Revista Chilena de Derecho

ISSN: 0716-0747
redaccionrchd@[Link]
Pontificia Universidad Católica de Chile
Chile

Hurtado Araneda, Hugo

LOS MÉTODOS DE PRECIOS DE TRANSFERENCIA Y EL INGRESO DE CHILE A LA OCDE
Revista Chilena de Derecho, vol. 38, núm. 3, 2011, pp. 511-544
Pontificia Universidad Católica de Chile
Santiago, Chile

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Hurtado Araneda, Hugo “Los métodos de precios de transferencia y el ingreso de Chile a la OCDE”

LOS MÉTODOS DE PRECIOS DE TRANSFERENCIA Y EL

INGRESO DE CHILE A LA OCDE

TRANSFER PRICING METHODS AND CHILE’S ACCESSION TO THE

OECD

Hugo Hurtado Araneda*

Este artículo propone que se debe promulgar una nueva legislación en Chile
para cumplir los estándares de la OCDE sobre precios de transferencia. Este trabajo analiza
las consideraciones específicas que la nueva legislación debe tener presente.

Palabras clave: Precios de transferencia, Chile.

This article proposes that new legislation be must enacted in Chile in order to
comply with the OECD standards on transfer pricing. This paper explores the specific con-
siderations that the new legislation must bear in mind.

Keywords: Transfer pricing, Chile.

La ex presidenta Michelle Bachelet y el secretario general de la Organización para

la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE), Ángel Gurría firmaron el acuerdo de
acceso de Chile a la OCDE, en Santiago el 11 de enero de 2010, siendo aprobado por el
Congreso chileno el 10 de marzo de 2010 y depositados los documentos del acuerdo con
fecha 7 de mayo en las dependencias de la OCDE en París1. Este acuerdo es considerado
un fuerte reconocimiento por parte de los miembros de la OCDE a las políticas públicas
de Chile, confirmando la coherencia de estas, con miras a convertir a Chile en el primer
país desarrollado de Latinoamérica en la próxima década2.
Sin embargo, cuando se comparan las políticas públicas chilenas con los otros 32
miembros de la OCDE, puede concluirse que estas aún distan mucho del desarrollo de estas
alcanzado en los países líderes en ciertas áreas. Al respecto, el derecho tributario chileno, y
en especial, su normativa sobre precios de transferencia tendrá un fuerte desafío, relacionado
a determinar si las actuales disposiciones legales, pueden o no cumplir con los estándares uti-
lizados por otros países miembros, o si es necesario ajustarlos a los nuevos estándares.

* Profesor derecho tributario, Universidad Diego Portales. E-mail: [Link]@[Link].

1 Ocde (2010) s/p.
2 El Ministro de Hacienda, Felipe Larraín, estima que Chile podría ser un país desarrollado hacia el año 2018

si crece a una tasa anual del 6% ya que alcanzaría un ingreso per cápita de US$ 22.000 cifra similar al ingreso
actual de Portugal. Al respecto, es importante tener presente que el término país desarrollado es un concepto
discutible y no existe un acuerdo unánime entre los organismos internacionales (Banco Mundial, OCDE y
ONU) respecto a lo que debe entenderse por país desarrollado.
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En efecto, una adaptación de la normativa sobre precios de transferencia adquie-

re especial relevancia, ya que esta temática se ha transformado a juicio de las empresas
multinacionales, en el tópico de mayor importancia en el campo del derecho tributario
internacional en los países desarrollados3. Por ejemplo, recientemente se ha llegado a una
transacción por un conflicto sobre precios de transferencia, entre el Internal Revenue Servi-
ce de Estados Unidos y la multinacional farmacéutica GlaxoSmithKline por 3.7 billones de
dólares, poniendo fin al conflicto tributario de mayor cuantía en la historia de ese país4.
La normativa de la OCDE respecto a esta materia, proporciona una guía tanto para
las empresas como para las autoridades fiscales, presentando una serie de indicaciones
y sugerencias para determinar si los precios asignados entre partes relacionadas que son
residentes de diferentes países guardan relación respecto a aquellos cobrados entre partes
independientes siguiendo el estándar denominado arm’s length. El objeto principal de esta
normativa es que cada país reciba una “justa” participación en la base imponible de las
empresas multinacionales5.
Este artículo analizará las consecuencias relacionadas a la aplicación de las disposi-
ciones contenidas en las Directrices sobre Precios de Transferencia para Empresas Multi-
nacionales y Administraciones Impositivas6 (“Directrices”) a la legislación chilena sobre
la materia, toda vez que la aplicación de estas normas es especialmente relevante para el
debido resguardo de las arcas fiscales de cada país.
Lo anterior es especialmente relevante cuando se considera que más del 60% del
comercio internacional se lleva a cabo entre empresas multinacionales7. En el caso parti-
cular de Chile, las inversiones chilenas en el extranjero en el año 2009 ascendieron a US$
3.3818 millones mientras que las inversiones de empresas multinacionales en Chile ascen-
dieron a US$12.702 millones en el mismo año9.
Dado el limitado desarrollo de la normativa de precios de transferencia en nuestra
legislación y el importante crecimiento del comercio internacional en la última década lle-
vado a cabo por empresas multinacionales en el país, debe determinarse si las Directrices
son compatibles con nuestra normativa jurídica, y en especial, con el artículo 38 de la Ley
sobre Impuestos a la Renta que contiene la normativa sobre precios de transferencia en
Chile.
Con este fin, analizaré en el primer capítulo las disposiciones generales contenidas
en las Directrices que sirven de guía para la aplicación de la normativa de precios de trans-
ferencia tanto en países miembros como en países que no lo son. En el segundo capítulo,
revisaré la aplicación de los distintos métodos para determinar un precio arm’s length con-
tenidos en las Directrices. En el tercer capítulo revisaré la situación actual de la legislación
y normativa administrativa de los precios de transferencia en el país y la factibilidad de

3 Markham (2005) p. 5. Ver también Ernest and Young (2009) p. 2.

4 Anuncio oficial IR-2006-142 de 2006 del Internal Revenue Service. p. 1.
5 Neighbour (2002) s/p.
6 Ocde Centro de Políticas Tributarias y de Administración (2010) p. 3.
7 Hobster y Mills (2000) p. 49.
8 Troncoso (2010) p.B5.
9 Castro (2010) s/p.
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implementar las Directrices a nuestro ordenamiento jurídico, teniendo en especial con-

sideración, el respeto a los principios constitucionales chilenos y el cumplimiento de los
tratados tributarios suscritos por Chile. En el cuarto capítulo estudiaré mejoras al sistema
actual de precios de transferencia, proponiendo una enmienda a la Ley y la redacción de
circulares que regulen situaciones específicas.
Finalmente, concluiré que la actual normativa chilena se ajustaba a la realidad eco-
nómica de un país en vías de desarrollo, por lo que no se requería mayores modificaciones,
pero que una enmienda legal es necesaria con el fin de poder compatibilizar la normativa
interna con las Directrices, toda vez que tal modificación permitirá proteger de mejor for-
ma las arcas fiscales chilenas, otorgando al mismo tiempo mayor certeza a los inversionis-
tas extranjeros. Asimismo, la implementación de la normativa requerirá el fortalecimiento
de la división de precios de transferencia con personal calificado del Servicio de Impuestos
Internos y la dictación de una regulación administrativa para el cumplimiento de la nueva
normativa.

En esta sección analizaré los principales conceptos contenidos en las Directrices,

comenzando con una breve revisión de los antecedentes generales e históricos, para luego
revisar el principio denominado arm’s length y la aplicación de los cinco métodos conte-
nidos en esta (a pesar que en la práctica son seis). Finalmente efectuaré un análisis crítico
del principio arm’s length, exponiendo sucintamente el enfoque alternativo denominado
formulary apportionment.

1.1 Antecedentes generales e históricos

La OCDE es una institución originalmente formada después de la Segunda
Guerra Mundial para la ayuda y desarrollo de la Europa mediante la ejecución del
Plan Marshall10. Dicha institución reconoció que la cooperación para el desarrollo y
recuperación económica de Europa abrió nuevos objetivos que se extendían más allá de
las necesidades puntuales de un determinado país y que buscaban promover el más alto
potencial de desarrollo sustentable y de mejorar las condiciones de la calidad de vida la
población de los países miembros11.
Dentro de estos objetivos se encuentra inserta la necesidad de alcanzar las políticas
fiscales internacionales que logren la mayor eficiencia y justicia con respecto a la distri-
bución de potestades tributarias dentro de los países miembros. Esta misión se encuentra
encomendada, en la actualidad, al Comité de Asuntos Fiscales que a través de su Grupo
VI desarrolla las políticas destinadas a regular la situación de la tributación aplicable a los
precios de transferencia que se cobran entre empresas multinacionales relacionados12.

10 Culbertson et al. (2005) p. 1.

11 Estos objetivos están contenidos en el preámbulo del Convenio de la Organización para la Cooperación y el
Desarrollo aprobado con fecha 14 de diciembre de 1960 en la ciudad de París.
12 OCDE (2010) Directrices p. 2.
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Con motivo de lo anterior, el año 1979 la OCDE confeccionó una serie de directri-
ces contenidas en el Reporte sobre Precios de Transferencia y Empresas Multinacionales,
siendo estas aprobadas en julio de 1995 por el Consejo de la OCDE con el fin de pro-
porcionar una guía tanto para las Administraciones Tributarias como para las Empresas
Multinacionales13.
Estas Directrices están constantemente sujetas a revisión y son modificadas a medi-
da que el desarrollo del derecho tributario internacional lo requiere. En efecto, las Direc-
trices fueron modificadas en 1996 para abordar temas relacionados a intangibles; en 1997
para desarrollar indicaciones respecto a temas relacionados a acuerdos para compartir
costos; en 1999 para proponer mejoras relacionadas a acuerdos avanzados de precios;
y en 2009 donde se analizaron mecanismos de resolución de disputas relacionadas a la
aplicación de ajustes entre autoridades de distintos países14. La última modificación a las
Directrices fue realizada con fecha 22 de julio de 2010 y constituye la mayor enmienda a
este cuerpo normativo desde su creación, incluyendo una serie de instrucciones relacio-
nadas a la aplicación de los métodos denominados Profit Split y Transactional Net Margin
(“TNM”)15, indicación para la determinación de comparables y temas relacionados a la
aplicación de precios de transferencia en el caso de la restructuración de negocios16.
Sin embargo, no fue la OCDE la primera entidad que se preocupó de los temas
relacionados a precios de transferencia. En efecto, el país precursor de esta norma es el
Reino Unido el que ya en 1915 estableció la primera normativa respecto a esta materia17.
Sin embargo, Estados Unidos ha sido el que ha liderado el desarrollo de la regulación de
precios de transferencia promulgando en 1917 los artículos 77 y 79 de la War Revenue Act,
concediendo al director del Internal Revenue Service (IRS) la posibilidad de requerir que
empresas relacionadas presentaran declaraciones de impuestos consolidadas en aquellos
casos que fuera necesario para determinar correctamente el capital invertido y la utilidad
tributable18. Posteriormente, en 1921 se dictó una norma más específica que facultaba al
IRS para determinar en forma “precisa” la distribución y asignación de rentas, ganancias,
utilidades, deducciones o capitales dentro de partes o negocios relacionados19.
El sustento jurídico legal actual de la normativa de precios de transferencia en Es-
tados Unidos se encuentra contenido en el artículo 482 del Internal Revenue Code (IRC)
promulgado en 1928, el cual otorga amplias facultades al director del IRS para asignar
ingresos, deducciones y créditos y otros ítems entre partes relacionados con el fin de pre-
venir la evasión de impuestos o para reflejar claramente una renta20. Finalmente en 1986,
se enmendó el artículo 48221 para señalar que en caso de venta de intangibles, su precio

13 Ver Markham (2005) p. 3.

14 OCDE Centro de Políticas Tributarias y de Administración (2010) s/p.
15 Este método es similar al Comparable Profit Method establecido en las Circulares que regulan el artículo

482 del Intenal Revenue Code de Estados Unidos.

