GABRIELA YAHAIRA VERGARA SOBERANIS

ID: 00675638
FLOR ELENA GONZÁLEZ HERNÁNDEZ
ID: 00690923
BRISEIDA MOLINA SALAZAR
ID: 00676048
GRADO: 2DO. CUATRIMESTRE.
CARRERA: EJAD-17 LICENCIATURA EN
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
MATERIA: FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
MAESTRA: ADRIANA LÓPEZ GONZÁLEZ

FINAL
 Fundamentos de Mercadotecnia

ACTIVIDAD FINAL

Objetivo: Durante tu asignatura de Fundamentos de Mercadotecnia construiste las

habilidades y conocimientos para lograr posicionar un producto en un mercado
determinado, al contar con la estrategia mercadológica adecuada, es decir, producto,
precio, plaza y promoción enfocado al mercado seleccionado, seguramente se podrá
realizar el porcentaje de ventas calculado.
Todo proyecto nace de una necesidad y se orienta a la consecución de un
resultado dentro de un tiempo limitado, con un principio, un fin y unos objetivos que
determinan el alcance y los recursos de este. Cada proyecto es único, ya que no supone
una operación de rutina sino un conjunto específico de operaciones.
Es importante la realización del trabajo final porque será una manera de consolidar
el aprendizaje de la asignatura, además de que te permitirá que te involucres a fondo en la
asignatura.

Instrucciones:

Propósito: Desarrolla la estrategia para posicionar la ropa y el estilo adecuado en

mujeres de 15 a 25 años.

 Para su realización retomaremos los apuntes y las entregas que en cada

semana elaboraste. Con dicho material podrán elaborar la actividad final, misma
que consiste en desarrollar una Estrategia Mercadología que permita la venta del
producto en el mercado meta, fundamentada teórica y metodológicamente, misma
que se relacione de manera directa con situaciones actuales en el mercado y el
público objetivo.
 Recuerden que la Estrategia de Mercadotecnia debe, no sólo describir,
sino presentar, los puntos principales de impacto en el consumidor, de la manera
más concisa y atractiva posible.

Una vez que cuenten con total claridad de los elementos antes mencionados,
deberán dar respuesta a los siguientes elementos con la siguiente estructura:
 1. Presentación del problema, fundamentación detallada de la
estrategia mercadológica para la empresa NPT

Los tiempos están cambiando en cuanto a los roles y mandatos de género y de eso no
hay dudas. En un contexto de demanda constante de igualdad y donde cada vez hay más
lugar para las expresiones de la diversidad, algo que parece estar quedando a destiempo es
la ropa "para hombre y para mujer". Es así que la tendencia de la ropa sin género, también
conocida como unisex, multisex o a-sex va ganando terreno en el mundo de la moda.

No se trata de subvertir lo preestablecido por los modelos y elegir ropa tradicionalmente

confeccionada para un varón siendo mujer o viceversa, sino con generar prendas que sean
igualmente aptas para ambos géneros, e ideales para aquellas personas que no se
identifican.

La tendencia no es reciente, desde hace varios años, varios diseñadores en el mundo, como

el japonés Yohji Yamamoto o el británico Rick Owens, comenzaron a borrar la frontera del
género en sus prendas. Los diseños son tan diversos como en cualquier otro ámbito, el
propósito es uno sólo: generar inclusión, escapar a los estereotipos y abrirse a aquellas
personas que no quieren vestirse limitándose al universo masculino o femenino.

Lo que sí es novedad es la visibilidad que la tendencia está ganando en vidrieras y

pasarelas.
Marcas de reconocimiento internacional como Abercrombie, Zara y H&M sacaron colecciones
sin género. Aunque algunos reconocen el avance, muchos desconfían y señalan que es una
movida sin sustento que sólo busca ser políticamente correcta.

Las nuevas generaciones se sienten cada vez menos identificadas con ese tipo de
clasificación y la moda sin género va a seguir ganando terreno hasta quedarse
definitivamente. Ahora, ¿cómo será? Seguramente continúe cambiando y evolucionando
conforme vaya mutando el sistema de la moda.

