Finanzas de la

pequeña empresa
Guía de fundamentos
financieros:

Guía de
términos
financieros
Cuentas por pagar
Las cuentas por pagar son facturas que deben pagarse como parte del curso normal
de los negocios. Se trata de un término contable estándar. Es uno de los pasivos más
comunes, que normalmente aparece en el listado de pasivos del balance. Las empresas
reciben bienes o servicios de un proveedor, reciben una factura y, hasta que se paga esa
factura, el importe se registra como parte de las “cuentas por pagar”.

Cuentas por cobrar

Las cuentas por cobrar son deudas contraídas con su empresa, normalmente
procedentes de ventas a crédito. Las cuentas por cobrar son un activo empresarial. Es la
suma del dinero que le deben los clientes que no han pagado.

El procedimiento estándar en las ventas de empresa a empresa es que cuando se

entregan bienes o servicios, estos vienen acompañados de una factura que debe pagarse
posteriormente. Los clientes comerciales esperan que se les facture y pagar más tarde.
El dinero en cuestión pasa a los libros del vendedor como cuentas por cobrar, y a los del
comprador como cuentas por pagar.

Contabilidad por el principio de devengo

La contabilidad basada en el devengo es la contabilidad empresarial estándar, que
asume que habrá cuentas por pagar (facturas que se pagarán como parte del curso
normal del negocio) y/o ventas a crédito (ventas realizadas a cuenta; envíos contra
facturas que se le pagarán más tarde), en contraposición a la base de efectivo solamente.

Por ejemplo, la mayoría de las empresas tienen facturas regulares como el alquiler,
los servicios públicos y, a menudo, las compras de inventario que no se pagan en
el momento exacto de la compra, sino que se facturan. La mayoría de las empresas
tampoco podrán cobrar todas sus ventas inmediatamente en efectivo, sino que deberán
facturar sus compradores y esperar que ellos le paguen por lo menos algún porcentaje
de sus ventas (el porcentaje exacto varía según el sector).

Depreciación acumulada
La depreciación acumulada total reduce el valor contable formal (llamado valor en libros)
de los activos. El saldo de la depreciación acumulada al final de un mes es el mismo que
el del mes anterior más la depreciación del mes corriente.

Guía de términos financieros

Prueba de fuego
Una prueba de fuego es el activo a corto plazo de una empresa menos las cuentas por
cobrar y el inventario, dividido por el pasivo a corto plazo.

-
Activos a corto (Cuentas por cobrar + Inventario)
plazo Pasivo a corto plazo

Esta es una prueba de la capacidad de una empresa para satisfacer sus necesidades
inmediatas de efectivo. Es uno de los ratios empresariales más comunes que usan los
analistas financieros.

Costes de adquisición
Los costes de adquisición son los costes incrementales que conlleva la obtención de un
nuevo cliente.

Balance general
El balance general es una de las tres partes esenciales que forman la base de los estados
financieros de una empresa: el flujo de caja, el balance y la cuenta de resultados. El
balance es una instantánea del activo, el pasivo y los fondos propios de la empresa en
un momento determinado. Muestra lo que una empresa posee (activos), lo que debe
(pasivos) y cuánto han invertido los propietarios y accionistas (fondos propios). Un
balance debe estar siempre equilibrado de la manera siguiente:

Activo = Pasivo + fondos propios

Análisis de punto de equilibrio

Un análisis del punto de equilibrio se utiliza para evaluar la rentabilidad esperada de una
empresa o de un único producto. Le ayuda a decidir a qué nivel de ventas se igualan los
ingresos y los gastos.

El punto de equilibrio suele expresarse en términos del número de unidades que

necesitará vender o de la cantidad de ingresos que deberá generar.

El análisis del punto de equilibrio utiliza tres supuestos para averiguar el punto de
equilibrio: los costes fijos, los costes variables y el precio unitario. Los costes fijos y los
costes variables se definen en este glosario, y el precio unitario es el ingreso medio por
unidad de venta.

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de términos
términos financieros
financieros
La fórmula del punto de equilibrio en el importe de las ventas es:

Volumen de equilibrio = Costes fijos / (Precio por unidad - Costes variables)

El análisis del punto de equilibrio se confunde a menudo con el periodo de recuperación

de la inversión (también en este glosario), porque mucha gente interpreta que el punto de
equilibrio es la recuperación de la inversión inicial. Sin embargo, esto no es lo que hace el
análisis del punto de equilibrio. A pesar del uso común y más general del término “punto
de equilibrio”, el análisis financiero tiene una definición exacta, como se ha explicado
anteriormente.

