DESARROLLO DE NEGOCIOS AREA DE MERCADOTECNIA

VENTAS
DOCENTE: DORA ROCIO GUERRERO
2B
INTEGRANTES:
CAMACHO ARAUJO DYLAN MIGUEL
LOPEZ IBARRA GENESIS SARAHI
MORENO SALVADOR MARIA NEREYDA
RAMOS NERI ZAIRA JANETTE
SANCHEZ GONZALEZ JUAN EDUARDO
 ¿Quiénes somos?

BACHOCO es una empresa dedicada a la producción, conservación y

comercialización de alimentos, con presencia en México y Estados Unidos de
América es una de las empresas avícolas más grande a nivel mundial. Para
lograr sus metas cuenta con alrededor de 27,960 trabajadores.
INDICE
INTRODUCCION
 INTEGRACIÓN DE LA EMPRESA
En esta parte daremos a conocer las partes que conforma una empresa, como su
historia, misión, valores, ubicaciones de esta misma y organigrama.

HISTORIA

E
n 1952, Ciudad Obregón, Sonora, los hermanos Juan, Javier, Enrique y
Alfonso Robinson Bours empiezan a comercializar huevo para plato con
una granja de 1000 aves. Tras ver su sueño evolucionar, en 1971
incursionan en el negocio del pollo y cerdo.

A la fecha, la apuesta de la familia fundadora ha sido a la generación de valor y

creación de diferenciadores que permitiera a Bachoco consolidarse como lo que
es hoy, una de las marcas más reconocidas en México y una de las empresas de
avicultura más relevantes a nivel mundial.

La familia Robinson Bours funda la compañía en Ciudad Obregón, Sonora,

iniciando con la producción de huevo en una pequeña granja con capacidad para
mil aves.

Nuestra primera granja era de mil aves ponedoras.

¿Por qué se llama Bachoco?

Comenzamos a ser conocidos porque cerca de ahí comenzamos a vender los
huevos. Bachoco significa “Por donde pasa el agua” en lengua Yaqui.

1963
Primer crecimiento
La empresa extiende sus operaciones hacia otras ciudades del Norte, Navojoa,
Los Mochis y Culiacán, en los estados de Sonora y Sinaloa.

1971
Diversificación
Inicia el Culiacán la producción y comercialización de pollo y cerdos. A principios
de la década de 1970 adquirimos la planta procesadora de aves Culiacán. PPA
Culiacán nuestra primera planta.

1974
Expansión
Bachoco extiende sus operaciones al centro del país en el estado de Guanajuato.
Expandirse hacia el centro del país, más cercano a la mayor concentración
poblacional en México.

Esta decisión de los cuatro hermanos Bours fue decisiva para el crecimiento de
Bachoco. Eficientes y más cercanos al principal mercado de huevo y pollo del
país.

2002
Región Norte
En la región de la Laguna en los límites del estado de Durango y Coahuila, se
adquiere la operación del Norte, con producción principalmente de huevo.
2006
Lanzamientos productos cocinados
Inicia la venta de productos totalmente cocinados, producidos en la Empacadora
Mérida.

2007
Productos de pavo y productos de res
Se adquiere una empresa en la ciudad de Hermosillo, productora de productos de
pavo de valor agregado. Se llega a un acuerdo de negocios con la empresa LIBRA
en el estado de Nuevo León.

Bachoco se refresca cambiando su imagen a través de un nuevo logo que

representa un nuevo amanecer que refleja el compromiso de la empresa por
renovarse, los colores naranja y verde que proyectan la frescura, lo saludable y lo
natural de nuestros productos.

2010
Exportación
En abril se exporta el primer embarque con 25 toneladas de Filete de Pierna y
Muslo con piel y una pequeña cantidad de Pollo pigmentado.

2013
Crecimiento en E.E.U.U.
Industrias Bachoco adquiere las granjas reproductoras a Morris Hatchery en
Arkansas. En México, se inicia la venta de alimento para mascotas.

