FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

EMPRENDIMIENTO

“AVANCE DEL TRABAJO INTEGRADOR – EC2”

Presentado por:
Galarza Sánchez Kristin LUCIA
Rodríguez Paz Víctor Santiago
MANRIQUE HUAMAN LIZBETH
Vargas Aguirre Evelyn Rocío
OLIVERA AUCCA BRANDON

Profesor:

Lima – Perú
2023
 ÍNDICE
1. MI EMPRENDIMINETO....................................................................................................4
1.1. NOMBRE DEL EMPRENDIMINETO..................................................................................4
1.2. DESCRIPCIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO......................................................................4
1.3. PROPUESTA DE VALOR...................................................................................................4
2. MI EQUIPO DE TRABAJO.................................................................................................4
2.1. ORGANIGRAMA GERENCIAL...........................................................................................4
2.2. DESCRIPCIÓN DEL EQUIPO.............................................................................................4
3. HERRAMINETAS DE NUESTRO EMPRENDIMIENTO........................................................4
3.1. BUSINESS MODEL CANVAS.............................................................................................4
3.2. VALUE PROPOSITION CANVAS.......................................................................................4
3.3. 7 DOMINIOS DE ATRACTIVIDAD.....................................................................................4
4. FINANCIAS DEL EMPRENDIMINETO................................................................................4
4.1. UNIVERSO DE CLIENTES RATIO PORCENTUAL DE PROSPECCIÓN ESTIMADO................4
4.2. COSTO X CLIENTE............................................................................................................4
4.3. UNIDAD BÁSICA DE VENTA............................................................................................4
4.4. COSTOS VARIABLES........................................................................................................4
4.5. COSTOS FIJOS.................................................................................................................4
4.6. COSTO DE INVERSIÓN....................................................................................................4
4.7. VENTA MINIMA PROMEDIO...........................................................................................4
5. PRUEBA DE HIPOTESIS....................................................................................................4
5.1. HIPOTESIS DEL EMPRENDIMIENTO................................................................................4
5.2. CUESTIONARIO DE MERCADO........................................................................................4
5.3. ANÁLISIS DE INFORMACIÓN...........................................................................................4
5.4. PROPUESTA DE CAMBIOS..............................................................................................4
 ACTIVIDAD EVALUADA EC2
AVANCE DEL TRABAJO INTEGRADOR
1. MI EMPRENDIMINETO
1.1. NOMBRE DEL EMPRENDIMINETO

1.2. DESCRIPCIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO

Crear puestos de trabajo para mujeres de bajos recursos, mediante la reutilización de

ropa usada y su transformación a prendas nuevas, este emprendimiento empezaría en
menor escala comenzando con mujeres del distrito de Pucusana que tiene los índices
más grandes de pobreza en Lima.

1.3. PROPUESTA DE VALOR

Propuesta social: Crear puestos de trabajo para mujeres de bajos recursos para la
transformación de ropas.

Propuesta ambiental: Contribuir con la reducción de la huella de carbono de la industria textil,

evitando la producción de nuevas prendas y reduciendo el uso de recursos naturales.

Propuesta económica: Apoya la economía circular, que promueve la reutilización y el reciclaje

de materiales, lo que puede generar nuevas oportunidades económicas y reducir los costos de
producción a largo plazo.
2. MI EQUIPO DE TRABAJO
2.1. ORGANIGRAMA GERENCIAL

2.2. DESCRIPCIÓN DEL EQUIPO

Nuestro equipo estará equipado por personas profesionales que se encargaran en los aspectos
que más fáciles les parecen:

Gerente general: La integrante Kristin se destaca por su liderazgo y tiene muchas capacidades
de control, supervisión y gestión en lo que se le presente.

Gerente de ventas: La integrante Lizbeth se destaca por sus capacidades de gestión,

motivación y aliento, ya que en el grupo de trabajo suele ser muy buena comunicadora.

