Código : F15D-PP-PR-01.
04
Versión : 11
SÍLABO Fecha : 29/01/2021
Página :1
PROGRAMA DE FORMACIÓN HUMANÍSTICA
SÍLABO DE ACTIVIDADES INTEGRADORAS II EXPRESIÓN CREATIVA
I. DATOS GENERALES
1.1 Unidad Académica o Programa: PROGRAMA DE FORMACIÓN HUMANÍSTICA
1.2 Modalidad de Estudio: PRESENCIAL(HIBRIDO - NO PRESENCIAL)
1.3 Semestre Académico: 202201
1.4 Ciclo de estudios: IV
1.5 Requisitos: Ninguno
1.6 Carácter: Obligatorio
1.7 Número de Créditos: 1.0
1.8 Duración: 16 semanas (04/04/2022 - 23/07/2022)
1.9 N° de horas totales: 32.00 (0.00 Teoría y 32.00 Práctica)
(32.00 presenciales y 0.00 virtuales )
1.10 Docente(s)/Tutor Virtual: Aida Estela Cisneros Tenorio (acisneroste@[Link])
II. COMPETENCIAS DEL PERFIL DEL EGRESADO
El presente sílabo aporta a las siguientes competencias del perfil del egresado:
COMPETENCIAS ESPECÍFICAS
COMPETENCIA GENÉRICA
Aplica fundamentos y estrategias del pensamiento crítico y creativo para interpretar comprender y proponer alternativas innovadoras a
problemas o necesidades surgidas en el ámbito personal académico social y empresarial.
Se comunica en forma verbal y no verbal de manera efectiva y con actitud reflexiva usando las tecnologías de la información y comunicación
en diferentes contextos para favorecer las relaciones interpersonales en el ámbito formativo y profesional.
III. SUMILLA
La experiencia curricular pertenece al área de estudios generales y es de carácter obligatorio. En ella el estudiante haciendo uso de su
iniciativa espontaneidad y asertividad desarrolla su capacidad creativa para visualizar alternativas de solución a problemas o situaciones
diversas. Asume con liderazgo propuestas emprendedoras en un clima de libertad y cooperación a través de talleres artísticos.
IV. PROGRAMACIÓN ACADÉMICA
TEMAS TRANSVERSALES
Emprendimiento
4.1 PRIMERA UNIDAD: Promovemos el trabajo colaborativo en la construcción de nuestras ideas.
4.1.1. DURACIÓN: 8 Sesiones (04/04/2022 - 29/05/2022)
Centro de Innovación Vicerectorado
Elaboró Revisó Responsable del SGC Aprobó
Académica Académico
Nota: Cualquier documento impreso diferente del original, y cualquier archivo electrónico que se encuentren fuera del
campus virtual Trilce serán considerados como COPIA NO CONTROLADA.
Código : F15D-PP-PR-01.04
Versión : 11
SÍLABO Fecha : 29/01/2021
Página :2
RESULTADO DE APRENDIZAJE:
Discrimina aspectos relevantes de textos discursivos haciendo uso de la iniciativa espontaneidad y asertividad. Emplea estrategias persuasivas
de manera creativa en la elaboración de productos innovadores.
ACTITUD:
Participa activamente y es creativo.
SESIÓ ESTRATEGIAS
CONTENIDOS / TEMÁTICAS EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE
N DIDÁCTICAS
Presentación
Presentación del curso. Lineamientos para el
personal Foro
1 desarrollo del curso. Pautas para una buena Foro formativo de presentación
Aprendizaje
presentación personal
cooperativo
Presentación Demostración práctica. Exposición práctica con
Técnicas de presentación en público: saludo halago
personal ejercicios de saludo, presentación y halago
2 dominio escénico (actitud persuasión imagen y
Aprendizaje haciendo uso de expresión corporal, gestual y
gestos). Lectura del rostro de las emociones
cooperativo ademanes.
Lluvia de ideas
Demostración práctica: Avance de la presentación
El discurso: definición propósito y tipos. Discurso Discusión
3 del discurso argumentativo del producto
argumentativo: exordio, desarrollo y conclusión Aprendizaje
innovador
cooperativo
Lluvia de ideas
El discurso: definición propósito y tipos. Discurso Discusión Demostración práctica: Presentación del discurso
4
argumentativo: exordio, desarrollo y conclusión Aprendizaje argumentativo del producto innovador
cooperativo
La Negociación: características, tipos, principios, Trabajo
Identificación del estilo de negociación personal
5 perfil del negociador. Funcionamiento del cerebro al colaborativo
(formativo)
negociar Lluvia de ideas
Lluvia de ideas Trabajo práctico: identificación de los elementos y
El BATNA como aliado en la negociación.