2022
Nuevas oportunidades
Se logra el acuerdo para adquirir RYC Alimentos, una procesadora y
comercializadora de cárnicos, principalmente res, cerdo, y pollo con cobertura
nacional participando en todos los canales de distribución con productos frescos y
de valor agregado. Ubicada en el estado de Puebla

En esta parte abordaremos la misión, visión y valores de la empresa

 MISIÓN
Ofrecer siempre productos frescos, nutritivos, ricos y saludables, incrementando la
calidad alimenticia del consumidor. 

VISIÓN
Ser la empresa de alimentos multi proteínas más importante en México y a nivel
internacional enfocada en la nutrición de la población y en brindar un servicio
superior a nuestros clientes basándonos en la calidad, sustentabilidad y
excelencia en todo lo que hacemos.

VALORES

Integridad
Confianza
Beneficio común
Austeridad
Innovación
Eficiencia
Servicio
 ORGANIGRAMA

A continuación se refleja el organigrama general de los directores dentro de

la empresa Bachoco

CONSEJO DE ADMINISTRACION
SR. FRANCISCO JAVIER ROBINSON BOURS CASTELO

Garantizar un alto estándar de desempeño, analizar información, facilitar la toma de

decisiones, fomentar la reflexión.

DIRECTOR GENERAL
Rodolfo Ramos Arvizu
Coordinar todas las direcciones a su cargo, como pueden ser la de finanzas, la
de mercadotecnia, logística, operaciones, etcétera.

DIRECTOR DIRECTOR DIRECTOR DIRECTOR DIRECTOR DIRECTO

GENERAL DE COMERCIAL TECNICO DE R DE
EUA FINANZAS Y DE PERSONAL COMPRAS
Marco
MERCADOT
Ernesto Rene
ECNIA
Antonio Sergio Alejandro
Salmón Orlando Balvanera Gonzalez Elias
Aguirre Andrés Sánchez Calles
Casteló  Planificar,
Impulsar la Morales dirigir y Gutierre
planificación Ejecución de coordinar las
Astiazarán 
Redactar la
financiera de la mantenimiento actividades
empresa. Llevar a política de
preventivo, del personal y compras de una
cabo la gestión de Elaborar,
riesgos mediante el correctivo, las relaciones empresa en
implantar,
análisis de los coordinar y modificaciones laborales, así
términos de
cantidad, calidad
pasivos e
monitorear todas y mejoras. como las
inversiones de la y precio tanto
Atención de
, políticas y
organización. para los
Decidir las las estrategias eventualidades prácticas de productos como
estrategias de metodologías y para minimizar para los servicios
inversión teniendo comunicaciones las afectaciones una compañía. ofrecidos por la
en cuenta los relativas a la a los resultados
riesgos de liquidez
comercialización empresa .
y efectivo . de los productos de planta .
 UBICACIONES DE LA EMPRESA
A continuación se dará a conocer la dirección principal de la empresa
bachoco, así como sucursales que se encuentran dentro de Tijuana B.C

Bachoco es una empresa con una presencia extensa en México, pero su sede
principal se encuentra en Av. Tecnológico No. 401, Col. Industrial, 38010 Celaya,
Gto. También tienen presencia internacional en Estados Unidos, siendo uno de los
distribuidores más importantes Arkansas, debido a que adquirieron a la reconocida
compañía OK Foods.

Centro de Distribución Bachoco

 Baja Maquiladora 21601, Imaq Tijuana, 22450 Tijuana, B.C.

