Fortalezas:

›Gran habilidad manual y creatividad de los artesanos productores,

especialmente amautas, grandes maestros y otros artesanos con alta capacidad artística.

›Riqueza en herencia e identidad cultural (conservación de técnicas ancestrales,

valores simbólicos y usos sociales).

›Diversidad de productos y líneas artesanales.

›Presencia de exportadores e intermediarios que conocen y recogen las

tendencias del mercado internacional y dinamizan la cadena de producción de la

artesanía.

›Aplicación de herramientas de promoción a nivel nacional e internacional por

parte de los entes rectores del sector (concursos y reconocimientos nacionales,

encuentro nacional de promotores de la artesanía peruana – PROMARTESANÍA, ferias

nacionales, regionales y locales).

›Existencia de programas y proyectos ejecutados por la DNA y las Direcciones

Regionales de Comercio Exterior y Turismo –DIRCETUR, para desarrollar el sector y

resaltar su valor cultural (Programa Oferta Competitiva, Conectar-t, Articulación

Turismo y Artesanía, Rescate, Desarrollo de Mercados, Fortalecimiento de

Exportaciones, Capacitaciones, etc…).

 ›Ley del Artesano y del Desarrollo de la Actividad Artesanal y su Reglamento,

como marco normativo del sector, que establece las competencias del Estado a nivel

nacional, regional y local; y propone lineamientos y herramientas para su el desarrollo.

›Existencia de una Red de Centros de Innovación Tecnológica (CITEs) de

Artesanía y Turismo que brindan asesoría y capacitación en aspectos tecnológicos,

gestión empresarial, articulación al mercado y diseño.

›Presencia del Estado a nivel nacional a través de la Dirección Nacional de

Artesanía (DNA) y a nivel regional a través de las Direcciones Regionales de Comercio

Exterior y Turismo (DIRCETUR).

›Capacidad de la DNA y algunas DIRCETUR para movilizar recursos y obtener

financiamiento mediante recursos ordinarios de presupuesto público, el aporte de

empresas de la región y la cooperación internacional.

›Existen productos de artesanía con la categoría de productos bandera y con

denominación de origen.

›Experiencias de modelos organizacionales exitosos con fines específicos

(empresas, consorcios de exportación, asociaciones de productores, cooperativas,

conglomerados para venta).

›Avance en la elaboración de normas técnicas de las principales líneas

artesanales a nivel nacional.

›Participación de jóvenes en los talleres y MYPEs familiares con mejores

competencias de gestión y capacidad para asimilar nuevos conocimientos en técnicas y

diseños.
 ›Existencia de registros de exportadores del sector artesanía, como fuente inicial

de información para desarrollar canales de ventas .

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Debilidades:

›Inexistencia de una visión estratégica articulada, alineada y concertada entre los

actores del sector y las entidades involucradas, ocasiona que existan esfuerzos aislados

para desarrollar el sector.

›Información estadística dispersa; estudios de líneas artesanales, estudios de

mercado y diagnósticos no sistematizados y/o desactualizados.

›Insuficiente oferta de calidad y difícil acceso a la materias primas e insumos a

nivel regional y local.

›Limitados recursos humanos y presupuestales de la DNA y de las áreas de

artesanía a nivel regional (DIRCETURs) y local, para articular esfuerzos y crear

sinergias entre instituciones públicas y privadas.

 ›Desconocimiento y escasa aplicación de estándares internacionales de calidad,

por parte de pequeños productores de artesanía (no aplica a los productores enfocados

en el mercado de exportación de artesanías).

›Oferta parcial de los CITEs en innovación tecnológica, investigación y

tendencias de innovación (limitaciones de recursos, baja cobertura en cantidad de

artesanos beneficiados y líneas priorizadas).

›Débil posicionamiento de los productos de artesanía peruana en sus diferentes

mercados: local, turístico y de exportación.

›Productos carentes de valor agregado y no diferenciados de acuerdo a los

requerimientos y exigencias de los distintos mercados: local, turístico y de exportación.

›Escasos conocimientos de productividad e indicadores de producción por parte

de los pequeños productores de artesanía.

›Débil articulación e integración de la cadena productiva con la cadena de

comercialización (proveedor, productor, intermediario, comercializador).

›Falta perfeccionamiento, desarrollo e implementación de varios segmentos de la

Ley del Artesano y del Desarrollo de la Actividad Artesanal (CONAFAR, certificación

de competencias, CLANART, Sistema de Información), así como su difusión entre los

diferentes actores del sector artesanía.

›No existen Insuficientes canales de comercialización para que el artesano

productor llegue al mercado de exportaciones y turístico.

 ›Escasa coordinación y alineamiento entre el MINCETUR (DNA), DIRCETUR,

gobiernos regionales y locales.