6 Aprendizaje etapas de la negociación a través de un
...Elementos y etapas de la negociación
cooperativo organizador gráfico.
Lluvia de ideas
Demostración práctica: Reconocimiento del
Discusión
7 El BATNA: Casos de negociación Batna, elementos y etapas de la negociación
Aprendizaje
(formativo)
cooperativo
8 Examen parcial : Análisis de casos de negociación Examen parcial Examen parcial : Análisis de casos de negociación
4.2 SEGUNDA UNIDAD: Asumimos con liderazgo propuestas emprendedoras en un clima de libertad y cooperación
4.2.1. DURACIÓN: 8 Sesiones (30/05/2022 - 23/07/2022)
RESULTADO DE APRENDIZAJE:
Desarrolla estrategias de negociación al participar en simulaciones de negocios en un clima de libertad y cooperación.
Centro de Innovación Vicerectorado
Elaboró Revisó Responsable del SGC Aprobó
Académica Académico
Nota: Cualquier documento impreso diferente del original, y cualquier archivo electrónico que se encuentren fuera del
campus virtual Trilce serán considerados como COPIA NO CONTROLADA.
Código : F15D-PP-PR-01.04
Versión : 11
SÍLABO Fecha : 29/01/2021
Página :3
ACTITUD:
Expresa sus opiniones y Aporta alternativas de solución.
SESIÓ ESTRATEGIAS
CONTENIDOS / TEMÁTICAS EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE
N DIDÁCTICAS
Lluvia de ideas
Empatía al negociar: ponernos a la par del otro. Demostración práctica: Avance en la resolución
Aprendizaje
9 Comunicación asertiva en la negociación. Negociar vs de casos de negociación y regateo aplicando el
cooperativo
regatear: los errores más comunes en una negociación win to win en casos propuestos.
Estudio de casos
Lluvia de ideas
Demostración práctica: resolución de casos de
Aprendizaje
10 Opciones de beneficio mutuo (win to win) negociación y regateo aplicando el win to win en
cooperativo
casos propuestos
Estudio de casos
Lluvia de ideas Trabajo práctico: Avance del planteamiento,
Aprendizaje redacción y presentación de una propuesta de
11 Estrategias de negociación: método de Harvard
cooperativo negociación de acuerdo con las estrategias del
Discusión método de Harvard
Lluvia de ideas Trabajo práctico: Planteamiento, redacción y
Desarrollo de la negociación: presentación de
Aprendizaje presentación de una propuesta de negociación de
12 propuestas, argumentación y objeciones, flexibilidad y
cooperativo acuerdo con las estrategias del método de
creatividad
Discusión Harvard
Lluvia de ideas
Aprendizaje Demostración práctica: Avance del Role-playing
13 Factores que aumentan el poder de la negociación
cooperativo Juego simulando una negociación
de roles
Lluvia de ideas
Negociación de productos innovadores (versión Aprendizaje Demostración práctica: Role-playing simulando
14
preliminar) cooperativo Juego una negociación
de roles
15 Negociación de productos innovadores Exposición Demostración práctica de productos innovadores
Examen final: Simulación negociando con
16 Examen final: Simulación negociando con tiburones. Examen final
tiburones.
V. MEDIOS Y MATERIALES
● Herramientas digitales: Mentimeter, Jamboard, Formulario Google, Canva, Filmora, Screen Cast-o-Matic, Camtasia, Padlet, Wordwall
y otrosamp;nbsp;
● Materiales audiovisuales: : videos, imágenes, presentaciones Enlaces de internetamp;nbsp;
● Plataforma Trilce UCVamp;nbsp;
● Plataforma Blackboard Learm Ultraamp;nbsp;
● Plataforma Zoomamp;nbsp;
● Material de consulta: libros y revistas digitales
VI. EVALUACIÓN
6.1. DISEÑO DE EVALUACIÓN
Centro de Innovación Vicerectorado
Elaboró Revisó Responsable del SGC Aprobó
Académica Académico
Nota: Cualquier documento impreso diferente del original, y cualquier archivo electrónico que se encuentren fuera del
campus virtual Trilce serán considerados como COPIA NO CONTROLADA.