16 Ocde Centro de Políticas Tributarias y de Administración (2010) p. 3.
17 Li et al. (2004) p. 18.
18 Levey y Wrappel (2007) p. 13.
19 Levey y Wrappel (2007) p. 13.
20 Ver Cumberson et al. (2005) p. 14.
21 Internal Revenue Code de Estados Unidos de América sección § 482.
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debía guardar relación con el ingreso que este generaba, permitiendo al director del IRS
impugnar transferencia de propiedad intelectual a bajos precios a países con baja tributa-
ción22.
A la fecha, la mayoría de los países desarrollados y en vías de desarrollo han adopta-
do regulación de precios de transferencia fuertemente influenciadas por la normativa de de
la OCDE –e indirectamente de Estados Unidos– respecto a este tema23. En Latinoaméri-
ca, además de Chile, Argentina, Brasil, Colombia, Ecuador, México, Perú, Uruguay y Ve-
nezuela han desarrollado legislaciones o adaptado principios generales de su derecho (i.e.
principio de la realidad económica sobre forma jurídica) para otorgar potestades fiscales a
sus autoridades sobre esta materia24.

1.2 El principio Arm’s length

El fundamento esencial de las Directrices nace del estándar o principio denominado
arm’s length, según lo establecido en el artículo 9 del Modelo del Convenio Tributario de
la OCDE (“Modelo OCDE”), que regula las relaciones económicas para fines de la apli-
cación del tratado respecto de empresas asociadas y que en su parte pertinente dispone lo
siguiente25:

“Cuando dos empresas estén, en sus relaciones comerciales o financieras, unidas

por condiciones aceptadas o impuestas que difieran de las que serían acordadas por
empresas independientes, los beneficios que habrían sido obtenidos por una de las
empresas de no existir dichas condiciones, y que de hecho no se han realizado a
causa de las mismas, podrán incluirse en los beneficios de esa empresa y sometidos a
imposición en consecuencia”26.

Bajo este principio, los miembros de un grupo multinacional deben ser tratados
como entidades operativas separadas, en lugar de partes inseparables de una sola unidad
de negocios, por lo que las relaciones comerciales que entre ellas se generen deben man-
tener el mismo principio de independencia que aquellas relaciones comparables realizadas
entre partes no relacionadas27.
Al respecto, el fin principal de las Directrices es promover una neutralidad tributaria
entre empresas asociadas e independientes, de forma de eliminar distorsiones basadas en la
arbitrariedad que se puede generar entre empresas que tienen una propiedad común28. Al

22 Dado lo escueto de la normativa legal, la regulación respecto de la aplicación de los precios de transferencia
en Estados Unidos está fijada en detalle, mediante Circulares que son dictadas por el IRS para regular la mate-
ria. Ver Income Tax Regulations de Estados Unidos §1.482-0 a §1.482-8.
23 Ernest and Young (2009) p. 12.
24 Ernest and Young (2009) p. 12.
25 OCDE Comité de Relaciones Fiscales (2010) p. 27.
26 OCDE (2010) Directrices párrafo 1.6.
27 OCDE (2010) Directrices párrafo 1.6.
28 Ocde Centro de Políticas Tributarias y de Administración (2010) p. 3. p. 5.
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remover estas distorsiones, la OCDE concluye que el principio arm’s length promueve el
crecimiento internacional y la inversión29.
Las Directrices indican que las autoridades no deben asumir que solo por tratarse
de relaciones comerciales entre empresas relacionadas estas difieren de aquellas existentes
en el libre mercado, ya que las empresas multinacionales usualmente gozan de bastante
autonomía y pueden, en consecuencia, negociar los precios entre sí, como si fuesen inde-
pendientes30. Como consecuencia de lo anterior, la OCDE manifiesta que existe un con-
senso internacional en relación a determinar que el principio arm’s length otorga la mayor
proximidad respecto a una economía de mercado cuando bienes y servicios son transferi-
dos entre empresas relacionadas31.
La aplicación del principio arm’s length, se basa en una análisis comparativo de las
condiciones económicas acordadas en una transacción controlada con aquellas existentes
en una transacción entre partes independientes32. Para que una operación independiente
sea comparable, no requiere ser idéntica a la operación controlada, pero debe tener una si-
militud suficiente que permita crear una medida confiable para alcanzar un resultado arm’s
length33.

1.3 Análisis comparativo

Para realizar un correcto análisis comparable deben considerarse los principales fac-
tores que pueden influenciar el precio34, destacando dentro de ellos, los siguientes35:

a) Las características de los bienes y servicios. Las diferencias que puedan surgir
respecto de las particularidades de los bienes y servicios, tales como características
físicas de los bienes, calidad y volumen de venta, entre otros, generan diferencias en
sus precios en economías de mercado36. Sin embargo, dichas diferencias son más re-

29 OCDE (2010) Directrices párrafo 1.8. Esta conclusión se asemeja más a una declaración de principios que
a una conclusión comprobable, ya que la declaración no es acompañada de datos empíricos comprobables.
30 OCDE (2010) Directrices párrafo 1.5.
31 OCDE (2010) Directrices párrafo 1.14. Esta declaración ha sido ampliamente debatida en el mundo acadé-

mico internacional ya que presenta una serie de limitaciones respecto de bienes intangibles que precisamente
son aquellos respecto a los cuales se presentan problemas más frecuentes relacionados a precios de transferen-
cia. Para un mayor análisis de este tópico ver sección 2.7.
32 OCDE (2010) Directrices párrafo 1.33.
33 Bittker y Lokken (2005) p. 3.
34 El tema del análisis comparativo está fuera del alcance de este artículo. Su importancia radica en que es el

fundamento del principio arm’s length y constituye la base para la selección del método transaccional tradicio-
nal, como así también, para la determinación del método transaccional de utilidad (i.e. factor de relación en-
tre ventas y utilidad en un determinado rubro). La relevancia del análisis comparativo ha llegado a tal punto,
que las nuevas directrices contemplan un nuevo capítulo III en el que se explicitan factores para seleccionar o
rechazar potenciales comparables y se establecen guías para efectuar los ajustes de comparabilidad.
35 Existen consideraciones adicionales que deben tenerse presente para determinar el precio arm’s length, cuyo

análisis excede el alcance de este artículo y que incluyen: el reconocimiento a las transacciones realizadas; efec-
tos respecto de operaciones separadas y combinadas; el uso de información de distintos años; empresas con
pérdidas; efectos de las políticas gubernamentales; efectos de las compensaciones recíprocas e interacción con
los valores determinados para efectos aduaneros.
36 OCDE (2010) Directrices párrafo 1.39.
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levantes cuando se utilizan métodos de precios de transferencia que comparan pre-

cios de transacciones controladas con transacciones independientes (e.g. que cuando
se comparan márgenes de utilidades37.
b) Las funciones realizadas por las partes. Las compensaciones económicas que
las partes reciben usualmente reflejan las labores ejecutadas por una empresa (e.g.
diseño, manufactura, ensamblaje, compraventa, investigación, publicidad, etc.),
debiendo tenerse en especial consideración los activos y riesgos asumidos, toda vez
que por regla general, una mayor exposición de activos y riegos lleva consigo una
mayor expectativa de retorno38.
c) Los términos contractuales de la transacción. Este factor incluye la determinación
de cómo las responsabilidades, riesgos y beneficios se dividen entre las partes39. En
atención a lo anterior, si las relaciones contractuales entre empresas asociadas son
comercialmente razonables, dichos términos deberían ser respetados por la autori-
dad40.
d) Las circunstancias económicas que afectan la operación. Al respecto debe otor-
garse especial consideración, entre otros, a la ubicación geográfica del mercado; al
tamaño de este; al nivel de competencia existente en el mercado, poder de compra,
costos de producción, y otros de similar índole41.
e) Las estrategias de negocios. Por ejemplo, una estrategia de penetración de merca-
do puede justificar una reducción temporal de precios a una parte relacionada para
incrementar una participación en el mercado, sin embargo, el contribuyente debe
probar que una parte independiente hubiera tomado una estrategia semejante y que
la reducción de precios solo se usa por un período de tiempo razonable42.

Finalmente, es importante indicar que si existen diferencias entre las transacciones

controladas y las independientes que afecten sustantivamente la determinación del precio,
deben realizarse ajustes que permitan reconocer las diferencias de forma tal de mejorar la
fiabilidad del resultado43.

1.3 Rango Arm’s length

Dado que la aplicación de los métodos de precios de transferencia no es una cien-
cia, la aplicación de la normativa contenida en las Directrices puede generar un rango de
valores, todos los cuales pueden ser igualmente fiables (conforme a los factores de compa-
rabilidad antes explicados)44. La regla general consiste en que si los precios cobrados entre

37 OCDE (2010) Directrices párrafo 1.39.

38 OCDE (2010) Directrices párrafos 1.42-1.51.
39 OCDE (2010) Directrices párrafos 1.52-1.54.
40 Ver Culberyson et al. (2005) p. 8.
41 OCDE (2010) Directrices párrafos 1.55-1.58.
42 McDaniel et al. (2005) p. 147.
43 OCDE (2010) Directrices párrafo 1.6.
44 OCDE (2010) Directrices párrafos 3.55.
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partes relacionadas se encuentran dentro del rango determinado usando como base los
comparables utilizados por la autoridad tributaria, no debería realizarse ningún ajuste45.
Al respecto, pueden surgir problemas prácticos en el caso que un contribuyente se
encuentre fuera del rango, porque no se sabe a qué lugar preciso (parte inferior, media o
alta) del rango debe ajustarse el precio. Esta problemática, ha sido abordada por ejemplo
en Estados Unidos, donde se establece la aplicación de normas estadísticas al rango46, bajo
el principio denominado interquartile, consistente en la exclusión del cuarto más alto y
más bajo de los precios contemplados en el rango, siempre que todos los precios cumplan
con similares estándares de comparabilidad47. Una vez determinado el rango, si el precio
se encuentra fuera de dichos parámetros, se ajusta al punto porcentual cincuenta48.

