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Etapas y Elementos de la Negociación

Este documento describe los elementos y etapas clave de la negociación. Explica que la preparación involucra investigación de los intereses de cada parte. Las etapas principales son la discusión, donde se presentan los intereses; la evaluación y cierre, para proponer soluciones; y el acuerdo o falta de acuerdo. Los elementos clave incluyen los intereses, relaciones, opciones, alternativas, comunicación y compromiso.

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Etapas y Elementos de la Negociación

Este documento describe los elementos y etapas clave de la negociación. Explica que la preparación involucra investigación de los intereses de cada parte. Las etapas principales son la discusión, donde se presentan los intereses; la evaluación y cierre, para proponer soluciones; y el acuerdo o falta de acuerdo. Los elementos clave incluyen los intereses, relaciones, opciones, alternativas, comunicación y compromiso.

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ACTIVIDADES INTEGRADORAS II:

EXPRESIÒN CREATIVA

TEMA: ELEMENTOS Y ETAPAS DE LA NEGOCIACIÒN

LADY KEIKO CHILCÒN QUISPE


INTEGRANTES MIGUEL ANGEL GUERRERO CORREA
GRUPO 9: MILAGROS ELIZABETH QUISPE LOPEZ
ROSIBEL REQUEJO NAUCA
ANA MAGDALENA YACILA SERNAQUE

DOCENTE
MGTR. SANTIAGO GAMBOA VÁSQUEZ
TUTOR:

CHICLAYO –
PERÚ
2023

INTERESES
PREPARACIÒN Se realizan tareas relacionadas Se compone de las necesidades subyacentes de
con la planificación y la cada parte para poder tener una negociación.
investigación de la negociación
que se va a realizar
RELACIÒN
La habilidad de las partes para manejar sus
Es la negociación en sí.
diferencias de forma efectiva.
DISCUSIÒN
Se inicia haciendo una presentación
de los intereses de ambos y se
ETAPAS OPCIONES
Son todas las posibilidades que tienen las partes
utiliza tácticas destinadas a
satisfacer intereses en común. para llegar a un compromiso negociado.

En esta etapa se evalúa la ALTERNATIVAS


EVALUACIÒN Son las medidas de acción que podemos adoptar
Y CIERRE negociación, se permite proponer
soluciones que queden en caso no se alcanza un acuerdo en la
especificados en todos los acuerdos negociación.
tratados de manera concreta
NEGOCIACIÒN
COMUNICACIÒN
Intercambio de pensamientos e ideas, mensajes o
ACUERDO Es el momento de reafirmar el deseo información a través de actos verbales, incluyendo
de efectuar el cierre de la señales, escritura o cualquier otro mensaje.
negociación o mostrar todo lo
contrario en el cual no se llega a un LEGITIMIDAD
entendimiento entre ambas partes.
ELEMENTOS Argumentar basándonos en normas
independientes o en criterios objetivos, dando la
Tras el cierre de la negociación sensación de haber llegado a un acuerdo justo.
COMPROMISO
se debe contraer el
compromiso de realizar el COMPROMISO
acuerdo adoptado. Declaraciones verbales o escritas acerca de lo
LEGITIMIDAD
que harán o no las partes.

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