Una desventaja importante del análisis del punto de equilibrio es que requiere estimar
un único coste variable por unidad, y un único precio o ingreso por unidad, para toda la
empresa. Es un concepto difícil de estimar en un negocio normal que tiene una variedad
de productos/ servicios para vender.

Otro problema que surge con el punto de equilibrio es la preferencia por hablar de
ventas y coste variable de las ventas en unidades. Muchos negocios, especialmente los de
servicios, no piensan en las ventas en unidades, sino en ventas en dinero. En esos casos, el
análisis del punto de equilibrio debe pensar en el dólar como unidad, y plantear los costes
variables por unidad como costes variables por dólar de ventas.

Aprenda a calcular su punto de equilibrio con nuestra guía de análisis de equilibrio.

Sobrecostes laborales
El sobrecoste laboral se refiere a la carga de personal, la suma de los costes del
empleador por encima de los salarios (incluidos los impuestos del empleador,
beneficios, etc.).

Activos de capital
Los activos de capital son activos a largo plazo. Se los llama también activos fijos. Estos
términos son intercambiables. Los activos se dividen generalmente en activos a corto y a
largo plazo, la distinción depende de su duración.

Normalmente, la diferencia entre corto y largo plazo es una cuestión de política contable
y financiera. Cinco años es probablemente el punto de división más frecuente, lo que
significa que los activos que se deprecian en más de cinco años son activos a largo plazo.
También son comunes los diez años y los tres años.

Guía de términos financieros

Gastos de capital
Todo el gasto en activos de capital (también llamado planta y equipo, o activos fijos, o
activos a largo plazo).

Aportación de capital
Se puede también referir a la entrada de capital como inversión, o nueva inversión. Se
trata de dinero nuevo que se invierte en la empresa, no como préstamos o reembolso de
préstamos, sino como dinero invertido en la empresa.

Esto es también dinero en riesgo. Crecerá en valor si el negocio prospera y disminuirá en

valor si el negocio declina y está estrechamente relacionado con el concepto de capital
pagado (integrado o desembolsado), en el balance. El capital pagado es la cantidad
de dinero invertida en la empresa en forma de dinero o de cheques emitidos por los
inversores. El capital pagado sólo aumenta cuando hay nuevas inversiones. Es diferente
de los beneficios retenidos.

Efectivo
Efectivo significa normalmente billetes y monedas, como en el pago en efectivo. Sin
embargo, el término se utiliza en un plan empresarial para representar el saldo bancario o
el saldo de la cuenta corriente.

Base de efectivo
El principio de caja es un sistema de contabilidad que no utiliza la contabilidad de
devengo estándar. Registra sólo los ingresos de efectivo y los gastos de efectivo, sin
asumir ventas a crédito (ventas realizadas a cuenta; envíos contra facturas que se pagarán
más tarde) o las cuentas por pagar (facturas que se pagarán como parte del curso normal
del negocio).

Cash Flow
El efectivo es el elemento vital de todo negocio y quedarse sin él es la razón número
uno por la cual las empresas pequeñas fracasan. Incluso si está haciendo muchas ventas,
si no tiene suficiente efectivo en el banco, su negocio no podrá pagar sus facturas
y mantenerse abierto. Por eso es tan importante que las empresas entiendan los
fundamentos del flujo de efectivo y de la proyección del flujo de efectivo.

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de términos
términos financieros
financieros
El flujo de efectivo mide la cantidad de dinero que entra y sale de su negocio durante
un periodo determinado. Las empresas ingresan dinero a través de las ventas, los
rendimientos de las inversiones y de los préstamos e inversiones; eso es el dinero que
entra en la empresa.

Las empresas gastan dinero en suministros y servicios, así como en servicios públicos,
impuestos, pagos de préstamos y otras facturas: eso es el flujo de efectivo que sale de la
empresa.

¿Cómo calcular el flujo de efectivo?

La fórmula más sencilla para calcular el flujo de efectivo es:

Efectivo recibido - Efectivo gastado = Flujo de efectivo neto

Si su cifra de flujo de efectivo neto es positiva, su empresa tiene un flujo de efectivo

positivo y está acumulando efectivo en el banco.

Si su número de flujo de efectivo neto es negativo, su negocio tiene un flujo de efectivo

negativo y está terminando el mes con menos efectivo del que tenía al comienzo del mes.