Gerente de finanzas: El integrante Brandon se destaca por sus habilidades matemáticas y

financieras, sabe deducir y enfocar las finanzas hacia la obtención de beneficios y está a cargo
de los números en el equipo.

Gerente de marketing: El integrante Santiago se destaca por su nivel de comunicación y es una

persona muy extrovertida, tiene capacidades comunicadoras y sabe llegar a las personas.

Gerente de logística: La integrante Evelyn se destaca por sus capacidades de planificación y

orden, sabe distribuir los enfoques necesarios entre los materiales y la producción de lo que se
comercializara
3. HERRAMINETAS DE NUESTRO EMPRENDIMIENTO
3.1. BUSINESS MODEL CANVAS
ACTIVIDADES CLAVE: PROPUESTA DE VALOR: RELACIÓN DE CLIENTES: SEGMENTOS DE CLIENTES:
SOCIOS CLAVE: - Recolección y selección de ropa - Inclusión laboral - Relación directa. - Mujeres
- Organizaciones benéficas usada. - Generación de - Buena atención, cortesía, - Hombres
sociales - Limpieza, clasificación y separación empleo a mujeres respeto y amabilidad. - Niños
- Tiendas de segunda de la ropa según su estado y tipo de bajos recursos - Brindar información - Personas que apoyen la
mano de tela. económicos. completa del moda sostenible
- Instituciones educativas - Transformación de la ropa usada - Prendas elaboradas emprendimiento. - Personas que sean
- Cualquier otro grupo que en nuevas prendas o accesorios de con mano de obra - Feedback por parte de socialmente responsables
pueda proporcionar moda. de mujeres cliente. - Tiendas eco amigables
donaciones de ropa usada - Diseño y desarrollo de nuevas creativas y - Identidad con la marca
colecciones y estilos. emprendedoras.
- Promoción y marketing de la marca - Diseños
y los productos. personalizados por
- Gestión de la logística y nuestras mujeres
distribución de los productos. trabajadoras.
RECURSOS CLAVE: - Moda a base de la CANALES:
- Personal capacitado en la creatividad - Ventas por delivery
transformación de ropa usada en femenina. - Ventas en Ferias locales
nuevas prendas. - Página web
- Maquinaria y equipos
especializados para la
transformación de la ropa.
- Materiales y suministros para la
producción de nuevas prendas.
- Herramientas y programas de
diseño gráfico para el desarrollo de
nuevas colecciones y estilos.
- Plataformas de venta en línea o
tiendas físicas para la
comercialización de los productos.
ESTRUCTURA DE COSTOS: FUENTE DE INGRESOS:
- Salarios de los empleados - Venta de las prendas transformadas
- Maquinaria de costura - Venta de las prendas en su estado original que no se puedan transformar.
- Maquina remalladora
- Agujas, hilos
- Alquiler de local/tiendas
- Servicios básicos
3.2. VALUE PROPOSITION CANVAS

CREADORES DE ALEGRIA
ALEGRIAS
- Generar empleo a mujeres
con bajos recursos - Precios accesibles por la
PRODUCTOS económicos ropa que se vende TRABAJO DE
Y SERVICIOS - Vestir a la moda gracias a - Obtener ropa elaborada CLIENTE
nuestras costureras con calidad y diseños
- Recolección de - Fomentar el consumo de diversos.
ropa usada. producto peruano. - Diseños innovadores de - Personas con una fuerte
- Clasificación y selección calidad. Producto conciencia ambiental
de ropa netamente peruano. que buscan alternativas
- Taller de costura y diseño para reducir su impacto.
- Trasformación de prendas - Falta de oportunidades de - Personas creativas que
- Programa de apoyo y - Capacitación y formación empleo y acceso limitado a buscan prendas
capacitación - Programas de empleo y recursos económicos. exclusivas y con estilo
- Asesoría de imagen emprendimiento - Carencia de habilidades y personalizado.
personal - Redes de apoyo y conocimientos específicos en
networking el campo de la transformación
- Políticas y programas de de prendas.
inclusión social - Limitaciones para acceder a
ropa nueva y de calidad.

