Avengers Tickets
El mercado de los jóvenes está saturado de sorteos y distracciones. Por ello, Pinguinos
Marinela dispone de una campaña al año, con el objetivo de enganchar con su target e
incrementar ventas. En la búsqueda de una nueva propuesta, Bimbo lanzó el concurso
“Guerra de códigos” que, gracias a una mecánica completamente innovadora, permitió que
los consumidores de Pingüinos Marinela ganaran el concurso al instante, en tiempo real y sin
sorteos.
Contexto
La categoría “pastelitos industriales” aún es pequeña en el mercado Estadounidense, con
oportunidad de crecer y ganar una mayor participación en el mundo de los snacks dulces.
Hostess Brands es la competencia directa del Grupo Bimbo, contando con una participación
de 21.3% en el mercado Estadounidense, mientras que los Pingüinos Marinela tienen un
30.6%.
Propuesta
Nuestro reto consiste en implementar una campaña publicitaria para los "Pingüinos" de
Bimbo en Estados Unidos, inspirada en la película "Avengers: The Kang Dynasty" y basada
en la mecánica de los tickets premiados. La campaña tendría como objetivo principal generar
emoción y participación de los consumidores, ofreciéndoles la oportunidad de ganar una
experiencia única relacionada con los Avengers, que atrajera al target más persistente: los
jóvenes, mediante estímulos digitales y cientos de promociones. El objetivo, asimismo, era
incrementar el engage digital de las plataformas digitales de la marca Pingüinos Marinela.
La estrategia se enfocaría en los siguientes puntos:
1. Concepto: "Descubre el Universo de Pingüinos: ¡Gana una aventura épica con los
Avengers!". Se crearía una conexión entre los "Pingüinos" de Bimbo y el emocionante
mundo de los Avengers, generando expectativa y entusiasmo entre los consumidores.
2. Mecánica de participación: Se esconderían tickets premiados dentro de los paquetes de
"Pingüinos". Los consumidores deberían comprar los productos y revisar el interior del
empaque para descubrir si han ganado uno de los premios relacionados con la película.
3. Premios: Los premios podrían incluir experiencias únicas, como asistir a un preestreno
exclusivo de "Avengers: The Kang Dynasty" en compañía de los actores, un viaje a la ciudad
donde se grabó la película, merchandising oficial de los Avengers, entre otros.
La idea principal es que los "Pingüinos" de Bimbo se conviertan en una entrada a un universo
emocionante relacionado con los Avengers, generando una conexión única entre los
consumidores y la película. De esta manera, se espera incrementar la demanda de los
productos, atraer nuevos clientes y fortalecer la imagen de la marca Bimbo en el mercado
estadounidense.
Público objetivo
Estaba conformado por jóvenes de 11 a 22 años, pertenecientes a los niveles
socioeconómicos A, B y C.
Objetivos:
El objetivo de la campaña publicitaria sería generar impacto, aumentar la visibilidad de los
"Pingüinos" de Bimbo en el mercado de Estados Unidos y crear una conexión emocional
entre la marca, la película "Avengers: The Kang Dynasty" y los consumidores. Algunos de
los objetivos específicos podrían ser:
Aumentar las ventas: Mediante la generación de expectativa y emoción en torno a los
"Pingüinos" de Bimbo y la posibilidad de ganar premios relacionados con los Avengers, se
espera impulsar la demanda de los productos, incrementando así las ventas.
Fortalecer la imagen de la marca: Al asociarse con una franquicia exitosa como los Avengers,
la campaña busca fortalecer la imagen de Bimbo como una marca innovadora, divertida y que
ofrece experiencias únicas a sus consumidores.
Generar interacción y participación: La mecánica de los tickets premiados y la posibilidad de
ganar experiencias relacionadas con los Avengers promoverían la interacción de los
consumidores con la marca a través de la compra de los productos y la participación en las
redes sociales.
Atraer nuevos consumidores: La campaña temática basada en los Avengers podría captar la
atención de un público más amplio, incluyendo a fans de la película y a aquellos que buscan
experiencias emocionantes y relacionadas con sus superhéroes favoritos.
Fidelizar a los clientes existentes: La campaña ofrecería a los consumidores leales de los
"Pingüinos" de Bimbo la oportunidad de ganar premios exclusivos relacionados con los
Avengers, brindándoles una experiencia especial y fortaleciendo su conexión con la marca.
En resumen, el objetivo principal de la campaña sería posicionar a los "Pingüinos" de Bimbo
como una opción atractiva y emocionante en el mercado de Estados Unidos, generando un
impacto significativo en las ventas, la imagen de la marca y la fidelización de los clientes.
Estrategia de comunicación
Apelando a la disrupción e innovación, creamos una dinámica diferente que motive a los
jóvenes a consumir los “Pingüinos” de Marinela. Así, los consumidores, primero, debían
adquirir el producto (Pingüinos Marinela), donde encontrarán un BiriTikets con un código
QR único y un número de código en la parte posterior del BiriTiket, la cual al escanearlo les
dirigirá a una página donde tendrán que llenar sus datos y ingresar el codigo para poder
validar el premio. Una vez completado los pasos la empresa se comunicará con la persona
para darle las indicaciones de cómo recibirá el premio.