¿Cuál es la diferencia entre efectivo y ganancias?

Lo crea o no, es posible que su negocio sea rentable pero aun así se quede sin efectivo.
Puede que esto no sea intuitivo al principio, pero es porque el efectivo y los beneficios
son cosas muy diferentes. He aquí la razón: las ganancias pueden incluir las ventas que ha
realizado pero que aún no han sido pagadas.

El efectivo, por otro lado, es la cantidad de dinero que tiene en su cuenta bancaria en
este momento. Representa la liquidez de su negocio y, básicamente, si no puede utilizarlo
ahora mismo para pagar sus facturas, no es efectivo.

Por ejemplo, si está haciendo muchas ventas, pero factura a sus clientes y estos le pagan
“a 30 días netos”, o sea, a los 30 días de recibir la factura, podría tener muchos ingresos a
recibir en el futuro, pero no mucho efectivo en su cuenta bancaria porque sus clientes aún
no le han pagado. Esas ventas sólo aparecerán en su cuenta de resultados.

Si el dinero que le deben sus clientes no ha llegado a su cuenta bancaria, no aparecerá

todavía en su estado de flujo de efectivo. No está disponible para su negocio en este
momento. Todavía está en manos de sus clientes, aunque les haya facturado por ello.
Usted lleva la cuenta del dinero que le deben sus clientes en las cuentas por cobrar.

Guía de términos financieros

Mientras tanto, sólo puede pagar sus facturas con dinero real en su cuenta bancaria. Sin
ese efectivo en mano, va a ser difícil cumplir con los pedidos, cumplir con las nóminas y
pagar su alquiler. Por eso es tan importante llevar un control del flujo de efectivo. Para
mantener su negocio a flote, necesita tener una buena idea de lo que entra y lo que sale
de su negocio mensualmente y hacer todo lo posible para mantener un flujo de efectivo
positivo.

Presupuesto de flujo de efectivo

Un presupuesto de flujo de efectivo es un presupuesto que proporciona una visión
general de las entradas y salidas de efectivo durante un período determinado. A menudo
se denomina flujo de efectivo o presupuesto de efectivo. Al igual que el flujo de caja
es uno de los elementos más críticos del negocio, la proyección del flujo de efectivo o
planilla es uno de los elementos más críticos de un plan empresarial.

Estado de flujo de efectivo

El estado de flujo de efectivo es uno de los tres estados financieros principales (junto con
el estado de resultados y el balance) que muestra la posición financiera y la solidez de una
empresa.

El estado de flujo de efectivo muestra las entradas y salidas de efectivo reales de una
empresa durante un periodo determinado, normalmente un mes o un trimestre. El estado
compara entonces el efectivo recibido con el gasto de efectivo para determinar si una
empresa tiene un flujo de efectivo negativo o positivo. El estado de flujo de efectivo
también suele mostrar la cantidad de dinero en efectivo que tiene una empresa al final de
un periodo determinado.

Una empresa con flujo de efectivo positivo está recibiendo más efectivo del que gasta.
Del mismo modo, una empresa con flujo de caja negativo está gastando más efectivo del
que recibe.

Hay dos tipos diferentes de estados de flujo de efectivo que una empresa puede preparar:
un estado de flujo de efectivo indirecto y un estado de flujo de efectivo directo.

Estado de flujo de efectivo indirecto

El método indirecto comienza con los ingresos netos de la cuenta de pérdidas y ganancias
y luego hace sumas y restas de esa cifra para llegar al flujo de efectivo.

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El estado de flujo de caja indirecto es más popular porque puede crearse fácilmente a
partir de los informes producidos por el software de contabilidad. Dicho esto, puede ser
más difícil de utilizar para la proyección del flujo de efectivo.

Estado de flujo de efectivo directo

El método directo simplemente suma el efectivo recibido y el efectivo gastado, y luego
compara las dos cifras para llegar a un número de flujo de efectivo.

Ventas en efectivo
Las ventas en efectivo son las realizadas en efectivo, o con tarjetas de crédito, o con
cheque. Es lo contrario de las ventas a crédito (ventas realizadas a cuenta; envíos contra
facturas que se pagarán posteriormente).

Gastos de efectivo
El gasto en efectivo es el dinero que una empresa gasta cuando paga las obligaciones
inmediatamente en lugar de dejarlas esperar por unos días.

Comisión
En los negocios, una comisión es la compensación que se paga a la persona o entidad en
función de la venta de un producto; normalmente se calcula en base a un porcentaje de
la venta.

Tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC / CAGR)

La tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) es la tasa de rendimiento que se
necesitaría para que una inversión creciera desde su saldo inicial hasta su saldo final si
se reinvirtieran las ganancias cada año. La fórmula estándar para la tasa de crecimiento
medio compuesta es:

CAGR = (Valor final / Valor inicial) ^ (1 / períodos) - 1

( )
Valor final 1/n
CAGR = - 1
Valor inicial

siendo “n” el número de años que quiere analizar.

Guía de términos financieros

Contribución
La contribución puede tener distintos significados en diferentes contextos. Cuando la
contribución se aplica a un producto o a una línea de productos, significa la diferencia
entre los ingresos totales por las ventas y los costes variables totales. Por unidad,
es la diferencia entre el precio de venta unitario y el coste variable unitario. Puede
expresarse en términos porcentuales (margen de contribución) o en términos de dólares
(contribución por unidad).

Margen de contribución
La contribución también se expresa con frecuencia como margen de contribución para
toda una empresa o para todo un grupo o línea de productos, en cuyo caso puede
tomarse como margen bruto menos los gastos de ventas y marketing. Obtenga más
información sobre cómo puede utilizarse el margen de contribución como parte de su
análisis del punto de equilibrio.

Coste de las mercancías vendidas (COGS)

El coste de los bienes vendidos es tradicionalmente el coste de los materiales y de la
producción de los bienes que vende una empresa.

Para una empresa de fabricación son los materiales, la mano de obra y los gastos
generales de la fábrica. Para una tienda minorista sería lo que paga por comprar los bienes
que vende a sus clientes.

Para las empresas de servicios, que no venden bienes, el mismo concepto se llama
normalmente “coste de las ventas”, que no debe confundirse con los “gastos de ventas
y marketing”. El coste de ventas en este caso es directamente análogo al coste de las
mercancías vendidas. Para una empresa de consultoría, por ejemplo, el coste de las
ventas sería la compensación pagada a los consultores más los costes de investigación,
fotocopias y producción de informes y presentaciones.

Coste de las ventas

El coste de las ventas se refiere a los costes asociados a la producción de las ventas.

Este término se suele utilizar indistintamente con el de “coste de las mercancías

vendidas”, sobre todo cuando se trata de una empresa de fabricación, venta al por menor,
distribución u otro tipo de producto. En estos casos, se trata tradicionalmente de los
costes de los materiales y de la producción de los bienes que vende una empresa.

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Guía de
de términos
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Activos corrientes
Los activos corrientes son lo mismo que los activos a corto plazo.

Deuda corriente
La deuda corriente se refiere a la deuda a corto plazo y al pasivo a corto plazo.

Pasivo corriente
El pasivo corriente se refiere a la deuda a corto plazo y al pasivo a corto plazo.

Deuda y patrimonio
La deuda y los fondos propios son la suma del pasivo y el capital. Siempre debe ser igual
al total del activo.

Depreciación
La depreciación es un concepto contable y fiscal que se utiliza para estimar la pérdida
de valor de los activos a lo largo del tiempo. Por ejemplo, los vehículos se deprecian con
el uso.

Coste directo de las ventas

El coste directo de las ventas es una abreviatura del coste de los bienes vendidos.
Tradicionalmente, son los costes de los materiales y de la producción de los bienes
que vende una empresa, o los costes de la prestación de un servicio a una empresa de
servicios.

Dividendos
Los dividendos se refieren al dinero distribuido a los propietarios de una empresa como
beneficios.

Ganancias
También llamados ingresos o beneficio, las ganancias son el famoso “resultado final”: las
ventas menos los costes de ventas y gastos.

Guía de términos financieros

Ganancias antes de intereses e impuestos (EBIT)
El EBIT se refiere a las ganancias antes de restar los intereses e impuestos.

Ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización

(EBITDA)
El EBITDA, o el beneficio antes de restar intereses, impuestos, depreciación y
amortización. Es una medida de los rendimientos financieros globales de una empresa y
se utiliza como alternativa a los ingresos netos en algunas circunstancias. Sin embargo, el
EBITDA puede ser engañoso porque excluye el coste de las inversiones de capital, como
la propiedad, la planta y el equipo.

Este indicador también excluye los gastos asociados a la deuda al sumar a los beneficios
los intereses y los impuestos. No obstante, es una medida más precisa del rendimiento
empresarial, ya que es capaz de mostrar los beneficios antes de la influencia de las
deducciones contables y financieras.

