agentes que cobran comisiones más bajas, generalmente hacen menos por la propiedad, poco más
que poner un anuncio en los portales gratuitos, sus muros en redes sociales y un cartel en la
propiedad. En cambio los agentes que cobran comisiones a precio de mercado, venden más
rápidamente y a mejor de precio que los más baratos porque invierten más en la publicidad de tu
vivienda, están más calificados y tienen más medios.

Ejemplo:
¿Si tuvieras un problema de salud, ¿a qué profesional irías? ¿Al más barato o al mejor?

MITO Nº 2:
Todos los agentes son iguales.
LA VERDAD:
Como en cualquier otra profesión, hay agentes buenos y otros menos buenos. Un gran agente conoce
el mercado, tiene experiencia probada, tiene medios, formación, trabaja en equipo y colabora con
redes profesionales y puede vender tu vivienda rápidamente y por el mejor precio posible, en los
tiempos buenos y en los malos también. Tienes que elegir el mejor agente posible, el dinero y los
quebraderos de cabeza que te vas a ahorrar merecen la pena.

MITO Nº 3:
Debes elegir el agente dispuesto a vender tu casa por el precio más alto.
LA VERDAD:
Los agentes con poca experiencia, o los menos profesionales, con frecuencia tratarán de conseguir
propiedades a la venta diciéndole a los propietarios que pueden venderla por un precio poco realista y
tras unas pocas semanas te pedirán que rebajes el precio, esa es su forma de obtener propiedades.

Debes tomar tu decisión en función del que te hable más claro y te ofrezca el mejor plan de
comercialización, e insistir en que te muestren un estudio de mercado riguroso, asegúrate de las
fuentes utilizadas para el análisis comparativo de mercado, que sean objetivas, fidedignas y de total
confianza, el buen agente te las mostrará y te las explicará. Debes buscar tu precio de venta en ese
análisis de mercado.

Es un dilema. Si el precio es demasiado bajo perderás dinero; si es demasiado alto también porque nos
se venderá. Es una tarea imposible y aquí es donde es determinante un buen asesoramiento por parte
de un profesional de la zona.

¿No estás de acuerdo en que el trabajo de venta merece un equipo de profesionales? Si

decides asumir el proceso por tu cuenta, pasan 60 días y no has recibido una oferta seria
por tu vivienda no dudes en llamarnos, estamos aquí para ayudarte.
 NOM 247
El objetivo de esta norma, como se ha mencionado, es garantizar al consumidor su protección de
compra ante quienes comercialicen bienes inmuebles destinados a casa habitación.

El pasado 19 de septiembre 2022, entró en vigor la Norma Oficial Mexicana 247-SE-2021 la cuál está
enfocada en proteger los intereses del consumidor para la compra-venta de vivienda y que en su
contenido establece los lineamientos y requisitos para la comercialización de bienes inmuebles que
son destinados a usarse como casa habitación.

Debe de acatar la NOM 247 como se menciona en el Art. 73 de la L.F.P.C. los proveedores que son
fraccionadores, constructores, promotores y demás personas que intervengan en la asesoría y venta
al público de inmuebles destinados a casa habitación (en este último entran los profesionales
inmobiliarios y las inmobiliarias).

RE/MAX MALECóN cuenta con el registro ante la PROFECO que es un requerimientoobligatorio para
poder estar avalado y aprobado para promover propiedades bajo esta Norma.
PLANES Y
SERVICIOS
SERVICIOS QUE OFRECEMOS EN RE/MAX MALECÓN
RE/MAX MALECÓN es una empresa especializada en la venta de propiedades inmobiliarias estamos
preparados para ayudarte ante todo el trámite del proceso de venta, así como en la planificación fiscal
y jurídica, prestando una asistencia completa y personalizada.