Los métodos propuestos por la OCDE para la determinación de precios entre em-
presas asociadas han sido incluidas en muchos países a nivel regulatorio (Canadá, Nueva
Zelandia, Sudáfrica), en otros a nivel legislativo (Reino Unido y México), y en la gran ma-
yoría de los países han servido de base para la adaptación e implementación de la temática
a la normativa interna49.
A modo de ejemplo, México (país Miembro OCDE desde 1994) introdujo ínte-
gramente en su legislación los principales métodos contenidos en las Directrices de la
OCDE. Adicionalmente, agregó la siguiente disposición con respecto a la interpretación
de la normativa sobre precios de transferencia: “Para la interpretación de lo dispuesto en
este Capítulo, serán aplicables las Guías sobre Precios de Transferencia para las Empresas
Multinacionales y las Administraciones Fiscales, aprobadas por el Consejo de la Organiza-
ción para la Cooperación y el Desarrollo Económico en 1995, o aquellas que las sustitu-
yan, en la medida en que las mismas sean congruentes con las disposiciones de esta Ley y
de los tratados celebrados por México”50.
Las Directrices de la OCDE proponen cinco métodos para determinar si el precio
cobrado entre partes relacionadas cumple con el principio arm’s length51. De estos cinco

45 OCDE (2010) Directrices párrafos 3.60.

46 United States Treasury Regulations 1.482-1(e)(2)(iii)(B). La normativa estadounidense permite la uti-
lización de otros métodos estadísticos si estos generan un resultado más confiable. Sin embargo, esto genera
el potencial problema, que si el precio cobrado entre partes relacionadas se encuentra fuera del rango, dicho
valor puede ser ajustado usando cualquier punto del rango.
47 United States Treasury Regulations 1.482-1(e)(2)(iii)(C)
48 Ver Bittker y Lokken (2005) 34 p. 40.
49 Ver Ernst and Young supra nota 3 p. 2. Asimismo, en otros países que a pesar de no haber adoptado ínte-

gramente las Directrices, las han usado como referencia para sus legislaciones.
50 Artículo 215 de la Ley del Impuesto sobre la Renta de México, de 2002.
51 Es importante indicar que la OCDE expresamente señala que la autoridad tributaria debe abstenerse de

realizar ajustes menores o marginales a precios. Ocde (2010) Directrices párrafo 2.9 (Nuevo). De lo anterior se
infiere que los métodos solo entrarían a aplicarse cuando existan diferencias importantes en los precios asigna-
dos entre partes relacionadas.
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métodos, tres –CUP, Costo más margen y Reventa– son denominados tradicionales52
mientras que otros dos –División de utilidad53 y Transaccional de Margen Neto– son de-
nominados transaccionales54.

2.1. La elección del método

Con anterioridad a la modificación de las Directrices de 22 de julio de 2010, la
OCDE manifestaba su expresa preferencia por los métodos tradicionales señalando que los
métodos transaccionales solo podían usarse cuando los métodos tradicionales no podían
ser usados en forma confiable o cuando excepcionalmente por algún motivo no podían ser
utilizados (i.e. inexistencia de información sobre comparables)55.
La nueva redacción del párrafo 2.3 de las Directrices cambia el enfoque antes indi-
cado, señalando que existen situaciones donde los métodos transaccionales son conside-
rados más apropiados que los métodos tradicionales56. Esta modificación se inspira en la
norma estadounidense denominada “best method rule” según la cual debe seleccionarse el
método que presente el resultado más confiable, basado en los hechos y circunstancias, no
existiendo jerarquía en los métodos ni siendo necesario probar que otro método es inapli-
cable al caso particular57. Al respecto, dos factores son especialmente relevantes: el grado
de comparabilidad58 entre la transacción relacionada y la transacción independiente, y la
calidad de la información y asunciones usadas en el análisis59.

52 La denominación de métodos “tradicionales” tiene una cierta connotación valórica negativa –en compara-
ción a los métodos “transaccionales”– relacionada a tensiones históricas entre los métodos propuestos por la
OCDE y aquellos formulados por el Departamento del Tesoro Estadounidense, que se basaban en márgenes
de utilidad neta, en especial el método BALRM, propuesto por este en un White Paper de 1988. Este método
se hacía cargo del hecho que en muchos casos no existían comparables, por lo que no podían usarse los “mé-
todos tradicionales” proponiendo la adopción de un método que se basaba en la comparación de las tasas de
retorno dentro de un grupo de sociedades relacionadas con aquellas imperantes en la economía en general.
53 Este método presenta dos variaciones el método de división de utilidad propiamente tal y el método resi-

dual de división de utilidad.

54 OCDE (2010) Directrices párrafo 2.1 (Nuevo). Es importante indicar que las empresas multinacionales aún

pueden mantener libertad de escoger métodos de precios de transferencia no contemplados en las Directrices
pero en ese caso deben mantener toda la documentación que fundamente las razones de dicha decisión. Ocde
(2010) Directrices párrafo 1.68.
55 OCDE (2009) Directrices párrafo 2.49 y 3.1 (derogados).
56 Dos ejemplos propuestos por las Directrices en los que pueden preferirse los métodos transaccionales con-

siste en diferencias sustantivas en los gastos operaciones (que no se reflejan en los métodos tradicionales) de
dos empresas y en el aporte de intangibles únicos por parte de una empresa a un negocio con otra empresa. En
el primer caso debería preferirse el método transaccional de margen neto y en el segundo, el método transac-
cional de división de utilidad. Ocde (2010) Directrices párrafo 2.3.
57 United States Treasury Regulations § 1.482-1(c)(2). Esto confirma que solo se requiere la utilización de un
método ya que de otra forma se generaría una carga administrativa demasiado pesada para el contribuyente.
Ver también OCDE (2010) Directrices párrafo 2.7 y 2.10 (Nuevo), señalando en este último que respecto de
casos “difíciles” se permite la utilización de más de un método.
58 Sin perjuicio de la “equivalencia” de los métodos, tanto la norma estadounidense (UNITED STATES

Treasury Regulations § 1.482-1(c)(2)) como las Directrices de la OCDE (párrafo 2.14) disponen que si la
información respecto a comparables muy similares está disponible, debe preferirse el Método CUP sobre los
otros métodos.
59 Ver Bittker y Lokken (2005) p. 27.
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Según lo antes expuesto, no existe un método determinado para cada caso y la bús-
queda debe considerar el método más apropiado para cada caso particular. Sin embargo,
una importante restricción impuesta a los métodos transaccionales consiste en que estos
solo pueden ser aceptados si no contravienen el artículo 9 del Modelo OCDE, esto, es que
se condicen con el principio arm’s length60.
Finalmente, es importante indicar que en la práctica, la aplicación de los métodos
previstos por la OCDE no garantiza la obtención de un resultado arm’s length, ya que tal
aplicación debe adaptarse a la realidad de cada caso y a la metodología aplicable en cada
país. Por ejemplo, en Brasil, las explicaciones técnicas de los artículos 18 a 24 de la Ley
9.430 de 1996 declaran que la metodología se basa en el principio arm’s length propuesto
por la OCDE pero en la práctica dicha ley establece una serie de márgenes preestablecidos
que hacen que el precio determinado cumpla estándares objetivos, independiente de si di-
cho precio sería el cobrado por partes independientes61.

2.2 El método del precio comparable independiente (“CUP”)

El Método CUP determina el precio en base a una comparación efectuada entre
los bienes o servicios transferidos en una transacción relacionada y los bienes o servicios
transferidos en una transacción independiente en circunstancias comparables62. Las ventas
y servicios comparables incluyen aquellos realizados entre la empresa asociada y un tercero
independiente (comparables internos) y ventas realizadas entre dos partes independientes
(comparables externos)63. El factor más relevante para este método es la similitud de los
productos por lo que una transacción es comparable a otra si ninguna de las diferencias
entre las empresas y transacciones comparadas puede materialmente afectar el precio, o si
en caso de existir tales diferencias, puede realizarse ajustes que permitan eliminar los efec-
tos de estas64.
Existen países donde se ha tratado de objetivizar la utilización del método CUP. Por
ejemplo, en Brasil (país no miembro OCDE) a los comparables “clásicos” se adicionan
parámetros objetivos (“safe harbor”) para determinar si precios cobrados en las importa-
ciones y exportaciones cumplen o no con la normativa vigente de dicho país65. En ambos
casos, más que un comparable específico, se permite utilizar un promedio matemático de
los precios comparables por bienes, servicios o derechos pagados o cobrados en Brasil o en
otros países en condiciones similares66. Si los bienes transferidos se encuentran dentro de

60 OCDE (2010) Directrices párrafo 2.6 (Nuevo). Esta declaración es difícil de cumplir en la práctica respecto

de intangibles únicos toda vez que la utilización de los métodos transaccionales asume precisamente la falta de
empresas independientes que realicen operaciones respecto a estos.
61 Braga (2007) p. 101.
62 OCDE (2010) Directrices párrafo 2.17 (Nuevo).
63 Ver supra 35 p. 53.
64 OCDE (2010) Directrices párrafo 2.18 (Nuevo). Es importante indicar que en caso que los bienes transfe-

ridos posean algún nivel de propiedad intelectual como por ejemplo una marca distintiva y reconocida en el
mercado, probablemente no podrá hacerse el ajuste necesario para reconocer tal diferencia por lo que el méto-
do CUP puede no ser aplicable.
65 Ley Nº 9.430 de 1996 y Norma Instrucción Nº 243 de 2002, de la República Federativa de Brasil.
66 Bonner (2004) p. 207(A).
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Hurtado Araneda, Hugo “Los métodos de precios de transferencia y el ingreso de Chile a la OCDE”

un margen del 5% de los precios determinados usando este método, no es necesario reali-
zar ningún ajuste67.
Por su parte, Estados Unidos también presenta un safe harbor para intereses entre
partes relacionadas, señalando que si este se sitúa entre el 100 y 130% de la tasa de interés
federal aplicable, el precio por dicho interés será considerado arm’s length68.

2.3 El método de la reventa

Este método determina el precio arm’s length sustrayendo del precio de venta cobra-
do en la transacción relacionada, un margen bruto de ingresos que representan el monto
que el vendedor necesita obtener para cubrir sus costos y gastos, y obtener una apro-
piada utilidad en base a las funciones ejecutadas (considerando activos usados y riesgos
asumidos)69.
El margen utilizado en este método puede determinarse en función de los márgenes
de reventa usados en operaciones similares por el mismo vendedor o considerando precios
cobrados por una empresa independiente70. La principal ventaja de este método respecto
del método CUP consiste en que el primero no es tan sensible a diferencias en los produc-
tos vendidos como el segundo, debido a que estas afectarían de menor forma el margen de
ingreso que el precio de dicho producto71.
En un intento por otorgar parámetros objetivos al método de reventa, la legislación
mexicana estableció en 1976 –modificados en 1995– porcentajes objetivos de márgenes de
utilidades brutas para este método72. Sin embargo, dichos porcentajes podían ser sujetos
a ajustes, en base a condiciones de mercado, toda vez que probaron ser dispares y algunas
veces injustos, confirmando la aplicación del principio arm’s length desde un punto de vis-
ta práctico73.

2.4 El método del costo adicionado

Este método determina el precio arm’s length basándose en los costos incurridos por
el proveedor de bienes y servicios en una transacción con una parte relacionada y adiciona
un margen de ingreso, de forma tal de reflejar una utilidad razonable considerando las
funciones realizadas y las condiciones de mercado74. Este método es utilizado principal-

67 Bonner (2004). p. 210(A).

68 United States Internal Revenue Code § 1274(d). Los rangos señalados en la norma se basan en la lógica
que es muy poco probable que una persona puede conseguir una tasa más baja que el gobierno federal, pero
si la tasa cobrada entre partes relacionadas es más alta, debe tenerse presente condiciones de mercado para ese
crédito.
69 OCDE (2010) Directrices párrafo 2.25 (Nuevo).
70 OCDE (2010) Directrices párrafo 2.26 (Nuevo). La determinación del rango específico depende de las fun-

ciones específicas del vendedor. Por ejemplo, los riesgos y en consecuencia los márgenes variarán si el vendedor
actúa como agente (recibiendo una comisión por venta) que si actúa como principal (asumiendo el riesgo so-
bre los activos). Otros factores relevantes en la determinación del rango, están constituidos por actividades de
marketing, exclusividad para venta de ciertos bienes y garantías otorgadas a los compradores.
71 OCDE (2010) Directrices párrafo 2.27-2.28 (Nuevo)
72 Pena et al. (2003) p. 107(A).
73 Pena et al. (2003) p. 107(A).
74 OCDE (2010) Directrices párrafo 2.39.
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Hurtado Araneda, Hugo “Los métodos de precios de transferencia y el ingreso de Chile a la OCDE”

mente en la producción o manufactura de productos o la provisión de servicios a partes

relacionadas75.
Los costos considerados para utilizar este método incluyen todos aquellos que sean
directos e indirectos pero sin incluir gastos operacionales, incluyendo también los costos
incurridos por el comprador de los bienes en nombre o en beneficio del proveedor76. Los
parámetros comparables principales se basan en transacciones que el proveedor realice con
terceros independientes y en transacciones entre partes independientes77. En el caso que
en las transacciones comparables se reflejen costos y gastos de una forma distinta que el
contribuyente cuyo precio se está revisando, se requiere realizar ajustes, ya de otra forma
se podría afectar el cálculo del margen bruto78.