›Limitada innovación en técnicas, equipos, procesos, productos y diseños.

›Políticas específicas del sector artesanías aun no aprobadas formalmente.

›Baja escala de producción de artesanía para atender pedidos grandes.

›Alto poder de negociación e influencia de los intermediarios

›Escaso desarrollo de marcas de productos artesanales debido a la insuficiente

información sobre el tema y a los altos costos de registro.

›Modelos de asociatividad de los productores, poco sostenibles, debido a escasos

vínculos de confianza, baja representatividad de las directivas, rasgos culturales,

diferentes tamaños de empresas y deficiencias en la gestión de las organizaciones

asociativas.

›Los clientes nacionales y extranjeros no cuentan con información adecuada

sobre dónde comprar artesanías (difusión, catálogos, páginas web).

›Escasa cultura de inversión (aversión al riesgo), cultura empresarial y visión

estratégica de negocio de los actores de la cadena de producción y comercialización,

especialmente de los artesanos productores (escasos conocimientos de gestión y

determinación de costos).

›Desconocimiento sobre el impacto y cobertura de las herramientas de

promoción aplicadas por el Estado (organización de concursos y ferias nacionales,

regionales y locales).
 ›Malas prácticas productivas y comerciales (venta de réplicas culturales sin

certificación) afectan la imagen del sector.

›Pérdida de técnicas de producción ancestrales (uso de materiales, procesos,

diseños), que podrían ser utilizadas en la actualidad e incrementar el valor cultural de

las artesanías.

›Alto grado de informalidad de los productores de artesanía (altos costos,

proceso complejo, régimen poco flexible y desconocimiento de beneficios).

›Alto grado de complejidad cultural y socio-económica de los actores del sector.

›Deficiente distribución y localización de puntos y centros de venta de

artesanías.

›Escaso conocimiento y accesibilidad a los mecanismos de protección de nuevas

técnicas, diseños y productos, por parte de los artesanos productores.

›Débil articulación y bajo poder de negociación de los artesanos productores con

proveedores de materias primas e insumos.

›La distribución de las exportaciones de las artesanías peruanas se concentra en

EE.UU.

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 Oportunidades:

›Crecimiento económico del país y posicionamiento del Perú (turismo y

gastronomía), generan mayor demanda por artesanías.

›Existencia de nichos en el mercado nacional e internacional, de productos

naturales, ecológicos, culturales y hechos a mano.

›Tendencia de incremento del turismo interno y receptivo a la par que tendencia

de incremento del gasto en artesanía por parte del turista interno y receptivo.

›Existencia de ferias internacionales que permiten mostrar las artesanías

peruanas, establecer contactos para futuros negocios y descubrir tendencias en los

mercados internacionales de artesanía.

›Existencia de organismos de cooperación internacional que brindan recursos

(financiamiento, asesoría técnica, préstamos, BID, BM, UE) para desarrollar proyectos

y programas en beneficio del sector, especialmente para los pequeños productores y

mypes.

›Existencia de programas desarrollados por ONGs y entidades de cooperación

internacional, que brindan asistencia técnica y capacitación para mejorar las

competencias de gestión, comercialización, diseño y producción de los artesanos;

basados en temas de negocios inclusivos, comercio justo y lucha contra la pobreza.

›Existencia de entidades financieras (cajas provinciales, municipales y rurales,

cooperativas, otros) y de productos financieros (líneas de crédito:

 ›Convenio Banco de la Nación, IDESI) para productores de artesanía y MYPEs.

›Existencia del canon minero para algunas regiones del país, el cual puede ser

orientado a programas de artesanía.

›Existencia de programas de responsabilidad social de grandes empresas del

sector privado (mineras, hidrocarburos, energéticas, financiero, supermercados, entre

otras) que incluyen proyectos productivos y sociales que impactan en el desarrollo de la

artesanía y el rescate del valor cultural de las localidades en la que intervienen.

›Existencia de programas y proyectos de desarrollo del sector elaborados y

ejecutados por instituciones públicas vinculadas a la actividad (MINAG, MINEDU,

MINPRO, MTPE, MINDES, etc) .

›Existencia y vigencia de marcos legales, políticas y planes sectoriales de otros

sectores que favorecen su desarrollo (turismo, comercio exterior, propiedad intelectual,

mypes, etc…).

›Existencia, desarrollo y creación de corredores turísticos actuales y potenciales,

y otras inversiones en turismo favorecerán al mercado turístico y local de artesanía.

›Mejora en infraestructura (transporte, telecomunicaciones) y el desarrollo de las

tecnologías de información (principalmente del Internet) facilitan el abastecimiento de

materia prima e insumos, así como la ampliación de canales de comercialización y

acceso a nuevos mercados.