ALIVIADORES DE FRUSTRACIONES FRUSTRACIONES

3.3. 7 DOMINIOS DE ATRACTIVIDAD

EVALUACIÓN DEL MERCADO A NIVEL MACRO EVALUACIÓN DE LA INDUSTRIA A NIVEL MACRO

EVALUACIÓN PRUEBA PARA EL

DE LA MISIÓN, LAS EMPRESARIO
ASPIRACIONES RESPECTO AL EQUIPO DE
PERSONALES Y RIESGOS TRABAJO
QUE ASUMIRAN LOS
EMPRESARIOS

EVALUACIÓN DE LA
CONECTIVIDAD CON
PROVEEDORES Y COMPETENCIA

EVALUACIÓN DEL MERCADO A NIVEL MICRO EVALUACIÓN DE LA INDUSTRIA A NIVEL MICRO

1° Dominio: Evaluación del mercado a nivel micro

Nuestro emprendimiento está dirigido a personas que valoren los actos sociales, que tengan
conciencia ambiental, que primen la calidad del precio y que consuman producto peruano,
personas que gusten de estilos únicos y originales y que estén dispuestas a ayudar con su
compra a mujeres de bajos recursos económicos. Nuestro segmento de mercado esta
orientado a hombres y mujeres sin importar la edad, que puedan pagar no solo por la ropa
sino por el motivo detrás de estas confecciones, personas dispuestas a pagar un precio justo
por el producto que le estamos ofreciendo y por lo que conlleva comprar nuestras prendas.

Warmi fashion es un emprendimiento que a través de sus ventas ayudara a mujeres de bajos
recursos a poder financiarse, teniendo en cuenta que el nivel de trabajo será el adecuado sin
intento de explotación, en donde estas mujeres gozaran de los beneficios que cualquier
trabajador en nuestro país tiene.

2° Dominio: Evaluación del mercado a nivel macro

El mercado a nivel macro de la ropa transformada a través de insumos reciclados a estado

creciendo de manera sorpresiva, la situación actual en nuestras vidas está viendo los daños
que se están ocasionando por no cuidar de manera adecuada el ambiente y más personas se
forman en la fila del camino sostenible, por lo que prefieren usar y comprar ropas que no
contaminen el ambiente, de calidad y que tengan estilos únicos elaborados en el caso de
estudio por mano de obra peruana. El mercado global de la moda reutilizada crece cada vez
más a pasos agigantados solo en los últimos años hemos podido observar que existió un
aumento de demanda increíble en este tipo de prendas y muchas marcas de moda y de
prestigio en el mundo ya están incorporando en sus ventas alternativas de compra de ropa
usada en buen estado.

Grandes marcas de moda en el mundo están incentivando la reutilización de prendas para así
disminuir el impacto ambiental, solo en 2022 según PQS (2022), este mercado logro aumentar
su demanda en un 150% frente a 2020. Lo que demuestra el gran impacto que esta generando
el uso de ropa reciclada en el mundo.

Reutilizar las prendas que están en buen estado pueden traer consigo grandes beneficios a la
sociedad, pues se eliminaría la cantidad de ropa obsoleta que solo tiene una vida
contaminando el ambiente.

Nuestro emprendimiento no solo te venderá ropa de segunda mano, sino que te venderá
prendas transformadas con estilos únicos y elaborados con mano de obra netamente peruana,
en donde no se valorara el nivel de ingresos, ya que este no es el objetivo, sino que con tu
compra ayudaras a mujeres en situación de pobreza a llevarse un sueldo a su hogar.

