INSTITUTO DE ESTUDIOS SUPERIORES

JUAN R. ESCUDERO.
C.C.T. 12PSU0124Z

Elaboración artesanal de productos de barro (Adobes,

Tabiques y Tejas)

PLAN DE N E G O C I O.

QUE PARA OBTENER EL GRADO ACADÉMICO DE

LICENCIADO EN ADMNISTRACIÓN DE EMPRESAS.

PRESENTA
YESICA SUASTEGUI SANTIAGO.

ASESOR: LIC. OMAR CARMONA ROSARIO.

TIERRA COLORADA, GUERRERO. FEBRERO, 2023.

 Tabla de contenido

1. RESUMEN EJECUTIVO. 1
2. DIAGNOSTICO INTERNO DE LA SITUACIÓN ACTUAL DEL GRUPO DE INTEGRANTES. 2
2.1. Descripción general de la empresa. 2
2.2. Imagen de la empresa. 2
2.3. Misión y Visión. 5
2.4. Valores. 5
2.5. Objetivo general y específicos. 7
2.6. Metas. 7
2.7. Debilidades y fortalezas identificadas por el grupo de integrantes. 8
2.8. Informe de acciones realizadas por el asesor y grupo de integrantes. 8
2.9. Acta de conformidad del Diagnostico Interno. 9
3. DIAGNÓSTICO EXTERNO DE LA SITUACIÓN ACTUAL DEL GRUPO DE INTEGRANTES. 11
3.1. Árbol de problemas. 11
3.2. Oportunidades y amenazas identificadas por el grupo de integrantes. 12
3.3. Informe de acciones realizadas por el asesor y grupo de integrantes. 12
3.4. Acta de conformidad del Diagnostico externo. 13
4. ANÁLISIS ESTRATÉGICO DEL PROYECTO DE INVERSIÓN. 15
4.1. Estrategias para entrar al mercado. 15
4.2. Clasificación de las estrategias por orden de importancia. 15
4.3. Escenario de la situación actual. 15
4.4. Escenario de la situación tendencial prevista. 15
4.5. Escenario de la situación deseable del grupo. 16
4.6. Ventajas competitivas. 16
4.7. Factores clave de éxito. 16
5. ESCENARIO DE LA SITUACIÓN DESEABLE DEL PROYECTO DE INVERSIÓN. 17
5.1. Escenario deseable. 17
5.2. Acciones a implementar. 17
5.3. Informe de acciones realizadas por el asesor y grupo de integrantes. 17
5.4. Acta de conformidad análisis estratégico y escenario de la situación deseable. 18
6. ESTUDIO DE LOS ASPECTOS DE MERCADO DEL PRODUCTO/SERVICIO. 20
6.1. Descripción del producto y/o servicio. 20

i
 6.2. Características tangibles. 23
6.3. Características intangibles. 24
6.4. Análisis de la demanda. 26
6.5. Análisis de la oferta. 34
6.6. Análisis precios. 36
6.7. Análisis y estrategia de comercialización y distribución. 37
6.8. Acciones de promoción y publicidad. 38
7. ESTUDIO TECNICO DEL PROYECTO DE INVERSIÓN. 39
7.1. Capacidad máxima de producción y almacén de la planta. 39
7.2. Distribución de áreas de la planta. 41
7.3. Macro localización. 42
7.4. Micro localización. 45
7.5. Localización y abastecimiento de las materias primas. 47
7.6. Costo de la materia prima. 48
7.7. Cálculo del punto de equilibrio. 48
7.8. Programa de producción del producto/servicio. 48
7.9. Proceso de producción y/o distribución del producto o servicio. 49
8. ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y ORGANIZACIONAL DEL PROYECTO DE INVERSIÓN. 61
8.1. Estructura organizacional. 61
8.2. Descripción de puestos. 62
8.3. Informe de acciones realizadas por el asesor y grupo de integrantes. 62
8.4. Acta de conformidad estructura organizacional. 63
9. ESTUDIO FINANCIERO DEL PROYECTO DE INVERSIÓN. 65
9.1. Presupuesto de inversión. 65
9.2. Fuentes de financiamiento. 66
9.3. Costos unitarios. 66
9.4. Precio de venta unitario. 68
9.5. Cálculo del flujo de efectivo y capital de trabajo. 68
9.6 Proyección de ingresos. 69
9.7 Proyección de egresos. 69
9.8 Estado de resultados. 70
[Link]ÓN FINANCIERA DEL PROYECTO DE INVERSIÓN. 71
10.1. Indicadores de rentabilidad. 71
10.2. Análisis de sensibilidad. 72

ii
11 ANALISIS DE RIESGO DEL PROYECTO DE INVERSIÓN. 74
11.1 Riesgo organizativo. 74
11.2 Riesgo financiero. 74
11.3. Riesgo ambiental. 74
11.4. Riesgo social. 75
12 ANALISIS DE SUSTENTABILIDAD DEL PROYECTO DE INVERSIÓN. 76
12.1 Evaluación de impacto ambiental sobre suelo, cuerpos de agua, aire, paisaje, vegetación, fauna y
ruido. 76
12.2 Normas técnicas aplicables al proyecto. 76
12.3. Acciones de responsabilidad social. 76
13 DICTAMEN ELABORADO PARA LA REALIZACIÓN DEL PROYECTO DE INVERSIÓN. 77
13.1. Acta de validación del proyecto de inversión. 77
[Link] Y RECOMENDACIONES. 79
15. BIBLIOGRAFÍA. 80

iii
 1. RESUMEN EJECUTIVO.
Es importante que cualquier inversión que se quiera hacer en la actualidad, deba
realizarse de forma metódica y calculada, para tratar de disminuir el riesgo que es
inherente en un proyecto, de allí la necesidad de desarrollar un estudio que permita
abarcar la mayor cantidad de ámbitos posibles. La idea de negocio EL ARTESANO
COLORADO sabe que
Los Adobes, Tabiques y tejas han sido por mucho tiempo materia prima en la construcción
de casas y edificios de todas las ciudades, en este caso el tabique con sus características,
que permiten la solidez y una arquitectura distinguida en todas las obras utilizadas.
En la empresa es necesario el uso de maquinaria y equipos que aseguren la calidad de los
productos y que permitan producir de forma continua, la maquinaria principal y horno y
secadero será de origen mexicana
Desde el punto de vista organizacional, se debe crear una empresa con una declaración
bien definida de su misión y visión la cual debe ser impartida en todo momento. La
empresa plantea lo siguiente como misión: Ofrecer productos de alta calidad para cumplir
con sus necesidades mediante la calidad y practicidad que tendrán como resultado con
nuestros productos que les llenara de frescura sus hogares.
Como visión: Crecer como empresa, siempre teniendo el amor con la naturaleza,
elaborando los productos de forma artesanal para seguir generando empleos y seguir
ayudando a la sociedad de forma radical.
Es de vital importancia también el uso de una filosofía empresarial que permita mantener
un personal motivado, como es el pago de los salarios a tiempo y la delegación de
funciones, junto con la capacitación del personal. Estos pasos a seguir son de importantes
para que una organización sea sostenible a largo plazo.
El estudio económico demuestra la validad del proyecto, se tiene costos unitarios de los
productos de Adobe: $2.18625, Tabique: $1.5916 y Teja: $1.48688, se fija en un precio de
venta de Adobe: $2.3 Tabique: $3.8, y Teja: $7.8, es decir se tiene el siguen margen de
utilidad por producto vendido, Adobe: 30%, Tabique: 90% y Teja: 80% de utilidad, lo que
hace que la idea de negocio pueda elaborar estrategias agresivas de mercado.
El monto de inversión necesario para la futura empresa es de $1,070,864.17 pesos.
Como evaluador de proyecto se utiliza los indicadores financieros como el valor actual
neto (VAN) que para el proyecto es de $677,099.92.
La tasa interna de retorno (TIR) que es del 38.85%.
Con estos valores el proyecto es satisfactorio debido a la planeación de ventas y se
concluye que el proyecto es factible.

1
 2. DIAGNOSTICO INTERNO DE LA SITUACIÓN ACTUAL DEL GRUPO DE
INTEGRANTES.
2.1. Descripción general de la empresa.
La idea de la empresa EL ARTESANO COLORADO atenderá el mercado de la
construcción, mediante la fabricación de manera artesanal de tabiques (ladrillos), tejas y
adobes utilizando para ello el recurso tierra como principal materia prima y mano de obra
local.

Integrantes de la empresa: está conformada por cuatro socios los cuales tienen los
conocimientos y recursos para esta empresa. Además, que ellos mismos han construido
su casa de adobe y con techo de tejas.

Isaura Valente Vargas. Es la mejor elaborando a mano todos los productos que la
empresa ofrece además de ser parte y estar presente en cada área de la empresa.
Artesana de nacimiento.

Aaron Suastegui Ventura. Es el mejor capacitando a los colaboradores, ya que tiene la

habilidad de enseñar es el que sabe hacer planos y las medidas de cada producto que
elabora la empresa. Artesano de nacimiento.

Enoel Suastegui Valente. Sabe todo a cerca de la elaboración de los productos es

artesano por naturaleza además de que tiene conocimiento para poder realizar pedidos a
domicilio y sabe cómo llegar a todas las comunidades cercanas que conforma el municipio
de Juan R. Escudero.

Alejandro Morales Santos. Sabe todo sobre la cotización de cada producto o

construcción que se pueda realizar dentro o fuera de la empresa que se requiera.

2.2. Imagen de la empresa.

EL ARTESANO COLORADO es un nombre que nace de la idea del propio trabajo y la
materia prima principal que se utiliza para la elaboración de los tabiques (ladrillos), tejas y
adobe, porque al momento de elaborar el proceso es manual y para ello se debe ser un
experto en este trabajo y tener acabados perfectos y esto se convierte en arte así que los
trabajadores son artesanos muy preparados, surge también del mismo nombre de la
ciudad en la que nace la idea de negocio que es Tierra Colora, Guerrero y el origen de su
nombre se caracteriza por el color de su tierra que podemos encontrar en toda la ciudad
que es la tierra roja.
2
LOGOTIPO: El logotipo es inspirado en los cerros que rodean la ciudad de Tierra
Colorada Guerrero que es de ellos mismo de donde se extrae toda la materia prima como
lo es el barro y el excremento ya que es donde las personas tienen sus animales como lo
son los burros, cabe mencionar también la aceitilla que es parte importante para la
elaboración de adobes por eso las figuras de los cerros, la figura que se encuentra de
color verde representa lo sustentable y sostenible que son los productos con el medio
ambiente ya que no son contaminantes y provienen de la misma tierra, y el agua es uno
de los ingredientes principales que se utilizan para los productos en general, se refleja la
naturaleza con que elaboran los productos. Los colores son muy importantes ya que el
café representa la tierra generalmente trasmite estabilidad, confianza, dependencia,
cercanía, naturaleza, elegancia, seguridad, hogar, calidez, perfección honestidad, el verde
transmites tranquilidad, calma se asocia con la naturaleza, prosperidad, fertilidad, salud
etc., el color azul que transmite confianza, inteligencia, honestidad, sabiduría, lealtad y
seguridad, que es todo que se pretende trasmitir al público o a los futuros clientes.
En general tanto el nombre como el logotipo están inspirados en la ciudad de Tierra
Colora, es una ciudad mexicana del estado de guerrero perteneciente a la región centro de
dicha entidad. Es cabecera del municipio de Juan R. Escudero, su nombre refiere a su
localización sobre una zona de suelos rojos de montañas. El nombre de Tierra Colorada,
proviene del color del barro rojo característico de sus suelos, particularmente los de la
colonia Centro, donde en 1848 se edificaron las primeras casas, hechas algunas de ramas
secas, zacate y lodos conocidas como casas de” chinancli” o “bajareques”. Otra más de
adobe y teja. Por estas características se creó la idea de la empresa, aparte que se
pueden aprovechar los recursos que hay en abundancia. Resaltando que los integrantes
de la empresa son unos de los primeros pobladores que llegaron a vivir en el mes de junio
del año 1993 y aquí mismo construyeron su casa de forma artesanal utilizando las manos
y los pies aprovechando el barro y el agua que hay en la ciudad.

Código de vestimenta.

Con ayuda del uniforme se proyecta una imagen profesional a los clientes no es solo una
prenda de vestir, su carta de presentación ante sus clientes.
El uniforme está conformado por: Playera/Camisola tendrá los colores que representan a
la empresa y el logo de la misma, pantalón de mezclilla, botas de trabajo y un casco de
protección, recordando que lo más importante como imagen de la empresa aquí es la
playera ya que lo demás siempre estará muy sucio ya que en el trabajo se encuentran

3
siempre en contacto con la tierra, sabiendo que es un elemento que deja la ropa muy
sucia, el casco es para prevenir cualquier accidente durante la jornada de trabajo.

Horario laboral.

En “EL ARTESANO COLORADO” se laborará con un horario fijo de lunes a domingo con
un día de descanso a la semana. De 06:30 horas a 19:00 horas. Cada trabajador tendrá
un día de descanso durante la semana.

Días libre EL ARTESANO COLORADO.

¿ES TU CUMPLEAÑOS?, ¿TE VAS A CASAR?, ¿VAS A SER PAPÁ?, ¿NECESITAS

UN DÍA LIBRE PARA REALIZAR ALGUNA ACTIVIDAD PERSONAL?

La empresa pensara en sus colaboradores, apoyara en esos momentos, informara que

tendrán días libres con goce de sueldo en las siguientes circunstancias:
Cumpleaños: podrán tomarse 1 día libre (de acuerdo con la operación del área puede ser
el mismo o diferente).

Nacimientos de hijos (sólo para padres): podrán tomar 5 días (deberán presentar el
acta de nacimiento de su hijo/a).

Matrimonio: podrán tomarse dos días (Sera indispensable que presenten el acta de
matrimonio).

Días libres EL ARTESANO COLORADO: Tendrán derecho a solicitar 2 días libres al año
para actividades personales sin afectar sus días de vacaciones.

4
Fallecimiento de familiares directos: Podrán ausentarse 2 días (Deberá presentar el
acta de defunción de su familiar).

Considere lo siguiente:

Es importante que para el día libre por su cumpleaños se ponga de acuerdo con su jefe
directo para no afectar la operación del área, de ser necesario podrán cambiar el día por
algún otro.
En caso de días libre por matrimonio o nacimiento, es indispensable que avisen con
anticipación a su jefe directo y posteriormente presentar el acta correspondiente a más
tardar el tercer día hábil de tu regreso a labores, de lo contrario se les descontaran los
días.

En caso de días libres por fallecimiento de un familiar directo, deberán notificar a su jefe
directo para ausentarse inmediatamente para atender tu situación. Tu jefe directo será
responsable de notificar a RH.

Los días libres EL ARTESANO COLORADO, no son acumulables, vencen cada año y no
podrán tomarse en la misma semana ni en meses consecutivos. Deberán acordar con su
jefe directo y así obtener sus días libres con goce de sueldo.

2.3. Misión y Visión.

Misión.
Misión: Ofrecer productos de alta calidad para cumplir con sus necesidades mediante la
calidad y practicidad que tendrán como resultado con nuestros productos que les llenara
de frescura sus hogares.

Visión: Crecer como empresa, siempre teniendo el amor con la naturaleza, elaborando los
productos de forma artesanal para seguir generando empleos y seguir ayudando a la
sociedad de forma radical.

2.4. Valores.
Valor: Es la sustancia intangible que está presente en el trabajo y decisiones diarias de
los artesanos que buscan marcar diferencia en el país, trasformando este esfuerzo en el
mejor tabique, teja y Adobe con un terminado de calidad en beneficio de las familias
mexicanas.

5
Su forma de ser: Todas las empresas u organizaciones tienen personalidad y
características definidas, mismas que se ven trasmitidas y reflejadas en su cultura
organizacional la cual permite a los miembros de una empresa sentirse identificados con
ella y darle mayor sentido a su trabajo.

Honestidad: es un valor moral fundamental que se le tomara mucha importancia para con
todos los colaboradores de la empresa, ya que se necesita tener ese valor para todo tanto
para lo interno y externo que suceda en la empresa.

Compromiso: Es el valor que cada integrante debe de tener para lograr los objetivos de la
empresa ya que siempre se necesita de un equipo de trabajo comprometido con la
empresa y todo lo que lo conforma.

Puntualidad: La puntualidad se tiene que ver reflejada desde lo que suceda internamente
y externamente, para tener el trabajo terminado y entregado en tiempo y forma.

Practicidad: buscaran la mejor manera de hacer las cosas de forma fácil y rápida. Serán
accesibles, buscarán constantemente mejores formas de hacer las cosas, creen en la
mejora continua.

Entusiasmo: disfrutaran su trabajo en las actividades diarias que se planeen, contagiando

alegría. ¡trabajando en serio sin estar tan serios! Lograran sus objetivos trabajando en
equipo, se apasionan trabajando, se sientan orgullosos y comprometidos con el trabajo, se
divertirán por que disfrutamos lo que harán.

Comunicación: expresan e intercambiamos n ideas en cualquier momento y

circunstancia, fomentando un dialogo abierto y propositivo a todos los niveles de la
empresa. Basándose en relaciones con compañeros y clientes en la comunicación clara y
directa, buscar la manera de mantenerse en contacto y estar enterados de lo que pasa en
la empresa, expresión libremente y con respeto.

PRINCIPIOS GUÍA.

Satisfacción y protección a su economía familiar: El ARTESANO COLORADO

proporcionara a los clientes el mejor precio del mercado que les permita defender su
economía familiar.

Crecimiento y mejores precios: Creará relaciones a largo plazo con sus proveedores
para crecer juntos y a si conseguir los mejores productos y precios.

6
Meritocracia y mejor calidad de vida: fomentaran una cultura de meritocracia entre los
artesanos colaboradores, todos pueden crecer junto a la empresa y obtener un mejor nivel
de vida.

2.5. Objetivo general y específicos.

General:
Corto plazo: (1 año 2023-2024) Tener el mejor nivel de aceptación del producto de
nuestro mercado meta que son todas aquellas personas que necesitan construir.

Mediano plazo: (2 años 2024-2027) Tener todas las herramientas completas para la
elaboración de mis productos y tener una variedad de medidas de cada uno de los
productos y tener el suficiente espacio para cada área de la empresa y acelerar los
procesos de producción conforme a la demanda.

Largo plazo: (3 años 2027-2030) Hacer crecer la empresa internacionalmente, teniendo

clientes interesados y convencido en construir con nuestros productos que son
sustentables y sostenibles sobre todo de buena calidad

Específicos:
Invertir tanto en publicidad para dar a conocer los productos y seguir mejorando la calidad
del proceso de elaboración de los productos más bien dicho tener una estandarización de
cada producto y tener productos de calidad y el mercado meta pueda elegirlos.
Medir la satisfacción de los clientes con los productos de manera mensual y durante todo
un año.
Crear nuevas medidas de moldes o marquetas, con las medidas que se requiera conforme
lo que los clientes más busquen. Invertir para comprar más herramientas o maquinaria
importante para acelerar la producción.

2.6. Metas.
Metas financieras
 Aumentar las ganancias netas. (2023-2024)
 Mantener la rentabilidad en números positivos.
 Aumentar las acciones. (2023-2025)
 Promover la sustentabilidad de la economía. (2023)
 Optimizar los costos de producción. (2023-2024)
Metas enfocadas en los clientes:
7
  Aumentar la fidelización de los clientes. (un 10 % de clientes cada año).
 Disminuir la fuga de los clientes.
 Aumentar el número de clientes nuevos.
 Aumentar la gama para ofertas para los clientes.