Desde solucionar situaciones jurídicamente complejas, pasando por segregaciones o agrupaciones,

extinción de usufructos, herencias o cualesquiera problemas inherentes al bien inmueble. No temas
consultarnos cualquier duda que tengas al respecto, contamos con colaboradores expertos
profesionales del sector inmobiliario (jurídico y fiscal) que disponemos a tu disposición para ofrecerte:

Un servicio integral con el fin de dotar nuestra relación de una mayor

seguridad jurídica con un espíritu de máximo rigor y profesionalidad.

En nuestro afán para ofrecer el mejor servicio, nuestro trabajo empieza desde mucho antes hasta
mucho después de la venta, perfilando el producto y desarrollando un estudio personalizado para cada
caso, valorando tu inmueble tras un exhaustivo análisis comparativo del mercado, y de acuerdo con el
vendedor se fija el precio de venta y las condiciones de la misma, aprovechando de la mejor manera
posible los recursos de ventas e intentando reducir al máximo posible el plazo de la venta de tu
inmueble obteniendo el mejor precio.

APORTAMOS VALOR AL PROCESO DE VENTA

El proceso de venta de una propiedad empieza por dar a conocer tu inmueble en el mercado. En ese
sentido utilizamos los reportajes fotográficos profesionales, vídeo, realidad virtual y a través de
nuestros canales garantizamos la máxima exposición en un corto período de tiempo. Como miembros
de la red inmobiliaria más importante de México y el mundo, colaboramos con más de 130 oficinas en
la república Mexicana representando 4,500 asesores y nos puedes encontrar en 120 países. Contamos
con una cartera de clientes calificados tanto particulares como inversores. Aprovechamos las
tecnologías (CRM), internet, redes sociales, web, tours virtuales para garantizar que el inmueble sea
visible en los lugares acordes a la propiedad que se oferta. Una parte muy importante de los
compradores accede a nosotros para un primer contacto mediante estos canales.

Asimismo, ofrecemos tu inmueble en los principales medios locales y disponemos de todo tipo de
material complementario para ayudar a su difusión, mediante la correspondiente cartelería en oficinas
situadas en calles principales, folletos informativos. Disponemos de más de 20 acciones específicas de
marketing y estamos incorporando nuevas constantemente.

Todo el proceso de difusión conduce a los posibles interesados a nuestras oficinas donde son
informados y calificados por nuestro personal especializado y donde pueden hacerse una idea de una
propiedad antes de ir a visitarla gracias al TOUR DE REALIDAD VIRTUAL. Ello es especialmente útil
porque nos permite filtrar a los curiosos y a las personas no interesadas en tu inmueble directamente,
minimizando los trastornos en su vida diaria y garantizando los clientes que han demostrado
ciertamente interés por el inmueble.
Las visitas se realizan siempre mediante cita previa y, en caso de no disponer de llave, procuramos
avisar al menos con un día de antelación para que la visita pueda llevarse a cabo sin incidencias de
ninguna clase. Las visitas son una parte muy importante del proceso de venta.

Las personas que desean ver la propiedad ya han demostrado un interés por ella, y conocen todas las
condiciones para comprarla. Interiormente ya se han generado una serie de expectativas sobre la
propiedad, y si cuando la visiten las expectativas coinciden con lo que ven, comprarán el inmueble, o al
menos, harán una oferta. Para maximizar las posibilidades en cada visita, el mantenimiento del
inmueble, o el home staging, forman parte de nuestros servicios al objeto de presentar el inmueble en
las mejores condiciones para competir en el mercado.

Nuestro trabajo es representar tus intereses, y eso significa establecer unos lazos de confianza. Es
importante que nos dejes hacer nuestro trabajo y poder visitar la propiedad al ritmo que marca el
comprador. Confía en nosotros para defender sus intereses.

Algunas veces los compradores tienen dudas que no se atreven a transmitir al vendedor. Nosotros
resolvemos estos problemas y evitamos que se convierten en malas interpretaciones y dificultades,
mediamos entre las partes para llevar a buen fin lo que a todos nos interesa, la venta de la propiedad.

Te mantendremos puntualmente informado de cada visita que realicemos a la propiedad con el

resultado de la misma.