Sin dudas ya existe un mercado de personas que buscan este tipo de ropa. Incluso, hay
aplicaciones para el celular que se ocupan de localizar tiendas cercanas donde conseguirlas
(BONO, 2018).
 2. Amplio análisis de la situación

Como área de mercadotecnia de la empresa de NTP dedicada a la producción de ropa

para mujeres jóvenes de 18 a 25 años, se ha optado por la ropa unisex, para ello se
plantearon diferentes propuestas de las cuales se eligieron las más atractivas para el
consumidor en base a esta edad. La empresa busca entrar en el mercado de forma asertiva y
concreta, de esta manera lograr entrar al mercado con las necesidades adecuadas de las
consumidoras. El producto que se lanzara al mercado consiste en ropa para dama con un
estilo cómodo que brinde movimiento y seguridad a la mujer. De acuerdo con la encuesta
realizada se han llegado a los siguientes puntos:

 Las mujeres de 18 a 25 años buscan comodidad y al mismo tiempo

buscan un estilo que las haga lucir radiantes.
 Las principales prendas en el closet de mujeres en este rango de edad,
está conformado por jeans, shorts y playeras.
 El enfoque de vestimenta está basado en un estilo casual.

Tomando en cuenta las necesidades ya mencionadas, el producto (ropa unisex) se

implementará en el mercado brindado: Calidad, movimiento, estilo, precio accesible,
comodidad y liberta de género.

Por otro lado, entramos en la disputa respecto a la competencia, teniendo claro que el
mercado es extenso, nos haremos diferenciar por nuestros modelos sin salirnos del contexto
ya antes mencionado, para ello se trabajara en base a la ropa unisex, pero dando un toque
único, ya sea en estampados, colores, tejidos o cortes, sin salirse del contexto casual y de la
libertad de género. La distribución está enfocada en satisfacer cualquier requerimiento,
buscando estar en el alcance de cualquier consumidor, por ello la distribución en el mercado
respecto al producto abarcara, tanto entiendas físicas, como entiendas de aplicaciones.
Analisis DAFO

Oportunidades:
Fortalezas:
Expansión de tiendas a otros
Identificación precisa de
países.
producto deseado.
Los acuerdos y convenios
Nueva tendencia en diseños.
con mercados
Precio accesible. internacionales.

Excelente calidad. Tendencias favorables en el

mercado.

Debilidades: Amenazas:
Que las telas no sean del Nuevos participantes en el
agrado del consumidor. mercado.
Que los nuevos diseños o Precios competitivos.
estampados no sean del
Que la competencia nos
agrado del cliente.
copie los modelos.
 3. Objetivos claros de la propuesta

 Lograr el reconocimiento de la marca.

 Convertirse en la marca favorita.
 Ganarse la confianza del cliente.
 Lograr recomendaciones.
 Proporcionar un buen servicio al cliente.
 Contar con una alta cuota en el mercado.
De forma más detallada los principales objetivos son los siguientes: Como objetivo
principal se busca lograr que la marca sea reconocida, tomando en cuenta que mientras más
personas conozcan nuestra marca, más exitoso será el producto en el mercado, la empresa
busca posicionarse como la marca favorita del cliente, y así lograr que sus visitas sean
continuas, lograr un lazo de lealtad del cliente con dicho producto y marca. Brindar un buen
servicio donde los clientes se retiren felices con nuestro producto, tomando esto como una
estrategia y con ello con seguir buenos comentarios de los clientes, y así ir expandiendo
nuestra marca en una posición satisfactoria para la empresa y colaboradores. Lograr
posicionarnos como una empresa competitiva en el mercado, pero con un objetivo muy
definido el cual consiste en siempre tener claro, cual es la necesidad principal del consumidor
ya que son la base primordial del crecimiento de la empresa. (conexionesan, 2019)

4. Actores involucrados, estrategias que responden al cómo se hará

Actores Involucrados:

 Distribución: Gestión de pedidos, seguimiento, almacenamiento y localización

de puntos de venta.

 La comunicación deberá estar adaptada al tipo de producto, precio y persona a

la que se quiera vender el producto.

 Rapidez y ritmo de distribución del servicio: Es la forma en la que se atiende a

un cliente, se le cumple con tiempo de atención o entrega y permitirá que su lealtad continúe
a nuestro producto.

 Impacto del producto: Esto se refiere al impacto que tiene en la sociedad y

medio ambiente.