Metas para el crecimiento de la empresa.

 Aumentar la velocidad de las operaciones de la empresa.

 Fomentar la confianza operacional.
 Promover la reputación en digital y en redes sociales

2.7. Debilidades y fortalezas identificadas por el grupo de integrantes.

Fortalezas.
1.- Son expertos en la elaboración de todos productos, saben hacer desde cero un tabique
una teja y el adobe.
2.- Saben comunicar y escuchar sus ideas u opiniones que tengan en cualquier momento.
3.- Son agiles al momento de trabajar manualmente, trabajan a un buen ritmo.
4.- El acabado rustico de arcilla (barro) brinda un ambiente fresco en horarios calientes y
tibios en momentos fríos (es favorable para lugares cálidos).
5.- Prioridad en el trabajo en equipo.
6.- Bajo nivel de ausentismo.
7.- Trabajadores identificados con la empresa.
8.- Materia prima de buena calidad (producción).
9.- Buen control de inventarios (producción).

Debilidades.
1.- Descripción de funciones poco claras.
2.- Falta de medidas de control adecuada.
3.. Falta de investigación de mercados (marketing).

2.8. Informe de acciones realizadas por el asesor y grupo de integrantes.

01 de noviembre del año 2022, en Tierra Colorada, del Municipio de Juan R.
Escudero se llevó a cabo el presente informe de acciones con todos los integrantes de la
empresa EL ARTESANO COLORADO, donde se llevó a cabo la visión y misión llegando
a un análisis FODA de fortalezas y debilidades requiriendo de valores y objetivos ya que
se obtuvieron algunas metas planteadas por los integrantes.

8
 2.9. Acta de conformidad del Diagnostico Interno.
Siendo las 10:00 horas del día 01 del mes de noviembre del año 2022, en Tierra
Colorada, del Municipio de Juan R, Escudero, del Estado de Guerrero, se reunieron las
personas físicas que firman y se identifican al final de la presente Acta, para tratar los
asuntos que se indican bajo el siguiente:
ORDEN DEL DÍA

1. Lista de asistencia de los comparecientes e instalación formal de la Asamblea.

2. Análisis de diagnóstico interno de la empresa.
3. Cierre/clausura de asamblea.

ACUERDOS
PRIMERO. - El C. Aaron Suastegui Valente, tomó la palabra para pasar lista de
asistencia, encontrándose presentes las siguientes personas: C. Alejandro Morales
Santos, C. Isaura Valente Vargas, C. Enoel Suastegui Valente, Daniel Suastegui
Santiago, y como consultor externo la C. Yesica Suastegui Santiago.
A continuación, los participantes acuerdan dar formalmente por instalada la Asamblea.

SEGUNDO. - Para dar seguimiento a la asamblea se realiza el diagnóstico interno de la

empresa, el cual se lleva a cabo mediante la lluvia de ideas a través del diagnóstico
participativo individual de cada uno de los socios integrantes del proyecto de inversión, en
el cual todos participan y debaten de acuerdo con el conocimiento interno que poseen.
Junto con el asesor técnico empiezan a analizar y a redactar ideas en el documento que
se está elaborando para contar con la idea del proyecto terminado y plasmado por escrito.

9
TERCERO. - No habiendo otro asunto que tratar, se da por concluida la presente Acta,
siendo las 15:42 horas, del día 01 de noviembre del año 2022; firmando de conformidad
los que en ella intervinieron.

NOMBRE Y FIRMA.

10
3. DIAGNÓSTICO EXTERNO DE LA SITUACIÓN ACTUAL DEL GRUPO DE
INTEGRANTES.
3.1. Árbol de problemas.

El daño en la capa de La población se queda

ozono. sim empleos y la
economía baja y se
convierte en una
sociedad con pobreza y
unos cuantos con
riquezas.
Consecuencia

Contaminación ambiental. Perdida de mano de obra o de

Problema empleo

Causa Las grandes empresas al utilizar

las empresas que fabrican
maquinaria que además de que
tabiques y tejas de forma no
pueden ser poco favorables hacen
artesanal y lo hacen con
que se haga el trabajo por sí solo y
maquinaria muy contaminantes
no hay empleos.

11
 3.2. Oportunidades y amenazas identificadas por el grupo de integrantes.
Oportunidades
Oportunidad de temporada: El calor que hace en todo el municipio es una oportunidad
para los productos, de ser reconocidos para resolver un problema y satisfacer una
necesidad que es el mismo calor que ocasiona el sol.

2. Tendencia de consumo: Al haber una creciente preferencia por los productos

naturales y artesanales de esta forma llama la atención del público interesado en el
cuidado del medio ambiente y que necesita construir.

3. Los productos que ofrece la empresa tienen un precio final para el cliente muy
económicos ya que los materiales que se utilizan para su elaboración son fáciles de
conseguir y económicos.

4. Actualización del negocio: La idea de negocio seria nuevo en el lugar ya que, si hay
competencia, pero sería indirecta ya que hay más productores de materiales para
construcción como lo son como mencionar un ejemplo los blogs de cemento, pero no son
artesanales.

5. Es un material muy fácil de transportar, Solo se requiere de una camioneta para esto.

Amenazas.
1. Exceso de lluvias.
2. Las competencias indirectas.
3. Las preferencias de las personas al momento de construir.

3.3. Informe de acciones realizadas por el asesor y grupo de integrantes.

El 05 de noviembre del año 2022, se llevó cabo el presente informe con todos los
integrantes un diagnóstico de actividades acordando un árbol de problemas que con ello
estaba contemplado dar a conocer los problemas, causas y consecuencias para darle un
mejoramiento, así como también se analizaron algunas oportunidades y amenazas que se
pudieron encontrar y reconocer que es lo que podía beneficiar o afectar la empresa.

12
 3.4. Acta de conformidad del Diagnostico externo.

Siendo las 10:00 horas del día 05 del mes de noviembre del año 2022, en Tierra
Colorada, del Municipio de Juan R, Escudero, del Estado de Guerrero, se reunieron las
personas físicas que firman y se identifican al final de la presente Acta, para tratar los
asuntos que se indican bajo el siguiente:
ORDEN DEL DÍA

1. Lista de asistencia de los comparecientes e instalación formal de la Asamblea.

2. Análisis de diagnóstico externo de la empresa.
3. Cierre/clausura de asamblea.

ACUERDOS

PRIMERO. - El C. Aaron Suastegui Ventura, tomó la palabra para pasar lista de

asistencia, encontrándose presentes las siguientes personas: C. Alejandro Morales
Santos, C. Isaura Valente Vargas, C. Enoel Suastegui Valente y como consultor
externo la C. Yesica Suastegui Santiago.
A continuación, los participantes acuerdan dar formalmente por instalada la Asamblea.

SEGUNDO. - Para dar seguimiento a la asamblea se realiza el diagnóstico externo de la

empresa, el cual se lleva a cabo mediante la lluvia de ideas a través del diagnóstico
participativo individual de cada uno de los socios integrantes del proyecto de inversión del
sector rural, en el cual todos participan y debaten de acuerdo con el conocimiento que
poseen.
Junto con el asesor técnico empiezan a analizar y a redactar ideas en el documento que
se está elaborando para contar con la idea del proyecto terminado y plasmado por escrito.

13
TERCERO. - No habiendo otro asunto que tratar, se da por concluida la presente Acta,
siendo las 15:42 horas, del día 05 de noviembre del año 2022; firmando de conformidad
los que en ella intervinieron.

NOMBRE Y FIRMA.

14
 4. ANÁLISIS ESTRATÉGICO DEL PROYECTO DE INVERSIÓN.
4.1. Estrategias para entrar al mercado.
Primeramente, la empresa tiene claro quiénes son sus clientes ideales, para esto se
realizó una investigación de mercado primeramente del área en donde se plane estar
establecida, en este caso es la localidad de Tierra Colorada.
Para poder entrar a mercado y vender la cantidad de productos proyectados, es necesario
utilizar todas las herramientas mencionadas a continuación.
Ventas foráneas: es donde el agente vendedor deberá visitar las construcciones, poder
vender en el lugar de la obra, y vender los Tabiques, Adobes o tejas, con la ayuda de
proveedores. Trabajar con las nuevas herramientas como el uso de la páginas web para
poder realizar pedidos con mayor facilidad.
 Sonido y perifoneo.
 Facebook.
 Volantes.
 Carteles publicitarios.
 Google AdSense.
 Venta Foránea.

4.2. Clasificación de las estrategias por orden de importancia.

 Sonido y Perifoneo.
 Facebook.
 Carteles Publicitarios.
 Venta Foránea.
 Volantes.
 Google AdSense.

4.3. Escenario de la situación actual.

1. Es una idea de negocio en planes de apertura.
2. La empresa tiene productos muy buenos en mente de lanzar al mercado en un
futuro, pero no tiene suficiente variedad, por ello mismo se está trabajando para
avanzar con las diversas variedades que se pueden añadir.

4.4. Escenario de la situación tendencial prevista.

Si la empresa EL ARTESANO COLORADO pasa ser de una idea de negocio a una
empresa en función e inicia con un escenario bueno en ventas y ganancias, y las cosas
siguen así o mejores se necesitará de lo siguiente.
 Maquinaria nueva que ayude a agilizar la producción de los Adobes, Tejas y
Tabiques o de lo que más se demande.
 Mas trabajadores.
15
 4.5. Escenario de la situación deseable del grupo.
Mediano Plazo: se espera tener una empresa ya en pie trabajando, fabricando y
vendiendo sus productos iniciales como lo son los Adobes, Tabiques y Tejas en la
localidad de Tierra Colorada.
Largo plazo: se desea encontrarse con una empresa con clientes fidelizados o
constantes, y aumentar la Variedad de los productos en tamaños

4.6. Ventajas competitivas.

La empresa siempre estará marcando diferencia para el público será innovador y
agradable con el medio ambiente, sabiendo que en estos tiempos solo se sabe
contaminar y hay empresas que se encargan de esto y la empresa se dedicara a la
fabricación de tabique, tejas y adobe de forma artesanal, sabiendo que hay muchas más
empresas que se dedican a lo mismo a vender material para construir casas y llevan el
material a domicilio. Pero no todas quieren ayudar con el cuidado del medio ambiente. Mi
ventaja de competencia será esta ya que sabemos que cualquier empresa que vende
materiales de construcción llevan a domicilio.

4.7. Factores clave de éxito.

El factor clave de la empresa es que es un producto de buena calidad que garantizara
durabilidad, son materiales de construcción favorable para disminuir el calor en los
hogares que se puedan construir en Tierra Colorada Guerrero. Un hogar construido con
ladrillos de barro o adobe y techo de tejas tendrán un ambiente de éxito para cuando hace
color se sentirá muy fresco.

Los hogares tendrán un acabado muy diferente a lo que normalmente vemos la imagen
del producto será un diferenciador, ante cualquier otra construcción que vean en Tierra
Colorada Guerrero, si nos damos una vuelta en esta ciudad no encontraremos casas
elaboradas con estos terminados, sabiendo que esto se ha perdido, con el tiempo ya que
las personas optan por hacer sus casas con otros materiales que ya conocemos pero que
no son sustentables.

16
 5. ESCENARIO DE LA SITUACIÓN DESEABLE DEL PROYECTO DE INVERSIÓN.
5.1. Escenario deseable.
La futura empresa EL ARTESANO COLORADO desea ser una empresa reconocida, que
pueda ofrecer los mejores productos al mercado meta, y poder marcar a la sociedad de
una buena forma, ayudando con ello al medio ambiente, y hacer que se renueve la forma
de construir con estos materiales. La empresa desea un crecimiento radical.

5.2. Acciones a implementar.

Publicidad en vivo de buena calidad donde se enseñará que tan bueno son los productos,
que demuestren la calidad, esto serian tutoriales presenciales en las cuales se invitara a
las personas en general, a presenciar un tutorial donde se enseñe cómo se fabrica
artesanalmente los productos, es para que las personas se sientan más atraídas y que les
entre la curiosidad y haciéndolo en vivo y en directo, también se puedo estar grabando
todo para seguir con la publicidad en redes sociales. Donde se darán cuenta no solamente
de cómo se fabrican sino también de lo bien que le harán al medio ambiente, y la calidad
de los productos y sus características, como lo son su resistencia, su olor, color, aroma, y
el acabado rustico que podrán obtener con este tipo de mariales en una construcción

5.3. Informe de acciones realizadas por el asesor y grupo de integrantes.

El 20 del mes de noviembre del año 2022, se llevó a cabo con todos los integrantes
de la empresa una asamblea para analizar y determinar las estrategias para entrar en el
mercado, así como se formó una clasificación de estrategias, se plantearon algunos
escenarios de la situación tendencial prevista, escenario de la situación deseable del
grupo, como unas ventajas competitivas y algunos factores de clave de éxito como
también se adquirió algunos escenarios deseables y de acciones a implementar hasta
llegar a un resultado.

17
 5.4. Acta de conformidad análisis estratégico y escenario de la situación
deseable.

Siendo las 10:00 horas del día 20 del mes de noviembre del año 2022, en Tierra
Colorada, del Municipio de Juan R, Escudero, del Estado de Guerrero, se reunieron las
personas físicas que firman y se identifican al final de la presente Acta, para tratar los
asuntos que se indican bajo el siguiente:
ORDEN DEL DÍA

1. Lista de asistencia de los comparecientes e instalación formal de la Asamblea.

2. Análisis de diagnóstico externo de la empresa.
3. Cierre/clausura de asamblea.

ACUERDOS

PRIMERO. - El C. Aaron Suastegui Ventura, tomó la palabra para pasar lista de

asistencia, encontrándose presentes las siguientes personas: C. Alejandro Morales
Santos, C. Isaura Valente Vargas, C, Enoel Suastegui Valente y como consultor
externo la C. Yesica Suastegui Santiago.
A continuación, los participantes acuerdan dar formalmente por instalada la Asamblea.

SEGUNDO. - Para dar seguimiento a la asamblea se realiza el análisis estratégico y

escenarios del proyecto de inversión rural de la empresa, el cual se lleva a cabo mediante
la lluvia de ideas a través del diagnóstico participativo individual de cada uno de los socios
integrantes del proyecto de inversión del sector rural, en el cual todos participan y debaten
de acuerdo al conocimiento que poseen.
Junto con el asesor técnico empiezan a analizar y a redactar ideas en el documento que
se está elaborando.

18
TERCERO. - No habiendo otro asunto que tratar, se da por concluida la presente Acta,
siendo las 15:30 horas, del día 20 del mes de noviembre del año 2022; firmando de
conformidad los que en ella intervinieron.

NOMBRE Y FIRMA.

19
 6. ESTUDIO DE LOS ASPECTOS DE MERCADO DEL PRODUCTO/SERVICIO.
6.1. Descripción del producto y/o servicio.
Historia del Barro en México: En América, específicamente en el México prehispánico
las civilizaciones nativas del país mostraban más trabajo constructivo con barro crudo y
piedra esculpida, sin antecedentes del uso de ladrillo, situación que cambió con la llegada
de los españoles; estos introdujeron los muros de ladrillo de barro cocido, así como las
tejas en techos siendo elementos característicos del período colonial en las viviendas
mexicanas.
El tipo de arquitectura colonial prevaleció en México hasta el año 1930, aproximadamente
(FAO, 1991).
Hacia el año 1940, México atraviesa por un proceso de industrialización y urbanización en
donde los materiales constructivos como el ladrillo de barro cocido y concreto son símbolo
de estatus y mejoramiento cultural. Es así que el ladrillo de barro cocido es el principal
protagonista en los muros. Cabe destacar que en México y otros países se denominaba
“ladrillo” a la pieza individual de mamposteo, mientras que la de denominación propia de
“tabique” era para referirse a un muro construido con ladrillos. Actualmente son
denominados tabiques de barro rojo recocido en la industria de la construcción y se
utilizan en la mayoría de obras de edificación (Balarga y Bartueso, 1924).

34 CM

10 CM

55 CM

La palabra Adobe proviene del vocablo árabe que significa ladrillo sin coser.
Los Adobes que planean elaborar EL ARTESANO COLORADO se elaboran con
productos que se encuentran en la naturaleza, como lo es el Barro es uno de los
compuestos principales, la aceitilla y el agua que todo esto se pueden extraer del suelo y
en el caso de la Aceitilla en los cerros y el agua en los rio, como el lugar en donde estará
la empresa es en Tierra Colora, municipio de Juan R. Escudero, Guerrero, como su propio
nombre lo dice el barro rojo necesario para la elaboración de los Adobes es abundante en
20
este lugar, y la aceitilla de los cerros cercanos que es fácil de conseguir y que también
abunda en el territorio, las medidas de los adobes que se elaboraran son: 10 CM de lato,
34 CM de ancho y 55 CM de largo, los moldes o las marquetas para elaborarlos tienen
que tener estas medidas. Estas medidas y forma de moldeado le dan una forma prisma
rectangular al Adobe Recalcando que se elaboran artesanalmente, por personas expertas,
que saben realizar cada proceso de su elaboración. Como sabemos los adobes no se
cosen y se utiliza la energía solar para su terminado final y es otra característica que
beneficia al medio ambiente en el que vivimos.
Tabique de barro.
6 CM

12 CM

26 CM

Etimológicamente, la palabra Tabique proviene del árabe tax-bic, que se traduce como
pared de ladrillos que separa espacios habitacionales (Balarga y Bartueso, 1924).
El Barro es el componente principal para la fabricación del tabique de barro rojo recocido y
quienes le otorgan al tabique una consistencia trabajable. Se clasifica al barro como
suelos de grano fino ya que sus partículas son imperceptibles al ojo humano. Siendo así,
el diámetro de sus partículas es inferior a los 0.002 mm.

Tabiques del EL ARTESANO COLORADO se planean elaborar artesanalmente de Barro,

aprovechando la riqueza de este recurso que nos brinda en abundancia, las tierras que
pueden encontrar en Tierra Colorada, Municipio de Juan R. Escudero, por esto es muy
rentable este material reúne diferentes características que hacen que su utilización no sea
reemplazable. Por su fácil forma de instalar.
El tabique es uno de los materiales de barro cocido, más antiguo que se viene utilizando
en el sector de la albañilería. Se distingue por su forma de prisma rectangular con las
medidas que el ARTESANO COLORADO planea tener 26 cm de largo, 12 cm de alto y 6
cm de ancho, y por sus propiedades que le hacen tener una excelente resistencia a la
compresión.
Que se somete a un proceso de cocción a altas temperaturas. La calidad es una
característica importante que se planea tener en cada tabique.