En pocas palabras, el EBITDA es una medida de la rentabilidad.

Tasa impositiva efectiva

La tasa impositiva efectiva es una comparación de los pagos finales de impuestos con
respecto a las ganancias efectivas. Normalmente, el tipo impositivo efectivo es menor que
el tipo impositivo nominal debido a las deducciones, créditos, etc.

Financiación del capital

La financiación de capital se refiere a la venta de alguna parte de la propiedad de una
empresa para obtener capital adicional para la puesta en marcha y el crecimiento.

Gastos
A efectos de la contabilidad empresarial, los gastos son deducibles contra los ingresos
imponibles. Los gastos más comunes son el alquiler, los salarios, la publicidad, los
viajes, etc.

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financieros
Una cuenta de resultados hace un seguimiento de los ingresos y los gastos de una
empresa durante un periodo determinado para ofrecer una imagen de su rentabilidad.
Las cuentas de resultados suelen clasificar los gastos en seis grupos: coste de las
mercancías vendidas, costes de venta, generales y administrativos, depreciación
y amortización, otros gastos operativos, gastos de intereses e impuestos sobre la
renta. Todos estos gastos pueden considerarse gastos operativos, pero al determinar
el ingreso operativo mediante una cuenta de resultados, se excluyen los gastos por
intereses y los impuestos.

A menudo es difícil distinguir entre un activo y un gasto. El mejor ejemplo de un activo

frente a un gasto es una hipoteca frente a un alquiler. La cantidad de dinero que gasta
en su hipoteca o en su alquiler puede ser la misma. Pero el impacto en su patrimonio
neto -la cantidad total de lo que posee menos lo que debe- puede ser significativo.

Con una hipoteca, el valor de su propiedad crece cada mes con cada pago que realiza.
Esto se debe a que una parte de su pago es el principal, y eso reduce su préstamo,
lo que aumenta su propiedad. El resto del pago es el interés, que es un gasto. Una
persona puede vender la propiedad inmueble hipotecada y obtener dinero en efectivo
u otro activo en un intercambio en el presente o futuro. Sin embargo, si paga un
alquiler, no queda nada a final de mes; no hay valor acumulado.

Año fiscal
El año fiscal es una práctica contable estándar que permite que el año contable
comience en cualquier mes. Los años fiscales se numeran según el año en que
terminan. Por ejemplo, un año fiscal que termina en febrero de 2018 es el año fiscal
2018, aunque la mayor parte del año tenga lugar en 2017.

Coste fijo
Los costes fijos son aquellos que tardan en desaparecer: normalmente el alquiler, los
gastos generales y algunos salarios. Técnicamente, los costes fijos son aquellos que la
empresa seguiría pagando también si se fuera a quiebra.

En la práctica, los costes fijos suelen considerarse los gastos corrientes. Se trata de
gastos estáticos que no fluctúan con el volumen de producción y que se reducen
progresivamente por unidad de producción a medida que aumenta el volumen.

Los costes fijos son un supuesto importante para desarrollar un análisis de punto de
equilibrio. La fórmula estándar del punto de equilibrio estima un punto de equilibrio de
ventas basado en el precio o los ingresos por unidad, los costes variables por unidad y
los costes fijos

Guía de términos financieros

Pasivos fijos
Los pasivos fijos son deudas, es decir, dinero que debe pagarse. Normalmente, las deudas
con plazos superiores a cinco años son pasivos fijos. También pueden denominarse
pasivos a largo plazo.

Pasivo flotante
Los pasivos flotantes son deudas, dinero que deben ser pagado. Los pasivos flotantes, en
contraste con los pasivos fijos, están garantizados por activos con un valor que cambia
constantemente, como las cuentas por cobrar de una empresa (deudores). Los pasivos
flotantes suelen ser préstamos a corto plazo.

Margen bruto
El margen bruto es la diferencia entre los ingresos totales por ventas y el coste total
de los bienes vendidos (también llamado coste total de las ventas). También puede
expresarse por unidad, como la diferencia entre el precio de venta y el coste unitario de
las mercancías vendidas. El margen bruto puede expresarse en dólares o porcentaje.

Porcentaje de margen bruto

El porcentaje de margen bruto es el margen bruto dividido por las ventas, mostrado como
un porcentaje. Los niveles aceptables dependen de la naturaleza del negocio.