Los premios contarán con tres clasificaciones:
Avenger Ticket de color Azul (10): Asistir a un preestreno exclusivo de "Avengers: The
Kang Dynasty" en compañía de los actores.
Avenger Ticket de color dorado(20): un viaje a la ciudad donde se grabó la película.
Avenger Ticket de color plateado(55): merchandising oficial autografiados de los Avengers,
entre otros.
Avenger Ticket de color Bronce (150): Caja de productos Marinela con tarjetas de los
personajes de Avengers
Términos y Condiciones: Valido solo un Avenger Ticket por persona. Promoción solo valida
por E.E.U.U
Estrategia de medios
Comunicación de la campaña: Se utilizarían anuncios en YouTube para promocionar la
campaña, destacando los premios emocionantes y generando interés en los consumidores.
También se aprovecharían las redes sociales(Facebook, Instagram, TikTok) para compartir
contenido relacionado con los Avengers, mostrar testimonios de ganadores anteriores y
generar una conversación en línea.
Alianzas estratégicas: Se establecerían colaboraciones con cines, tiendas de cómics y otras
marcas asociadas a los Avengers para amplificar la visibilidad de la campaña y ofrecer
promociones conjuntas.
Con respecto a las piezas de publicidad tradicional (POP), se instalaron afiches y colgantes.
Resultado:
Para medir los resultados de usaron herramientas como Google Anatytics, Quántico y nuestra
medición de ventas internas.
“Descubre el Universo de Pingüinos: ¡Gana una aventura épica con los Avengers!”
(Avengers Tickets) cumplió con los resultados esperados de la campaña, los que fueron: un
aumento en las ventas, una mejora en la imagen de la marca, una alta participación y
entusiasmo de los consumidores, la fidelización de los clientes existentes y la captación de
nuevos seguidores. Además, se habría establecido una sinergia positiva entre la película y los
"Pingüinos" de Bimbo, creando una asociación duradera y memorable en el mercado de
Estados Unidos.
18% de incremento en ventas con respecto al mismo periodo del año anterior
En la primera semana se vendieron alrededor de 500 mil Pinguinos de Marinela.
Los primeros tickets fueron encontrados dentro de la primera semana iniciada la
campaña.
La publicidad exitosa brindada de parte de Marvel fortaleció las relaciones para una
nueva colaboración
1. Aumento en las ventas: La campaña ha generado un incremento significativo de 18%
en las ventas de los "Pingüinos" de Bimbo en el mercado de Estados Unidos. El
interés generado por los Avengers Tickets ha impulsado la demanda de los productos,
atrayendo tanto a los consumidores leales como a nuevos clientes.
2. Mejora en la imagen de la marca: La asociación con la película "Avengers: The Kang
Dynasty" ha fortalecido la imagen de Bimbo como una marca innovadora,
emocionante y en sintonía con las tendencias del entretenimiento. Los consumidores
han percibido a Bimbo como una opción atractiva y moderna en el mercado.
3. Alta participación y entusiasmo de los consumidores: La campaña ha logrado generar
una participación activa y entusiasmo por parte de los consumidores. Han buscado
activamente los tickets premiados en los "Pingüinos" de Bimbo y han compartido sus
experiencias y testimonios en las redes sociales, generando un buzz positivo y
viralidad en línea.
4. Fidelización de clientes y captación de nuevos seguidores: Los premios relacionados
con los Avengers han permitido fidelizar a los clientes existentes de los "Pingüinos"
de Bimbo, fortaleciendo su conexión emocional con la marca. Además, la campaña ha
atraído a nuevos seguidores de los Avengers, ampliando la base de clientes y
generando un mayor alcance en el mercado.
5. Establecimiento de una sinergia positiva entre la película y los "Pingüinos" de Bimbo:
La campaña ha logrado establecer una conexión emocional entre los consumidores, la
película y los "Pingüinos" de Bimbo. Los consumidores han asociado de manera
positiva los productos de Bimbo con la película "Avengers: The Kang Dynasty",
generando una imagen memorable y evocadora.
Conclusión:
"Descubre el Universo de Pingüinos: ¡Gana una aventura épica con los Avengers!" (Avengers
Tickets) fue sumamente exitosa. No solo logramos captar la atención de un público exigente
de una manera atractiva, sino que también se alcanzaron resultados significativos en términos
de ventas y participación. Durante el periodo de la campaña, las ventas de los "Pingüinos" de
Bimbo experimentaron un incremento del 18%, y logramos aumentar nuestra participación de
mercado del 80% al 84%.
Además, impactamos a más de 10 millones de usuarios, lo cual evidencia el alcance masivo
de la campaña. La interacción en las redes sociales fue notable, con participantes
presumiendo sus premios y generando un buzz positivo en línea.
La campaña ha posicionado a los "Pingüinos" de Marinela como una opción atractiva y
emocionante en el mercado de Estados Unidos, fortaleciendo la imagen de la marca y
estableciendo una conexión duradera con los consumidores.
