FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE NEGOCIOS

Informe
Decisiones Simulador TENPOMATIC

AUTORES:

Alejo Huamaní, Ruth (0000-0002-2470-2491)

Burga Bardales Elder (0000-0003-3421-3920)

Santillan Licito, Jasmín (0000-0002-7547-0440)

Valencia Julcamoro, Jamil Cleyton Luis()

Valle Centeno Claudia (0000-0002-0106-7421)

Valiente Miranda, Saida Damaris (0000-0002-2420-6084)

Vidal Rivera, Nevy Rosa (0000-0003-4692-4412)

DOCENTE ASESOR:

Pacheco Tello, José Edmundo

EXPERIENCIA CURRICULAR

Laboratorio de Negocios

Lima – Perú
2022
 I. Introducción

El presente trabajo ha sido realizado con el uso del simulador Tenpomatic, el cual es una
plataforma que nos ayuda a integrar todas las áreas de nuestro conocimiento actual y
proveernos de experiencia en el uso de las teorías y técnicas adquiridas en nuestros años de
estudio. Nuestro Plan Estratégico, considera un análisis detallado y sistemático de la situación
de la empresa con la finalidad de acrecentar su competitividad, el desarrollo efectivo de sus
fortalezas y el mayor aprovechamiento de las oportunidades en su entorno; siendo el objetivo
principal de la empresa satisfacer las necesidades energéticas del mercado local, con productos
y precios competitivos, generando y proporcionando un mejor servicio a sus clientes.

La puesta en acción de las estrategias para alcanzar los objetivos propuestos, los hemos
realizado mediante diferentes tomas de decisiones durante 1 semanas que representaron 9
trimestres para el simulador estas propiciarán a la empresa el desarrollo de sus capacidades
para mantenerse como líderes en los mercados en los que se viene desenvolviendo actualmente
y llegar a nuevos mercados. En el desarrollo de este plan, podremos apreciar que el fin de la
empresa no solo es lucrativo, si no que aparte de generar alta rentabilidad, también persigue la
sobre satisfacción plena de los clientes en cada área, y orienta grandes esfuerzos para dichos
fines.

II. Decisiones Tempomatic

Primera decisión

Para tomar las decisiones en el caso se analizó los resultados del octavo trimestre en el cual
tenemos en ese trimestre 10 vendedores con un costo total de 35,000 distribuidas en el área 1
se cuenta con la mayor cantidad de vendedores con un total de 6 vendedores, en el área 2 solo
se cuenta con dos vendedores y en el área 3 también se cuenta con 2 vendedores. Ahora con
respecto a a la publicidad local se tiene un total de 16 a nivel local con un costo total de 14,400
las cuales están distribuidas en el área 1 con la mayor cantidad de publicidad local con un total
de 9, en el área 2 se cuenta con una cantidad de publicidad local de 4 y por último en el área 3
se cuenta con la mínima publicidad local de 3. Con respecto a la publicidad nacional se tiene
un total de 11 con un costo total de 33,000 repartidos en las diferentes áreas proporcionalmente
iguales con un número de publicidad nacional de 11 en el área 1, al igual para el área 2 y
también para el área 3. a partir de ello podemos obtener el gasto que conlleva cada área, para
el área 1 se tiene un gasto de 40,100 la cual es la mayor gato con respeto a las otras áreas, para
el área 2 se tiene un gasto de 21,600 siendo menor que el gasto del área 1 , y para el área 3 un
gasto de 20,700 que es el menor gasto con respecto a la área 1 y 2 .
El precio por otro lado para las tres áreas 1, 2 y 3 se mantuvo con un precio de 40 soles por
unidad.
La demanda de unidades para las tres áreas tuvieron un total de 15,582 unidades, las cuales
fueron para el área 1 una demanda de 7,771 unidades, para el área 2 una demanda de 4,206
unidades y para el área 3 una demanda de 3,605 unidades. Pero las ventas por áreas cabe
recalcar que no todo se vendía para una área, con respecto a ello en el área 1 se vendieron solo
7,743 de las 7,771 demandadas lo cual nos da una pérdida de 28 unidades que quedaron sin
vender, ahora en el área 2 se vendieron todas las unidades demandadas que fueron 4,206 por
lo cual no hubo pérdidas al igual que en el área tres que se vendieron todas las unidades
demandadas que fueron 3,605 por lo cual tampoco hubo perdidas y solo quedaron sobrantes en
el área 1