21
 TEJA.

20 CM (9 MN)

42 CM

26 CM (9 MN)

La palabra Teja proviene del latín tegŭla, Es una conjugación del verbo tejar. remontarnos
al año 2000 A.C (antes de Cristo). Antes de eso, se utilizaban ramas, hojas y paja para
hacer los techos de las casas.
Su diseño ergonómico, la forma en medio círculo de la teja no es casualidad, la pierna de
los artesanos que las fabricaban, antiguamente funcionaba como molde. Además, al poner
una sobre otra, se lograba un recubrimiento que servía para impermeabilizar. Aunque la
manera de fabricarlas ha cambiado drásticamente, sus capacidades impermeables
permanecen.
La teja de barro es una pieza de este material hecha en forma de canal; usada para cubrir
exteriormente los techos y no permitir la entrada de agua de lluvia a un espacio, dejándola
escurrir. Las tejas son delgadas placas (curvas).
En la época de la colonia se utilizaban casi en todas las construcciones, formando así
parte de nuestra identidad; todos las recordamos. Aún se usan en algunas construcciones,
pero con un fin puramente estético. Para la función de antaño se utilizaban sobre cubiertas
con ángulos de pendiente similares a 45º, y hoy se ven en algunas con poca pendiente, lo
que evidencia un recubrimiento puramente estético. En el campo se utiliza con frecuencia.
Proporciona un excelente acabado, Para su instalación se construye un armazón de
cerchas en madera sobre las que van listones, estera de guadua, o teja de zinc. La teja se
asegura con ganchos metálicos, dejando hacia arriba la parte cóncava y hacia abajo la
convexa para que escurra el agua.
EL ARTESANO COLORADO planea tener las siguientes medidas de sus tejas: Largo 42
cm, Ancho, Cabeza 26 cm (9 mm), Cola 20 cm (9 mm).
Con una gradilla o burro con las siguientes medidas: Largo 42 cm, Ancho, Cabeza 26 cm,
Cola 20 cm, Alto 10mm. El burro o gradilla es el que le da la forma a la teja.
ecológica Las tejas de barro son ecológicas amigables con el medio ambiente. Es un
producto natural cuya base es el propio barro y el agua. Que es una de las características
que más se resaltarían en Tierra Colorada Municipio de Juan R. Escudero, ya que como
22
sabemos es un lugar con temperaturas de calor muy altas en casi todos los meses del
año.

6.2. Características tangibles.

ADOBE.

Los Adobes son duros y resistentes aguanta 1400 kg/cm2 a la comprensión, con un
grosor que te brinda seguridad ya que las terminaciones de las paredes son muy gruesas,
resistentes al fuego y los insectos recordando que son pesados, EL ARTESANO
COLORADO planea elaborar sus Adobes con un peso de aproximadamente 3
kilogramos cada uno, tiene una textura roñosa al tacto. Se puede construir una casa de
adobe que te puede durar hasta 200 años

TABIQUE.

Los Tabiques son muy resistentes y duros al tacto, además de que es muy ligero tiene un
peso de 2.500 kg cada uno una resistencia de comprensión de 203.6 Kg/cm2. La cocción
permite que el ladrillo adquiriera la resistencia de la roca, brindándole así estabilidad como
material constructivo. Uno de sus principales usos es para hacer, viviendas, edificios,
muros, pisos, decoraciones entre muchas más.

23
 TEJA

Normalmente las tejas de barro pueden durar hasta 50 años. Las tejas de barro son muy
fáciles de mantener y los cuidados que requieren son pocos. Lo recomendable es lavarla
cada cinco años para mantener su aspecto.
En este tipo de tejas no se acumula moho, ya que el nivel de absorción de agua es muy
bajo. Las tejas que planea elaborar EL ARTESANO COLORADO tendrán un peso de 1 kg
por cada teja.

6.3. Características intangibles.

ADOBE

Los Adobes son térmicos y acústicos ya que no permite que, entre tanto ruido dentro de
un hogar, tienen un color capuchino claro, al construir una casa con adobes tiene un hogar
fresco en momentos de calor y un hogar calientito en momentos de frio por su
característica térmica. El adobe actúa como filtro mejorando la calidad del aire en el
interior de cualquier construcción además que tiene un olor a barro esquisto.

24
 TABIQUE.

El Tabique se distinguen por sus cualidades de aislamiento acústico y térmico. Con este
material hecho de masa de barro cocida se logra levantar perfectamente cualquier muro o
estructura. Además de que brindan un olor muy agradable y un ambiente fresco por ser
térmicos, esto beneficia a la población de Tierra Colorada Municipio de Juan R. Escudero,
porque en este lugar hacer mucho calor y un hogar construido con tabique de barro rojo es
sumamente beneficioso.

TEJA

Sus capacidades aislantes, su impermeabilidad, durabilidad, facilidad de instalación, su

carácter económico y su capacidad de combinar con todo estilo arquitectónico.
Tienen la capacidad de ser térmico y acústico. Son, además, ignífugas y mantienen la
ventilación del techo. Se trata de un producto térmico, algo que no solamente es posible
por las propiedades del barro, sino también por su forma, ya que permite que el aire corra
por sus curvas. Eso aleja el calor del techo. La resistencia es una de las características
principales de las tejas de barro.

25
Las tejas de barro se pueden adaptar de forma sencilla a cualquier tipo de construcción.
Otra de sus propiedades es que pueden fabricarse de distintos colores y diseños. En
pocas palabras, estas tejas se pueden personalizar. Emiten un olor agradable, además de
que sufres de calor por el día o frio por las noches.

6.4. Análisis de la demanda.

EL ARTESANO COLORADO realizo una encuesta estratégica de investigación para su
análisis de la demanda.
Objetivo (clasificación): Mujeres de: 25-59 años de edad y Hombres de 25-59 años.
Fechas de realización de encuestas: 01 de enero del 2023 - 05 de enero del 2023.
A continuación, se muestran los resultados de la encuesta que se realizó ya que una
investigación de mercado es fundamental cuando se trata de un producto nuevo que se
quiere lanzar al mercado. En general el mercado meta son las personas interesadas en
construir con este tipo de materiales y para saber si en Tierra Colorada, Municipio de Juan
R. Escudero, las personas conocen o aun compran, Adobes, Tabiques y Tejas.
La encuesta se realizó a 100 personas, que viven en Tierra colorada Guerrero, para
realizarla se realizó a través de encuestas impresas, en la que se fue al punto del Mercado
Municipal Central de Tierra Colora Guerrero el cual está ubicado en la calle. Y la colonia
san José, además de que se apoyó con el software de administración de encuestas que
tiene por nombre Formulario de Google (en inglés, Google Forms), que se incluye como
parte del conjunto gratuito Google Editors, basado en la web que ofrece Google.
Perfil del encuetado: se registró la edad, género y estado civil del encuestado a
continuación los resultados.
El Rango de edad se consideró desde los 25, a pesar que sabemos que, en México,
como en la mayoría de los países occidentales, la mayoría de edad se alcanza a los 18
años de edad, ya que a pesar de que ya tienen la edad aun no tienen la visión de tener un
hogar o hacer un negocio, si no que la mayoría está en la etapa de los estudios, u otras
actividades, por esta razón se encuesto a personar de ese rango, ya que es cuando tienen
pensamientos con más visión para su futuro, o ya tienen la capacidad económica de poder
construir y comprar materiales de construcción. Al igual que 59 fue el límite ya que más
adultos es cuando ya no piensan en construir si no en descansar o viajar ya que tienen
todo lo necesario, como un hogar o negocios.

RANGO DE EDAD
51-59
41-50 8%
7%

31-40
20%
26

25-30
65%
Género y Estado civil (se utilizaron preguntas cerradas): se consideró, en la encuesta
realizada ya que con esta información sirve para saber que futuros clientes podría adquirir
la empresa a través del tiempo, y saber, quien es más probable que piense y quiera
consumir los productos que ofrecerá la empresa, saber quién aún conoce los productos. Y
con esto saber quién puede ser nuestro cliente meta.

Se entrevisto a 53 hombres y 47 mujeres en total donde el 44% está casada y el 56% es

soltero.

GÉNERO ESTADO CIVIL

60 5600%
60 53
47 50 4400%
50
40
40 30
30 20
20 10
44% 56%
10 0
53% 47% 100% 1 2
0
Hombre Mujer soltero/a casado/a Series3

Descripción y conocimiento del producto por parte del encuestado (se utilizaron
preguntas cerradas): se realizaron dos preguntas, los resultados son los siguientes.
1. ¿conoces o has escuchado sobre los tabique, tejas y adobes hechos de barro?, esta fue
la primera pregunta, se realizó con la intención de saber si conocen uno de los tres
productos, para seguir con las siguientes preguntas, donde el 90% si lo conocen y el 10%
no.

1.- CONOCIMIENTO DE LOS

PRODUCTOS
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0 27
si no
2. ¿construirías tu casa con tabiques de barro, tejas o adobes elaborados artesanalmente?
En la presente grafica se presentan los resultados de esta pregunta donde el 79%
respondió que, si construiría su casa con alguno de estos productos, que es lo un
resultada positivo para la futura de la empresa, el siguiente resultado fue un 125 que no
construiría con ningún tipo de producto mencionada en la pregunta, y por último un 9%
talvez si construiría con algunos de ellos.

2.-¿CONTRUIRIAS TU CASA
CON ALGUNOS DE ESTOS
MATERIALES: ADOBE, TA-
BIQUE, TEJA?
si
9%
12% no

Talvez
79%

Distribución del producto (se utilizaron preguntas Mixtas): se realizaron tres

preguntas para saber cómo le gustaría al futuro cliente o como les gusta a las personas
normalmente adquirir los productos, y saber de ellos.
3. ¿Comprarías adobes, tabiques, o tejas hechas artesanalmente, para alguna
construcción para usted?
El 92 % dijo que, si y el 8% respondió no, esto quiere decir que la empresa, si tendría
futuros clientes interesados en comprar, Adobes, Tabiques o tejas y es un resultado
favorable, para saber si lanzar al mercado los productos.
3. ¿COMPRARÍAS ADOBES, TABIQUES, O
TEJAS HECHAS ARTESANALMENTE,
PARA ALGUNA CONSTRUCCIÓN PARA
USTED?

100 92
90
80
70
60
50
40
30 28
20 8
10 92% 8%
0
si no
4.- ¿En qué lugar o lugares le gustaría poder comprar este producto?
Con los resultados de esta pregunta, se llegó a la conclusión de que las personas les
gusta ir a comprar a una tienda, ya que un 63% prefiere ir a la tienda o el lugar físico, con
esto se puede saber que a futuro se pueden establecer distintos establecimiento, que
sirvan como tienda, o lugares donde las personas de Tierra Colorada, puedan ir y realizar
su pedido de materiales del ARTESANO COLORADO, seguimos con un 17% en Internet
donde es importante hacer página oficial de la futura empresa, donde puedan realizar
pedidos y sobre todo conocer los productos y precios y sus ventajas de cada uno. El 12%
solo contesto otros lugares y el 8% menciono que lugares los cuales son: Fabrica, donde
los elaboran, a domicilio.

4.-Medios por los cuales les gustaria re-

cibir informacion sobre los productos al
futuro cliente

8; 8%
17; 17%
12; 12%

63; 63%

5.- ¿A través de qué medio o medios le gustaría recibir información sobre los productos?
El 51% de personas encuestadas de Tierra Colorada, le gustaría recibir información de los
productos a través de WhatsApp, eso quiere decir que es lo que más utilizan en su día a
día durante el día, la futura empresa se asegurara de que el cliente reciba información por
este medio. Los Anuncios tienen un 23%, por lo general en Tierra Colorada, utilizan un
voceo en carro con bocina, las personas a esto le llaman anuncios que es una forma en la
que normalmente los diferentes empresarios, comerciantes que existen y están
establecidos lo hacen para, anunciar sus promociones. El 15% por el medio de la
Televisión, y el 11% menciono los siguientes medios: Directamente en las tiendas,
personalmente.

29
 5.- ¿A través de qué medio o me-
dios le gustaría recibir información
sobre los productos?

11%

23% whatsApp
51%
Correo postal
Television
15%
Anuncios
Otro medio

Debilidades de los productos (se utilizaron preguntas mixtas y cerradas): para saber
cómo las personas ven a los productos hechos de barro y su resistencia o que calidad
buscan se realizaron dos preguntas las cuales son las siguientes los resultados se
muestran en las gráficas.
6.- ¿Cuál o cuáles de las siguientes características no le atraen del producto?
El 36% menciono que no lo necesita esto es un resultado negativo, que se tiene que
trabajar, una de las cosas que se hacen es crear una necesidad por el producto,
realizando las estrategias como la publicidad para que las personas se interesen por los
productos. En tierra Colorada, se ha perdido la utilización de Adobes, y tejas, la mayoría
opta por construir con otros materiales, el trabajo a qui seria volver a renovar la forma de
construcciones, creando valor para la sociedad, siendo responsable con la naturaleza que
es un punto clave. El 23% contestaron que no es resistente para construir un hogar, para
que las personas cambien de opinión EL ARTESANO COLORADO, trabajara en hacer
que las personas se den cuenta de la calidad y resistencia de sus productos. El 17%
menciono lo siguiente: si me gusta es muy fácil de usar y no son muy caro, todo está bien
con los productos, no le veo debilidad al producto quisiera comprar para hacer una casa,
me gusta la teja los tabiques y el adobe mi casa está hecha de estos materiales, me gusta
porque es fresco, los productos comparados con los otros son lo mismo, tienen la misma
resistencia, lo compraría porque mi casa es de adobe y apenas le cambie la teja, aunque
sea de reusó. Estos comentarios positivos fueron de gran ayuda para saber quién si
comprara. y por último el 14% piensa que es muy caro, se llegó a la conclusión de que
piensan eso porque hoy en día la mayoría no utiliza esos productos y por ende desconoce
los precios. Esto dejo una gran conclusión de que la empresa tiene que trabajar mucho
con la reducción de sus costos dentro de la empresa y tener productos de calidad para
ofrecer y tener los mejores precios del mercado competidor.

30
 6.- ¿Cuál o cuáles de las siguientes caracterís-
ticas no le atraen del producto?

No lo necesito
17
% 36 Es muy caro
%
Es dificil de usar

23 No es resistente
% para construir un
hogar
14
10% Otro porfavor
% especifique

En esta grafica se muestran los resultados de la probabilidad de compra de los productos

que ofrece el ARTESANO COLORADO, los resultados son los siguientes: el 42% lo
compraría dentro de un tiempo, el 25% puede que lo comprase dentro de un tiempo, el
24% lo compraría en cuanto saliera al mercado, 9% no creo que lo comprase, y con un 0%
no lo compraría, es un resultado positivo que anima seguir y con la idea y hacerla realidad.

7.- Partiendo de la base que el precio de este

producto le pareciera aceptable… ¿qué pro-
babilidad habría de que lo comprase?
Lo compraría en
cuanto saliera al
mercado
9%
24 Lo compraría den-
% tro de un tiempo
25% Puede que lo
comprase dentro
de un tiempo
42% No creo que lo
comprase
No lo compraría

Precio del producto (se utilizaron preguntas mixtas): los cuales obtuvieron los
siguientes resultados.
8.- ¿En qué precio comprarías un Adobe,
Tabique, Teja?
8.-¿En qué precio comprarías un
La gráfica muestra Adobe? que el 57% pagaría
máximo 10 pesos 60 5700% por un Adobe hecho de
barro, y el 43% 50 4300% busca otro precio
40
30
20
10 31
57% 43%
0
1 2

$10 OTRO PRECIO

El 38 % pagaría 3.50 por un Tabique hecho de barro, el 34 % pagaría el 8 peso, el 21 %
10 pesos y por último 7 % buscan otro precio

8.- ¿En qué precio com-

prarías estos Tabique?

$3.50
7%

21% 38% $8

$10
34%
OTRO
PRECIO

Respondieron que pagaría 10 pesos máximos por una Teja hecha de barro que el 62 %
contesto, y el 38% buscan otro precio

8.- ¿EN QUÉ PRECIO COM-

PRARÍAS UNA TEJA DE
BARRO?
70 62
60
50
40
38
30
20
10
62% 38%
0
$10 OTRO PRECIO

Precios sustitutos, se les pregunto sobre algunos precios del que tuvieran el
conocimiento de ellos, ya sea porque los compraron anteriormente las respuestas fueron
32
las siguientes: el 48 % respondió que no ha comprado productos de este tipo, el 18 % solo
respondieron “si”, el 13 % han comprado la teja en 3 pesos de reusó y 5 y 6 pesos nueva,
11 % respondieron que han comprado Adobe 10, 15 y 25 pesos el precio siempre
depende del tamaño del adobe, y por último el 3 % tiene el conocimiento de como
fabricarlo y sus casas están hechas de estos materiales esto comprueba que en Tierra
Colorada aún hay personas que saben el arte de hacer estos producto que en la
actualidad se está perdiendo al momento de construir un hogar. Estos comentarios de
precios ayudaron a saber qué precios tienen en la actualidad los productos que la
empresa desea fabricar.

PRECIO DE BIENES SUSTITUTOS

MI FAMILIA LO SABEN HACER Y SON MUY ECONOMICOS. 3%

3

SOLO RESPONDIERON "SI" 18%

18

TEJAS: $3 PESOS DE REUSO Y $5 A $6 NUEVA. 13%

13

ADOBE $10,$15 Y $25 SIEMPRE DEPENDE DEL TAMAÑO DEL 11%

ADOBE QUE SE COMPRE. 11

NO HE COMPRADO, Y NO ME SE NINGÚN SE PRECIO 48%

48

SI EN $3.50, $6, LA PIEZA DE TABIQUES. 7%

7
0 10 20 30 40 50 60

En la siguiente grafica nos muestran algunos cometarios positivos y negativos de los

productos, para la futura empresa donde las personas describieron algunas de sus
características de cada producto.
Comentaron el 41 % que los materiales dan un terminado rustico y brinda un ambiente
muy fresco, además de que son térmicos, y dan un olor agradable y son ecológicos y
térmicos. El 38% no dio ningún comentario, el 14 % busca calidad en los productos para,
el 7 % dice que es una buna idea de negocio, que con publicidad y que sea una empresa
responsable la ara crecer.

33
 10.- ¿TIENE ALGÚN COMENTARIO O SUGERENCIA PARA EL
ARTESANO COLORADO] SOBRE LOS PRODUCTO (TEJAS,
TABIQUE, ADOBE)?

7%
ES MUY BUENA IDEA DE NEGOCIO, CON MAS PUBLICIDA, Y QUE SEA UNA EMPRESA RESPONSABLE, SERA MEJOR PARA SU CRECIMIENTO.
7

14%
BUSCAMOS CALIDAD EN LOS PRODUCTOS DE CONTRUCCION.
14

41%
ADOBES, TABIQUE Y TEJAS, SON MATERIALES QUE TE GARANTIZAN, UN PAISAJE RUSTICO Y BONITO, UN AMBIENTE FRESCO YA QUE SON MATERIALES TERMICOSQUE DESPRENDE UN OLOR AGRADABLE CUANDO SE MOJAN SON ECONOMICOS Y ECOLOGICOS.
41

38%
SIN COMENTARIOS
38

0 5 10 15 20 25 30 35 40 45

6.5. Análisis de la oferta.

Se realizó una investigación documental de Tierra Colorada, del Municipio de Juan R,
Escudero, del Estado de Guerrero, para saber más sobre la competencia directa e
indirecta que existen actualmente en la ciudad. Al igual que en otras comunidades que se
encuentran dentro del municipio.
1.-Materiales para la construcción en Tierra Colorada:
Nombre comercial: Materiales para la Construcción Tierra Colorada
Razón social: Aceros y Cementos Ocotito
Categoría: Ferreterías y Tlapalerías en Juan R. Escudero, Gro.
Más detalles: Tipo de vialidad «carretera», letra exterior «SN».
Colonia: Barrio San José
Código postal: 39943
Municipio: Juan R. Escudero, Gro.
Entidad: Guerrero
Tipo de establecimiento (fijo/semifijo): Fijo.
Número de empleados: menos de 5.