LUN-VIER 8:00 am- 2:00 PM

Teléfono: 664 660 2099

Bachoco
 Matamoros Norte-Centro-Sur, Mariano Matamoros, 22234 Tijuana, B.C .
Teléfono: 800 607 5000

LUN-VIER 8:00 am – 17:00 pm

SÚPER TIENDA BACHOCO

Loma de Virreyes Nte. 132, Lomas Virreyes, 22244 Tijuana, B.C.
LUN-VIER 8:00 am – 17:00 pm

Al Mayoreo Y Menudeo Bachoco

Lago Sur, 22217 Tijuana, B.C.

LUN-VIER 8:00 am – 16:00 pm

Pollo y Huevo Fresco Bachoco

Calle 5 de mayo, 3 de Octubre 17018, 22126 Tijuana, B.C

Teléfono: 646 273 7988

 CONTACTOS

A continuación se mostraran los métodos para contactar a la empresa Bachoco,

desde sus números, hasta sus redes sociales en donde podrás contactarte .

Número de teléfono de contacto de Bachoco

El Número de contacto telefónico oficial de Bachoco en México: 01 800 607

5000

Numero de Fax de Bachoco

Número de fax para contactar con la oficina de Bachoco en México: 01 (461)

611 65 02

Sitio web oficial de Bachoco

Página web oficial de Bachoco: [Link]/

Redes sociales

Página de Facebook: [Link]/BachocoMX/

Su Página de Instagram: [Link]/bachocomx/
Página de LinkedIn: [Link]/company/bachoco
Su Página de YouTube:
[Link]/channel/UC9M5QlJrBE3WY0tj0a3D83Q

Correo electrónico

La dirección de correo electrónico para inversionistas interesados en

Bachoco México: Inversionistas@[Link]

Correo electrónico para enviar tu currículum para trabajar en Bachoco

México: reclutamiento@[Link]
 CATÁLOGO DE
PRODUCTOS

Catálogo de productos: a continuación, se muestran los productos de origen animal de la empresa

Bachoco.

POLLO
PRODUCTO DESCRIPCIÓN
Nombre: POLLO ENTERO
Descripción: Fresco, sin cortar y con la
más alta calidad, ideal para disfrutar en
familia.
Contenido: 1 pieza de pollo entero
(piernas, alitas, pechuga, muslos,
viseras)

Nombre: PIERNA MUSLO

Descripción: Prepara gran variedad de
recetas con las famosas piernas de
pollo con la certeza de un gran sabor y
frescura siempre
Contenido: cartera de 2 a 4 piezas.

Nombre: pechuga de pollo

Descripción: La pieza de pollo que
funciona para cualquier receta.
Encuéntrala siempre fresca y cerca de
ti.
Contenido: 1 pieza de pechuga de
pollo(varia su peso y tamaño).
Nombre: muslos de pollo
Descripción: Prácticos e ideales para
preparar una gran variedad de recetas y
darle tu toque personal.
Contenido: 4 piezas por cartera.

Nombre: milanesa de pechuga

Descripción: pechuga de pollo cortada
en milanesas; para su preparación en
un sinfín de maneras de una manera
fácil y sencilla.
Contenido: 4 milanesas de pollo por
cartera

Nombre: Filete de pechuga de pollo

Descripción: pechuga de pollo cortada
en filetas para una fácil preparación.
Contenido: 6 filetes de pechuga de
pollo por cartera.

Nombre: Alitas naturales

Descripción: alitas de pollo sin
condimentar, así para que las sazones
a tu gusto.
Contenido: 6 alitas por cartera
Nombre: piernas de pollo
Descripción: piernas de pollo listas
para cocinar.
Contenido: 4 piezas de pollo por
cartera

Nombre: alitas picositas

Descripción: Saborea su deliciosa
mezcla de chiles, tocino, limón; listas
para cocinar.
Contenido: presentación de 500gr.
Nombre: Filete de muslo
Descripción: Para ahorrar tiempo al
cocinar, aprovecha que vienen sin
hueso ni piel, listos para preparar tus
guisados. Cocínalos a tu gusto.
Contenido: varia su peso y tamaño

