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Versión : 11
DISEÑO DE SESIÓN DE APRENDIZAJE Fecha : 29-01-2021
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PROGRAMA DE FORMACIÓN HUMANÍSTICA
I. DATOS GENERALES
1. UNIDAD ACADÉMICA: Programa de Formación Humanística
2. MODALIDAD DE ESTUDIOS: Presencial. (adaptado a la no presencialidad)
3. EXPERIENCIA CURRICULAR: Actividades Integradoras II – Expresión
Creativa
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4. SEMESTRE ACADÉMICO: 2021- II
5. CICLO/SECCIÓN: IV / A10
6. SESIÓN: 05
7. FECHA: 28 de septiembre al 4 de octubre de 2021
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Mg. Luis Rodrigo Zacarías De La Cruz
(
[email protected])
8. DOCENTE / TUTOR VIRTUAL:
II. PROGRAMACIÓN
RESULTADO DE CONTENIDOS/ EVIDENCIAS DE INSTRUMEN
APRENDIZAJE TEMÁTICA APRENDIZAJE TO
Trabajo Práctico: Rúbrica
Test de
Emplea estrategias autoevaluación del
persuasivas de manera estilo de
creativa en la elaboración negociación.
de productos innovadores.
- La Negociación.
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Características, tipos y
principios.
- El perfil del negociador, el
funcionamiento del cerebro
al negociar.
III. SECUENCIA METODOLÓGICA
MEDIOS Y
ACTIVIDADES DE INICIO TIEMPO
MATERIALES
− Los estudiantes reciben el saludo cordial del docente dándoles Plataforma Zoom
la cordial bienvenida a la sesión sincrónica.
− Observan el video ¿Cómo negociar bien?
https://youtu.be/CnF26cfIfQM Vídeo (enlace
− Integran equipos aleatoriamente en salas reducidas a través de a YouTube) 25 minutos
la plataforma Zoom para compartir sus apreciaciones o puntos
de vista sobre lo observado en el video.
− En sala principal y a través de la técnica de lluvia de ideas Cámara Web
socializan sus respuestas a las siguientes preguntas: ¿Qué es
la negociación? y ¿Por qué es importante la negociación? Recurso verbal
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− Aclaran sus dudas e inquietudes mediante la intervención del
docente.
MEDIOS Y
ACTIVIDADES DE PROCESO TIEMPO
MATERIALES
Diapositivas
- Los estudiantes participan activamente en el desarrollo de la
Plataforma Zoom
sesión que el docente realiza con el soporte teórico
consignado en las diapositivas.
Cámara web
- Absuelven dudas e interrogantes en relación con el tema.
- A fin de reforzar lo aprendido y conocer el estilo de 50 minutos
Recurso verbal
negociación, los estudiantes completan el test:
http://www.negociar.pe/test-de-estilo-de-negociacion/
desarrollado por el psicólogo norteamericano Thomas
Kilmann.
- Los estudiantes con intervención del docente socializan las
respuestas del test realizado.
MEDIOS Y
ACTIVIDADES FINALES TIEMPO
MATERIALES
- Desarrollan las actividades de metacognición:
¿Qué aprendí el día de hoy?
¿El tema desarrollado me dejó alguna enseñanza? Plataforma
15 minutos
¿Cómo podría aplicar lo aprendido en mi vida? Blackboard
- Como extensión, observarán los siguientes videos:
Negociación el poder de la persuasión:
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https://youtu.be/qwYD18L0__U
Aprendamos de los más grandes negociadores del mundo:
https://youtu.be/qTGJ7ckp83o
IV. BIBLIOGRAFÍA
CÓDIGO DE
LIBROS, REVISTAS, ARTÍCULOS, TESIS, PÁGINAS WEB.
BIBLIOTECA
Material Fisher, R. y Ury, W. (1992). Sí... ¡de acuerdo!: Cómo negociar sin ceder. Bogotá,
bibliográfico físico Colombia: Edición Norma.
Material
bibliográfico físico Kennedy, G. Benson, J. McMillan, J. (1990). “Cómo negociar con éxito”. Bilbao,
España: Ediciones Deusto.
Material
bibliográfico físico Tobón L., (1997). Método Harvard de Negociación: Cómo negociar con
Inteligencia. (2da. Ed.). ISBN: 9589453937. Medellín, Colombia: Editorial UPB
(Universidad Pontificia Bolivariana).
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