 Facilidad de uso: Se refiere a la precisión con que se fabrica un producto en

relación con lo ofrecido en cuanto a componentes, calidad, tamaño y diseño.
 Estrategias que responden al cómo se hará:

Las estrategias de mercadotecnia son los procesos que permite a una empresa se
centre en los recursos disponibles y los utilice de la mejor manera posible para incrementar
las ventas y obtener ventajas respecto de la competencia, nos ayudan a cumplir nuestros
objetivos, aumentar el reconocimiento de la marca y a obtener fidelidad de nuestros clientes.
Las estrategias parten de la base de los objetivos de negocio de la empresa. (Muelas, 2020)
Las Estrategia de marketing nos permiten dividir y enfocar las campañas a los clientes
o segmentos determinados, son los planes que se seguirán para crear oportunidades de
venta para tu negocio, las 4 estrategias de marketing son:

Estrategia de segmentación

Se divide, dirige y enfoca a la audiencia determinada o a segmentos de personas

determinados y existen distintos tipos de segmentación:

 Indiferenciada: Se realizan estrategias masivas para conseguir una mayor

cantidad de clientes.

 Diferenciada: Va dirigida a diferentes grupos y establece diferentes estrategias

para cada uno, la forma en que se transmite el mensaje es personalizado.

 Concentrada: Se enfoca a escoger solo uno de los segmentos del mercado, el

que más interese a la empresa, reduce los costos y la campaña va un segmento más
concreto y reducido.

 1 to 1: Es para llegar a clientes de manera individual, es una estrategia muy

cara.

Estrategia de posicionamiento o branding

Su objetivo es posicionar la marca en la mente de los clientes, lograr que los

consumidores nos conozcan e identifiquen siempre. En esta estrategia se debe determinar
quiénes serán tu competencia, que hacen y que te diferencia de ellos.

Deberás definir la necesidad de tus consumidores y estar siempre cubriendo con tus
productos, sus necesidades, tomando en cuenta que la relación calidad y precio sea la mejor,
aun cuando tus productos sean más caros, la calidad debe ser mejor para que los clientes te
acaben eligiendo a ti.
 Estrategia funcional

Es la columna vertebral de como planear y enseñar algún producto o servicio, las

herramientas con las que podemos cumplir los objetivos comerciales, para que un

 Producto: Imagen de marca, diseño, empaque, características, calidad,

 Precio: Basada en costos y comparación con la competencia, precios de

lista, descuentos, bonificaciones, periodos de pago, planes de crédito flexibilidad,
métodos de pago alternativos o financiamiento.

 Promoción: Se refiere a toda la publicidad, promoción, ventas y

relaciones públicas, redes sociales, creación de blog, artículos publicitarios.

 Plaza: Son los canales de distribución, cobertura, ubicación, inventario,

transporte y logística.

Estrategia de cartera

Es la disminución de los costos, publicitas solo los productos de tu cartera que intentas
dar a conocer por medio de estrategias, solo los productos de los que más beneficios
obtengas y así solo se comercializas el más rentable.

Cuando analizas la rentabilidad de un producto, no solo te sirve para establecer una

estrategia de cartera, también podría ser la raíz de la pregunta: ¿debería seguir invirtiendo en
comercializar este otro producto que apenas me da beneficio? (UNADE, 2020)

5. Resultados esperados

 tener un enfoque y la dirección mediante la identificación de las mejores

oportunidades que valgan la pena, así como las amenazas que debemos evitar.
 Identificar las herramientas que la empresa puede utilizar con eficacia para
combatir la competencia y ganar cuota de mercado.
 Ahorrar tiempo y dinero concentrando los recursos en atraer a los empleados
adecuados y la inversión de las iniciativas de marketing única que apoyan los objetivos
generales de la empresa.
  Diferencia a la empresa de la competencia mediante la identificación de la
ventaja distintiva y los elementos de apoyo que te nos harán más eficientes en las
inversiones y acciones.
 Tener más claros los puntos de la empresa como lo son, misión, objetivos, en
las iniciativas de marketing de forma eficaz.
 Mejorar la eficacia del mensaje de marketing a tus clientes y socios (junta
directiva)
 Aumento de las ventas y los beneficios.
 Crear perfectamente un proceso de branding y posicionamiento adecuado para
captar la atención de tu público objetivo
 Identificar la cantidad y frecuencia de mercado (cualitativos y cuantitativos) para
conocer e investigar diversos temas como: satisfacción al cliente, preferencias de usos,
frecuencias de consumo y mucho más.
 Referencias
BONO, M. P. (04 de 02 de 2018). TELAM DIGITAL.

conexionesan. (22 de octubre de 2019). [Link] 8 objetivos que debe de

tener tu estrategia de marketing. Obtenido de [Link]

Muelas, C. (26 de agosto de 2020). Obtenido de

[Link]

UNADE, U. (16 de junio de 2020). Obtenido de [Link]

las-estrategias-de-mercadotecnia/