Nombre: Hígado y corazón

Descripción: piezas de hígado y
corazón listas para cocinar.
Contenido: varia su peso y tamaño

Nombre: Hígado y molleja

Descripción: Productos económicos
que aportan una gran cantidad de
nutrientes a tus platillos. Las mollejas
vienen limpias y sin cutícula para tu
mayor comodidad.
Contenido: varia su peso y tamaño

Nombre: Huacal rabadilla

Descripción: Huacal y rabadilla con
piel, piezas especiales para darle sabor
a tus caldos y preparaciones.
Contenido: varia su peso y tamaño
Nombre: medio pollo
Descripción: Medio pollo separado en
pierna, muslo y pechuga listos para ser
cocinados.
Contenido:5 piezas (solamente varia
su peso).

Nombre: Molleja
Descripción: molleja de pollo sin
cuticula.
Contenido: varia su peso y tamaño

Nombre: Pechuga corte americano

Descripción: Esta pechuga esta lista
para asar, guisar y freír.
Contenido: 1pz de pechuga

Nombre: Pierna muslo corte

americano
Descripcion: Este corte incluye
rabadilla, un producto con mayor
volumen y peso.
Contenido: 2 pzs de pierna
Nombre: pierna bola
Descripción: Le quitamos a la pierna el
huesito que hace el muñón para dejar
solo lo que necesitas
Contenido: varia su peso y tamaño

Nombre: pierna picosita

Descripción: pierna de pollo marinada
con chile y tocino con limón
Contenido: varia su peso y tamaño

Nombre: Pescuezo
Descripción: pescuezo de pollo listos
para cocinar.
Contenido: varia su peso y tamaño

Nombre: Muslo picosito

Descripción: muslo de pollo con su
toque picosito y su sabor tocino con
limón.
Contenido: varia su peso y tamaño
Nombre: Pechuga anatómica sin piel
Descripción: Sus cortes perfectos sin
hueso y sin piel te facilitarán cocinarlos
a tu antojo.
Contenido: 1pz de pechuga de pollo

Nombre: pollo entero en piezas

Descripción: pollo entero cortado en
piezas, para su fácil preparación.
Contenido: 8 piezas de pollo

Nombre: molida de pollo

Descripción: molida de pollo está
elaborada con pierna y muslo, con el
respaldo de la marca Bachoco.
Contenido: paquete de 500gr
Nombre: muslo sin piel
Descripción: muslo de pollo sin piel,
listos para tu toque especial.
Contenido: varia su peso y tamaño

Nombre: pierna sin piel

Descripción: pierna de pollo sin piel
para su fácil preparación.
Contenido: varia su peso y tamaño

Nombre: pollo picosito abierto

Descripción: Pollo abierto, con
delicioso marinado picosito y sabor
tocino-limón ideal para la parrilla.
Contenido: 1pz de pollo entero

Nombre: patas de pollo

Descripción: patas de pollo listas para
cocinar.
Contenido: varia su peso y tamaño
PRODUCTOS CONGELADOS

Nombre: artisanos tiras de pechuga

Descripción: Trozos pechuga de pollo
Bachoco cubiertas con chia, quinoa,
amaranto y avena en presentación de
700g. Producto completamente cocido y
congelado individualmente. Listo para
calentarse y servirse.
Contenido: presentación
grande1kg,presentación chica 700gr.

Nombre: Filete ajo-limón

Descripción: Filetes de pechuga de
pollo con sabor ajo limón. Producto
completamente cocido y congelado
individualmente. Listo para calentarse y
servirse.
Contenido: presentación chica 700gr,
presentación grande 1.2 kg

Nombre: ALITAS PICOSITAS

Descripción: Para amantes del picante,
totalmente cocinadas y marinadas con
su deliciosa mezcla de chiles, tocino y
limón
Contenido: presentación chica 700g ,
Presentación grande 1.36kg
Nombre: Filete mezquite
Descripción: Filetes de pechuga de
pollo con sabor ahumado mezquite
Producto completamente cocido y
congelado individualmente. Listo para
calentarse y servirse.
Contenido: presentación chica 700gr,
presentación grande 1.2kg

Nombre: hamburguesa de pollo

Descripción: Carne de pollo molida,
formada, empanizada y precocida.
Contenido: presentaciones de
500gr,1kg,1.36.