COMUNICACIÓN AL INSTANTE
Información al propietario

Análisis de la propiedad
Mantenerte informado por el medio que decidas
(Teléfono, WhatsApp, Email, etc.)
Correo electrónico con alta de la propiedad.
(Descripción, fotos, plano, certificados, etc.)
Informe cada 15-20 días de todo lo sucedido.
(Informe visitas, opiniones compradores, posibles acciones de marketing, etc.)
 Siempre tendrás la última palabra en cuanto a la aceptación de cualquier oferta.

Nuestras comisiones están basadas sobre el precio final de la venta. Esta cantidad solo se cobra si se
realiza efectivamente la venta del inmueble, e incluye todos los gastos y trámites de gestión que
realizamos para llevar a cabo la venta, asistencia en Notaría y tramitación de cuantos documentos sean
necesarios (Notaría, Ayuntamiento, SAT, etc).

Te ofrecemos la gestión de la venta de tu inmueble en nuestro sistema “multi-exclusiva compartida

RE/MAX”. Ello supone poder trabajar para ti con todos nuestros medios y de los mejores profesionales,
con lo que podrás obtener un mayor rendimiento de la venta de tu inmueble, ya que las propiedades
en multi-exclusiva tienen toda la prioridad a la hora de dedicarles recursos de venta mediante personal
dedicado o uso preferente de los diversos canales publicitarios anteriormente detallados de que
disponemos.

NUESTROS COMPROMISOS SIEMPRE POR ESCRITO Y FIRMADOS

1. SIEMPRE DECIMOS LA VERDAD, aunque no sea la que te gustaría oír.

2. SIEMPRE TE MANTENEMOS INFORMADO. Valoraremos contigo la periodicidad de los informes que

quieres recibir. Consideramos que debes estar SIEMPRE INFORMADO de todo el proceso de venta de tu
inmueble, por lo que, cada vez que hagamos una visita te pasaremos un informe y comentaremos
cómo ha ido analizando las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que puede tener tu
propiedad en cada momento. Esto nos permitirá corregir de forma inmediata cualquier incidencia,
consiguiendo que tu propiedad siempre brille entre las demás de sus características.

3. SIEMPRE NEGOCIAREMOS TENIENDO EN CUENTA TUS INTERESES.

4. SIEMPRE estaremos accesibles cada vez que nos necesites.

5. SIEMPRE aplicaremos las mejores técnicas de negociación y posicionamiento, fruto de la innovación

constante que aplicamos a nuestros procesos, que recibimos permanente formación de la mano de los
mejores profesionales tanto nacionales como internacionales.

6. ACOMPAÑARTE EN TODO EL PROCESO DE COMPRA-VENTA, desde la decisión de poner en venta tu

propiedad hasta después de escriturarla. Conseguiremos que este proceso sea rápido, agradable y
eficaz. Además nos preocupamos de todo aquello que tengas que hacer incluso después de haber
vendido tu propiedad, como el cambio de servicios, las comunicaciones al Administrador de la
propiedad, etc.

7. SEREMOS SOCIOS en todo el proceso, y nos tendrás siempre a tu lado.

SOBRE NOSOTROS
1. RE/MAX MALECÓN es un empresa inmobiliario ubicado en Cancún, Q Roo México y con una
amplia experiencia en el sector acompañado de una gran historia y reputación. Parte de la gran
familia RE/MAX MÉXICO y RE/MAX con 50 años de experiencia en el sector inmobiliario.
2. RE/MAX con el paso de los años, gracias al trabajo y honestidad, se ha podido consolidar como
una de las empresas referentes en su zona. Hoy en día la empresa cuenta con 130 oficinas
localizadas en la República Mexicana.

No vendemos casas,
fidelizamos clientes.
1. En RE/MAX MALECÓN hemos elaborado esta Guía del
Vendedor para ayudarte a tomar decisiones acertadas.
2. Esperamos que encuentres información útil y que
recuerda que contamos con un equipo de trabajo
cualificado, en constante formación, para ayudarte y
asistirte en toda decisión en el ámbito del mercado
inmobiliario.