34
Cemento, Tabique y Grava (Mayoreo) en Juan R. Escudero, Gro.
1. Casa de Materiales CONSTRURAMA. Carretera Libre Federal México-Acapulco Km
33 SN, Colonia Lázaro Cárdenas, Juan R. Escudero
2. Materiales el Chema. Federal México-Acapulco SN, Colonia Ruffo Figueroa, Juan
R. Escudero.
3. Materiales Nava. Juan R. Escudero SN, Colonia Centro, Juan R. Escudero
4. Casa de Materiales San Judas Tadeo. Federal México-Acapulco 333, Colonia
Lázaro Cárdenas, Juan R. Escudero.

Ferreterías y Tlapalerías:
1. Materiales San José (42 m.) Federal México-Acapulco SN, Barrio San José, Juan
R. Escudero.
2. Ferretería San José (204 m.) Federal México-Acapulco SN, Barrio San José, Juan
R. Escudero.
3. Ferre Coló (215 m.) Federal México-Acapulco SN, Colonia Tierra Colorada, Juan R.
Escudero.
4. Ferretería la Central (238 m.) Federal México-Acapulco 333, Colonia Lázaro
Cárdenas, Juan R. Escudero.
5. Bodega de Materiales de Ferretería (284 m.) Federal México-Acapulco SN, Colonia
Lázaro Cárdenas, Juan R. Escudero.
6. Ferretería San José (540 m.) Vicente Guerrero SN, Barrio San José, Juan R.
Escudero.
7. Constructora (546 m.) Federal México-Acapulco SN, Colonia Ruffo Figueroa, Juan
R. Escudero.
8. Ferretería Ferremax (564 m.) Vicente Guerrero SN, Barrio San José, Juan R.
Escudero.
9. Ferretería San Antonio (793 m.) Benito Juárez SN, Colonia Centro, Juan R.
Escudero.
10. Bodega de la Ferretería San Antonio (794 m.) Benito Juárez SN, Colonia San
Antonio, Juan R. Escudero.
11. Bodega de Ferretería San Antonio (797 m.) Benito Juárez SN, Colonia San Antonio,
Juan R. Escudero.
12. Molinos y Motosierras del Centro (941 m.) Melchor Ocampo SN, Colonia Centro,
Juan R. Escudero.
13. Ferretería Edgar (944 m.) Progreso 22, Colonia Centro, Juan R. Escudero.
14. Ferretería la Central (947 m.) Vicente Guerrero SN, Colonia Centro, Juan R.
Escudero.
15. Ferretería y Herrajes Iker (950 m.) Progreso SN, Colonia Centro, Juan R. Escudero.
16. Ferretería Ferrecentro (1.1 km.) Juan R. Escudero SN, Colonia San Isidro, Juan R.
Escudero.
35
 6.6. Análisis precios.
Los precios surgen a través de la calidad de los productos elaborados y sus materiales
con los que están hechos.
También comparando los precios de la competencia directa que fabrican y distribuyen en
el municipio productos como lo son los tabique y tejas ya que el adobe no se encontró un
lugar donde los fabriquen para vender ya que con la investigación que se realizó durante
la encuesta, la mayoría de las personas que saben sobre los adobes, son ellos mismos
quienes saben elaborarlos y no los venden.
En el mercado actual de Tabiques y Tejas se encontraron los siguientes precios:
$3800 el millar de tabiques de barro rojo,
$13000 mil pesos el millar de Block ligero.
$14000 mil pesos el millar de block pesado.
El precio mencionado es solo cuando son dentro de la localidad de Tierra Colorada
Guerrero en realidad los precios varean dependiendo a lugar en que se traslade dentro del
municipio, ya que se incluye en el precio la gasolina con que se traslada, y la paga al que
ayude con la cargada por camioneta. Esto no los comento el encargado del local
distribuidora de materiales de construcción Materiales Materama.
El precio de las tejas se determina por su calidad, en Tierra Colorada se pueden encontrar
en dos precios dependiendo si son nuevas o de reusó
$ 5 pesos de uso.
$10 pesos nuevas.
En este caso EL ARTESANO COLORADO se basará con esos precios que existen en la
actualidad con la competencia directa y por su calidad.
Y en las siguientes tablas se refleja lo que le costaría al ARTESANO COLORADO
elaborar mil Tabiques, mil Tejas, y mil Adobes en la producción unitaria, para comenzar el
aserrín se planea comprar por camioneta es decir por mayoreo en aserradero locales es
por esto que se calculó el precio por lo que cuesta el aserrín y la gasolina que se usa para
ir a traerlo y la cantidad en kilos que se usa por cada Tabique o Teja, el agua se calculó
por lo que se paga cada mes del servicio y la cantidad de agua en litros que se utiliza por
pieza ya sea de Adobe, Tabique o Teja, el Barro se calculó sabiendo la cantidad que se
utiliza por cada Adobe , Tabique o Teja, en la empresa la gran ventaja será que no se
comprara esta materia prima si no que en el mismo terreno tendrán su mina de barro en la
que escarbara para obtenerla, de ahí se fue calculando solo lo que cuesta el trabajo y el
tiempo que una mini excavadora excave. De ahí se calculó la cantidad de barro que se
utiliza para hacer mil piezas de cada producto y es la cantidad en kilogramos que se utiliza
y el precio. Al igual la leña se calculó sabiendo el tiempo en que se tarda en coser la Teja
o el Tabique y la cantidad de leños que se queman para terminar la cocción por completo.

36
Concepto. TABIQUE : 26 X 12 X 6 CM
Precio
Concepto. Unidad Cantidad Importe
unitario
ACERRIN KILOGRAMOS 90.00 $ 1.00 $ 90.00
AGUA LITROS 4,000.00 $ 0.20 $ 800.00
BARRO KILOGRAMOS 2,016.00 $ 0.10 $ 201.60
LEÑA CARGA 2.00 $ 250.00 $ 500.00
Subtotal. $ 1,591.60

Producto/Servicio: TEJA: 42 X 26 X 20 CM X 10MM

Precio
Concepto. Unidad Cantidad Importe
unitario
AGUA LITROS 3,500.00 $ 0.20 $ 700.000
BARRO KILOGRAMOS 1,500.00 $ 0.10 $ 150.000
ACERRIN KILOGRAMOS 90.00 $ 1.00 $ 90.000
LEÑA CARGA 2.00 $ 250.00 $ 500.000
ESTIERCOL KILOGRAMOS 60.00 $ 0.78 $ 46.875

Producto/Servicio: ADOBE : 55 X34 X 10 CM

Precio
Concepto. Unidad Cantidad Importe
unitario
AGUA LITROS 5,000.00 $ 0.20 $ 1,000.00
ACEITILLA DE CERRO TIPO ZACATE KILOGRAMOS 80.00 $ 0.78 $ 62.50
BARRO KILOGRAMOS 2,800.00 $ 0.10 $ 280.00
ESTIERCOL KILOGRAMOS 120.00 $ 0.78 $ 93.75
LEÑA CARGA 3.00 $ 250.00 $ 750.00
Subtotal. $ 2,186.25

6.7. Análisis y estrategia de comercialización y distribución.

EL ARTESANO COLORADO siendo un comercializador de material de construcción que
en cantidades grandes pueden ser muy pesados, se trasladarán los pedidos en trasporte
propio de la empresa ya que serán a domicilio si el cliente a si lo desea. La tabla nos
muestra los costos de venta, es decir que cada día se estima que se gaste 150 pesos en
gasolina para trasladar los futuros pedidos. Nos muestra un importe mensual y anual.

COSTOS DE VENTAS.
Concepto Unidad Cantidad Precio unitario Importe Mensual Importe Anual
GASOLINA-TRASPORTE FLETE 150 $ 150.00 $ 22,500.00 $ 270,000.00
Subtotal $ 22,500.00 $ 270,000.00

37
 MATERIAS PRIMAS E INSUMOS C.U. Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total
ACERRIN $ 1.00 $ 3,150.00 $ 3,150.00 $ 3,150.00 $ 3,150.00 $ 3,150.00 $ 3,150.00 $ 3,150.00 $ 3,150.00 $ 3,150.00 $ 3,150.00 $ 3,150.00 $ 3,150.00 $ 37,800.00
AGUA $ 0.20 $ 32,000.00 $ 32,000.00 $ 32,000.00 $ 32,000.00 $ 32,000.00 $ 32,000.00 $ 32,000.00 $ 32,000.00 $ 32,000.00 $ 32,000.00 $ 32,000.00 $ 32,000.00 $ 384,000.00
BARRO $ 0.10 $ 7,940.00 $ 7,940.00 $ 7,940.00 $ 7,940.00 $ 7,940.00 $ 7,940.00 $ 7,940.00 $ 7,940.00 $ 7,940.00 $ 7,940.00 $ 7,940.00 $ 7,940.00 $ 95,280.00
LEÑA $ 250.00 $ 21,250.00 $ 21,250.00 $ 21,250.00 $ 21,250.00 $ 21,250.00 $ 21,250.00 $ 21,250.00 $ 21,250.00 $ 21,250.00 $ 21,250.00 $ 21,250.00 $ 21,250.00 $ 255,000.00
ESTIERCOL $ 0.78 $ 937.50 $ 937.50 $ 937.50 $ 937.50 $ 937.50 $ 937.50 $ 937.50 $ 937.50 $ 937.50 $ 937.50 $ 937.50 $ 937.50 $ 11,250.00
ACEITILLA DE CERRO TIPO ZACATE $ 250.00 $ 100,000.00 $ 100,000.00 $ 100,000.00 $ 100,000.00 $ 100,000.00 $ 100,000.00 $ 100,000.00 $ 100,000.00 $ 100,000.00 $ 100,000.00 $ 100,000.00 $ 100,000.00 $ 1,200,000.00
$ 165,277.00 $ 165,277.00 $ 165,277.00 $ 165,277.00 $ 165,277.00 $ 165,277.00 $ 165,277.00 $ 165,277.00 $ 165,277.00 $ 165,277.00 $ 165,277.00 $ 165,277.00 $ 1,983,330.00

6.8. Acciones de promoción y publicidad.

La siguiente tabla nos muestra los COSTOS DE PUBLICIDAD Y MARKETING.
Sonido y perifoneo: es lo más importante ya que en Tierra Colorada es lo más se
escucha para anunciar algo con urgencia.
Las redes sociales (Facebook): es donde se planea se harán las publicaciones y en
donde el futuro cliente podrá obtener información del día a día de lo que ofrece la futura
empresa.
Volantes: se repartirán al público en general de Tierra Colorada, y también en sus
alrededores que pertenezcan al Municipio de Juan R. Escudero.
Carteles Publicitarios: se colocarán en lugares muy vistosos que sean estratégicos para
que llamen la atención.
Google AdSense: para las búsquedas en internet.

COSTOS DE PUBLICIDAD Y MARKETING.

Concepto Unidad Cantidad Precio unitario Importe Mensual Importe Anual
SONIDO Y PERIFONEO SERVICIO 1 $ 250.00 $ 250.00 $ 3,000.00
FACEBOOK SERVICIO 1 $ 10.00 $ 10.00 $ 120.00
VOLANTES SERVICIO 1 $ 150.00 $ 150.00 $ 1,800.00
CARTELES PUBLICITARIOS SERVICIO 1 $ 1,500.00 $ 1,500.00 $ 18,000.00
GOOGLE ADSENSE SERVICIO 1 $ 800.00 $ 800.00 $ 9,600.00
Subtotal $ 2,710.00 $ 32,520.00

38
 7. ESTUDIO TECNICO DEL PROYECTO DE INVERSIÓN.
7.1. Capacidad máxima de producción y almacén de la planta.
En la siguiente tabla muestra la capacidad instalada del Almacén, muestra en metros
cuadrados los espacios que se ocuparan dentro de esta área, recordando que siempre
hay un espacio destinado para maniobras que nos ayuda a meter la mercancía en
carretillas o montacargas, la altura de estiba dentro de la misma, y se planea almacenar
los tabique y adobes ya que las tejas si se hará por pedidos ya que es más frágil para
almacenar.
CONCEPTO U.M CANTIDAD
SUPERFICIE TOTAL DE ALMACÉN: M2 400.00
SUPERFICIE PARA MANIOBRAS M2 100.00
SUPERFICIE DESTINADA A ALMACÉN M2 300.00
ALTURA MÁXIMA DE ESTIBA ML 1.50
SUPERFICIE DISPONIBLE PARA ALMACÉN M3 450.00
SUPERFICIE UTILIZADA POR TABIQUE Y ADOBE M3 0.07
CAPACIDAD MÁXIMA DE ALMACÉN PIEZAS 6428.57
PROGRAMA DE PRODUCCIÓN
PERIODO MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
INENTARIO INICIAL 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
PRONOSTICO DE PRODUCCIÓN 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00
PRONOSTICO DE VENTA 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00
INVENTARIO FINAL 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
PLAN DE PRODUCCIÓN 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00

En las tablas que se muestran, encontramos en tiempo en horas y días por ciclo de
trabajo, para elaborar los Adobes, Tabiques y Tejas, al igual que los ciclos máximos por
jornada que representan la cantidad de pieza que se elabora en cada ciclo.
ADOBE
TIEMPO POR CICLO DE TRABAJO
ACTIVIDAD U.M. CANTIDAD
EXTRACCION Y LIMPIEZA DEL BARRO HORAS 1.33
AGREGAR EL AGUA- HUMIDIFICACIÓN HORAS 1
AGREGAR LA ACEITILLA MOLIDA Y EL EXCREMENTO DE BURRO HORAS 1.00
MEZCLAR HORAS 0.5
TRASLADAR LA MEZCLA PARA COMENZAR LA ELABORACION DEL ADOBE HORAS 3.00
ELABORACION O MOLDEO DE LOS ADOBES EL LAS MARQUETAS HORAS 3.00
SECADO DÍAS 7
LIMPIARLOS HORAS 2
ALMACENAJE HORAS 2

TOTAL 13.83

CICLOS MÁXIMOS POR JORNADA

PROCESOS U.M. CANTIDAD
CAPACIDAD MÁXIMA POR CICLO PIEZAS 1000.00
TIEMPO TOTAL POR CICLO DE PRODUCCIÓN HORA 13.83
JORNADA LABORAL HORA 8.00
TIEMPO PERDIDO POR JORNADA HORA 1.00
TIEMPO EFECTIVO HORA 7.00
CICLO POR JORNADA 1.00

JORNADA POR MES CANTIDAD 26.00

CICLOS MÁXIMOS POR MES CANTIDAD 26.00
CAPACIDAD MÁXIMA DE PRODUCCIÓN/MES PIEZAS 26,000.00

39
 TABIQUES
TIEMPÓ POR CICLO DE TRABAJO
ACTIVIDAD U.M. Cantidad.
EXTRACCION Y LIMPIEZA DE EL BARRO HORA 1.12
TRASLADAR EL BARRO HORA 0.25
AGREGAR EL AGUA- HUMIDIFICACIÓN HORA 1.00
AGREGAR EL ACERRIN HORA 0.5
MEZCLADO HORA 0.50
MOLDEADO HORA 6.00
SECADO DÍAS 3
ENCAÑAR O ENCAMAR HORA 1
COCCION HORA 16
ALMACENAJE HORA 2
TOTAL 28.37

CICLOS MÁXIMOS POR JORNADA

Proceso. U.M. CANTIDAD
CAPACIDAD MÁXIMA POR CICLO PIEZAS 3500.00
TIEMPO TOTAL POR CICLO DE PRODUCCIÓN HORA 28.37
Jornada [Link] LABORAL HORA 8.00
TIEMPO PERDIDO POR JORNADA HORA 1.00
TIEMPO EFECTIVO HORA 7.00
CICLOS POR JORNADA 0.25

JORNADAS POR MES CANTIDAD 26.00

CICLOS MÁXIMOS POR MES CANTIDAD 6.42
CAPACIDAD MÁXIMA DE PRODUCCIÓN/MES Piezas 22,453.30
TEJAS
TIEMPO POR CICLO DE TRABAJO.
ACTIVIDAD U.M. CANTIDAD
EXTRACCION Y LIMPIEZA DE EL BARRO HORA 1
TRASLADAR EL BARRO HORA 0.25
AGREGAR EL AGUA- HUMIDIFICACIÓN HORA 1.00
AGREGAR EL ACERRIN HORA 0.5
MEZCLADO HORA 0.50
MOLDEDO HORA 6.00
SECADO DÍAS 3
ENCAÑAR O ENCAMAR HORA 1
COCCION HORA 16
ALMACENAR HORA 2
TOTAL 28.25

CICLOS MÁXIMOS POR JORNADA

Proceso. U.M. CANTIDAD
CAPACIDAD MÁXIMA POR CICLO PIEZAS 2500.00
TIEMPO TOTAL POR CICLO DE PRODUCCIÓN HORA 28.25
JORNADA LABORAL HORA 8.00
TIEMPO PERDIDO POR JORNADA HORA 1.00
TIEMPO EFECTIVO HORA 7.00
CICLOS POR JORNADA 0.25

JORNADAS POR MES CANTIDAD 26.00

CICLOS MÁXIMOS POR MES CANTIDAD 6.44
CAPACIDAD MÁXIMA DE PRODUCCIÓN/MES PIEZAS 16,106.19

40
 7.2. Distribución de áreas de la planta.

35 m Pisadero.
Á rea de extracció n del
20 m

barro.

3m

100 m
Cancha de oreo y
Depó sito de agua

apilado
5m

Horno
3m
100 m
2m

3m
moldeamiento de

20 m
Á rea de

Teja

3m
20 m
Lugar donde se

herramienta de
guarda la

trabajo

10 m

Entrada y salida.

35 m

Se planea que la planta tenga un total de 3500 m2. Y cada una de sus áreas en donde se
llevará acabo cada proceso son las siguientes las cuales se explican conforme el proceso
real de la elaboración de los Adobes, Tabique y tejas ya que las tres tienen cierta similitud
en sus procesos. Los puntos marcados en amarillo son lugares donde se manipula la
materia prima hasta transformarla en el producto final.

1. Pisadero-Área de extracción del barro: 20 m de ancho y 35 m de largo con un

total de 700 m2, en este lugar es de donde se extraerá el barro, y aquí mismos se
realizará la mezcla del barro, y se dejará reposar también para luego trasladarlo a
la siguiente área.

41
El depósito de agua: Área con 2 m de ancho y 5m de largo con un total de 10 m2, se
encontrará entre el pisadero área 1, y el de moldeamiento área 2, con la finalidad de que
abastezca a ambas áreas ya que en las dos se utiliza el agua.
2. Área de moldeamiento: 3 m de ancho y 20 m de largo con un total de 60 m2,
servirán para el moldeamiento de la Teja ya que se utilizan mas herramientas para
esta.
3. Cancha de oreo y apilado: se planea una extensión de 20m de ancho y 100m de
largo con una extensión total de 2000 m2, aquí se realizarán el moldeamiento de
los adobes y tabiques y se pondrán a secar al igual que la teja.
4. Horno: 3 m de largo y 3 m de ancho y 6 m de alto, con un total de 18 m2, el horno
se planea poner a la derecha ya que está más cerca del almacenamiento para que
después del cocimiento se pueda trasladar al almacén si es necesario.
El acopio de leña: se planea que tenga un espacio de acomodo de 10 m de ancho y 20
m de largo con un total de 200 m2, está cerca del horno ya que es conde se ocupara para
la cocción de los tabiques y tejas.

