I.E.
81583 “L a Merced”
RECURSO 01
El Lienzo Lean Canvas
¿Qué es el Lienzo Lean Canvas?
El Lienzo Lean Canvas es una herramienta muy útil utilizada para desarrollar y diseñar modelos de negocio de manera ágil y
efectiva. Fue creado por Ash Maurya como una versión simplificada y adaptada del tradicional Business Model Canvas.
El Lienzo Lean Canvas consta de nueve bloques principales que cubren los aspectos clave de un modelo de negocio. Estos
bloques incluyen:
Problema Solución Propuesta de Ventaja Segmento de
valor única competitiva clientes
Métricas clave Canales
Estructura de costos Flujo de ingresos
1. Segmentos de clientes: aquí se identifican los grupos de clientes objetivo a los que se pretende satisfacer con el
producto o servicio.
Explica cuál es tu segmento de clientes objetivo para tu idea de negocio innovadora. Es importante que definas quién
es tu Early Adopter
2. Problemas: se deben identificar los problemas o necesidades que enfrentan los clientes y que se busca resolver con la
propuesta de valor.
Es importante reflexionar sobre qué problema padece tu cliente que tu producto o servicio pretende solucionar.
Te propongo que enumeres los tres problemas TOP con los que se encuentra. Además, identifica y enumera cuales son
las alternativas actuales que tu cliente utiliza para solucionar esos tres problemas.
3. Propuesta de valor única: se describe de manera clara y concisa la propuesta de valor única que diferencia al producto
o servicio de la competencia y que resuelve los problemas identificados.
Por un lado, la propuesta de valor se refiere al conjunto de productos y servicios que le ofrecemos a nuestros clientes.
por otro, aún más importante, se refiere a los beneficios que nuestros productos y servicios les proporcionan
4. Solución: se exploran las soluciones o características clave que se ofrecerán para resolver los problemas de los clientes
y proporcionarles valor.
Debes listar las tres características principales de tu producto o servicio.
5. Canales: se identifican los canales de comunicación, distribución y venta a través de los cuales se alcanzarán los
clientes objetivo.
Piensa cómo vas a hacer llegar tu producto o servicio a tus clientes.
6. Fuentes de ingresos: se establecen las diferentes formas en que se generará ingresos a partir de la propuesta de valor,
ya sea a través de ventas, suscripciones, publicidad u otras fuentes.
Cómo vas a ganar dinero. ¿Por qué te van a pagar tus clientes?
7. Estructura de costos: se analizan los costos clave asociados con la operación del negocio, como gastos de producción,
marketing, infraestructura, personal, entre otros. Analiza los gastos que va a tener tu empresa
8. Métricas clave: se definen los indicadores clave de desempeño que se utilizarán para medir el éxito y evaluar el
progreso del negocio.
Identifica las actividades clave a medir que sirvan como indicadores para la toma de decisiones.
9. Ventaja competitiva: se identifican los factores o ventajas que diferencian al negocio de la competencia y que le
otorgan una posición única en el mercado.
Debes reflejar en una sola frase lo que te hace especial frente al resto de tus competidores. ¿Qué tienes tú que sea
muy difícil copiar a tus competidores? Normalmente esto se adquiere con el tiempo, al principio cuesta muchísimo
definir cuál es tu ventaja competitiva. Si no lo sabes puedes dejarlo en blanco, o pon por qué crees o te gustaría
destacar (es bueno para que lo tengas en mente y trabajes para conseguirlo)
1 Educación para el trabajo
