Apuntes empresa
cilantro
Misión Razón Social:
ofrecer un buen producto de calidad para la Somos una L.T.D.A. porque somos mas
buena de 2 Socios
alimentación de las personas.
Giro o actividad económica.
VISION: Somos una empresa comercial porque
Queremos llegar a la preferencia de las nos dedicamos
Por qué queremos ser la mejor empresa. a la compra y venta de verduras.
cilantro
Valores: Le pusimos este nombre porque era
- Pacientes creativo y
- respetuosos Se relaciona con nuestra actividad.
- responsables (venta y compra de
- transparentes verduras).
personas Tamaño de la entidad.
Al implementar estos valores podremos Somos uno mediana empresa por
llegar a la
Estudio de mercado
PARTE 1
A) POSICION DENTRO DEL MERCADO DEL PRODUCTO O SERVICIO
QUE ENTREGARÁ
Nuestra posición dentro del mercado es bastante baja ya que como somos una
empresa nueva en la competencia nos va a costar estar primeros en el top, pero
si implementamos nuevas estrategias de marketing y entregamos lo mejor de
nuestros productos podremos estar en un puesto considerablemente bueno.
B) CARACTERISTICAS MAS RELEVANTES DE LA OFERTA Y LA
DEMANDA
En la parte de la oferta y demanda es que tendremos variación de productos,
con precios accesibles para el bolsillo de nuestros clientes y además la calidad y
lo frescos que serán va hacer algo que nos va a diferencias de las demás
empresas
C) SEGMENTACION DE PUBLICO
Investigamos en distintas encuestas sobre lo que preferían los
consumidores y llegamos a la conclusión de poner distintos puestos en
D) ANALISIS DE PRECIOS
La exportación de verduras nacional es un poco diferente al ser a nivel nacional
tiene menos gastos, si sacamos un promedio sería:
Gasto por contratación de transporte: 10.000
Gasto por compra de productos 110. 750
Total, gastos 120.750
Si comparamos lo precios es mejor empezar con proveedores nacionales
teniendo menos
costo de ventas hay más ventas, por que podremos ofrecer nuestro producto a
precio del mercado que hay recientemente.
Si comparamos los precios a nivel ciudad por ejemplo de tomates
Jumbo ofrece el kilo a $ 995
Unimarc ofrece el kilo a $ 2050
Líder ofrece el kilo a $ 1890
Los precios tienen una leve diferencia de 1055 pesos entre jumbo y Unimarc
Como nuestros productos no serán vendidos en un súper mercado el valor
adecuado
sería de $600 pesos por kilo de tomate.
Para que puedan comprar nuestro producto haremos diferentes arreglos en el
precio de acuerdo como se vaya actualizando el mercado, manejando de manera
eficaz y eficiente la gestión de precios que ofrecerá la empresa.
E) POSIBLES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACION
PARTE 2
1) BARRERAS DE ENTRADA AL MERCADO O DIFICULTADES
Como mencionamos antes nos va a costar entrar al mercado ya que vamos a hacer
nuevos y las personas puede que tengan desconfianza en nosotros como empresa ya
que no tendrán ninguna referencia o comentario de nosotros y de como trabajamos y
en vez de preferir a nosotros puede que elijan a otros comerciantes para asegurarse
en su compra, pero nosotros desde la primera compra que haga el cliente le vamos a
transmitir confianza y seguridad de comprar con nosotros
2) EL NIVEL DE COMPETENCIAS EXISTENTE EN CADA TERRITORIO
(SECTOR)
En el sector norte/centro de la ciudad tenemos a las ferias ambulantes y mercados
en el cual la mayoría de la gente se le hace accesible y rápido de comprar, y luego
tenemos el sector centro/sur que allí la mayoría de la gente prefiere ir a
3) EL OBJETIVO DEL PRODUCTO O SERVICIO EN EL MERCADO
Nuestro objetivo principal es: desarrollar un plan de negocios y posicionarnos como
un servicio innovador y de alta calidad que posee cualidades distintivas que hacen que
nuestro servicio sea original y único. Ganarnos la confianza de nuestros consumidores
y tener una buena posición dentro del mercado.
Nuestros objetivos específicos:
-Conocer si la frescura y calidad de las verduras que se ofrecerán en el negocio
lograrán ser percibidas por los clientes como cualidades indispensables para lograr
una dieta sana y una mejor calidad de vida.
-Conocer si el servicio a domicilio será percibido por los clientes como un ahorro de
tiempo y conocer el grado de satisfacción con el servicio de venta de verduras a
domicilio.
-Posicionar nuestros servicios para que sea competitivo y reconocido a nivel local.
-Lograr el posicionamiento del servicio en la mente del consumidor, su lealtad y
fidelidad hacia la empresa.