Código : F15D-PP-PR-01.04
Versión : 11
SÍLABO Fecha : 29/01/2021
Página :4
UNIDA EVIDENCIAS DE CÓDIG PES DISTRIBUCIÓN POR INSTRUMENTO DE
D APRENDIZAJE O O UNIDAD EVALUACIÓN
Demostraciones prácticas DP 40 % Rúbrica
1 Trabajos prácticos TP 30 % 40 % Rúbrica
Examen Parcial EP 30 % Rúbrica
Demostraciones prácticas DP 40 % Rúbrica
2 Trabajos prácticos TP 30 % 60 % Rúbrica
Examen Final EF 30 % Rúbrica
PRIMERA UNIDAD (X1) SEGUNDA UNIDAD (X2)
X1 = 0.40*DP+ 0.30*TP+ 0.30*EP X2 = 0.40*DP+ 0.30*TP+ 0.30*EF
FINAL (XF)
XF = 0.40*X1+ 0.60*X2
6.2. REQUISITOS DE APROBACIÓN
● Se utiliza la escala de calificación vigesimal; la nota mínima aprobatoria es 11.
● Solo en el promedio final, la fracción equivalente o mayor a 0,5 será redondeada al dígito inmediato superior.
● El 30 % de inasistencias injustificadas inhabilita al estudiante en el curso. Las inasistencias no justificadas a prácticas o exámenes se
calificarán con nota cero (00).
● El estudiante que por algún motivo no rindió uno de los exámenes parciales, podrá rendirlos en el período de exámenes rezagados, en
caso de inasistencia será calificado con nota cero (00).
VII. BIBLIOGRAFÍA
Código de biblioteca LIBROS/REVISTAS/ARTÍCULOS/TESIS/PÁGINAS [Link]
Libros Digitales
Duarte, N. (2016). Presentaciones persuasivas
Libros Digitales [Link]
V_INST:UCV
Libros Digitales Font Barrot, A. (2018). Curso de negociación estratégica. UOC. [Link]
Mills, H. (2016). Negociar: el arte de ganar.
Libros Digitales [Link]
_INST:UCV
Libros Digitales Muñoz González, S., Ortega Perez, N., & Serran. (2016). El poder de la comunicación: Claves de la
Centro de Innovación Vicerectorado
Elaboró Revisó Responsable del SGC Aprobó
Académica Académico
Nota: Cualquier documento impreso diferente del original, y cualquier archivo electrónico que se encuentren fuera del
campus virtual Trilce serán considerados como COPIA NO CONTROLADA.
Código : F15D-PP-PR-01.04
Versión : 11
SÍLABO Fecha : 29/01/2021
Página :5
comunicación estratégica en los espacios jurídico y político. Dykinson.
[Link]
live
Neira, N. (s. f.). Oratoria Experiencial (1.a ed.). Ra-ma. Recuperado 19 de enero de 2022, de
Libros Digitales
[Link]
Libros Digitales Pablos Polo, P. (2015). Oratoria y mediación. Dykinson. [Link]
Rudolph F. Verderber, Kathleen S. Verderber, Deanna D. Sellnow. (2016). Comunicación Oral efectiva en la
Libros Digitales
era digital (16.a ed.). Cengage. [Link]
Van Eemeren, F. (2012). Maniobras estratégicas en el discurso argumentativo. CSIC.
Libros Digitales
[Link]
Revistas Digitales
A negociar, con el método de Harvard. (2019). ABC Color.
Revistas Digitales
[Link]
López-Lemus, J. A., María Teresa De la,Garza Carranza, & María Alicia, Z. B. (2020). El liderazgo estratégico,
Revistas Digitales la negociación y su influencia sobre la percepción del prestigio en pequeñas empresas. Innovar, 30(75), 57-70.
[Link]
Parra Sepulveda, D. (2012). La negociación cooperativa: Una aproximación al Modelo Harvard de negociación.
Revistas Digitales Revista chilena de derecho y ciencia política, 3(2), 253-271. [Link]
ART374
Segovia Baus, F. (2005). La negociación de conflictos: un modelo para "ganar-ganar": Al iniciar el tercer
milenio, el tema de la negociación es muy importante tener presente porque todas o casi todas las actividades
Revistas Digitales
humanas están sujetas a este arte o a esta ciencia. Revista Alternativas, 6(9), 36+.
[Link]
Tarantino, S. (2017-01-01). Una pincelada sobre algunas áreas del saber necesarios para una negociación
exitosa. Suma de negocios. Vol.8 (17), p.63-78
Revistas Digitales
[Link]
00063 &context=PC&vid=51UCV_INST:UCV&lang=es&search_scope=MyIn
Centro de Innovación Vicerectorado
Elaboró Revisó Responsable del SGC Aprobó
Académica Académico
Nota: Cualquier documento impreso diferente del original, y cualquier archivo electrónico que se encuentren fuera del
campus virtual Trilce serán considerados como COPIA NO CONTROLADA.