2.5 Método de márgenes transaccionales de utilidad (“MTU”)

El Método MTU determina el precio arm’s length usando un indicador de utilidad
neta79 respecto de una base predeterminada (costos, ventas o activos), utilizando como re-
ferencia indicadores obtenidos de transacciones realizadas por el contribuyente con partes
independientes (comparables internos) y de transacciones similares celebradas entre partes
independientes (comparables externos), otorgando especial importancia a un análisis fun-
cional80. Este método es recomendado en el caso en que una de las partes realice el aporte
de los activos únicos (intangibles) para la realización de un negocio, ya que se fundamenta
en la aplicación de un indicador de utilidad para una de las partes (la menos compleja). Si
ambas partes realizan aportes de activos no únicos, es recomendable utilizar el método de
división de utilidades81.
Una de las fortalezas de este método radica en que al basarse en el resultado final
de la empresa, puede ser aplicado incluso cuando existen diferencias en las funciones
realizadas entre una empresa controlada y una empresa independiente del mismo rubro.
En efecto, las diferencias en las funciones realizadas normalmente se reflejan en los gastos
operacionales de una empresa, las que no son consideradas en otros métodos que se basan
en márgenes brutos, como por ejemplo el costo adicionado o de reventa, por lo que el
MTU puede utilizarse cuando estos métodos no sean procedentes debido a las diferencias
en las funciones realizadas82.
Sin perjuicio de lo antes indicado, este método no ha recibido un uso masivo en el
caso de prestaciones de servicios administrativos y de gestión. A modo de ejemplo, en el
año 2000, el 66% de las empresas multinacionales prefirieron usar para este tipo de ope-

75 Ver Bittker y Lokken (2005) p. 150.

76 Cottrell (2002) p. 127(A).
77 OCDE (2010) Directrices párrafo 2.40.
78 Ver Pena et al. (2003) p. 107(A).
79 El concepto de utilidad neta se refiere a los ingresos por ventas menos el costo de los bienes vendidos y gas-

tos operacionales. Estos últimos incluyen todos los gastos no incluidos dentro del costo de los bienes menos
intereses, impuestos a la renta y otros gastos no vinculados directamente al negocio principal de la empresa
(Circular § 1.482-5(d)(3)de Estados Unidos).
80 OCDE (2010) Directrices párrafo 2.58.
81 OCDE (2010) Directrices párrafo 2.58.
82 OCDE (2010) Directrices párrafo 2.62.
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Hurtado Araneda, Hugo “Los métodos de precios de transferencia y el ingreso de Chile a la OCDE”

raciones el método del costo adicionado en comparación con tan solo el 7% que prefiero
el MTU83. Lo anterior, se puede deber a dos razones: a) tales servicios no contienen un
componente de propiedad intelectual que los haga especialmente diferente y b) las empre-
sas prefieren usar métodos más tradicionales para evitar potenciales conflictos respecto a la
selección y utilización de indicadores netos de utilidad.
El principal defecto de este método radica en que se distancia del concepto arm’s
length propuesto por la OCDE, toda vez que en la práctica el método normalmente se
aplicará en casos en que no existan comparables, o aún existiendo comparables, pueden
ser rechazados si no tienen semejanzas relevantes con la transacción examinada84.

2.6 Método de división de utilidades

Bajo el Método de División de Utilidades (“MDU”), el precio arm’s length es de-
terminado en base a la división de utilidades que dos partes independientes hubieren
esperado obtener en una transacción independiente85. Con este fin, primero se determina
la utilidad a ser dividida entre las partes de la transacción para luego dividir dicha utilidad
en base a una estimación que hubiesen llegado partes independientes bajo el principio
arm’s length86.
El MDU es recomendado por la OCDE en el caso de utilización de intangibles
únicos ya que las partes buscarán compartir utilidades en base al aporte de cada una de
ellas y la aplicación del método requiere un análisis de las contribuciones de cada parte,
a diferencia de otros métodos que solo se enfocan en la función realizada solo por una de
ellas87. Este método presenta dos alternativas para alcanzar el precio arm’s length: el Méto-
do de División de Utilidades (propiamente tal) y el Método Residual de División de Uti-
lidad88. En el caso del Método de División de Utilidades propiamente tal, se dividen las
utilidades totales de la operación, en base a parámetros razonables que hubiesen alcanzado
partes independientes en operaciones similares89. Una adecuada distribución de utilida-
des se basará en información comparable (si existe), o bien, considerando el valor de las
funciones realizadas por cada empresa en base a los activos usados y riesgos asumidos por
cada una90.

83 Ver Neigh Bour (2002) s/p 5.

84 Por ejemplo, en el caso Westreco con Commissioner (1992), la Corte Tributaria de Estados Unidos deses-
timó el uso de indicadores netos de utilidad propuestos por el Internal Revenue Service, porque a su juicio la
actividad de desarrollo e investigación relacionada a productos alimenticios no es comparable a aquella relacio-
nados a actividades relacionadas a energía nuclear ni investigación en animales.
85 OCDE (2010) Directrices párrafo 2.109.
86 OCDE (2010) Directrices párrafo 2.109.
87 OCDE (2010) Directrices párrafo 2.110.
88 El método de división de utilidad es ampliamente usado por empresas en el sector financiero, ya que el ser-

vicio bancario a empresas multinacionales muchas veces requiere de una combinación de factores económicos
y de personal para poder prestar dicho servicios. En estos casos, la división de utilidad se realiza en base a la
contribución de cada sociedad del grupo, teniendo en especial consideración el capital “arriesgado” y los servi-
cios de back office o de asistencia realizados en cada jurisdicción.
89 OCDE (2010) Directrices párrafo 2.119.
90 OCDE (2010) Directrices párrafo 2.119.
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Hurtado Araneda, Hugo “Los métodos de precios de transferencia y el ingreso de Chile a la OCDE”

En el caso del Método Residual de División de Utilidades, la determinación del

precio arm’s length se realiza en dos etapas. En la primera, se valorizan las contribuciones
de las partes que son consideradas “no únicas” en base a las funciones realizadas en la
operación analizada. En la segunda, el remanente de utilidad es asignada entre las partes
basadas en los hechos y circunstancias de la operación91. Otra forma para aplicar el Méto-
do Residual de División de Utilidades, consiste en intentar reproducir las condiciones de
negociaciones entre partes independientes, por lo que el precio asignado a la contribución
“no única” corresponde a la más baja que un proveedor independiente del servicio esté
dispuesto a aceptar y la más alta que el recipiente del servicio esté dispuesto a pagar. La
diferencia entre estos montos corresponderá a la utilidad residual que las partes deben
asignarse de acuerdo a las particularidades de la transacción92.
Obviamente el nivel de subjetividad en la determinación de los hechos y circuns-
tancias y las particularidades de cada transacción, presenta problemas prácticos para la
aplicación del método, ya que la ponderación de los hechos –ante la frecuente inexistencia
de comparables– se basa principalmente en apreciaciones subjetivas.
A modo de ejemplo, en el caso “Eli Lilly Co. v. Commissioner una matriz estadouni-
dense constituyó una filial en Puerto Rico a la cual le transfirió patentes y know-how, que
se dedicó a manufacturar un remedio, procediendo a la venta de este producto a la ma-
triz93. El Internal Revenue Service decidió que el precio cobrado por el remedio era insufi-
ciente, por lo que las utilidades de la matriz debían ser incrementadas. La Corte Tributaria
Estadounidense decidió utilizar el Método Residual de División de Utilidades asignando
a la filial los ingresos por concepto de manufactura y de arriendo de las instalaciones en
Puerto Rico y a la matriz gastos relacionados a marketing del producto en Estados Unidos,
y la utilidad residual a la matriz y filial en una proporción 45/55. El problema de la deci-
sión adoptada por la Corte radica en que no se indicó ningún fundamento para alcanzar
tal proporción94.

2.7 consideraciones críticas a los métodos OCDE

Un análisis crítico del estándar arm’s length está fuera del alcance de este artículo
pero es importante tener presente que este principio se basa en una ficción consistente en
que empresas asociadas deben comportarse como entidades independientes, sin considerar
cómo maximizar la utilidad colectiva del grupo multinacional sino que la particular de
cada empresa, lo cual muchas veces no ocurre en la práctica.

91 OCDE (2010) Directrices párrafo 2.121.

92 OCDE (2010) Directrices párrafo 2.122.
93 Ver Eli Lilly Co. con Commissioner (1988). En un caso similar, Hospital Cop. con Commissioner (1983), la

Corte Tributaria Estadounidense determinó que las utilidades combinadas entre la matriz estadounidense y su
filial de Islas Caimán debía distribuirse 75% para la primera y 25% para la segunda. Dichos parámetros no se
basan en criterios objetivos sino en una estimación subjetiva por parte de la Corte, fundadas en el hecho que
el aporte de: personal, know-how, experiencia y asesoría en negociación de contratos, valía tres cuartos de la
utilidad del negocio. Ver también, la decisión de la Corte Tributaria en el caso Bausch & Lomb Inc. con Com-
missioner (1989) en el cual el tribunal decide dividir las utilidades del negocio relacionado a la producción de
lentes de contactos en partes iguales sin fundamentar el criterio alcanzado para tal división.
94 Doernberg (2004) p. 285.
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Hurtado Araneda, Hugo “Los métodos de precios de transferencia y el ingreso de Chile a la OCDE”

Según se ha indicado más arriba, la OCDE propone al principio arm’s length como
el fundamento para la aplicación de los métodos para alcanzar el “precio justo” que partes
independientes alcanzarían en una economía de mercado95. Si las empresas asociadas no
cumplen este parámetro, tratando sus operaciones internas como si fueran operaciones in-
dependientes, facultan a las autoridades tributarias para ajustar los precios de transferencia
con el fin de alcanzar consistencia96.
Al respecto, los profesores Avi-Yonah y Clausing concluyen que existe un acuerdo
universal en que este principio genera un espacio sustancial para incentivos tributarios que
afectan el precio, toda vez que la determinación del precio arm’s length es difícil de alcan-
zar respecto de bienes y servicios intermedios. Además, el estándar arm’s length se ha trans-
formado en un fórmula administrativamente impracticable debido a su complejidad97.
Asimismo, estos autores destacan que la naturaleza misma de las empresas mul-
tinacionales genera una utilidad adicional que aquella que hubiese podido generarse en
transacciones entre partes independientes debido a que las firmas multinacionales pueden
beneficiarse de las ventajas organizacionales y de internalización de transacciones al inte-
rior de la firma98.
Por su parte, dado la cantidad de información disponible en los mercados respecto
de bienes tangibles o commodities, la mayoría de controversias en los países desarrollados
se generan respecto de intangibles99, toda vez, que por ser la esencia de estos bienes, su ca-
rácter innovador o único, por regla general no existen comparables y, en los casos en que
sí existen, no existe información confiable para determinar su precio100. La problemática
relacionada a los intangibles es de tal relevancia que la OCDE inició en septiembre de
este año una serie de consultas para especialistas en precios de transferencia y del público
en general, con el fin de recopilar sugerencias para mejorar la aplicación de los métodos
OCDE a temas relacionados a propiedad intelectual e industrial101. Las principales críticas
de los especialistas, se basan en la falta de transacciones de bienes similares para efectuar
un análisis comparativo, asimetrías en la información a que tienen acceso partes relaciona-
das e independientes al momento de determinar el precio y las dificultades relacionadas a
los métodos a utilizar para la valoración de los intangibles debido a las características pro-
pias de este tipo de bienes102.