Cuenta de resultados
También llamada cuenta de pérdidas y ganancias, una cuenta de resultados es un estado
financiero que muestra las ventas, el coste de las ventas, el margen bruto, los gastos
operativos y los beneficios o pérdidas. El margen bruto es las ventas menos el coste de
las ventas, y el beneficio (o pérdida) es el margen bruto menos los gastos operativos y los
impuestos. El resultado es una ganancia si es positivo, una pérdida si es negativo.

Gasto de interés
Los gastos de intereses son los intereses que se pagan por las deudas, y los gastos de
intereses se deducen de las ganancias como un gasto. Los gastos de interés son intereses
a largo o a corto plazo.

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de términos
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financieros
Pasivo
El pasivo son las deudas, o el dinero que hay que pagar. Por lo general deudas que deben
pagarse en menos de 5 años se llaman pasivos a corto plazo, y las deudas de más de
cinco años se denominan pasivos a largo plazo.

Activos a largo plazo

Los activos a largo plazo son activos, como la fábrica y el equipo que se deprecian en
plazos de más de cinco años, y que probablemente también duren por un plazo largo.

Tipo de interés a largo plazo

El tipo de interés a largo plazo es el tipo de interés que se aplica a la deuda a largo plazo.

Pasivo a largo plazo

El pasivo a largo plazo es lo mismo que los préstamos a largo plazo. La mayoría de las
empresas consideran una deuda a largo plazo cuando su plazo es por lo menos de cinco
años. También pueden llamarse pasivos fijos.

Pérdida
La pérdida es un concepto contable, exactamente lo contrario de la ganancia, y
normalmente es la última línea de la cuenta de resultados. Empieza con las ventas, resta
todos los costes de las ventas y todos los gastos, y eso produce el beneficio antes de los
impuestos. Reste los impuestos para obtener el beneficio neto. Si el resultado es negativo,
en lugar de ganancia tiene una pérdida.

Flujo de efectivo neto

El flujo de efectivo neto es el cambio proyectado en la posición de efectivo, un aumento o
disminución del saldo de efectivo.

Guía de términos financieros

Valor actual neto (VAN)
El valor actual neto es un método de descuento de flujos de ingresos futuros que utiliza
una tasa de rendimiento esperada para evaluar el valor actual de las ganancias previstas.
Calcula el valor futuro en dólares de hoy. El VAN puede utilizarse para determinar el valor
actual de una empresa que se pone a la venta o se capitaliza.

Beneficio neto
El beneficio neto es el ingreso operativo menos los impuestos y los intereses. Es lo mismo
que las ganancias o ingresos netos.

Patrimonio neto
El patrimonio neto es el valor de los activos totales de una empresa menos sus pasivos
totales.

Sobrecostes de mano de obra

Los sobrecostes son los costes de la mano de obra además de sueldos y salarios; es decir,
el impuesto sobre las nóminas, la indemnización de los trabajadores y otros seguros de
responsabilidad civil, el coste de los servicios subvencionados a los empleados, los costes
de capacitación, etc.

Gastos de operaciones
Los gastos de operaciones son los gastos incurridos en el ejercicio habitual de las
operaciones normales de la empresa. Los gastos de operaciones pueden incluir sueldos,
salarios, costes administrativos y de investigación y desarrollo, pero excluyen los
intereses, la depreciación y los impuestos.

Coste de oportunidad
El coste de oportunidad se refiere a las opciones de uso de los recursos a los que se
renuncia para realizar una actividad entre varias posibilidades. Refleja los beneficios
potenciales a los que se renuncia como resultado de la selección de un curso de acción
alternativo.

Guía
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términos financieros
financieros
Otros pasivos a corto plazo
Los otros pasivos a corto plazo son deudas a corto plazo que no originan gastos de
intereses. Por ejemplo, pueden ser préstamos de los fundadores o impuestos devengados
(impuestos adeudados, ya incurridos, pero aún no pagados).

Capital pagado
El capital pagado es el dinero real que se contribuye a la empresa como inversión. No
hay que confundirlo con el valor nominal de las acciones ni con su valor de mercado. Se
trata de dinero real aportado a la empresa como inversiones de capital por parte de los
propietarios.

Cuentas por pagar

Cuentas por pagar son facturas que deben pagarse como parte del curso normal de los
negocios. Se trata de un término contable estándar y uno de los pasivos más comunes,
que normalmente aparece en el listado de pasivos del balance.

Las empresas reciben bienes o servicios de un proveedor, reciben una factura, y hasta que
esa factura se paga el importe se registra como parte de las “cuentas por pagar”.