Nombre: Boneless pimienta limón

Descripción: Delicioso bocadillo de
pollo con un toque de pimienta y limón.
Disfruta su sabor al instante
Contenido: presentación chica 700gr
,presentación grande 1.2kg
 Nombre: Trozos de pechuga
crujientes
Descripción: Con empanizado extra
crujiente. Para disfrutar con los que
más quieres.
Contenido: presentación chica
700gr,presentación grande 1.2 kg

Nombre: milanesa de pechuga

natural
Descripción: Las Milanesas de
pechuga Bachoco están listas para
cocinarse y darle tu toque de sabor.
Contenido: presentación de 1.2 kg,

Nombre: Nuggets de pechuga

Descripción: Nuggets de pechuga de
pollo, empanizados y cocidos.
Contenido: presentación chica 500gr,
presentación grande 700gr.
Nombre: Tiras de pechuga grill
Descripción: Pechuga de pollo
cortada en tiras para tú mayor
comodidad.
Contenido: presentación chica 500gr,
presentación grande 700gr

Nombre: Trozos de pechuga

crujientes
Descripción: pechuga con
empanizado extra crujiente.
Contenido: presentación chica de
700gr, presentación grande de 1.2kg

Nombre: Tender empanizado

Descripción: tiras de pechuga
marinadas y empanizadas.
Contenido: presentación de 1.36kg

Nombre: Boneless Valentina

Descripción: boneless preparados
con la famosa salsa valentina
Contenido: presentación chica 500gr,
presentación grande 700gr
Nombre: Tender Empanizado BBQ
Desripcion: tender de pollo
preparados con la famosa salsa
BBQ.
Contenido: presentación chica 500gr,
presentación grande 700gr

Nombre: Palomitas de pollo

Descripción: bolitas de pechuga de
pollo empanizadas completamente
cocinadas para que las disfrute
Contenido: Presentación chica
500gr, presentación grande 700 gr

Nombre: Bracitos Búfalo

Descripción: bracitos de pollo
marinados en salsa búfalo
Contenido: Presentación chica 500gr,
presentación grande 700 gr
 RES
PRODUCTO DESCRIPCIÓN
Nombre: Hamburguesa arrachera
Descripción: carne para
hamburguesa de arrachera de res
Contenido: presentación chica de 904
gr, presentación grande de 2.4kg

Nombre: hamburguesa de sirloin

Descripción: carne de sirloin para
hamburguesa
Contenido: presentación chica de 904
gr, presentación grande de 2.4kg
 CERDO
PRODUCTO DESCRIPCION
Nombre: milanesa de cerdo
Descripción: milanesa de cerdo lista
para tu preparación.
Contenido: varia del peso y tamaño

Nombre: chuleta natural

Descripción: chuleta de cerdo lista
para tu preparación.
Contenido: varia del peso y tamaño

Nombre: chuleta ahumada

Descripción: chuleta ahumada de
cerdo lista para tu preparación.
Contenido: varia del peso y tamaño

Nombre: carne para asar

Descripción: carne para asar de
cerdo, lista para tu preparación
Contenido: varia del peso y tamaño

Nombre: carne de cerdo en trozo

Descripción: carne de cerdo en trozos
para una fácil preparación
Contenido: varia del peso y tamaño