95 Ver sección 2.2 para más información respecto a este principio.

96 Baistrocchi (2006) p. 950. En este artículo, el autor propone que el principio arm’s length es impracticable
si la cortes son incapaces de producir jurisprudencia con buenas características de publicidad ya que no se ge-
neran parámetros de comparabilidad para futuros casos.
97 Avi-Yonah y Clausing (2007) p. 6.
98 Avi-Yonah y Clausing (2007) p. 6.
99 Es importante señalar que la OCDE reconoce la dificultad al utilizar el principio arm’s length respecto de

intangibles. Al respecto en 1996, incorporó el Capitulo VI a las Directrices, señalando en un apartado, que
es posible que empresas multinacionales estructuren transferencia de bienes intangibles en una forma distinta
que aquella utilizada por partes independientes. Ocde (2010) Directrices párrafo 6.13.
100 Brauner (2008) p. 107.
101 OCDE Centro de Políticas Tributarias y Administración (2010) s/p.
102 OCDE Centro de Políticas Tributarias y Administración (2010) s/p.
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Hurtado Araneda, Hugo “Los métodos de precios de transferencia y el ingreso de Chile a la OCDE”

Debido a estos problemas prácticos, se ha propuesto cambiar del actual estándar

de los precios de transferencia a una fórmula proporcional de distribución de utilidades.
Por ejemplo, con un objetivo relacionado, la Unión Europea ha propuesto el concepto de
Base Tributaria Corporativa Común Consolidada (“BTCCC”), basada en una fórmula ob-
jetiva aplicable a todas las unidades de negocios (filiales o establecimientos permanentes)
consideradas como una sola entidad a la cual se le calcula una utilidad considerando los
ingresos totales menos gastos totales (siguiendo criterios contables mundialmente acepta-
dos como por ejemplo IFRS)103. Calculada la utilidad neta del grupo, se asigna la utilidad
correspondiente a cada unidad de negocios en base a una fórmula que se puede basar en
los activos, trabajadores o ventas de cada empresa104.
El problema más relevante que surge de la aplicación de esta propuesta se basa pre-
cisamente en el acuerdo respecto a la fórmula a utilizar, ya que muchas veces existen inte-
reses contrapuestos entre distintos países (por ejemplo países donde la fuerza laboral sea el
factor más relevante versus países donde los activos o las ventas sean más importantes) y
distintos tipos de industrias105. En efecto, si la Unión Europea quisiese aplicar el concepto
de BTCCC, se requeriría que los 27 países miembros acordaran una fórmula única para la
aplicación de este estándar, ya que cualquier diferencia en esta, generaría una situación de
doble tributación para las empresas multinacionales106.
Sumado al fundamento antes indicado, la OCDE señala que la fórmula proporcio-
nal tiene la importante limitante de no reconocer importantes diferencias geográficas, ni
eficiencias particulares de ciertas compañías por lo que, siguiendo un análisis de beneficios
y costos, confirma su apoyo al estándar arm’s length rechazando formalmente la adopción
de una Fórmula Proporcional107.

La actual normativa sobre precios de transferencia en Chile se encuentra principal-

mente contenida en el artículo 38 de la Ley sobre Impuestos a la Renta (“LIR”). Las dis-
posiciones contenidas en este artículo son más bien rudimentarias si se comparan con el
desarrollo que otras legislaciones (e.g. México) tienen respecto a esta materia. A continua-
ción, analizaré los escasos antecedentes históricos y principales características de los mé-
todos de precios de transferencia de la normativa, para luego determinar si las Directrices
de la OCDE son o no aplicables en nuestro ordenamiento jurídico, teniendo en especial
consideración aspectos constitucionales y sobre interpretación de tratados aplicables en
nuestro país.

103 European Union Working Group CCTB (2010) s/p.

104 European Union Working Group CCTB (2010) s/p.
105 McDaniel (1994) p. 691
106 Teniendo en consideración que el Grupo de Trabajo de la Unión Europea se reunió por primera vez el 23

de noviembre de 2004 y hasta la fecha no se ha tomado ninguna decisión a este respecto por parte del Parla-
mento Europeo (que solo incluye 27 países del mundo), es poco probable un consenso global respecto a esta
materia.
107 OCDE (2010) Directrices párrafo 1.32.
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Hurtado Araneda, Hugo “Los métodos de precios de transferencia y el ingreso de Chile a la OCDE”

3.1 Antecedentes históricos

La actual normativa sobre precios de transferencia en Chile108 surge de las modifi-
caciones legales introducidas al artículo 38 de la LIR por la Ley Nº 19.506 de 30 de julio
de 1997 y por la Ley Nº 19.840 de 23 de noviembre de 2002, en las que se agregaron seis
incisos (cuatro la primera y dos la segunda) a la citada disposición, siendo su principal fin
evitar disminuciones artificiales a la base imponible tributaria en el caso de empresas chi-
lenas (agencias y sociedades) que realizaran transacciones con empresas relacionadas.
La historia de la Ley Nº 19.506 puede servir como un antecedente histórico rele-
vante para dilucidar el limitado desarrollo de la normativa en el país. Cuando se presentó
la reforma tributaria durante el gobierno del Presidente Eduardo Frei en el año 1995, di-
cho mensaje presidencial, no incluía la implementación de un sistema integrado de precios
de transferencia, por lo que el establecimiento de esta normativa no surge de un desarrollo
concienzudo ni planificado de las implicancias políticas y económicas de la implementa-
ción de una regulación orgánica sobre la materia, sino que nace a consecuencia de una
indicación del ejecutivo, cuya justificación era simplemente “otorgar nuevas facultades ad-
ministrativas al Servicio de Impuestos Internos para impugnar precios y gastos relaciona-
dos con la doble tributación internacional”109. Al momento de justificar los motivos para
realizar estas modificaciones legales, simplemente se señaló que era necesario complemen-
tar las facultades del SII, considerando “las atribuciones que tienen las administraciones
de otros países y que son generalmente aceptadas en el ámbito internacional” sin señalar la
fuente utilizada para presentar estas modificaciones110. En efecto, las únicas indicaciones
relevantes agregadas en el Congreso dicen relación a la inclusión de la palabra “funda-
damente” en los incisos tercero y cuartos del artículo 38, los que en la práctica tienen la
relevancia de transferir –hasta cierto punto– el peso de la prueba al SII en las controversias
sobre precios de transferencia111.
Por su parte, la Ley Nº 19.840 contempló situaciones en las que se presume legal-
mente que dos o más empresas son relacionadas para efectos de la aplicación de la norma-
tiva de precios de transferencia sin modificar en forma alguna los métodos de precios de
transferencia aplicables en el país112.

3.2 Factores comunes en la aplicación de los métodos

Si existe una palabra para definir la actual normativa de precios de transferencia
contenida en la legislación chilena es: confusa113. En efecto, debido a la pobre redacción
de la norma no existe claridad respecto a los métodos que pueden o no utilizar tanto el SII

108 Este capítulo solo trata de las disposiciones aplicables a la normativa tributaria interna cuya fiscalización

está a cargo del SII y no incluye un análisis de las facultades concedidas al Servicio Nacional de Aduanas de
conformidad al artículo 1.2. del Acuerdo de Valoración de la OMC en concordancia con las letras a), b) y c)
del artículo 14 del Decreto de Hacienda 1134 de 20 de junio de 2002.
109 HISTORIA DE LA LEY Nº 19.506 (1997) p. 46.
110 HISTORIA DE LA LEY Nº 19.506 (1997) p. 46.
111 Estas indicaciones fueron introducidas por los senadores Hernán Larraín y Sebastián Piñera.
112 Circular Nº 72 de 27 de diciembre de 2002 del Servicio de Impuestos Internos.
113 Esta clasificación se basa en las normas contenidas en el artículo 38 de la Ley sobre Impuestos a la Renta,

de 1974.
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Hurtado Araneda, Hugo “Los métodos de precios de transferencia y el ingreso de Chile a la OCDE”

como el contribuyente para determinar si cumplen o no con la normativa vigente. Lo an-

terior es aún más grave, debido a que la escasa historia de la ley tampoco permite recurrir
a las actas legales de la creación de la norma para aclarar pasajes oscuros de esta. Con el fin
de aclarar la interpretación de la norma, desarrollaré a continuación los factores comunes
relacionados a la aplicación de todos los métodos establecidos en la legislación chilena,
para luego analizar la aplicación específica de cada método.
Al aplicar los métodos de precios de transferencia establecidos en la ley chilena,
debe tenerse presente los siguientes factores comunes:

a) Comparables internos: La ley faculta solamente el uso de comparables internos

salvo que la empresa no realice igual tipo de transacciones de bienes y/o servicios
con empresas independientes, en cuyo caso podrán usarse comparables externos,
pudiendo el SII pedir informe al Servicio Nacional de Aduanas, al Banco Central
de Chile u otros organismos114.
b) Impugnación fundada: La impugnación de precios de transferencia por parte del
SII debe basarse en antecedentes relevantes que permitan realizar un análisis fun-
dado por parte de la autoridad en forma previa a impugnar dichos precios115. En
efecto, dicho análisis es necesario ya que el SII ha manifestado que es perfectamente
factible que empresas multinacionales realicen operaciones, que por su envergadura
o avance tecnológico, empresas independientes no son capaces de realizar116.
c) Inexistencia de preferencia en el uso de métodos: La legislación actual chilena no
establece una preferencia en los métodos117 ni una norma similar al “best method
rule” contenida en la legislación estadounidense, por lo que tanto la autoridad como
el contribuyente son libres para establecer el método que les parezca más apropiado,
siempre que estos cumplan con los requisitos legales.
d) Concepto de empresas relacionadas: El inciso sexto del artículo 38 de la LIR
dispone que las normas de precios de transferencia se aplicarán en los casos que
una empresa extranjera participe directa o indirectamente en la dirección, control
o capital de una empresa establecida en Chile, o viceversa. Asimismo se aplicarán
estas normas de control cuando personas participen directa o indirectamente en la
dirección, control o capital de una empresa establecida en Chile y en una empresa
establecida en el extranjero. Como se indicó arriba, la Ley Nº 19.840 dispuso que
se presumirá que las empresas son relacionadas si pactan contratos de exclusividad,
acuerdos de actuación conjunta, tratamientos preferenciales, dependencia financiera
o económica, o depósitos de confianza o si las operaciones se hacen con empresas
que se encuentren constituidas en países o en territorios que sean considerados

114 Artículo 38 inciso 4 de la Ley sobre Impuesto a la Renta, de 1974.

115 Circular Nº 3 de 6 de enero de 1998 del Servicio de Impuestos Internos, párrafo 2.3.
116 Circular Nº 3 de 6 de enero de 1998 del Servicio de Impuestos Internos, párrafo 2.1.
117 Cespedes et al. (2007) p. 157.
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Hurtado Araneda, Hugo “Los métodos de precios de transferencia y el ingreso de Chile a la OCDE”

paraísos fiscales o regímenes fiscales preferenciales nocivos por la Organización de

Cooperación y Desarrollo Económico118.
e) Tratamiento tributario aplicable: Las diferencias que las impugnaciones de pre-
cios de transferencia puedan generar, se sumarán a la renta líquida imponible del
contribuyente y se gravarán con el impuesto de Primera Categoría e Impuesto Adi-
cional, en el ejercicio que dichas diferencias se consideren remesadas al exterior119.