4) LAS NECESIDADES DEL OBJETIVO DENTRO DEL MERCADO
Dirigir nuestros recursos a aquellos clientes con mucho potencial al crecimiento de
ventas, que muestren interés en nuestro producto
5) LAS REGULACIONES ESPECIALES EN CADA PAIS
En Chile, según la Encuesta Nacional de Salud 2016-2017, el consumo de verduras y
frutas en Chile es de 48% y 52% de personas que no consume verduras y frutas
En Argentina según la información del mercado central entre enero a junio de 2021
consume verduras y frutas un 67% y el 33% no consume frutas y verduras
En Perú Según la información de andina el 11 de septiembre 2020 el consumo de
verduras y frutas es de 69% y 31% de los que no consumen
6) LA SEGMENTACION (DIVISIÓN DEL MERCADO)
En nuestro negocio se está utilizará una segmentación psicográfica y geográfica ya que
son estas cualidades las que nos interesa diferenciar. los 2 segmentos de mercado a los
que apunta nuestro servicio son los siguientes:
Los dos segmentos de mercado a los que apunta nuestro servicio son:
Los dos segmentos de mercado a los que apunta nuestro servicio son:
1. A personas de la ciudad de Iquique entre 20 a 60 años que estén interesados en adquirir
verduras a domicilio. Bueno también tomando en cuenta el bolsillo de nuestros
consumidores con menor estatus económico tenemos planeado entregar cupones y hacer
descuentos de vez en cuando.
2. ofrecer nuestro producto a negocios externos cómo restaurantes u hoteles
Bueno Últimamente se ha visto mucho el tema de los deliverys y lo satisfecha que se
encuentran los consumidores con este servicio, por lo que creemos que no será un
Plan de marketing
Nuestro plan es enfocarnos en las personas más cercanas del sector donde se van a
hacer las ventas y que de esta forma ellos promocionen nuestros productos a través de
las rrss atrayendo más clientes.
Nuestro plan de marketing se basa en principalmente en las redes sociales y en las
promociones que aremos de nuestros productos.
El visual en nuestro caso es importante por lo que el producto presentado tendrá una
buena imagen para la venta con paquetes únicos y diferentes presentaciones.
Foda
Fortalezas: productos de alta calidad, servicio adecuado para el cliente,
proveedores de alta calidad, trabajo en equipo.
Oportunidades: personal capacitándose diariamente, objetivos claros, constante
control de la empresa.
Debilidades: competencia a gran escala, dificultad para entrar al mercado, la
preferencia que tiene la gente al comprar en un mercado, mayores inversiones
para la compra de productos.
Amenazas: Alto nivel de competencia indirecta de productores, con presencia en
Área financiera
PRESUPUESTO DE CAJA
En nuestra empresa pudimos ver con que contamos para poder hacer un
presupuesto de caja.
Tenemos un capital presupuestado de 40M.
Lo que nos lleva a poder iniciar el presupuesto, el tiempo de proyección seria para los
primeros 2 años de funcionamiento de nuestra empresa, lo que nos permitirá
pronosticar la entrada de efectivo y la salida de efectivo de nuestra empresa. Por
último, haríamos un pronóstico de ventas lo que nos determinara los ingresos y
egresos de la empresa teniendo todo esto podemos estimar el presupuesto de caja
necesario para la empresa.
ANALICIS DE EMPRESA
Para poder hacer un análisis económico tenemos que tener en cuenta 5 variables
importantes las cuales son
Ventas.
Gastos.
Beneficios.
Liquidez.
Endeudamiento.
Nuestra empresa empezara invirtiendo en los primeros 2 años de funcionamiento lo
que nos muestra que tendremos diversos gastos uno de esos seria la compra de
mercadería, el lugar donde funcionara el negocio y los recursos humanos, lo que nos
generara gastos, pero también nos beneficiaria en cuanto a ventas en la empresa si
bien en los primeros años no se genera ganancia se puede ver ventas.
En cuento a liquidez nuestra empresa a largo plazo puede generar ganancias y ventas,
pero si hablamos de generar liquidez una vez en funcionamiento pues no será posible
porque somos una empresa nueva por lo cual necesitamos ser reconocidos por
nuestros clientes, por lo cual para lograrlo necesitamos una buena inversión.
Notas:
Competidores
Tenemos claro el hecho de que existen varia variedad de competidores,
como por ejemplo en las ferias, supermercados, verdulerías del barrio,
agro, etc.
Pero algo que nos va a diferenciar de estas es el precio, calidad y más
que todo la higiene.
Proveedores
Tenemos 3 proveedores de confianza, uno es de Arica, otro de
Antofagasta y otro de Iquique.
Uno de nuestros proveedores nos manda la mercadería en la madrugada
para poder tenerlas a primera hora de la mañana en nuestra tienda y
nuestros clientes puedan encontrarse con una variedad de verduras
Presupuesto de ventas
Nuestro presupuesto de ventas muestra cómo se mantendrá en pie nuestro negocio
en su primer año de funcionamiento.
Se nos muestra que nuestra empresa no tendremos ganancias sin embargó se puede
ver que ciertos tipos de productos como la palta, brócoli y la caja de verduras
surtidas que nos traerá ingresos a la empresa.
En nuestro primer año teníamos previsto que no se podía generar venta ya que se
trataría de la recuperación de la inversión para poder continuar con en el negocio y
pueda tener una liquidez estable.
Podemos ver que nuestro valor de ventas estimado para nuestro primer año es de
846.000
teniendo en cuenta el costo de producción que es 289.800 fijamos el precio
adecuado para que los productos salgan a la venta, lo que nos mostró el margen de
ganancias que tendríamos en el año que es de un 66% lo que nos indica que
nuestras ventas nos generan un margen de ganancias adecuado para poder
recuperar la inversión y tener ingresos estables para la mantención del negocio a un
futuro.
También podemos ver que en nuestro primer año si bien no hay bastantes ventas,