Nombre: molida de cerdo

Descripción: carne molida de cerdo,
lista para tu sazón
Contenido: varia del peso y tamaño
 HUEVO
PRODUCTO DESCRIPCION
Nombre: huevo de gallina libre
Descripción: gallinas crecen fuera de
jaulas, en un ambiente libre de estrés
para darte un producto de la más alta
calidad.
Contenido: 24 pzs y 12pzs
Nombre: huevo rojo
Descripción: Con ellos, tus comidas
siempre estarán bien acompañadas y
con la mejor calidad.
Contenido:30pzs

Nombre: huevo rojo

Descripción: Con ellos, tus comidas
siempre estarán bien acompañadas y
con la mejor calidad.
Contenido: 18pzs y 12pzs

Nombre: huevo blanco

Descripción: Prepáralos al gusto en tu
desayuno, comida y cena con su rico
sabor e nutrientes.
Contenido: 30 pzs,24 pzs y 12 pzs
 SAZONADORES
PRODUCTO DESCRIPCION
Nombre: Sazonador universal Don
Sazón
Descripción: sazonador sabor caldo
de pollo
Contenido: presentación
150gr,180gr,1.6kg,6kg

Nombre: caldo de pollo

Descripción: Incrementa el sabor de
tu comida de una manera muy sencilla
con nuestro caldo elaborado con sal de
mar
Contenido: presentación 150 gr y 6kg
CATÁLOGO DE
PRECIOS
A continuación, se muestra el catálogo de precios de los productos Bachoco
PRODUCTO PRECIO
POLLO
POLLO ENTERO $110.00
PIERNA MUSLO $65.00
PECHUGA DE POLLO $90.00
MUSLOS DE POLLO $65.00
MILANESA DE PECHUGA $95.00
FILETE DE PECHUGA DE POLLO $120.00
ALITAS NATURALES $65.00
PIERNAS DE POLLO $65.00
ALITAS PICOSITAS $88.00
FILETE DE MUSLO $90.00
HIGADO Y CORAZON $33.00
HIGADO Y MOLLEJA $30.00
HUACAL RABADILLA $34.00
MEDIO POLLO $75.00
MOLLEJA $30.00
PECHUGA CORTE AMERICANO $90.00
PIERNA MUSLO CORTE $70.00
PIERNA BOLA $75.00
PIERNA PICOSITA $85.00
PESCUEZO $30.00
MUSLO PICOSITO $90.00
PECHUGA ANATOMICA SIN PIEL $100.00
POLLO ENTERO EN PIEZAS $120.00
MOLIDA DE POLLO Precio 500 gr: $80.00
MUSLO SIN PIEL $75.00
PIERNA SIN PIEL $65.00
POLLO PICOSITO ABIERTO $130.00
PATAS DE POLLO $35.00
PRODUCTOS CONGELADOS
ARTISANOS TIRAS DE PECHUGA Precio 1 kg: $200.00
Precio 700 kg: $175.00
FILETE AJO-LIMON Precio 700gr: $180.00
Precio 1.2 kg: $220.00
ALITAS PICOSITAS Precio de 700gr:$190.00
Precio de 1.36 kg:$249.00
FILETE MEZQUITE Precio 700gr: $180.00
Precio 1.2 kg: $220.00
HAMBURGUESA DE POLLO Precio 500 kg: $90.00
Precio 1 kg: $130.00
Precio 1.36: $150.00
BONELESS PIMIENTA LIMON Precio 700gr: $160.00
Precio 1.2 kg: $190.00
 TROZOS DE PECHUGA Precio 700gr: $170.00
Precio 1.2 kg: $190.00
MILANESA DE PECHUGA Precio 1.2kg: $190.00
NUGGETS DE PECHUGA Precio 500gr: $160.00
Precio 700: $190.00
TIRAS DE PEHUGA GRILL Precio 500gr: $160.00
Precio 700: $180.00
TROZOS DE PECHUGA Precio 700gr: $188.00
CRUJIENTES Precio 1.2 kg: $220.00
TENDER EMPANIZADO Precio 1.36: $ 195.00
BONELESS VALENTINA Precio 500gr: $155.00
Precio 700: $190.00
TENDER EMPANIZADO BBQ Precio 500gr: $148.00
Precio 700: $180.00
PALOMITAS DE POLLO Precio 500gr: $140.00
Precio 700: $180.00
BRACITOS BUFALO Precio 500gr: $150.00
Precio 700: $190.00
RES
HAMBURGUESA ARRECHERA Precio 904 gr: $93.00
Precio 2.4 kg: $188.00
HAMBURGUESA LIRLOIN Precio 904 gr: $99.00
Precio 2.4 kg: $190.00
CERDO
MILANESA DE CERDO $75.00
CHULETA NATURAL $76.00
CHULETA AHUMADA $80.00
CARNE PARA ASAR $94.00
CARNE DE CERDO EN TROZO $88.00
MOLIDA DE CERDO $85.00
HUEVO
HUEVO DE GALLINA LIBRE Precio 12 pzs : $56.00
Precio 30 pzs:$110.00
HUEVO ROJO $100.00
HURVO ROJO Precio 12 pzs: $55.00
Precio 18 pzs: $67.00
HUEVO BLANCO Precio 12 pzs: $55.00
Precio 24 pzs: $67.00
Precio 30 pzs:$97.00
SAZONADORES
SAZONADOR UNIVERSAL DON Precio 150gr: $65.00
SAZON Precio 180 gr: $95.00
Precio 1.6kg: $175.00
Precio 6kg: $800.00
CALDO DE POLLO Precio 150 kg: $65.00
Precio 6 kg:$ 750
BACHOCO
 PRAINCODERECI