La actual legislación chilena no contempla ninguna especificación respecto a ajustes

correlativos o ajustes secundarios. El primero dice relación con los ajustes tributarios (i.e.
disminuir el ingreso o aumentar el gasto) que se deben realizar en un país en conexión a
una impugnación de precios de transferencia por parte de la autoridad del otro país con el
fin de evitar una doble tributación. El segundo se vincula a los ajustes que son necesarios
realizar con el fin de ajustar los resultados contables de una empresa de forma que estos
sean consistentes con la impugnación del precio.

3.3 Métodos aplicables en la legislación chilena

La ley chilena realiza las siguientes distinciones respecto de los métodos aplicables a
los precios de transferencia, dependiendo de la naturaleza jurídica de las partes involucra-
das y de si el precio es pagado o cobrado al exterior:

a) Precios cobrados por una empresa chilena120

b) Precios pagados o adeudados por una empresa chilena
c) Normas especiales aplicables a transacciones entre pares relacionadas

3.3.1 Precios cobrados por una empresa chilena a una empresa extranjera
En este caso la ley permite que se utilicen dos métodos: Una rentabilidad razonable
a las características de la operación y el método del costo adicionado121.
Respecto al primer método, la ley no define qué debe entenderse por “rentabilidad
razonable”. Esto genera la incertidumbre de determinar si dicho concepto se refiere a
utilidad neta o ingreso bruto, y en consecuencia, si el método se basa en el sistema CUP
o en algún otro transaccional. Dado el factor de comparabilidad incluido en la norma y
aquel complementado por el SII en la Circular 3, que señala que tanto en este método
como el costo adicionado deberá tener en cuenta las características del bien o servicio, el
tipo de operaciones y el entorno económico122, es dable concluir, aunque no sin lugar a

118 La lista actual de estos países se encuentra contenida en el Decreto Supremo Nº 628 de 2003 del Ministerio
de Hacienda. Esta lista se basaba en los países que eran considerados nocivos por la OCDE a la fecha de dicta-
ción del Decreto, pudiendo ser modificada tanto de oficio como a petición de parte, lo cual adquiere máxima
relevancia en la actualidad toda vez que la OCDE no tiene ningún país actualmente incluido en la lista.
119 Circular Nº 3 de 6 de enero de 1998 del Servicio de Impuestos Internos, párrafo 2.4.
120 El concepto empresa chilena se usa en este capítulo para incluir sociedades, agencias, establecimientos per-

manentes y cualquier otro tipo de entidad que desarrolle negocios en el país.

121 Artículo 38 inciso tercero Ley sobre Impuestos a la Renta, de 1974.
122 Circular Nº 3 de 6 de enero de 1998 del Servicio de Impuestos Internos, párrafo 2.1.
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dudas, que este término se basa en el método CUP. Sin embargo, este método es diferente
de aquel contemplado en las Directrices toda vez que solo permite el uso de comparables
externos por parte de la autoridad tributaria cuando la empresa no realiza operaciones con
empresas independientes123.
Con relación al segundo método que contempla el concepto de costo de producción
más un margen razonable de utilidad, este coincide en gran parte con la metodología para
la aplicación del costo adicionado establecido en las Directrices124. En efecto, la Circular 3
establece que: “tratándose del costo de producción, más un margen razonable de utilidad,
se podrá partir del precio de adquisición del bien, según documentación fehaciente, adi-
cionándole los costos incurridos y un margen estimado de beneficio tomando como base
operaciones iguales o similares entre empresas independientes” (Énfasis agregado)125.
Con respecto a esta metodología, es relevante señalar que según el tenor literal de
la ley, solo se permite el uso de comparables externos cuando no existen comparables in-
ternos, pero la Circular 3 omite tal distinción. Adicionalmente, la citada norma agrega el
concepto de documentación fehaciente el cual no está establecido en la ley. Sin embargo,
tal requerimiento parece pertinente toda vez que el SII solo podrá impugnar “fundada-
mente” el precio, por lo que la respuesta del contribuyente a tal impugnación también
debe tener la misma característica.

3.3.2 Precios pagados o adeudados por una empresa chilena a una empresa
extranjera
En el caso que una empresa chilena pague o adeude precios a una empresa extranje-
ra que no se ajusten a los precios normales de mercado, se adiciona un tercer método para
impugnar fundadamente dichos precios a los antes indicados. El tercer método se basa en
los precios de reventa a terceros de bienes adquiridos de una empresa asociada, menos el
margen de utilidad observado en operaciones similares con o entre empresas independien-
tes126. Para estos efectos, se entenderá como precio de reventa aquél que corresponde a un
producto que ha sido vendido a una empresa independiente y que ha sido adquirido por
la vendedora a una empresa asociada127.
Este tercer método coincide con el método de la reventa señalado en las Directrices,
permitiendo tanto el uso de comparables internos como externos por mandato legal expre-
so, pero a diferencia del método contenido en las Directrices, el método de reventa solo
puede ser aplicado cuando la empresa chilena paga por bienes y servicios y no cuando esta
recibe pagos por estos conceptos128.

123 Artículo 38 inciso cuarto Ley sobre Impuestos a la Renta, de 1974. Al respecto, es importante indicar que
la normativa que permite utilizar precios entre empresas independientes, está contenida en un inciso separado
al método CUP, lo que ha hecho pensar a algunos que se trata de un método distinto, incluso así es tratado
por la Circular Nº 3 de 1998. Sin embargo, a mi juicio, simplemente constituye una permisión expresa a la
utilización de comparables externos en caso que no existan comparables internos.
124 Ver sección 3.4 de este artículo para una explicación de la aplicación de este método.
125 Circular Nº 3 de 6 de enero de 1998 del Servicio de Impuestos Internos, párrafo 2.1.
126 Artículo 38 inciso tercero Ley sobre Impuestos a la Renta, de 1974.
127 Circular Nº 3 de 6 de enero de 1998 del Servicio de Impuestos Internos, párrafo 2.2.
128 Circular Nº 3 de 6 de enero de 1998 del Servicio de Impuestos Internos, párrafo 2.2.
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La Circular 3 adopta similares parámetros a aquellos contenidos en las Directrices

–aunque mucho menos detallados– al indicar que para alcanzar el precio arm’s length,
al precio de reventa debe rebajarse un margen de precio de reventa, el cual representa el
monto por el cual el revendedor busca cubrir sus costos de venta, otros gastos operaciona-
les y obtener una rentabilidad adecuada considerando las funciones realizadas, incluyendo
los activos y riesgos asumidos129.
Finalmente, es importante indicar que existen otras normas en la LIR relacionadas
a precios de transferencia, cuyo análisis escapa al alcance de este artículo, y que dicen rela-
ción a: agencias sin contabilidad fidedigna que permita determinar el resultado real de su
operación (inciso segundo del artículo 38 de la LIR); impugnación de gastos financieros
por parte de bancos que tengan agencias en el país y que efectúen pagos a sus casas matri-
ces por concepto de intereses, comisiones y cualquier otro pago proveniente de operacio-
nes financieras que no guarden relacionado con aquellos cobrados habitualmente en ope-
raciones similares (artículo 37 de la LIR); normativa para exportadores y/o importadores
en caso que los precios o valores asignados a dichas transacciones difieran de aquellos co-
brados ordinariamente en el mercado interno o externo (artículo 36 de la LIR); y la facul-
tad de tasar del SII –sin importar si la transacción se realiza entre partes relacionadas– el
precio de un bien o servicio cuando este sea notoriamente inferior a los corrientes en plaza
o de los que normalmente se cobren en convenciones de similar naturaleza considerando
las circunstancias en que se realiza la operación (artículo 64 del Código Tributario).

3.4 Aplicación de los métodos OCDE y la legislación chilena

Como se indicó en la sección anterior, las normas de precios de transferencia en la
legislación chilena, no contemplan la totalidad de los métodos incluidos en las Directri-
ces. A mayor abundamiento, tampoco en los casos que los contempla los requisitos para
su aplicación coinciden.
En efecto, a modo de ejemplo pueden citarse, entre otras, las siguientes diferen-
cias: la legislación actual no incluye el método de división de utilidad, el uso de compa-
rables internos y externos en el método CUP difiere; el método resale solo es aplicable
respecto de precios pagados o adeudados por una empresa chilena a una empresa extran-
jera y no respecto de pagos recibidos por una empresa chilena; el método TNM es solo
aplicable respecto de agencias y no de sociedades. De lo anterior, surge la interrogante
de determinar si por vía regulatoria (Circular) el SII podría aplicar los métodos señala-
dos en la OCDE a situaciones no previstas expresamente en la ley. La respuesta a esta
incógnita es negativa. En efecto, la Constitución Política de la República establece un
principio denominado de legalidad de los tributos o de reserva legal, por el cual solo la
ley puede imponer, suprimir, reducir o condonar tributos de cualquier clase o naturale-
za, establecer exenciones o modificar las existentes, y determinar su forma, proporciona-
lidad o progresión130.

129 Circular Nº 3 de 6 de enero de 1998 del Servicio de Impuestos Internos, párrafo 2.2.
130 Constitución Política de la República de Chile. Artículos 65 inciso 4° Nº 1, 63 Nº 14 y 19 Nº 20.
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En atención a lo indicado, no pueden crearse tributos o sistemas que generen tribu-

tos (como sería el caso de un método de precios de transferencia) que no esté expresamen-
te contemplado en la ley. Al respecto, el Tribunal Constitucional, determinó claramente
los límites de la potestad reglamentaria en materia tributaria, señalando que:“el estableci-
miento de un tributo supone la determinación clara y precisa de los elementos esenciales
de la obligación tributaria, esto es, el sujeto pasivo obligado, el hecho imponible, la base,
la tasa y las exenciones, en su caso; todo lo cual debe encontrarse suficientemente preci-
sado en la ley, pudiendo regularse solo aspectos de detalle por la potestad reglamentaria de
ejecución.”(Énfasis agregado)131.
De lo anterior, se infiere que una Circular no puede, por vía analógica, ampliar la
aplicación de métodos de precios de transferencia a situaciones no previstas expresamente
en la ley, ya que tal extensión vulnera el principio de reserva legal establecido en la Cons-
titución Política de la República. Este principio ha sido también sostenido por la Corte
Suprema que ha señalado que la potestad reglamentaria “no puede ir más allá de la ley,
especialmente en materia tributaria, en que es aplicable la norma constitucional del prin-
cipio de legalidad o reserva legal”132.
Conforme a lo señalado, no es procedente por vía de la interpretación analógica
aplicar los métodos OCDE a situaciones que el legislador no ha permitido expresamente.
No obstante lo anterior, en el caso que la ley ha contemplado dichos métodos, sí es posi-
ble aplicar factores orientados a determinar comparabilidad de transacciones y las otras
consideraciones adicionales (desarrolladas en la sección 2.4 de este artículo) incluidas en
las Directrices.
A continuación se analizará si en el caso de transacciones impugnadas respecto de
países con los cuales Chile ha suscrito convenios para combatir la doble tributación inter-
nacional (“CDTI”) son aplicables las Directrices, toda vez que estas nacen como una deri-
vación de una disposición contenida en el Modelo CDTI de la OCDE.