3° Dominio: Evaluación de la industria a nivel macro

A nivel mundial existe una gran competencia respecto al sector de la moda, existe moda para
cada tipo de gusto y persona existente, solo en Perú tomando como referencia el emporio de
gamarra, se puede visualizar la cantidad de competencia que existe o a nivel web en donde se
destacan grandes marcas como Shein, sin embargo así como existe una gran competencia
también existe cantidades de ropas que suelen volverse obsoletas después de solo unas
cuantas puestas, lo que genera la eliminación instantánea de ropa que ni siquiera sirve para
ser reutilizado y por el contrario genera grandes índices de contaminación, así también marcas
de ropa barata suelen abusar de su mano de obra teniendo como finalidad solo ver ingresos,
sin tener en cuenta los derechos humanos, por lo que es necesario elegir donde y a quien
comprar.

Normalmente es difícil entrar a una industria con tanta competencia, sin embargo, Warmi
fashion entrara al sector de la moda con una imagen limpia, innovadora, ecológica y
comprometida con el bienestar de la sociedad, en donde se ofrecerá más que ropa.

4° Dominio: Evaluación de la industria a nivel micro

Dado que la competencia mantiene sus precios entre los 100 soles y los 200 soles, considero
que Warmi Fashion al tener un menor costo de producción podemos ser más competitivos
frente a la competencia, sin embargo el tener un precio más bajo no significa que sea de
menor calidad, pues nuestra gran variedad de productos no ofrece tener mayor diversificación
para poder competir frente a la industria micro, así mismo, nuestro canal de distribución es
más eficiente por los socios claves que tenemos de nuestro lado. Por otro lado, la empresa
cuenta con un buen margen lo cual respalda de liquidez a la empresa.

También he de considerar que Warmi Fashion tiene como proveedores potenciales,

instituciones educativas, tiendas de segunda mano y diversos usuarios que estén dispuestos a
donar ropa usada o así mismo recolectar retazos de tela que forman desperdicios de empresas
textiles para poder reciclar y reutilizar aquel sobrante para la creación de nuevas prendas.

5° Dominio: Evaluación de la misión, las aspiraciones personales y riesgos que asumirán los
empresarios

En este punto se considerarán diferentes riesgos los cuales deberán ser asumidos por los
empresarios, entre los cuales tenemos.

Riesgos operativos: Aquí más que todo se puede resaltar posibles fallas en la cadena de
suministro respecto a la materia prima, puede haber tardanzas, fallas. Así mismo puede que
una de las máquinas tenga alguna falla o no funcione de manera correcta, lo cuales afectaría el
proceso productivo y la cantidad a producir hasta que se solucionen dichos problemas.

Riesgos reputacionales: Puede darse el caso de que haya críticas por motivos de dónde
proviene la ropa o la manera en la que la empresa la obtiene, así mismo si la calidad es muy
baja o si en caso no se cumplieran los estándares de sostenibilidad, quizá alguna falla en el
proceso de producción podría generar cierta desconfianza y un mal aspecto de la empresa
frente a la sociedad, falta de transparencia del proceso productivo, etc.

Riesgos de mercado: Consideramos que este es uno de los riesgos más importantes a tomar en
cuenta, puesa cada vez es más relevante el tema del desarrollo sostenible, lo cual significa que
puede darse una mayor participación de nuevas empresas en el sector de la moda sostenible,
lo cual se vería reflejado en las preferencias del consumidor, dado que se puede dar una mayor
variación en los precios, quizá salir más tendencias respecto a las estaciones que se viven en
nuestro país, entre otros aspectos.

6° Dominio: Prueba para el empresario respecto al equipo de trabajo

Consideramos que Warmi Fashion cuenta con la capacidad y técnica necesaria para realizar la
transformación de prendas usadas en nuevas, dado que nuestros colaboradores cuentan con
experiencia en el sector, así mismo contaremos con las herramientas necesarias para realizar
un buen trabajo, lo cual permitirá una buena colaboración entre las partes involucradas en el
proceso de producción, como en el proceso de distribución de los productos. Así mismo, este
proyecto social más allá de vender ropa, lo que ofrece es una oportunidad laboral a las madres
solteras, lo cual generará una motivación de salir adelante y trabajar en equipo, por lo cual la
empresa sabrá reconocer los logros conseguidos por los colaboradores y también proporcionar
siempre una retroalimentación constructiva con el objetivo de siempre mejorar cada aspecto
posible.