5. Almacenamiento: 20 m de largo y 20m de ancho con un total de 400 m2, se

planea que este ubicado alado de la entrada y salida para que sea más rápido su
trasportado a los clientes.

Lugar donde se guarda las herramientas de trabajo: 3 m de ancho y 20 de largo y un

total de 60 m2.

7.3. Macro localización.

El país en donde se encontrará la empresa será México oficialmente los Estados Unidos
Mexicanos, está ubicado en la parte meridional de América del Norte, su capital y ciudad
más poblada es la Ciudad de México. De acuerdo con la constitución vigente, su forma de
gobierno consiste en una república representativa, democrática, laica y federal, compuesta
por 32 entidades federativas (31 estados y la capital).
El territorio mexicano tiene una superficie de 1 964 375 km², por lo que es el
decimotercer país más extenso del mundo y el tercero más grande de América Latina.
Limita al norte con los Estados Unidos de América a lo largo de una frontera de 3155 km,
mientras que al sur tiene una frontera de 958 km con Guatemala y 276 con Belice. Las
costas del país limitan al oeste con el Océano pacífico y al este con el golfo de México y el
mar Caribe, sumando 9330 km de litoral.
México es el décimo país más poblado del mundo, con una población estimada en más de
130 millones de personas en 2021. La mayoría de ellas tienen como lengua materna el
español, al que el estado reconoce como lengua nacional junto a 68 lenguas indígenas
propias del país.

42
Según la Organización Mundial del Turismo, México es el principal destino turístico de
América Latina y el tercero más visitado del mundo en 2020. Esto se debe en gran medida
a los treinta y cinco sitios culturales o naturales que son considerados por la Unesco como
Patrimonio de la Humanidad, y es en este sentido el primero en el continente.
En términos Macroeconómicos, por producto interno bruto (PIB) es la decimocuarta
economía mundial y la undécima por paridad del poder adquisitivo (PPA); en escala
regional, es la segunda economía de América Latina y la cuarta del continente. Según el
informe de 2020 de desarrollo humano de la ONU, tiene un índice de desarrollo alto de
0,779, y ocupa el 74. ° lugar en el mundo.
México es uno de los con mayor diversidad de climas en el mundo, considerado uno de los
diecisiete países megadiversos del planeta, es hogar del 10-12 % de la biodiversidad
mundial y alberga a más de 12 000 especies endémicas.

El clima de México es muy variado. El trópico de cáncer divide el país en zonas

templadas y tropicales. La tierra al norte del paralelo veinticuatro experimentan
temperaturas más bajas durante los meses de invierno. Al sur del paralelo veinticuatro.
Las temperaturas son bastantes constantes durante todo el año y varían únicamente en
función de la elevación. El norte del país generalmente recibe menos precipitación que el
sur.
La Bandera de México, oficialmente llamada Bandera nacional de los Estados Unidos
Mexicanos, es uno de los tres símbolos patrios establecidos por la ley en dicho país, junto
con el escudo y el Himno nacional.

43
La Bandera de México, oficialmente llamada Bandera nacional de los Estados Unidos
Mexicanos, es uno de los tres símbolos patrios establecidos por la ley en dicho país, junto
con el escudo y el Himno nacional.
El actual diseño de la bandera se adoptó desde el 16 de septiembre de 1968 y desde
febrero de 1984 su uso es regulado por la secretaria de Gobernación con base en la Ley
sobre el Escudo, la bandera y el Himno Nacional en el capítulo segundo. Esta segmentada
en tres partes iguales, cada una de un color distinto a partir de la asta (verde, blanco y
rojo) y con el escudo de armas de México en el centro de la franja blanca. Es uno de los
símbolos patrios más significativos de esta nación, su día se celebra el 24 de febrero. Bajo
el título “De las características de los símbolos patrios” se describe en manera general
dentro de la ley mencionada.

EL ARTESANO COLORADO Es una idea de negocio que se inspira en México, en los

colores de la Bandera mexicana además en todo lo que representa México para crear su
logo y es por esto la importancia de mencionar este data tan importante, que sobre todo
sabemos que todo mexicano ama su bandera y sus colores y es una de las maneras de
llamar la atención de los clientes.
Guerrero: Oficialmente Estado Libre y soberano de Guerrero, es uno de los treinta y un
estado que, junto con la ciudad de México, conforman México. Su capital es Chilpancingo
de los Bravo y su ciudad más poblada es Acapulco de Juárez.
Está ubicado en la región suroeste del país, limitando al norte con el Estado de México,
Morelos y puebla, al sureste con Oaxaca, al suroeste con el Océano Pacifico y al noroeste
con el rio Balsas que lo separa de Michoacán. La geomorfología del estado es una de las
más accidentadas y complejas de México; su relieve es atravesado por la Sierra Madre del
sur y las Sierras del Norte. En términos cartográficos, se suele llamar Sierra al sector
occidental y Montaña al oriental. Entre ambas se ubica la depresión del rio Balsas. Las
lagunas más importantes del estado son la laguna negra, la laguna de Coyuca y la laguna
de Tres Palos.
El Estado de Guerrero se Localiza en la zona de coordenadas meridional de la República
Mexicana, sobre el océano Pacifico y se ubica entre 16°18´ y 18°48´ de latitud norte y los
98°03´ y 102°12´de longitud oeste. Limita al norte con los estados de México (216 km) y
44
Morelos (88 km), al noroeste con el estado de Michoacán (424 km), al noreste con el
estado de puebla (128 km), al este con el estado de Oaxaca (241 km), y al sur con el mar
mexicano (océano Pacifico) (500 km). Dentro de México pertenece a la zona Pacifico Sur.
El estado tiene una extensión de 63 794 km, es decir, el 32 % del total del territorio
nacional. Ocupa el decimocuarto lugar en extensión territorial.

ESTADO DE GUERRERO.

7.4. Micro localización.

EL ARTESANO COLORADO se planea ubicar en Tierra colorada, Municipio de Juan R.
Escudero, Guerrero, se localiza en la porción centro sur del estado de Guerrero, entre la
capital del estado Chilpancingo de los Bravo y el puerto de Acapulco, en las coordenadas
geográficas 17°10′08″N 99°31′19″O y a una altitud de 292 metros sobre el nivel del mar. A
la ciudad le atraviesa la Carretera Federal 95 que comunica a la Ciudad de México con
Acapulco.
TIERRA COLORADA MUNUNICIPIO DE JUAN R. ESCUDERO, GUERRERO.

AUTOPISTA DEL SOL

45
Callejón sin salida cerrada 27 de mayo, se encuentra entre l acalle francisco I madero y
la carretera Federal Tierra Colorada-Ayutla.

CARRETERA FEDERA MÉXICO-ACAPULCO

AVENIDA VICENTE GUERRERO

Callejón sin salida cerrada 27 de mayo

CARRETERA FEDERAL TIERRA COLORADA-AYUTLA

Su nombre refiere a su localización sobre una zona de suelos rojos de montañas. Dicha
región, albergó en el año de 1849 a una hacienda, propiedad del General Juan N.
Álvarez quien la bautizó con el nombre de "Tierra Colorada", teniendo como única
referencia a ser uno de los probables primeros pobladores de dicha localidad. Para 1854,
se fundaría el pueblo con el nombre que ostenta actualmente

46
Para llegar a Tierra Colorada, Municipio de Juan R, Guerrero, escudero, se tomará
como referencia a la ciudad de Acapulco de Juárez, La distancia para llegar es de es 58.8
km desde la que tenemos dos tipos de trasporte público.
Autobús: pueden viajar de Acapulco. Tierra Colorada, en autobús poniendo como ejemplo
a la Estrella de Oro, en Acapulco, hay cuatro centrales de autobuses, las cuales se
encuentran: Acapulco-Costera, Acapulco Renacimiento, Acapulco Riviera diamante, y las
Cruces
Taxis: están los de color rojo que salen de un lugar llamado las cruces en ese mismo lugar
se encuentra otro sitio de taxis color amarillo que también trasladan de Acapulco-Tierra
Colorada, solo que los rojos ya en colorada te llevan a su sitio que está en el centro de
tierra colorada, y loa amarillos te dejan en un lugar conocido como el crucero de Tierra
Colorada Gro.

7.5. Localización y abastecimiento de las materias primas.

La materia prima más importante se encuentra justamente en el terreno en el que se
planea establecer la empresa, para poder obtener el barro, es suficiente con escarbar y
tener el Barro, la aceitilla se encuentra en los cerros que normalmente este tipo de
material no se vende solo se puede ir a traer a ellos, el estiércol o excremento para la
elaboración de los Adobes es fácil de conseguir y super barato ya que los que tienen
ganado y animales, como burritos, lo regalan como única condición de que vayan por ello,
el único costo seria la gasolina para la camioneta que ira, el agua se obtiene de la llave, y
se paga. El aserrín se compra en los aserraderos por camioneta que es más económico.

47
 7.6. Costo de la materia prima.
MATERIAS PRIMAS E INSUMOS C.U.
ACERRIN $ 1.00
AGUA $ 0.20
BARRO $ 0.10
LEÑA $ 250.00
ESTIERCOL $ 0.78
ACEITILLA DE CERRO TIPO ZACATE $ 250.00

La tabla nos muestra los costos de la materia prima es decir los productos que se utilizan
para la elaboración de los Adobes, Tabiques y Tejas, por pieza y esto se multiplicara por
las piezas que se elaboran al día ya sean mil o más y esto se multiplica por la cantidad en
piezas que se planean elaborar en un mes y así sucesivamente.

7.7. Cálculo del punto de equilibrio.

En la tabla se muestra que la empresa EL ARTESANO COLORADO deberá vender la
cantidad de $668.29 en el primer año que se representa con un punto de equilibrio de 64%
de su capacidad productiva.

7.8. Programa de producción del producto/servicio.

PROYECCIÓN DE VENTAS MENSUALES.

dic-22 ene-23 feb-23 mar-23 abr-23 may-23 jun-23 jul-23 ago-23 sep-23 oct-23 nov-23 dic-23
CANTIDAD OFERTADA CADA MES (UNIDADES)
VENTA EN UNIDADES U.M. Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total

TABIQUE : 26 X 12 X 6 CM MILLAR 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 300

TEJA: 42 X 26 X 20 CM X 10MM MILLAR 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 120
ADOBE : 55 X34 X 10 CM MILLAR 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 60
TOTAL 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 480
960
ene-23 feb-23 mar-23 abr-23 may-23 jun-23 jul-23 ago-23 sep-23 oct-23 nov-23 dic-23
INGRESO POR VENTAS CADA MES
INGRESOS ($) POR VENTAS Precio Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total

TABIQUE : 26 X 12 X 6 CM $ 5,334.00 $ 133,350.00 $ 133,350.00 $ 133,350.00 $ 133,350.00 $ 133,350.00 $ 133,350.00 $ 133,350.00 $ 133,350.00 $ 133,350.00 $ 133,350.00 $ 133,350.00 $ 133,350.00 $ 1,600,200.00
TEJA: 42 X 26 X 20 CM X 10MM $ 4,864.00 $ 48,640.00 $ 48,640.00 $ 48,640.00 $ 48,640.00 $ 48,640.00 $ 48,640.00 $ 48,640.00 $ 48,640.00 $ 48,640.00 $ 48,640.00 $ 48,640.00 $ 48,640.00 $ 583,680.00
ADOBE : 55 X34 X 10 CM $ 4,422.00 $ 22,110.00 $ 22,110.00 $ 22,110.00 $ 22,110.00 $ 22,110.00 $ 22,110.00 $ 22,110.00 $ 22,110.00 $ 22,110.00 $ 22,110.00 $ 22,110.00 $ 22,110.00 $ 265,320.00
$ 204,100.00 $ 204,100.00 $ 204,100.00 $ 204,100.00 $ 204,100.00 $ 204,100.00 $ 204,100.00 $ 204,100.00 $ 204,100.00 $ 204,100.00 $ 204,100.00 $ 204,100.00 $ 2,449,200.00

Se planea producir en el primer mes 25 millares de tabiques ya que no podemos planear

producir más de lo que producir en un mes ya que la Capacidad máxima por ciclo es de
3500 piezas y en un mes si se logra elaborar esa cantidad.
48
Al igual con la Teja se planea producir en el primer mes 10 millares de ya que no podemos
planear producir más de lo que se puede producir en un mes, ya que la Capacidad
máxima por ciclo es de 2500 piezas y en un mes si se logra elaborar esa cantidad.
Con el Adobe se planea producir en el primer mes 5 millares de ya que no podemos
planear producir más de lo que se puede producir en un mes, ya que la Capacidad
máxima por ciclo es de 1000 piezas y en un mes si se logra elaborar esa cantidad.
Lo anterior se tomó en cuenta por la demanda que se planea tener por cada material,
como sabemos en la actualidad el adobe es poco reconocido, se calcula una venta menor
y la teja si se usa, pero no tanto como el Tabique que es el más demandado.

7.9. Proceso de producción y/o distribución del producto o servicio.

Diagramas de proceso.
Las pruebas de calidad del barro son importantes para la fabricación de Adobes,
Tabique y Tejas.
El barro como material constructivo pueden presentar variaciones en sus características
como color, apariencia, forma, así como composición, que repercuten directamente en sus
propiedades físicas y mecánicas; aún con ello se busca que cumplan con un proceso de
regularización o estandarización.

Prueba del color en los suelos:

Este tipo de pruebas no son confiables, pero cuando se diseña con barro no se va realizar
estudios en laboratorios de ingeniería, es por ello que se deberá guiarse por la prueba de
color en la tierra para darse una idea de que tipo de tierra se está utilizando.
Negro: un suelo muy orgánico, apto para cultivos.
Rojo: Suelo bastante arcilloso, con presencia de óxidos de hierro. (en este caso EL
ARTESANO COLORADO cuenta con este tipo de barro.
Claro y brillantes: suelos muy inorgánicos y por lo general bastante arenosos.
Gris claro: Suelos con alto contenido de limo, carbonato de calcio, son suelos no
cohesivos.

Pruebas para seleccionar el Barro de más calidad:

Prueba de molde:
La prueba más importante es cuando fabrican algunos adobes de prueba, los cuales se
deben dejar secar entre 3 o 4 semanas, dependiendo del clima. Si aparecen grietas en el
adobe, esto significa que tendrán que agregar paja y arena. Si no están cuarteados.
Se prepara el barro para hacer la prueba para esto es más fácil empezar con una mezcla
muy líquida y añadir gradualmente más adobe hasta lograr la consistencia deseada. El

49
adobe o tabique, debe ser ahora moldeado y numerado. El molde debe ser removido
inmediatamente después de moldear.
Se realizan varias pruebas, variando la proporción arcilla/arena, se le pone un número a
cada Tabique o Adobe de prueba para luego saber cuál es la mezcla que mejor resultó.

Entonces se hace una prueba de resistencia: colocando un adobe encima de otros dos,
como si fuera un puente. Entonces alguien se para sobre él con los dos pies en el centro.
Si se rompe, es que necesita barro, debe aguantar una persona con un aproximado de 80
Kg, si a las cuatro semanas el adobe de prueba no resiste el peso de una persona de 80
Kg, se debe agregar más arcilla a la mezcla.

Una vez que se ha encontrado la proporción correcta de tierra/arena, todo lo que queda es
hacer los ladrillos en grandes cantidades en base a la mezcla que dio mejor resultado. El
adobe debe ser lo suficientemente fuerte como para ser perforado con una broca y no
debe desmoronarse o romperse al frotarlo con las manos.

INICIO

Preparar Barro y moldear los

adobes y tabiques con
diferentes cantidades (Barro,
Aceitilla, excremento)

Secado y enumerado

Prueba de resistencia.

FIN
50
Prueba de rollo:

Para saber cuál es la mejor mezcla según nuestro tipo de suelo es hacer rollos de 25 cm
de largo con diferentes proporciones de barro, que no sean muy húmedos, pero tampoco
muy secos, luego se deslizan por el borde de una mesa o puedes tomarlo con la mano y
se van dejando caer de apoco, algunos se van a romper y otros no, entonces;

•Si se rompe entre 5 y 15 cm, la mezcla es de buena calidad.

•Si se rompe antes de 5 cm, la mezcla es demasiada arenosa y debe enriquecerse con
arcilla.
•Si se rompe más de 15 cm, la mezcla es demasiada arcillosa y necesita un aporte de
arena.

Inicio

Prepara barro

Hacer los rollos de

barro

Deslizar sobre la mesa o manos

Medir hasta donde se rompe y saber la calidad

FIN
51
Elaboración de Adobes: (Se planea que Tres Artesanos Colorados se encarguen de
este proceso) (Duración por ciclo: 7 días con 13.83 horas).
El total de horas de este proceso es un total de 181:83 horas, que son 7 días, 13:83 horas,
en la tabla de Excel de memoria de cálculos en la parte de capacidad instalada, del
proyecto no se contempló las horas del secado al sol ya que en ese paso del proceso no
se trabaja solo se espera el tiempo en que termine el secado, mientras se puede seguir
realizando otros procesos así que solo se registran las 13:83 horas parte del proceso en
que si trabajaría un Artesano Colorado. Pero se aclara el total de horas de todo el proceso
para obtener un Adobe final. La capacidad máxima por siclo se planea elaborar 1000
Piezas de Adobes.

EXTRACCION Y LIMPIEZA DEL BARRO (1 HORA CON 33 MINUTOS): El primer paso

es escarbar para sacar el barro rojo o negro, después de realizar esta actividad y tener el
barro extraído se le quita con las manos la basura o piedras que tenga, se traslada al lugar
en que se estarán mezclaran los demás materiales. Antes en seco se comienza a aplastar
con los pies todo el barro.

SE LE AGREGA AGUA- HUMIDIFICACIÓN (DURACION DEL PROCESO 1 hora): se

agrega agua hasta lograr la humedad precisa y una mezcla homogénea, eliminando en su
mayoría el aire incorporado, dependiendo la cantidad de adobes que se desea elaborar y
se deja reposando o dormirlo, hasta obtener una pasta de barro muy moldeable.

AGREGAR LA ACEITILLA MOLIDA Y EL EXCREMENTO DE BURRO (DURACION DEL

PROCESO 1 hora): A continuación, se le agrega el zacate o más bien conocido como
aceitilla (ya molida o triturada).
Dato curioso anteriormente los artesanos picaban a mano la aceitilla, utilizando machetes
ahora con la tecnología avanzada ya tenemos máquinas para acelerar este proceso.
Se debe agregar paja en una proporción para controlar la micro fisuración del mortero
durante el proceso de secado, para mejorar la resistencia del adobe.

MEZCLAR (duración del proceso media hora): Se mezcla o como lo dicen los Artesano
Colorados se soba muy bien toda la mezcla hasta tener la aceitilla, el excremento y sobre
todo el barro muy unidos o mezclados entre sí esta es la parte más importante para tener
la calidad de un adobe.
Se continúa preparando el barro, la forma más usada y terapéutica de hacerlo es con los
pies.
La clave para obtener un adobe muy resistente está en la batida. Se deben de mezclar los
ingredientes en húmedo y luego agregarles agua, la mejor resistencia se obtiene cuando
el lodo batido no se queda adherido a los pies al terminar.
52
TRASLADAR (DURACION DEL PROCESO 3 HORAS): Se traslada la mezcla que esté
preparada para comenzar la elaboración del adobe con una pala se rellena una carretilla,
o se hace una camilla para trasportar la mezcla, en seguida se hacen las bolas de adobe,
un trabajador se encarga de hacer las bolas de adobe para que otro solo tome esa bola
que más o menos calculando sea para rellenar un molde o marqueta para adobe.