3.5 Aplicación de los métodos OCDE y los CDTI

Actualmente Chile tiene veinticuatro CDTI en vigencia, de los cuales veintitrés se
inspiran en el modelo OCDE133 –con la inserción de algunas cláusulas del Modelo de la
Organización de las Naciones Unidas134– y uno de ellos se basa en el Modelo del Pacto

131 Estadio Español con Servicio de Impuestos Internos (2007) p. 25.

132 Compañía 3P con Municipalidad de Las Condes (2008).
133 En 1963, el Comité Fiscal de la OCDE emitió su reporte final denominado “Draft of Double Taxation Con-
vention on Income and Capital”, el cual ha servido de base para la mayoría de los tratados suscritos por países
en el mundo. Este modelo ha sido sujeto de continuas enmiendas y actualizaciones, ocurriendo la última en
2009, en la cual se incorporó una cláusula de arbitraje obligatorio para la solución de controversias tributarias.
Para mayor información sobre el modelo OCDE ver: Ocde Committee on Fiscal Affaire (2009): Ocde
Model Tax Convention on Income and on Capital. p. 5.
134 Desde 1969 a 1977, la ONU nominó a un grupo de expertos ad hoc para redactar un modelo que cubriera

de mejor forma las relaciones económicas entre países desarrollados y en vías de desarrollo, publicándose el
primer Modelo ONU en 1980. Para mayor información sobre el modelo ONU ver: The United Nations
(2005): The United Nations Model Double Tax Convention between Developed and Developing Countries and
Commentaries. p. 3.
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Andino135. Como se indicó anteriormente, la normativa de precios de transferencia de la

OCDE, surge principalmente de la aplicación del principio arm’s length contenido en el
artículo 9 del Modelo OCDE, por lo que podría sostenerse que en caso de impugnaciones
de precios entre partes relacionadas domiciliadas en países con los cuales Chile ha suscrito
un CDTI basado en el Modelo OCDE –y en consecuencia su artículo 9– pueden aplicarse
directamente las Directrices, permitiendo la utilización de métodos no contemplados en la
legislación interna (i.e. método de división de utilidades).
Lo anterior encontraría su sustento constitucional en el artículo 54 N° 1 de la
CPR, que indica que las disposiciones de un tratado solo podrán ser derogadas, modifi-
cadas o suspendidas en la forma prevista en los propios tratados o de acuerdo a las nor-
mas generales del derecho internacional. Esta norma es consistente con en el artículo 27
de la Convención de Viena sobre el Derecho de los Tratados que establece que un país
no podrá invocar normas de su derecho interno como justificación del incumplimiento
de un tratado.
Al respecto, resulta interesante destacar lo fallado por la Sala de Lo Contencioso
Administrativo de la Audiencia Nacional Española en el caso “BICC Cables y Energía con
Administración General del Estado” donde estableció el principio de aplicación directa del
artículo 9, señalando que “no existe duda alguna sobre la aplicabilidad al caso de los Con-
venios Internacionales que nos ocupan, toda vez que la aplicación del impuesto español,
se entenderá sin perjuicio de lo dispuesto en los Tratados y Convenios Internacionales que
hayan pasado a formar parte del ordenamiento jurídico interno”. En definitiva, agregó el
fallo, los Convenios autorizan a impugnar las transacciones de un contribuyente cuando
se acredite que la actuación realizada (de la que derivan beneficios o pérdidas con trascen-
dencia tributaria) ha estado exclusivamente determinada por su vinculación con las em-
presas a las que está asociados, de suerte que pueda colegirse que esa misma operación no
habría sido realizada si no concurriera esa vinculación136.
Por otra parte, la Corte de Apelaciones Estadounidense (Noveno Circuito) estable-
ció en la sentencia “Xilinx v.s Commissioner” que en caso de conflicto entre la aplicación
de la normativa de precios de transferencia y la contenida en el CDTI, prima la primera
respecto de los ciudadanos137 de cada país138. Lo anterior se basa en el párrafo cuarto
del artículo primero CDTI Estados Unidos-Irlanda el cual establece que cada país podrá
gravar con impuestos a sus ciudadanos como si el tratado nunca hubiera entrado en vi-
gencia139.
Según lo expuesto, puede concluirse que la suscripción de un CDTI –que para efec-
tos del principio de legalidad de los tributos tiene el mismo rango legal que la ley– basado

135 Decisión Nº 40 de la Comisión del Acuerdo de Cartagena, de 1972. p. 1. Este modelo fue utilizado para al

CDTI Chile-Argentina celebrado el 13 de noviembre de 1976 y a diferencia del Modelo OCDE se basa en la
exención de las rentas en el país donde estas fueron generadas.
136 BICC Cables y Energía con Administración General del Estado (2009) p. 5.
137 Esta norma se base en un principio denominado savings clause, mediante la cual Estados Unidos nunca

renuncia a su potestad tributaria respecto de sus ciudadanos sin importar cuánto tiempo estos hayan residido
en el exterior.
138 Xilinx con. Commissioner (2009) p. 12.
139 Convenio para combatir la doble tributación entre Estados Unidos e Irlanda, de 1998. p. 1.
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en el modelo OCDE no implica la aplicación directa de las Directrices. En efecto, las

disposiciones de la OCDE deben ser consideradas como elementos interpretativos al mo-
mento de aplicar el CDTI en todo aquello que no contravengan el derecho interno, pero
este no contempla una remisión directa ni menos aún faculta a un órgano internacional,
a crear normas especiales respecto de situaciones no previstas en el derecho interno. Esta
conclusión es concordante con lo establecido en la Circular 57 de 17 de octubre de 2009
del SII que dispone “en relación con el término beneficiario efectivo los CDTI vigentes en
Chile han seguido al modelo OCDE, por lo que los comentarios emitidos por OCDE y
que clarifican la aplicación de tal concepto en base a la finalidad perseguida por los CDTI,
pueden ser utilizados como medio de interpretación complementario, de acuerdo a lo pre-
visto en el artículo 32 de la Convención de Viena”140.
En efecto, en el caso particular las Directrices tienen la misma fuerza legal que los
comentarios por lo que también debería concluirse que de conformidad al artículo 32 de
la Convención de Viena, sirven como elemento interpretativo para la aplicación del CDTI
en lo que dice relación a precios de transferencia pero no pueden crear mecanismos ni mé-
todos que no estén expresamente establecidos en estos convenios, toda vez que tal exten-
sión vulneraría un principio jurídico de legalidad de los tributos.

Con motivo del escaso desarrollo de la normativa de precios de transferencia y a la

discutible aplicación directa de los métodos OCDE en Chile, se deriva la necesaria con-
clusión de promulgar una nueva legislación que permita alcanzar los estándares relaciona-
do al ingreso de Chile a la OCDE, adoptando expresamente las menciones contenidas en
las Directrices pero respetando, al mismo tiempo, el principio de legalidad de los tributos.
Con este fin, a continuación propongo las principales características que debería
contener esta normativa.

4.1 Inclusión expresa de métodos ocde en un nuevo artículo 38

La principal propuesta consiste en el reemplazo del artículo 38 por un nuevo artícu-
lo que incluya todos los métodos contenidos en las Directrices: CUP, Costo Adicionado,
Reventa, División de Utilidades (con sus dos variantes) y Márgenes Transaccionales de
Utilidad. Esta normativa debe contemplar la utilización de estos métodos para todo tipo
de entidades (agencias, establecimientos permanentes, sociedades, personas naturales, co-
munidades, etc.) y la utilización de comparables internos y externos en todos los casos.
A este respecto, el artículo 215 de la Ley sobre Impuestos a la Renta de México
(único otro miembro latinoamericano de la OCDE) puede servir de guía para la redacción
de la norma, especialmente, considerando la referencia directa a las Directrices como mé-
todo de interpretación, en cuanto, no entren en conflicto con normas de derecho interno

140 Circular Nº 57 de 17 de octubre de 2009 del Servicio de Impuestos Internos.

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o con tratados suscritos por Chile141. Asimismo, debería eliminarse la aplicación de mé-
todos distintos a los indicados en el nuevo 38 de la LIR que se encuentran contenidos en
otras disposiciones de la LIR, respecto de situaciones consideradas especiales tales como
exportaciones e importaciones (actual artículo 36 de la LIR) y agencias bancarias (artículo
37 de la LIR).

4.2 Posibilidad de suscribir acuerdos avanzados de precios

El nuevo artículo 38 de la LIR debe contemplar la posibilidad de suscribir acuerdos
avanzados de precios (“APA”) entre la autoridad tributaria y el contribuyente como así
también contemplar la posibilidad de incluir en dichos acuerdos órganos fiscalizadores de
otros países. Lo anterior permitirá precaver litigios futuros y disminuir los costos y contin-
gencias relacionadas a la información que debe tenerse presente para enfrentar una fiscali-
zación sobre precios de transferencia.
Bajo este sistema, el contribuyente se acerca al gobierno antes de involucrarse en
una transacción con una empresa relacionada domiciliada en el extranjero con el fin de
acordar con la autoridad un precio que parezca justo para ambas partes. Con este objeto,
el contribuyente provee detallada información respecto a la transacción mientras que el
respectivo gobierno se compromete a un precio de transferencia que evitará la doble tri-
butación142. Al respecto, la OCDE recomienda que este tipo de acuerdos sean alcanzados
con autoridades de los dos o más países donde están domiciliadas las empresas involucra-
das en las transacciones relacionadas143.
Sin embargo, es importante tener presente que el Comité del Comercio y Desa-
rrollo de las Naciones Unidas (“UNCTAD”) señaló que los países en desarrollo deberán
abstenerse de comenzar programas APAs, toda vez que la mayoría de estos países simple-
mente no tienen las herramientas ni la experiencia para administrar y negociar en forma
exitosa este tipo de acuerdos, por lo que este tipo de programas puede perjudicar sus arcas
fiscales144.
En efecto, dado que estos procesos muchas veces llevan consigo una etapa de ne-
gociación debido a los intereses contrapuestos que puede tener la empresa, la autoridad
tributaria donde esta está domiciliada y la autoridad tributaria del otro país donde está
establecida la parte relacionada145, se requiere que el SII cuente con profesionales califi-
cados que sean capaces de liderar y conseguir un “buen resultado” para el país y un “justo
resultado” para el contribuyente.