7° Dominio: Evaluación de la conectividad con proveedores y competencia

Respecto a este punto, damos por hecho que Warmi Fashion podrá establecer una relación
sólida con los proveedores potenciales o socios claves para la donación de ropa usada o
retazos de tela, dado que la causa es positiva para el medio ambiente y lo proveedores o
socios claves se sentirán interesados de participar en un proyecto el cual fomenta la
sostenibilidad y la oportunidad laboral para quienes más lo necesitan, esto implica una
beneficio mutuo para ambas partes, generando confianza lo cual más adelante nos puede
permitir crear productos en conjunto con los proveedores o socios clave, trabajar en equipo
con ellos para mejorar los procesos y obviamente los productos.

También mencionar la capacidad competitiva de Warmi Fashion para lograr alianzas

estratégicas con actores de la industria de la moda sostenible. Esto puede incluir
colaboraciones con marcas o diseñadores reconocidos, participación en eventos del sector,
asociaciones con organizaciones o fundaciones relacionadas con la sostenibilidad, entre otros.
Estas colaboraciones pueden proporcionar acceso a nuevos mercados, ampliar la visibilidad de
WARMI FASHION y fortalecer su posición en la industria.

4. FINANCIAS DEL EMPRENDIMINETO

4.1. UNIVERSO DE CLIENTES RATIO PORCENTUAL DE PROSPECCIÓN
ESTIMADO

4.2. COSTO X CLIENTE

4.3. COSTOS FIJOS

4.4. COSTOS VARIABLES

4.5. UNIDAD BÁSICA DE VENTAS

4.6. COSTO DE INVERSIÓN

5. PRUEBA DE HIPOTESIS
5.1. HIPOTESIS DEL EMPRENDIMIENTO

 Habrá demanda en el mercado ya que las personas se volverán más conscientes del
impacto negativo que conlleva la moda rápida.
 Los clientes prefieren tienen muy en cuenta los precios a la hora de comprar este tipo
de prendas
 Se prefiere adquirir las prendas mediante página web que por tienda física por la
comodidad que genera realizar esta acción desde casa.
5.2. CUESTIONARIO DE MERCADO
5.3. ANÁLISIS DE INFORMACIÓN

resultado de las encuestas realizadas a las personas sobre la idea de

negocio WARMI FASHION

Lo que buscamos obtener con las preguntas realizadas es obtener información sobre la
disposición del público a comprar y recomendar ropa elaborada de materiales reciclados,
como también deseamos comprender los factores que influyen en sus decisiones de
compra, incluyendo la importancia del precio y la calidad de las prendas, por último,
buscamos evaluar el nivel de conciencia y la disposición a los hábitos de consumo en
función del impacto positivo que genera la adquisición de ropa reciclada.
13. ¿Qué podríamos implementar en nuestra idea de negocio para que se

ajuste a sus preferencias?