ELABORACION O MOLDEO DE LOS ADOBES EL LAS MARQUETAS (DURACIÓN

DEL PROCESO 3 HORAS): Las bolas de adobe que ya tienen a la mano se toman se
comienzan a rellenar las marquetas con las manos de artesanos para darle la forma al
Adobe la compactación dinámica permite obtener ladrillos más densos y fuertes, se usan
los pulgares para empujar el suelo hacia las esquinas y con una paleta se alisa la parte
superior de los futuros ladrillos quitándoles el exceso de material. Después se retira
inmediatamente los ladrillos del molde, teniendo cuidado de no deformarlos, con pequeñas
sacudidas (y arrastre) que permita un desmolde efectivo.
Al agregar el barro en el molde para adobes, este deberá rociarse con arena para evitar
que la masa de tierra se pegue al molde cuando este se extraiga.
En el tendal para colocar los adobes también se debe agregar al piso una capa aislante de
arena, para evitar procesos de humedecimiento del adobe.

SECADO (DURACION DEL PROCESO 7 DÍAS): Se deja el adobe en el lugar donde

fueron desmoldados mientras se secan al sol, cuando los bordes se vuelven rojito claro,
están listos para moverse en ese momento girarlos sobre sus bordes y se dejan de canto
para que se sequen por completo y se endurezcan.

LIMPIARLOS (DURACION DEL PROCESO 2 HORA) este proceso varea dependiendo de

la cantidad de adobes elaborados por día, después del secado se limpiaban, con las rubas
como lo dicen los Artesanos colorados que es (machete sin filo).

ALMACENAJE (DURACION DEL PROCESO 2 HORAS): Se ponen parados a lo largo

para almacenarse se hacen cuadros de 100 adobes, en seguida se le coloca en
formaciones de paquetes sobre los denominados «pallets» que hacen fácil su traslado de
un lugar a otro. Los mismos se van atando ya usando cintas metálicas o de plástico para
53
que los mismos no corran riesgo de caerse y dañarse, y de esa manera es más fácil la
manipulación porque pueden llevarse a los lugares de almacenamiento.
El almacenamiento es un punto importante dentro del proceso de elaboración de Adobes,
porque debe ser un lugar que los proteja de los elementos como el agua, el sol excesivo o
la humedad extrema que podrían en alguna manera mermar su calidad. Además de que
permita que los mismos puedan manipularse fácilmente, o sea trasladarse cuando hay que
despacharlos o mover de lugar para inventariar y otras tareas.

inicio

EXTRACCION Y LIMPIEZA

AGREGA AGUA

Aceitilla y excremento

mezclar

TRASLADAR

MOLDEO

SECADO

LIMPIAR

ALMACENAJE

FIN

54
Elaboración de Tabiques de barro (se planea que Tres artesanos colorados se
encargaran de este proceso) (Duración por cada ciclo, son 3 días con 28.37 horas).
El total de horas de este proceso es de 100.37 horas que son 4 días, con 4:37 horas, en la
tabla de Excel de memoria de cálculos en la parte de capacidad instalada, del proyecto no
se contempló las horas del secado al sol ya que en ese paso del proceso no se trabaja
solo se espera el tiempo en que termina el secado, mientras se puede seguir realizando
otros procesos así que solo se registran las 28.37 horas, parte del proceso en que si
trabajaría un Artesano Colorado. Pero se aclara el total de horas de todo el proceso para
obtener un Tabique final. La capacidad máxima por siclo se planea elaborar 3500 piezas
de Tabiques.

EXTRACCION Y LIMPIEZA DE EL BARRO (DURACION DELPROCESO 1 HORA 12

MINUTOS): El primer paso es escarbar para sacar el barro rojo, después de realizar esta
actividad y tener el barro extraído se le quita con las manos la basura o piedras que tenga,
se traslada al lugar en que se estarán mezclaran los demás materiales.

TRASLADAR EL BARRO (DURACION DEL PROCESO 15 MINUTOS): Se traslada el

barro a la galera o el área donde se realizará la elaboración de los Tabiques, con una pala
se llena la carretilla para ser trasladada.

AGREGAR EL AGUA- HUMIDIFICACIÓN (DURACION DEL PROCESO 1HORA): Se le

agrega la cantidad necesaria, se agrega agua hasta lograr la humedad precisa y una
mezcla homogénea, eliminando en su mayoría el aire incorporado dependiendo la
cantidad de Tabiques que se desea elaborar y se deja reposando o dormirlo hasta obtener
una pasta muy moldeable.

AGREGAR EL ACERRÍN (DURACION DEL PROCESO MEDIA HORA): Se le agrega el

Aserrín (ya molida o triturada).

MEZCLADO (DURACION DEL PROCESO MEDIA HORA): Se mezcla o como lo dicen

los Artesano Colorados se soba muy bien toda la mezcla hasta tener el aserrín y el
barro, muy unidos o mezclados entre sí esta es la parte más importante para tener la
calidad de un Tabique.
Se continúa preparando el barro, de la forma más usada y terapéutica de hacerlo es con
los pies.
La clave para hacer ladrillos de barro muy resistente está en la batida. Se deben de
mezclar los ingredientes en húmedo y luego agregarles agua, la mejor resistencia se
obtiene cuando el barro batido no se queda adherido a los pies al terminar.

55
MOLDEADO (DURACION DEL PROCESO 6 HORAS): Se toma una cantidad de barro
preparado calculando lo de un tabique se le da forma de rollito, enseguida se comienzan a
rellenar las marquetas para Tabiques con las manos de artesanos, para darle la forma, la
compactación dinámica permite obtener Tabiques más densos y fuertes, se usan los
pulgares para empujar el suelo hacia las esquinas y con una paleta se alisa la parte
superior de los futuros Tabiques quitándoles el exceso de material. Después se retira
inmediatamente los ladrillos del molde, teniendo cuidado de no deformarlos, con pequeñas
sacudidas (y arrastre) que permita un desmolde efectivo.
Al agregar el barro en el molde para Tabiques, este deberá rociarse con arena para evitar
que la masa de tierra se pegue al molde cuando este se extraiga.
En el tendal para colocar los adobes también se debe agregar al piso una capa aislante de
arena, para evitar procesos de humedecimiento del Tabique.

SECADO (DURACION DEL PROCESO 3 DÍAS): Se acomodan los Tabique en el lugar

donde fueron desmoldados mientras se secan al sol, cuando los bordes se vuelven de
color capuchino claro, están listos para moverse en ese momento girarlos sobre sus
bordes y se dejan de canto para que se sequen por completo y se endurezcan, un día
antes de que termine este proceso se limpian los tabiques raspándolos para quitarles las
imperfecciones como son la rebaba, o si llegan a tener poros se re rellena-resanarlos.
La forma de encamado, es buscando la forma en que a todos les del sol y el aire que nos
ayuda con el secado del tabique, se colocan en hileras colocándolos cruzados el de abajo
con el de arriba, no excediendo la altura del encamado recordando que los tabique aún
están crudos y no son muy resistentes.

ENCAÑAR O ENCAMAR (DURACION DEL PROCESO 1 HORA): se acomodan los

tabiques intercalados que no estén ni muy juntos ni muy separados entre sí, para obtener
la cocción que se requiera.

COCCION (DURACION DEL PROCESO 16 HORAS): dentro del horno con los Tabiques
ya acomodados o encamados se les agrega el fuego, como sabemos el horno que se
planea usar es un horno artesanal que no te marcara temperaturas si no que, con la
experiencia de los Artesanos Colorados, se calculara, el tiempo y el calor. Hasta terminar
con su cocción. Las temperaturas básicas que debe tener el horno son de 90°C a 1000°C.

ALMACENAJE (DURACION DEL PROCESO 2 HORAS): Cuando el producto se ha

cocido y es resistente y llena las exigencias de calidad, se trasladan al lugar de
almacenaje y se colocan sobre tarimas, se colocan en forma de cubo bien acomodados
para si en cualquier momento se venden y se trasladen más fácilmente.
El almacenamiento es un punto importante dentro del proceso de elaboración de
Tabiques, porque debe ser un lugar que los proteja de los elementos como el agua, el sol
excesivo o la humedad extrema que podrían en alguna manera mermar su calidad.
56
Además de que permita que los mismos puedan manipularse fácilmente, o sea trasladarse
cuando hay que despacharlos o mover de lugar para inventariar y otras tareas.

INICIO

EXTRACCION Y
LIMPIEZA

TRASLADAR EL
BARRO

HUMIDIFICACIÓN

AGREGAR EL
ACERRÍN

MEZCLADO

MOLDEADO

SECADO

ENCAÑAR O
ENCAMAR

COCCIÓN

ALMACENAJE

FIN

57
Elaboración de Tejas de barro rojo (se planea que Tres Artesanos Colorados se
encargaran de este proceso) (Duración de ciclo, 3 días con 28:37 horas).

El total de horas de este proceso es de 100.25 horas que son 4 días, con 4.25 horas, en la
tabla de Excel de memoria de cálculos en la parte de capacidad instalada, del proyecto no
se contempló las horas del secado al sol ya que en ese paso del proceso no se trabaja
solo se espera el tiempo en que termina el secado, mientras se puede seguir realizando
otros procesos así que solo se registran las 28.25 horas, parte del proceso en que si
trabajaría un Artesano Colorado. Pero se aclara el total de horas de todo el proceso para
obtener una Teja final. La capacidad máxima por siclo se planea elaborar 2500 piezas de
Tejas.

EXTRACCION Y LIMPIEZA DE EL BARRO (DURACION DELPROCESO 1 HORA): El

primer paso es escarbar para sacar el barro rojo, después de realizar esta actividad y
tener el barro extraído se le quita con las manos la basura o piedras que tenga, se traslada
al lugar en que se estarán mezclaran los demás materiales. Antes en seco se comienza a
aplastar con los pies todo el barro.

TRASLADAR EL BARRO (DURACION DEL PROCESO 15 MINUTOS): Se traslada el

barro a la galera o el área donde se realizará la elaboración de las Tejas, con una pala se
llena la carretilla para ser trasladada.

AGREGAR EL AGUA- HUMIDIFICASION (DURACION DEL PROCESO 1HORA): se

agrega agua hasta lograr la humedad precisa y una mezcla homogénea, eliminando en su
mayoría el aire incorporado necesaria dependiendo la cantidad de Tejas que se desea
elaborar y se deja reposando o dormirlo hasta obtener una pasta muy moldeable.

AGREGAR EL ACERRIN (DURACION DEL PROCESO MEDIA HORA): Se le agrega el

Aserrín (ya molida o triturada).

MEZCLADO (DURACION DEL PROCESO MEDIA HORA): Se mezcla o como lo dicen

los Artesano Colorados se soba muy bien toda la mezcla hasta tener el aserrín y el
barro, muy unidos o mezclados entre sí esta es la parte más importante para tener la
calidad de la Teja.
Se continúa preparando el barro, de la forma más usada y terapéutica de hacerlo es con
los pies.
La clave para hacer Tejas de barro muy resistente está en la batida. Se deben de mezclar
los ingredientes en húmedo y luego agregarles agua, la mejor resistencia se obtiene
cuando el barro batido no se queda adherido a los pies al terminar.

58
MOLDEADO (DURACION DEL PROCESO 6 HORAS): Se toma una cantidad de barro
preparado calculando lo de una Teja se le da forma de rollito, enseguida se comienzan a
rellenar las marquetas para Tejas con las manos de artesanos, para darle la forma, la
compactación dinámica permite obtener Tejas más densas y fuertes, se usan los pulgares
para empujar el suelo hacia las esquinas y con una paleta se alisa la parte superior de las
futuras Tejas quitándoles el exceso de material. Después se retira inmediatamente las
Tejas del molde, teniendo cuidado de no deformarlos, con pequeñas sacudidas (y arrastre)
que permita un desmolde efectivo y enseguida se coloca encima del burro que es un
moldeo final de la Teja donde se le da la forma característica de la misma y se alisa con
las manos dándoles los toques finales.
Al agregar el barro en el molde para las Tejas, este deberá rociarse con arena para evitar
que la masa de tierra se pegue al molde cuando este se extraiga.
En el tendal para colocar los adobes también se debe agregar al piso una capa aislante de
arena, para evitar procesos de humedecimiento de las Tejas.

SECADO (DURACION DEL PROCESO 3 DÍAS): Se deja la Teja en el lugar donde fueron
desmoldados mientras se secan al sol, cuando los bordes se vuelven rojito claro, están
listos para moverse y agruparlas por brazadas de cinco tejas una sosteniendo a cuatro,
esto facilita que el viento y el calor del sol termine con el secado uniforme.

ENCAÑAR O ENCAMAR (DURACION DEL PROCESO 1 HORA): se trasladan las tejas

al horno de forma cuidadosa para no romperlas, y dentro de él se encaña o acomodan,
para su cocción, al ser más anchas de un lado que del otro las tejas se alternan para que
no queden huecos y no escape el calor, las únicas cavidades que se deben dejar son las
llaves unos tiros que ayudan al fuego e impidan que se ahogue su fuerza y en la tercera
capa se cubren con tabique macizos para ayudar con el proceso. Se cierra el horno para
comenzar con la cocción.

COCCION (DURACION DEL PROCESO 16 HORAS): Ya con todo lo anterior terminado

se comienza a colocar la leña con un poco de paja para encender el horno, durante todo el
tiempo del proceso se agrega leña para no dejar que baje la temperatura del horno y
también no excediendo para que no suba tanto, si no se controla bien el fuego las tejas o
no se cosen bien o se deforman.

ALMACENAJE (DURACION DEL PROCESO 2 HORAS): cuando termina el proceso de

cocción se sacan las tejas del horno de seis en seis acomodándolas en grupos de 100 en
forma de caracola ya que a estas solo se le puede encimar otra cama igual encima, ya que
no tienen la forma ni la resistencia de un Adobe o Tabique, ya en paquetes sobre los
denominados «pallets» que hacen fácil su traslado de un lugar a otro. Las mismas se van
atando ya usando cintas metálicas o de plástico para que los mismas no corran riesgo de

59
caerse y dañarse, y de esa manera es más fácil la manipulación porque pueden llevarse a
los lugares de almacenamiento.
El almacenamiento es un punto importante dentro del proceso de elaboración de Tejas,
porque debe ser un lugar que los proteja de los elementos como el agua, el sol excesivo o
la humedad extrema que podrían en alguna manera mermar su calidad. Además de que
permita que los mismos puedan manipularse fácilmente, o sea trasladarse cuando hay que
despacharlos o mover de lugar para inventariar y otras tareas.

INICIO

EXTRACCION Y
LIMPIEZA

TRASLADAR EL
BARRO

HUMIDIFICACIÓN

AGREGAR EL
ACERRÍN

MEZCLADO

MOLDEADO

SECADO

ENCAÑAR O
ENCAMAR

COCCIÓN

ALMACENAJE

60
FIN
61
 8. ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y ORGANIZACIONAL DEL PROYECTO DE
INVERSIÓN.
8.1. Estructura organizacional.
La estructura que conforma al área de Operaciones está conformada por diferentes
puestos y responsabilidades dentro de la empresa.

Enoel Suastegui Valente Aaron Suastegui Ventura.

Isaura Valente
Entregas- ventas. Encargado de área de
Vargas
producción.
Administradora.

Daniel Suastegui Santiago.

Recursos humanos.

Operadores, artesanos encargados

de la elaboración de Adobes.

Operadores, Artesanos encargados

de la elaboración de Tabiques.

62
 Operadore, Artesanos encargados de
la elaboración de Tejas.

8.2. Descripción de puestos.

Encargado de entrega de ventas: se encargará de entregar los pedidos esta persona
tiene que saber manejar, tener licencia de manejo, y debe ser muy responsables.
Administradora: trabajador que se encarga de llevar todos los procesos administrativos
de la empresa a través de una buena planificación, organización, dirección y control de
todas las áreas usando, de la mejor manera, los recursos que haya a disposición.
Encargado de área de producción: es un trabajador que se encargará de llevar todos
los procesos de la producción de Adobes, Tabiques y tejas, en este caso será una
persona que sabe en su totalidad cada proceso.
Recursos humanos: Se encarga de administrar, realizar el inventario, realizar notas de
venta, en general todo el dinero, supervisar. Crear ideas de ventas, estrategias de
motivación, y de innovación. Entre otras responsabilidades.
Operadores, artesanos encargados de la elaboración de Adobes: serán artesanos
exclusivos para la elaboración de adobes.
Operadores, artesanos encargados de la elaboración de Tabiques: serán artesanos,
trabajadores exclusivos para la realización de Tabiques.
Operadores, artesanos encargados de la elaboración de Tejas; serán artesanos
exclusivos para la elaboración de Tejas.

8.3. Informe de acciones realizadas por el asesor y grupo de integrantes.

El 31 del mes de enero del año 2023 en Tierra Colorada del Municipio de Juan R.
Escudero, se llevó a cabo con el grupo de integrantes la descripción del producto y/o
servicio y las características tangibles e intangibles, se proporcionó el análisis de la oferta,
análisis de precios, análisis de promoción y publicidad como también se dio lo de la
capacidad máxima de producción y almacén de la planta, la distribución del área de la
planta, la macro localización, la micro localización, la localización y abastecimiento de las
materias primas, costos de la materia prima, cálculo del punto de equilibrio, programa de
producción y/o distribución del producto o servicio así como la estructura organizacional y
descripción de puestos ya que todos estos puntos son de gran importancia que los
llevemos dentro de la empresa.

63
 8.4. Acta de conformidad estructura organizacional.
ACTA DE CONFORMAIDAD ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Siendo las 10:00 horas del día 31 del mes de enero del año 2023, en Tierra Colorada, del
Municipio de Juan R, Escudero, del Estado de Guerrero, se reunieron las personas
físicas que firman y se identifican al final de la presente Acta, para tratar los asuntos que
se indican bajo el siguiente:
ORDEN DEL DÍA

1. Lista de asistencia de los comparecientes e instalación formal de la Asamblea.

2. Integración como empresa para realizar colectivamente una actividad productiva y
acuerdo sobre la denominación de la empresa.
3. Designación de un comité de administración.
4. Cierre/clausura de asamblea.

ACUERDOS

PRIMERO. - El C. Aaron Suastegui Ventura, tomó la palabra para pasar lista de

asistencia, encontrándose presentes las siguientes personas: C. Alejandro Morales
Santos, C. Isaura Valente Vargas, C, Enoel Suastegui Valente y como consultor
externo la C. Yesica Suastegui Santiago.
A continuación, los participantes acuerdan dar formalmente por instalada la Asamblea.

SEGUNDO. - Se acuerda integrar un grupo de trabajo en etapa previa a su constitución

legal que, para efectos de identificación, se denominará “Plantas ornamentales Sol”,
misma que servirá para dedicarse a las siguientes actividades: Venta de plantas
ornamentales.
TERCERO. - Los integrantes acuerdan regirse por un consejo de administración,
quedando integrado de la siguiente manera:
Presidente: Aaron Suastegui Ventura.
Secretario: Isaura Valente Vargas.
Tesorero: Enoel Suastegui Valente.
Vocal: Alejandro Morales Santos.