Pre contacto

La empresa bachaco dará a conocer sus productos y ofertas mediante redes

sociales usando métodos de marketing con humor y tendencias actuales para
despertar el interés del prospecto.

Presentación

Vendedor: buenos días me presento mi nombre es____ vengo de la empresa

Bachoco ofreciendo productos de pollos y sus variedades de alta calidad.

Atención

Se le muestra al prospecto un catálogo de productos, precios y ofertas y a su vez

respondiendo todo tipo de dudas.

Interés

Se le presenta una degustación de los productos a ofrecer mientras que el

vendedor explica el producto cualidades y beneficios.

Convicción

Se le muestra el prospecto una serie de gráficas sobre los datos de ventas de los
últimos 6 meses para mantener la actualizado y explicarle por qué el 80% de
México compra Bachoco.

Deseo
Se le deja en claro al cliente las razones de porque debería escoger a la empresa
Bachoco antes que sus competidores, mencionando y demostrando que industrias
Bachoco ha logrado posicionarse como líder nacional, a pesar de las presiones de
la apertura comercial y de la competencia interna de dos de los mayores
consorcios avícolas transnacionales.

Resolución:

En este punto permitiremos al cliente hacer sus preguntas y se las aclararemos a

detalle con demostraciones.

Cierre

Una vez persuadido y convencido al prospecto el vendedor deberá realizarle una

pregunta para saber si querrá adquirir los productos de Bachoco.

BACHOCO

AIDA
Atención

Se le muestra al prospecto un catalogo de productos., Precios y ofertas y a su vez

se responde todo tipo de dudas.

Interés

Se le presenta una degustación de los productos a ofrecer, mientras que el

vendedor explica el producto.

Deseo

Se le deja en claro al cliente las razones de porque debería escoger a la empresa

Bachoco antes que sus competidores, mencionando y demostrando que industrias
Bachoco ha logrado posicionarse como líder nacional, a pesar de las presiones de
la apertura comercial y de la competencia interna de dos de los mayores
consorcios avícolas transnacionales.

Acción

Se le deja en Claro al cliente las razones por las que debería escoger a la
empresa Bachoco antes de sus competidores mostrando gráficas y hechos,
mencionando que sus industrias se han posicionado como líder nacional.