 Explicar cómo transforman el material reciclado en ropa

 Nuevos modelos
 la idea me parece genial
 ninguna
 Innovan en diseño
 Para mi este bien
 Haya variedad de ropa
 Deliverys
 Abarcar el nicho de ropa para mascotas
 Diseños en tendencia
 Una línea de productos específicamente diseñados, esto con el motivo de ofrecer un
conjunto de ropa capaz de comprarse por separado, esto daría un vistazo a las
posibilidades de su línea de ropa y como es mejor y no se diferencia de los demás
 Accesorios
 2x1 en prendas
 Ofertas
Análisis de los resultados
  Género: La mayoría de los encuestados son hombres.
 Compra de ropa reciclada: La mayoría de los encuestados ha comprado ropa elaborada
con material reciclado.
 Frecuencia de compra de ropa: La mayoría de los encuestados compra ropa
regularmente.
 Disposición a comprar ropa reciclada: La mayoría de los encuestados estaría dispuesta
a comprar ropa elaborada con material reciclado.
 Recomendación de ropa reciclada: La mayoría de los encuestados recomendaría a su
círculo cercano comprar ropa elaborada con material reciclado y mencionar el impacto
positivo que conlleva este rubro.
 Factores de influencia en la decisión de compra: Los factores que más influyen en la
decisión de compra de ropa transformada son el precio, la calidad y diseño
respectivamente.
 Importancia del precio de la ropa: La mayoría de los encuestados considera importante
el precio de la ropa.
 Compra de ropa transformada al mismo precio que el almacén grande: La mayoría de
los encuestados compraría ropa transformada si tuviera los mismos precios que el
almacén grande.
 Canales de comunicación para mantenerse informado sobre novedades de una marca
de ropa: Los canales más utilizados para mantenerse informado son Instagram, TikTok
y Facebook.
 Preferencia de compra: La mayoría de los encuestados prefiere comprar ropa vía web.
 Razones para preferir la compra vía web: Las razones principales son la comodidad y el
ahorro de tiempo.
 Razones para preferir la compra en tienda física: Las razones principales son la
posibilidad de probarse la ropa y conocer mejor el estado de la prenda.
 Preferencias en la idea de negocio: Los encuestados sugieren implementar mejoras en
la comunicación sobre cómo se transforma el material reciclado en ropa y ofrecer una
mayor variedad de prendas.
 Tipo de prendas más compradas: Las respuestas varían, pero las sudaderas y los
pantalones son mencionados con frecuencia.
 Percepción de calidad de la ropa reutilizada: Las opiniones varían, pero la mayoría
considera que la calidad es similar independientemente del estado de uso.
 Opinión sobre la idea de una marca de ropa reutilizada que genere puestos de trabajo
para mujeres en desempleo: La mayoría de los encuestados encuentra la idea
interesante y considera que tiene un impacto positivo en la sociedad.
 Participación en iniciativas de responsabilidad social corporativa en el ámbito de la
moda: La mayoría de los encuestados no ha participado en este tipo de iniciativas.
 Familiaridad con la problemática de la desigualdad de género en el ámbito laboral: La
mayoría de los encuestados tiene un conocimiento básico sobre el tema.
 Impacto positivo de las marcas de ropa reutilizada en la sociedad: La mayoría

Respecto al análisis de las respuestas obtenidas en el cuestionario, se puede ver que nuestra
primera hipótesis es verdadera, ya que hemos logrado captar la atención de los futuros
clientes y muchos estarían dispuestos a comprar nuestra ropa, se afirma también mediante las
respuestas que aseguraron que ya compraban este tipo de ropa reciclada, por lo que se afirma
la primera hipótesis.
Nuestra segunda hipótesis podría considerarse verdadera, ya que se percibió a través del
cuestionario que las personas no pagarían demasiado por este tipo de ropa, sin embargo, hay
que tener en cuenta que solo un poco mas de la mitad tiene esa percepción y que muchos de
los futuros clientes si estuvieran aptos para comprar ropa que ayude a las mujeres.

La tercera hipótesis también seria verdadera, ya que la mayoría de nuestros encuestados

estarían más cómodos con una compra en vía web, que a través de una tienda física.

5.4. PROPUESTA DE CAMBIOS

Al revisar y analizar mas a fondo nuestra propuesta de negocio, podemos decir que tenemos
una idea solida frente a lo que proponemos y que nuestros futuros clientes nos respaldan, si
tuviéramos que cambiar algo serian los precios, al principio decidimos poner precios altos ya
que teníamos la idea de que nuestro emprendimiento vendía más que ropa, sin embargo
decidimos bajar los precios ya que como se ve en las respuestas del cuestionario, nuestros
clientes no estarían dispuestos a pagar demasiado e implementaríamos muchos más diseños
innovadores para que no se note que la ropa es reciclada.