64
CUARTO. - No habiendo otro asunto que tratar, se da por concluida la presente Acta,
siendo las 15:38 horas, del día 31 del mes de enero del año 2023; firmando de
conformidad los que en ella intervinieron.

NOMBRE Y FIRMA.

65
 9. ESTUDIO FINANCIERO DEL PROYECTO DE INVERSIÓN.
9.1. Presupuesto de inversión.
PRESUPUESTO DE INVERSIÓN
CONCEPTOS CONCEPTOS CONCEPTOS COSTO UNITARIO MONTOS CRÉDITO SOCIOS TOTAL
INVERSION FIJA $ 793,338.17 $ 790,548.17 $ 2,790.00 $ 793,338.17
CARRETILLA CAT-45ND,CARRETILLA 4.5 FT3 LLANTA NEUMATICA REFORZADA. PZ 2 $ 1,395.00 $ 2,790.00 $ - $ 2,790.00 $ 2,790.00
CARRETILLA 5.5 FT3, IMPOCHABLE, BASTIDOR, PRETUL 20630 PZ 2 $ 1,225.00 $ 2,450.00 $ 2,450.00 $ - $ 2,450.00
BLOQUERA MARCA: CASTILLO INSDUSTRIALES, MODELO C-1500, SISTEMA DE LA MAQUINA: HIDRAULICA PZ 1 $ 315,000.00 $ 315,000.00 $ 315,000.00 $ - $ 315,000.00
TUPER TR-BYC,PALA CAJUELARA CUADRADA, PUÑO" D", ACERO PZ 2 $ 145.00 $ 290.00 $ 290.00 $ - $ 290.00
MOLDE DE MADERA PARA ADOBE ,MEDIDAS: 55 CM DE LARGO, 34 CM DE ANCHO, 10 CM ALTO. PZ 2 $ 400.00 $ 800.00 $ 800.00 $ - $ 800.00
MOLDES DE MADERA PARA TEJAS, MEDIDAS: BURRO: LARGO 42 CM, ANCHO: CABEZA 26 CM (9 MM), COLA 20 CM(9 MM). GRADILLA LARGO 42 CM, ANCHO: CABEZA 26 CM, COLA 20 CM, ALTO 10MM PZ 4 $ 395.00 $ 1,580.00 $ 1,580.00 $ - $ 1,580.00
CUBETA DE PLASTICO, COLOR NEGRA CON TAPA 19 LITROS , ASA DE METAL PZ 2 $ 124.00 $ 248.00 $ 248.00 $ - $ 248.00
HORNO LARGO 3 M , ANCHO 3 M Y ALTO 6 M OBRA 1 $ 15,000.00 $ 15,000.00 $ 15,000.00 $ - $ 15,000.00
MEZCLADORA PARA BLOQUERA, SISTEMA DE LA MAQUINA MANUAL PEQUIPO 1 $ 76,000.00 $ 76,000.00 $ 76,000.00 $ - $ 76,000.00
MINI EXCABADORA PESATTO NUEVA E12KUBOTA 1.1 TON CON KIT HID EQUIPO 1 $ 259,000.00 $ 259,000.00 $ 259,000.00 $ - $ 259,000.00
TALACHO-PICO MANGO DE MADERA 16 10927 PZ 2 $ 180.00 $ 360.00 $ 360.00 $ - $ 360.00
MANGUERA 1/2 REFORZADA CONEXIONES PLÁSTICAS, TRUPER 16050, 10 METROS PZ 1 $ 175.00 $ 175.00 $ 175.00 $ - $ 175.00
TRUPER EXPERT BOAP-1/2, BONBA ELÈCTRICA PERIFÈRICA PARA AGUA 1/2 HP PZ 1 $ 815.00 $ 815.00 $ 815.00 $ - $ 815.00
CABLE CALIBRE 12 CADA 200M MODELO CLB-CMB212,MARCA: LUZ EN LINEA, CABLE BIMETALICO PZ 1 $ 769.00 $ 769.00 $ 769.00 $ - $ 769.00
CISTERNA REFORZADA DE 2500 LITROS PZ 1 $ 7,700.00 $ 7,700.00 $ 7,700.00 $ - $ 7,700.00
MÁQUINA CORTADORA DE HENO CON PAJITA, TALLO DE MAIZ, PAJA DE TRIG, TRITURADORA DE COSECHA, DE 400-800 KG/H (220 V/50 HZ CON 4 CULLAS). EQUIPO 1 $ 28,079.17 $ 28,079.17 $ 28,079.17 $ - $ 28,079.17
STANLEY CINTA MÉTRICA 8 M 26 PULGADAS MAGNÉTICA 30-088 PZ 1 $ 179.00 $ 179.00 $ 179.00 $ - $ 179.00
MACHETE ESTÁNDAR 24, CACHA NARANJA TRUPER 15888 PZ 1 $ 103.00 $ 103.00 $ 103.00 $ - $ 103.00
CAMIONETA NISSAN TRANSMISION AUTOMATICA EQUIPO 1 $ 82,000.00 $ 82,000.00 $ 82,000.00 $ - $ 82,000.00

ACTIVO DIFERIDO $ 15,000.00 $ 15,000.00 $ - $ 15,000.00

CONSULTORIA ADMINISTRATIVA SERVICIO 1 $ 12,000.00 $ 12,000.00 $ 12,000.00 $ 12,000.00
REGISTRO MERCANTIL SERVICIO 1 $ 3,000.00 $ 3,000.00 $ 3,000.00 $ 3,000.00

CAPITAL DE TRABAJO $ 262,526.00 $ 165,277.00 $ 97,249.00 $ 262,526.00

COSTOS DE MANO DE OBRA. Lote 1 $ 69,800.00 $ 69,800.00 $ - $ 69,800.00 $ 69,800.00

COSTOS DE ADMINISTRACIÓN. Lote 1 $ 1,239.00 $ 1,239.00 $ - $ 1,239.00 $ 1,239.00
COSTOS DE MANTENIMIENTO. Lote 1 $ 1,000.00 $ 1,000.00 $ - $ 1,000.00 $ 1,000.00
COSTOS DE PUBLICIDAD Y MARKETING. Lote 1 $ 2,710.00 $ 2,710.00 $ - $ 2,710.00 $ 2,710.00
COSTOS DE VENTAS. Lote 1 $ 22,500.00 $ 22,500.00 $ - $ 22,500.00 $ 22,500.00
MATERIAS PRIMAS E INSUMOS Lote 1 $ 165,277.00 $ 165,277.00 $ 165,277.00 $ - $ 165,277.00
TOTAL $ 1,070,864.17 $ 970,825.17 $ 100,039.00 $ 1,070,864.17

Para saber si una idea de negocio es rentable o no, se debe realizar un presupuesto de
inversión que nos ayuda hacer la evaluación del proyecto desde el punto de vista
económico. En la tabla refleja este presupuesto, la inversión inicial que necesita la idea de
negocio que es EL Artesano Colorado. El presupuesto de inversión, nos muestra en la
primera pestaña los conceptos de inversión fija que son las herramientas que se planean
utilizar en la empresa, la siguientes nos indica el concepto de unidad de medida de la
herramienta, enseguida se encuentra la cantidad de piezas que se necesitan, aparece el
costo unitario y los montos que es la multiplicación de la cantidad de herramientas por el
costo unitario. Los términos crédito y socio, son los tipos de financiamiento que se planean
utilizar en la idea de negocio.
La inversión fija: es todo lo tangible, todo lo que podemos ver de la empresa, se
conforma por herramientas físicas fijas que se adquieren en una solo ocasión, estas
ayudaran al futuro proyecto a iniciar su apertura, en la tabla se describen cada una de
ellas.
Activo diferido: Es por lo contrario todo lo intangible que son los gastos legales o
necesarios para la empresa, en este caso se representan como consultoría administrativa
y el registro mercantil.
Capital de trabajo: Representa la mano de obra, Administración, Mantenimiento,
publicidad y marketing, costos de venta, materias primas e insumos.
Que en total del presupuesto de inversión se necesita $ 1,070,864.17 para la iniciación de
la idea de negocio.

66
 9.2. Fuentes de financiamiento.

ESTRUCTURA DE INVERSIÓN
FUENTES INVERSION INVERSION CAPITAL DE
TOTAL $ %
FINANCIERAS FIJA $ DIFERIDA $ TRABAJO $

SOCIOS $ 2,790.00 $ - $ 97,249.00 $ 100,039.00 9.34%

OTRAS FUENTES $ - $ - $ - $ - 0.00%
CRÉDITO $ 790,548.17 $ 15,000.00 $ 165,277.00 $ 970,825.17 90.66%

TOTAL $ 793,338.17 $ 15,000.00 $ 262,526.00 $ 1,070,864.17 100.00%

% 74.08% 1.40% 24.52% 100.00% 0.00%

La tabla muestra las diferentes fuentes de financiamiento que utilizara es decir de donde
obtiene el dinero con que comprara todo lo necesario para las herramientas que se
utilizaran en este caso los Socios, El Crédito y otras fuentes, serán quien aporten
monetariamente.

9.3. Costos unitarios.

En estas tablas se refleja cada materia prima que se utilizara en la elaboración de los
Adobes, Tabiques y Tejas, con sus medidas, primeramente se refleja el concepto del
producto se anotaron todas las materias primas que se necesitan para cada producto final,
enseguida se ve la unidad ya sea en litros o kilogramos o carga, la cantidad que se utiliza
para hacer mil pieza de cada producto, se refleja el precio unitario y por último el importe
que es lo que te cuesta para hacer en total las mil piezas diarias.
Que son las siguientes:

Adobe: para producir un millar de adobes se necesita $2186.25, que nos da un costo
unitario de $2.186225 y tiene un margen de utilidad de 30%.

Teja: para producir un millar de teja la empresa necesita $1486.88, que nos da un costo
unitario de $1.48688 tiene un margen de utilidad de 80%.

Tabique: para producir mil tabiques se necesita $1591.60 que nos da un costo unitario por
pieza de $1.5916, y para la empresa es favorable ya que tendrá un margen de utilidad de
90%. en el mercado local lo encontramos en 3800 el millar.

67
68
 9.4. Precio de venta unitario.
DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA UNITARIO.

DETERMINACION DE PRECIO UNITARIO DE VENTA

COSTOS DE PRODUCCIÓN COSTO UNITARIO DE COSTO UNITARIO MARGEN DE MARGEN DE PRECIO DE VENTA
PRODUCTOS
UNITARIOS OPERACIONES TOTAL UTILIDAD % GANANCIA UNITARIA AL PUBLICO
TABIQUE : 26 X 12 X 6 CM $ 1,591.60 $ 1,215.61 $ 2,807.21 90% $ 2,526.49 $ 5,334.00
TEJA: 42 X 26 X 20 CM X 10MM
$ 1,486.88 $ 1,215.61 $ 2,702.49 80% $ 2,161.99 $ 4,864.00
ADOBE : 55 X34 X 10 CM $ 2,186.25 $ 1,215.61 $ 3,401.86 30% $ 1,020.56 $ 4,422.00

Para determinar el precio de venta unitario, o como lo muestra la tabla costos de

producción unitarios se calculó primeramente la cantidad de producto que contendría una
pieza de Adobe, Tabique y Teja para tener un producto terminado, los cuales son el Agua,
Aceitilla, Aserrín, barro, Estiércol y leña que ocuparía para su cocción si es necesario,
después esta cantidad se multiplico por la cantidad que se pueden hacer en el día de
trabajo que son mil de cada producto y es lo que nos da el costo. El margen de ganancia
en porcentaje considerable para que sea competitivo en el mercado.

9.5. Cálculo del flujo de efectivo y capital de trabajo.

El flujo de efectivo de una empresa es igual al efectivo que ingresa al negocio menos el
efectivo que sale.
La entrada y salida de dinero. La empresa para el año 1 cuenta con un 142627.15 mil este
saldo resulta una vez cubriendo todas las inversiones, se cuenta con un saldo suficiente
para cubrir imprevistos que pueda ver.
FLUJO DE EFECTIVO ANUALIZADO.
CONCEPTO AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
ENTRADAS DE RECURSOS.

CRÉDITO $ 970,825.17
SOCIOS $ 100,039.00
OTROS RECURSOS. $ -
VENTAS. $ - $ 2,449,200.00 $ 2,522,676.00 $ 2,598,356.28 $ 2,676,306.97 $ 2,756,596.18
VALOR DE RESCATE. $ - $ - $ - $ - $ - $ 152,924.75
OTROS INGRESOS. $ - $ - $ - $ - $ - $ -
TOTAL DE ENTRADAS. $ 1,070,864.17 $ 2,449,200.00 $ 2,522,676.00 $ 2,598,356.28 $ 2,676,306.97 $ 2,909,520.93
SALIDAS.
INVERSION FIJA. $ 793,338.17 $ - $ - $ - $ - $ -
INVERSION DIFERIDA. $ 15,000.00 $ - $ - $ - $ - $ -
CAPITAL DE TRABAJO. $ 262,526.00 $ - $ - $ - $ - $ -
COSTOS FIJOS. $ - $ 896,988.00 $ 923,897.64 $ 951,614.57 $ 980,163.01 $ 1,009,567.90
COSTOS VARIABLES. $ - $ 1,057,080.00 $ 1,088,792.40 $ 1,121,456.17 $ 1,155,099.86 $ 1,189,752.85
IVA (16%) $ - $ 231,150.72 $ 238,085.24 $ 245,227.80 $ 252,584.63 $ 284,630.13
PTU (10%) $ - $ 121,354.13 $ 124,994.75 $ 128,744.59 $ 132,606.93 $ 149,430.82
TOTAL SALIDAS $ 1,070,864.17 $ 2,306,572.85 $ 2,375,770.03 $ 2,447,043.13 $ 2,520,454.43 $ 2,633,381.70
FLUJO NETO DE EFECTIVO $ - $ 142,627.15 $ 146,905.97 $ 151,313.15 $ 155,852.54 $ 276,139.23

69
 PROYECCIÓN DE COSTOS TOTALES.

COSTOS FIJOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

COSTOS DE MANO DE OBRA. $ 837,600.00 $ 862,728.00 $ 888,609.84 $ 915,268.14 $ 942,726.18
COSTOS DE ADMINISTRACIÓN. $ 14,868.00 $ 15,314.04 $ 15,773.46 $ 16,246.67 $ 16,734.06
COSTOS DE MANTENIMIENTO. $ 12,000.00 $ 12,360.00 $ 12,730.80 $ 13,112.72 $ 13,506.11
COSTOS DE PUBLICIDAD Y MARKETING. $ 32,520.00 $ 33,495.60 $ 34,500.47 $ 35,535.48 $ 36,601.55
TOTAL $ 896,988.00 $ 923,897.64 $ 951,614.57 $ 980,163.01 $ 1,009,567.90

COSTOS VARIABLES AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

COSTO DE PRODUCCIÓN. $ 787,080.00 $ 810,692.40 $ 835,013.17 $ 860,063.57 $ 885,865.47
COSTOS DE VENTAS. $ 270,000.00 $ 278,100.00 $ 286,443.00 $ 295,036.29 $ 303,887.38

TOTAL $ 1,057,080.00 $ 1,088,792.40 $ 1,121,456.17 $ 1,155,099.86 $ 1,189,752.85

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

COSTOS FIJOS $ 896,988.00 $ 923,897.64 $ 951,614.57 $ 980,163.01 $ 1,009,567.90
COSTOS VARIABLES $ 1,057,080.00 $ 1,088,792.40 $ 1,121,456.17 $ 1,155,099.86 $ 1,189,752.85

TOTAL $ 1,954,068.00 $ 2,012,690.04 $ 2,073,070.74 $ 2,135,262.86 $ 2,199,320.75

COSTO UNITARIO DE OPERACIÓN $ 1,215.61

9.6 Proyección de ingresos.

PROYECCIÓN DE INGRESOS
AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO
CONCEPTO 1 2 3 4 5
TABIQUE : 26 X 12 X 6 CM $ 1,600,200.00 $ 1,648,206.00 $ 1,697,652.18 $ 1,748,581.75 $ 1,801,039.20
TEJA: 42 X 26 X 20 CM X 10MM $ 583,680.00 $ 601,190.40 $ 619,226.11 $ 637,802.90 $ 656,936.98
ADOBE : 55 X34 X 10 CM $ 265,320.00 $ 273,279.60 $ 281,477.99 $ 289,922.33 $ 298,620.00
TOTAL $ 2,449,200.00 $ 2,522,676.00 $ 2,598,356.28 $ 2,676,306.97 $ 2,756,596.18
NOTA: Se considera un incremento en el precio de venta de 3% anual con respecto al ejercicio inmediato anterior como consecuencia de la inflación.

Los ingresos hacen referencia a los beneficios de proyecto y corresponde a las entradas
de dinero asociados al mismo, en este caso los ingresos se calculan multiplicando las
unidades producidas por el valor unitario de cada producto.

9.7 Proyección de egresos.

PROYECCIÓN DE COSTOS TOTALES.

COSTOS FIJOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

COSTOS DE MANO DE OBRA. $ 837,600.00 $ 862,728.00 $ 888,609.84 $ 915,268.14 $ 942,726.18
COSTOS DE ADMINISTRACIÓN. $ 14,868.00 $ 15,314.04 $ 15,773.46 $ 16,246.67 $ 16,734.06
COSTOS DE MANTENIMIENTO. $ 12,000.00 $ 12,360.00 $ 12,730.80 $ 13,112.72 $ 13,506.11
COSTOS DE PUBLICIDAD Y MARKETING. $ 32,520.00 $ 33,495.60 $ 34,500.47 $ 35,535.48 $ 36,601.55
TOTAL $ 896,988.00 $ 923,897.64 $ 951,614.57 $ 980,163.01 $ 1,009,567.90

Se presenta la secuencia de los egresos previstos, a partir de la fase de ejecución del

proyecto. Los egresos para el proyecto se distribuyen en: costos de mano de obra, costos
de administración, costos de mantenimiento y costos de publicidad y marketing.

70
9.8 Estado de resultados.
Mide las utilidades del proyecto durante el periodo proyectado. Como ingresos usualmente
se toman en cuenta las ventas realizadas y como costos, lo concerniente al costo de
producción, gastos de administración, gastos de ventas, gastos financieros. Muestra todos
los ingresos y todos los gastos que podría tener la empresa durante 5 años, la resta de
estos nos dice si tenemos un beneficio es decir algún ingreso positivo o una perdida, este
estado de resultados se realizó por cada año como se muestra en la tabla.
ESTADO DE RESULTADOS

CONCEPTOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

( + ) VENTAS $ 2,449,200.00 $ 2,522,676.00 $ 2,598,356.28 $ 2,676,306.97 $ 2,909,520.93
COSTOS FIJOS $ 896,988.00 $ 923,897.64 $ 951,614.57 $ 980,163.01 $ 1,009,567.90
COSTOS VARIABLES $ 1,057,080.00 $ 1,088,792.40 $ 1,121,456.17 $ 1,155,099.86 $ 1,189,752.85
( - ) COSTOS TOTALES $ 1,954,068.00 $ 2,012,690.04 $ 2,073,070.74 $ 2,135,262.86 $ 2,199,320.75
( = ) UTILIDAD BRUTA $ 495,132.00 $ 509,985.96 $ 525,285.54 $ 541,044.10 $ 710,200.18
( - ) DEPRECIACION $ 111,617.48 $ 111,617.48 $ 111,617.48 $ 111,617.48 $ 111,617.48
( = ) UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ 383,514.52 $ 398,368.48 $ 413,668.05 $ 429,426.62 $ 598,582.69
( - ) IMPUESTOS $ 99,713.77 $ 103,575.80 $ 107,553.69 $ 111,650.92 $ 155,631.50
( = ) UTILIDAD DEL EJERCICIO $ 283,800.74 $ 294,792.67 $ 306,114.36 $ 317,775.70 $ 442,951.19

71
 [Link]ÓN FINANCIERA DEL PROYECTO DE INVERSIÓN.
10.1. Indicadores de rentabilidad.
Valor presente neto (VAN): se define como la diferencia entre los ingresos y egresos
(incluida como egreso la inversión) a valores actualizados. O la diferencia entre los
ingresos netos y la inversión inicial. En otras palabras, el VAN es simplemente la suma
actualizada al presente de todos los beneficios, costos e inversiones del proyecto.
El VAN indica el valor futuro del dinero que va a recibir el proyecto, en diferentes periodos
en este caso años, recuperando las inversiones realizadas y cubriendo los costos de
producción y obteniendo utilidades o ganancias.