4.3 Normativa respecto a acuerdos para compartir costos (“ACC”)

Los acuerdos para compartir costos consisten en un convenio celebrado entre dos
o más partes para participar en los costos y riesgos del desarrollo, producción y obtención
de activos, servicios o derechos y tienen como finalidad determinar la participación que

141 Ver Artículo 215 de la Ley del Impuesto sobre la Renta de México, de 2002.
142 De Waegeare et al. (2007) p. 174.
143 Ocde (2010) Directrices párrafo 4.162.
144 Pruzin (1999) s/p.
145 Silbertzein (2000) p. 73.
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cada uno de los contratantes tienen en los activos, servicios o derechos que emanen del
acuerdo146.
Estos acuerdos llevan consigo el beneficio que una vez conseguido el objeto perse-
guido al celebrar el contrato, cada uno de los participantes de este es considerado dueño
de su participación por lo que no requiere pagar una regalía u otro precio por el uso de
dicha participación. Lo anterior puede incentivar la creación de propiedad intelectual en
el país y el uso de nuevas tecnologías, dado que los ACC son usualmente utilizados para el
desarrollo de propiedad intelectual entre empresas multinacionales147.
El mayor desafío para la autoridad fiscal en este tipo de acuerdos, es determinar si
el precio asignado a las contribuciones que cada empresa del grupo multinacional realiza,
cumple con el estándar arm’s length, toda vez que dicha contribución estará vinculada a
una participación en el resultado del negocio148. Asimismo, debe tenerse presente que
algunas veces estos tipos de acuerdos pueden ser utilizados para cambiar la generación de
utilidades a sociedades relacionadas domiciliadas en países con menor carga tributaria, por
lo que la legislación que ampare los ACC debería contener cláusulas antiabuso149.

4.4 Fortalecimiento de la división de precios de transferencia del

Servicio de Impuestos Internos
Según lo indicado en los números anteriores de este capítulo, el diseño de las políti-
cas tributarias no tendrá mayores efectos si estas no son implementadas de forma correcta
por la autoridad tributaria. Con este fin, y teniendo en consideración las recomendaciones
de la UNCTAD, es indispensable integrar profesionales capacitados que formen una Divi-
sión de Precios de Transferencia, al interior del Servicio de Impuestos Internos, que se rija
por criterios esencialmente técnicos al momento de efectuar fiscalizaciones y de negociar
precios de transferencia con autoridades de otros países150.
Idealmente estos profesionales deberían ser economistas, abogados y contadores ca-
pacitados en el exterior, y de preferencia, en países OCDE que sean líderes en materias de
precios de transferencia como por ejemplo Holanda, Canadá, Francia, Australia, Alema-
nia, Suiza, Reino Unido y Estados Unidos151. Para esto es necesario, incluir en la Ley de
Presupuestos de la Nación fondos suficientes que permitan que esta división crezca, que se

146 OCDE (2010) Directrices párrafo 8.3.

147 OCDE (2010) Directrices párrafo 8.6.
148 Es importante señalar que bajo la figura de los ACC es posible que se realicen pagos para ajustar las con-

tribuciones de cada parte, de forma tal de reembolsar desembolsos que una de las partes haya debido incurrir
en exceso de los beneficios acordados al entrar al ACC, no considerándose regalías los pagos que por estos
conceptos se efectúen. Asimismo, las Directrices regulan la situación de entradas, salidas y retiros de los ACC,
señalando que en todos estos casos, las compensaciones deben realizarse en base al principio arm’s lentgh, no
siendo considerados estos pagos, por regla general, regalías sino compras o ventas de intangibles o de proyectos
o trabajos para el desarrollo de productos. Ver Ocde (2010) Directrices párrafo 8.33.
149 Brauner (2010) p. 556.
150 En la actualidad, existe un subárea dentro de la división “Grandes Contribuyentes” del SII integrada por 5

profesionales.
151 Ver Hobster y Mills (2000) p. 51.
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capaciten funcionarios al interior del SII y que se pueda atraer a profesionales destacados
de otras áreas del aparato público y del sector privado.

4.5 Documentación para acreditación de precios de transferencia

Con el fin de acreditar fehacientemente que los precios cobrados o pagados entre
partes relacionadas cumplen con el principio arm´s length, las empresas residentes en
el país deben mantener la debida documentación que permita justificar condiciones de
mercados en este tipo de transacciones. Con este objetivo, debe considerarse el Capítulo
V de las Directrices que señala que debe prepararse la documentación correspondiente al
momento que el precio de transferencia es establecido, sin embargo los requerimientos
de información por parte de la autoridad tributaria no pueden imponer costos y cargas
desproporcionadas a los hechos y circunstancias que forman parte de la operación152. A
modo de ejemplo, las normas de documentación contenidas en la legislación holandesa re-
quieren que los contribuyentes preparen la documentación al momento que la operación
entre partes relacionadas es llevada a cabo o dentro de un tiempo razonable. Un tiempo
razonable está definido como cuatro semanas desde que la operación fue realizada, aunque
este plazo puede ser extendido hasta cuatro meses153. Por su parte, Italia ha recientemen-
te incorporado normas de documentación para precios de transferencia, cuyo incentivo
consiste en que permiten evitar la aplicación de multas en caso de una impugnación de
precios cobrados por parte de la autoridad fiscal italiana por bienes o servicios contratados
entre empresas relacionadas154.
Respecto al contenido de la documentación, esta debe contener descripciones de las
empresas asociadas que participan en la transacción, una explicación de la transacción, las
funciones y riesgos asumidos, información respecto a operaciones similares realizadas por
empresas independientes (si fuera disponible) y cualquier otra información relevante que
pueda servir para validar el precio asignado a la operación155. Finalmente la normativa
que regula los requerimientos de documentación debe tener regulaciones especiales para
las pequeñas y medianas empresas de forma tal que el cumplimiento de esta normativa
no sea de una magnitud desproporcionada en comparación a los montos que este tipo de
compañías usualmente transan.

4.6 Acuerdos de asistencia mutua y ajustes de precios

Como se indicó anteriormente, si la autoridad fiscal de otro país impugna un precio
de transferencia cobrado o pagado entre una empresa domiciliada en ese otro país y otra
empresa domiciliada en Chile, se podría generar un caso de doble tributación internacio-
nal salvo que la autoridad fiscal chilena realice un ajuste correlativo como consecuencia
del ajuste primario desarrollado por la autoridad tributaria extranjera. En efecto, si la
empresa domiciliada en el exterior es obligada a aumentar sus ingresos, la consecuencia de

152 OCDE (2010) Directrices párrafo 5.28.

153 Dodge y Dicenso (2002) p. 49.
154 Artículo 26 del Decreto Ley Nº 78 del Ministerio Dell` Economia e Delle Finanze de Italia, de 2010.
155 OCDE (2010) Directrices párrafo 5.17.
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dicho aumento debería ser un aumento del gasto en Chile, por lo que disminuiría la renta
líquida imponible.
Al respecto, el párrafo segundo del artículo 9 del Modelo OCDE, establece expresa-
mente esta obligación, pero le da un carácter facultativo, toda vez que queda al arbitrio de
la autoridad de cada país decidir si se efectúa o no dicho ajuste156. El citado párrafo seña-
la: “Cuando un Estado Contratante incluya en la renta de una empresa de ese Estado y so-
meta, en consecuencia, a imposición la renta sobre la cual una empresa del otro Estado ha
sido sometida a imposición en ese otro Estado Contratante, y la renta así incluida es renta
que habría sido realizada por la empresa del Estado mencionado en primer lugar si las
condiciones convenidas entre las dos empresas hubieran sido las que se hubiesen conveni-
do entre empresas independientes, ese otro Estado practicará, si está de acuerdo, el ajuste
que proceda a la cuantía del impuesto que ha gravado esa renta” (énfasis añadido)157.
Sobre esta materia, la OCDE ha establecido que la aplicación del acuerdo de asis-
tencia mutua es aplicable también a CDTI que no incluyen expresamente este párrafo en
virtud de las disposiciones contenidas en el artículo 25 del Modelo OCDE, que señala:
“Cuando una persona considere que las medidas adoptadas por uno o por ambos Estados
Contratantes implican o pueden implicar para ella una imposición que no esté conforme
con las disposiciones del presente Convenio, con independencia de los recursos previstos
por el derecho interno de esos Estados, podrá someter su caso a la autoridad competente del
Estado Contratante del que sea residente” (énfasis añadido)158.
Asimismo, la aplicación de normas de precios de transferencia crea diferencias en
las utilidades asignadas a cada empresa, pero no generan efectos en los flujos que efectiva-
mente cada empresa tiene registrada en su contabilidad159. Con este objeto, algunos países
aplican el concepto de “ajuste secundario” donde se considera que el exceso de utilidad
derivado del ajuste primario corresponde a algún tipo de remesa transferida a algún otro
título como por ejemplo préstamo o dividendo (lo que puede generar nuevos impuestos
sobre los intereses derivados o sobre el dividendo si no se declara exento o se concede un
crédito por los impuestos pagados en el exterior). En este tema, la OCDE recomienda que
este ajuste secundario sea realizado de forma tal que minimice la doble tributación. En el
caso de Estados Unidos, este permite que las diferencias contables originadas por los ajus-
tes de precios sean reconocidas como cuentas por pagar o cobrar entre partes relacionadas,
permitiendo su extinción mediante el pago o compensación. Sin embargo, estas cuentas
generan intereses de mercado por lo que su aplicación no es neutra para las partes involu-
cradas en estos ajustes160.

156 Con el fin de evitar que los países se excusaran de dar cumplimiento a esta y otras disposiciones del Con-
venio, la OCDE agregó un nuevo párrafo 5 al artículo 25 del Modelo con el fin de otorgar al contribuyente la
posibilidad de recurrir a un árbitro que decidiera las controversias derivadas de la aplicación de esta cláusula.
Sin embargo, a la fecha Chile no ha incluido esta cláusula en ninguno de sus tratados tributarios.
157 Texto extractado del artículo 9 párrafo 2 del Convenio Tributario Chile España, de 2004.
158 Texto extraído del artículo 23 del párrafo 1 del Convenio Tributario Chile Reino Unido, de 2005.
159 Ocde (2010) Directrices párrafo 4.66.
160 Revenue Procedure Nº 99-32 de 1999 del Internal Revenue Service.
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El hecho que la mayoría de la veces la autoridad fiscal chilena no tendrá mayor in-
centivo en realizar el ajuste, toda vez que dicho ajuste reducirá las arcas fiscales del país,
el carácter facultativo de las disposiciones contenidas en el artículo 23 y 25 del Modelo
OCDE, la imposibilidad de recurrir a un juez o árbitro, puede generar indefensión para
el contribuyente frente a una impugnación por precios de transferencia. Con motivo de lo
antes expuesto, es recomendable que la nueva legislación sobre precios de transferencia en
Chile, contenga normas que permitan efectuar ajustes primarios, correlativos y secunda-
rios, facultando al contribuyente a activar el procedimiento de asistencia mutua, o en su
defecto, le permita recurrir al tribunal tributario o a un árbitro internacional161 en caso de
no obtener una respuesta satisfactoria por parte de la autoridad fiscal.

La normativa de precios de transferencia existente en Chile requiere la promulga-

ción de una nueva legislación que incluya los estándares contenidos en las Directrices y
que son seguidos por la mayoría de los países miembros OCDE.
La nueva normativa debe contener mecanismos que permitan otorgar certeza
respecto de los métodos de precios de transferencia aplicables, de la documentación de
respaldo necesaria para enfrentar una fiscalización, mecanismos para alcanzar una APA y
procedimientos a seguir en caso que la autoridad fiscal no reconozca el ajuste realizado por
la autoridad de otro país, ya sea ante el juez tributario, o en su defecto, ante un árbitro
internacional en el caso que el conflicto se suscite con un país con el cual se ha suscrito un
CDTI. Con este fin es necesario capacitar tanto a funcionarios del SII como a jueces para
que la aplicación de la normativa se base en criterios puramente técnicos y no esencial-
mente recaudatorios.

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161 Es importante indicar que en el último update del Modelo OCDE realizado en 2008, se agregó un nuevo

párrafo al artículo 25 que incluía una cláusula de arbitraje en caso que los países contratantes no pudieran re-
solver una controversia utilizándolos mecanismos de asistencia mutua.
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