›Existencia de Asociaciones de Exportadores (ADEX), Sociedad Nacional de

Industrias, Programas de promoción (PROMPERÚ), Cámaras de Comercio.

 ›Existencia de Políticas y Programas Nacionales que representan una

oportunidad para impulsar el sector (Lucha contra la pobreza, Inclusión, Cultura, etc…).

›Riqueza del Perú en recursos naturales (animales, vegetales, minerales), climas,

pisos ecológicos; lo que permite contar con materias primas e insumos para la

elaboración de artesanías.

›Existencia de instituciones educativas (SENATI, universidades, IEST) que

ofrecen carreras universitarias y técnicas (Administración, Marketing,

›Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Ingenierías, Diseño, etc.) que

contribuyen a elevar la competitividad de los actores del sector.

›Procesos de planificación (PDCs) y presupuesto participativo que permiten la

inclusión del sector dentro de las visiones regionales y locales, así como la realización

de proyectos y programas para impulsar el sector.

›Convenios internacionales y TLCs representan una oportunidad de presentación

y acceso de la artesanía peruana a nuevos mercados internacionales.

›Experiencias replicables de modelos empresariales de negocio exitosos en el

sector turístico en diferentes zonas geográficas del país.

›Existencia de procesos, equipos, técnicas y productos innovadores a nivel

nacional e internacional, que pueden ser replicados y/o fusionados por los productores

artesanales .

›Tendencias a la adopción de buenas prácticas, comercio justo y responsabilidad

social-ambiental empresarial por parte de las organizaciones.

 ›Convenios y alianzas con entidades y corporaciones internacionales

(compromisos de compra, promoción de la artesanía peruana, etc.)

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Amenazas:

›Baja priorización del sector artesanía en todos los niveles de gobierno, reflejada

en los niveles insuficientes de recursos humanos y presupuestales asignados al sector.

›Alta competencia de productos sustitutos provenientes del sector industrial,

respecto a productos de artesanía, sobretodo en el segmento de productos utilitarios.

›Alta variabilidad de las tendencias y dinámica del mercado de exportación.

›Discontinuidad de políticas y cambios de autoridades, técnicos y funcionarios,

no permiten un desarrollo continuo del sector, a nivel regional y local.

›El sistema de educación peruano incluye limitadamente la enseñanza y valor

cultural de la artesanía en sus planes curriculares (especialmente en la educación

superior).
 ›Escasa valoración de la artesanía por parte del turista interno, lo cual se refleja

en su bajo consumo de artesanías.

›Limitado número de empresas de servicios de apoyo, debido a que el sector

artesanía es poco atractivo para inversionistas.

›Pérdida de identidad, símbolos, usos y costumbres de la población, disminuyen

la transmisión del conocimiento de generación en generación.

›Desconocimiento del monto invertido y del impacto de los programas

desarrollados por entidades privadas y públicas para impulsar el sector.

›Las crisis económicas nacionales e internacionales afectan negativamente la

comercialización, venta y margen de los productos de artesanía en sus tres mercados:

local, turístico y de exportaciones.

›Deficiente equipamiento e infraestructura de las instituciones formadoras

públicas (laboratorios y talleres de práctica) y escasez de técnicos y profesionales

especializados en la enseñanza para el sector artesanía.

›Sistema financiero con limitada oferta de productos y altas barreras de acceso a

financiamiento (costo y requisitos para ser sujeto de crédito), principalmente, para los

pequeños productores y MYPEs de artesanía.

›Escasa difusión y oferta limitada de instituciones y programas de formación y

capacitación, que no responde a los requerimientos de los actores de la cadena de

producción y comercialización, ni está integrada a programas de asistencia técnica.

 ›Altos costos logísticos debido a la concentración de operadores logísticos en

Lima y las principales ciudades costeras y orientados a sectores más atractivos que el

sector de artesanía.

›Subvenciones y asistencialismo por parte del Estado que generan dependencia y

costumbre y no permiten que el artesano pueda ser competitivo y autosostenible.

›Presencia, en el mercado local y turístico, de artesanías de otros países y

posibilidad de crecimiento de las mismas debido a los bajos aranceles y obras de

infraestructura entre el Perú y otros países.

›Estrategias sectoriales público-privadas integrales e integradas de países

competidores.

›Insuficiente protección de los recursos naturales por parte del Estado (escaso

monitoreo del cumplimiento de las leyes de protección del medio ambiente y ley de

concesiones), lo cual reduce la continuidad del aprovisionamiento local de materias

primas para la artesanía, provoca reasentamientos y pérdida progresiva de costumbres y

modos de vida.

›Cambio de clima y desastres naturales afectan la obtención de materias primas,

producción y comercialización de los productos de artesanía.

›Estricto control migratorio de países limítrofes, restringen la circulación de las

artesanías peruanas hacia sus respectivos territorios.