Tasa Interna de Retorno (TIR): refleja la tasa de interés o de rentabilidad que el proyecto
arrojará periodo a periodo durante su vida útil.
La TIR se define, de manera operativa, como la tasa de descuento que hace que el VAN
del proyecto sea igual a cero.
El proyecto es viable, el valor del VAN y TIR son altos debido a la cantidad de unidades
que se planean vender en los cinco años.
Cálculo del valor Actual Neto y Tasa interna de Retorno son indicadores de la evaluación
del proyecto que nos ayuda con la decisión de invertir o no en él, en este caso si es
aceptable por los resultados que se reflejan en la tabla, esto se realiza en base a la
comparación de las utilidades o beneficios frente a los despectivos costos de producción
de los productos ofrecidos por el proyecto cuando las utilidades son mayores a los costos
es mejor invertir.
VAN, TIR Y B/C

TASA DE ACTUALIZACIÓN 15%

AÑO INGRESOS COSTOS FLUJO DE TASA INGRESOS EGRESOS

EFECTIVO (1+t)-n ACTUALIZADOS ACTUALIZADOS
0 AÑO 0 $ - $ 1,070,864.17 -$ 1,070,864.17 $ 1.00 $ - $ 1,070,864.17
1 AÑO 1 $ 2,449,200.00 $ 1,954,068.00 $ 495,132.00 $ 0.87 $ 2,129,739.13 $ 1,699,189.57
2 AÑO 2 $ 2,522,676.00 $ 2,012,690.04 $ 509,985.96 $ 0.76 $ 1,907,505.48 $ 1,521,882.83
3 AÑO 3 $ 2,598,356.28 $ 2,073,070.74 $ 525,285.54 $ 0.66 $ 1,708,461.43 $ 1,363,077.66
4 AÑO 4 $ 2,676,306.97 $ 2,135,262.86 $ 541,044.10 $ 0.57 $ 1,530,187.20 $ 1,220,843.47
5 AÑO 5 $ 2,756,596.18 $ 2,199,320.75 $ 557,275.43 $ 0.50 $ 1,370,515.49 $ 1,093,451.11
TOTAL $ 13,003,135.43 $ 11,445,276.56 $ 1,557,858.86 $ 8,646,408.73 $ 7,969,308.81

VAN $ 677,099.92 SE ACEPTA

TIR 38.85% SE ACEPTA
R B/C PROMEDIO $ 1.21 SE ACEPTA

72
 10.2. Análisis de sensibilidad.
Para el análisis de sensibilidad se realizó un incremento en los costos del 10 % sobre la
inversión original.
Al realizar el aumento del 105% en los costos totales se obtuvieron los siguientes
resultados (Para calcularlo se multiplico al año de costos fijos de Mano de obra,
Administración, Mantenimiento y publicidad y Marketing el *105% que en decimal seria
*1.05 que nos daría el mismo resultado sin necesidad de agregarle el %).
PROYECCIÓN DE COSTOS TOTALES.
COSTOS FIJOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
COSTOS DE MANO DE OBRA. $ 879,480.00 $ 862,728.00 $ 888,609.84 $ 915,268.14 $ 942,726.18
COSTOS DE ADMINISTRACIÓN. $ 15,611.40 $ 15,314.04 $ 15,773.46 $ 16,246.67 $ 16,734.06
COSTOS DE MANTENIMIENTO. $ 12,600.00 $ 12,360.00 $ 12,730.80 $ 13,112.72 $ 13,506.11
COSTOS DE PUBLICIDAD Y MARKETING. $ 34,146.00 $ 33,495.60 $ 34,500.47 $ 35,535.48 $ 36,601.55
TOTAL $ 941,837.40 $ 923,897.64 $ 951,614.57 $ 980,163.01 $ 1,009,567.90

En los resultados de indicadore financiero se refleja un resultado aceptable ya que no

afecta a la Tasa de Actualización del 15 %. aunque se aumenten los costos totales en un
105% en este caso, los ingresos que se generen aun alcanzan.
Primeramente, vamos a revisar los resultados obtenidos con el incremento de los costos:
Los costos totales incrementaron: de $ 11,445,276.56 a $ 11,760,833.96 = $315,557.4 de
incremento.
Punto de equilibrio es más alto, Si se gasta más se tiene menos ganancias, pero no
afecta, pero si tengo menos dinero y quiere decir menos ganancias, que cuando se gasta
menos dinero, al reducir costos se obtiene más ganancias. Y si elevo los costos voy a
tardar más en recuperar la inversión.

VAN, TIR Y B/C

TASA DE ACTUALIZACIÓN 15%

AÑO INGRESOS COSTOS FLUJO DE TASA INGRESOS EGRESOS

EFECTIVO (1+t)-n ACTUALIZADOS ACTUALIZADOS
0 AÑO 0 $ - $ 1,070,864.17 -$ 1,070,864.17 $ 1.00 $ - $ 1,070,864.17
1 AÑO 1 $ 2,697,600.00 $ 2,269,625.40 $ 427,974.60 $ 0.87 $ 2,345,739.13 $ 1,973,587.30
2 AÑO 2 $ 2,778,528.00 $ 2,012,690.04 $ 765,837.96 $ 0.76 $ 2,100,966.35 $ 1,521,882.83
3 AÑO 3 $ 2,861,883.84 $ 2,073,070.74 $ 788,813.10 $ 0.66 $ 1,881,735.08 $ 1,363,077.66
4 AÑO 4 $ 2,947,740.36 $ 2,135,262.86 $ 812,477.49 $ 0.57 $ 1,685,380.12 $ 1,220,843.47
5 AÑO 5 $ 3,036,172.57 $ 2,199,320.75 $ 836,851.82 $ 0.50 $ 1,509,514.36 $ 1,093,451.11
TOTAL $ 14,321,924.76 $ 11,760,833.96 $ 2,561,090.80 $ 9,523,335.04 $ 8,243,706.55

VAN $ 1,279,628.49 SE ACEPTA

TIR 53.25% SE ACEPTA
R B/C PROMEDIO $ 1.29 SE ACEPTA

73
Posteriormente realizamos una disminución de los ingresos en un 10% a fin de valorar
que es lo que afecta más a la empresa si el aumento de costo o la disminución de los
ingresos.
Al realizar la disminución del 95% en la proyección de ingresos se obtuvieron los
siguientes resultados (Para calcularlo se multiplico al año 1 de Proyección de ingresos de
los productos los cuales son Tabique, Teja y Adobe el *95% que en decimal seria *0.95
que nos daría el mismo resultado sin necesidad de agregarle el %).
PROYECCIÓN DE INGRESOS
AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO
CONCEPTO 1 2 3 4 5
TABIQUE : 26 X 12 X 6 CM $ 1,520,190.00 $ 1,565,795.70 $ 1,612,769.57 $ 1,661,152.66 $ 1,710,987.24
TEJA: 42 X 26 X 20 CM X 10MM $ 554,496.00 $ 571,130.88 $ 588,264.81 $ 605,912.75 $ 624,090.13
ADOBE : 55 X34 X 10 CM $ 252,054.00 $ 259,615.62 $ 267,404.09 $ 275,426.21 $ 283,689.00
TOTAL $ 2,326,740.00 $ 2,396,542.20 $ 2,468,438.47 $ 2,542,491.62 $ 2,618,766.37

En esta tabla nos indica que es aceptable la disminución del 95% de ingresos, ya que no
afecta a la tasa de actualización del 15%, quiere decir que los ingresos si alcanzan,
aunque disminuyan los ingresos.
Si los ingresos son menos ahora tengo menos ganancias y menos dinero, es decir si se
vende menos hay menos ganancias y cuando hay más ingreso o ventas hay más
ganancias, por eso la importancia de no dejar de seguir vendiendo más para poder
recuperar la inversión pronto.

VAN, TIR Y B/C

TASA DE ACTUALIZACIÓN 15%

AÑO INGRESOS COSTOS FLUJO DE TASA INGRESOS EGRESOS

EFECTIVO (1+t)-n ACTUALIZADOS ACTUALIZADOS
0 AÑO 0 $ - $ 1,070,864.17 -$ 1,070,864.17 $ 1.00 $ - $ 1,070,864.17
1 AÑO 1 $ 2,326,740.00 $ 1,954,068.00 $ 372,672.00 $ 0.87 $ 2,023,252.17 $ 1,699,189.57
2 AÑO 2 $ 2,396,542.20 $ 2,012,690.04 $ 383,852.16 $ 0.76 $ 1,812,130.21 $ 1,521,882.83
3 AÑO 3 $ 2,468,438.47 $ 2,073,070.74 $ 395,367.72 $ 0.66 $ 1,623,038.36 $ 1,363,077.66
4 AÑO 4 $ 2,542,491.62 $ 2,135,262.86 $ 407,228.76 $ 0.57 $ 1,453,677.84 $ 1,220,843.47
5 AÑO 5 $ 2,618,766.37 $ 2,199,320.75 $ 419,445.62 $ 0.50 $ 1,301,989.71 $ 1,093,451.11
TOTAL $ 12,352,978.65 $ 11,445,276.56 $ 907,702.09 $ 8,214,088.29 $ 7,969,308.81

VAN $ 244,779.48 SE ACEPTA

TIR 24.09% SE ACEPTA
R B/C PROMEDIO $ 1.16 SE ACEPTA

74
11 ANALISIS DE RIESGO DEL PROYECTO DE INVERSIÓN.
11.1 Riesgo organizativo.

ALTERNATIVAS PARA
RIESGO IMPACTOS PROBABLES
DISMINUIR RIESGOS

Mala comunicación entre Ser más lentos en la producción Realizar reuniones para,
los colaboradores. de los Adobes, Tabique y tejas. planear una buena
comunicación.

No saber trabajar en Dejar el trabajo mal hecho y en Realizar capacitaciones del

equipo. malas condiciones. personal para que aprendan a
trabajar en equipo.

11.2 Riesgo financiero.

ALTERNATIVAS PARA
RIESGO IMPACTOS PROBABLES
DISMINUIR RIESGOS

El precio final del producto al Buscar en otros lugares más

Materias primas suben de
público aumenta. económicos, para conseguir la
precio.
materia prima.

Inflación.
Alteración de los precios No se puede.
establecidos.

11.3. Riesgo ambiental.

ALTERNATIVAS PARA
RIESGO IMPACTOS PROBABLES
DISMINUIR RIESGOS

Afectan a la producción, siendo Producir de más en

más lenta o la destruyen. temporadas que no llueva.
Las lluvias. Tener instalaciones en las que
se pueda trabajar sin el riesgo
de que los productos se mojen.

Afectan la producción y las casas Este tipo de problema afecta a

que ya están elaboradas de estos cualquier empresa y es incierto
Los temblores. productos. saber cómo controlar ya que
son riesgos de la naturaleza
que no se pueden controlar.

75
11.4. Riesgo social.

ALTERNATIVAS PARA
RIESGO IMPACTOS PROBABLES
DISMINUIR RIESGOS

Falta de trabajadores en la Siempre tratando a las

Discriminación de
empresa. personas con respeto, y
trabajadores.
tratando a todos por igual.

Atención al cliente Perdidas de clientes, baja las Mantenerse atento a lo que los
deficiente. ventas. clientes manifiesten.

Poner en riesgo a la empresa de Descubrir cada uno de los

seguir innovando. talentos de los colaboradores,
Falta de talento.
y valorar porque con ellos se
mantendrá la empresa en pie.

76
 12 ANALISIS DE SUSTENTABILIDAD DEL PROYECTO DE INVERSIÓN.
12.1 Evaluación de impacto ambiental sobre suelo, cuerpos de agua, aire,
paisaje, vegetación, fauna y ruido.
Cuerpos de Agua: La futura empresa EL ARTESANO COLORADO, garantiza cero
contaminaciones en los cuerpos de agua como lo son los Ríos, mares, laguna,
manantiales, o pozos de agua locales, ya que no utilizara líquidos tóxicos o maquinarias
que generen contaminación.
El aire: el único momento en que podría contaminar el aire es cuando se cosen los
tabique y tejas, pero para esto realizaran actividades distintas que ayuden a no contaminar
más.
Paisaje, vegetación, fauna: Estará a salvo ya que los materiales son sacados de la tierra,
y si vuelven a la misma ya trasformadas no afecta, ya que es barro, y la vegetación es
aprovechada como lo es el estiércol de los animales, que de igual forma viene del campo y
no contamina.
ruido: no se genera ruidos que provoque algún daño a la sociedad y con ello al medio
ambiente.

12.2 Normas técnicas aplicables al proyecto.

 NOM-004-STPS-1999, Sistemas de protección y dispositivos de seguridad en la
maquinaria y equipo que se utilice en los centros de trabajo.
 NOM-006-STPS-2000, Manejo y almacenamiento de materiales-Condiciones y
procedimientos de seguridad.
 NOM-017-STPS-2008, Equipo de protección personal-Selección, uso y manejo
en los centros de trabajo.

12.3. Acciones de responsabilidad social.

Empresa socialmente responsable.
 La empresa es responsable de no contaminar, se compromete a terminar con la
contaminación del medio ambiente
 Se les brindaran apoyo a las familias de escasos recursos, interesados en construir
su hogar con este tipo de materiales.
 Se le dará empleos a las personas que sean Artesanos, sim importar la edad.

77
13 DICTAMEN ELABORADO PARA LA REALIZACIÓN DEL PROYECTO DE
INVERSIÓN.
13.1. Acta de validación del proyecto de inversión.
Siendo las 10:00 horas del día 01 del mes de febrero del año 2023, en Tierra Colorada,
del Municipio de Juan R, Escudero, del Estado de Guerrero, se reunieron las personas
físicas que firman y se identifican al final de la presente Acta, para tratar los asuntos que
se indican bajo el siguiente:
ORDEN DEL DÍA

1. Lista de asistencia de los comparecientes e instalación formal de la Asamblea.

2. Lectura y en su caso modificación o aprobación del proyecto de inversión.
3. Cierre/clausura de asamblea.

ACUERDOS

PRIMERO. - El C. Aaron Suastegui Valente, tomó la palabra para pasar lista de

asistencia, encontrándose presentes las siguientes personas: Alejandro Morales Santos,
C. Isaura Valente Vargas, C. Enoel Suastegui Valente, y como consultor externo la C.
Yesica Suastegui Santiago.
A continuación, los participantes acuerdan dar formalmente por instalada la Asamblea
tomando su lugar los C. Aaron Suastegui Ventura y C. Isaura Valente Vargas como
presidente y secretario respectivamente.

SEGUNDO. - Se realiza la lectura a la redacción previamente hecha del proyecto

productivo de inversión del sector rural que contiene todos los puntos tratados en las
reuniones, así como el análisis realizado a las variables correspondientes para
determinar la viabilidad técnica, financiera y social del proyecto de inversión rural.
Terminada la lectura el grupo decide aprobar satisfactoriamente por unanimidad lo
contenido en el documento.
El asesor técnico hace entrega de una copia impresa y una en digital del contenido
completo del proyecto de inversión.

78
TERCERO. - No habiendo otro asunto que tratar, se da por concluida la presente Acta,
siendo las 16:00 horas, del día 01 de febrero del año 2023; firmando de conformidad los
que en ella intervinieron.

NOMBRE Y FIRMA.

79
 [Link] Y RECOMENDACIONES.
La demanda de los productos es creciente, más el Tabique de barro y la introducción
rápida de los productos a Tierra Colorada y todo el municipio de Juan R. Escudero, puede
ser muy segura, porque en la actualidad no hay una empresa o fabrica establecida en
Tierra Colorada que fabrique y venda los productos en la misma zona si no que la
competencias directas e indirectas que existen son solo distribuidoras es decir que traen
sus tabiques de otro lugar y es por esto que aumentan sus precios y la gran ventaja que
tendría la empresa EL artesano colorado es que estaría vendiendo un producto final al
público de la misma zona, que no tendría que traerlo de otro lugar y con esto tendría
precios más bajos. Ya que estaría ubicada en un lugar donde se encuentran cerca la
entrada a la zona oriente, Acapulco, costa chica y la capital Chilpancingo.
El uso de tecnologías nuevas y adecuadas, permiten una producción continua, que
abastecería al mercado de los productos de forma más eficiente y aportarían a una
reducción de la contaminación ambiental. Su misión y visión de la idea de negocio es
acorde con el panorama de análisis realizado para este proyecto.
El análisis financiero corrobora la vialidad del proyecto, las ventas esperadas son altas y
están definidas acorde a la proyección de la demanda, a su vez la producción continua
permite, un mayor porcentaje de ganancias sobre el precio unitario, todo esto hace que
sea favorable el proyecto de emprendimiento y que los índices financieros sean atractivos
para la creación de una empresa productora de Adobes, Tabiques y Tejas.
Recomendaciones
Para poder vender las cantidades de productos que se ha proyectado es necesario utilizar
todas las herramientas mencionadas. el perifoneó que es lo que la gente de Tierra
Colorada está acostumbrada a escuchas al igual que en otras comunidades de municipio.
Según lo establecido en las encuestas, las personas dan mayor valor a una empresa que
vende productos de calidad y entregue sus productos en la fecha acordada, por lo cual la
empresa deberá ser estricta en este sentido, llevar una buena planeación de la producción
y coordinar todos los pedidos con ventas.
Las herramientas y maquinaria escogida permitirán una buena calidad del producto y a
pesar de su costo, la empresa podrá recuperar su inversión en el corto plazo debido a que
la producción en grandes cantidades, entre otras cosas, permite que el costo unitario de
los productos finales sea menor. Desde un inicio una empresa debe ser creada con
políticas claras, por lo cual se recomienda dar a conocer la misión y visión en todo
momento y realizar todos los esfuerzos para cumplir con lo escrito en esas declaraciones.
Así también utilizar filosofías que permitan tener un personal motivado y comprometido,
como la delegación de funciones. El coaching y sobre todo el pago a tiempo de los
salarios.

80
81
15. BIBLIOGRAFÍA.
1. Caldentey Albert Pedro, Gómez Muñoz A.C, Economía de los mercados agrícolas.
Madrid, ediciones Mundi Presa, 1993.
2. Caldentey Albert Pedro, Comercialización de productos agrarios. Aspectos
económicos y comerciales. Segunda edición. Córdoba, España.
3. [Link]
4. [Link]
5. [Link]
6. [Link]
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10. [Link]

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