Nómina
La nómina se refiere a los sueldos, salarios o compensaciones de los empleados.

Carga de la nómina
La carga de la nómina incluye los impuestos sobre la nómina y las prestaciones. Se calcula
suponiendo un porcentaje que se aplica a la nómina.

Por ejemplo, si la nómina es de 1.000 dólares y la tasa de carga es del 10%, la carga de
sobreprecio salarial es de $100. Las tasas de carga salarial aceptables varían según el
mercado, el sector y la empresa.

Guía de términos financieros

Estados de resultados proforma
Un estado de resultados proforma es un estado de resultados proyectado. Proforma en
este contexto significa proyectado. Un estado de resultados es lo mismo que un estado
pérdidas y ganancias, un estado financiero que muestra las ventas, el coste de las ventas,
el margen bruto, los gastos de explotación y los beneficios.

Ganancia
La ganancia es un concepto contable, normalmente es la última línea de la cuenta de
resultados. Empieza con las ventas, resta todos los costes de las ventas y todos los
gastos, y eso produce el beneficio antes de los impuestos. Al beneficio se le restan los
impuestos para obtener el beneficio neto.

Ganancias antes de intereses e impuestos

La ganancia antes de intereses e impuestos también se denomina EBIT, (por sus siglas
en inglés), Earnings Before Interest and Taxes. Es el margen bruto menos los gastos de
operaciones.

Estado de pérdidas y ganancias

Un estado de pérdidas y ganancias es lo mismo que un estado de resultados, que es un
estado financiero que muestra las ventas, el coste de las ventas, el margen bruto, los
gastos de operaciones y los beneficios o pérdidas. El margen bruto es las ventas menos
el coste de las ventas, y el beneficio (o pérdida) es el margen bruto menos los gastos de
operaciones y los impuestos. El resultado es una ganancia si es positivo, o una pérdida si
es negativo.

Los costes cuestionables

Los costes cuestionables son costes que pueden considerarse como variables o como
fijos, dependiendo de las particularidades de la situación. Por ejemplo, los salarios de los
gerentes pueden considerarse como costes fijos para una empresa manufacturera, ya que
ellos los reciben si la empresa está fabricando a plena capacidad o no. Los salarios de
los trabajadores de la planta de producción se considerarían costes variables, pues ellos
podrían ser despedidos en épocas de producción más lenta y sus salarios reducidos.

Guía
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términos financieros
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Cuentas por cobrar
Se refieren a las deudas contraídas con su empresa, normalmente por ventas a crédito.
Las cuentas por cobrar son un activo empresarial, la suma del dinero que le deben los
clientes que no han pagado.

El procedimiento habitual en las ventas entre empresas es que cuando se entregan bienes
o servicios, estos vienen acompañados de una factura, que debe pagarse posteriormente.
Los clientes comerciales esperan que se les facture y que paguen más tarde. El dinero
correspondiente pasa a los libros del vendedor como cuentas por cobrar, y a los del
comprador como cuentas por pagar.

Volumen de negocios de las cuentas por cobrar

La rotación de cuentas por cobrar se refiere a las ventas a crédito de un periodo contable
dividida por el saldo medio de las cuentas por cobrar.

Coste relevante
El coste relevante se refiere a los gastos que se espera que se produzcan en el futuro
como resultado de alguna acción de marketing y que es diferente de otras alternativas
potenciales de marketing.

Ganancias Retenidas
Las ganancias retenidas son las ganancias que se han reinvertido en la empresa y que no
se han pagado como dividendos a los propietarios. Cuando los beneficios retenidos son
negativos, la empresa ha acumulado pérdidas.

Retorno sobre los activos

El rendimiento de los activos es el beneficio neto dividido por el total de los activos. Es
una medida de la rentabilidad.

Retorno sobre la inversión (ROI)

El retorno sobre la inversión, o ROI (por sus siglas en inglés), son sus ganancias
netas divididas por el patrimonio neto o los fondos propios totales. Es una medida
de rendimiento. Los inversores y los accionistas la utilizan para medir su eficiencia en
comparación con otras empresas de su sector. Obtenga más información aquí.

Guía de términos financieros

Retorno sobre las ventas
El retorno sobre las ventas es el beneficio neto dividido por las ventas. Es una medida de
rendimiento.