De acuerdo a lo explicado para y las tomas de decisiones del trimestre 8 aplicaremos nuestras
propias tomas de decisiones para el siguiente trimestre 9 que empezaremos con 11 vendedores
con un costo total de 38,500 distribuidas en el área 1 se cuenta con la mayor cantidad de
vendedores con un total de 4 vendedores, en el área 3 solo se cuenta con dos vendedores y en
el área 3 también se cuenta con 4 vendedores. Ahora con respecto a a la publicidad local se
tiene un total de 32 a nivel local con un costo total de 28,800 las cuales están distribuidas en el
área 1 cuenta con la segunda mayor cantidad de publicidad local con un total de 11, en el área
8 se cuenta con al menor cantidad respecto a las otras áreas con una publicidad local de 4 y por
último en el área 3 se cuenta con la mayor cantidad de publicidad local de 13. Con respecto a
la publicidad nacional se tiene un total de 8 con un costo total de 24,000 repartidos en las
diferentes áreas proporcionalmente iguales con un número de publicidad nacional de 11 en el
área 1, al igual para el área 2 y también para el área 3. a partir de ello podemos obtener el gasto
total de 91,300 en la suma de las tres áreas y también el costo total que tiene cada área, para el
área 1 se tiene un gasto de 31,900, para el área 2 se tiene un gasto de 25,700 , y para el área 3
un gasto de 33,700 que es el mayor gasto con respecto a la área 1 y 2 .
El precio por otro con respecto al precio de 40 soles por unidad que se mantuvo en el trimestre
8 vario para este trimestre 9, en el área 1 se mantuvo en 40, en el área 2 se planteó el precio de
41 al igual para el área 3, en conclusión se mantuvo para el área 1 el precio de 40 soles por
unidad, mientras que para el área 2 y 3 se cambio a 41 soles por unidad .
Para el siguiente Trimestre como se puede apreciar en el cuadro

.
Se tomaron en cuenta 11 vendedores que nos dio un gasto total de S/38,500, tomando en cuenta
que en el Área 1 y el Área 3 se decidieron tomar 4 vendedores eso indica que se tuvo que
terminar con 1 vendedor más para el Área 2 y 3 por la demanda del mercado y reforzar las
ventas de esas áreas.

En los productos terminados nuestra estrategia fue reducir de manera óptima nuestro stock ,
para reducir costos de mantenimiento y en consecuencia mejorar la situación económica de la
empresa. Si bien la producción está determinada por la capacidad de la planta, productividad
por cuadrilla y unidades disponibles, el volumen se estimó de acuerdo a las ventas obtenidas
por área en el periodo anterior, considerando los esfuerzos futuros de venta y el margen de
incremento esperado según el comportamiento de la demanda.

Resultados
SEGUNDA DECISIÓN

La publicidad que se maneja sigue siendo local, debido al fácil manejo que esto representa, y
tomando en cuenta las ventas pasadas se decidió incrementar el número de anuncios de 11, 8 y
13 de acuerdo a la cantidad de producto para la venta que había para la publicidad local y para
la publicidad nacional decidimos hacer un recorte dejando 8 para el Área 1, 2 y 3 .

en caso de los trabajadores hubo una redistribución para las diferentes áreas de acuerdo a la
distribución tomamos la decisión de tener 4 vendedores en el área 1 y 3. En el área 2 quedamos
con 3 vendedores.

resultados
Alejándonos del punto de equilibrio hacia el incremento de la utilidad, el volumen de ventas
deseado se calculó en base a los esfuerzos de mercadotecnia realizados, a la estrategia de
precios y a los cálculos de la demanda del mercado.
 CONCLUSIÓN

Lo más importante que me dejó trabajar en este proyecto es entender que una organización no
puede depender de una sola persona, es muy importante el trabajo en equipo y la cooperación
entre todos y cada uno de los miembros que forman parte de la misma. Es importante fomentar
al interior de la empresa una cultura organizacional enfocada a que en conjunto, trabajen todas
las partes de un sistema para alcanzar un objetivo en común, implementando para ello las
estrategias necesarias.