Capital semilla
El capital semilla es la inversión aportada en una fase muy temprana de una nueva
empresa, normalmente en cantidades de dinero relativamente pequeñas. Es anterior a lo
que se denomina “primera ronda” de capital riesgo.

Obtenga más información sobre el capital semilla en Investopedia.

Corto plazo
A corto plazo es un término que se utiliza normalmente para distinguir entre el corto y el
largo plazo en relación con activos o pasivos. Las definiciones varían porque las distintas
empresas y los contadores lo usan de manera diferente.

Las cuentas por pagar son siempre un pasivo a corto plazo, y el efectivo, las cuentas
por cobrar y el inventario son siempre activos a corto plazo. La mayoría de las empresas
llaman a cualquier deuda de menos de un año de duración deuda a corto plazo. Los
activos que se deprecian en más de cinco años (por ejemplo, las instalaciones y el equipo)
suelen ser activos a largo plazo.

Activos a corto plazo

Los activos a corto plazo son el efectivo, los valores, las cuentas bancarias, las cuentas por
cobrar, el inventario, el equipo comercial, los activos que duran menos de un año o que se
deprecian en plazos inferiores a un año. También se denominan activos corrientes.

Pasivo a corto plazo

Los pasivos a corto plazo son deudas con plazos de cinco años o menos. También se las
llama pasivos corrientes, préstamos a corto plazo o deudas a corto plazo (corrientes).
Asimismo, se pueden incluir las deudas a corto plazo que no generan gastos de intereses.
Por ejemplo, pueden ser préstamos de los fundadores o impuestos devengados
(impuestos adeudados, ya incurridos, pero aún no pagados).

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financieros
Pagarés a corto plazo
Los pagarés a corto plazo son lo mismo que los préstamos a corto plazo. Son deudas con
plazos de cinco años o menos.

Coste irrecuperable
El coste irrecuperable se refiere a los gastos pasados de una actividad determinada, que
suelen ser irrelevantes en todo o en parte para las decisiones futuras. La “falacia del coste
irrecuperable” es un intento de recuperar los dólares gastados gastando aún más dólares
en el futuro.

Superávit o déficit
El superávit y déficit son términos utilizado por las organizaciones sin fines de lucro. Se
refieren también como cuenta de pérdidas y ganancias o cuenta de resultados en las
compañías que esperan ganancias.

Es un estado financiero que muestra la financiación, el coste de la financiación, el

superávit bruto, los gastos de operación y el superávit o déficit. El superávit bruto es la
financiación menos el coste de financiación, y el superávit (o déficit) es el superávit bruto
menos los gastos de operación y los impuestos. El resultado es superávit si es positivo,
déficit si es negativo.

Porcentaje tasa impositiva

El porcentaje de la tasa impositiva es un porcentaje supuesto que se aplica contra los
ingresos antes de impuestos y se usa para determinar los impuestos.

Coste variable unitario

El coste variable unitario es la mano de obra y los materiales específicos asociados a una
sola unidad de bienes vendidos. No incluye los gastos generales.

Gastos impagados
Se refieren al dinero que se debe a los proveedores por los gastos incurridos, pero aún
no pagados. En contabilidad, se los llama cuentas por pagar. Un ejemplo sencillo sería el
gasto de publicidad de los anuncios que ya se han realizado pero que aún no han sido
pagados por el anunciante.

Guía de términos financieros

Coste variable
Los costes variables son costes que fluctúan en proporción directa al volumen de
unidades producidas. El mejor y más obvio ejemplo son los costes físicos de las
mercancías vendidas, los costes directos, como los materiales, los productos comprados
para la reventa, los costes de producción y los gastos generales, etc.

El concepto de coste variable es un componente importante del riesgo en una empresa.

Por lo general, los costes variables son menos arriesgados que los costes fijos, porque los
costes variables no se producen a menos que haya ventas y producción. Véase también
análisis del punto de equilibrio, costes fijos y contribución.

Capital de riesgo
El capital de riesgo es el capital que se necesita en las primeras etapas de la creación de la
empresa, antes de que el producto o servicio esté disponible para su venta.

Capital de trabajo
El capital de trabajo son los recursos accesibles necesarios para apoyar las operaciones
diarias de una organización.

El capital de trabajo suele presentarse en forma de efectivo y activos corrientes (a corto

plazo), incluyendo las cuentas por cobrar, los gastos pagados por adelantado menos las
cuentas por pagar por bienes y servicios, y los impuestos sobre la renta corrientes no
pagados.

Guía
Guía de
de términos
términos financieros
financieros